展銷(xiāo)會(huì )總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的展銷(xiāo)會(huì )總結，希望能夠幫助到大家。
展銷(xiāo)會(huì )總結1
這次活動(dòng)，讓我親自見(jiàn)識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發(fā)展前景，總的來(lái)說(shuō)，電視購物與電視團購活動(dòng)在南寧地區屬于新生產(chǎn)業(yè)，有著(zhù)巨大的發(fā)展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動(dòng)是實(shí)現電視臺、廠(chǎng)家與消費者三者共贏(yíng)的模式，我主要想通過(guò)對電視購物產(chǎn)業(yè)與具體的電視團購現場(chǎng)活動(dòng)這兩方面提出看法。通過(guò)這次活動(dòng)與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動(dòng)，我們可以看出，電視購物有著(zhù)巨大的經(jīng)濟效益，無(wú)論是蘇寧電器電視團購活動(dòng)還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動(dòng)，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著(zhù)重要角色的商品，都能通過(guò)電視購物的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
無(wú)論是數碼產(chǎn)品、旅游、保險、汽車(chē)、美容產(chǎn)品、餐飲等，都可以通過(guò)電視購物的方式來(lái)銷(xiāo)售，可以說(shuō)，電視團購這一方式在南寧有著(zhù)很大的商機，如果我們能夠弄好這一平臺，將會(huì )給今后公司的發(fā)展提供最好的動(dòng)力。南京廣電集團與湖南衛視旗下的快樂(lè )購物有限公司合作，挺進(jìn)南京電視購物市場(chǎng)，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂(lè )購物”新型電視購物活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒(méi)有出現，這是否能夠成為我們公司今后業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)方向，南寧地區在近幾年已經(jīng)實(shí)現的經(jīng)濟的迅速發(fā)展，東盟博覽會(huì )的召開(kāi)與珠三角區域合作也已展開(kāi)，廣西已經(jīng)成為連接大西南與東南部經(jīng)濟發(fā)達地區的主要通道，與東盟合作的戰略前沿，而作為首府的南寧市，有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力與消費潛力。
現在電視購物在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，而能與電視臺合作的購物公司也還沒(méi)有出現，可以說(shuō)，這是一個(gè)重要的戰略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個(gè)代理中介，我們將開(kāi)創(chuàng )南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業(yè)的先驅者，這必能有利的促進(jìn)我們公司的發(fā)展。而前提是我們能夠通過(guò)對家具電視團購活動(dòng)與電動(dòng)車(chē)電視團購活動(dòng)，以及今后舉行的電視團購活動(dòng)等進(jìn)行數據統計與經(jīng)驗總結，為與新的客戶(hù)合作打下堅實(shí)基礎，我們需要通過(guò)具體的電視營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，讓他們明白電視團購活動(dòng)的舉辦有著(zhù)巨大的商機，并能夠有效的提升品牌效益。
