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大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告范文集錦最新
在現在社會(huì )，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告范文集錦最新，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。
炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環(huán)境，激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。在我還沒(méi)有到超市上班之前，我有一個(gè)長(cháng)輩就跟我說(shuō)：上班要多做事，少說(shuō)話(huà)！話(huà)雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。俗話(huà)說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)單，做好人難��！只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話(huà)，就要做無(wú)數的好事，但還不一定能改變。
于是，我個(gè)人制定了以下幾大要點(diǎn)：
1、我決不破壞超市的規矩。
俗話(huà)說(shuō)：國有國法，家有家規。自然，作為一個(gè)單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如，我是百貨這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大，還分三個(gè)部分：飲料和冷柜、餅干類(lèi)、休閑食品，還有其他的種種�！安豢梢蚤e談”，則是讓我們能夠更好的給顧客提供一個(gè)及時(shí)的服務(wù)和好的印象。當然，還有很多的規定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來(lái)等等。所有的規定我基本上都能自覺(jué)地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。
2、不管是誰(shuí)，隨喊隨到。
在超市做理貨員，有時(shí)還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，當然不能呆在一邊看了，為了表現好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去，把各個(gè)柜臺的貨物分開(kāi)，并分別送到各個(gè)貨架附近，再卸下來(lái)。所以，不管有多累的活，我都會(huì )很積極很主動(dòng)地去幫忙。
當然，在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西�，F在，超市越開(kāi)越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰就打起來(lái)了。有時(shí)候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來(lái)看價(jià)格。我們有時(shí)候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價(jià)格。對于做“間諜”，我還總結了一個(gè)經(jīng)驗：要裝作是買(mǎi)東西的顧客，而且一定要像。一般超市是不會(huì )對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價(jià)格。有的超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格。自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。話(huà)說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競爭對消費者來(lái)說(shuō)是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不愿意看到的。價(jià)格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個(gè)利潤有著(zhù)直接聯(lián)系的。
