大學(xué)生寒假實(shí)踐總結(通用15篇)
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的大學(xué)生寒假實(shí)踐總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結1
今年寒假，我利用這段時(shí)間進(jìn)行了實(shí)踐。這是我第一次步入社會(huì )，也是我第一次真正走進(jìn)一個(gè)崗位，這一切對于我來(lái)說(shuō)，是非常珍貴的，我也很珍惜這次實(shí)踐的分分秒秒。時(shí)間過(guò)得很快很快，一恍惚間，一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)結束了。而我也應該對這一個(gè)月的實(shí)踐進(jìn)行一次總結了。
還沒(méi)有出社會(huì )前，我對社會(huì )這個(gè)大集體一直都很陌生，不知道該怎么去適應它，所以也帶著(zhù)一份敵對的心理。所以剛開(kāi)始進(jìn)入這份工作的時(shí)候，我把一切都想得很悲觀(guān)，在工作上，和同事的相處中，也總是處處碰壁。后來(lái)我也終于自己想清楚了這個(gè)問(wèn)題，才發(fā)現是自己心理上的問(wèn)題。其實(shí)社會(huì )并沒(méi)有我們想的那么糟糕，它是一個(gè)比學(xué)校更大的平臺。我應該學(xué)會(huì )去為自己爭取機會(huì )，而不是在這里抱怨生活，抱怨工作。所以后來(lái)的日子里，我放開(kāi)心扉，去勇敢的接納每一個(gè)人，每一件事情。緊接著(zhù)在工作上也做得越來(lái)越好了，也得到了領(lǐng)導和同事們的表?yè)P和肯定。
實(shí)踐是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，我們也許會(huì )經(jīng)歷一些挫折，只要我們不肯言敗，堅持下去，時(shí)間就一定會(huì )給予我們一個(gè)解答。這段時(shí)間，我在實(shí)踐中體會(huì )到了賺錢(qián)的不易，也看到了各個(gè)崗位都是不容易的，那些表面上看起來(lái)容易的工作，其實(shí)當我們真正的'進(jìn)入了之后，就會(huì )發(fā)現那份工作其實(shí)也不簡(jiǎn)單。任何事情，只有當我們真正的去接觸了才會(huì )明白，原來(lái)想要做好一件事情，不只需要我們的耐心，還需要我們的堅持和努力。
以前我總在想學(xué)習的意義到底是什么？十多年的學(xué)校生活到底能夠給予我們什么？現在我明白了，學(xué)習能夠讓我們變得更加自信，也能夠讓我們去接觸一個(gè)更好更美麗的世界。學(xué)習是一件永遠的事情，但我們每個(gè)人，都應該更加專(zhuān)一一些。作為一名學(xué)生，就要更加專(zhuān)一的學(xué)習，作為一名員工，就要更加專(zhuān)一的工作。不同的領(lǐng)域，我們有著(zhù)不一樣的選擇，而最終我們都會(huì )踐行的一條道路，那就是學(xué)習的道路。
這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，但是在這段時(shí)間里，我也明白了很多的道理。我們想要做好一件事情，并不是憑借著(zhù)運氣，而是依靠著(zhù)我們多年的積累。這些積累慢慢的也會(huì )成為我們一路上的運氣，只有一步一步往前走，才會(huì )出現一片更亮，更加廣闊的晴空！
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結2
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在這個(gè)假期中，感慨是的幾天，我還是庸庸碌碌的，對生活感到的還是那一片茫然。隨后這又過(guò)了幾天，我和幾個(gè)老同學(xué)相約在一起相聚，才想到生活對于每一人來(lái)說(shuō)都是公平的，因為它給了我們每個(gè)人不同的選擇，有的人已經(jīng)就業(yè)了，有的人繼續進(jìn)入大學(xué)深造，增加了我們對時(shí)間觀(guān)念的把握性和利用知識檢驗真理的準確性。
隨后的幾天里，我參加了幾種活動(dòng)，諸如祭拜孔子，去敬老院幫助老人做一些瑣碎的事情，來(lái)到現實(shí)的社會(huì )里，可以說(shuō)這里的時(shí)間較學(xué)校的藥輕松了許多，在學(xué)校里，每天有課程表的約束和老師的督促。你可以放松的沉浸在學(xué)習享樂(lè )的生活中，可是當我們使用假期來(lái)從事社會(huì )活動(dòng)時(shí)，我就已經(jīng)在開(kāi)始琢磨如何才能去適應社會(huì )呢？
剛開(kāi)始的幾天里，來(lái)到敬老院時(shí)，給我的感覺(jué)就像是進(jìn)入了一個(gè)人間仙境一樣，里面靜能聽(tīng)見(jiàn)一顆針掉落在地上的聲音，是我的心里產(chǎn)生膽寒的感覺(jué)，而且他們的生活還那么的優(yōu)雅，在剛進(jìn)入的幾天里，我想主動(dòng)去幫助他們，可是因為心中的害怕而不敢去說(shuō)，只能被動(dòng)的去要求他們把事情留給我做，我的拘謹和我的`行為還沒(méi)有表現出來(lái)時(shí)，就已經(jīng)被他們看透了，知道我還是一個(gè)剛剛初入社會(huì )的人，隨著(zhù)時(shí)間的磨練，我在他們的教誨和指導下，慢慢地體會(huì )到了生活的樂(lè )趣，雖然只是幫助別人做事，但我覺(jué)得這應該感到欣慰的。在學(xué)校里，我們有學(xué)校的規律的制約，生活上比較有規律，行為上表現得比較優(yōu)秀。而在現實(shí)社會(huì )里，我們失去了學(xué)校規律的制約，一切的一切的都只有靠自己的認真把握，無(wú)論對與錯，都要靠自己的方法來(lái)解決。
因此，在大學(xué)校園里和在現實(shí)的社會(huì )中則是相互融洽，彼此合二為一的，這就是為什么已經(jīng)從事了職位的人因為文化的差異而不能得到競升的機會(huì )，想要重新回到學(xué)校的課堂里，反而有的學(xué)生因為課程的蕪雜而想要早早的回到社會(huì )里面闖天下的原因了。
在這個(gè)漫長(cháng)的寒假里，我還是找到了生活的樂(lè )趣，雖然每天只是在幫助別人，而我的每一天也都是圍繞在他們的身邊，可能有的人會(huì )因為厭煩而感到苦惱�？赡苡械娜艘矔�(huì )感到無(wú)趣而放棄他，而我經(jīng)過(guò)了這幾天的熏陶后，我則感覺(jué)到這正是一次對生命的考驗，我也體會(huì )到了一句話(huà)：生活不需要像暴風(fēng)雨那樣的兇猛，生活也不需要像姚明把養的高大威猛，生活需要的是一顆能承擔起責任而又能體會(huì )世間美好的事物的心態(tài)。
在這個(gè)假期里，經(jīng)歷了這樣的人生，經(jīng)歷了這樣一次導航，我明白了實(shí)踐是檢驗真理標準的試金石這一句話(huà)的含義。如果我們在學(xué)校的麼偶一個(gè)學(xué)生知識為了學(xué)習而學(xué)習的話(huà)，那他的目的將會(huì )失去它的意義。而且在學(xué)校的課堂里，對于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的人，看著(zhù)書(shū)本上的知識和聽(tīng)了老師的辯論分析后，感到的確是很是復雜和深奧，上了一堂課后，趕到的是迷茫的感覺(jué)。然而當我們走進(jìn)社會(huì )時(shí)，在遇到挫折和困難時(shí)，如果沒(méi)有了承受的能力，可能有的人會(huì )一直的頹廢，直至喪失了自己的靈魂，學(xué)習的目的就在于能夠把生活中復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，這樣才能使矛盾緩和化。而且書(shū)本上的知識在生活中也會(huì )變得簡(jiǎn)單。
這個(gè)假期里，雖然我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)情緒的大起大落，但此次的經(jīng)歷卻讓我明白了人生的道理。以下是我得出的結論：
�。�1）生活中的你無(wú)論從事的是什么職業(yè)，或參加什么樣的團體，重要的不是勞動(dòng)報酬的多少，而是我為社會(huì )奉獻了多少。
�。�2）對于在校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習是目的，實(shí)踐是檢驗。如果只學(xué)習，不實(shí)踐。那么這一切都等于零，只有把兩者鞏固起來(lái)，生活才會(huì )更輕松。
�。�3）生活是有兩面性的：一，通過(guò)自己的努力，把學(xué)習與奮斗化為動(dòng)力，勇往直前向上爬；二，投機取巧式，通過(guò)自己的小聰明利用別人向上爬。
在這次的寒假里，通過(guò)這樣的經(jīng)歷后，我感覺(jué)到了生活即是學(xué)習，學(xué)習即是實(shí)踐，實(shí)踐即是體驗，只有通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習基礎知識，才能把握對將來(lái)就業(yè)的技能，也只有把學(xué)習運用于實(shí)踐的檢驗，才能得知知識的準確性進(jìn)而分析社會(huì )中的問(wèn)題�？傊�，通過(guò)這次的活動(dòng)使我受益匪淺。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結3
作為還有一年多的時(shí)間就要步入社會(huì )參加工作的大三學(xué)生，為了豐富自己的工作經(jīng)驗，增加實(shí)習經(jīng)歷。我決定利用這個(gè)寒假，和其他幾名同學(xué)一同來(lái)到xxxxxxxx集團的一個(gè)在建項目工地實(shí)習。
1月20日天氣晴朗，一大早，我和其他幾名同學(xué)前往xxxx工地實(shí)習。由于我們只在這里實(shí)習幾天，一個(gè)工地不方便同時(shí)接待我們這么多人。我們分為兩隊分別在同一期工程的兩個(gè)工地。實(shí)習的內容也很簡(jiǎn)單，男生和工地里的師傅一起上工，和他們做一樣的.工作，我自己一個(gè)女生則在資料室給辦公室的其他人打下手。
