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銷(xiāo)售5月總結6月工作計劃范文
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售5月總結6月工作計劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售5月總結6月工作計劃范文1
尊敬的領(lǐng)導和同事們，
大家好！
五月份的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束了，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，我們團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了一定的提升，但仍有很大的進(jìn)步空間。在銷(xiāo)售工作中，我們仍需繼續努力，不斷調整策略和提高效率，以實(shí)現更好的'業(yè)績(jì)。
本月，我們取得的主要成績(jì)如下：
一、加強了市場(chǎng)調研，提高了了解客戶(hù)、掌握市場(chǎng)的能力。
二、嚴格執行市場(chǎng)計劃，勤奮開(kāi)拓市場(chǎng)，積極爭取訂單。
三、優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強了客戶(hù)黏性。
但也存在一些不足之處：
一、銷(xiāo)售人員的商業(yè)素養、談判能力、客戶(hù)服務(wù)意識等還需要進(jìn)一步提高。
二、訂貨流程還有一些瑕疵，需要進(jìn)一步優(yōu)化。
三、在市場(chǎng)競爭激烈的情況下，處于下游地位，價(jià)格優(yōu)勢不夠明顯，需調整參與市場(chǎng)競爭的策略。
在今后的銷(xiāo)售工作中，我們將努力改進(jìn)和加強：
一、提高市場(chǎng)規劃和調研的深度和廣度，加強和客戶(hù)溝通和交流，根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求進(jìn)行及時(shí)調整和改進(jìn)。
二、加強銷(xiāo)售人員的素質(zhì)提升，定期進(jìn)行培訓，提高銷(xiāo)售人員的溝通技巧、銷(xiāo)售技能和客戶(hù)服務(wù)能力。
三、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，加強與客戶(hù)的聯(lián)系，及時(shí)了解客戶(hù)的需求和反饋，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高服務(wù)質(zhì)量。
四、加強和同行業(yè)的競爭，提高市場(chǎng)競爭力，加強自身品牌的宣傳和知名度，提高市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額。
以上就是本月的銷(xiāo)售報告，我們將繼續努力，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。多謝大家！
銷(xiāo)售5月總結6月工作計劃范文2
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且本身對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠客戶(hù)，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練人員的基本利益，對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客�？蛻�(hù)的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加其下次來(lái)店的.可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶每蛻�(hù)數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女性手袋告知客戶(hù)一次購物滿(mǎn)400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給客戶(hù)物超所值的感覺(jué)）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷蛻�(hù)量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新客戶(hù)，如：每介紹一位新客戶(hù)并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
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