總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進(jìn)入了社會(huì )，提前了解了社會(huì )，對這個(gè)社會(huì )提前有了認識，我以后在社會(huì )上就能少走點(diǎn)彎路。休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導和同事虛心地向他們請教和學(xué)習，記得領(lǐng)班跟我說(shuō)：“我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)，我知道你是大學(xué)生大常有志向，想做大事，但是你千萬(wàn)不要小看做小事，大事都是由小事積累起來(lái)的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無(wú)以成江海；不積跬步無(wú)以致辭千里�！�
這次的社會(huì )實(shí)踐給我的收獲，總結為以下幾點(diǎn)：
1、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的`要求。
2、創(chuàng )新注入新活力。
創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要創(chuàng )新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年商品比今年少多了，特別是推出了豬肉，水果、蔬菜等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的。大概是為了向張家港的超市巨頭大潤發(fā)看齊吧。
3、誠信是成功的根本。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。而且要記�。翰灰г惯@個(gè)社會(huì )是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而改變的，只有自己去適應這個(gè)社會(huì )才行！
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十幾天的實(shí)踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢(qián)，卻掙到了用一千塊錢(qián)買(mǎi)不到的經(jīng)驗和生活這次社會(huì )實(shí)踐的時(shí)間為七天，參加隊員有六名。在這短短的幾天里，我們主要開(kāi)展了四項較大的活動(dòng)，下面我就簡(jiǎn)要的進(jìn)行一下匯報。
一、“放飛孩子的夢(mèng)想，托起明天的太陽(yáng)”主題班會(huì )。
在班會(huì )上，我主持的專(zhuān)題叫“美麗照片，精彩北京”，做這個(gè)活動(dòng)我的初衷是想借照片展示給沒(méi)到過(guò)北京的山村孩子們一個(gè)感性的認識，那些照片都是我去下鄉之前親自到北京各大景點(diǎn)拍攝的（包括天安門(mén)、人民大會(huì )堂、歷史博物館、人民英雄紀念碑、故宮、新華門(mén)、中央電視塔、中華世紀壇、中國農業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等）。
我的這個(gè)專(zhuān)題在班會(huì )上是第一部分。當我給孩子們一張張地做講解的時(shí)候，孩子們那種渴望知識的眼神深深的打動(dòng)著(zhù)我、震撼著(zhù)我，勤奮、刻苦、努力、上進(jìn)是在場(chǎng)的每一個(gè)孩子都具備的，從他們那雙充滿(mǎn)求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。
和孩子們一起的幾個(gè)小時(shí)里，我過(guò)得快樂(lè )而充實(shí)，仿佛又回到了自己的童年，當學(xué)生代表給我們佩帶紅領(lǐng)巾的時(shí)候，我真的很激動(dòng)，激動(dòng)的程度不比我第一次帶紅領(lǐng)巾的時(shí)候差；當孩子們用洪亮的聲音唱著(zhù)《好一朵茉莉花》時(shí)，我不知為什么，也許是一種沖動(dòng)。我的眼睛開(kāi)始模糊了，我想我真的是被他們感動(dòng)了，被他們的純真、活潑、樸實(shí)感動(dòng)了。
在這些孩子的身上，我真正體會(huì )到了“從絕望中尋找希望”這句話(huà)的深刻含義，讓我感覺(jué)到我的做法是對的，如果這次活動(dòng)能增強他們對未來(lái)美好的憧憬，那我們的這個(gè)活動(dòng)就算是成功了！
