工作回顧總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的工作回顧總結，歡迎閱讀與收藏。
工作回顧總結1
從20xx年x月接手這個(gè)班到現在一年的時(shí)間里，跟這群學(xué)生一起學(xué)習，一起成長(cháng)，讓我學(xué)會(huì )了很多，進(jìn)步了很多。從最初一直的迷茫，不知道該用什么樣的標準去要求學(xué)生，用什么樣的態(tài)度去面對學(xué)生，走了很都的彎路，到現在和學(xué)生們的慢慢接觸和相處體會(huì )和理解了做陽(yáng)光老師，教陽(yáng)光學(xué)生的精神。
一、開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì )活動(dòng)
這個(gè)學(xué)期哦我們開(kāi)展了豐富多彩的主題班會(huì )活動(dòng)，例如：在雷鋒月里開(kāi)展的“學(xué)雷鋒，做好事”，就充分調動(dòng)了同學(xué)們學(xué)習雷鋒的積極性，涌現了一批像涂偉龍同學(xué)拾金不昧，曹夢(mèng)瑤同學(xué)多次主動(dòng)為班級捐獻黑板擦等先進(jìn)事跡;在雅安地震發(fā)生之后我們第一時(shí)間開(kāi)展了“祝福雅安，珍愛(ài)生命”的主題班會(huì )，讓學(xué)生充分認識到生命可貴的同時(shí)也讓同學(xué)們更加積極的為雅安同胞奉獻愛(ài)心，在學(xué)校組織的“情系雅安”大型募捐活動(dòng)中，每位同學(xué)都能將自己的零花錢(qián)拿出來(lái)支援雅安，更是涌現出像嚴晨卉，肖澤旭等同學(xué)捐出50、70等大額錢(qián)財;與此同時(shí)我們還開(kāi)展了“競選班長(cháng)”主題班會(huì )，選出了一批新的班干部，而且事實(shí)檢驗這批班干部工作認真負責，而且都具備很強的領(lǐng)導和組織能力，班級的各項事務(wù)都能井井有條;我們還開(kāi)展了“做陽(yáng)光學(xué)生”主題班會(huì )，提出做陽(yáng)光學(xué)生的口號，規范做陽(yáng)光學(xué)生的要求，使得同學(xué)們都能快樂(lè )學(xué)習，快樂(lè )成長(cháng)，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)也有一個(gè)非常大的改善，同學(xué)們都能感受到陽(yáng)光般的溫暖。
二、開(kāi)展豐富多彩的文娛活動(dòng)
這個(gè)學(xué)期為了響應學(xué)�！拔逅摹鼻嗄旯澋母柙伇荣�，我們充分利用音樂(lè )課的時(shí)間排練節目，在音樂(lè )老師熊丹婷的全力指導下，在班主任的全程參與中，我們班排練出了一個(gè)較為成熟的節目，充分把愛(ài)國和雅安地震聯(lián)系到了一起，并且最終榮獲一等獎的好成績(jì)，這是對我們全體師生辛勤付出的一個(gè)最好的回報，并且我第一時(shí)間將比賽的照片打印出來(lái)貼到班級中去，增強了同學(xué)得集體榮譽(yù)感。我們還充分利用體育課的時(shí)間和同學(xué)們一起參加體育鍛煉，開(kāi)展有趣的體育活動(dòng)，例如;跳繩比賽，羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，使得同學(xué)們不但鍛煉了身體更拉近了師生關(guān)系。在微機課的時(shí)候，我們也充分利用資源開(kāi)展活動(dòng)，比如完美的將計算機和數學(xué)聯(lián)系起來(lái)，班主任和微機老師一起教同學(xué)們如何利用計算機里面的ExCEL軟件畫(huà)統計圖，增強了知識性和趣味性同學(xué)們都很愿意去學(xué)，自然學(xué)校效果就很好了。在美術(shù)課上我們也開(kāi)展了豐富多彩的繪畫(huà)比賽活動(dòng)，并且將優(yōu)秀畫(huà)作張貼到班級墻上，讓同學(xué)們能夠發(fā)展興趣愛(ài)好，達到全方位發(fā)展的目的。生物課，歷史課，政治課等第二類(lèi)科目的老師更是利用課堂的時(shí)間，舉行了一系列的知識競賽活動(dòng)，均獲得了良好的效果，同學(xué)們都在快樂(lè )中學(xué)習，自然學(xué)校效果非常好，成績(jì)也一直保持優(yōu)秀，這些都是任課老師的功勞，在這里我對他們表示感謝。
三、成功舉辦家長(cháng)會(huì )
在期中考試之后我們班和所有初中部的教學(xué)班一起召開(kāi)了家長(cháng)會(huì )。家長(cháng)會(huì )召開(kāi)之前我就一直在糾結這次家長(cháng)會(huì )的主題應該確定為什么呢?我在想，有些同學(xué)的成績(jì)不夠理想，但是這原因在哪里，難道我們能把原因就簡(jiǎn)單的歸結于學(xué)生自己?jiǎn)?說(shuō)他自己不認真我們老師和家長(cháng)有什么辦法，主要還不是看他自己，所以這次家長(cháng)會(huì )我是不是要去責備這些小孩子自己呢?后來(lái)我想這是完全錯誤和極度不負責任的`想法，我及時(shí)做了自我的批評，小孩之所以是小孩就是因為他還是需要老師和家長(cháng)的管教啊，這個(gè)年齡段的小孩應該來(lái)說(shuō)都是不懂事的，是個(gè)半行為能力的人，所以我們不能過(guò)分的責備小孩，小孩沒(méi)學(xué)會(huì )主要還是家長(cháng)和老師的責任，所以我左思右想最后決定這次的主題班會(huì )就確定為“如何做好一個(gè)家長(cháng)”。確定好主題之后我就上網(wǎng)到處查閱資料，不惜花上幾個(gè)小時(shí)去看演講，然后花幾個(gè)小時(shí)去整理資料，最后打印出來(lái)發(fā)給了每個(gè)家長(cháng)。由于做了非常充分的準備這次的家長(cháng)會(huì )非常的成功，家長(cháng)的反應非常的好，都表示這次家長(cháng)會(huì )受益匪淺，表示回去要好好改正自己的教育方法，事實(shí)也證明家長(cháng)會(huì )后很多家長(cháng)就更加關(guān)注小孩了。
