出差的工作總結書(shū)，出差工作簡(jiǎn)短總結

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的出差的工作總結書(shū)，出差工作簡(jiǎn)短總結，歡迎閱讀與收藏。

出差的工作總結書(shū)，出差工作簡(jiǎn)短總結1

　　一、出差時(shí)間：

　　20xx年6月8日～29日,共計:21日

　　二、出差行程：

　　青海省西寧市出差人：張椋椋

　　三、出差目的：

　　開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拜訪(fǎng)代理商，市場(chǎng)布局調整。

　　四、客戶(hù)拜訪(fǎng)基本情況：

　　6月10日拜訪(fǎng)青海盛龍醫藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認為品種較為單一，不再跟進(jìn)。

　　6月11日拜訪(fǎng)青海瑞生醫藥有限公司余經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。

　　6月12日拜訪(fǎng)西寧新特醫藥有限公司續經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，但其公司正在進(jìn)行GSP認證，七月中旬認證完再考慮，繼續跟進(jìn)。

　　6月13日拜訪(fǎng)青�？捣�醫藥有限公司梁經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，不再跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。

　　6月15日拜訪(fǎng)小橋醫藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。

　　6月16日拜訪(fǎng)新綠洲醫藥連鎖公司陳經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)希爾醫藥保健品公司，未見(jiàn)到主管采購領(lǐng)導。

　　6月17日拜訪(fǎng)青海匯豐醫藥有限公司石經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向，與其詳細溝通，稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。

　　6月18日拜訪(fǎng)青海天奕醫藥連鎖公司劉經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　6月19日拜訪(fǎng)眾生堂醫藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題，進(jìn)貨量較小，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進(jìn)行溝通。

　　拜訪(fǎng)青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。

　　6月20日拜訪(fǎng)青海湘源醫藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)青海金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨床，由于公司產(chǎn)品在青海市場(chǎng)未中標，不予考慮，不再跟進(jìn)。

　　6月21日拜訪(fǎng)青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　6月23日拜訪(fǎng)青海朝東醫藥公司方經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)青�？导裔t藥有限公司石經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，詳細溝通后稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通并需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調研，繼續跟進(jìn)。 6月24日拜訪(fǎng)青海旭升醫藥有限責任公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　6月25日再次拜訪(fǎng)石經(jīng)理，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權，由于公司在西寧市場(chǎng)有一名老客戶(hù)，雙方存在分期，切對價(jià)格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通，需繼續跟進(jìn)。

　　6月26日拜訪(fǎng)青海旭升醫藥有限責任公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　6月27日拜訪(fǎng)西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　再次拜訪(fǎng)石經(jīng)理，由于此月出差即將結束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。

　　五、市場(chǎng)總結：

　　由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟欠發(fā)達，導致醫藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的.醫藥公司要進(jìn)行認證，所以此月新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的不理想。

　　六、下月計劃：

　　與重點(diǎn)客戶(hù)詳細溝通使其簽定代理或銷(xiāo)售協(xié)議，努力加大新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，增強鋪貨范圍，配合公司的活動(dòng)加強與客戶(hù)的聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷(xiāo)售價(jià)格，使市場(chǎng)有序發(fā)展。

出差的工作總結書(shū)，出差工作簡(jiǎn)短總結2

　　出差地點(diǎn)：

　　遼寧·沈陽(yáng)

　　出差天數：

　　20xx年1月20日——20xx年2月2日13天

　　出差目的：

　　通過(guò)旺季出差蹲點(diǎn)，協(xié)助分公司旺季市場(chǎng)工作的開(kāi)展，熟悉各個(gè)品牌所有品類(lèi)的基本情況品牌、鋪貨、產(chǎn)品結構、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等，各渠道產(chǎn)品結構，業(yè)務(wù)操作方式及流程等方面，以便更好開(kāi)展以后的產(chǎn)品管理工作。以及了解速凍水產(chǎn)市場(chǎng)情況，搜集相關(guān)信息。

