篇一

　　2015年即將過(guò)去了，我進(jìn)入公司的時(shí)間不長(cháng)，回首這幾個(gè)月來(lái)的工作，雖然為公司的貢獻微薄，但總算為邁進(jìn)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊，通過(guò)學(xué)習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當中。以下是我對于這幾個(gè)月的工作做的總結以及對新的一年目標和計劃的制定。

　　一、今年完成的主要工作1、市場(chǎng)的開(kāi)拓

　　從8月份加入公司開(kāi)始，我和幾個(gè)業(yè)務(wù)員一直致力于準備把公司的產(chǎn)品打入超市這個(gè)大規模的銷(xiāo)售市場(chǎng)中。經(jīng)過(guò)2-3個(gè)月的準備和熟悉市場(chǎng)，11月中旬，公司的產(chǎn)品進(jìn)入二大超市系統華潤和家樂(lè )福，共有49家門(mén)店開(kāi)始銷(xiāo)售我公司的產(chǎn)品。

　　1、產(chǎn)品的推廣

　　公司共有多少產(chǎn)品，在短短的兩個(gè)月中，進(jìn)入超市銷(xiāo)售的有38個(gè)單品，在即將接近年關(guān)的12月份，經(jīng)過(guò)各業(yè)務(wù)員的努力，把公司的禮盒裝產(chǎn)品也進(jìn)入超市。在年末的銷(xiāo)售高峰時(shí)期，把公司的高端禮盒裝產(chǎn)品進(jìn)入超市，對我公司產(chǎn)品的宣傳和推廣起到了一個(gè)關(guān)鍵性的作用。

　　2、團隊的組建

　　目前我部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員有2個(gè)，因華潤和家樂(lè )福的門(mén)店在浙江省范圍內較多，一個(gè)業(yè)務(wù)員需要管理好幾個(gè)區域，跨越性比較大。雖然在短短的時(shí)間內，我公司的產(chǎn)品已經(jīng)成功的進(jìn)入幾個(gè)市場(chǎng)，但是因為進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間比較匆忙，很多的細節部分沒(méi)有做足，期間的促銷(xiāo)沒(méi)有準備充分，陳列還未達到最好的位置，在這兩個(gè)月期間，我們不斷的在總結經(jīng)驗，改進(jìn)不足的地方，銷(xiāo)售額在400萬(wàn)左右。

　　2015年的這幾個(gè)月，對于我來(lái)說(shuō)是剛剛的起步，在接下來(lái)新的一年中，我將帶領(lǐng)我們的部門(mén)不斷的提高自己。

　　二、2016年的計劃

　　1、擴大市場(chǎng)。準備把公司的產(chǎn)品進(jìn)入信譽(yù)大、門(mén)店多的大賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)華、樂(lè )購、物美，擴大公司產(chǎn)品在整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的占有率，爭取2016年的銷(xiāo)售額達到8000萬(wàn)以上。

　　2、增加業(yè)務(wù)人員5-6個(gè)。目前只有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，需要管理的區域跨越太大，事情多、雜，很多時(shí)候不能同時(shí)處理問(wèn)題。管理的門(mén)店集中、規律性，辦事效率就可以提高很多。

　　3、做好物流及后勤工作。為了節約費用，合理利用超市的物流配送平臺，但是超市的配送頻率較低，如華潤，一星期只有一次配送，對于補貨和缺貨這類(lèi)問(wèn)題的出現時(shí)，就會(huì )嚴重的影響銷(xiāo)量，最好能夠增加自己公司的配送車(chē)，把影響銷(xiāo)量的問(wèn)題降至最低。

　　2015年是不平凡的一年，通過(guò)我們部門(mén)人員的共同努力，公司的產(chǎn)品走向超市系統的工作取得了初級勝利，從銷(xiāo)售額中可以看到我們的成績(jì)。在面對成績(jì)歡欣鼓舞的同時(shí)，也清醒地看到我們在銷(xiāo)售工作的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓之后，我們還需要有更多的銷(xiāo)售方法跟進(jìn)，同時(shí)還要提高我們對市場(chǎng)變化的快速反應能力。

　　篇二

　　年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了的鍛煉，學(xué)習了的知識，交了的朋友，積累了的經(jīng)驗，當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(cháng)來(lái)自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。