四、協(xié)助任課老師管理課堂，提高成績(jì)
這個(gè)學(xué)期我們班的任課老師基本和上個(gè)學(xué)期保持一致，各個(gè)任課老師都非常認真負責，課堂掌控能力也很強，各科成績(jì)也都保持前列。雖然各任課老師都能很好的完成教學(xué)任務(wù)，但問(wèn)題總還是存在的，比如：上地理課的時(shí)候，學(xué)生走神比較嚴重，聽(tīng)課的人數較少，地理成績(jì)不夠理想等。就這個(gè)問(wèn)題，我及時(shí)發(fā)現并協(xié)助地理老師做好班級紀律工作，每次地理課我都坐到班級中去，和同學(xué)們一起學(xué)習地理，一個(gè)學(xué)期下來(lái)我的地理都掌握的很好，同學(xué)們也能夠更加集中精力去聽(tīng)課，地理成績(jì)有了穩步的提高。
五、處理班級的日常事務(wù)
我們班的學(xué)生普遍較為早熟，基本都已到叛逆期，所以班級出現的問(wèn)題非常多，幸好我之前有帶初二的經(jīng)驗，所以很多事情都能得心應手的解決，從解決這些問(wèn)題當中我也學(xué)會(huì )了好多，進(jìn)步了好多。下面就班級的一下重大事件做個(gè)回顧：
1、 網(wǎng)吧上網(wǎng)現在的學(xué)生個(gè)個(gè)都是網(wǎng)絡(luò )高手，游戲比讀書(shū)精通的多了，想要杜絕上網(wǎng)現象基本是不可能的，所以我允許同學(xué)們周末在家可以適度的玩電腦，但是只限周末在家，平時(shí)以及網(wǎng)吧是堅決杜絕的。關(guān)于去網(wǎng)吧上網(wǎng)我經(jīng)常在班會(huì )中強調，不但影響學(xué)習，而且有很大的不安全隱患，當然光做思想工作還是遠遠不夠的，還需要狠抓幾次。于是我經(jīng)常在周末騎著(zhù)自行車(chē)到各處的網(wǎng)吧閑逛，第一次我抓到了我們班的3個(gè)同學(xué)，都是在周末補完課就直接去網(wǎng)吧的，抓到之后我便咬定青山不放松，分別叫他們家長(cháng)過(guò)來(lái)簽了保證書(shū)以及將學(xué)校關(guān)于處理上網(wǎng)事件的文件拿了出來(lái)，并且表示要嚴格按照處罰條例處理。在當著(zhù)家長(cháng)面處理完了之后，我便將這件事情拿到了班級上進(jìn)行宣講，后來(lái)我們班去網(wǎng)吧上網(wǎng)的現象明顯改善，多次去網(wǎng)吧再也沒(méi)有碰到我們班的學(xué)生了。
2.、早戀現象
現在的學(xué)生過(guò)于早熟，似乎早戀現象是每個(gè)班都有遇到的問(wèn)題，而在我班上就更加惡劣了�；蛟S是因為我們的女生普遍比男生發(fā)育要早，這種現象在我們班更多的表現在女生身上，而且有些事情都已經(jīng)超出了我的忍受范圍，比如有的女生別的男生說(shuō)五塊錢(qián)親一口，她真的就毫不猶豫的親上去;有的女生借著(zhù)自己的外貌發(fā)嗲的要求別的男生幫她寫(xiě)作業(yè);更有甚者居然恬不知恥的碰到個(gè)男生不管認識不認識就叫帥哥有錢(qián)嗎?這些聽(tīng)上去都匪夷所思的事情卻是的的確確在我班上發(fā)生了，我也只能淡定的去接受，然后嚴厲的處理。在發(fā)現這些事情之后我都找到了相關(guān)的同學(xué)已經(jīng)家長(cháng)，并且要求嚴加管教，嚴格按照學(xué)校的處罰條例，給以警告，記過(guò)，并且簽訂保證書(shū)，如果發(fā)現類(lèi)似現象堅決開(kāi)除。之后這種現象有了明顯的好轉，沒(méi)有再發(fā)現類(lèi)似的問(wèn)題。
3、作業(yè)不完成情況
現在的學(xué)生的自制能力非常薄弱，用我經(jīng)常講的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：會(huì )自主去讀的同學(xué)，一只手就能數的過(guò)來(lái)，事實(shí)也是的確如此，所以作業(yè)經(jīng)常有不完成的現象。針對這種現象我的措施就是天天檢查，凡是沒(méi)有做完的同學(xué)堅決不姑息，先是在班級進(jìn)行小懲大誡，然后聯(lián)系家長(cháng)，說(shuō)明情況，并且要求家長(cháng)嚴加監督。連續處理幾次之后，這種現象有了很好的改善，但是一定要堅持否則馬上就會(huì )有反彈的跡象。
班級的事情還有很多，比如說(shuō)：打架，我們班的男生比較多，而且都很好動(dòng)，所以經(jīng)常會(huì )有一些小的摩擦，不過(guò)通過(guò)多次的批評教育，大的干戈都沒(méi)有發(fā)生，全都扼殺在搖籃中了;上課講話(huà)，我們班有幾個(gè)多動(dòng)癥的孩子，這可絕對不是夸張，的確有2個(gè)多動(dòng)癥的孩子，這讓我們班的紀律經(jīng)受著(zhù)非常嚴峻的考驗，因為他們的多動(dòng)就會(huì )帶動(dòng)一大批人的活躍，但是我又不能一味的去打壓這種氣氛，因為我覺(jué)得在活躍點(diǎn)的氣氛當中更容易學(xué)習，更容易接受知識，但是我又不能容忍任何的嘩眾取寵，所以為了把握這個(gè)度我做了很多的嘗試，一開(kāi)始為了更好的控制紀律我就選擇更加嚴肅的進(jìn)入班級，但是效果并不明顯，很多學(xué)生看到一個(gè)板著(zhù)臉的老師心里總是不開(kāi)心，不開(kāi)心自然就沒(méi)法學(xué)好了，于是我試著(zhù)改變，還是應該更加和藹一些，首先得先讓學(xué)生喜歡你，繼而喜歡你的課，然后喜歡上你的學(xué)科，于是我便不在總是那么兇巴巴的了，但是我又不能容忍任何不正確的行為，于是在平時(shí)我總是盡量做到和藹可親，但是一旦學(xué)生犯錯我就立馬兇了起來(lái)，而且一定要實(shí)行懲罰，后來(lái)我將這2個(gè)多動(dòng)癥的孩子和別人分開(kāi)來(lái)做，一個(gè)最前一個(gè)最后，加上堅決對他們過(guò)于激進(jìn)的行為及時(shí)懲罰和打壓，現在班級的紀律有了很大的改善。
