飼料銷(xiāo)售總結范文
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此要我們寫(xiě)一份總結。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的飼料銷(xiāo)售總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、個(gè)人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能主動(dòng)向上的工作，同時(shí)加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和工作力氣，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴大預混料的銷(xiāo)售量。
2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍圍著(zhù)客戶(hù)做工作，忽視深入到到基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料把握和準時(shí)轉變銷(xiāo)售策略的重要性！由于錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，進(jìn)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調換我到陜北市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰！由于陜北地勢的特殊性，同時(shí)自己猛烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，由于飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應當思索如何給顧客便利購得商品，那就是靠近消費者，走直銷(xiāo)到最終一級終端分銷(xiāo)渠道。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和進(jìn)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是全部的區域都能夠依據總體進(jìn)展，需要有方案、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要準時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)臨時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不行違犯的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應當選擇實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應當回訪(fǎng)，應當接受應用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)方案地、重復地訪(fǎng)問(wèn)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
由于我們做銷(xiāo)售原來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更恒久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏(yíng)。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己把握的養殖場(chǎng)推舉，下面養殖戶(hù)母豬少的可以推舉趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的關(guān)懷，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，始終反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很簡(jiǎn)潔就直接拿下！離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得確定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂(lè )而不為。環(huán)環(huán)相扣，很簡(jiǎn)潔形成地區性的市場(chǎng)占有率和品牌效應！這對做四周的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必需運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(cháng)！
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，簡(jiǎn)潔給客戶(hù)養成不好的習慣，同時(shí)還簡(jiǎn)潔產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能主動(dòng)的協(xié)作公司辦公室內勤的工作，共同探尋物流資源，力爭降低物流費用�？蛻�(hù)報貨準時(shí)報給公司，并供應隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，便利公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作！
銷(xiāo)售數據表明：成果是客觀(guān)，問(wèn)題是確定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預定目標穩步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。我能準時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，敬重客戶(hù)的看法，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場(chǎng)需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題：
1、有時(shí)候時(shí)間支配不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的方案性不是很強！
2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結構不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，進(jìn)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )建設上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設，堅持個(gè)人傳統的思想！
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