對于我們來(lái)說(shuō)，第一步是針對一些同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行電視團購活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)的舉辦，提高客戶(hù)對舉辦此類(lèi)活動(dòng)的信心，與參與此類(lèi)活動(dòng)的興趣。第二步就是針對不同商品進(jìn)行電視團購活動(dòng)，這是在電視團購活動(dòng)能夠得到足夠發(fā)展的前提之下實(shí)行的。如果這樣的合作模式能夠得到發(fā)展，今后還可以直接實(shí)現活動(dòng)現場(chǎng)直播購物模式，電視觀(guān)眾可以直接通過(guò)看電視，打電話(huà)與活動(dòng)現場(chǎng)的促銷(xiāo)人員聯(lián)系實(shí)現購買(mǎi)，或者是直接在電視上看到介紹某類(lèi)商品，直接打電話(huà)訂購，當然，關(guān)鍵是這些活動(dòng)都是通過(guò)我們公司與電視臺合作的方式實(shí)現的，客商產(chǎn)品的銷(xiāo)售都通過(guò)我們公司這個(gè)中介。所以說(shuō)，我們是否能夠找到足夠的廠(chǎng)商來(lái)參加此類(lèi)活動(dòng)，我們是否能夠針對不同的商品行業(yè)進(jìn)行分類(lèi)整理，找到那些有良好信譽(yù)與質(zhì)量的'廠(chǎng)家進(jìn)行合作，說(shuō)服他們來(lái)參加活動(dòng)。如果能夠，我們可以以公司的名義，來(lái)與他們進(jìn)行合作，將他們與南寧電視臺這個(gè)平臺聯(lián)系起來(lái)，當然，以現在公司的實(shí)力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個(gè)作為一個(gè)發(fā)展的方向來(lái)看，我們現在可以陸續的通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)來(lái)積累客戶(hù)，而且是否能夠在這個(gè)過(guò)程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長(cháng)期的合作關(guān)系，在擁有了足夠的客戶(hù)資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認為這個(gè)可以作為今后發(fā)展的一個(gè)方向。
另外，我從網(wǎng)上搜索了部分南寧電視臺團購活動(dòng)在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態(tài)度，如對蘇寧電器的團購活動(dòng)，說(shuō)用來(lái)團購的商品都是落后的產(chǎn)品，老的型號，而且價(jià)格也比別的城市高，說(shuō)消費者并不能得到足夠的實(shí)惠，我認為這些因素應該得到重視，因為電視團購活動(dòng)在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，我們要獲得良好的發(fā)展前景必須要樹(shù)立好品牌，給普通消費者樹(shù)立良好的信譽(yù)與形象，必須能夠讓他們得到真正的實(shí)惠，所以在找商家的時(shí)候，是否能夠把商家的品牌質(zhì)量與售后服務(wù)等內容好好考慮進(jìn)去，并與商家就具體價(jià)格與實(shí)惠等方面進(jìn)行交流，能否找到一個(gè)大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽(yù)度自然會(huì )提高，銷(xiāo)售量自然也會(huì )上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營(yíng)銷(xiāo)模式才能持久的發(fā)展下去。
而針對具體的這次電動(dòng)車(chē)團購活動(dòng)，我認為可以分為三個(gè)具體環(huán)節：
一、前期招商。
二、中期舉辦現場(chǎng)活動(dòng)。
三、后期總結領(lǐng)會(huì )，收集數據與資料。
前期招商，我們需要打消客戶(hù)心中疑慮，這個(gè)環(huán)節有一個(gè)具體的過(guò)程，當我們把電視團購這一活動(dòng)辦好之后，我們自然會(huì )有客戶(hù)出現，客戶(hù)們也有一個(gè)觀(guān)望的過(guò)程。中期舉辦現場(chǎng)活動(dòng)，我們需要把客戶(hù)與消費者，以及展覽場(chǎng)所協(xié)調好，應該有條理、有組織的做好各個(gè)環(huán)節，這次電動(dòng)車(chē)團購活動(dòng)的現場(chǎng)顯得非�；靵y，就是在一些具體環(huán)節上沒(méi)有做好，各個(gè)參展商的具體展位沒(méi)有安排好，一些顧客抱怨沒(méi)有足夠的服務(wù)人員來(lái)介紹具體的產(chǎn)品。我認為在今后舉辦活動(dòng)時(shí)，應該在展館外設置一個(gè)具體展覽的平面圖，將每個(gè)參展商的展位，以及消費者休息地區，廁所等標識出來(lái)，從具體的細節入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話(huà)說(shuō)：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿(mǎn)意了，他們自然會(huì )在不同的人群中傳誦這一活動(dòng)的好處，今后舉辦活動(dòng)就能吸引更多的人氣了。
