年度個(gè)人總結集合
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家收集的年度個(gè)人總結集合，希望能夠幫助到大家。
年度個(gè)人總結集合1
一年來(lái)，我以熱愛(ài)本職工作為天職，認真學(xué)習《課程標準》，嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》要求，完成學(xué)校布置的工作，服從領(lǐng)導安排，著(zhù)力培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，認真落實(shí)課程計劃，落實(shí)教學(xué)常規，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，大大提高了我班的教學(xué)質(zhì)量。具體工作如下：
首先，我的想法
堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，堅持黨的教育方針。嚴格要求自己，努力提升自己，解剖自己，分析自己，正視自己，認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育觀(guān)念。積極參加學(xué)�；顒�(dòng)，并及時(shí)反思總結。為了適應教育教學(xué)的長(cháng)遠發(fā)展，我不斷學(xué)習、探索、學(xué)習政治理論，同時(shí)從課外閱讀書(shū)籍中汲取營(yíng)養，讓自己不斷成長(cháng)。我努力學(xué)習，努力工作，在學(xué)生中樹(shù)立了一個(gè)好榜樣。
第二，我的紀律
我嚴格遵守學(xué)校的規章制度。我不遲到，不早退，主動(dòng)請假。在工作中，尊重領(lǐng)導，團結同事，正確處理與領(lǐng)導、同事的關(guān)系，對人真誠，愛(ài)護學(xué)生，從不搞無(wú)原則的糾紛，處處以一個(gè)人民教師的要求規范自己的言行，堅持不懈地發(fā)展自己的綜合素質(zhì)和能力。
第三，我的教學(xué)
我認真研讀教材，搞清楚教材的基本思路、基本概念、每一句每一個(gè)字，了解教材的結構、重點(diǎn)和難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，運用自如，知道要加什么材料，才能教好。并了解學(xué)生原有的'知識技能、興趣、需求、方法、習慣等學(xué)習新知識的困難，并及時(shí)采取相應的預防措施。
第四，我的教室
我把課堂教學(xué)組織好，關(guān)注所有學(xué)生，注重信息反饋，激發(fā)學(xué)生興趣，保持相對穩定。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情緒，使他們有愉快的心情，營(yíng)造良好的課堂氛圍。課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了重復的問(wèn)題，課堂上面向全體學(xué)生提問(wèn)，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，課堂上教學(xué)與實(shí)踐相結合。
第五，我的作業(yè)
按照學(xué)期初的計劃，在批改作業(yè)時(shí)，要認真及時(shí)，努力做到全批全改，重點(diǎn)是復習，這樣才能及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，從而做到有針對性的指導。
總之，在一年一度的教育教學(xué)中，今天已經(jīng)走到了盡頭，過(guò)去已經(jīng)成為歷史。這段歷史永遠年輕，永遠微笑，永遠銘刻在我心中。我希望我的努力能開(kāi)出美麗的花。
年度個(gè)人總結集合2
，我?jiàn)^斗在新樓盤(pán)銷(xiāo)售的第一線(xiàn)，恰逢金融危機和房產(chǎn)政策調整，，市場(chǎng)進(jìn)入低迷期。本想通過(guò)這個(gè)10多萬(wàn)平米的大盤(pán)銷(xiāo)售，拿到可喜的提成獎金，好為父母在老家買(mǎi)一套新房�？墒且磺兴坪鯖](méi)有希望了！那一年，真是倍受煎熬！心里承受了太多的東西，回想起來(lái)，那也是我成長(cháng)和提升比較快的一個(gè)時(shí)期。感恩那段歲月！還有一起奮斗的兄弟姐妹們！最近翻到原來(lái)的工作總結，看了后心潮涌動(dòng)——這正是我成長(cháng)的印記！自華廈偉業(yè)銷(xiāo)售團隊進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心，1月1日，項目盛大開(kāi)盤(pán)。至今2個(gè)多月時(shí)間，經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)前和開(kāi)盤(pán)后2個(gè)階段。開(kāi)盤(pán)前階段，工作積極努力，充滿(mǎn)熱情，對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。主要完成以下工作：沙盤(pán)講解，話(huà)術(shù)訓練和考核；現場(chǎng)爬樓，戶(hù)型知識考核；接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，辦理vip卡13張�，F場(chǎng)算價(jià)，通知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)選房；開(kāi)盤(pán)后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績(jì)：自己銷(xiāo)售10套房，首付已給的5套，簽訂合同4份。接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)；跑盤(pán)，每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，值日工作；總的來(lái)說(shuō)目前業(yè)績(jì)不理想，總結經(jīng)驗和教訓，存在多方面問(wèn)題：
