銷(xiāo)售頂崗實(shí)習工作總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售頂崗實(shí)習工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售頂崗實(shí)習工作總結1
一、所屬組織基本情況
�。ㄒ唬⿳徫幌嚓P(guān)業(yè)務(wù)介紹
�。ǘ﹤�(gè)人工作情況總結
�。ㄈ﹤�(gè)人能力認識及職業(yè)規劃
二、個(gè)人的收獲及建議
學(xué)校于20xx年9月份，為我們開(kāi)展了跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓。我們滿(mǎn)懷好奇以及求知的心情，奔向實(shí)訓。重慶師范大學(xué)跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓平臺，由銀行、經(jīng)銷(xiāo)公司、物流公司、供應公司、制造公司以及管委會(huì )，其中管委會(huì )包含工商局、稅務(wù)局、央行、人才中心、認證中心、原材料中心、租賃公司。實(shí)訓是將學(xué)生的主修專(zhuān)業(yè)與相關(guān)專(zhuān)業(yè)之間關(guān)系進(jìn)行綜合性方法、技能的訓練，學(xué)生主體作用與教師主導作用相結合使學(xué)生獲得一個(gè)有機整合的、彼此關(guān)聯(lián)的科學(xué)知識體系或綜合的方法、技能體系。在跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓的的第一天，我榮幸的被分到管委會(huì )，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業(yè)仿真綜合實(shí)習環(huán)境中唯一以出租業(yè)務(wù)為主業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位，我們的宗旨是為仿真市場(chǎng)所有公司提供租賃服務(wù)。本公司目前只提供經(jīng)營(yíng)性租賃服務(wù)，暫不辦理融資租賃業(yè)務(wù)。本公司對外出租的資產(chǎn)，僅限于固定資產(chǎn)，不出租流動(dòng)資產(chǎn)；且本公司出租的固定資產(chǎn)的能力是有限的，能夠提供租賃的固定資產(chǎn)數量受本地區宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展的影響和固定資產(chǎn)投資規模的影響。本公司的租賃價(jià)格既受本地區經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，又受固定資產(chǎn)供求關(guān)系的影響。本公司只出租廠(chǎng)房、倉庫和各種生產(chǎn)設備及運輸車(chē)輛，生產(chǎn)設備包括生產(chǎn)線(xiàn)和裝配線(xiàn)。本公司的租賃業(yè)務(wù)一律以書(shū)面租賃合同為準，不執行其他形式的'合同。
第一天實(shí)訓中，我主要是對各個(gè)公司購買(mǎi)的展場(chǎng)、生產(chǎn)線(xiàn)、倉庫及停車(chē)場(chǎng)等資產(chǎn)進(jìn)行登記，這過(guò)程中與各公司簽訂租賃或購買(mǎi)合同，收取支票及進(jìn)賬單作為收款憑證，同時(shí)寫(xiě)下收據給客戶(hù)方作為。由于租賃公司屬于銷(xiāo)售方，我們租賃公司還承擔著(zhù)為客戶(hù)方開(kāi)具增值稅發(fā)票的責任。
這些環(huán)節都是學(xué)生參與的，辦理相關(guān)事項需要到相關(guān)的部門(mén)辦理，總得來(lái)說(shuō)挺真實(shí)的，就是中間的環(huán)節很多，很繁瑣。雖然是一只小麻雀，但卻切實(shí)體會(huì )到了企業(yè)運營(yíng)的基本規律和根本問(wèn)題，看到了以往沒(méi)有過(guò)的視角。
除了這些，我還發(fā)現一個(gè)部門(mén)的效益不是靠個(gè)人英雄主義就能達到的，團結是一切的重中之重，只有各小組成員都積極參與，各部門(mén)相互商量切磋，才能使企業(yè)運行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我知道一個(gè)團隊就是一個(gè)集體，我們要互相幫助才會(huì )出色地完成任務(wù)。我們還要團結切不可因一己之念而發(fā)生導致全局癱瘓的情況。在整個(gè)過(guò)程中我們也發(fā)生過(guò)爭執，因為一些原因出現一些意見(jiàn)分歧。但是最后我們都妥善解決以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成了這次小組任務(wù)！取得的成績(jì)離不開(kāi)這個(gè)小分隊中的每一個(gè)成員，在活動(dòng)中也深深的加深了我們的友誼！也正是團隊精神讓我們學(xué)會(huì )了包容、諒解，學(xué)會(huì )了團結、學(xué)會(huì )了忍讓。
實(shí)習報告要求與排版字號：
1、實(shí)習報告字數要求不少于1000字，不多于5000字。實(shí)習報告內容參考提綱（用一級標題列示），一是對所在實(shí)習單位基本情況與所從事崗位的職責進(jìn)行簡(jiǎn)單描述，字數控制在300字內；二是個(gè)人工作情況情況總結，字數必須在500字以上；三是崗位勝任素質(zhì)自評，根據模版填寫(xiě)；四是個(gè)人能力認識及職業(yè)規劃，無(wú)具體字數要求；五是個(gè)人收獲及建議，無(wú)具體字數要求。
2、實(shí)習報告排版打印統一用a4（21 29.7cm）格式。
3、標題用小二號黑體加粗，正文中的一級標題用四號宋體，正文用小四號宋體。行距為固定值20磅。
4、頁(yè)面上邊距2.54cm，下邊距2.54 cm，左邊距3cm，右邊距2.2mm；