短短的實(shí)習結束了，我收獲了很多，但是，確是對自己未來(lái)的前景更加清晰也更加迷茫。清晰的是，我了解了工地的具體情況，看見(jiàn)了建筑工人真正的辛苦，以及日常的工地辦公室的工作；迷茫的是，我意識到女生在工地上是有多么的不容易，既要承受男生一般的體力勞動(dòng)，還可能還要承受男生在工地不會(huì )有特殊對待。本我在高考之后填志愿的時(shí)候，之所以選擇的這個(gè)專(zhuān)業(yè)就是為了成為一個(gè)可以管著(zhù)男生的女包工頭。我就是奔著(zhù)工地去的，但是事實(shí)打敗了我的天真。見(jiàn)得越多，人生感悟及越多，這次實(shí)習改變了我對未來(lái)人生的想法，改變我那些不切實(shí)際的想法還來(lái)的及。
這樣一次實(shí)習，讓我們無(wú)論從知識上還是為人處世上都學(xué)到很多，是非常有意義的一次實(shí)習。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結4
我們常說(shuō)：“實(shí)踐出真知，所有的理論知識一旦脫離了實(shí)踐，就會(huì )顯得毫無(wú)意義”。因此，社會(huì )實(shí)踐對于每一個(gè)在校大學(xué)生都具有非常重要的作用。社會(huì )實(shí)踐是引導我們大學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是促使大學(xué)生投身于現實(shí)工作，向經(jīng)驗人士學(xué)習，鍛煉才干的最佳渠道；是提升思想，修身養性，服務(wù)社會(huì )的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，與此同時(shí)，開(kāi)闊了自己的視野，提高了自身的實(shí)際動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)，為我們以后進(jìn)入社會(huì )，走向工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
我覺(jué)得：對于一個(gè)大學(xué)生而言，勇于接受挑戰是一種最基本的素質(zhì)，但由于畏懼工作的艱辛，我一直不愿真正走進(jìn)現實(shí)社會(huì )。今年寒假，為了豐富自己的閱歷，提高自身的綜合能力，我終于鼓足勇氣，開(kāi)始了人生的第一次假期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只持續了短短的22天，但我卻從中學(xué)到了很多很多，可以說(shuō)是獲益匪淺。
這次實(shí)踐，我應聘的崗位是會(huì )計助理，最終被榮縣林源商貿有限責任公司所錄用，被安置到了該公司所屬的財務(wù)部。榮縣林源商貿有限責任公司是一家小型私營(yíng)企業(yè)，所以該公司的財務(wù)部并沒(méi)有太多人，只設有一名財務(wù)主管，兩名會(huì )計，兩名出納。此次負責我實(shí)習的是公司會(huì )計人員——宋海燕。宋會(huì )計根據我的實(shí)習時(shí)間和現有水平，主要讓我了解財務(wù)軟件的使用和會(huì )計處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì )計憑證。公司采用的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì )計報表、結賬都是通過(guò)財務(wù)軟件完成。了解了自己實(shí)習的主要工作，我暗暗慶幸：幸好在校讀書(shū)期間，自己利用課余時(shí)間學(xué)習了一下金蝶財務(wù)軟件，對金蝶軟件有一些簡(jiǎn)單的了解，否則，還真的不知道該怎么辦�？杉幢闶侨绱�，在后面的學(xué)習過(guò)程中，我還是遇到了不少的困難，好在經(jīng)過(guò)同事們很熱心很耐心地指導后，那些難題都得以順利解決。經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力，我最終還是學(xué)會(huì )了正規而標準的公司會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解了公司會(huì )計工作的全部過(guò)程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的基本操作。
實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，主管并沒(méi)有讓我干什么有技術(shù)含量的工作，每天只是打掃一下財務(wù)部門(mén)的清潔衛生，協(xié)助部門(mén)同事完成一些日常工作。后來(lái)主管見(jiàn)我很耐心
也很細心，是真的全身心投入到了這次實(shí)習中，才把大批量的日常工作交給我。坦白講，這些工作的數量和難度都很大，好在要求不高。我想：這是主管在考察我的能力，以便讓我更準確地找到自己的位置。其實(shí)，公司里完全是按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì )的準則就是不能勞動(dòng)的人便是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說(shuō)話(huà)有水平、斯文等等�？墒�，山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習，擁有真材實(shí)學(xué)才是王道。
學(xué)習了這么長(cháng)時(shí)間的會(huì )計，我自認為對會(huì )計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，基本上都掌握了。然而，經(jīng)過(guò)短暫的實(shí)踐后，這些似乎都只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我也只會(huì )是一竅不通，無(wú)從下手。下面就是我通過(guò)這次實(shí)習領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的有關(guān)會(huì )計的特點(diǎn)和積累以及題外的很多道理。 以前，我總以為自己的`會(huì )計理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的會(huì )計人員，應該沒(méi)問(wèn)題了�，F在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì )計就是實(shí)際中學(xué)會(huì )做賬。
在實(shí)踐中，我也發(fā)現會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。其二，會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提和基礎，這體現了會(huì )計的規范性。在登帳過(guò)程中，首先，要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記為記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習的這段時(shí)間里，我也逐漸看到了自己諸多的不足之處。首先，專(zhuān)業(yè)知識學(xué)得不夠扎實(shí)、不夠牢固，知識量非常缺乏，很多專(zhuān)業(yè)問(wèn)題完全搭不上話(huà)。由于這個(gè)原因，自己的實(shí)際動(dòng)手能力變得相當弱，工作也不得法，工作效率低的不行。其次，如何和整個(gè)公司的同事和睦相處，如何讓自己成為公司受歡迎的人員
之一。這對于不善言辭、性格內向的我而言也是一個(gè)不小的問(wèn)題。我明白良好的人際關(guān)系是每個(gè)成功人士所必須具備的條件之一，也是我們日常生活中不可或缺的一部分。于是，在實(shí)習期間我就時(shí)不時(shí)的留意一下別人是如何和同事以及上級相處的，并且一有空就去和同事們聊聊天。就這樣，我交到了許多好朋友，工作起來(lái)也相當的有干勁。最后，自己的性格過(guò)于情緒化，自己老是心浮氣躁的，沉不住氣。在實(shí)習期間，我曾因為整天對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以至于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，最終導致雪上加霜。不過(guò)，后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩宋會(huì )計的耐心開(kāi)導和幫助，經(jīng)過(guò)一次次做賬的磨練，我也慢慢適應了這些工作。覺(jué)得只要自己用心地做，反而會(huì )左右逢源，越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁，這倒也驗證了我的一句口頭禪“習慣就好”。其實(shí)，我也知道要在社會(huì )上立足并不是那么簡(jiǎn)單的事情，尤其是當今這個(gè)社會(huì )�，F在的競爭是何等的激烈啊，企業(yè)對員工的綜合素質(zhì)和技術(shù)要求越來(lái)越高，再者，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人。所以我們要更加充實(shí)自己，盡量提高自身的技術(shù)水平和勞動(dòng)素質(zhì)，這樣才不會(huì )被社會(huì )所淘汰。畢竟，物競天擇，適者生存，不適者淘汰。我們只能改變自身去適應社會(huì )，而不是讓社會(huì )來(lái)適應我們。
同時(shí)，這次實(shí)習也帶給了我諸多不同以往的感受。以前在校學(xué)習時(shí)，我總是認真負責地做好每一件自己該做的事，面對疑惑，總是力爭得到一個(gè)滿(mǎn)意的答案。原本以為自己學(xué)到手的這些知識已經(jīng)夠用了，可真正到了實(shí)習的時(shí)候，才知道自己要學(xué)的東西還很多，要走的路還很長(cháng)，不能只安于現狀，一定要奮勇向前。其實(shí)，人就是在不斷前進(jìn)中成長(cháng)起來(lái)的，雖然會(huì )有很多坎坷，但總會(huì )有辦法解決。做人不怕失敗，就怕失敗后無(wú)法再站起來(lái)。一定要相信自己，因為我總是對自己說(shuō)“勇敢點(diǎn)，挫折？怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì )有彩虹”。我相信，只要自己克服成長(cháng)中的困難，堅定不移地朝著(zhù)自己奮斗的目標前進(jìn)，明天必將會(huì )更加美好！