另外一點(diǎn)，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會(huì )展銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，一些其他的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )借這個(gè)有眾多消費者參與的活動(dòng)來(lái)推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動(dòng)時(shí)，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶(hù)進(jìn)行合作，為他們在展會(huì )期間安排一些地區作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產(chǎn)品都可以來(lái)參加這類(lèi)活動(dòng)。后期總結經(jīng)驗，收集數據與資料我認為非常重要，因為舉辦此類(lèi)活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，我們不能通過(guò)一兩次活動(dòng)一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會(huì )出現，每一次活動(dòng)的舉辦都會(huì )出現新的不能預料的情況，我們需要通過(guò)對每一次活動(dòng)的總結，為今后的工作提供經(jīng)驗儲備，其次就是具體數據的收集，如參展商的銷(xiāo)售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿(mǎn)意的地方，需要在今后的活動(dòng)中得到改正。另外就是活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現場(chǎng)的氣氛，吸引消費者來(lái)購買(mǎi)商品，讓那些僅僅是想進(jìn)來(lái)看熱鬧的人群購買(mǎi)。
電動(dòng)車(chē)還有著(zhù)很大購買(mǎi)人群，電動(dòng)車(chē)數量還沒(méi)有到飽和的程度，今后電動(dòng)車(chē)TV團購活動(dòng)還有著(zhù)巨大的商機，我們應該通過(guò)這次活動(dòng)的舉辦，打動(dòng)那些持觀(guān)望態(tài)度的電動(dòng)車(chē)廠(chǎng)商，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動(dòng)車(chē)品牌進(jìn)行一個(gè)統計，爭取把他們當做今后的客戶(hù)群，把電動(dòng)車(chē)TV團購活動(dòng)做大，讓更多的電動(dòng)車(chē)品牌與車(chē)型來(lái)參加活動(dòng)。
展銷(xiāo)會(huì )總結2
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
�。�1）展位的設計
由于本次展會(huì )是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀(guān)者的視線(xiàn)，也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2）公司首部宣傳片的.清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達到預期，這個(gè)在明年的展會(huì )上將要改進(jìn)。
�。�3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會(huì )的總結
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國式BOHLE的崛起！
關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應調整。這里就不做贅述！
展銷(xiāo)會(huì )總結3
20xx年6月1號下午，由校學(xué)生會(huì )主辦，各二級學(xué)院學(xué)生會(huì )權益調研中心承辦的瓊州學(xué)院商品展銷(xiāo)會(huì )順利開(kāi)幕。本次活動(dòng)為期4天，在6月4號下午7點(diǎn)半圓滿(mǎn)結束。經(jīng)過(guò)前期的精心策劃，認真籌備，使得“校園商品展銷(xiāo)會(huì )”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