第一：心態(tài)
開(kāi)盤(pán)前樂(lè )觀(guān)的估計辦卡40張，可能開(kāi)盤(pán)日會(huì )有30套的成交量，結果，開(kāi)盤(pán)當天客戶(hù)到場(chǎng)只有30批左右，成交23套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天（2日），經(jīng)過(guò)領(lǐng)導訓話(huà)，調整心態(tài)，積極接待客戶(hù)，但沒(méi)有把握好當天的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。此后市場(chǎng)不斷傳出降價(jià)消息，客戶(hù)的觀(guān)望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿(mǎn)都對個(gè)人的銷(xiāo)售心態(tài)造成一定沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調整：對市場(chǎng)的信心相信市場(chǎng)在四五月份會(huì )開(kāi)始回暖；對公司的信心相信公司的'總體營(yíng)銷(xiāo)策略和領(lǐng)導的決策是正確的；對自我的信心相信自己經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的銷(xiāo)售磨練，經(jīng)驗長(cháng)進(jìn)，能更好的把握和服務(wù)客戶(hù)
第二：銷(xiāo)售技巧
個(gè)人覺(jué)得目前自己在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域只是剛剛入門(mén)，還不及格。在帶客戶(hù)看樓的過(guò)程，沒(méi)能很好的把握客戶(hù)需求，甚至到送客戶(hù)走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據客戶(hù)的需求來(lái)引導購買(mǎi)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售由一連貫的環(huán)節緊密組成，包括初次接觸客戶(hù)第一印象，樓盤(pán)介紹，需求挖掘，引導購買(mǎi)，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節。其中我覺(jué)得良好的心理溝通是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要的素質(zhì)。而我在語(yǔ)言表達方面經(jīng)常表現得過(guò)于自信，而且喜歡反駁客戶(hù)，造成客戶(hù)不愉快；提問(wèn)題過(guò)于直接，給人“查戶(hù)口”的不好感覺(jué)；在客戶(hù)表示要再考慮或猶豫不決時(shí)，未能很好的幫客戶(hù)做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改進(jìn)方法是多分析，多總結，并且虛心向有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習。
第三：服務(wù)意識
我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識應該是第一位的，可是，很多時(shí)候，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷(xiāo)出去？客戶(hù)有過(guò)多問(wèn)題時(shí)會(huì )不耐煩；付出大量勞動(dòng)后客戶(hù)最終不購買(mǎi)也會(huì )生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識來(lái)工作，而不是以客戶(hù)為中心的服務(wù)意識。一月份到目前為止只銷(xiāo)售了1套房子，個(gè)人總結，功利心態(tài)加上銷(xiāo)售經(jīng)驗不足是主要原因。后來(lái)向一位開(kāi)工廠(chǎng)的朋友請教，她說(shuō)以她十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶(hù)著(zhù)想，站在對方的角度，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。而且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶(hù)會(huì )因為認可你的人而買(mǎi)你的產(chǎn)品，反之，認可產(chǎn)品，卻不認可你的人時(shí)是不會(huì )購買(mǎi)的。所以，怎樣取得客戶(hù)的信任是把握客戶(hù)需求的關(guān)鍵，信任來(lái)自于您的真誠和為對方著(zhù)想。正如《商道》主人公所說(shuō)的：“我做生意賺取的不是金錢(qián)，而是人心，金錢(qián)只是附帶的結果�！迸笥延终f(shuō)：如果盡心為客戶(hù)著(zhù)想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買(mǎi)，那就是機緣不成熟，不要強求，過(guò)去就過(guò)去了，這樣子做人做事才會(huì )輕松自在。聽(tīng)了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識也應該從“我想賣(mài)給你”變成“讓我來(lái)幫您選擇適合您的房子”。