5、實(shí)習報告頁(yè)碼從正文頁(yè)面起計算。
銷(xiāo)售頂崗實(shí)習工作總結2
xx年已過(guò)，在此銷(xiāo)售實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結如下：
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名銷(xiāo)售實(shí)習生，我是沒(méi)有經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
市場(chǎng)分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的.運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車(chē)利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的。我有信心！
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識最后，感謝公司給我一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)習的機會(huì )，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
銷(xiāo)售頂崗實(shí)習工作總結3
一、市場(chǎng)現狀
a、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：xx，總銷(xiāo)售額xx元，完成率x%；
b、江蘇工程客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額xx，占總銷(xiāo)售額x%；
c、福建現有客戶(hù)提貨上10w的占總銷(xiāo)售額的x%，其他x%；
xx工程客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額xx元，占總銷(xiāo)售額x%；漳州重點(diǎn)客戶(hù)，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競爭壓力，計劃著(zhù)手渠道市場(chǎng)擴大產(chǎn)品品牌影響力。
xx渠道客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額xx元占總銷(xiāo)售額x%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現門(mén)店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷(xiāo)售（價(jià)格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場(chǎng)各占一半，都是加工銷(xiāo)售半成品，市場(chǎng)難以擴大，但較之xx年，xx年市場(chǎng)明顯好轉，對此需要傳達公司核心營(yíng)銷(xiāo)政策，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售引導工作，實(shí)現批發(fā)材料為主。
二、市場(chǎng)分析
a、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強，護欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤(pán)較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷(xiāo)量不是問(wèn)題
b、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護窗家家戶(hù)戶(hù)都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內護窗為主，單一的不銹鋼很難滿(mǎn)足消費者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。
三、20xx年市場(chǎng)總結：
首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養，在公司學(xué)習到先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及實(shí)戰的機會(huì )。從xx了解公司品牌化運作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的'影響力及走可持續發(fā)展路線(xiàn)。以往的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品逐步拓展到銷(xiāo)售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣(mài)的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻?hù)提供的是系統的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。我的銷(xiāo)售生涯不在單單是單單賣(mài)產(chǎn)品，是幫助客戶(hù)賺錢(qián)的顧問(wèn)，我相信憑借公司領(lǐng)導的先進(jìn)理念，營(yíng)銷(xiāo)政策的支持，廠(chǎng)部的規模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開(kāi)始，讓鋅鋼走向品牌的路線(xiàn)。
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