我常常自我調侃說(shuō)2班是個(gè)很2的班級，因為這個(gè)班級里面真的出現了很多只有2班才會(huì )出現的事情，每天都是千頭萬(wàn)緒，有的時(shí)候真的覺(jué)得有點(diǎn)身心疲憊，但是同時(shí)我似乎也要感謝這些學(xué)生，他們讓我成長(cháng)了很多，學(xué)會(huì )了很多，進(jìn)步了很多。
做個(gè)陽(yáng)光老師，才能教出陽(yáng)光的學(xué)生，下個(gè)學(xué)期繼續努力。
工作回顧總結2
新的一年即將來(lái)臨，20xx年不知不覺(jué)地過(guò)去了。在過(guò)去的一年中，沒(méi)有一點(diǎn)前展。在即將踏入某某年之際，作為一名車(chē)間主任我對我在某某年的工作有必要做一個(gè)總結，爭取明年好了點(diǎn)。
一、加強生產(chǎn)管理
車(chē)間制定了詳細的規章制度。在制度的約束下，和質(zhì)檢部門(mén)的配合下能夠及時(shí)完成上級下達的生產(chǎn)任務(wù)，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量，要求員工認識到質(zhì)量的重要性。
二、質(zhì)量監控
協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量，真正做到我們正典人所提倡的“正品”。
三、在管理方面提出的三效管理方式
1：向管理要效益，向質(zhì)量要效益，緊抓安全生產(chǎn)，沒(méi)有安全就談不上效益，要求員工能夠合理規范的進(jìn)行操作。沒(méi)有質(zhì)量也就沒(méi)有效益，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反還會(huì )對企業(yè)造成損失。
2：向管理要效率，合理進(jìn)行工作分工，做到知人善用，對員工定員定崗，讓每位員工都在最適合的崗位工作，提高設備的利用率，提高工作效率。節約生產(chǎn)成本。
3：向管理要效力，對效力的理解我個(gè)人認為就是發(fā)揮個(gè)人的最大能力。在這點(diǎn)上要注意員工的思想動(dòng)態(tài)，根據我個(gè)人的管理經(jīng)驗做好員工的思想工作，提高員工的凝聚力。這樣才能出效力。杜絕員工出人不出力的現象。我覺(jué)得一個(gè)好的管理者，對上級要讓上級放心，對下級要讓員工覺(jué)得和你干有奔頭。
四、設備的生產(chǎn)
每個(gè)月都進(jìn)行維護保養，有專(zhuān)人負責。車(chē)間主任負責監督，確保正常生產(chǎn)，一年當中基本上沒(méi)有因為設備損壞而耽誤生產(chǎn)。
五、新員工的培訓
對新員工的培訓做到先易后難，在新員工剛剛來(lái)的時(shí)候，連打包帶都不會(huì )換，經(jīng)過(guò)培訓現在車(chē)間的工人都可以使用所有的生產(chǎn)設備。員工的思想素質(zhì)低，針對這個(gè)現象，車(chē)間一個(gè)星期開(kāi)一次工作例會(huì )，一個(gè)月開(kāi)一次質(zhì)量事故會(huì )議。提高員工的思想素質(zhì)，和技術(shù)素質(zhì)，使員工慢慢成為一個(gè)合格的正典人。
六、做好記錄
在gmp信息系統使用上，所有的產(chǎn)品都做了記錄，原來(lái)的記錄是一個(gè)人做，從10月份開(kāi)始我們的兩個(gè)班組有一個(gè)班組已經(jīng)能夠獨立的'填寫(xiě)記錄。用系統來(lái)指導生產(chǎn)，減少質(zhì)量事故的發(fā)生。
七、員工的待遇
車(chē)間配備了潔凈工作服，一次性手套�？谡职丛露堪l(fā)放。工資采取記件制，提高了員工的工作熱情，每個(gè)月的工資表都能準時(shí)交到財務(wù)部，配合財務(wù)部門(mén)按時(shí)發(fā)放工資。
車(chē)間不足的地方主要在以下幾個(gè)方面：
1、員工的安全意識不強。
2、對新員工的監督不到位，在生產(chǎn)速補的時(shí)候有多裝和少裝的現象。
3、員工和質(zhì)檢配合不是很好。
4、員工的質(zhì)量意識不強，認為質(zhì)量就是質(zhì)檢的事情。
工作回顧總結3
一年又匆匆而過(guò)，在公司及車(chē)間領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐，在錯誤中不斷摸索、不斷成長(cháng)。我在經(jīng)驗積累、管理水平和自身素質(zhì)方面有了一定的提高。為明年更好的進(jìn)行管理，也為能夠為公司創(chuàng )造更好的效益�，F對今年的工作總結如下。
一、向管理要效益，緊抓安全生產(chǎn)。
沒(méi)有安全就談不上效益。針對此，我嚴格按操作規程操作，時(shí)時(shí)牢記安全注意事項，杜絕睡崗、聚崗、脫崗等違規違紀行為。如車(chē)間各發(fā)酵罐都屬于壓力容器，高溫高壓運行已發(fā)生燙傷、碰傷等事故，而且下罐操作易發(fā)生高空墜落。窒息等事故，打堿操作等這都存在著(zhù)很多安全隱患。所以，我了解它們的基本情況和性能后再操作，且要不斷提高安全意識，做到“在崗一分鐘，安全六十秒”，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，防患于未然。
二、向管理要效益，提高員工工作效率和設備利用率。
工作中，我時(shí)刻注意思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好思想教育工作，積累管理經(jīng)驗，結合制度科學(xué)管理，以提高凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發(fā)揮所長(cháng)，健者不遺余力”，低投入，高效率地做出更好的成績(jì)。