我們的這次活動(dòng)得到了當地領(lǐng)導、老師、同學(xué)的一致好評。其實(shí)我們的活動(dòng)時(shí)間是有所改變的，不是嚴格按照計劃的。計劃是到達的第二天開(kāi)展這個(gè)主題班會(huì )的，但我們到達的那天已經(jīng)是晚上六點(diǎn)了，食宿問(wèn)題還沒(méi)有安排妥當，所以第二天開(kāi)展活動(dòng)的條件根本不具備，我們就馬上開(kāi)會(huì )，一致通過(guò)決定第三天再做。實(shí)際證明，我們的調整很正確，主題班會(huì )因為準備的充分，所以開(kāi)的很成功。這也告訴了我們在以后的工作中，根據實(shí)際情況，適當調整計劃是很必要的。
二、走訪(fǎng)農民，尋找科技帶頭人。
為了盡快了解舊堡村，我們第二天一大早就和村干部進(jìn)行了座談，座談會(huì )的地點(diǎn)就在村委會(huì )，形式很簡(jiǎn)單，但內容卻很充實(shí)。村干部介紹說(shuō)：“舊堡村共一萬(wàn)三千畝耕地，二十六眼機井，平均三、四畝地就有一眼井，不算缺水。種植的主要作物是玉米，其他還種一些蔬菜，象豆角，西紅柿什么的。養殖業(yè)也不算發(fā)達，正處在剛剛起步的階段，還沒(méi)有形成什么規模，主要品種比較單一，就豬、牛、雞等傳統品種，特種養殖還沒(méi)有�！�
我是農大東區學(xué)機械的學(xué)生，這次下鄉的目的有一個(gè)就是調查一下農業(yè)機械在農村的普及程度和農民需要什么樣的機械。但當我問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，村干部很干脆的回答：“我們村根本不存在農業(yè)機械化，一切農活全部由農民手工去做，完全是原始的東西，不存在什么機械化�！碑敃r(shí)我真的很驚訝，問(wèn)他們?yōu)槭裁床挥靡恍C械代替人來(lái)做這些重復性很強有很繁重的工作時(shí)，他們是這樣回答的：“如果都機械化了，那不就有更多的剩余勞動(dòng)力了？”我想農民他們是有自己的想法的，也許他們就是這么認識的，我們的任務(wù)是來(lái)調查的.，在短短的幾天里，我們不可能改變他們的思想，就沒(méi)有在往下追問(wèn)。
于是我就轉換話(huà)題，說(shuō)：“在現在的這種耕作過(guò)程中，有沒(méi)有哪種工作是農民認為比較繁重的，希望由機械代替的？”村干部想了想說(shuō)：“現在有一個(gè)問(wèn)題就是玉米桿被收割后，剩余的部分，一部分在地里，一部分在地上，農民處理起來(lái)比較費勁，現在全憑農民用鋤頭一棵一棵的往出挖，又費時(shí)又費力。希望能有一種機器代勞�！�
我個(gè)人認為，市場(chǎng)上應當有這種機器，只不過(guò)當地的信息不是很豐富。打算回來(lái)在網(wǎng)上或者從別的渠道幫農民們找找，如果真的沒(méi)有的賣(mài)，那下次學(xué)校再舉辦創(chuàng )新大賽，我就做這個(gè)機器了。
其他的隊員也就他們自己的專(zhuān)業(yè)問(wèn)了些問(wèn)題，例如，學(xué)法律的就比較關(guān)心農業(yè)的法規政策等問(wèn)題，像稅費改革什么的；學(xué)化肥的就問(wèn)的是作物的一些疾病。在他們問(wèn)的時(shí)候，我就仔細地聽(tīng)，然后認真地作筆記，我想雖然這些跟我的專(zhuān)業(yè)不相關(guān)，但是多知道一些總沒(méi)有壞處。座談大概持續了兩個(gè)小時(shí)，我們對舊堡的總體情況有了個(gè)整體的認識，但光聽(tīng)村干部講，是絕對不能完全了解的，所以我們決定下午親自到農民家里去看一看。
吃過(guò)午飯，我們來(lái)到一家養羊的專(zhuān)業(yè)戶(hù)，它是全村開(kāi)始養羊較早的一家，直到今年已經(jīng)5年了。我們去的那天是下午，正好他丈夫趕著(zhù)羊群去放羊了，家中只有女主人和3歲的小女兒在，15歲的大女兒今年開(kāi)學(xué)上初二，放假去學(xué)校補課了。
她家養羊的數目是全村最多的，現在有70只大羊，30只小羊，最多的時(shí)候有140只呢；總共有8畝半地，除了七分種的是胡蘿卜，其余種的都是玉米，每年收獲的胡蘿卜和玉米都用來(lái)喂羊，但據她所說(shuō)，這些是遠遠不夠的，還需要一定量的放牧。雖然國家現在正在實(shí)施“退耕還林”政策，明令禁止放牧，但如果不放牧，只讓羊吃飼料是根本吃不起的，起早貪黑的干上一年，說(shuō)不定還會(huì )賠上一、兩千呢，所以他們不得不偷著(zhù)放。
她家有一只母羊的肚子右側偏下的地方有一軟的疙瘩，是去年冬天發(fā)現的，請獸醫來(lái)看過(guò)，做過(guò)一次手術(shù)，打開(kāi)后疙瘩里邊是小腸，沒(méi)敢動(dòng)，又給縫上了，其間，這只母羊還生育了小羊，這個(gè)疙瘩也沒(méi)有遺傳給小羊，小羊現在很健康。為了趕在他們放羊之前看到那只母羊，第二天我們起了個(gè)大早，對他們家進(jìn)行了回訪(fǎng)，并給那只羊拍了照，打算回來(lái)向學(xué)校的有關(guān)專(zhuān)家教授請教一下。