本次活動(dòng)在總結了前一屆的經(jīng)驗后達到了預期的效果。其參與人數也較前一屆增加了許多，各年級的同學(xué)也是積極參與。就買(mǎi)賣(mài)的物品而言，我們電子院的準備工作做得比較充分，為同學(xué)們提供了各種各樣的必需品，而且在價(jià)格方面更是為同學(xué)們照相，真正做到了為同學(xué)們送實(shí)惠。通過(guò)校園商品展銷(xiāo)會(huì )這個(gè)平臺，同學(xué)們以最滿(mǎn)意的價(jià)格獲得了自己所需要的物品，對于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)真正是物美價(jià)廉；而對于賣(mài)方來(lái)說(shuō)更是一次即將走入社會(huì )的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用�？傊�，在這次活動(dòng)中，各年級學(xué)生各得其所，現場(chǎng)氣氛更是在最后達到了高潮，大家都有著(zhù)或多或少的收獲。
在這次活動(dòng)中，學(xué)生會(huì )各部門(mén)團結協(xié)作，積極配合，充分體現了學(xué)生會(huì )人的責任心強，敢于擔當，不怕辛苦的精神。同時(shí)，通過(guò)此次活動(dòng)也考驗了我們的團隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會(huì )的`良好形象。
本次活動(dòng)也體現了不足之處：第一，因我院抽簽所得的地理位置不佳，我決定臨時(shí)換場(chǎng)地，從而導致攤位安排上出現了麻煩，但經(jīng)過(guò)人員調整，該問(wèn)題得到迅速解決；第二，由于活動(dòng)前沒(méi)有強調衛生問(wèn)題，個(gè)別攤位出現了較多垃圾，對校園環(huán)境造成了一定的破壞，但活動(dòng)結束后，權益部主動(dòng)承擔了衛生打掃工作：第三，由于活動(dòng)前沒(méi)有強調對我院的攤位進(jìn)行拍照，導致工作中出現了失誤；第四，活動(dòng)前宣傳不夠，缺乏廣告效應，從而導致活動(dòng)一開(kāi)始學(xué)生們不了解我們的活動(dòng)。權益調研中心部在此次活動(dòng)中獲得了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們的團隊更加成熟，更加進(jìn)步。在院團委的領(lǐng)導下，權益調研中心將秉著(zhù)吃苦耐勞，敢于擔當，矢志不渝的精神，繼續堅持“踏實(shí)，團結，高效”的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時(shí)也將與學(xué)生會(huì )各部門(mén)榮辱與共，同甘共苦，繼續堅持“全心全意
為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！
展銷(xiāo)會(huì )總結4
20xx年商貿展銷(xiāo)會(huì )于20xx年11月25日在***圓滿(mǎn)閉幕。展會(huì )由***公司執行策劃， ***公司組織，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的日益穩步發(fā)展，本次商貿展銷(xiāo)會(huì )的舉辦也為進(jìn)一步的推廣商貿市場(chǎng)及苗木交易中心提供了良好的基礎，展銷(xiāo)會(huì )的前景充滿(mǎn)希望。下面針對本屆展銷(xiāo)會(huì )的舉辦做如下總結：
一、 展會(huì )基本情況
1、參展情況
本次展銷(xiāo)會(huì )總面積為 平方米，設立展位 個(gè)，參展企業(yè)大約 家。本次參展企業(yè)來(lái)自湖南、廣東、云南、四川、湖北、遼寧、重慶、浙江、武漢、江蘇等10個(gè)省、市。其中商品種類(lèi)繁多涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，例如日用品、家居飾品、食品、服裝、珠寶、書(shū)籍等。
2、參展人口情況
展會(huì )期間，平均每日接待人數1000人，共計接待人數大概250000人。
3、場(chǎng)地情況
本次展銷(xiāo)會(huì )使用場(chǎng)地為開(kāi)遠市落云北路“金板凳苗木交易中心”廣場(chǎng)，會(huì )場(chǎng)貨棚搭建上嚴格按照金板凳苗木交易中心商貿展銷(xiāo)會(huì )展位搭建規劃圖和相關(guān)要求搭建貨棚，確保消防通道、應急疏散通道的疏通。
4、衛生、消防、安保情況
