產(chǎn)品推廣總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編整理的產(chǎn)品推廣總結，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品推廣總結1
去年夏天，根據市委、市政府旅游宣傳促銷(xiāo)工作的部署，我局策劃旅游“逆營(yíng)銷(xiāo)”計劃，宣傳三亞夏季比較氣候優(yōu)勢，消除客源地市場(chǎng)對三亞夏季“酷暑”的誤解，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，打造三亞夏季旅游新品牌，在南京、重慶、武漢、杭州九大“火爐”城市開(kāi)展了“清涼一夏三亞度假”促銷(xiāo)活動(dòng)，取得良好的效果。夏天，全市游客接待量較往年同期增長(cháng)30%左右，全市酒店房?jì)r(jià)總體上浮30-50元/間夜。其中亞龍灣國家旅游度假區內的酒店房?jì)r(jià)平均上浮100元/間夜，組團社和接待企業(yè)反映甚好，旅游市場(chǎng)初步呈現“淡季不淡”的好勢頭。
為進(jìn)一步推廣“清涼一夏三亞度假”夏季旅游產(chǎn)品，全面提升我市夏季度假旅游目的地賣(mài)點(diǎn)，強化三亞夏季旅游品牌，今年，我市繼續整合酒店、旅行社、景區、潛水、包機商、高爾夫球會(huì )、婚紗攝影、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、周邊市縣旅游企業(yè)及媒體等資源，從6月底至8月初，以長(cháng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大“火爐”城市為主攻目標，實(shí)施三亞夏季旅游產(chǎn)品“夏季攻勢”。經(jīng)過(guò)40天緊張的互動(dòng)交流與推介，三亞市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果，其后期效應仍將漸漸凸顯。7-8月份，全市旅游飯店接待過(guò)夜國內游客80.92萬(wàn)人次，比上年同期增長(cháng)17.34%；國內旅游收入9.54億元，比上年同期增長(cháng)23.42%，我市旅游市場(chǎng)實(shí)現了“旺季持續，淡季不淡”的預期目標�，F將活動(dòng)情況。
一、政企聯(lián)袂，譜寫(xiě)三亞旅游促銷(xiāo)新篇章
本次“清涼一夏三亞度假”旅游產(chǎn)品“夏季攻勢”由市政府主辦，全市各相關(guān)部門(mén)積極響應，各企業(yè)注入了極大的熱情并鼎力支持，政企兩股力量組成精英促銷(xiāo)團隊，由市委、市人大、市政府、市政協(xié)九套班子領(lǐng)導輪番擔綱，合力出擊。許多企業(yè)踴躍免費提供景區門(mén)票、酒店客房等豐厚的獎品，犒獎當地的旅行商和市民代表。據不完全統計，全市直接參加本次夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)的政府各部門(mén)和企業(yè)人員近500人次、投放的旅游促銷(xiāo)資料達幾十萬(wàn)冊、各企業(yè)提供的獎品累計達數十萬(wàn)元，在促銷(xiāo)陣容，人力、物力、財力投放方面均刷新了三亞旅游促銷(xiāo)新紀錄。本次推介活動(dòng)引起三亞周邊市縣的興趣和關(guān)注，九指山、陵水、保亭等市縣的旅游行政主管部門(mén)及企業(yè)紛紛加盟三亞促銷(xiāo)團隊，“搭車(chē)”促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)人員長(cháng)途跋涉，克服重重困難，將大批燈光、音響、背板、“易拉寶”、led全彩電子顯示屏、幾十萬(wàn)冊旅游促銷(xiāo)資料及幾十種熱帶旅游產(chǎn)品實(shí)物和模型、熱帶水果等促銷(xiāo)材料帶到現場(chǎng)，冒酷暑、頂烈日、戴星光搭建充滿(mǎn)熱帶清涼氣息的三亞風(fēng)情街和演藝舞臺，滾動(dòng)宣傳播放三亞旅游dvd光碟和產(chǎn)品廣告，傾情表演洋溢三亞地域特色的風(fēng)情歌舞，“火爐”城一時(shí)驚現濱海特色的三亞風(fēng)情街，吹起陣陣三亞夏日清涼風(fēng)。全體成員齊心協(xié)力，團結互助，遵守工作紀律，廣交朋友、散發(fā)資料、通力展示和推介產(chǎn)品，不顧旅途勞頓頻頻與當地客商接觸和洽談，不厭其煩解答客人的咨詢(xún)，表現出優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)精神。本次促銷(xiāo)活動(dòng)從形式的確定、組織、展臺展覽的布置、宣傳品的準備，到新聞媒體的報道等各個(gè)環(huán)節，都安排得井井有條，順理成章�！罢钆_樹(shù)形象、打品牌，企業(yè)唱戲闖市場(chǎng)、賣(mài)產(chǎn)品”是本次促銷(xiāo)活動(dòng)的一大特點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)所到之處，無(wú)不洋溢著(zhù)陣陣三亞夏日清涼風(fēng)；當地市民無(wú)不對三亞市政府的服務(wù)理念、親和力和凝聚力表示由衷的欽佩。
二、目標市場(chǎng)明確，有的放矢
“清涼一夏三亞度假”促銷(xiāo)活動(dòng)的最大訴求就是宣傳三亞夏季的比較氣候優(yōu)勢，扭轉三亞在客源市場(chǎng)的“酷暑”形象，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，持續推廣“清涼一夏三亞度假”，形成品牌效應，打開(kāi)巨大的市場(chǎng)需求空間，完成三亞旅游市場(chǎng)由供方向需方的轉變，最終實(shí)現三亞旅游市場(chǎng)“旺季持續，淡季不淡”的發(fā)展目標。為此，我市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)主攻長(cháng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大夏季“火爐”城市。其理由有：一是鞏固和擴大去年在九大“火爐”城市開(kāi)展“清涼攻略”的成果，逐步培育、拓展新的夏季度假客源市場(chǎng)；二是這九大城市夏日氣溫高而悶熱，居民出游消暑的欲望較為強烈；三是九大城市位于經(jīng)濟較發(fā)達的長(cháng)江經(jīng)濟帶上，居民消費水平較高，出游能力較強；九是九大城市與三亞有航線(xiàn)、航班連接，進(jìn)出三亞的交通方便；九是九大城市人口眾多，潛在客源多，市場(chǎng)增長(cháng)潛力大、勢頭較好。
三、“火爐”城勁吹三亞清涼風(fēng)
本次推介活動(dòng)總結了去年的成功經(jīng)驗，集思廣益，研究目標市場(chǎng)的實(shí)際情況，圍繞三亞高端度假散客和商務(wù)會(huì )議旅游，促銷(xiāo)團隊加盟了一批新的酒店，充實(shí)了一批新的旅游產(chǎn)品，制定總體活動(dòng)方案。促銷(xiāo)活動(dòng)再次高舉“美麗三亞浪漫天涯”、“清涼一夏度假三亞”的旗幟，著(zhù)重推出“三亞夏季旅游產(chǎn)品推介會(huì )”、“奧運在北京度假在三亞”、“三亞旅游綠色通道”等活動(dòng)，并首次啟動(dòng)“三亞旅游促銷(xiāo)大篷車(chē)”進(jìn)行流動(dòng)促銷(xiāo)，整體上做到既有保留，又有創(chuàng )新。