三、向管理要效益，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
沒(méi)有質(zhì)量保證，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反，還可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。為此，我嚴格執行車(chē)間分等級的質(zhì)量管理制度，獎罰分明，以促進(jìn)員工努力鉆研業(yè)務(wù)，提高操作水平，確保消毒發(fā)酵的各項指標均在合格范圍內，保證操作的無(wú)菌。
四、向管理要效益，努力做到物耗低。
我要求員工消毒時(shí)時(shí)刻注意閥門(mén)開(kāi)度；堵塞一切“跑、冒、滴、漏”現象；節約用水、用電、用汽以減少浪費；加強設備維護，以確保設備正常運轉；嚴禁浪費以做到降低生產(chǎn)成本。另外，我還加強對現場(chǎng)的管理，把現場(chǎng)管理貫穿于整個(gè)管理工作之中，以提高工作效率，確保安全生產(chǎn)，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。通過(guò)今年的管理工作發(fā)現自己存在著(zhù)很多不足，工作時(shí)經(jīng)常憑著(zhù)自己以往的經(jīng)驗，對員工的思想未進(jìn)行太多的溝通，使員工對安全及自身修養方面不關(guān)心。平時(shí)關(guān)心的大多是工作完成情況，對其他事情缺少足夠的'耐心。另外與其它班組間的配合不協(xié)調，對不是自己管轄的工作熱情不是太高，班組間計較的東西太多。
以上不足我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習提升自身修養，多與人溝通，努力使自己得到進(jìn)步與提高，爭取為車(chē)間做出更好的業(yè)績(jì)，貢獻出自己的一份力量。
工作回顧總結4
這一年來(lái)的工作結束了，我還是深刻的體會(huì )到了工作給我帶來(lái)的變化，現在想了想我清楚的意識到了這一點(diǎn)，我會(huì )讓自己在今后的工作當中，努力維持下去，我很相信讓這會(huì )讓我有更多的進(jìn)步，在日常的工作當中我對自己也是非常有信心的，我遵守公司的規章制度，我會(huì )讓自己堅持去做好日常的工作，認真的提高自身工作能力，這也是我應該要去維持下去的，我也渴望自己能夠在這個(gè)過(guò)程當吸取更多的經(jīng)驗，這一年來(lái)我真的感覺(jué)很有意義，以后我一定會(huì )讓自己做的更好，對于這一年來(lái)的我的也應該總結一下。在以后的工作當中我會(huì )繼續堅持下去的，要對自己各方面能力有客觀(guān)的認識，我也一定會(huì )繼續努力去做好相關(guān)的事情，這一年來(lái)的工作當中，我還是對自己的各個(gè)方面有著(zhù)深刻的認知，作為xx的一員，我當然是希望自己能夠在這份工作當中找到工作的樂(lè )趣，所以我還是感覺(jué)非常有動(dòng)力的，在接下來(lái)的.工作當，我也一定會(huì )讓自己做的更好，維持好的心態(tài)，去實(shí)現更多有有意義的事情，把這份工作做的更好，在這一點(diǎn)上面我還是應該要去接觸更多的東西，這一年來(lái)我也是在不斷的積累，我渴望讓自己學(xué)習到東西，在業(yè)務(wù)能力上面，現在在這方面我還是清楚的感受到自身能力的提高，我希望在新的一年當中，我能夠接觸到更多的東西，把這份工作做的更好。
當然我在工作當中，是有些地方還是應該進(jìn)一步落實(shí)提高的，我渴望讓自己去學(xué)習到更多的東西，在這個(gè)過(guò)程當中還是有很多值得去提倡的東西，在今后工作當中我也一定會(huì )讓自己做的更好，這一點(diǎn)是一定的，作為xx的一員發(fā)現缺點(diǎn)就應該及時(shí)的糾正，這一年來(lái)的工作當中我還是能夠對自己有客觀(guān)的認知，以后我一定會(huì )去改善，我覺(jué)得我是有拖拖拉拉的習慣的，這種感覺(jué)非常得不好，我也不希望繼續這么下去，確實(shí)讓我感覺(jué)很吃力，很不好，今后在學(xué)習當中，我渴望學(xué)習到更多的，調整好自身不足的地方，這一是毋庸置疑的，這也是學(xué)習應該要有的態(tài)度，以后還應該要堅持把這份工作做的更好，新的一年我會(huì )繼續努力的，改正自己的不足之處，未來(lái)我也一定會(huì )讓自己做的更好，這一年來(lái)我認為這是一種鍛煉，也是一種提高，我會(huì )讓自己去學(xué)習到更多的東西，接受進(jìn)一步的打磨。
工作回顧總結5
來(lái)到公司也有兩年的時(shí)間了，現在回想起來(lái)真的是感覺(jué)非常的不好，現在回想起來(lái)我也確實(shí)是應該要做的更好一點(diǎn)，在這一年來(lái)的工作當中我深刻的體會(huì )到了這些細節，我也一定會(huì )堅持去做好自己分內的職責，在這一點(diǎn)上面我確實(shí)還是有待提高的，回顧這一年來(lái)的工作經(jīng)歷，我必須要重視起來(lái)，在這方面我還是要對自己嚴格一點(diǎn)，我需要端正好自己的心態(tài)，也總結一下這一年來(lái)的工作。
這段時(shí)間我還是深刻的體會(huì )到了這些細節，這一年來(lái)的工作當中，我認真的鉆研自己的業(yè)務(wù)知識，這給我的感覺(jué)也是非常好的，我希望自己的可以接觸到更多的東西，現在回想起來(lái)還是應該要去執行跟多的東西，在這個(gè)過(guò)程當中，我還需要做好準備的，我應該做出調整，對于自身能力還是非常有信心的，我也對自己個(gè)人能力有著(zhù)很大的信心，在以后的工作當中，我也一定會(huì )做的更好一點(diǎn)，作為一名xx的員工，我是深刻的了解到了這些，我會(huì )做的更加細心一點(diǎn)，對于個(gè)人能力我也是比較在乎的，這年終之際我應該要對自己做出更好的.評價(jià)來(lái)，希望在今后的工作當中，努力讓自己維持好的狀態(tài)。