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作為一名xx農業(yè)大學(xué)《現代園林園藝設計》專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)校學(xué)到一些關(guān)于花卉方面有用的知識，在漫長(cháng)的暑假，我覺(jué)得自己不應該把寶貴的時(shí)間花費在娛樂(lè )和休閑之中，浪費了大好的青春年華。所以我決定運用自己在學(xué)校學(xué)到的花卉方面的知識，親身去探索和了解自己家鄉“維西”出名的經(jīng)濟花卉項目“蘭花”。在假期之中，我走訪(fǎng)了幾家有名的養花大戶(hù)，到城里政府投資建設的蘭花交易市場(chǎng)觀(guān)看蘭花交易的過(guò)程和情況，并詢(xún)問(wèn)了市場(chǎng)里賣(mài)花的普通花農和維持市場(chǎng)秩序的工作人員。通過(guò)這短短的20多天里，我發(fā)現了許多自然，科學(xué)，藝術(shù)方面神奇的知識，也了解到社會(huì )廣大基層勞動(dòng)人民的艱辛和困難，也下定決心在將來(lái)大學(xué)畢業(yè)之后的時(shí)間為家鄉“蘭花”事業(yè)做一番努力，使“維西”蘭花被更多的人了解和喜愛(ài)，為家鄉經(jīng)濟建設貢獻出一份自己應盡的綿薄之力。
正文：
蘭花是花卉眾多類(lèi)型中比較獨特的一類(lèi)，它的種類(lèi)繁多，地域分布廣，形態(tài)各不相同，開(kāi)花時(shí)間也不一樣，主要以春季三月開(kāi)花的品種為主。云南因氣候溫暖適宜花卉生長(cháng)的環(huán)境和花卉種類(lèi)齊全而被稱(chēng)為“花卉王國”。維西傈僳族自治縣地處世界自然遺產(chǎn)“三江并流”腹地，位于云南省西北隅，迪慶藏族自治州西南端，東與香格里拉縣隔江相望，東南與麗江市玉龍縣接壤，南與怒江蘭坪縣相連，西與怒江州貢山縣、福貢縣為鄰，北與德欽縣銜接，國土面積4661平方公里�？h城保和鎮距省府昆明737公里，距州府香格里拉219公里。境內最高海拔為碧羅雪山的查布朵嘎4880米，最低海拔是維登的碧玉河1480米，海拔高差3400米。
維西資源富集，素有“橫斷山脈中的綠寶石”的美稱(chēng)，被譽(yù)為“蘭花之鄉”、“藥材之鄉”、“天然杜鵑花園”和“滇金絲猴的大樂(lè )園”，特別是水資源、礦產(chǎn)資源、生物資源和旅游資源極為豐富。維西生物多樣性特征突出，是滇西北動(dòng)植物基因庫之一，境內不僅生活著(zhù)滇金絲猴、小熊貓、羚羊、云豹、金貓、雷豹等國家級保護動(dòng)物，而且還生長(cháng)著(zhù)蘭花、杜鵑、龍膽草等360種名花奇卉和紅豆杉、禿杉、榧木、珙桐等多種珍稀樹(shù)種。維西蘭花更是一枝獨秀，其樹(shù)形優(yōu)雅、花香幽久，奇花、名花倍出，深得愛(ài)蘭者的贊譽(yù)。
蘭花屬于觀(guān)賞類(lèi)植物，并不具備藥用價(jià)值，也不能用于生活用途。它主要用于室內環(huán)境的裝飾，開(kāi)花時(shí)能散發(fā)奇特的香味，可以清新空氣和緩解居住者工作疲勞和壓力。著(zhù)名的.花卉王國—荷蘭每年的花卉收入中，“蘭花”占到了15%左右，而我國的“蘭花”出口收入在花卉產(chǎn)業(yè)中站的比例卻很低。20xx年～20xx年間，受社會(huì )喜愛(ài)“蘭花”人的買(mǎi)賣(mài)，維西“蘭花”價(jià)上升很高。有許多全國各地的“蘭花”栽種著(zhù)來(lái)到維西購買(mǎi)自己喜愛(ài)的蘭花品種，他們的到來(lái)拉動(dòng)了許多維西農民種植蘭花和尋找新的蘭花的熱情，也推動(dòng)了維西經(jīng)濟的發(fā)展和旅游業(yè)的擴張。但是維西的蘭花交易市場(chǎng)建設的不完備，許多買(mǎi)花人都是直接通過(guò)推銷(xiāo)人的介紹到花農家中購買(mǎi)。由于山區道路建設質(zhì)量差和受信息傳播的限制，許多花農不了解自己家中蘭花的價(jià)值，出現了很多上當受騙，低價(jià)銷(xiāo)售的現象。在假期中，我到縣城幾個(gè)蘭花交易市場(chǎng)考察，到多家熟悉的花農家中參觀(guān)，了解到許多的知識和問(wèn)題。