通過(guò)這次的實(shí)習，我也慢慢體會(huì )到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才驀然發(fā)現自己很幸福。因為自己還在學(xué)習階段，還活在美好的象牙塔里，還沒(méi)真正地接觸社會(huì )，沒(méi)真正地了解到工作的難處和辛苦。仔細想起來(lái)，覺(jué)得現在的自己還真幸福，能在這么好的環(huán)境下安心讀書(shū)，一心一意為以后的工作打下基礎。真的很感謝榮縣林源商貿有限責任公司給了我這一次實(shí)習機會(huì )，給了我一段終生難忘的經(jīng)歷。
有人說(shuō)：當你心情愉悅時(shí)，時(shí)光總會(huì )流逝的很快。結果，22天的實(shí)習生活似乎在轉眼間就結束了。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，也懂得了許多。在生活上，我懂得花錢(qián)容易掙錢(qián)難，以后該節約的地方就一定要節約。在工作上，我的專(zhuān)業(yè)知識有所增長(cháng)，實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，這對于我未來(lái)將會(huì )有極大的幫助。在日后的學(xué)習生活中，我會(huì )更加地努力更加地刻苦，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能，多多參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，為以后踏進(jìn)社會(huì )工作做好鋪墊。我知道，機遇只偏愛(ài)有準備之人，只有胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，拿出百尺竿頭更進(jìn)一步的干勁，通過(guò)自身的努力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，揚起理想的風(fēng)帆，順利駛向成功的彼岸。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結5
時(shí)間飛逝，在大學(xué)的第一個(gè)假期很快就結束了，可是我還是沉醉在自己寒假社會(huì )實(shí)踐的收獲中。 作為一名大學(xué)生，有著(zhù)重大的歷史責任和使命，而要承擔起這一切，跟上時(shí)代的步伐，必須讓我們的每一天都無(wú)緣無(wú)悔。我不想虛度我的人生。因此在大學(xué)的第一個(gè)假期，我有了一個(gè)充實(shí)的、難忘的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷。我度過(guò)了一段被人稱(chēng)為“老師”的難忘的,陽(yáng)光的日子。我在一家教育機構課外輔導部做兼職老師，在這次實(shí)踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒(méi)有接觸到的東西，這對我來(lái)說(shuō)，是一項很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的進(jìn)步，我知道自己需要更多的進(jìn)步，現在的我已經(jīng)很好的適應了學(xué)校生活，可是社會(huì )生活還是不行，我需要繼續不斷的努力。在實(shí)踐中使自己不斷地提高。大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì )、了解社會(huì )、服務(wù)社會(huì )，培養創(chuàng )新精神、協(xié)作精神、實(shí)踐能力和社會(huì )交往能力的重要途徑。因此我覺(jué)得在假期得到這樣的鍛煉對自己盡快的適應社會(huì )生活有很大的作用，這樣的經(jīng)歷也會(huì )成為自己的一筆寶貴財富。
這次假期我為什么選擇做家教作為自己實(shí)踐的內容，原因有兩點(diǎn)，首先 我爸是一家課外輔導的負責人這樣就給我提供了一個(gè)很好的平臺，還有一個(gè)原因就是因為自己一個(gè)小小的夢(mèng)想。記得小時(shí)候就有一個(gè)夢(mèng)想，希望長(cháng)大后能成為一名光榮的人民教師�？墒呛髞�(lái)經(jīng)歷了人生的種種，我成為了一名工程管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生�？蓛簳r(shí)的那個(gè)夢(mèng)想卻一直都沒(méi)有消逝。老師那高大的形象和偉岸的身軀,“好大一棵樹(shù)”的優(yōu)美旋律卻依然在我腦海中縈繞，在身邊回響。于是就有了這樣一個(gè)“一石三鳥(niǎo)”的.經(jīng)歷�？梢詫�(shí)現我的兒時(shí)夢(mèng)想;能多一種不同的人生經(jīng)歷;可以靠自己的雙手完成學(xué)業(yè)。后來(lái)我發(fā)現不僅僅讓我學(xué)會(huì )了這幾種東西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和學(xué)到了許多課堂以外學(xué)不到的東西。
在假期剛結束一周左右我就開(kāi)始了自己第一次社會(huì )實(shí)踐。第一天是試講，我給兩位初中生補習數學(xué)，為了能做的更好，我又把初中時(shí)代的課本重新翻閱了幾遍，走上了我的人生第一講。盡管有些緊張，但是我還是通過(guò)了第一關(guān)。當時(shí)我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀。 一回生，二回熟，就這樣我便做起了我的“老師”了�？赡苁堑谝淮谓o學(xué)生做家教吧，我格外認真，每次講課的前一天晚上，我都很努力的備課，生怕講錯了那一道題�？墒沁@樣事情還是發(fā)生了，有一次我講錯了一道題，當時(shí)要是有一個(gè)地縫,我恨不得鉆進(jìn)去。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚，很辛苦，很累，但是卻很充實(shí)，算是順利的完成了我的當老師任務(wù)。學(xué)生家長(cháng)也對我很認可，我帶的學(xué)生也對我很尊敬，我們也成為了好朋友。特別是他們管我叫“仲老師”的時(shí)候，我的感覺(jué)就好像是飄向了天，很自豪，很光榮。那時(shí)我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f(shuō)老師是太陽(yáng)低下最高尚的職業(yè)。
這次實(shí)踐我學(xué)到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度，還有教育問(wèn)題上的一些經(jīng)驗和原則。而這些，必將成為我人生經(jīng)歷中的
一筆寶貴財富。我也希望在今后的學(xué)習和工作中，把學(xué)到的這些真正的做到學(xué)以致用�，F在我把這些感悟記錄下來(lái)，勉勵自己，也跟大家共同分享。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結6
這個(gè)寒假，我進(jìn)行社區服務(wù)。我每日都去服務(wù)中心幫忙，幫那里的工作人員整理資料和文件，走訪(fǎng)人民群眾，了解社區居民的生活情況。
剛開(kāi)始，我并不適應那里的工作，覺(jué)得很無(wú)聊，很沒(méi)用。但是，通過(guò)與當地居民和工作人員的接觸，我越來(lái)越喜歡社區服務(wù)。我知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切，若是沒(méi)有走出家門(mén)，參與服務(wù)，就不會(huì )體會(huì )到的。
通過(guò)這次社區服務(wù)，我提高了社會(huì )適應能力和運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強了社會(huì )責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實(shí)和理想的差距，這對我們的學(xué)習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。
通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì )了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要成就一番大事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著(zhù)一個(gè)人對工作的執著(zhù)，堅定的信念會(huì )指引著(zhù)他走向完美的'事業(yè)之路。
在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì )到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè)，沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺(jué)得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū)，為以后的工作打下基礎，只是，我覺(jué)得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時(shí)間和機會(huì )去好好讀書(shū)，整天都無(wú)所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì )做。是這一次社會(huì )實(shí)踐給了我學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