第四：執行力
“思想影響行為”，有了正確思想觀(guān)念，還要落實(shí)到行動(dòng)上來(lái)，才有良好的結果。有句話(huà)說(shuō)：細節決定一切！對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，良好的執行力就是關(guān)注每一個(gè)細節，并且要有快速的行動(dòng)力！一直以來(lái)，我們會(huì )開(kāi)了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問(wèn)題，并且提出了改進(jìn)方法，但是我的落實(shí)情況不理想。比如跑了盤(pán)沒(méi)有及時(shí)寫(xiě)跑盤(pán)報告，客戶(hù)資料沒(méi)有及時(shí)登到小客戶(hù)登記本，禮儀培訓后，服務(wù)態(tài)度和禮節改進(jìn)不大，中午困了想休息會(huì )扒在電腦區打盹，開(kāi)完會(huì )沒(méi)有及時(shí)在會(huì )議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭，沒(méi)有及時(shí)到前臺，有時(shí)會(huì )在前臺電腦用即時(shí)工具聊天上種種都是自己在細節上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要馬上改正過(guò)來(lái)。
第五：旺盛的精力
一直以來(lái)，自己都很注意休息，合理安排好作息時(shí)間，堅持晚上11點(diǎn)前睡覺(jué)，開(kāi)盤(pán)后有段時(shí)間比較緊張，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶(hù)。個(gè)人體會(huì )，房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類(lèi)等不健康食品。
第六：個(gè)人與團隊
和同事們相處了3個(gè)多月，從最開(kāi)始的獨行主義到現在的和諧相處，自我感覺(jué)在這個(gè)團隊里自己比以前更會(huì )和人相處，這要感謝兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨！但是毛病也是明顯的，言語(yǔ)過(guò)于直接，會(huì )讓人不好接受，這方面還要不斷改進(jìn)。記得劉經(jīng)理兩次問(wèn)我：你在團隊里有一個(gè)很好的朋友么？仔細想想，目前還沒(méi)有。寫(xiě)這句話(huà)心里是感到慚愧的，這說(shuō)明自己對他人的關(guān)心和幫助還不夠，對團隊的付出也不足。希望自己以后心量更大，主動(dòng)地承擔一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫助。
年度個(gè)人總結集合3
在過(guò)去的x里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了酒店的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。在這x里我們具體工作內容如下：
1、對外銷(xiāo)售與接待工作
首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這x的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng )造經(jīng)濟效益。
根據年初的工作計劃認真的落實(shí)每一項，銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì )議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，拜訪(fǎng)重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據季節的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對xxx的`走訪(fǎng)客戶(hù)，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪(fǎng)與溝通，12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì )議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶(hù)檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪(fǎng)，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，截止年底共簽署協(xié)議454份。