在花價(jià)上漲的幾年之間，許多當地的老百姓也加入到蘭花的栽培和交易中來(lái)。山上的野生蘭花基本被人挖完，每天早上許多農民背著(zhù)籮筐到附近山上，以前他們找的一般是菌子活著(zhù)一些有用的藥材，現在他們更希望的是能夠找到幾株蘭花。不得不說(shuō)蘭花改變了他們一些生活，也增加了他們收入，但是短短的紀念之間，山上的蘭花被洗劫一空，森林的精靈就這樣消失在經(jīng)濟的風(fēng)暴里。維西的蘭花大多被購花者買(mǎi)走之后，差的可能被丟掉，好的帶到其它省市，當地的蘭花相比以前大量減少。再加上大多數花農缺乏養花經(jīng)驗和技術(shù)，導致大量病蟲(chóng)害的發(fā)生，蘭花已經(jīng)像其他珍惜動(dòng)植物一樣需要保護。盡管現在政府和許多養花人也認識到危機，開(kāi)始保護蘭花的行動(dòng)中。受百姓觀(guān)念的限制，不可否認蘭花對他們而言就意味著(zhù)生活的提高。但是花畢竟是自然地精靈，我們應該愛(ài)護它們，它們是大自然賜予我們至高無(wú)上的寶物。
受全球金融危機的影響，維西的蘭花產(chǎn)業(yè)直接受到波及，來(lái)維西買(mǎi)花的人少了，蘭花的價(jià)格也下降很多，本地許多花農投資出現虧本，花農手中大量積壓導致許多品種不是很好的蘭花不能得到系統耐心的照顧而死亡。蘭花作為一種植物，它所具備的是觀(guān)賞價(jià)值ihe藝術(shù)價(jià)值，而社會(huì )的人為炒作把花的價(jià)錢(qián)提的很搞，就像沒(méi)有打好地基的高樓大廈是經(jīng)不住風(fēng)吹雨打，遲早會(huì )倒塌的。許多人買(mǎi)花是為了送人，達到一些不可告人的秘密而辱沒(méi)了蘭花的品質(zhì)，我覺(jué)得這是不好的一種社會(huì )現象。
維西由于地理位置偏僻，科學(xué)技術(shù)落后，很多有用的花卉，藥材，樹(shù)木沒(méi)有實(shí)現真正的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，政府的扶持投入有些也未能真正用到農民增產(chǎn)致富手上。而導致許多貧困地區人民對國家和政府的政策產(chǎn)生誤解。我覺(jué)得要想使維西花卉產(chǎn)業(yè)真正做強，做大，不僅僅需要政府的投入，也不能聽(tīng)天由命等蘭花再度被社會(huì )炒作，我們需要的是自力耕生，靠自己的雙手和現代化的生產(chǎn)管理技術(shù)把蘭花信函也實(shí)現恩正的現代化，綠色化的生產(chǎn)。通過(guò)這短短的20多天，我發(fā)現了自己身上的不足，在今后的學(xué)校學(xué)習中，更加努力的學(xué)習花卉方面的知識，同時(shí)不斷完善身上的不足，為將來(lái)的工作打下堅實(shí)的基礎。
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xx年人來(lái)選手機我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作�？傊�，我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意，把快樂(lè )傳遞給他們。
其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量，看著(zhù)周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的'強項，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗，而且社會(huì )閱歷少，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會(huì )上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì )角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來(lái)源，而對我來(lái)說(shuō)卻是對社會(huì )的初探，當然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機演示等這些客觀(guān)因素都直接導致銷(xiāo)量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C賣(mài)場(chǎng)學(xué)習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教，取長(cháng)補短。
而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷(xiāo)量穩步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正。
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