在實(shí)習的過(guò)程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生，都得到了一個(gè)滿(mǎn)意的答案。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì )了一些基礎的知識就夠用了，可到了實(shí)習的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長(cháng)，不能只安于現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進(jìn)中成長(cháng)起來(lái)的，雖然會(huì )有很多坎坷，但總是會(huì )有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來(lái)。一定要相信自己，因為我總是對自己說(shuō)“勇敢點(diǎn)，挫折?怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì )有彩虹的”。于是，我便有著(zhù)一個(gè)堅定的信念，那就是克服自己在成長(cháng)中的困難，堅定不移地朝著(zhù)自己奮斗的目標前進(jìn)。社會(huì )實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著(zhù)希望，苦澀中流露出甘甜。
通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng);另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì )做出了自己的貢獻;但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現出了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題
不夠成熟、書(shū)本知識與實(shí)際結合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì )更加要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
機遇只偏愛(ài)有準備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結7
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應社會(huì )的千變萬(wàn)化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題，我利用假期時(shí)間，在家旁邊的供銷(xiāo)商場(chǎng)里開(kāi)始了我的假期實(shí)踐。
第一天的工作很簡(jiǎn)單，就是熟悉各種電瓶車(chē)的價(jià)格。掌握各種電瓶車(chē)的特點(diǎn)、好處。這個(gè)說(shuō)難也不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。因為店里的價(jià)格是可以還價(jià)的，所以電瓶車(chē)的報價(jià)尤為重要。所以我就很小心的記著(zhù)，因為做不好還要挨罵。在第一天的工作中，我學(xué)到以前學(xué)不到的，還有看到了以前沒(méi)有看到，總之，就是收獲不小。我想，一定要好好干下去！
幾天下來(lái)，感覺(jué)挺累的。因為工作的時(shí)候是沒(méi)有休息的，不能做。這讓我想起了以前在學(xué)校里的生活，頓時(shí)非常向往�？赡钱吘故且郧�，現在最重要的是工作，我一直這樣提醒自己。
在這幾天的實(shí)習中，我覺(jué)得我知道了很多。原來(lái)賣(mài)東西看上去很簡(jiǎn)單，其實(shí)里面有很大的學(xué)問(wèn)。這就好像一件新的商品要如何推廣到市場(chǎng)上去一樣困難。首先要看清楚銷(xiāo)售目標，當銷(xiāo)售目標明確的前提下，如果能在談話(huà)中了解到對方的購買(mǎi)能力的話(huà)，那就可以為銷(xiāo)售打下進(jìn)一步基礎。銷(xiāo)售目標的購買(mǎi)能力決定了他的購買(mǎi)意向。這就好比說(shuō)：一個(gè)月薪20xx左右的人去買(mǎi)電瓶車(chē)，而這20xx元是平時(shí)辛辛苦苦從廠(chǎng)里掙回來(lái)。這就意味著(zhù)他消費的電瓶車(chē)的價(jià)格不可能是高檔的。適合他的應該是一些中低價(jià)位的.電瓶車(chē).而此時(shí)你如果沒(méi)有摸清楚他的經(jīng)濟承受能力的話(huà)，可能會(huì )向他介紹一些好的車(chē)，這樣可能就會(huì )引起他的反感。一句話(huà)的緣故，可能會(huì )讓你損失一名消費者。進(jìn)而廣之，你可能失去的是一群消費團體。所以通過(guò)簡(jiǎn)短的交流和用眼神的觀(guān)察是非常重要的，從而為他選合適的電瓶車(chē)。
在這幾天的時(shí)間工作中吧，有一件事情讓我記憶猶新。那天是2月19號，天氣還不錯。那天，店里來(lái)了一位顧客，我不認識他。后來(lái)才知道，原來(lái)那是老板的一位親戚，是過(guò)來(lái)買(mǎi)電瓶車(chē)�？礃幼幽穷櫩褪切囊庖褯Q的要買(mǎi)。老板知道了吧，然后對他說(shuō)，你考慮過(guò)買(mǎi)摩托車(chē)嗎？摩托車(chē)雖然貴，但是對于你們來(lái)說(shuō)，感覺(jué)你們還是需要的。首先吧，速度要快。還有呢，電瓶車(chē)價(jià)格就比摩托車(chē)便宜一點(diǎn)，但是電瓶也容易壞，像這樣的一個(gè)電瓶，用了2~3年的時(shí)間也差不多要換了，所以呢你是否還要考慮一下。那顧客點(diǎn)點(diǎn)頭，有點(diǎn)動(dòng)搖的樣子�？墒寝D念一想，咬咬牙說(shuō)，還是買(mǎi)電瓶車(chē)吧，方便實(shí)用。老板說(shuō)：“既然這樣，那好吧�！弊鐾赀@單生意我就感到迷惑了，為什么呀，哪有好好的生意放著(zhù)不做的！于是我跑過(guò)去問(wèn)老板，“為什么一開(kāi)始還要向他們提議說(shuō)要考慮一下摩托車(chē)啊�！崩习暹@樣回答說(shuō)：“做生意最重要的是站在顧客的角度上看，我是想讓他們想清楚了，以后不要后悔。而且他們掙點(diǎn)錢(qián)也不容易，都是辛苦錢(qián)。雖然呢現在電瓶車(chē)生意不向前幾年那樣，雖然現在不緊氣，但是也不可以見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)對吧�！逼鋵�(shí)老板說(shuō)的也沒(méi)錯，要站在顧客的立場(chǎng)上，這樣才能贏(yíng)得顧客的信任，口碑營(yíng)銷(xiāo)也就是這樣開(kāi)始的吧。
通過(guò)這一段時(shí)間的工作，要說(shuō)的實(shí)在太多，短短1500字，又怎能說(shuō)盡我這一個(gè)月工作中的感悟呢。
總的來(lái)說(shuō)：
1對工作最重要的是熱情，沒(méi)有工作的激情如何把工作做好
2要了解你所做的東西，這樣問(wèn)題來(lái)時(shí)才可能迎刃有余
3掌握一定的專(zhuān)業(yè)只是，這對以后的工作會(huì )起到一定的幫助作用
4做銷(xiāo)售，最重要的就是了解顧客的心里活動(dòng)。如果可以學(xué)一門(mén)心里學(xué)也是很不錯
5業(yè)余時(shí)間應該盡可能多的去看一些對自己有用的書(shū)………..等等
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結8
大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是為了初步認識社會(huì )，進(jìn)一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì )實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現實(shí)生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會(huì )主義發(fā)展目標的合格大學(xué)生。
1月12日，我乘坐公交車(chē)出發(fā)于早上8：00準時(shí)來(lái)到交大慧谷天域時(shí)捷等公司。首先，我與天域時(shí)捷肖經(jīng)理見(jiàn)了面，肖經(jīng)理對我的到來(lái)表示熱烈的歡迎。他向我詳細介紹了天域時(shí)捷所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及天域時(shí)捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。
之后，他帶領(lǐng)我參觀(guān)了天域時(shí)捷，對七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與天域時(shí)捷的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問(wèn)，將書(shū)本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結合。由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現與書(shū)本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng )新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠學(xué)到更多的東西，取得優(yōu)異的成績(jì)。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng )造動(dòng)手機會(huì )，我還聯(lián)系了到交大慧谷電腦城萬(wàn)博美訊、志誠電腦等作為我的實(shí)踐單位。
到交大慧谷商城之后，萬(wàn)博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結構和銷(xiāo)售情況。接下來(lái)的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、CPU到顯卡、聲卡、內存、機箱電源、鼠標鍵盤(pán)等產(chǎn)品作了一一介紹。
他要求我在實(shí)踐過(guò)程中不但要學(xué)會(huì )如何裝機，正確分辨計算機各部件的真偽，操作系統及部分應用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì )計算機經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調研，社會(huì )公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達到社會(huì )實(shí)踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會(huì )實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。