　　出差日程：

　　1.20晚上到達遼寧沈陽(yáng)，1.21-1.28協(xié)助沈陽(yáng)各KA系統業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，1.28-1.30走訪(fǎng)沈陽(yáng)便利連鎖系統，1.31走訪(fǎng)沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)。走訪(fǎng)情況：

　　1月21號上午協(xié)助業(yè)務(wù)員楊翠對大潤發(fā)和平店外倉進(jìn)行補貨，下午與業(yè)務(wù)一道處理了一起客訴，然后在大潤發(fā)和平店協(xié)助長(cháng)促銷(xiāo)售。

　　1月22號協(xié)助大潤發(fā)系統業(yè)務(wù)員楊翠對大潤發(fā)皇姑店進(jìn)行補貨，并對一月26日-2月3日大潤發(fā)檔期活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行補貨的梳理及預約工作，協(xié)助業(yè)務(wù)與大潤發(fā)課長(cháng)協(xié)調檔期價(jià)格調整，對大潤發(fā)沈城店進(jìn)行物料的配送。

　　春卷特價(jià)店促2.7元，消費者爭搶我司在三全的端頭進(jìn)行售賣(mài)，形象大打折扣

　　1月23號協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè )福系統業(yè)務(wù)員對家樂(lè )福塔灣店進(jìn)行補貨及檔期補倉預約工作，與家樂(lè )福塔灣店課長(cháng)協(xié)調增加陳列面的工作，為金牌蝦鋪貨做準備，處理門(mén)店團購訂單。

　　1月24日協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè )福系統業(yè)務(wù)員對家樂(lè )福文化店促銷(xiāo)物料補充，門(mén)店產(chǎn)品庫存盤(pán)點(diǎn)，補貨預約。

　　1月25日協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè )福系統業(yè)務(wù)員例行家樂(lè )福周一訂單日的相關(guān)工作，對沈陽(yáng)家樂(lè )福所有門(mén)店的訂單明細與長(cháng)促及門(mén)店課長(cháng)助理確認，與第三方物流確認配送時(shí)間等信息，協(xié)助處理家樂(lè )福8月份遺留的客訴。

　　1月26日協(xié)助家樂(lè )福業(yè)務(wù)對家樂(lè )福北站店門(mén)店賬目進(jìn)行梳理核對。下午開(kāi)始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務(wù)員沃爾瑪渾南店進(jìn)行促銷(xiāo)物料的配送，并協(xié)助250箱產(chǎn)品的入庫工作。

　　沈陽(yáng)沃爾瑪渾南店，三全春卷3.9元，旁邊的思念春卷6.9元，價(jià)差問(wèn)題也是沈陽(yáng)市場(chǎng)上的普遍問(wèn)題

　　1月27日協(xié)助永輝業(yè)務(wù)員向永輝重街店配送促銷(xiāo)物料，因沈陽(yáng)永輝系統1月28日門(mén)店大促，速凍產(chǎn)品6折起，協(xié)助業(yè)務(wù)員對門(mén)店產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，與課長(cháng)洽談陳列排面調整事宜。

　　1月28日上午協(xié)助華潤業(yè)務(wù)員向華潤萬(wàn)家文化店配送促銷(xiāo)物料，協(xié)助業(yè)務(wù)員對門(mén)店產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。下午在大潤發(fā)和平店協(xié)助長(cháng)促進(jìn)行銷(xiāo)售，排面的整理等。

　　沈陽(yáng)流通小店價(jià)格簽1月29日上午協(xié)助華潤萬(wàn)家南塔街店長(cháng)促進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，排面的整理。華潤檔期促銷(xiāo)為500灌湯水餃，8.9元，及400簡(jiǎn)裝湯圓，4.8元。下午了解沈陽(yáng)當地的小超市及佐客便利連鎖系統。

