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3月工作總結心得體會(huì )
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的3月工作總結心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
3月工作總結心得體會(huì )1
三月陽(yáng)光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開(kāi)始了，我們一起播種新的希望�，F將本月月工作總結如下：
一、班級情況分析
本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽(yáng)小朋友由于學(xué)習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長(cháng)讓他到中班學(xué)習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復后回園。
經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現，幼兒的常規有些松懈，于是我們用了兩周的時(shí)間進(jìn)行常規管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話(huà)、相互聊天的現象少了，幼兒能積極舉手回答問(wèn)題了。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒(méi)有白費，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心。
二、生活學(xué)習情況分析
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待強化。
自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動(dòng)后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛生的重要性，。
智力能力：會(huì )準確的認識整點(diǎn)、半點(diǎn);知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數;能讀出100以?xún)鹊臄?知道100數的連續性，嘗試學(xué)會(huì )5個(gè)5個(gè)的數物體。學(xué)習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛(ài)提問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習活動(dòng)。
語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的情節，部分幼兒能主動(dòng)地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團結友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓?zhuān)糠钟變旱亩Y儀教育有待強化。
蒙氏活動(dòng)：
1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動(dòng)，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線(xiàn)。
2、在操作活動(dòng)中能輕聲細語(yǔ)地說(shuō)話(huà)，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。
3、學(xué)會(huì )在工作中與同伴正確友好地交往，會(huì )和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。
4、在操作過(guò)程中能勤思考，善于動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng )新各種操作材料的形式與方法。
5、幼兒能愛(ài)護操作材料，活動(dòng)結束后能收拾、整理工作材料，但個(gè)別幼兒有待強化。
三、活動(dòng)組織
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動(dòng)，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動(dòng)的樂(lè )趣。在活動(dòng)中幼兒有序地參觀(guān)，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學(xué)會(huì )的知識解決問(wèn)題。
四、環(huán)境布置
老師在設計教室布置時(shí)，結合本月季節的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習環(huán)境。
五、衛生保健工作
1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內環(huán)境一塵不染，美觀(guān)宜人;
2、照顧好幼兒的'一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長(cháng)又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系匯報她的身體情加。同時(shí)本班老師強化幼兒體育鍛煉，提升幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，并強化自我保護能力的培養，以杜絕事故的發(fā)生。本月無(wú)一例安全故事。
4、執行消毒制度，達到衛生標準。
六、家長(cháng)工作
1、認真做好家訪(fǎng)工作，及時(shí)明白幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪(fǎng)的情況。
2、注重做好與家長(cháng)的日常交流工作，耐心解釋和回答家長(cháng)提出的問(wèn)題，做到熱情、主動(dòng)、耐心、細致。
3、設置家園聯(lián)系專(zhuān)欄，以豐富內容吸引家長(cháng)觀(guān)看，使家長(cháng)學(xué)習新的幼教理論與知識，并明白我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提升工作質(zhì)量與效率。
七、四月份工作重點(diǎn)
1、繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，強化幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪(fǎng)工作，明白幼兒在家情況。
3、強化預防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。
5、組織幼兒和家長(cháng)參加幼兒園組織的春游工作。
3月工作總結心得體會(huì )2
白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)中我已經(jīng)來(lái)阜陽(yáng)工作了快三個(gè)月了，由原來(lái)對房地產(chǎn)的一無(wú)所知到現在的逐步了解，才發(fā)現原來(lái)要做一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，要學(xué)的和要懂得東西有很多很多。要想做一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，涉及的知識領(lǐng)域就更加的廣闊了。下面就說(shuō)說(shuō)我進(jìn)三個(gè)月的一個(gè)大致的工作情況。
