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經(jīng)銷(xiāo)商工作總結個(gè)人
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，因此好好準備一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的經(jīng)銷(xiāo)商工作總結個(gè)人，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)銷(xiāo)商工作總結個(gè)人1
3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )暨新品發(fā)布會(huì )，聽(tīng)取公司領(lǐng)導的市場(chǎng)戰略報告和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗交流，并伴隨經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)考察了泉州地區的市場(chǎng)運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見(jiàn)所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區工作的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思。以下我就此次會(huì )議的學(xué)習心得進(jìn)行總結，并以泉州市場(chǎng)的成功經(jīng)驗為鏡，反照廣州小區的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。
一、 認真體會(huì )、學(xué)習心得
1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象
優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會(huì )，無(wú)論是公司領(lǐng)導的市場(chǎng)報告，還是經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗交流，或是泉州市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)參觀(guān)考察情況，“終端形象”成為了本次大會(huì )頻頻出現的最重要的關(guān)鍵詞語(yǔ)。因此，提升終端形象也成為了本次大會(huì )的最主要的主題，也是我幾天感受最深的東西。
在聽(tīng)完羅總的市場(chǎng)報告和對“千店工程”的規劃后，我就對好太太公司的下一步市場(chǎng)發(fā)展有了清晰的認識，同時(shí)使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣(mài)貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的高地，只要掛上好太太樣板，確實(shí)也能賣(mài)出去；但是如何讓客戶(hù)更有信心更加熱衷的來(lái)選購我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費者吸引過(guò)來(lái)，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。
同時(shí)，在三天時(shí)間的泉州市場(chǎng)考察學(xué)習經(jīng)驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場(chǎng)快速發(fā)展應該說(shuō)受益于最近幾年的經(jīng)濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤(pán)，這是客觀(guān)條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀(guān)上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無(wú)論是自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、建材網(wǎng)點(diǎn)、建材街網(wǎng)點(diǎn)、還是小區附近的窗簾店，都能夠進(jìn)行終端形象的改造，不僅樣板投放數量比較多，可以顯示出規模和專(zhuān)業(yè)；而且在門(mén)頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著(zhù)樣板進(jìn)行終端的宣傳。
2、精耕渠道，深挖市場(chǎng)，加快步伐開(kāi)拓全新市場(chǎng)
渠道建設，深挖市場(chǎng)是本次會(huì )議的另一個(gè)重點(diǎn)，是經(jīng)銷(xiāo)商討論比較多的問(wèn)題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷(xiāo)商余總的開(kāi)拓縣級市場(chǎng)的策略；也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級市場(chǎng)，由雇傭關(guān)系轉變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴大市場(chǎng)疆域。深挖市場(chǎng)，另一方向是開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。
3、關(guān)注細節，強化執行，認認真真履行工作職責
本次會(huì )議的圓滿(mǎn)成功，離不開(kāi)公司領(lǐng)導的'統籌規劃，離不開(kāi)我們好太太的整個(gè)團隊的分工合作，離不開(kāi)每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的認真執行，離不開(kāi)我們對工作的細微之處的落實(shí)。雖然我沒(méi)有參與會(huì )議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會(huì )議結束后的工作總結，對我們會(huì )議工作的點(diǎn)評，也讓我對細節的認識有了更為深刻的理解；同時(shí)對我們每一個(gè)人的工作要求也讓我醍醐灌頂。
二、 以“泉”為鏡、面鏡思過(guò)
廣州市場(chǎng)小區渠道在經(jīng)過(guò)我9個(gè)多月的辛勤耕耘下，已開(kāi)始取得不錯的效果，在銷(xiāo)量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長(cháng)。去年的月均銷(xiāo)量是837套，而今年的第一季度的月均銷(xiāo)量已突破900套，這一成績(jì)或許來(lái)自于公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，但也離不開(kāi)我的網(wǎng)點(diǎn)維護和對樓盤(pán)的及時(shí)跟進(jìn)；在終端廣告方面，廣州小區制作的廣告數量并不少，據我粗略統計，這9個(gè)月的廣告品制作，大大小小多達280多張（包括損壞重新制作和檔口流動(dòng)重新制作）。然而，通過(guò)這次泉州之行，在對比泉州市場(chǎng)小區的網(wǎng)點(diǎn)后，讓我深深的感受到廣州小區網(wǎng)點(diǎn)，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場(chǎng)小區網(wǎng)點(diǎn)的獨到之處，來(lái)反照小區網(wǎng)點(diǎn)的不足的地方。
1、樣板數量對比。
泉州的小區網(wǎng)點(diǎn)的樣品數量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區網(wǎng)點(diǎn)的樣板數量不成規模，不能滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷(xiāo)的落地樣板的展示，廣州小區網(wǎng)點(diǎn)缺少落地樣板的展示。
2、終端廣告對比。
泉州的小區網(wǎng)點(diǎn)的終端廣告比較大，比較細；大是在門(mén)頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現出來(lái)，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區網(wǎng)點(diǎn)雖然也有廣告，而且廣告總數量做得不少，但是由于網(wǎng)點(diǎn)多，分攤到各網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)店的廣告數量就少。因此廣州小區的網(wǎng)點(diǎn)雖然都有廣告品，也有近10家有門(mén)頭廣告或大幅廣告，但卻沒(méi)有能做到象泉州網(wǎng)點(diǎn)那樣把一個(gè)店從總體上布置，把整體的形象展示出來(lái)，總之效果遠遠達不到形象店的要求。
3、網(wǎng)點(diǎn)選擇對比。