學(xué)習是自己分內的職責，這對我而言還是有很大的幫助的，我應該對自己的工作做的更加認真一點(diǎn)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在這方面我對自己也是很有信心的，作為一名xx的員工，這是我應該要有的態(tài)度，這是一定的，我也一定會(huì )對自己的更加有信心一點(diǎn)，做出更多的努力和判斷這一點(diǎn)也是一定的，我渴望在新一年的工作當中，做的更加有動(dòng)力一點(diǎn)，努力讓自己變得更加優(yōu)秀一點(diǎn)才是，未來(lái)在這方面我也是感覺(jué)很有意義的，這方面我始終都是維持了一個(gè)好的態(tài)度，在這年終之際，我也陸陸續續去端正好自己的心態(tài)，以后在工作當中做出更好的成績(jì)來(lái)，這對我也是一個(gè)非常不錯的提高，我堅信這一點(diǎn)，在未來(lái)的工作當中，我一定會(huì )讓自己做的更加有信心的。
這對我個(gè)人能力也是一個(gè)很不錯的鍛煉，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我感受非常深刻，我也知道我應該更加用心一點(diǎn)，我希望自己在這一階段的工作當中，做的更好一點(diǎn)，我渴望在這個(gè)過(guò)程當中，學(xué)習積累到更多的東西，把工作做的更好一點(diǎn)，讓自己學(xué)習到足夠多的經(jīng)驗。
工作回顧總結6
來(lái)到車(chē)間是我的機遇，讓我能夠來(lái)到這么一個(gè)充滿(mǎn)快樂(lè )的地方，在這段工作時(shí)間里，我得到了車(chē)間大伙的幫助，順利完成工作任務(wù)，在工作中收獲良多有必要做個(gè)總結。
一、在工作中遇到的困難
在工作中每一個(gè)人都會(huì )遇到困哪，我也不例外，我一開(kāi)始沒(méi)有擺正自己的位置，始終保持著(zhù)以前的心態(tài)，面對車(chē)間的工作，環(huán)境，人物，都懷著(zhù)忐忑的心情，把自己的位置沒(méi)有放正確，一直是放到了局外人的地方，很長(cháng)一段時(shí)間都沒(méi)有融入到自己的工作中卻，做事也變得畏手畏腳，因為一切都是那么的陌生，那么的讓人一時(shí)不好接受，讓工作不能夠順利的開(kāi)展，感到非常的不適應，不知一次的沮喪過(guò)，滴落過(guò)，對自己也憤怒過(guò)，感到自己很沒(méi)有，簡(jiǎn)單的.工作都做不好。時(shí)間是良藥可以撫平創(chuàng )傷，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間工作我也慢慢的適應了工作把自己的位置擺正，去做好自己該做的是。
二、配合團隊工作
工作不是一個(gè)人就能夠做好的，需要努力的去做好自己的工作工作之余，做好團推工作，在車(chē)間中，我們永遠都是一個(gè)團隊，很多的工作都需要團隊共同完成，共同去努力，一個(gè)人的力量就如同一根筷子，很容易折斷，一個(gè)團隊的力量就如同一把筷子，折不斷，團隊的力量是非常強大的，我在工作的時(shí)候，會(huì )積極配合好團隊工作，一團隊為榮，讓自己融入到團隊中去，和團隊共同努力，去完成目標，注重團隊的榮譽(yù)，遵守團隊的紀律，維護團隊的尊嚴，通過(guò)團隊工作讓工作變得更輕松，更簡(jiǎn)單。
三、加強自身的建設
自身強才是關(guān)鍵，不然無(wú)論是在團隊中還是在企業(yè)中，自身不夠強永遠都是做不好工作的，因此我積極參加車(chē)間安排的培訓，認真學(xué)習培訓期間的知識，努力做到學(xué)好用好，不斷的把所學(xué)的知識用到工作中去，通過(guò)工作讓自己掌握熟悉，了解，用積極的心態(tài)去工作，學(xué)習，遇到問(wèn)題不逃避，勇敢面對。向老前輩們請教，讓他們空閑的時(shí)候指點(diǎn)自己，通過(guò)不斷的積累不斷的查漏補全，不斷的進(jìn)步，讓自己在工作總補足自己的不會(huì )做，讓自己能夠獨立面對各種困難，讓自己有信心，有毅力做好。
四、做好本職工作
在工作時(shí)認真，把工作做細做精，通過(guò)不斷的去工作去總結，把自己在工作的問(wèn)題，解決，工作時(shí)堅守本心，不為外物所動(dòng)，不被其他因素影響，把工作做到位，不想著(zhù)投建�；�，不偷懶，認真對待，努力做好，在工作的時(shí)候不分心，不氣餒，始終保持工作的熱情，保持工作的態(tài)度，給自己，給企業(yè)一份完美的答卷，做到自己應做的，報把本職工作做好，工作做完工作經(jīng)常檢查，以防工作的過(guò)程中出現漏洞或者失誤，保證自己工作的質(zhì)和量。
在工作中我始終保持這虛心好學(xué)，努力工作不讓自己工作出現問(wèn)題，在今后的工作里，我還會(huì )一直按當前的工作方式工作。
工作回顧總結7
這一年來(lái)的工作當中我還是感覺(jué)非常有動(dòng)力的，近期我也感覺(jué)自己確實(shí)是學(xué)習到了很多，特別是這一年的工作，我一直都是抱著(zhù)一個(gè)虛心的態(tài)度，我在工作當中接受他人的意見(jiàn)，在公司領(lǐng)導，和同事們的幫助下，我能夠持著(zhù)一個(gè)穩定的心態(tài)，認真的去做好自己分內的事情，我知道這份工作對我而言有著(zhù)不一般的意義，對這一年來(lái)的工作我也做簡(jiǎn)短總結。
首先我非�？隙ㄎ业墓ぷ魇潜容^認真的，這一年來(lái)我是非常清楚自己的方向的，現在我感覺(jué)這是對我很有意義的，一年來(lái)我能夠正確的看待自己的能力，我清楚自身能力對工作的影響是很大的，只有對自己能力有足夠好認知，才能夠在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習到更多的事情，在這個(gè)過(guò)程當中我深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，這段時(shí)間我清楚的感受到了這一點(diǎn)，我今后在工作當中我一定會(huì )處理的更好，這一年我對自己有著(zhù)客觀(guān)的認知，業(yè)務(wù)方面我還是感覺(jué)非常不錯的，在公司我的能力是屬于一般，我知道周?chē)泻芏嗤率俏抑档脤W(xué)習的，我清楚的意識到了自己在工作方面我還是應該要努力去做好的。
