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醫療事業(yè)單位轉正個(gè)人總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編收集整理的醫療事業(yè)單位轉正個(gè)人總結，歡迎大家分享。
醫療事業(yè)單位轉正個(gè)人總結1
在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識，并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。
因為手頭上有點(diǎn)客戶(hù)資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)，因為在電話(huà)里客戶(hù)不會(huì )和你說(shuō)得很詳細，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì )很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法，不要怕路遠，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)�？蛻�(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì )記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你。因為客戶(hù)每天會(huì )見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶(hù)就知道我是誰(shuí)。
一、首先要了解工作流程
對于不同品種的銷(xiāo)售，初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，個(gè)人簡(jiǎn)歷不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的'指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
二、其次，就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的，如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì )，所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。
三、經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納
首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。
過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學(xué)習到了很多知識，對銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì )和認識，我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習中去，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
醫療事業(yè)單位轉正個(gè)人總結2
在ICU期間，我接觸到了xxxx經(jīng)過(guò)四個(gè)月的學(xué)習，感覺(jué)學(xué)到了很多有用的知識，比如：各種化療藥物對外周靜脈的刺激性不同；化療過(guò)程中出現藥物外滲應立即采取護理措施；長(cháng)期化療患者深靜脈置管后的護理。此外，在化療過(guò)程中，患者會(huì )出現一系列的化療反應，如胃腸道、皮膚黏膜、心理狀態(tài)等。此時(shí)，我們的護理人員有必要熱情地護理患者，尊重并耐心傾聽(tīng)患者的投訴，做好床邊換班工作，給予患者情感支持。
在ｘｘ期間，我學(xué)習了ｘｘ的相關(guān)知識。術(shù)前準備包括心理咨詢(xún)、腸道準備和飲食指導。術(shù)后生命體征監測、切口觀(guān)察、協(xié)助咳痰、觀(guān)察輸液量和輸液速度、各種引流管護理、尿管護理、飲食護理、術(shù)后并發(fā)癥觀(guān)察護理等。由于婦科患者的特殊性，我們在日常工作中需要更耐心地與他們溝通。這樣才能更好的提高護理質(zhì)量，讓患者信任我們的工作。
現在在ｘｘ病房輪轉，是一個(gè)超聲刀、介入科、中西醫結合、化療的綜合科。感覺(jué)這里要學(xué)的東西很多，比如：皮膚保護、肢體溫度感覺(jué)活動(dòng)、超聲刀術(shù)后肢體足背動(dòng)脈搏動(dòng)；介入手術(shù)后，應指導患者制動(dòng)患肢，按壓沙袋，觀(guān)察患者排尿情況。
經(jīng)過(guò)近一年的學(xué)習，除了熟悉各個(gè)部門(mén)的'專(zhuān)業(yè)知識外，我還非常注重護士的職業(yè)形象，在日常工作中注重文明禮貌的服務(wù)，堅持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊，衣著(zhù)整潔，不露肩，不濃妝，不穿高跟鞋，不響鞋，彬彬有禮，語(yǔ)言規范。認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，積極參加醫院組織的醫療事故處理條例學(xué)習活動(dòng)，豐富法律知識，增強安全防護意識。在護士長(cháng)積極認真的指導下，我在很多方面都有了很大的進(jìn)步和提高。平時(shí)堅持參加科室月度業(yè)務(wù)學(xué)習，每周二參加晨會(huì )，堅持危重病人護理查房，對護理人員進(jìn)行三基培訓。本人在護理部組織的兩次技術(shù)操作考試中成績(jì)優(yōu)異。在一年的工作中，我始終堅持自己的敬業(yè)精神，貫徹以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，提高自身素質(zhì)和應急能力，當然，我還有一些不足需要改進(jìn)。比如在學(xué)習中，有時(shí)候會(huì )有浮躁的情緒，覺(jué)得要學(xué)的東西太多了，就浮躁，尤其遇到挫折的時(shí)候，就‘可以’在新的一年里，我要感謝醫院領(lǐng)導、護士長(cháng)和老師們的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們的關(guān)心和支持�；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和改進(jìn)，但也有一些不足；展望未來(lái)，我們應該發(fā)揚自己的優(yōu)勢和長(cháng)處，克服自己的缺點(diǎn)。
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