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軟件銷(xiāo)售試用期工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編整理的軟件銷(xiāo)售試用期工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
軟件銷(xiāo)售試用期工作總結1
2月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷(xiāo)售員，到現在也過(guò)去有兩個(gè)月的時(shí)間了，我也終于可以轉正了。我們公司是專(zhuān)門(mén)從事軟件開(kāi)發(fā)的，而我所在的部門(mén)是專(zhuān)門(mén)從事軟件銷(xiāo)售的，我們公司從事的開(kāi)發(fā)方向是醫院管理系統，所以我們銷(xiāo)售員的工作就是專(zhuān)門(mén)跟各個(gè)醫院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市，在這之前我是很少有出省的機會(huì )的，這幾個(gè)月就差不多讓我將中國大部分的誠實(shí)都給跑了一遍，有省會(huì )大城市，也有縣級小城市，見(jiàn)識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)算不上特別的好，但是也勉強達到了轉正的要求，雖然業(yè)績(jì)不是特別的好，但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的，所以我有信心在轉正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給提上來(lái)。
在試用期里面，我的心情可以了總結為三個(gè)階段，第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐，第二個(gè)階段則是開(kāi)始銷(xiāo)售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏，為銷(xiāo)售工作做好了賣(mài)出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅，為銷(xiāo)售工作受挫看到難過(guò)，第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會(huì )為一時(shí)的成功而自滿(mǎn)，也不會(huì )因為一時(shí)的受挫而影響工作，這一階段我覺(jué)得是因為我融入到這個(gè)工作中來(lái)了，對銷(xiāo)售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成績(jì)的變化并不是指對工作不重視了，而是說(shuō)工作更加的堅定了，不會(huì )輕易收到外界因素的影響。這兩個(gè)月里面自己跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)跑了不知道有多少個(gè)城市，接觸了不知道有多少家醫院，機會(huì )每天都是處于出差中，通過(guò)這種銷(xiāo)售方式，我覺(jué)得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步，因為跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會(huì )了如何與不同的人進(jìn)行交流，并且通過(guò)這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步，以為見(jiàn)識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場(chǎng)了，都能夠做到游刃有余了。
通過(guò)這兩個(gè)月的具體銷(xiāo)售工作，已經(jīng)讓我對于公司銷(xiāo)售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶(hù)推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷(xiāo)售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷(xiāo)售成功率，雖然試用期里面我的銷(xiāo)售表現在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對不會(huì )讓大家失望�，F在的我對于怎樣跟客戶(hù)建立聯(lián)系，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷(xiāo)方案和對產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷(xiāo)售這一行走的更好。
進(jìn)入公司以來(lái)一直從事軟件開(kāi)發(fā)方面的工作，說(shuō)實(shí)話(huà)這是一個(gè)非�？菰�，需極大耐心的工作，不過(guò)我喜歡這樣的工作，看著(zhù)一個(gè)個(gè)經(jīng)過(guò)自己手中的代碼調試成功的時(shí)候，是比較開(kāi)心的，這個(gè)時(shí)候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過(guò)前4年的高速成長(cháng)和進(jìn)步，今年迎來(lái)比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進(jìn)步。有總結才會(huì )有反思，有反思才會(huì )有提高，現總結這一年工作如下：
一、項目方面：
主要是圍繞信號機開(kāi)發(fā)的.各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導屏設置軟件，以及誘導屏測試軟件等工作。
1、信號機軟件開(kāi)發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開(kāi)始這項工作了，我的工作相對來(lái)說(shuō)比較單一一點(diǎn)，就是信號機設置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現在這款信號機能夠兼容多家協(xié)議。
2、防火墻軟件的開(kāi)發(fā)。這是獨立開(kāi)發(fā)、并最終調試的一個(gè)軟件，能夠嚴格防止外來(lái)非法連接的軟件。由于目前還沒(méi)有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現在還沒(méi)有派上用場(chǎng)，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，會(huì )逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
3、交通誘導屏的相關(guān)工作。當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調試的過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團隊合作
從上面主要的工作內容來(lái)看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開(kāi)團隊，個(gè)人無(wú)法稱(chēng)英雄。今年在余sir領(lǐng)導之下，團隊建設有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項目開(kāi)始之前，好好的交流、加強了解、對問(wèn)題的共識、解決問(wèn)題的方法能很好的統一起來(lái)。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團隊，共同做好一個(gè)項目。
在解決問(wèn)題的過(guò)程中，雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀(guān)地分析，而不參雜個(gè)人的感情。