展銷(xiāo)會(huì )用水、用電方面均由苗木交易中心工作人員連接與維護，環(huán)境衛生維護由****公司負責，確保商貿展銷(xiāo)會(huì )衛生達到衛生城市的標準；
展銷(xiāo)會(huì )安全秩序保障由瑞春傳播公司 保安公司負責，主要負責商貿展銷(xiāo)會(huì )會(huì )場(chǎng)的巡邏防范工作，清理和收繳會(huì )場(chǎng)內明火火源，發(fā)放消防設施，清理占道經(jīng)營(yíng)和車(chē)輛亂停亂放行為。確保消防通道、應急、疏散通道的疏通，調解矛盾糾紛。 同時(shí)在展銷(xiāo)會(huì )順利進(jìn)行的過(guò)程中，各商家經(jīng)營(yíng)執照等證件由開(kāi)遠市三鼎金昊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司物管部負責整理并抄送西城派出所備案，由開(kāi)遠經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區管理委員會(huì )牽頭，各單位，政府方面也給予大力支持，如消防、交通、公安、安監、工商、城管、質(zhì)監、治安大隊等。
二、本次展會(huì )得到的啟示
一是商貿展銷(xiāo)會(huì )的舉辦對我們金板凳苗木交易中心的市場(chǎng)推廣，公司聲譽(yù)，知名度的提升做出較大的宣傳力度。
二是本次展銷(xiāo)會(huì )充分整合各方面資源。充分依托行業(yè)協(xié)會(huì )、廣告營(yíng)銷(xiāo)機構等機構的作用，在招展上加大省內外名優(yōu)特產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)客商的數量和質(zhì)量。同時(shí)也為金板凳苗木交易中心售樓部地理位置的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方面做出有力推廣。
三、展會(huì )存在的問(wèn)題及改進(jìn)
1、 對展會(huì )需準備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶(hù)信息登記表》 改善：事先做好一份《意向客戶(hù)信息登記表》，更有利于客戶(hù)的填寫(xiě)及規范我們的招商工作。
2、 缺少品質(zhì)問(wèn)題及客戶(hù)建議匯總反饋表。 改善：事先做好一個(gè)《客戶(hù)問(wèn)題反饋及建議表》，有利于我們了解客戶(hù)的需求及品質(zhì)反饋，
這是個(gè)了解市場(chǎng)信息的很好機會(huì )。
此次20xx商貿展銷(xiāo)會(huì )得到了各協(xié)會(huì )、組織、機構、公司、企業(yè)的大力支持與協(xié)助，并獲得廣大人民群眾的認可，開(kāi)遠商貿展銷(xiāo)會(huì )再見(jiàn)！
第二篇：展會(huì )小結
第十九屆生活用紙國際科技展覽及會(huì )議已于20xx年x月x日在廈門(mén)國際會(huì )展中心舉辦完畢。這也是我進(jìn)中絲（新材料）科技有限公司以來(lái)參加的第二次展會(huì )。
通過(guò)這次展會(huì )，使得我更加清楚的了解到一個(gè)展會(huì )從一開(kāi)始的籌備工作到最后的收尾工作的內容及所要注意的事項，使我更清晰的了解到了我們這個(gè)行業(yè)的類(lèi)型與相應的一些產(chǎn)品知識，使我更多的了解到我們所擁有的優(yōu)勢和劣勢。并且發(fā)現展會(huì )是最好的與客人接觸和認識的機會(huì )。相對于第一次參加公司展會(huì )是那種對于所有的事物處于茫然狀態(tài)的我來(lái)說(shuō)，這次的展會(huì )我們準備的更多，更完善。
展會(huì )前的準備：
由于上次在SINCE`11上，參展樣品種類(lèi)和數量較多時(shí)間上不夠用�；谏洗蔚慕�(jīng)驗，在這次“第十九屆生活用紙國際科技展覽及會(huì )議”的展會(huì )前，我們提前一個(gè)月開(kāi)始做展會(huì )準備工作，特別是樣品方面的挑選與裝訂。并且由于我對于產(chǎn)品比之前更加的了解，知道產(chǎn)品的好壞的區分，知道如何去分切A4樣，所以在我們生產(chǎn)很忙的情況下，由我們銷(xiāo)售部人員與質(zhì)檢一起完成樣品的分切、挑選及裝訂的工作。且及時(shí)向采購申請樣卡紙，沒(méi)有耽誤樣卡的'準備。
在文具用品方面，也提早一個(gè)月向行政部門(mén)申請一些相關(guān)的文件夾、各種書(shū)寫(xiě)用筆等。
展會(huì )上的執行
由于此次展會(huì )前的準備工作比較充分，所以展會(huì )第一天我們就是相當快速的把準備工作都做好，來(lái)迎接各個(gè)觀(guān)眾。保證每個(gè)桌上都有客戶(hù)登記表以方便大家把重要的信息記錄下來(lái)。