從1月12日至1月13日我在所在公司進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐�？朔颂鞖夂涞�'不良條件，在公司時(shí)學(xué)習計算機有關(guān)裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經(jīng)營(yíng)、工廠(chǎng)市場(chǎng)行情調查、社會(huì )公關(guān)等方面的內容。在客戶(hù)需要時(shí)還根據客戶(hù)要求上門(mén)服務(wù)，同時(shí)這也響應了團中宣部、團中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結合，為祖國奉獻青春”的口號。博得了市民的一致認可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規范化、系統化。我要求各自己每天必須寫(xiě)個(gè)人日志，注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。實(shí)踐期間我爭取一切可能的機會(huì )讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過(guò)至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶(hù)家中為用戶(hù)解決問(wèn)題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真偽識別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著(zhù)提高。
實(shí)踐也讓我對百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運行情況有了一個(gè)大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心附近，門(mén)前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺(jué)是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒(méi)有一個(gè)是來(lái)閑逛的，一般都是有備而來(lái)，而且一旦看中馬上就會(huì )付錢(qián)購買(mǎi)。所以基本上百諾威電腦城每來(lái)一個(gè)顧客就會(huì )有一樁生意成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交大慧谷公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來(lái)的都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對百諾威來(lái)說(shuō)，生意則要蕭條一點(diǎn)。
因此，我認為對交大慧谷電器城和百諾威電腦城應該采取兩兩合作，優(yōu)勢互補，進(jìn)一步加強交流和溝通。對百諾威的電腦公司來(lái)講，通過(guò)與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣傳自己的品牌，彌補客流量的不足。對交大慧谷的電腦公司來(lái)講，通過(guò)與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴大交大慧谷的影響，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷(xiāo)售量，發(fā)展壯大自己。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結9
在一個(gè)月的寒假中我在服裝店兼職做了二十天的銷(xiāo)售員。從這次寒假的實(shí)踐中來(lái)看，雖然在期間有一些小小的冒失，但是總體而言，我還是有所收獲的，以下就是我的心得體會(huì )：
首先我們要站在顧客的角度進(jìn)行換位思考一下：
如果你去買(mǎi)一件你早已留意的衣服，你進(jìn)去欣賞時(shí)，在仔細觀(guān)察與另一件的區別時(shí)，是否希望有一個(gè)喋喋不休店員的打擾你,恭維你和這個(gè)衣服是如何的合適?還是在你再細推敲過(guò)，想象一下自己穿在身上的感覺(jué)，然后給店員一個(gè)眼神，他會(huì )很禮貌的走過(guò)來(lái)請您試穿一下，然后照鏡后給你分析是否合身。這也就要求我們，服務(wù)一定要到位，態(tài)度要端正;
其次要對自己的產(chǎn)品的設計理念、定位群體、配置獨特、先進(jìn)而又實(shí)用之處，與競品款式對比的優(yōu)勢、劣勢、不卑不亢的講解，在合適的時(shí)間和客戶(hù)交流時(shí)，你的產(chǎn)品知識才能顯現出來(lái);不要一味的說(shuō)自己的產(chǎn)品好，若顧客問(wèn)你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪時(shí)，你又啞口無(wú)言;
我們要注重與顧客進(jìn)行溝通;
一、區別對待：不要公式化地對待顧客
為顧客服務(wù)時(shí)，你的答話(huà)過(guò)于公式化或敷淺了事，會(huì )令顧客覺(jué)得你的態(tài)度冷淡，沒(méi)有禮待他們，造成顧客不滿(mǎn)。所以要注意以下幾點(diǎn)：
1、看著(zhù)對方說(shuō)話(huà)
無(wú)論你使用多么禮貌恭敬的語(yǔ)言，如果只是你一個(gè)人說(shuō)個(gè)不停，而忽略你的顧客，他會(huì )覺(jué)得很不開(kāi)心。所以說(shuō)話(huà)時(shí)要望著(zhù)對方，你不看著(zhù)對方說(shuō)話(huà)，會(huì )令對方產(chǎn)生不安。如果你一直瞪著(zhù)對方，對方會(huì )覺(jué)得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著(zhù)顧客，并誠意地回答對方的問(wèn)題。
2、經(jīng)常面帶笑容
當別人向你說(shuō)話(huà)，或你向別人說(shuō)話(huà)時(shí)，如果你面無(wú)表情，很容易一起誤會(huì )。在交談時(shí)，多向對方示以微笑，你將會(huì )明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周?chē)娜�，甚至你自己也�?huì )覺(jué)得很快樂(lè )。但是，如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話(huà)無(wú)關(guān)，又會(huì )令對方感到莫名其妙。
3、用心聆聽(tīng)對方說(shuō)話(huà)
交談時(shí)你需要用心聆聽(tīng)對方說(shuō)話(huà)，了解對方要表達的信息。若一個(gè)人長(cháng)時(shí)間述說(shuō)，說(shuō)的人很累，聽(tīng)的人也容易疲倦，因此，在交談時(shí)，適度地互相對答較好。
4、說(shuō)話(huà)時(shí)要有變化
你要隨著(zhù)所說(shuō)的內容，在說(shuō)話(huà)的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的`改變。如果像機器人說(shuō)話(huà)那樣，沒(méi)有抑揚頓挫是沒(méi)趣味的。因此，應多留意自己說(shuō)話(huà)時(shí)的語(yǔ)調、內容，并逐步去改善。
二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買(mǎi)賣(mài)更為重要
不在乎曾經(jīng)擁有(顧客)，但求天長(cháng)地久。
曾經(jīng)擁有只能帶來(lái)短暫收益，天長(cháng)地久卻能使你短期及長(cháng)期收益雙豐收。顧客不是你的“搖錢(qián)樹(shù)”，顧客是你的好朋友，他將會(huì )帶給你一個(gè)聚寶盆。
每天早上，你應該準備結交多些朋友。
你不應向朋友推銷(xiāo)什么，你應該替他尋找想買(mǎi)的。
賣(mài)一套產(chǎn)品是有很大的分別的。
顧客喜歡選購而不喜歡被推銷(xiāo)。
集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的產(chǎn)品或服務(wù)方式，務(wù)求使顧客感到滿(mǎn)意。
顧客不是單想買(mǎi)一套產(chǎn)品或接受某種服務(wù)，她是希望買(mǎi)到一份美麗、一份希望、一份滿(mǎn)足、一種高貴的生活方式。
最高的推銷(xiāo)境界是協(xié)商顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時(shí)間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個(gè)做法之后，你的收益將會(huì )猛進(jìn)。
三、眼腦并用
1、眼觀(guān)四路，腦用一方
這是設計師與客戶(hù)溝通時(shí)應能達到的境界。密切觀(guān)注客戶(hù)口頭語(yǔ)、身體語(yǔ)言等信號的傳遞，留意人類(lèi)的思考方式，并準備作出判斷，將銷(xiāo)售的五步曲順利進(jìn)行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會(huì )找到一些借口來(lái)推搪，銷(xiāo)售員一定要通過(guò)觀(guān)察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說(shuō)話(huà)，要抓住客戶(hù)的心理反應，抓住客戶(hù)的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽(tīng)。
2、留意人類(lèi)的思考方式