三、工作態(tài)度
給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽(tīng)，每個(gè)人對待問(wèn)題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽(tīng)，至少要等他說(shuō)完，如果你主觀(guān)的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽(tīng)完他說(shuō)的話(huà)，但是靜下心來(lái)你或許也能發(fā)現他看問(wèn)題的某些角度是你沒(méi)有考慮過(guò)的，他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心！聆聽(tīng)！把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。
四、來(lái)年工作展望
在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導屏的中心軟件，這個(gè)兩個(gè)應該是20xx年的首要任務(wù)了，如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統方面的內容。
軟件銷(xiāo)售試用期工作總結2
20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月，回首過(guò)去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過(guò)的時(shí)間讓我難忘。因為在領(lǐng)導的指導下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長(cháng)了不少�？梢哉f(shuō)是虛心學(xué)習，努力工作，以團隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原則。雖然說(shuō)在這短短的幾個(gè)月中沒(méi)有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時(shí)也讓自己更適合團隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內心無(wú)比高興。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月，想想當時(shí)的我是多么的笨拙和弱小，因為進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來(lái)以適應公司需求，以至于后來(lái)的工作做得非常舒心愉快。
一、20xx年度個(gè)人主要工作內容和任務(wù)的完成情況
20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現將參與的主要工作內容和任務(wù)的完成情況總結如下：
1、新人學(xué)習
對公司的整體狀況和運營(yíng)模式進(jìn)行了解，重點(diǎn)針對合同管理系統的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶(hù)群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習。熟悉公司技術(shù)團的工作模式、編碼規范和研發(fā)管理控制流程。通過(guò)對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習以及研發(fā)規范的了解，梳理了技術(shù)學(xué)習主線(xiàn)，制定了具體的學(xué)習目標和時(shí)間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎。
2、公司XXX平臺的研發(fā)
參與了XXX平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統平臺對接浪潮系統、系統對接審批事項清單模塊,系統管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構管理、組織管理、注銷(xiāo)信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團隊規劃完成了個(gè)人的任務(wù)并按照編碼規范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構，對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡(jiǎn)化，提升代碼的可讀性、可復用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過(guò)程，積極融入團隊，提升技術(shù)水平的同時(shí)進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。
3、公司產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化
參與產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過(guò)重構改進(jìn)了產(chǎn)品的運行效率。從構建模式、實(shí)現方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習了效率優(yōu)化的方法，同時(shí)，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。
二、20xx年度個(gè)人取得的成績(jì)和經(jīng)驗
20xx年是我進(jìn)入公司的第一年，無(wú)論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著(zhù)實(shí)成長(cháng)了許多，尤其是對專(zhuān)業(yè)知識技能的提升、此外還增長(cháng)了一些對行業(yè)的認識以及開(kāi)發(fā)流程。
三、20xx年度個(gè)人工作中存在的問(wèn)題和不足及改進(jìn)方法
剛進(jìn)公司的時(shí)候我面臨很多問(wèn)題，在工作中遇到非常多棘手的問(wèn)題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現我所遇到棘手問(wèn)題越來(lái)越少，就這樣我從一個(gè)新人慢慢變成一個(gè)可以擔當一面的團隊成員，我再也不怕遇到問(wèn)題。在未來(lái)的一年里我應該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話(huà)的'學(xué)習，其次，對于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟悉、認知階段。在未來(lái)的日子里我會(huì )給自己擬定一些目標和學(xué)習、提升路線(xiàn)，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會(huì )到了堅持就是勝利，程序員必須有較強的適應能力和承受能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習補充新的知識,只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應變技術(shù)的更新與發(fā)展。
四、提出目前公司存在的各方面問(wèn)題及合理化建議
公司領(lǐng)導比較給力、很會(huì )照顧下屬，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應該增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個(gè)強大知識庫，比如某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比較罕見(jiàn)的問(wèn)題。有必要保存到知識庫里，以備后續之人有一個(gè)學(xué)習認知的空間。