第一個(gè)月，由于我是新人在加上我是剛剛涉獵房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)月中我的主要任務(wù)是聽(tīng)和看，聽(tīng)是聽(tīng)公司里面的這些前輩姐姐們與客戶(hù)交流的一些技巧和公司目前的一些基本情況;看是看些有關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè)的一些基本的概念和知識。通過(guò)與這些前輩姐姐的交談，我知道了熟知公司的基本情況和了解房地產(chǎn)行業(yè)的基本概念是作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的首要條件，在客戶(hù)買(mǎi)房子時(shí)，作為銷(xiāo)售的我們要首先做的就是要對自己所在地的基本情況的熟知，這樣在遇到難纏的客戶(hù)和刁鉆的客戶(hù)時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。所以我覺(jué)得基本知識一定要掌握牢靠。
第二個(gè)月，在前個(gè)月中已經(jīng)對公司的情況有了一個(gè)基本了解之后，在這個(gè)月中我就嘗試了去接客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中才發(fā)覺(jué)自己對置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)還是了解的太淺了，不是說(shuō)我只要把客戶(hù)提的問(wèn)題一一回答了客戶(hù)就會(huì )賣(mài)下這套房子，這個(gè)過(guò)程中如果自己服務(wù)不到位，留下了不好的印象給他之后，就算他再有意向買(mǎi)，他也不會(huì )從你手上買(mǎi)，而是會(huì )換個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。因此我覺(jué)得要做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)我們不能只做一個(gè)回答問(wèn)題的機器，要學(xué)會(huì )了解客戶(hù)，也要客戶(hù)了解你。我們不要把客戶(hù)看作消費者，而是要他作為自己的朋友對待，就算這次沒(méi)機會(huì )下次他首先考慮的會(huì )是你，就像古人說(shuō)的“買(mǎi)賣(mài)不在，仁義在”。所以在這個(gè)月中我知道了，賣(mài)房子不是推銷(xiāo)房子而是要把自己推銷(xiāo)給別人，讓自己在客戶(hù)中留下一個(gè)好的影子，這樣在以后的工作中會(huì )避免很多麻煩。
第三個(gè)月，雖說(shuō)自己對公司及房地產(chǎn)的一些基本概念有了一定的了解，但真正和客戶(hù)交流起來(lái)才發(fā)覺(jué)，自己的知識面太窄了，才知道，房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)還要懂得一些有關(guān)于建筑，裝飾等只要和房子有關(guān)的知識都要有一些了解，這樣在與客戶(hù)交流中才不會(huì )出現冷場(chǎng)的局面，要時(shí)刻有話(huà)題和客戶(hù)交談。要想做到這點(diǎn)就要有很雄厚的知識，而這點(diǎn)目前正是我所缺乏的。所以，積累知識是我目前及以后的首要目標。
三個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習與實(shí)踐，知道了，想做好這一行基礎知識是關(guān)鍵，其次就是要把握好人與人之間的.關(guān)系。要想把房子賣(mài)出去，首先要做到自己要對公司的產(chǎn)品要有信心，相信我們公司的產(chǎn)品是最好的，如果自己都沒(méi)有信心客戶(hù)肯定也就不會(huì )有信心了;然后就是要把握好客戶(hù)的需求，這就要需要我們在平時(shí)的交流中去尋找了，只有找到了客戶(hù)的需求點(diǎn)，打動(dòng)客戶(hù)的心是遲早的事。這些是前期的一個(gè)工作。要想有源源不斷的客戶(hù)源后期的服務(wù)是必不可少的，要時(shí)刻和客戶(hù)保持聯(lián)系，關(guān)心他的房子進(jìn)度，讓客戶(hù)不要覺(jué)得我把房子賣(mài)給他之后是在騙他的錢(qián)，要學(xué)會(huì )和客戶(hù)做個(gè)朋友，后期要以朋友的身份去和他交談，去關(guān)心他。這樣以后才會(huì )有更多的顧客和朋友。
三個(gè)月的時(shí)間讓我從一個(gè)對房地產(chǎn)一無(wú)所知的毛頭小子到現在的逐步了解;三個(gè)月的時(shí)間讓我知道了我自己身上的不足之處;三個(gè)月的時(shí)間讓我知道了在一個(gè)好的團隊是多么的重要。人的一輩子沒(méi)有多少個(gè)三個(gè)月，所以在以后的工作中我會(huì )補充自己的不足之處，做到對客戶(hù)的“一擊必中”。
3月工作總結心得體會(huì )3
時(shí)間在一步一步的走著(zhù)，感覺(jué)時(shí)間很快，就像有句話(huà)那樣說(shuō)的一樣：時(shí)光如梭，生命如歌。一個(gè)月過(guò)去了，在這一個(gè)月中自己又長(cháng)大了很多，也成熟了很多。其實(shí)自己想說(shuō)的很多很多，但寫(xiě)到這又不知道自己該說(shuō)什么，該從何說(shuō)起。有些是自己的感悟，有些是同事教我的，而有些則是自己在為人處事時(shí)學(xué)到的。在這里我感謝公司的所有人，感謝你們對我的幫助，感謝你們對我耐心的教導，讓我很認真的能學(xué)到知識和道理。
短短的一個(gè)月對于一個(gè)人有很大的.成就能力，這個(gè)月我得到了很多的幫助，不但是在工作上，生活上也得到了很多。這個(gè)月自己的身體很是不爭氣，常常的給我出很大的問(wèn)題。就在快要結束的月底來(lái)了次最大的問(wèn)題，還好有剛哥、立德、舍友和同事的關(guān)照，我很快就好了。這個(gè)月的工作自己也有很大的進(jìn)展，同時(shí)自己還第一次嘗試了出去跑業(yè)務(wù)。雖說(shuō)碰了一鼻子的灰，但是自己還的學(xué)會(huì )了很多。同時(shí)也發(fā)現了自己還有很大的不足之處，那就是專(zhuān)業(yè)知識和機床資料還不太成熟，就這一點(diǎn)讓很吃虧。
總的來(lái)說(shuō)自己這個(gè)月有失去的也有得到的，得到的總比失去的多，現在自己也開(kāi)始學(xué)會(huì )了滿(mǎn)足，不像以前的自己做什么都不懂滿(mǎn)足這個(gè)道理，只是想去奢求別人能給予自己什么，但是從不想自己能給別人什么，這個(gè)習慣慢慢的自己必須去更改掉。同時(shí)自己在別的方面有所收獲，那就是工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。這也是來(lái)公司這兩個(gè)月得到學(xué)校所學(xué)不到的一些重要知識，無(wú)論以后到哪里這是一項很強的工作能力。
自己在這個(gè)月跑業(yè)務(wù)的時(shí)候明顯感覺(jué)自己的業(yè)務(wù)知識很缺少，所以自己必須要求自己盡快的補充業(yè)務(wù)知識的能力，就算工作再忙也不能放松學(xué)習，學(xué)習是一種覺(jué)悟、一種責任、一種境界、一種能力，工作忙要在干中學(xué)，時(shí)間緊要在學(xué)中干。不僅要學(xué)習政治理論和業(yè)務(wù)知識，還要學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟理論、法律法規等知識，注重知識的更新，拓廣知識面，增強各種適應能力。所以大家也應該再工作之余去多學(xué)習，那樣自己才不會(huì )讓這個(gè)時(shí)時(shí)在更新的時(shí)代所拋棄。
總結這個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一個(gè)月里，我將認真學(xué)習各項政策，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。同時(shí)希望公司的同事經(jīng)理能繼續給予我最大的幫助，我一定不會(huì )讓大家失望的。
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