參加工作以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有忽視理論學(xué)習，我知道理論的重要性，不僅僅是在工作當中起到了主導作用，還對自身綜合能力的提高是非常關(guān)鍵的，我從來(lái)都不會(huì )錯過(guò)公司每一次的培訓，還會(huì )座談會(huì )，這些交流都會(huì )讓我有很多的提高，我學(xué)習了很多的東西，這給我的感覺(jué)是非常不錯的，一年來(lái)在工作當中我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，但是在這一點(diǎn)上面我是比較努力的，這一年來(lái)架加強業(yè)務(wù)的學(xué)習，我認為在這一點(diǎn)上面我的進(jìn)步還是比較大的，業(yè)務(wù)方面我還是感覺(jué)自己在能力當中我希望可以學(xué)習到這一點(diǎn)，一年來(lái)接觸到了非常多的知識，我相信我可以做好這份個(gè)，給我的感覺(jué)確實(shí)是很好的`，我在這一點(diǎn)上面我能夠維持好狀態(tài)，協(xié)調部門(mén)工作，和同事之間也是相處的非常不錯的，這一年來(lái)我也是非常的自覺(jué)，我深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，我比較自覺(jué)地維護好辦公室的形象。
這一年的時(shí)間下來(lái)，雖然所接觸到的東西是有限的，但是我還是感覺(jué)非常的有意義，盡管每天在這個(gè)過(guò)程當中所學(xué)習到的東西比較多，但是我還是感覺(jué)非常的有動(dòng)力，我希望自己可以在接下來(lái)的工作當中做進(jìn)一步調整，希望為公司正確更多的收益，新的一年我會(huì )繼續努力的。
工作回顧總結8
日歷已經(jīng)翻到最后一頁(yè)了，日期也快過(guò)到底了，原來(lái)一年的時(shí)間是很短的，一下子就已經(jīng)快要結束了，真的不得不感慨歲月的無(wú)情。隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，我也明白自己這一年我的工作也快進(jìn)入結尾了�，F對本年度來(lái)的工作回顧了一下，我做了下面的總結：
一、工作態(tài)度良好本年的工作，我十分努力，配合著(zhù)領(lǐng)導和同事的工作，把公司真正的給建設起來(lái)。只要工作安排下來(lái)，我不管它有多難，我都會(huì )想辦法做好，我不會(huì )因為工作難度大，就拒絕或者選擇隨便做做，而是把態(tài)度給端正好了。即使有些工作已經(jīng)超出了我的能力，我也會(huì )現學(xué)現用，對工作負責，再辛苦也咬牙堅持。在本年度，為了工作，我犧牲掉自己生活，但是不后悔，因為當前工作是我最重視的，所以只要能把工作完成讓領(lǐng)導他們滿(mǎn)意，我就覺(jué)得很值。我手上的工作在這一年，我沒(méi)有一次是敷衍完成的，都是竭盡自己的全力做完，真正的`做到了一個(gè)員工該做的，沒(méi)有讓領(lǐng)導失望。
二、學(xué)習能力上升
由于工作內容比較雜，所以知識是要不斷去學(xué)習的，只有知識豐富，我才能處理好每一個(gè)階段的工作。那么在本年度，我除了在工作期間進(jìn)行學(xué)習外，我在下班回到家，也還會(huì )繼續學(xué)習，看與工作相關(guān)的書(shū)籍，把業(yè)務(wù)知識的理論給補充完整。遇到新事物，我會(huì )主動(dòng)的了解，把事情弄明白，這樣我又重新學(xué)會(huì )一種東西，對我幫助也是有大幫助的。平時(shí)沒(méi)有要事的時(shí)候，我也會(huì )看一些專(zhuān)業(yè)以外的書(shū)，這主要是去培養自己的素質(zhì)修養，把個(gè)人的品德提高起來(lái)，因為這樣是可以幫助到我在與人進(jìn)行交往時(shí)不至于沒(méi)話(huà)講，該有的素質(zhì)還是必須要有的，畢竟在社會(huì )要生存，就該懂得一些基本的為人處世的道理和溝通的技巧。
三、我的不足
在工作里，我也不是完美的，多少還會(huì )出現一些小錯誤，有時(shí)候的工作情緒不好，對自己情緒的管理不是很好，導致工作上有與人意見(jiàn)不合時(shí)，會(huì )發(fā)生一些沖突。情緒管理在工作上很重要，而我在這方面顯然是很欠缺的，為此我必須要去學(xué)會(huì )管理情緒，控制自己的情緒，與人和平相處，學(xué)會(huì )聽(tīng)從他人的建議，尊重他人的不同意見(jiàn)。
來(lái)年，我一定要更努力，努力評選上優(yōu)秀員工，為公司去奉獻，讓能力在公司得到越來(lái)越多的體現。
工作回顧總結9