x月份我到酒店擔任銷(xiāo)售部經(jīng)理，xx年酒店正式掛牌三星，這對銷(xiāo)售部提供對外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )公司提高酒店整體的入住率�，F共與54家網(wǎng)絡(luò )訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò )合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò )公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò )公司；同時(shí)在這x里我們接待了xxxxxxxx多家摩托車(chē)公司，xx電器，xx公司xx乳業(yè)中醫藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會(huì )議，對于每個(gè)會(huì )議的接待，所有部門(mén)都能夠認真的配合銷(xiāo)售部，圓滿(mǎn)完成會(huì )議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導及員工對我們銷(xiāo)售部工作的支持。
2、對內管理
酒店擁有自己的，由銷(xiāo)售部負責的維護和網(wǎng)頁(yè)內容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳擴大影響力，并及時(shí)準確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店建設方案，這為今后酒店的發(fā)展奠定了基礎。
3、不足之處
1）、對外銷(xiāo)售需加強，現在我們散客相對比較少。
2）、對會(huì )議信息得不到及時(shí)的了解。
3）、在接待工作中有時(shí)不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。
4）、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。
年度個(gè)人總結集合4
一、勤于學(xué)習，融會(huì )貫通，提高身素質(zhì)
知識是無(wú)邊的海洋，而我們人的一生所能學(xué)到的知識相以于這片海洋說(shuō)，是那么渺小。因而，我們要盡可能多地利用時(shí)間學(xué)習，只有學(xué)習才能使人進(jìn)步。平時(shí)我注重政治理論學(xué)習，與黨的路線(xiàn)政策保持一致，堅持全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步增強了己為人師表的責任感，注重學(xué)習教育教學(xué)理論、科學(xué)化知識，更新觀(guān)念、擴大己的知識面。九三年以先后參加大專(zhuān)、科學(xué)考試，現已科畢業(yè)。根據學(xué)校財務(wù)發(fā)展的狀況和外界形勢的發(fā)展，也為了使己在專(zhuān)業(yè)知識方面懂得更多一些，站得更高一些，兩年前我給己定了一個(gè)目標——參加了全國會(huì )計中級職稱(chēng)的培訓和考試，12月我順利地拿到了會(huì )計師的證書(shū)�！皩W(xué)無(wú)止境”，在學(xué)習上我會(huì )更加努力。
二、強化單位財務(wù)管理，以服務(wù)為導向，多辦實(shí)事
我夏溪中心小學(xué)各校的財務(wù)1999年元月1日起就實(shí)行了全鎮小學(xué)一帳管理，實(shí)行事業(yè)單位預算外資金收支兩條線(xiàn)管理。在執行過(guò)程中，嚴格執行會(huì )計制度，搞好會(huì )計核算，督促收入進(jìn)度，嚴格控制支出，在全體教師的配合下，確保了單位收支的及時(shí)到位和資金的有效使用。
在學(xué)校工作中，教學(xué)是主導的，財務(wù)是從屬的，但財務(wù)決不是消極從屬于教學(xué)，它反過(guò)又是保證和促進(jìn)教學(xué)的重要條件，我們會(huì )計室能密切配合教導處、總務(wù)處，從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，積極地為教學(xué)服務(wù)，對各項財務(wù)開(kāi)支，只要有利于教學(xué)的，就千方百計地支持。在資金上保證教學(xué)需要，并不意味著(zhù)“有求必應”，要多少給多少，而是把保證教學(xué)需要和發(fā)揮資金最佳效果結合起，做到少花錢(qián)，多辦事，辦好事。
踏踏實(shí)實(shí)做好職工作，實(shí)實(shí)在在為教師多辦實(shí)事。作為財務(wù)人員其職工作就是為廣大教師做好工資、福利等方面的`后勤服務(wù)工作。工資統發(fā)校對工資、增資、養老保險、失業(yè)保險、醫療保險、住房公積金、校務(wù)公開(kāi)、等工作，耐心細致地做好工作。這些繁瑣、復雜的工作光靠我一個(gè)人是不可能完成的，它之所以能夠完成靠的就是大家的支持和幫助。我在搞好職工作的同時(shí)，還協(xié)助其他部門(mén)做好后勤服務(wù)工作。前階段進(jìn)行的度學(xué)校財務(wù)考核的工作，我校取得了可喜的成績(jì)，這與我們全體教師的共同努力是分不開(kāi)的。感謝大家對財務(wù)工作的支持，并希望大家能一如既往地支持財務(wù)工作。我相信只要我們團結一致，堅持財務(wù)制度，按規矩辦事，的財務(wù)考核我們會(huì )站得更高。
年度個(gè)人總結集合5
