房地產(chǎn)個(gè)人總結實(shí)用
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)個(gè)人總結實(shí)用，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)個(gè)人總結實(shí)用1
今天下午，我們辦公室的人就由主管來(lái)領(lǐng)導我們開(kāi)了個(gè)小會(huì )，主題是作為一個(gè)銷(xiāo)售員，要怎么做，當場(chǎng)我個(gè)人就做了這樣一個(gè)總結，看起來(lái)有點(diǎn)枯燥哦，不過(guò)還是希望你們看下去，多多少少也會(huì )學(xué)到點(diǎn)吧!呵呵~
一、個(gè)人形象
第一印象是很重要的，為成功而打扮，為勝利而穿著(zhù)，在形象上的投資是最重要的，讓客戶(hù)在第一眼就喜歡您才有機會(huì )與其拉近距離，也就邁進(jìn)成功的第一步，銷(xiāo)售員年度個(gè)人總結。
二、觀(guān)念
觀(guān)—價(jià)值觀(guān)，就是對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。
念—信念，客戶(hù)認為的事實(shí)。
先弄清楚客戶(hù)的觀(guān)念，再去配合它，如果客戶(hù)購買(mǎi)觀(guān)念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀(guān)念有沖突，那就先改變客戶(hù)的觀(guān)，然后在銷(xiāo)售。因為是客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)他想要的東西，而不是您掏錢(qián)：我們的工作是協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他認為最適合的。
三、感覺(jué)
感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著(zhù)的影響人們行為的關(guān)鍵因素;它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體;企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調、肢體動(dòng)作都會(huì )影響客戶(hù)的感覺(jué);在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中為客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，就能找到打開(kāi)客戶(hù)錢(qián) 包的“鑰匙”了。
四、好處
好處就是能給對方帶來(lái)什么快樂(lè )跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦;客戶(hù)永遠不會(huì )因為產(chǎn)品本身而購買(mǎi)，客戶(hù) 買(mǎi)的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處;所以我們不要把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是應該放在客戶(hù)會(huì )獲得的好處上，當客戶(hù)通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，客戶(hù)就會(huì )把錢(qián)放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō)謝謝，個(gè)人總結《銷(xiāo)售員年度個(gè)人總結》。
五、時(shí)間
八小時(shí)以?xún)�，我們求生�?八小時(shí)以外，我們求發(fā)展，我們要贏(yíng)在別人休息時(shí)間。
六、人際關(guān)系
人脈就是財脈， 將人與人之間的關(guān)系維護好，他會(huì )給您帶來(lái)無(wú)限的財脈，最有力的廣告就是人的口碑，他的一句話(huà)勝過(guò)您拜訪(fǎng)十次。
七、服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù)
1、份內的服務(wù)——主動(dòng)幫助客戶(hù)拓展他的事業(yè)(沒(méi)有人會(huì )拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè))：我和公司應該做的.，做到了 ，客戶(hù)認為我和我的公司還可以。
2、邊緣的服務(wù)(可做可不做的服務(wù))——誠懇關(guān)心客戶(hù)及其家人(很少有人會(huì )拒絕別人關(guān)心他及他的家人)：也做到了，客戶(hù)認為我和我的公司很好)。
3、與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的服務(wù)——做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)(認為您是真心的)：都做到了，客戶(hù)認為我和我的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)還把我當朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走。
房地產(chǎn)個(gè)人總結實(shí)用2
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的一年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近。
20xx年的春節已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫。面對著(zhù)電腦登上了x，無(wú)數次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話(huà)鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤(pán)新城市。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團隊學(xué)習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細心耐心真心的培訓學(xué)習。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售，剛來(lái)時(shí)的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來(lái)。
通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規劃，我個(gè)人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶(hù)接待量算是比較多，但是成績(jì)卻不容樂(lè )觀(guān)�？蛻�(hù)在觀(guān)望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個(gè)鄉鎮街道我們發(fā)海報介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到項目參觀(guān)，效果很顯著(zhù)成績(jì)也理想，后來(lái)我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jì)，但離要求有一定的'差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會(huì )彌補自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。