不知不覺(jué)中，我已經(jīng)在xx工作了一個(gè)多學(xué)期。這一個(gè)月，工作量不大，但是要學(xué)的東西很多。雖然我本來(lái)是做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的，但是銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底洞。正因為如此，我越來(lái)越喜歡這份工作。我經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)和遇到銷(xiāo)售人員為了爭奪業(yè)績(jì)而爭奪傭金，往往不擇手段。好在目前，x x銷(xiāo)售氛圍和諧。同事之間互相競爭，互相幫助。每次的分歧總能在溝通中消除，每次的問(wèn)題往往都是靠頭腦風(fēng)暴解決的(哪怕我們只有4個(gè)人)。正是因為如此濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在x x成長(cháng)所需的養分。但是通過(guò)工作，我還是發(fā)現自己還有很多不足亟待解決。首先，我剛剛輸入了xx x我覺(jué)得作為一個(gè)大型企業(yè)的房地產(chǎn)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房，還要讓客戶(hù)覺(jué)得自己在企業(yè)品牌、社區環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、員工素質(zhì)等方面比其他房地產(chǎn)有優(yōu)勢，增強客戶(hù)的購買(mǎi)信心。針對這個(gè)問(wèn)題，我和我的同事沈皛進(jìn)行了深入的探討，多學(xué)習，多咨詢(xún)，從自己做起，樹(shù)立對公司品牌的絕對信心和優(yōu)勢，從而感染每一個(gè)客戶(hù)。
其次，由于進(jìn)xx的時(shí)候房子基本都賣(mài)完了，只有兩套170平的大戶(hù)型和商鋪在賣(mài)，所以基本沒(méi)有賣(mài)商鋪的經(jīng)驗。我覺(jué)得，相對于住房，商鋪客戶(hù)等高收入投資群體的態(tài)度和個(gè)人氣質(zhì)肯定是不一樣的，所以這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式必須有相應的改變。比如店鋪客戶(hù)更關(guān)心收益回報的問(wèn)題，所以要重點(diǎn)介紹周?chē)陌l(fā)展趨勢和前景，增強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，讓他們買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前認為好的業(yè)務(wù)員一定要有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的業(yè)務(wù)員只是個(gè)服務(wù)員。但是通過(guò)實(shí)際工作，我發(fā)現，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售人員，不僅要有能感染客戶(hù)的性格，還要有隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的適應能力。同時(shí)，他要牢記自己是專(zhuān)業(yè)的，有禮貌的，積極為客戶(hù)服務(wù)，給予的客戶(hù)比他想象的多，堅持以公司利益為重的職業(yè)道德。因此，為了做好xx另外，由于進(jìn)入xx的時(shí)間較短，還沒(méi)有機會(huì )全面了解公司的一些規章制度和流程，偶爾也會(huì )犯一些低級錯誤。雖然在主管的.幫助下做了很多改進(jìn)，但是還有很多地方不夠清晰，這方面在以后的工作生活中急需改進(jìn)。一方面我會(huì )多學(xué)習，多提問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導鞭策我，同事提點(diǎn)意見(jiàn)。
我知道個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，做好每一件事都離不開(kāi)愛(ài)。因此，在這個(gè)充滿(mǎn)希望的企業(yè)里，我將盡我所能為公司服務(wù)，熱愛(ài)我的崗位，努力工作，嚴格要求自己，努力學(xué)習，繼續學(xué)習，以使命般的激情面對客戶(hù)，以認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)生涯，為客戶(hù)創(chuàng )造感情，為公司創(chuàng )造利潤！
我是銷(xiāo)售部的一名普通員工。剛到房地產(chǎn)的時(shí)候，對房地產(chǎn)不是很精通，對新的環(huán)境和新事物也不熟悉。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部的一員，這位同志深深意識到自己的責任重大。作為企業(yè)的門(mén)面和窗口，自己的言行也代表著(zhù)企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì)，高標準要求自己。在高質(zhì)量的基礎上，加強專(zhuān)業(yè)知識和技能。此外，我們應該對整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有廣泛的了解，并保持在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的培訓，我已經(jīng)成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并盡最大努力做好自己的工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)，公司與xx經(jīng)過(guò)這個(gè)企業(yè)的洗禮，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，各方面都有所提高。下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的�？蛻�(hù)有著(zhù)重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機，達到了公司指標，創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。
在實(shí)踐工作中，我又對銷(xiāo)售有了新的體驗，在此我總結幾點(diǎn)與大家分享：
1.不做作，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