在這次的展會(huì )上我們碰到了很多客戶(hù)前來(lái)詢(xún)問(wèn)報價(jià)，作為在迎賓臺的我來(lái)說(shuō)，我的主要工作就是盡量把顧客留給銷(xiāo)售人員來(lái)做進(jìn)一步的交流和留下顧客的信息及所需的產(chǎn)品以方便展會(huì )后與對方更進(jìn)一步的交流。
展會(huì )后的總結
在這次展會(huì )上，我發(fā)現我們TB80，MB80，MB45，MB50，MB65，SAF120，SAP175這幾類(lèi)產(chǎn)品的樣卡各準備了300份。其中SAP175的樣卡在展會(huì )的第二天上午就已經(jīng)全部發(fā)完，導致后面我們都是靠在樣卷上剪樣來(lái)送給有相關(guān)需求的客戶(hù)，其余的產(chǎn)品都各有剩余�？偨Y下來(lái)發(fā)現此次展會(huì )詢(xún)問(wèn)濕巾類(lèi)與高分子吸水性產(chǎn)品的客戶(hù)占比比較多。
展銷(xiāo)會(huì )總結5
20xx年6月1號，由經(jīng)貿系主辦，11屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)同學(xué)參加的河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商品展銷(xiāo)會(huì )順利結束。本次活動(dòng)為期4天，自5月29日開(kāi)幕以來(lái)，每天上午9點(diǎn)開(kāi)張，下午7點(diǎn)半關(guān)店。經(jīng)過(guò)前期的精心策劃，認真籌備，使得“校園商品展銷(xiāo)會(huì )”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
此次商品展銷(xiāo)會(huì )總結了前一屆的經(jīng)驗后達到了預期的效果。其參與人數也較前一屆增加了許多，各年級的同學(xué)也是積極參與。充分的看到了學(xué)校充滿(mǎn)了勃勃生機，同學(xué)們有條不紊的招呼著(zhù)自己的這個(gè)小攤位，樂(lè )此不疲。
通過(guò)校園商品展銷(xiāo)會(huì )這個(gè)平臺，同學(xué)們以最滿(mǎn)意的價(jià)格獲得了自己所需要的物品，對于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)真正是物美價(jià)廉；而對于賣(mài)方來(lái)說(shuō)更是一次即將走入社會(huì )的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用�？傊�，在這次活動(dòng)中，各年級學(xué)生各得其所，現場(chǎng)氣氛更是在最后達到了高潮，大家都有著(zhù)或多或少的收獲。
我們這次經(jīng)營(yíng)的是紙質(zhì)花卉和電子產(chǎn)品。通過(guò)學(xué)習和銷(xiāo)售掌握了一些手工小技巧，這些花卉很受同學(xué)們的歡迎。這是花卉制作的一種創(chuàng )新，所以同學(xué)們都感到十分稀奇。我從中也體會(huì )到學(xué)習一門(mén)手藝確實(shí)不容易，當你成功時(shí)，那種自豪感也不言而喻。我們的電子產(chǎn)品也很受歡迎，當今時(shí)代，也就是E時(shí)代，完全的電子時(shí)代。電子產(chǎn)品在我們的生活中有著(zhù)舉足輕重的地位。我們的主營(yíng)是電腦附屬產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品，例如：鍵盤(pán)膜、鼠標、耳機、小音箱、電腦桌等產(chǎn)品。
通過(guò)展銷(xiāo)會(huì )也真正體會(huì )到工作的艱辛，每天固定的時(shí)間起床，然后就得出去擺攤。同樣也知道了大學(xué)生活是很美好的，大學(xué)時(shí)光也是人生最美好的回憶。展銷(xiāo)會(huì )也鍛煉了為我們的交際能力，在和顧客的交流中，體會(huì )到了銷(xiāo)售人員的難處。作為銷(xiāo)售人員，我們要時(shí)刻保持謙恭的態(tài)度，明白顧客就是上帝的道理。也終于體會(huì )到了為什么很多企業(yè)的名言都是“顧客永遠都是對的”這句話(huà)。
這次展銷(xiāo)會(huì )帶給我的收獲是很多的，首先，我們是一個(gè)銷(xiāo)售團隊，必須要搞好團隊建設，團結合作，遇到困難一起解決，有福同享有難同當，這些都將使我們的'團隊更加成熟，更加進(jìn)步。然后作為個(gè)人，要沖鋒在前，享樂(lè )在后，秉著(zhù)吃苦耐勞，敢于擔當，矢志不渝的精神，把整個(gè)團隊的力量發(fā)揮到極致。