人類(lèi)思考方式是通過(guò)眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點(diǎn)來(lái)加強客人的視覺(jué)反應，增強其感覺(jué)，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意購買(mǎi)感官強的東西，例如：兩人拍拖，男的對女的說(shuō)“我愛(ài)你”，女的可能會(huì )沒(méi)有什么感覺(jué)，若男的再送鮮花來(lái)加強其感覺(jué)，則女的除了頭腦感到“我愛(ài)你”這句話(huà)外，還可以用眼去看到，并加強“我愛(ài)你”這句話(huà)的可信度。
3、口頭語(yǔ)言信號的傳遞
當顧客產(chǎn)生購買(mǎi)意思后，通常會(huì )發(fā)出相關(guān)語(yǔ)言信號：
(1)顧客的問(wèn)題轉向有關(guān)商品的細節，如費用、價(jià)格、效果等;
(2)詳細了解售后服務(wù);
(3)對設計師的介紹表示積極的肯定與贊揚;
(4)詢(xún)問(wèn)優(yōu)惠程度;
(5)對目前正在使用的商品表示不滿(mǎn);
(6)向設計師詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)產(chǎn)品的配套技術(shù)服務(wù)內容及是否收費等;
(7)接過(guò)設計師或推銷(xiāo)員的介紹提出反問(wèn);對商品提出某些異議。
4、身體語(yǔ)言的觀(guān)察及運用
通過(guò)表情語(yǔ)信號與姿態(tài)語(yǔ)信號反映顧客在購買(mǎi)過(guò)程中意愿的轉換。
5、表情語(yǔ)言號
(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓�、隨和、親切;
(2)眼睛轉動(dòng)由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松;嘴唇開(kāi)始抿緊，似乎在品味、權衡什么。
6、姿態(tài)語(yǔ)言號
(1)顧客姿態(tài)由前傾轉為后仰，身體和語(yǔ)言都顯得輕松;
(2)出現放松姿態(tài)，身體后仰，擦臉攏發(fā)，或者做其它放松舒展等動(dòng)作;
(3)拿起代理合同或產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等數據細看;
(4)開(kāi)始仔細地觀(guān)察商品;
(5)轉身靠設計師或推銷(xiāo)員，表示友好，進(jìn)入閑聊;
(6)突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最后定奪。
7、引發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機
每個(gè)顧客都有潛在的購買(mǎi)動(dòng)機，可能連她自己都不知道，設計師的責任就是“發(fā)掘”這個(gè)潛藏的動(dòng)機，不要被顧客的外貌及衣著(zhù)所欺騙，即使他只是買(mǎi)菜經(jīng)過(guò)的也可取得這樣的機會(huì )。銷(xiāo)售人員切忌認為客人無(wú)心買(mǎi)產(chǎn)品而采取冷漠或對立的態(tài)度，并不要等顧客詢(xún)問(wèn)，而是主動(dòng)打招呼，主動(dòng)引導客人。
實(shí)踐結語(yǔ)：
大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把假期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力�，F在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。
還有通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，使我在實(shí)踐中認識社會(huì )、增長(cháng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì )奠定基石。我現在理解了學(xué)院為什么一直強調加強我們社會(huì )實(shí)踐能力。在那里，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì )實(shí)踐知識，體會(huì )到了工作的一些難處，學(xué)會(huì )了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎，社會(huì )實(shí)踐是為將來(lái)打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏(yíng)得上級和同事的信賴(lài)，才有機會(huì )展示更多的才華。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結10
每一次修行，都伴隨著(zhù)努力和收獲。對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐是目前我們接觸社會(huì )的唯一途徑。這向我們表明了實(shí)踐的重要性。無(wú)一例外，在這個(gè)寒假，我自愿參加了實(shí)踐活動(dòng)。以下是我這個(gè)寒假的實(shí)習報告
隨著(zhù)計劃生育的實(shí)施，人口老齡化問(wèn)題日益嚴重。近年來(lái)，這個(gè)問(wèn)題越來(lái)越受到社會(huì )的關(guān)注。為了完善養老金制度，《老年人法》得到了完善。越來(lái)越多的人關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。為了解決養老問(wèn)題，出現了許多養老院和老年公寓。針對這一現象，我們在假期對養老院進(jìn)行了社會(huì )實(shí)踐調查。
首先，我們采訪(fǎng)了振華養老院院長(cháng)。院長(cháng)告訴我們，“養老院的建立不是為了是否盈利，而只是為了讓老人安享晚年�！钡隙鞯脑�(huà)簡(jiǎn)單卻真實(shí)。對于年輕一代來(lái)說(shuō)，讓老年人晚年幸福比什么都重要。
在副院長(cháng)的講解下，我們對養老院的規模和形式有了大致的了解。我們發(fā)現養老院雖然不是很大，但很干凈整潔。老年人在這里生活舒適。他們的平均年齡在60歲左右。雖然他們不能和孩子分享家庭幸福，但他們在這里找到了同齡的朋友。他們有共同話(huà)題，可以一起聊天打牌。有些老人甚至比在家更幸福。因為現在老人和孩子住在一起會(huì )感到孤獨。孩子白天上班，只能呆在家里。沒(méi)人說(shuō)話(huà)，很多鄰居也不認識。他們就像熟悉的陌生人。老人和孩子在養老院找不到幸福。我們會(huì )從下面兩位老人的對話(huà)中感受到一些東西。
張爺爺在養老院一年多了。我們去的時(shí)候，他正在房間里看報紙。他是一個(gè)非常樂(lè )觀(guān)的人，在這里過(guò)得很開(kāi)心。他讓我們明白，一個(gè)人的眼界開(kāi)闊了，心胸也開(kāi)闊了。他的生活會(huì )很幸福。老人的孩子經(jīng)常來(lái)看他。他在養老院比在家感覺(jué)更好。當被問(wèn)及春節是否回家時(shí)，他決定留在這里。因為這家養老院邀請人們在節日表演，老人真的有家的感覺(jué)。他只想告訴他的`孩子，他們可以安心工作，一切對他們自己都好。
另一個(gè)老人，郝?tīng)敔�，是個(gè)退休干部。他在這里已經(jīng)一年多了。因為他的孩子忙于工作，他決定來(lái)養老院。他在這里很滿(mǎn)足。他告訴我們，一周內食物不多，保證了營(yíng)養的均衡。同時(shí)，養老院定期舉辦文化活動(dòng)，為老人解悶。副校長(cháng)侯每天晚上都會(huì )唱戲曲，給老人唱幾句。他很滿(mǎn)意孩子周末會(huì )帶孫子來(lái)看他。
其實(shí)老年人很容易滿(mǎn)足自己。他們想要的不是富裕的生活，而是對孩子的照顧。只要你多陪陪他們，他們就會(huì )開(kāi)心。我希望每個(gè)孩子每個(gè)月都有更多的時(shí)間和父母在一起。在人口老齡化的時(shí)代，要讓他們享受晚年。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結11
現在，離走進(jìn)社會(huì )越來(lái)越近了，校園與社會(huì )環(huán)境本存在很大的區別，畢業(yè)后我們需要找到自己的生存之路。校園與社會(huì )環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們要在社會(huì )生活中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識，真正融入到社會(huì )中去。
畢業(yè)之后，需要的是靠我們自己的力量，不再是懵懂的少年少女，要學(xué)會(huì )自食其力，主動(dòng)走進(jìn)社會(huì )，積極在實(shí)踐中學(xué)習其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì )有立足之地甚至擁有不敗之地。
我的第一份工作是一名超市導購員。
掛著(zhù)實(shí)習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(cháng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品，我也慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了，就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著(zhù)自己的表演而忘了緊張，害怕就是這樣被克服的，關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷(xiāo)員不能坐著(zhù)，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來(lái)，還是腰酸腳痛，或許也正如孟子所說(shuō)"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"
在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你，課程表會(huì )告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿(mǎn)意你的表現扣你工資或者將你開(kāi)除。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會(huì )招來(lái)嫉恨與報復�？墒窃谏鐣�(huì )中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會(huì )中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì )實(shí)踐的重要性。
