轉眼間又是一個(gè)月過(guò)去了，縱觀(guān)這一個(gè)月，我對自己做了如下的總結：
去過(guò)玉田幾天在那邊賣(mài)了點(diǎn)配件，他們那里正在需找廠(chǎng)房呢，應該會(huì )近一些設備。有個(gè)用戶(hù)想訂立車(chē)呢。但是一直沒(méi)有定的今天打過(guò)電話(huà)了定了大連的，真的是很可惜啊，跟蹤了那么長(cháng)時(shí)間，由得時(shí)候還是自己方式方法，不能讓別人認同，
他那里正在想要買(mǎi)設備呢，但是我一直跟蹤把，但是只是打過(guò)電話(huà)，一共去過(guò)了五次吧，有一些外在的原因吧，我區那邊比較不是很方便的，想想有點(diǎn)可惜啊!
去過(guò)秦皇島幾天，給秦皇島的用戶(hù)送了點(diǎn)資料，但是到了那里生病了，感覺(jué)也沒(méi)有什么狀態(tài)，只是把資料給他們看了看，等著(zhù)他們廠(chǎng)房起來(lái)了定一些設備，今天栗總給我講一下他們以后的發(fā)展方向，我大致了解一些了，他們那里想做個(gè)網(wǎng)站，他在考慮一些是花錢(qián)的還是不花錢(qián)的，看看再說(shuō)。
去過(guò)灤縣那里有個(gè)工業(yè)區感覺(jué)還可以，那里面都是要一些先進(jìn)的設備呢，像一些數控鏜床啊，數控切割機的，普通設備不是很需要了。
去過(guò)幾天遷西，那里面也有個(gè)工業(yè)區還有就是一些生產(chǎn)礦車(chē)的，什么設備都是會(huì )用的到的，這個(gè)月效益慢慢的稍微有一點(diǎn)的小變化導致資金都不是很好，有的想買(mǎi)一些設備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買(mǎi)一些設備也是浪費的。但是下月個(gè)會(huì )好一點(diǎn)的，跟蹤緊些為好!
如何規避"多層次計酬"跟《直銷(xiāo)管理條例》之間的矛盾?
如何做到真正意義上的"產(chǎn)品差異化"?
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到底該由誰(shuí)來(lái)開(kāi)，應該怎樣開(kāi)?
如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾?
隨著(zhù)國家"打傳"升溫，規范直銷(xiāo)企業(yè)如何做到可持續發(fā)展?
以上諸多問(wèn)題，其實(shí)歸根結底就是一個(gè)問(wèn)題，即在當前形勢下直銷(xiāo)企業(yè)該如何調整經(jīng)營(yíng)模式。我們姑且不去評價(jià)《直銷(xiāo)管理條例》中有多少規定是否符合直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)模式的客觀(guān)規律，既然它是國家頒布的法律法規，我們作為中華人民共和國的公民就應該去遵照執行。任何法律都有一個(gè)逐步完善的過(guò)程，一旦制定出來(lái)就是我們行為的準則，個(gè)人如此，行業(yè)同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應這樣一種局面，因為《直銷(xiāo)管理條例》是針對整個(gè)行業(yè)，并非針對某家企業(yè)。
" 多層次計酬"本身就是直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的一大特點(diǎn)，而且是吸引人們從事直銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)重要理由。沒(méi)有了這一前提，直銷(xiāo)就只能是"direct selling"，而不能稱(chēng)之為"network marketing"。因為按照國際慣例，"直銷(xiāo)"的定義就是"企業(yè)拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間環(huán)節，利用人際網(wǎng)絡(luò )直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客的過(guò)程。"
雖然目前的《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理條例》明確規定了直銷(xiāo)員不能通過(guò)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐罁嬎愫徒o付報酬;直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計算。但是并沒(méi)有明文規定如何界定"消費者"和"直接或者間接發(fā)展的人員"。那么我們企業(yè)在制定直銷(xiāo)員獎金分配制度時(shí)就可以將重心調整到如何去開(kāi)發(fā)直接消費者或間接消費者，我們不主張"多層次直銷(xiāo)"，但可以引導直銷(xiāo)員推廣"多層次消費"。