本次活動(dòng)我們小組也暴露了很多不足之處：第一，因為我們是手工折花，避免不了造成很多紙屑，我們小組沒(méi)有強調衛生問(wèn)題，出現了較多垃圾，對校園環(huán)境造成了一定的破壞。第二，由于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)我們小組都沒(méi)注意會(huì )有組織的攤位進(jìn)行拍照，導致拍照時(shí)攤位沒(méi)有達到最佳的視覺(jué)效果。第三，活動(dòng)前，我們小組宣傳力度不足，缺乏廣告效應，從而導致活動(dòng)一開(kāi)始學(xué)生們不了解我們的產(chǎn)品，對我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有預期的好。
展銷(xiāo)會(huì )總結6
XX年4月，一年一度的商品協(xié)會(huì )展銷(xiāo)會(huì )也閉幕了，雖然，英語(yǔ)協(xié)會(huì )的商品展銷(xiāo)會(huì )只有一天，卻留下了難以磨滅的記憶。為之操勞，為之努力，為之開(kāi)心。
那天天氣還是給力，沒(méi)有下雨。協(xié)會(huì )里的幾個(gè)男生干事還沒(méi)有等到下早讀，就來(lái)到了院團委辦公室搬帳篷，搬完帳篷，搭好帳篷，又興沖沖地去搬桌子，搬了三張呢。幾個(gè)女生干事就負責去宿舍搬貨品。沒(méi)有過(guò)多久，我們的小小展銷(xiāo)平臺就搭好了。
因為大家那天上午都有課，所以，唐浩然同學(xué)和施建濤同學(xué)就請了一個(gè)上午的假。我們協(xié)會(huì )賣(mài)的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛魚(yú)、咪咪、拖肥還有日用品——衛生紙。
我們商品是不怎么多，因為只是小本生意，更重要的是重在參與嘛！
還好，經(jīng)過(guò)我們的努力，一個(gè)上午我們就賣(mài)了80多塊，更給力的是，中午許多干事都來(lái)幫忙，幫忙吆喝，“走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)別錯過(guò)��！”“快來(lái)看快來(lái)買(mǎi)啊，我們這里有老壇酸菜面……”“我們這里很優(yōu)惠的哦，親們，快來(lái)看看吧！”哈哈，因為我們的熱情，很多人過(guò)來(lái)買(mǎi)了呢！
通過(guò)這次的商品展銷(xiāo)會(huì )，我們學(xué)會(huì )了許多東西。這不僅讓我們過(guò)了當一回老板的癮，在與顧客交流的時(shí)候還鍛煉了自己的口才，怎樣才能讓顧客買(mǎi)下東西，而且，培養了我們吃苦耐勞、堅持不懈的精神。每當看到顧客買(mǎi)下東西，接到錢(qián)的那一刻就特別有成就感，特別自信，特別有激情。其次，團隊精神在這次活動(dòng)中也十分地重要，俗話(huà)說(shuō),“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮”，我們分工清明，相輔相成，合作地很好，才取得了很好的業(yè)績(jì)。
通過(guò)展銷(xiāo)會(huì )，讓我們明白了一個(gè)道理：一份耕耘，一份收獲。只有堅持到最后的人才會(huì )勝利，要自信地去做每一件事，相信會(huì )成功的。所以，在大學(xué)的以后的每一個(gè)日子里，我們要好好學(xué)習，不虛度光陰，讓在離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候的'我們不留下遺憾！還要學(xué)會(huì )用有限的時(shí)間做更多的事情，不僅要專(zhuān)攻專(zhuān)業(yè)，還要多學(xué)習其他方面的知識。
在這里，我要感謝我們那些干事，他們真的辛苦了。后來(lái)，因為快要收攤了，我們就采取了新策略——三樣十元�。�！這樣一吆喝就有幾個(gè)顧客買(mǎi)單呢！最后，我們還是剩了一些貨品，因為，我們的貨品大家都用得著(zhù)，就讓我們自己買(mǎi)了。
雖然，在這次展銷(xiāo)會(huì )中我們賺的錢(qián)不怎么多，但是，我們在人生旅途中卻賺了很大的一筆財富�。�！
但是，我們還是有以下的不足：
1、人員分配不太合理
2、對推銷(xiāo)的產(chǎn)品不是很有說(shuō)服力
3、氣氛欠佳
4、當遇到很強的對手時(shí)，不能做出很好的對策
展銷(xiāo)會(huì )總結7
為期一天的XXXXXXX系商品展銷(xiāo)會(huì )取得圓滿(mǎn)結束。雖然仍有很多不足，仍是值得祝賀的。
前期：
展銷(xiāo)會(huì )的工作是交由我們外聯(lián)部承辦的。各個(gè)部門(mén)分工合作，統籌規劃，共同協(xié)助，分工明確。展銷(xiāo)會(huì )的商品出銷(xiāo)形式是多種多樣的，全部是由學(xué)生自主銷(xiāo)售。展銷(xiāo)會(huì )整個(gè)現場(chǎng)分為三個(gè)部分，以珠寶首飾為主的珠寶首飾區A區，以各種特色飾品等為主的精品區B區，以食品雜貨為主的綜合區C區。