本次推介活動(dòng)采取“兩路出擊”的做法：每到一個(gè)城市，一方面市政府與當地政府分別就促進(jìn)雙方旅游交流和發(fā)展達成旅游戰略合作意向，為三亞發(fā)展內地客源市場(chǎng)，促進(jìn)三亞與這九大城市的.旅游合作打下良好的基礎；向為三亞旅游做出突出貢獻的當地旅行商、包機商和航空公司頒發(fā)“促進(jìn)三亞旅游事業(yè)發(fā)展貢獻獎”，九大城市共有30多家企業(yè)獲得此項榮譽(yù)。三亞市旅行社協(xié)會(huì )和重慶市旅行社協(xié)會(huì )還共同組織召開(kāi)了兩地“旅游合作研討會(huì )”，雙方就旅行社行業(yè)建設、旅游市場(chǎng)開(kāi)拓、旅游人才交流以及如何處理兩市間旅游投訴等問(wèn)題進(jìn)行約定并達成協(xié)議。另一方面，市政府邀請當地黨政部門(mén)領(lǐng)導、知名人士、旅行商、相關(guān)企業(yè)代表加盟，面向旅行商市場(chǎng)舉辦“專(zhuān)業(yè)推介會(huì )”，面向廣大市民終端市場(chǎng)打造“三亞風(fēng)情街”推介，通過(guò)兩地主流媒體攜手宣傳，放大效果，強化當地市民對三亞旅游的認識。整個(gè)推介活動(dòng)采取熱帶風(fēng)情傾情表演、旅游產(chǎn)品和房產(chǎn)展示、led三亞風(fēng)光播放、派發(fā)促銷(xiāo)資料、三亞夏日旅游新產(chǎn)品發(fā)布、有獎問(wèn)答和抽獎、強勢媒體宣傳推廣等手段，營(yíng)銷(xiāo)三亞“動(dòng)感夏令營(yíng)”、“婚紗蜜月”、“清涼度假”、“休閑觀(guān)光”、“旅游房地產(chǎn)”、“休閑高球”九大板塊的陽(yáng)光之旅、海洋假期、海底婚禮、夢(mèng)幻海底潛水、游艇垂釣、溫泉美浴、度假房產(chǎn)、雨林養生等豐富的夏日休閑度假旅游產(chǎn)品，為客源地市民呈獻了三亞最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽(yáng)光、最湛藍的海水、最柔白的沙灘、最風(fēng)情萬(wàn)物的少數民族、最可口的美食等豐富的“三亞夏日清涼盛宴”，“清涼一夏度假三亞”在九大“火爐”城市轟轟烈烈火了一把。
產(chǎn)品推廣總結2
一、活動(dòng)銷(xiāo)售
堅持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶(hù)發(fā)展新客戶(hù)的良好市場(chǎng)戰略。
活動(dòng)策劃：
(1)宣傳期間例如：x月xx號為活動(dòng)日，提前x周宣傳，首先針對店內VIP，發(fā)送活動(dòng)信息通知。然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷(xiāo)售人員的宣傳，在每一位客人x號前來(lái)店消費即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請卡片。從而誘惑客人當日前來(lái)參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權限和使用方法。注釋、卡片的形式
A、免費贈與――持該卡片參加活動(dòng)即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B、定額面值――該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購買(mǎi)，比如xx或xx活動(dòng)面值，活動(dòng)當日持xx面值活動(dòng)卡片可以購買(mǎi)店內啤酒半打或者可以充當xx元――xx元的酒水購買(mǎi)現金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。
(2)實(shí)施方案如是A形式卡片，活動(dòng)當天客人持卡片前來(lái)參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現啤酒的時(shí)候向其贈送下次活動(dòng)的`卡片。如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片。
活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎環(huán)節，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。
二、日常雞尾酒推廣銷(xiāo)售
雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài)。酒吧中在不定時(shí)間內搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì )加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。
1、每晚在x點(diǎn)xx前進(jìn)場(chǎng)到xx點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧�？�。)
2、酒吧時(shí)間，對每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì )的顧客，贈送由調酒師調制的宴會(huì )系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當晚x點(diǎn)xx―xx點(diǎn)xx即可品嘗免費雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售。
5、由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買(mǎi)宴會(huì )型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤(pán)或者小吃。
7、由服務(wù)部負責促銷(xiāo)雞尾酒，給予服務(wù)員百分之x的提成(或其他待定)。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來(lái)店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調酒師提供意見(jiàn)和不滿(mǎn)，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對策改善。
產(chǎn)品推廣總結3
