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月工作總結范文兩篇

月工作總結 時(shí)間:2017-11-15 我要投稿
【m.hafencaoymj.com - 月工作總結】

  篇一

  一.X月份和X月份的工作總結

  1.X月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不是很理想,總任務(wù)是50萬(wàn),去年同期完成了39.7萬(wàn),今年完成了22.8萬(wàn),完成總任務(wù)和去年同期任務(wù)的40%多,其中餐飲占33%,流通占42%,商超(主要以BC類(lèi)店為主)占15%,X月份總任務(wù)是50萬(wàn),去年同期完成40萬(wàn),今年完成36萬(wàn),完成總任務(wù)的70%,去年同期的90%,其中餐飲占30%,流通占55%,商超占15%,X月份的銷(xiāo)售額在X月份的基礎上上升了32%,面對如此不理想的銷(xiāo)售額,本人也感覺(jué)到慚愧。

  2.引起銷(xiāo)售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)

  a.大氣候大環(huán)境影響。

  今年經(jīng)濟不景氣,居民的消費能力下降,購買(mǎi)力下滑

  b.今年有個(gè)潤4月,因為結婚和做壽一般都不會(huì )選在潤4月,所以餐飲特別淡。

  c.低價(jià)位的競品對市場(chǎng)的沖擊相當大,比如江西洪門(mén)150G雞蛋干,到岸價(jià)98元一件,潤成單獨生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.

  3.面對銷(xiāo)量不好情況下,本人在6月份對工作重心作出了適當的調整,在地級市健全客戶(hù),(如已開(kāi)南充的許期兵,遂寧的王治富)在縣級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商未覆蓋的地方開(kāi)客戶(hù)(敘永的李敏,營(yíng)山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓BC賣(mài)場(chǎng),現在已經(jīng)有宜賓黃小平,綿陽(yáng)馬明春,蓬安周靜,西昌葉飛等,以此擴大銷(xiāo)售渠道,并且取得了比較理想的效果

  二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

  1.希望穩定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶(hù)張祖付處,150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白,當時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠,散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng),由于本人的照相設備有限,沒(méi)有中央電視臺拍動(dòng)物世界那么清楚,無(wú)法拍,所以沒(méi)用發(fā)給李筠

  2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶(hù)反映很好,并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品,包括南溪豆腐干,但是我們的品牌知名度卻不高,就像一只好的球隊沒(méi)有好的前鋒臨門(mén)一腳定乾坤,不知道公司目前到底是擴張還是收縮,如果擴張肯定是要在品牌上下功夫,當然投入費用比較大,如果收縮,公司的市場(chǎng)前景是何出路,這是個(gè)比較糾結的問(wèn)題

  三.X月份工作計劃

  1.全面開(kāi)發(fā)新客戶(hù),將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )全面鋪開(kāi),特別是三級市場(chǎng)

  2.維護老客戶(hù),關(guān)注老客戶(hù)的銷(xiāo)售情況,增加單品,提高銷(xiāo)售額

  3.認真做好市場(chǎng)維護,抵制競品

  旺季即將來(lái)臨,特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷,本人將全力將銷(xiāo)售中心保持在餐飲客戶(hù)上,然后緊抓流通和商超客戶(hù),努力完成公司下達的各項任務(wù)。

  篇二

  回顧這個(gè)月的工作,對照德能勤績(jì)四項標準,能盡心盡力做好各項工作,較好地履行了自己的職責,F將月工作總結如下:

  一、主要工作情況

  1、重視理論學(xué)習,堅定政治信念,明確服務(wù)宗旨。認真學(xué)習鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神,積極參加局機關(guān)組織的政治活動(dòng),能針對辦公室工作特點(diǎn),擠出時(shí)間學(xué)習有關(guān)文件、報告和輔導材料,進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,執政之基,力量之源,是推進(jìn)建設中國特色社會(huì )主義的根本保證,通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì),用以指導自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,公道正派,堅持原則,忠實(shí)地做好本職工作。

  2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高工作能力,努力開(kāi)展實(shí)施工作計劃,做好本職工作。

  重視學(xué)習業(yè)務(wù)知識,積極利用參加培訓班等機會(huì )聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導,向專(zhuān)家請教學(xué)習,提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),積極學(xué)習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識,努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結合起來(lái),開(kāi)闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

  3、勤奮干事,積極進(jìn)取。

  認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,做到腿勤、口勤,使票據及時(shí)報銷(xiāo),賬目清楚,協(xié)助領(lǐng)導建立健全各項制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來(lái)人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù),各類(lèi)事項安排合理有序,為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。

  4、成績(jì)斐然,爭取長(cháng)足進(jìn)步。

  幾年來(lái),堅持工作踏實(shí),任勞任怨,務(wù)實(shí)高效,不斷自我激勵,自我鞭策,時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己,自覺(jué)維護辦公室形象,高效、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作,沒(méi)有出現任何紕漏,取得了一定成績(jì)。

  二、 存在不足

  一是政治理論學(xué)習雖有一定的進(jìn)步,但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復雜,減少了調研機會(huì ),從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習的過(guò)程中改變工作方法,而不能在創(chuàng )新中去實(shí)踐,去推廣。

  三、 今后努力方向

  不斷加強個(gè)人修養,自覺(jué)加強學(xué)習,努力提高工作水平,適應新形勢下本職工作的需要,揚長(cháng)避短,發(fā)奮工作。

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