　　1月30日沈陽(yáng)上午拜訪(fǎng)沈陽(yáng)鑫升級便利連鎖系統，了解我司產(chǎn)品及競品信息。下午協(xié)助大潤發(fā)和平店長(cháng)促進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，排面整理工作。。

　　1月31日拜訪(fǎng)沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)，沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

　　佐客便利我司主要陳列產(chǎn)品如圖：沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

　　發(fā)現的問(wèn)題：

　　1、終端形象建設

　　春節旺季是快速消費品市場(chǎng)歷來(lái)都會(huì )拼力競爭的'一個(gè)時(shí)期，不管是價(jià)格促銷(xiāo)，綁贈，五花八門(mén)的終端形象建設等等，各個(gè)廠(chǎng)家各施本領(lǐng)，去爭奪春節旺季這個(gè)“蛋糕”。從我司在沈陽(yáng)幾個(gè)比較大的KA系統，相比較于三全來(lái)看，我司在終端形象的建設表現較差。

　　三全及灣仔碼頭大潤發(fā)和平店的店中店以東三省最好的門(mén)店沈陽(yáng)大潤發(fā)和平店為例，三全早早的就將店中店，TG建設到位，在沈陽(yáng)市占表現一般的灣仔碼頭也提前建設好了店中店，這樣大潤發(fā)和平店三條主干道的端頭，兩個(gè)被三全占據，一個(gè)被灣仔占據，我司在春節旺季的終端形象就表現的比較乏力。終端是消費者集中針對品牌體驗的集中營(yíng)，是以目標群體為核心，是品牌視覺(jué)識別系統以及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的集中表現，是品牌識別的主要表現特征。尤其是對速凍行業(yè)，受冰柜等制約較大，對賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)較大，因此，終端的視覺(jué)環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境、陳列環(huán)境、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境是形成消費者的心理感受、行為感受、視覺(jué)感受、聽(tīng)覺(jué)感受的主要呈現手段之一，通過(guò)消費者在終端的切身感受因而直接影響消費者對品牌的識別價(jià)值的認可，和消費者對品牌的認知，從而建立品牌在消費者心目中的獨特形象，最終實(shí)現品牌識別和刺激消費者的購買(mǎi)行為。

　　2、客情維護

　　產(chǎn)品如果沒(méi)有獲得超市的支持那你的產(chǎn)品在這個(gè)超市基本宣布“死亡”。因為現在是終端為王的年代，是產(chǎn)品多渠道少的年代，是廠(chǎng)家，經(jīng)銷(xiāo)商和大賣(mài)場(chǎng)博弈的年代，沒(méi)有公平可言，只有相對的公平?jīng)]有絕對的公平。這就需要我們要和賣(mài)場(chǎng)處理好客情，理解促銷(xiāo)的內涵才能獲得超市的支持才能阻擊競品。以沈陽(yáng)大潤發(fā)和平店為例，在協(xié)助業(yè)務(wù)對大潤

　　發(fā)和平店外倉補貨的過(guò)程中，因我司春節客情費沒(méi)有到位，大潤發(fā)的課長(cháng)以各種理由對我司補貨進(jìn)行干擾。

　　如圖：因大潤發(fā)課客情不到位，在等待補倉大潤發(fā)的業(yè)務(wù)員楊翠是我司有10年工作經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，工作能力強

出差的工作總結書(shū)，出差工作簡(jiǎn)短總結3

　　出差目的，時(shí)間，地點(diǎn)，內容，經(jīng)費預算等

　　總結，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績(jì)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗、提高。

　　一基本情況。

　　1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進(jìn)行分析。

　　2．成績(jì)和缺點(diǎn)。這是總結的中心�？偨Y的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

　　3．經(jīng)驗和教訓。做過(guò)一件事，總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的.高度來(lái)認識。

　　4．今后的打算。根據今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

　　二寫(xiě)好總結需要注意的問(wèn)題

　　1．總結前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀(guān)點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

　　2．一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

　　3．條理要清楚�？偨Y是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

　　5．總結的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。

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