泉州小區的網(wǎng)點(diǎn)較多的選擇在建材街邊店，衛浴店占多數，窗簾店輔著(zhù)；由于衛浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區現時(shí)網(wǎng)點(diǎn)，以門(mén)窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛浴店幾乎沒(méi)有（廣州衛浴店相對集中于各建材市場(chǎng)，建材街較少），因此對于裝修簡(jiǎn)陋或無(wú)裝修并且門(mén)面較小的門(mén)窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。
4、業(yè)務(wù)工作的細致對比。
泉州小區網(wǎng)點(diǎn)的方方面面，可以體現到業(yè)務(wù)工作的細致之處。巧妙地避開(kāi)石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現了泉州市場(chǎng)的精耕細作。而廣州小區的業(yè)務(wù)工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤(pán)，新的客戶(hù)，以數量取勝，雖然數量較多，但質(zhì)量有限。
三、 取長(cháng)補短、重新整改
經(jīng)過(guò)泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應的落后之處，使我對之后的工作找到了一個(gè)模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據廣州小區的實(shí)際情況，取長(cháng)補短地學(xué)習泉州的經(jīng)驗。以下就下階段小區工作進(jìn)行規劃和部署，以重新整改小區渠道網(wǎng)點(diǎn)，提高終端形象，落實(shí)“千店工程”，從而提高小區銷(xiāo)量。
1、工作思路的轉變，應該從大面積的游擊戰略轉變到具體網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰。具體是必須落實(shí)10幾家形象店，以形象店帶動(dòng)小區區域的輔助點(diǎn)。初步計劃可整改的備選網(wǎng)點(diǎn)有以下：
網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)
2、增加新的重點(diǎn)主干道的臨街網(wǎng)點(diǎn)，目標尋找地集中在：中山大道（夏園段） 黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場(chǎng)路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區。
3、制定具體的時(shí)間表和各網(wǎng)點(diǎn)具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點(diǎn)入手開(kāi)始改造，從南崗開(kāi)始自東向西推進(jìn)，同時(shí)尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個(gè)市場(chǎng)的樣品需要更換，數量在70家左右，同時(shí)宣傳畫(huà)冊和價(jià)格表需要及時(shí)送到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商手中。因此小區4月初的工作量相當大，整改速度將會(huì )比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場(chǎng)的模板進(jìn)行，并根據各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況進(jìn)行分析，把細微之處盡量完善。
經(jīng)過(guò)泉州經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議和對泉州市場(chǎng)經(jīng)驗的學(xué)習，開(kāi)拓了我的小區渠道業(yè)務(wù)工作的思路，讓我重新認識到品牌戰略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場(chǎng)操作的重要性；也讓我明白了，整改網(wǎng)點(diǎn)形象將是我下階段的工作重點(diǎn)�！翱嘈娜�，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著(zhù)我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內斂的做事風(fēng)格，也可以克服工作上的任何困難。
經(jīng)銷(xiāo)商工作總結個(gè)人2
一、本年度工作總結
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷(xiāo)售工作總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二．部門(mén)工作總結
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現在太原消費卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的`客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
四．20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力達到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定20xx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
經(jīng)銷(xiāo)商工作總結個(gè)人3
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)XX醫藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結。
1、觀(guān)念的轉變
觀(guān)念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀(guān)念，必須要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的思想斗爭。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉變?yōu)楝F在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等很多觀(guān)念。
2、落實(shí)崗位職責。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的`崗位職責是：
1）、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)。
2）、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求。
3）、負責嚴格執行產(chǎn)品的各項手續。
4）、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導。
5）、嚴格遵守公司的各項規章制度。
6）、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7）、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
3、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補充完善。
4、目前市場(chǎng)分析：
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶(hù)，云貴高原地區雖然經(jīng)濟落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶(hù)，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶(hù)，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶(hù)。其中，貴州康心全年銷(xiāo)量累積達到14件，其它地區的銷(xiāo)量也并不理想。從以上的銷(xiāo)售數據來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場(chǎng)規范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結構來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫院都需中標，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(cháng)）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之，未來(lái)要擴大市場(chǎng)，爭取業(yè)績(jì)翻番。
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