五、對自己20xx年度整體表現的客觀(guān)評價(jià)
20xx年度是我在學(xué)習中不斷總結經(jīng)驗、吸取教訓、獲得成長(cháng)的年度。
本年度的工作中，我認真制定工作計劃，按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)行總結和分析，關(guān)注功能實(shí)現、代碼規范、效率優(yōu)化和用戶(hù)體驗。努力開(kāi)展對本職工作所需專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習，優(yōu)化知識結構，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團隊建設上，我積極融入團隊，努力營(yíng)造良好的團隊氛圍，和同事關(guān)系融洽。
綜上所述，對于20xx年的工作整體表現，我對自己的評定是滿(mǎn)意的。
六、20xx年年度工作計劃安排
1.在原有體系不變動(dòng)情況下，配合團隊完成社會(huì )組織信息系統后續的開(kāi)發(fā)。
2.加強自己工作中闡述問(wèn)題的能力和分析能力以及解決問(wèn)題的能力。
3.不斷學(xué)習新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個(gè)短期目標以計劃。
4.努力更正自己開(kāi)發(fā)習慣，提升自己開(kāi)發(fā)技巧。
5.了解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。
七、個(gè)人職業(yè)生涯規劃
1、短期目標（提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問(wèn)題的方法）
合理規劃自己時(shí)間，給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習計劃，學(xué)習目標，在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓加以總結匯總，不斷更正自己工作習慣。
2、長(cháng)期目標（專(zhuān)注改進(jìn)薄弱環(huán)節，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解）
在不斷鞏固自己專(zhuān)業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導能力、不斷充實(shí)自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節。做一個(gè)合格高級軟件工程師。
軟件銷(xiāo)售試用期工作總結3
進(jìn)入公司以來(lái)一直從事軟件開(kāi)發(fā)方面的工作，說(shuō)實(shí)話(huà)這是一個(gè)非�？菰�，需極大耐心的工作，不過(guò)我喜歡這樣的工作，看著(zhù)一個(gè)個(gè)經(jīng)過(guò)自己手中的代碼調試成功的時(shí)候，是比較開(kāi)心的，這個(gè)時(shí)候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過(guò)前4年的高速成長(cháng)和進(jìn)步，今年迎來(lái)比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進(jìn)步。有總結才會(huì )有反思，有反思才會(huì )有提高，現總結這一年工作如下：
一、項目方面：
主要是圍繞信號機開(kāi)發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導屏設置軟件，以及誘導屏測試軟件等工作。
1、信號機軟件開(kāi)發(fā)
從去年的年底已經(jīng)開(kāi)始這項工作了，我的工作相對來(lái)說(shuō)比較單一一點(diǎn)，就是信號機設置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現在這款信號機能夠兼容多家協(xié)議。
2、防火墻軟件的開(kāi)發(fā)
這是獨立開(kāi)發(fā)、并最終調試的一個(gè)軟件，能夠嚴格防止外來(lái)非法連接的軟件。由于目前還沒(méi)有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現在還沒(méi)有派上用場(chǎng)，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，會(huì )逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
3、交通誘導屏的相關(guān)工作
當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調試的過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團隊合作
從上面主要的工作內容來(lái)看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開(kāi)團隊，個(gè)人無(wú)法稱(chēng)英雄。今年在余sir領(lǐng)導之下，團隊建設有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項目開(kāi)始之前，好好的交流、加強了解、對問(wèn)題的共識、解決問(wèn)題的方法能很好的統一起來(lái)。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團隊，共同做好一個(gè)項目。
在解決問(wèn)題的過(guò)程中，雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀(guān)地分析，而不參雜個(gè)人的感情。
三、工作態(tài)度
給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽(tīng)，每個(gè)人對待問(wèn)題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽(tīng)，至少要等他說(shuō)完，如果你主觀(guān)的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽(tīng)完他說(shuō)的話(huà)，但是靜下心來(lái)你或許也能發(fā)現他看問(wèn)題的某些角度是你沒(méi)有考慮過(guò)的，他想的`某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心！聆聽(tīng)！把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。
四、來(lái)年工作展望
在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導屏的中心軟件，這個(gè)兩個(gè)應該是20xx年的首要任務(wù)了，如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統方面的內容。
20xx年軟件公司工作及20xx年工作規劃
光陰如梭，一年的工作轉瞬即將成為歷史，伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的20xx年，滿(mǎn)懷熱情的迎接到來(lái)的20xx年。
20xx年是自己進(jìn)公司的第三個(gè)年頭，在這一年里也是自己進(jìn)公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負荷工作，除正常的上班八個(gè)小時(shí)，下班后幾乎每天都要忙到23點(diǎn)后甚至通宵，有付出就有收獲，現在回頭看看，還是挺有成就感的。
20xx工作總結
20xx年1月到3月：維護及更新OA系統、人事系統、VIP卡管理系統分布式、美容院前臺客戶(hù)管理系統。由于工作量問(wèn)題，在3月將OA系統移交給他人維護及更新，將人事系統移交給他人維護及更新。