2.了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4.保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
5.確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
6.團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
1.有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。
2.對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
工作回顧總結10
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝企業(yè)給我提供磨練自己的機會(huì )，更感謝企業(yè)對我的信任和栽培！新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作一個(gè)匯報。作為一個(gè)銷(xiāo)售，是關(guān)系到企業(yè)利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝企業(yè)和領(lǐng)導對我的信任，保證了企業(yè)正常運行。在總經(jīng)理的關(guān)注和企業(yè)各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在這一年中，讓我學(xué)會(huì )了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗，同時(shí)也明白了銷(xiāo)售和采購之間的區別。
了解到一個(gè)銷(xiāo)售員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害企業(yè)利益，不斷努力提高自己在工作的失誤，降低工作對企業(yè)帶來(lái)的損失。在這里我想說(shuō)作為一個(gè)銷(xiāo)售員，并不像常規所想的那樣僅僅是打個(gè)電話(huà)，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，我及時(shí)調整好心態(tài)和觀(guān)念，不斷改變過(guò)去的錯誤意識。凡是有關(guān)銷(xiāo)企業(yè)的一切事物，我都積極配合，一切為企業(yè)考慮。因為我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標，為了企業(yè)能更好、更長(cháng)久的發(fā)展！
在采購過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要要求貨物來(lái)、庫房，只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節，我們都會(huì )認真研究，商討辦法。真得很感謝各位領(lǐng)導，在采購方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴格要求，讓我學(xué)習了很多關(guān)于怎樣降低成本，也是在你們的英明領(lǐng)導下，業(yè)務(wù)才不斷的提升，當然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下，盡可能充分利用其它時(shí)間做好企業(yè)內勤的'事。在銷(xiāo)售方面上，盡量以款到發(fā)貨。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來(lái)的支票轉變成網(wǎng)銀，間接性地提高回款率。
這一年以來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)了解市場(chǎng)。一個(gè)銷(xiāo)售員比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和應變能力，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售還有很遠很遠的差距，因為銷(xiāo)售經(jīng)驗是靠長(cháng)期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上企業(yè)的發(fā)展的腳步！對于終端客戶(hù)加以更好的維護，因此在下一年的工作中，我將更好的為企業(yè)終端客戶(hù)提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為我們服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。
最后，感謝企業(yè)所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我的工作才能順利進(jìn)展�？傊�，20xx年我會(huì )以一顆感恩的心，不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造成績(jì)，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力！追求完美！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向更美好的明天！
【工作回顧總結】相關(guān)文章：
工作回顧總結（精選5篇）12-13
公司個(gè)人工作回顧總結03-24
銷(xiāo)售工作回顧總結（精選7篇）12-13
2021工作回顧總結（精選5篇）12-13
回顧總結工作總結范文03-10
職工個(gè)人工作回顧總結范文04-25
2021客服工作回顧總結（精選5篇）12-13
客服工作回顧總結（通用11篇）12-13