斗轉星移，歷史的車(chē)輪剛輾過(guò)20xx，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20xx，數數手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過(guò)去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導的指導、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì )的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現將20xx年度推廣部工作總結如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后。會(huì )前的工作是策劃準備工作；會(huì )中的工作是幫助銷(xiāo)售工作；會(huì )后的工作是總結當天會(huì )議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會(huì )議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng )新，不注重細節，時(shí)間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：
主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷(xiāo)售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開(kāi)，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開(kāi)場(chǎng)白一帶而過(guò)，接下來(lái)的流程與主題并沒(méi)多大聯(lián)系，水機專(zhuān)場(chǎng)與睡眠專(zhuān)場(chǎng)也不明確，水機專(zhuān)場(chǎng)也講睡眠系統、睡眠專(zhuān)場(chǎng)也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng )新：
每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒(méi)有過(guò)多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過(guò)改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機械人似的重復著(zhù)相同的動(dòng)作，總覺(jué)得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶(hù)人群大部份是中老年人，會(huì )場(chǎng)上講的話(huà)及節目都要是他們喜歡的.，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛(ài)聽(tīng)的話(huà)、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營(yíng)造現場(chǎng)氣氛。也可事先了解顧客的喜愛(ài)，提前安排準備，也可請一些專(zhuān)業(yè)演員現場(chǎng)表演，提高娛樂(lè )節目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話(huà)就是“以前……”，愛(ài)回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長(cháng)壽，我們可在會(huì )場(chǎng)上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡(jiǎn)單，引導健康理念�？傊�，讓顧客來(lái)到會(huì )場(chǎng)上，全身心放松，沒(méi)壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長(cháng)。模板內容沒(méi)有及時(shí)更新，講解時(shí)沒(méi)分重點(diǎn)，時(shí)間一長(cháng)，顧客就不愿意原下去，不但沒(méi)有達到效果，反而使顧客覺(jué)得會(huì )場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以?xún)�，講解人的話(huà)語(yǔ)要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí)，采訪(fǎng)他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過(guò)程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫(huà)面；
4、對新顧客進(jìn)行追蹤報導
五、工作不注重細節：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話(huà)，似乎不會(huì )有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠專(zhuān)業(yè)……這些細節的地方，很有可能就會(huì )影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì )導致用戶(hù)百分之百的“不滿(mǎn)意”。
20xx年的工作計劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì )前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì )中內容要精練，圍繞主題有目的展開(kāi)工作，節目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺(jué)意猶未荊
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結合當地不同的風(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動(dòng)人。
五、會(huì )中多與顧客溝通交流，會(huì )后總結。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調查，在會(huì )場(chǎng)上派發(fā)調查表。
六、會(huì )中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺。
我深知11年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念――做好推廣部工作、營(yíng)造好的氛圍、促進(jìn)銷(xiāo)售，憑著(zhù)一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。
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