20xx年3月到8月：維護及更新VIP卡管理系統分布式、美容院前臺客戶(hù)管理系統。主要工作是VIP卡管理系統的分布式功能的實(shí)現，經(jīng)過(guò)前面幾個(gè)月的開(kāi)發(fā)及測試，[ 課件]在3月中旬開(kāi)始將分布式功能放在華景店進(jìn)行測試，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測試及相關(guān)問(wèn)題的跟進(jìn)與更新，4月1日在黃埔店進(jìn)行分布式系統的安裝。經(jīng)過(guò)兩家店的分布式功能的使用，在后面的時(shí)間里對廣州所有店都安裝好分布式系統。處理日常系統操作中遇到的問(wèn)題、更新一線(xiàn)對系統提出的修改及分布系統客戶(hù)端數據與服務(wù)器數據的核對。
20xx年8月到12月：從8月份開(kāi)始，應該對財務(wù)的問(wèn)題，開(kāi)始次VIP卡管理系統進(jìn)行升級到美容院管理系統，結合提出的需求，對VIP卡管理系統中的功能、數據庫結構及操作頁(yè)面進(jìn)行全面的更新。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的更新，從9月2日開(kāi)始使用新的更新完一部分的美容院管理系統。從9月份開(kāi)始根據財務(wù)人員提出的修改，對系統進(jìn)行更新，協(xié)助財務(wù)部對系統數據的調整。一直到現在系統一直在修改及改進(jìn)，相比以前的VIP卡管理系統，系統中增加了許多在以前系統中沒(méi)有的功能，在功能的實(shí)現及數據的穩定進(jìn)行了大大的改善。
20xx工作規劃及打算
繼續維護及更新美容院管理系統、美容院前臺客戶(hù)管理系統，在兩個(gè)系統中提高數據的100%穩定性及數據的安全性。
美容院管理系統：
1、盡自己最快的速度完成系統中還未完成的功能及修改；
2、對一線(xiàn)收銀、辦公例會(huì )、財務(wù)及相關(guān)人員提出的合理需求在第一時(shí)間內修改好系統；
3、積極配合財務(wù)部對系統數據的調整，讓系統最快恢復財務(wù)合理的數據；
4、整合好系統相關(guān)功能，修改系統中一些功能實(shí)現的方法，提高系統的操作速度，增加自己認為對工作有效的功能；
5、到時(shí)候系統修改完數據正確后看是否有必要增加該系統的分布式功能。
美容院前臺客戶(hù)管理系統：
1、系統中增加合并客戶(hù)資料功能(規范兩系統客戶(hù)編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能；
2、對一線(xiàn)前臺提出的需求在第一時(shí)間內更新好系統；
3、修改系統中一些功能實(shí)現的方法，由于自己之前的一些技術(shù)問(wèn)題對功能的實(shí)現現在需要完善，所以有時(shí)間想修改修改；
4、提高系統數據的安全性（比如系統中增加IP地址系統的限制及MAC地址的綁定）。
在20xx年嚴格履行個(gè)人崗位職責，努力工作，在第一時(shí)間內完成了本職工作和領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對各種問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。展望到來(lái)的20xx年，我會(huì )更加努力、工作上認真負責，再接再厲。
軟件銷(xiāo)售試用期工作總結4
2月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷(xiāo)售員，到現在也過(guò)去有兩個(gè)月的時(shí)間了，我也終于可以轉正了。我們公司是專(zhuān)門(mén)從事軟件開(kāi)發(fā)的，而我所在的部門(mén)是專(zhuān)門(mén)從事軟件銷(xiāo)售的，我們公司從事的開(kāi)發(fā)方向是醫院管理系統，所以我們銷(xiāo)售員的工作就是專(zhuān)門(mén)跟各個(gè)醫院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市，在這之前我是很少有出省的機會(huì )的，這幾個(gè)月就差不多讓我將中國大部分的誠實(shí)都給跑了一遍，有省會(huì )大城市，也有縣級小城市，見(jiàn)識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)算不上特別的好，但是也勉強達到了轉正的要求，雖然業(yè)績(jì)不是特別的好，但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的，所以我有信心在轉正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給提上來(lái)。
在試用期里面，我的心情可以了總結為三個(gè)階段：
第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐；
第二個(gè)階段則是開(kāi)始銷(xiāo)售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏，為銷(xiāo)售工作做好了賣(mài)出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅，為銷(xiāo)售工作受挫看到難過(guò)；
第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會(huì )為一時(shí)的成功而自滿(mǎn)，也不會(huì )因為一時(shí)的受挫而影響工作，這一階段我覺(jué)得是因為我融入到這個(gè)工作中來(lái)了，對銷(xiāo)售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成績(jì)的變化并不是指對工作不重視了，而是說(shuō)工作更加的'堅定了，不會(huì )輕易收到外界因素的影響。
這兩個(gè)月里面自己跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)跑了不知道有多少個(gè)城市，接觸了不知道有多少家醫院，機會(huì )每天都是處于出差中，通過(guò)這種銷(xiāo)售方式，我覺(jué)得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步，因為跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會(huì )了如何與不同的人進(jìn)行交流，并且通過(guò)這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步，以為見(jiàn)識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場(chǎng)了，都能夠做到游刃有余了。
通過(guò)這兩個(gè)月的具體銷(xiāo)售工作，已經(jīng)讓我對于公司銷(xiāo)售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶(hù)推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷(xiāo)售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷(xiāo)售成功率，雖然試用期里面我的銷(xiāo)售表現在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對不會(huì )讓大家失望�，F在的我對于怎樣跟客戶(hù)建立聯(lián)系，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷(xiāo)方案和對產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷(xiāo)售這一行走的更好。
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