回顧一年來(lái)的各項工作，內心不禁感慨萬(wàn)千，在這一年里，我在院領(lǐng)導、科主任和護士長(cháng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能充分發(fā)揮崗位職能，，并以“服從領(lǐng)導、團結同志、認真學(xué)習、扎實(shí)工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，始終把“安全第一”放在首位。較好的完成了各級院領(lǐng)導布置的各項護理工作，在同事們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現將本年度的工作總結如下：
一、在思想政治方面
認真遒守國家法律法規和院內的各項規章制度，堅持以人為本的工作思路。以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿(mǎn)意度為標準，牢固樹(shù)立團隊精神。
二、積極學(xué)習各項新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。
作為一名外科護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀(guān)念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹(shù)立高度的集體責任感和榮譽(yù)感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、工作中
積極進(jìn)取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在這一年的`工作中我認真克服自身的一切不足，取長(cháng)補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平。
四、為做好基礎工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人
一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻。我正確認識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè )，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉技能講提高。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習和鍛煉，細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、工程師和同事請教，在不斷學(xué)習和探索中使自己在技術(shù)上有所提高。
五、嚴于律已，不斷加強作風(fēng)建設。
一年來(lái)我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設的重點(diǎn)放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)；堅持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會(huì )計較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿(mǎn)完成。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在即將過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、科主任和護士長(cháng)給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。
回顧過(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足；主要是學(xué)習、技術(shù)上還不夠努力，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
年度個(gè)人總結集合6
上半年我盟農機安全生產(chǎn)監理工作在上級主管部門(mén)的領(lǐng)導下，在全體干部職工的共同努力下，以“創(chuàng )建平安農機、促進(jìn)新農村建設”為目標，以服務(wù)“三農”為中心，以預防和減少農機事故為手段，牢固樹(shù)立“以人為本、安全發(fā)展”的理念。積極開(kāi)拓創(chuàng )新，強化管理，狠抓農機安全生產(chǎn)，在宣傳教育和執法上下功夫，不斷提高服務(wù)水平和質(zhì)量，取得了較好的成績(jì)。
一、目標責任狀實(shí)施情況：
1、農業(yè)機械注冊率47%
2、農業(yè)機械年度檢驗率12.6%
3、農業(yè)機械注冊數189臺
4、新考駕駛人52人
5、組織征訂《中國農機監理》7份
《農村牧區機械化》7份
二、主要工作：
�。ㄒ唬┓e極開(kāi)展農機社會(huì )化服務(wù)，確保農機安全生產(chǎn)。
早在2月中旬，我盟制定了農機春耕工作方案，真正做到思想早準備、工作早布置、措施早落實(shí)。農機監理部門(mén)深入基層開(kāi)展農機設備安全檢測，駕駛操作人員技術(shù)培訓等便民活動(dòng)，幫助農民檢修農機具32臺套，提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)152人次，推廣新機具85臺套。并結合3、15活動(dòng)整頓農機服務(wù)市場(chǎng)，組織人員對經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售點(diǎn)、維修點(diǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，規范服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)信譽(yù)，化解矛盾，協(xié)同工商、質(zhì)監等部門(mén)開(kāi)展打假活動(dòng)，查處假冒偽劣農機產(chǎn)品46件。保護農機市場(chǎng)物流暢通，秩序穩定。