房地產(chǎn)個(gè)人總結實(shí)用3
20xx年開(kāi)始進(jìn)入房地產(chǎn)，這一年多學(xué)習到了很多，覺(jué)得財務(wù)工作必須是嚴格正規、合理合法的一項制度性很強的工作。作為一名財務(wù)人員，做好本職工作是首要的。財務(wù)工作有它的專(zhuān)有屬性，但怎樣做好本職工作，我覺(jué)得第一要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，第二做事靈活細致，第三要善于溝通與協(xié)調，第四工作負責與保密。
一、常規性工作
1、反映，是財務(wù)工作的基本職能之一。每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)通過(guò)不同的方式、方法進(jìn)行規范記錄，反映在憑證、賬簿和報表中，以備隨時(shí)查閱。剛來(lái)時(shí)，由于交接時(shí)的不完備，導致在隨后的賬務(wù)處理上有點(diǎn)滯后，沒(méi)能及時(shí)反應上來(lái)，給工作的效率帶來(lái)了不好影響。希望在以后的日常工作中，加強自身督促，對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。做到全面、及時(shí)、準確的反映。
2、核算，也是財務(wù)工作的基本職能。工資核算、費用核算在開(kāi)始的工地工作中我做為會(huì )計是逐漸介入的，由于公司在制度上還不能做到費用核算采取分部門(mén)核算，但是可以根絕項目和工地(如寧德建總泉分公司那些工地)分門(mén)別類(lèi)的'核算，嚴格審查每筆費用單據的合規性和金額。對每個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費用加以明晰化。
3、監督，是財務(wù)工作的另一項基本職能。首要注意每筆款的合法性、合理性進(jìn)行監督，保證公司不受不必要的經(jīng)濟損失，更不能無(wú)意的為款項經(jīng)手和使用人員創(chuàng )造犯錯誤的氛圍。在這方面，一定遵照財務(wù)部已有有關(guān)制度執行，鐵面無(wú)私從不放過(guò)任何不合理事情;其次一方面做的相當不足的，甚至沒(méi)有介入的，那就是對公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)、存貨盤(pán)點(diǎn)、庫存現金余額盤(pán)點(diǎn)等，以保證公司財產(chǎn)不受侵害。這方面，我想在接下來(lái)公司和財務(wù)制度逐漸完善，人員和逐漸分工明細后會(huì )有一個(gè)良好的執行過(guò)程。
4、管理，是財務(wù)工作的一項重要職能。首先是為領(lǐng)導管理和決策提供準確可靠的財務(wù)數據，使公司財務(wù)部能夠隨時(shí)完成公司領(lǐng)導和其他部門(mén)要求提供的數據資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現象，財務(wù)部應該提出合理化建議。這方面不是很到位，以后希望能更好的落實(shí)到位。
二、存在問(wèn)題
1、有關(guān)制度和規定執行力度不夠。
2、財務(wù)部的管理職能沒(méi)有充分發(fā)揮。
三、解決方法
1、首先確定制度和規定的適用性和可執行性，如有問(wèn)題，修改，然后堅決執行到底;
2、條件允許的情況下，實(shí)行ERP核算和管理;
3、通過(guò)參與管理，來(lái)充分發(fā)揮財務(wù)部的管理職能，先從管理會(huì )計的角度做起。
四、幾點(diǎn)感想
1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距。
2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無(wú)所不能。
3、團隊協(xié)作精神非常重要。
4、工作上完成積極到位，不出現大的過(guò)失，希望逐漸提升財務(wù)人員的薪水待遇。
總之，在這一年多的年的工作中，有成績(jì)和喜悅，也有不足之處，但我會(huì )在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財務(wù)部是一個(gè)團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協(xié)同財務(wù)部全體人員共同走向輝煌!
房地產(chǎn)個(gè)人總結實(shí)用4
不知不覺(jué)，20xx年已悄然離往。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁?lèi)�、掙扎、沉淀在心底的那份執�?zhù)令我仍然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績(jì)20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案，針對美麗江南的尾房及未售出的車(chē)庫、蘊藏間我也提出過(guò)自我的一些想法，在獲得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，
在縣教育局的協(xié)助下，�？唇�(jīng)過(guò)展開(kāi)各項活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)美麗江南的文化內涵，固然終究目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。
20xx年工作中存在的題目
1、美麗江南一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間太長(cháng)，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿(mǎn);
2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一向拖延至今，與工程部的調和固然很好，可就是理解反映不解決題目;
3、年底的代理費拖欠情景嚴重;
4、工作總結銷(xiāo)售職員培訓(專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技能和現場(chǎng)應變)不夠到位;
5、銷(xiāo)售職員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對公司和銷(xiāo)售職員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的.溝通中存在不足，出現題目沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，異常是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的貿易項目——星云文娛城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。x由于前期一向是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項目時(shí)碰到了些許的麻煩，可是我相信經(jīng)過(guò)我的真誠溝通將會(huì )改善這類(lèi)狀態(tài)。
20xx年工作計劃：
1、�？疵利惤夏茼樌毡P(pán)并結清賬目。
2、搜集星云文娛城的數據，為星云文娛城培訓銷(xiāo)售職員，在新年期間做好星云文娛城的客戶(hù)積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云文娛城這個(gè)項目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年經(jīng)過(guò)經(jīng)紀人執業(yè)資歷考試。
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