導語(yǔ)：工作計劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開(kāi)展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計劃，來(lái)明確我們要做什么，要完成哪些事。下面就由小編為大家帶來(lái)月度工作總結與計劃范本，歡迎閱讀！

　　一、上月工作總結

　　(一)銷(xiāo)售、回款情況及分析

　　1、銷(xiāo)售情況：計劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:

　　2、回款情況：計劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:

　　3、主要原因分析：

　　(二)銷(xiāo)售費用使用控制情況及分析

　　1、費用情況：計劃使用 元，實(shí)際使用 元，控制標準 %

　　2、主要原因分析：

　　(三)主要工作計劃完成情況：

　　(四)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：

　　1、重點(diǎn)工作：

　　2、難點(diǎn)工作：

　　(五)需上級協(xié)調解決事情的結果及意見(jiàn)：

　　1、結果：

　　2、意見(jiàn)：

　　(六)物品、宣傳品消耗情況：

　　(七)工作建議：

　　二、本月工作計劃

　　(一)市場(chǎng)分析

　　1、銷(xiāo)售形勢分析

　　2、機會(huì )威脅分析

　　3、競爭對手分析

　　(二)工作指導思想

　　(三)各項指標及分解

　　1、財務(wù)指標(銷(xiāo)售、回款、費用)及分解：

　　2、渠道開(kāi)拓指標(專(zhuān)柜、經(jīng)銷(xiāo)商)及分解：

　　3、促銷(xiāo)指標(活動(dòng)場(chǎng)數、銷(xiāo)售額)及分解：

　　4、團隊建設(招聘、培訓)及分解

　　(四)具體工作計劃(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))：

　　內容 完成時(shí)間： 責任人：