�。ǘ┮园踩a(chǎn)為中心，強化農機安全監理。
首先突出抓好安全宣傳教育工作。認真落實(shí)“五整頓”、“三加強”工作措施，把安全教育工作貫穿于農機監理工作的各個(gè)環(huán)節，組織廣大農機手認真學(xué)習《中華人民共和國農業(yè)機械化促進(jìn)法》、《中華人民共和國道路交通安全法》、《內蒙古自治區農牧業(yè)機械化促進(jìn)條例》及有關(guān)法律規章及農機安全操作技術(shù)知識，進(jìn)一步提高了廣大農機駕駛員、操作人員的法制意識。通過(guò)報紙、張帖宣傳標語(yǔ)，發(fā)放宣傳單等形式的宣傳，方便機手學(xué)習，做到知法、懂法、守法，不斷增強農機手的安全意識，從源頭上消除農機事故隱患。截止6月底，共發(fā)放宣傳單2xx余份，出動(dòng)農機安全監理員156人次，開(kāi)展農機安全學(xué)習教育活動(dòng)累計23次，出動(dòng)宣傳車(chē)6輛次。
�。ㄈ⿵娀到y內部管理，抓好目標責任狀的落實(shí)。
盟所與三旗、與各蘇木鎮簽訂了農機安全生產(chǎn)責任書(shū)，明確了任務(wù)要求，下達了農機總檢審驗的目標，成立了年檢審驗領(lǐng)導小組及辦公室，并與各蘇木鎮專(zhuān)干積極取得聯(lián)系，由他們定時(shí)間、地點(diǎn)然后抽調專(zhuān)人深入到鄉村第一線(xiàn)，到田間地頭為農機手現場(chǎng)辦公，開(kāi)展便民服務(wù)活動(dòng)，方便農機戶(hù)，并幫助機手做好拖拉機的維修保養安全生產(chǎn)工作。同時(shí)加強入戶(hù)掛牌時(shí)的各項安檢工作，確保符合安全標準的機械上路行駛、田間作業(yè)，杜絕報廢車(chē)輛、無(wú)證車(chē)輛等存在安全隱患的拖拉機入戶(hù)掛牌。
�。ㄋ模┙Y合“農機安全示范村”建設，推進(jìn)農機監理工作重點(diǎn)向基層延伸。
通過(guò)“農機安全示范村”建設活動(dòng)，兩年來(lái)，全盟農機監理工作取得了較好的成績(jì)�；鶎庸ぷ饔袑�(zhuān)人抓，安全監管工作延伸到田間地頭。具體業(yè)務(wù)工作能及時(shí)開(kāi)展，方便農牧民辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，使無(wú)人問(wèn)津的廣大農牧區安全生產(chǎn)工作納入政府的有效監管范圍。為全面實(shí)現機械化作業(yè)，切實(shí)增加農民收入作出了積極貢獻。
�。ㄎ澹┘訌娞餀z路查力度，安全預防工作前移。
今年上半年，我盟加大了田檢、場(chǎng)院、路查工作力度，堅持月月上路檢查，查堵違章車(chē)輛，嚴厲查處“黑車(chē)非駕”現象，開(kāi)展安全檢查11次，共檢查拖拉機84臺，糾正違章29人次。對違章機手進(jìn)行說(shuō)服教育，對無(wú)證駕駛、超速超載、客貨混裝等違章行為進(jìn)行了嚴厲打擊，及時(shí)消除農機事故隱患，確保農機安全生產(chǎn)。
�。┘訌娹r機監理隊伍規范化建設，提高農機安全監理執法水平。
增加辦事透明度，提高辦事效率，將工作人員崗位職責、收費項目和標準、辦事業(yè)務(wù)程序、舉報電話(huà)等公布上墻，方便群眾辦事。嚴格按照“兩個(gè)規范”、“兩個(gè)規定”、“五個(gè)技術(shù)標準”進(jìn)一步規范執法能力。尤其是要求監理服務(wù)窗口工作人員做到耐心服務(wù)，用語(yǔ)文明，實(shí)行首問(wèn)負責制，不推委，不扯皮。加強農機監理人員業(yè)務(wù)技能培訓學(xué)習，主要學(xué)習相關(guān)法律、法規、規章等，加深了農機監理員對有關(guān)法律條款學(xué)化、規范化水平，提高了依法行政的理念。
三、存在的問(wèn)題和不足：
1、我盟拖拉機保有量少，收費低，單位性質(zhì)又是差額，下基層工作路遠，工作經(jīng)費嚴重不足，造成有些工作無(wú)法正常開(kāi)展。
2、辦公設施陳舊落后，難以適應農機安全監理工作的要求，急需更新配備相應的交通工具、檢測設備、辦公設施。
3、相關(guān)統計工作、人員業(yè)務(wù)培訓等基礎性的工作仍需加強。
年度個(gè)人總結懷著(zhù)對工作的憧憬我來(lái)到了xx幼兒園，如今工作已經(jīng)一年半了，作為一名新上崗教師，我熱愛(ài)自己的工作崗位，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，并堅持做到：不遲到、不早退；服從領(lǐng)導安排、團結同事；愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對待每一個(gè)孩子。在這一年半的學(xué)習生活中伴隨著(zhù)孩子們的成長(cháng)我也收獲了很多，成長(cháng)了很多。
我年輕，我上進(jìn)，在思想上，我積極要求上進(jìn)，嚴格要求自己，做到堅持學(xué)習不放松，率先垂范，提升自己，努力學(xué)習政治業(yè)務(wù)知識和幼教改革的新動(dòng)態(tài)，團結同事、互幫互助，互幫互學(xué)、合作共事。積極學(xué)習高科技產(chǎn)品技術(shù)，在電腦、白板等高科技技能掌握的比較多。本學(xué)年在片白板整合比賽獲一等獎，獲市白板整合優(yōu)秀課二等獎。