工作之中，我明白，父母的盡心和不易，也讓我懂得了責任的意義。在求職的路上，鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng)，在實(shí)踐中學(xué)習，充實(shí)了自我，增強了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時(shí)會(huì )很累，但更多的感覺(jué)是我在成長(cháng)，我在有意義地成長(cháng)，在這之后，我明顯地發(fā)現自己變開(kāi)朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個(gè)社會(huì )共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。
另一方面，我意識到了自己的不足，沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有與人交流交往的能力，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，難免會(huì )出差錯，如果我還這樣的話(huà)，以后很有可能在社會(huì )上沒(méi)有立足之地，現在的社會(huì )不僅要有知識，還要擁有一些應辨能力等綜合素質(zhì)，只靠在學(xué)校汲取知識，遠遠不夠，從現在開(kāi)始，就要培養自己的能力。
在首次畢業(yè)后的求職工作中，雖然只是在店里做些瑣事，也讓我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅持，也鍛煉了我的堅持力！讓我在以后的.人生路上更加堅強！通過(guò)這段時(shí)期的工作學(xué)讓我更深刻的體會(huì )到付出和收獲的關(guān)系，也讓我知道金錢(qián)賺取的不容易！在以后的大學(xué)生涯里我要很努力的學(xué)習，遇到困難我會(huì )更加堅強！
在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，真正意義上的那個(gè)我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結12
我在酷寒中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)寒假，當然，也是我第二次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。作為一個(gè)大學(xué)生在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )；同時(shí)實(shí)踐也是我們大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區，回報社會(huì )的一種良好形式。
對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。所以為了同一個(gè)目標，同一種信念，我們加入了寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？
為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了xx市xx鄉，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。
理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。
在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是對我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的.情況。
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？
也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。
畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才.很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該現在努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)，也為明天能更好的踏入社會(huì )而努力。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結13
參加者：xxx
主題：超市收銀員
時(shí)間：20xx-1-28——20xx-2-24
地點(diǎn)：xx商廈
一、前言：
萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。
二、實(shí)踐目的：
為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。
三、實(shí)踐內容：
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。在家人的建議和介紹之下我來(lái)到了離我家不遠的華聯(lián)商廈做為期不到1個(gè)月的收銀員。正是考慮到我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，所以我想超市收銀員這個(gè)職業(yè)能讓我更好的了解這個(gè)專(zhuān)業(yè)，并且還能鍛煉一下自己的能力，所以我剛到超市的時(shí)候滿(mǎn)懷信心的對自己說(shuō)一定要做好自己的本分工作。
第一天上班我就很早就去了，希望能給同事領(lǐng)導留個(gè)好印象，沒(méi)想到剛到超市就看見(jiàn)工作人員都已經(jīng)到得差不多了，他們在忙的搬運貨物，清單。超市里還有幾個(gè)顧客在買(mǎi)菜，看來(lái)我來(lái)晚了�；炭种畷r(shí)，一個(gè)看上去50歲左右的.中年女性走過(guò)來(lái)對我說(shuō)：我是你的帶頭班長(cháng)，你以后有什么不懂得可以問(wèn)我也可以問(wèn)其他同事，你的上班時(shí)間是今天上午7點(diǎn)—11點(diǎn)和晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)，明天是下午11點(diǎn)—6點(diǎn)。依此類(lèi)推。有關(guān)超市所有的規章制度都在這張紙上，你有空就看看，我還有其他事要忙，你的柜臺在2號。然后她就遞給我一張紙就匆忙離開(kāi)了。整個(gè)過(guò)程我說(shuō)的最多的一個(gè)字就是“喔”。
走到自己的收銀臺旁，反正現在超市沒(méi)幾個(gè)顧客，不如就先看看這超市的服務(wù)宗旨吧。大體要求就是：禮貌用語(yǔ)，工作態(tài)度。這些都和學(xué)校里的尊重師長(cháng)，學(xué)習態(tài)度差不多。我最關(guān)心的就是關(guān)于員工換班的說(shuō)明。要求也很多也很苛刻。
一、換班申請人必須事先與對班人商定
二、必須提前一天報請領(lǐng)班同意，否則按曠工處理。
三、全超市當天換班不許超過(guò)二人，特別是收銀員不許二人同時(shí)換班，一天只能一人。
四、換班、還班不許兩人同時(shí)用餐，只能輪流。
五、每人每月不得超過(guò)三次申請換班，如超過(guò)，當月全勤獎取消。
人人最關(guān)心的就是罰款條例：
1、違反超市規章：?jiǎn)T工起罰20元，領(lǐng)班40.
2、私自乘電梯，罰款5元、貨梯10元、遲到早退10元、穿拖鞋10元、不帶工作牌10元、不穿工作服10元
3、收銀員擅自離崗罰款30元。
4、員工在一起大聲說(shuō)話(huà)、接電話(huà)、發(fā)短信、上班時(shí)間買(mǎi)東西各罰10元。
終于看到收銀員的規章制度了，要求11點(diǎn)。我就列出重點(diǎn)。
1、上班必須普通話(huà)，禮儀站姿標準，不準串崗，閑談、嬉笑，打鬧，吃零食。
2、上機前首先檢查各項工具，備件是否齊全，收銀機及其附屬設備不可隨意拆卸，如有需要請主管處理。
3、收銀過(guò)程必須注意禮貌用語(yǔ)，不得以任何理由與顧客發(fā)生爭執。應自覺(jué)主動(dòng)為顧客服務(wù)，遇到問(wèn)題先自己解決。
4、收銀員不得以任何理由拒絕給顧客結賬，推給其他機臺(除機子出現故障)。
5、上班時(shí)不準私自盤(pán)點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，如違反罰10元。
6、第二天上班必須查看昨天多少誤差，有誤差的立即盤(pán)點(diǎn)備用金。每天誤差±2元以?xún)取?/p>
看著(zhù)那么多那么苛刻的要求，我不禁打了個(gè)寒顫，對于我這個(gè)新來(lái)咋到的人可能處處每時(shí)每刻面臨的罰款的危險，想著(zhù)想著(zhù)就有人來(lái)結賬了�？此嘀�(zhù)黑漆漆的一袋子，就知道有我忙的了，袋子里面都是新鮮的菜，濕漉漉的，還有的一個(gè)袋子很油，估計是肉吧，我都不敢用手去拿，她看上去等的不耐煩了，沖我一句：“快點(diǎn)啊，小伙子干活怎么磨蹭啊”!沒(méi)辦法，只能硬著(zhù)頭皮一把抓起來(lái)，找那個(gè)封條，咦找了半天也沒(méi)有，又急又火，阿姨，這你還沒(méi)去那邊稱(chēng)量呢?，“啊?你去幫我稱(chēng)一下吧，我的腳站的都累了�！薄昂冒�，阿姨你稍等一下”。
等我我回來(lái)時(shí)發(fā)現2號柜臺那里站了好多顧客等著(zhù)結賬，而我的領(lǐng)班正伸長(cháng)脖子在找我。剛走上去就是一頓臭罵：你到哪去啦?第一天上班就這樣。這么多的顧客等你一個(gè)人啊?趕快給我工作一會(huì )來(lái)找你算賬。還沒(méi)聽(tīng)我的解釋就消失了。這么多的人好像故意找2號柜臺沒(méi)人的地方好讓我出丑�；袒碳奔钡慕o他們結賬，手腳又很慢。那些顧客唧唧歪歪的，只能一邊結賬一邊說(shuō)不好意思。匆匆忙忙的過(guò)了一個(gè)上午，看到換班人的到來(lái)我終于松了一口氣，站了半天猶如吃盡了人生半輩子的苦�；氐郊蚁胫�(zhù)晚上還要去那煉獄般的地方，為什么別人沒(méi)犯錯我缺犯錯了呢?