或許有人會(huì )理解成這是在偷換概念，但我們觀(guān)察政府對非法傳銷(xiāo)的打擊可以看出，國家禁止的主要是對象是異地傳銷(xiāo)和滾動(dòng)非法集資，而對于獲牌企業(yè)和準獲牌企業(yè)限定的主要是在未設立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)或者非法集會(huì )，以及直銷(xiāo)非條例所允許的五類(lèi)產(chǎn)品以外的產(chǎn)品。
直銷(xiāo)企業(yè)在解決了"多層次計酬"的問(wèn)題之后，面臨的最大問(wèn)題就當是產(chǎn)品定位的問(wèn)題。我們都知道"產(chǎn)品差異化"是企業(yè)制勝的法寶，在中國直銷(xiāo)發(fā)展的各個(gè)階段引領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)均是以產(chǎn)品為導向的公司。日寶來(lái)福的遠紅外線(xiàn)磁療床上用品;臺灣興田的"爽安康"搖擺機;安利的洗滌用品和"紐崔萊"營(yíng)養食品;天獅的"高鈣素";康寶萊的減肥食品;然健環(huán)球的"女性條理乳";月朗的衛生巾，等等。這些企業(yè)之所以能夠在競爭激烈的直銷(xiāo)市場(chǎng)快速占有巨大的市場(chǎng)份額同時(shí)占有階段性市場(chǎng)主導地位，歸根結底靠的就是產(chǎn)品走了差異化之路。
直銷(xiāo)在中國已經(jīng)走了十七八個(gè)年頭，很多企業(yè)覺(jué)得似乎該賣(mài)的東西好像都有人賣(mài)過(guò)了，再加上國家允許以直銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍又只有五類(lèi)，我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應。其實(shí)不然，很多產(chǎn)品的差異化來(lái)自于對市場(chǎng)的細分。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷(xiāo)企業(yè)里就很少見(jiàn);個(gè)人衛生用品也只有有女性衛生巾開(kāi)始進(jìn)入;小型廚具的市場(chǎng)占有率還不高;保健食品和保健器材的種類(lèi)繁多極易尋找賣(mài)點(diǎn)。另外我們還要明白"產(chǎn)品差異化"并非僅僅是指品種的差異化，服務(wù)的差異化在某種程度上更能照成市場(chǎng)的穿透力。
近年來(lái)隨著(zhù)第一批"政策型、暴發(fā)型"直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的日趨平靜，而且很多直銷(xiāo)企業(yè)都成了"流星"，現存的公司利潤很難再有大的發(fā)展，直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展面臨新的"瓶頸"期。中國直銷(xiāo)企業(yè)所面臨的一個(gè)基本問(wèn)題是可持續發(fā)展問(wèn)題。從某種意義上講，這些"流星"直銷(xiāo)企業(yè)都是產(chǎn)品成功型直銷(xiāo)企業(yè)，也就是憑借企業(yè)家的膽略和敏銳，抓住中國經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中的某個(gè)機遇、某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)項目、某種稀缺資源使企業(yè)迅速做大，但這種成功并不等于直銷(xiāo)企業(yè)的成功，更談不上直銷(xiāo)企業(yè)的持續成功。而一些目前"如日中天"的直銷(xiāo)企業(yè)是否在激蕩的環(huán)境中仍然保持自己的發(fā)展速度，是不是也會(huì )迎來(lái)自己的"滑鐵盧"?直銷(xiāo)企業(yè)如何使自己獲得可持續性的發(fā)展，擺在了所有直銷(xiāo)企業(yè)的面前。而且目前的管理體系、薪籌制度、人力資源體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)等等對直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)非常大的制約作用，影響著(zhù)直銷(xiāo)企業(yè)的可持續性發(fā)展。
企業(yè)可持續發(fā)展，表現為企業(yè)活動(dòng)若干要素的發(fā)展。從投資者的角度講，企業(yè)應當持續盈利(或一段時(shí)期內總體盈利);從直銷(xiāo)員的角度講，企業(yè)應當保持和擴大直銷(xiāo)員團隊的規模;從政府的角度即將講，企業(yè)應當不斷地納稅;而從消費者的角度講，企業(yè)應當持續地供應符合市場(chǎng)數量需求和價(jià)格需求的產(chǎn)品。在所有上述表現中，最為基本的，應當是企業(yè)源源不斷地提供適應市場(chǎng)需要和變化的產(chǎn)品。直銷(xiāo)企業(yè)的可持續發(fā)展戰略就是一場(chǎng)革命，體現在外部環(huán)境和內部環(huán)境，但只要能夠步伐跟得上市場(chǎng)的需求，隨變化而變化，那么直銷(xiāo)企業(yè)才能夠長(cháng)盛不衰。