作為一名老師，我在思想上嚴于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動(dòng)，向組織遞交了入黨申請書(shū)。我相信在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我會(huì )為成為一名共產(chǎn)黨員不斷努力！
工作中我一直嚴格要求自己，得到園領(lǐng)導和同事們認可，我熱愛(ài)教育事業(yè)，做到腳踏實(shí)地、刻苦鉆研、勤勤墾墾，兢兢業(yè)業(yè)。我關(guān)心愛(ài)護每一位幼兒，用自己的言行去感染他們，認真、細心地照顧幼兒的.在園生活，掌握每位幼兒在園的不同之處；信任幼兒，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習的主體性；關(guān)心幼兒，讓每位幼兒的身心都獲得最大程度的發(fā)展；讓幼兒對我產(chǎn)生安全感、親切感，我們?yōu)橛變簞?chuàng )立了良好的生活學(xué)習環(huán)境，從幼兒的實(shí)際出發(fā)，針對幼兒不同的特點(diǎn)因材施教，注意調動(dòng)幼兒學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維。讓幼兒在學(xué)中有玩，玩中有學(xué)，取得最好的學(xué)習效果。把幼兒的生活照顧得無(wú)微不至，特殊幼兒特殊對待，每天我都以滿(mǎn)腔熱情、用自己的真誠和熱情去對待她們，把她們看做是自己的孩子一樣愛(ài)護，生活中，我和孩子們打成一片，是孩子們的好朋友。與她們建立起了民主、平等、和諧的良好師生關(guān)系。
我能熱情的對待每一位家長(cháng)，虛心接受家長(cháng)所提的建議或者意見(jiàn)，我班的家長(cháng)們對于幼兒園各項工作開(kāi)展的目的，方式方法有所認識。許多家長(cháng)非常重視教育，也知道從何下手，來(lái)配合教師。因此，我運用多種方法與家長(cháng)加強聯(lián)系，如家校路路通、QQ群和家長(cháng)園地等，能做到與家長(cháng)互相溝通，共同商討教育方法，協(xié)調教育步驟。以前有家長(cháng)對于我不是特別信任，但是現在，通過(guò)我的不斷努力，家長(cháng)逐漸認同了我的工作。當然在以后的工作中我也會(huì )更加重視家長(cháng)工作，將家長(cháng)工作做得再細致一些，讓家長(cháng)對我更加信任。
總之本學(xué)期在忙忙碌碌中度過(guò)了，收獲多多。但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學(xué)習、反思，提高自身的素養。在今后的工作中我應不斷地學(xué)習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng )新教學(xué)方法，學(xué)習老教師的教學(xué)經(jīng)驗。過(guò)去已然過(guò)去，新的挑戰已經(jīng)開(kāi)始，在以往的知識不能滿(mǎn)足未來(lái)發(fā)展需求的時(shí)候，我會(huì )加倍努力！
年度個(gè)人總結集合7
我于10月開(kāi)始執業(yè)，執業(yè)至今已經(jīng)兩年多，現對這一年度工作具體總結如下：
一、縱觀(guān)全年，今年辦案種類(lèi)比較單一，大多數為批量案件。
案件多數是買(mǎi)賣(mài)合同糾紛和銀行金融合同糾紛。因為大量案件的操練，我對于辦案流程已經(jīng)相當熟悉，并不同法官的辦案特色也有所了解，能更好的溝通法官。但是還是不能準備判斷法官態(tài)度，對于法官的問(wèn)話(huà)不能領(lǐng)會(huì )其含義。這方面的能力我尚欠妥，需要不斷加強。
作為律師，提供的是法律服務(wù)，和當事人溝通能力非常重要，有時(shí)律師保證不了案件結果，但一定要和當事人溝通，給當事人講我們對于辦理案件的'思路，讓當事人了解所付出的勞動(dòng)，知道他花錢(qián)請的律師在一直幫助他，一直為他的事努力。
二、開(kāi)拓案源是律師生存的基本技能，要把自己推銷(xiāo)出去，并獲得當事人的信任。
基礎是準確把握法律，經(jīng)�？吹接幸驗槁蓭煵划旉U述而敗訴的案例，自己應該盡量避免因為自身失誤或者是對法律的不當理解給當事人造成損失。每個(gè)案件無(wú)論大小都應該盡力辦好，并且在案件中保持與當事人的及時(shí)溝通。這樣案件結束當事人也會(huì )向身邊的人推薦。當然自己的向外推銷(xiāo)也很重要。
往年做方律師的案件，案件量大而種類(lèi)繁多，不能完全記得每個(gè)案件，時(shí)間節點(diǎn)更是容易忽略。今年針對這點(diǎn)做出了改進(jìn)。因為多數是批量案件，針對各自公司制作了詳盡的表格，時(shí)時(shí)記錄。這樣案件進(jìn)展一目了然，每個(gè)時(shí)間段要做的事也明確，不容易疏漏。
三、展望工作，主要著(zhù)力于以下兩方面：
1、不斷深入學(xué)習相關(guān)的知識；
2、服務(wù)好既有客戶(hù)，努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
以上是自己一年的工作總結，也祝自己新年新氣象。
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