看來(lái)不犯錯就一定要照規矩辦事。晚上到了以后，我看著(zhù)沒(méi)人就問(wèn)旁邊的人：阿姨，你們一般怎么工作的啊?阿姨那邊也沒(méi)多少人，于是就走過(guò)來(lái)笑著(zhù)說(shuō)：其實(shí)這收銀工作沒(méi)什么難的啊，大體就是你要記住商品封條的大體位置、擺放位置。這樣你拿到手時(shí)就能很快幫人結賬了，至于其他什么禮貌啊你們小伙子在學(xué)校里就夠多的了吧.”我連著(zhù)點(diǎn)頭，發(fā)現阿姨講的簡(jiǎn)潔明了。但是要在這么大的超市要大體清楚貨物的擺放位置，這也太難了吧。所以一到上午換班時(shí)，我就會(huì )利用下午一段時(shí)間到超市里走走，清楚貨物的大致擺放地點(diǎn)。在接近過(guò)年時(shí)，領(lǐng)班開(kāi)全體會(huì )議，人人都知道，每次到快過(guò)年時(shí)超市里是最忙的時(shí)候，但超市也是靠這個(gè)時(shí)候賺錢(qián)的。所以在這期間是對超市員工尤其是我這個(gè)新手的特大考驗。
隨著(zhù)新年的接近，超市里的人也越來(lái)越多了。收銀時(shí)我為了節約更多的時(shí)間好讓顧客早點(diǎn)回家團聚手腳快了點(diǎn)，其中不免有許多錯誤，在收銀期間也會(huì )遇到很多不講道理的人，但是你在這兒崗位你必須服從于他。
忙完了新年這個(gè)旺季，想到以后就是一連串的走親訪(fǎng)友，于是就想到領(lǐng)班那里結束自己的寒假實(shí)踐。領(lǐng)班幫我算清工資后交給我時(shí)說(shuō)：以后要是暑假有空的話(huà)也過(guò)來(lái)幫幫忙，打打工啊。畢竟對你們年輕人有幫助的。還可以為自己在學(xué)校賺個(gè)生活費。你學(xué)的也挺快的，還很聽(tīng)話(huà)。
我謝過(guò)領(lǐng)班后就興匆匆的走出去，終于忙完了這28天，找個(gè)好地方犒勞犒勞自己，打開(kāi)信封一看里面居然只有550元。還另附一張紙，上面詳細記載我的違紀，罰款的數目，時(shí)間和原因�？粗�(zhù)自己這28天里犯的錯誤。心里一愣的。有失也必有得嘛!
總結：
經(jīng)歷了這28天的自己實(shí)踐使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢(qián)的艱辛,我想我以后花錢(qián)肯定會(huì )很儉省的;我在工作的過(guò)程中,我學(xué)會(huì )了忍耐,學(xué)會(huì )了正確對待不公正待遇,我想這對于我未來(lái)直面不公很有幫助.雖然這次實(shí)踐不太成功，但對我以后走上社會(huì )能夠更好的工作做了很好的鋪墊。要記�。翰灰г惯@個(gè)社會(huì )是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個(gè)社會(huì )才行!
xx學(xué)院
**注會(huì )2班
***20xx-2-25
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結14
在我的打工生活中，我也明白了很多：在平常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的�？v然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到他人批評你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)�？v然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。由于這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功展路。我們要學(xué)會(huì )從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應當做的。
我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處世的技能。在人與人的交往中，我能看到本身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的�？墒羌偃缒阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那末你一定會(huì )交得到很多朋友。關(guān)于待朋友，切不可瑣屑較量，不可強求關(guān)于方付出與你關(guān)于等的真情，要知道給予比取得更使人開(kāi)心。不論做是事情，都必需有主動(dòng)性和積極性，關(guān)于成功要有信心，要學(xué)會(huì )和四周的人勾通思想、關(guān)懷他人、支持他人。
打工的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè )，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這類(lèi)感覺(jué)，但總的來(lái)講，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步，是值得回憶的�，F在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里沒(méi)法體會(huì )的，這也算是我的一分財富吧。
當今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是甚么搶手貨，而在每一個(gè)用人單位的招聘條件中，幾近都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不但單要有理論知識，工作經(jīng)驗的積淀關(guān)于將來(lái)找工作也一樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷往應聘一份工作，公司縱然更看重個(gè)人的相干工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭情勢的日益劇烈，面關(guān)于憂(yōu)愁和壓力，因而就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了冷期打工。暑期縱然只有短短的兩個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積淀一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所具有的無(wú)形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
大學(xué)生除學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。由于很多的大學(xué)生都蘇醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)的人不是現代社會(huì )需要的'人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨力思考、獨力工作和獨力解決題目能力。經(jīng)過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。由于知識要轉化成真實(shí)的能力要依托實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。
面關(guān)于日趨嚴重的就業(yè)情勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應當轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或是積淀社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。
現在的招聘單位愈來(lái)愈看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力和與他人的交際能力。作為一位大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應當掌控一切的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)進(jìn)社會(huì )后可以盡快走上軌道。
大學(xué)生寒假實(shí)踐總結15
第一次參加社會(huì )實(shí)踐,我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì ),接觸社會(huì ),了解社會(huì ),投身社會(huì )的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識。
半個(gè)多月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我學(xué)到了很多的東西，而這些東西將讓我終身受益無(wú)窮。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各個(gè)階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們的成才之路與擔負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下堅實(shí)的基礎。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
一：掙錢(qián)的辛苦
整天在公司辛辛苦苦的上班，天天面對的都是同一樣的事物，真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí)，我才真真正正的明白，原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的不容易!
二：人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技
巧，就看你怎么把握了，我想說(shuō)的一點(diǎn)是，在人際關(guān)系中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)習適應它。如果那還不行，那就改變一下適應他的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是我在待人接物以及如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深的體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法的解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì )被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
三：管理者的管理
在公司里面，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里面的領(lǐng)導和班級里面的班干部，想要成為一名好的管理人員，就必須有好的`管理方法，就要以藝術(shù)的性的管理方法去管理你的員工，你的下屬，你的班級里面的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理，那么你對每一個(gè)員工和每一個(gè)同學(xué)，要用不同的管理方法，意思就是說(shuō)，在管理的時(shí)候要因人而異!
四：自立自強
俗話(huà)說(shuō)的好：“在家千日好，出門(mén)半“招”難!”意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自己的父母照顧，關(guān)心，呵護!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，但是，只要你到外面去工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都靠自己一個(gè)人去解決，在這半個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì )了自立自強!凡事靠自己!
五：知識來(lái)源實(shí)踐
一切只是都來(lái)源實(shí)踐。實(shí)踐是知識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習的間接性時(shí)間的發(fā)展不斷的促進(jìn)人類(lèi)的進(jìn)步，實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題促使人們不斷去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認識能力也在不斷地提高!馬克思主義哲學(xué)哲學(xué)強調時(shí)間對認識的決定作用，認識地實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但認識已經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對時(shí)間進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到客觀(guān)中去，是自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可以為以后的找工作打下基礎，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人和是事物不同，從中所學(xué)的當然不同了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里面的知識還要不斷從實(shí)踐中學(xué)習。在現實(shí)的社會(huì )中不斷的錘煉自己，這樣才能在競爭中突出自己，表現自己。
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