在展銷(xiāo)會(huì )前期，首先要考慮各部門(mén)的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。商品的銷(xiāo)售形式主要是由學(xué)生自主進(jìn)貨銷(xiāo)售。工作采用分配定性的形式。
商品銷(xiāo)售，對我們而言，特別是寶玉石鑒定與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，怎樣打開(kāi)市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調整與分析。
展銷(xiāo)會(huì )前期的宣傳與策劃
�。�1）由于沒(méi)有考慮到黨課考試等原因，宣傳并不是很充分，還有一大部分同學(xué)沒(méi)有真正了解到我們展銷(xiāo)會(huì )的實(shí)質(zhì)，也沒(méi)有參與到活動(dòng)中來(lái)。
�。�2）對于地點(diǎn)的選擇也不是很理想，因為排球場(chǎng)占地面積不是很大，人流量卻很多，所以導致整個(gè)展會(huì )現場(chǎng)顯得有些擁擠。
�。�3）天氣有些冷，而且整個(gè)展會(huì )的持續時(shí)間有些短，所以取得的成效并不是那么令人滿(mǎn)意。展會(huì )期間：
商品的出售：采用毛利的形式，比較低的價(jià)格出售，達到薄利多銷(xiāo)的效果；
攤位的布局：利用一個(gè)攤位與一個(gè)攤位背對，成排狀，達到空間利用效果的最大化；
其間費用的支出：采用回饋模式，（只要購買(mǎi)產(chǎn)品便可以參加抽獎活動(dòng)，加大對顧客的吸引）禮品的購買(mǎi)，場(chǎng)景布置支出等。
現場(chǎng)氣氛，整個(gè)展會(huì )期間有主持人不斷烘托氣氛，幫攤主做促銷(xiāo)，讓整個(gè)展會(huì )現場(chǎng)的氣氛熱烈，整個(gè)現場(chǎng)一直都有音樂(lè )播放，起到烘托氣氛和吸引路人注意的作用。展銷(xiāo)會(huì )后：
會(huì )后收益：展銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作為重要。
第一：對于一般學(xué)生，是感受自主營(yíng)銷(xiāo)的原理和操作；第二：對于已經(jīng)有比較高的`實(shí)際攤位銷(xiāo)售操作能力的學(xué)生，是體驗推銷(xiāo)學(xué)的理念；
第三：對于已經(jīng)把學(xué)習和實(shí)習一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷(xiāo)會(huì )和企業(yè)運作模式的區別和更高層次的銷(xiāo)售理念。從而指導自己更好的在實(shí)際運用中得到更高層的進(jìn)步。最好的建議：
第一：應該選用最大的場(chǎng)地，攤位與攤位之間的距離更大些，更方便顧客購買(mǎi)。
第二：活動(dòng)之前調節好時(shí)間的問(wèn)題，盡可能讓更多的同學(xué)參與到活動(dòng)中來(lái)。
第三：攤主缺乏經(jīng)驗，在活動(dòng)前期應讓有意參與的攤主們更多展銷(xiāo)會(huì )的寓意。
第四：加大宣傳力度。
展銷(xiāo)會(huì )總結8
商貿展銷(xiāo)會(huì )于11月25日在圓滿(mǎn)閉幕。展會(huì )由 公司執行策劃， 公司組織，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的日益穩步發(fā)展，本次商貿展銷(xiāo)會(huì )的舉辦也為進(jìn)一步的推廣商貿市場(chǎng)及苗木交易中心提供了良好的基礎，展銷(xiāo)會(huì )的前景充滿(mǎn)希望。下面針對本屆展銷(xiāo)會(huì )的舉辦做如下總結：
一、 展會(huì )基本情況
1、參展情況
本次展銷(xiāo)會(huì )總面積為 平方米，設立展位個(gè)，參展企業(yè)大約 家。本次參展企業(yè)來(lái)自湖南、廣東、云南、四川、湖北、遼寧、重慶、浙江、武漢、江蘇等10個(gè)省、市。其中商品種類(lèi)繁多涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，例如日用品、家居飾品、食品、服裝、珠寶、書(shū)籍等。
2、參展人口情況
展會(huì )期間，平均每日接待人數1000人，共計接待人數大概250000人。
3、場(chǎng)地情況
本次展銷(xiāo)會(huì )使用場(chǎng)地為開(kāi)遠市落云北路“金板凳苗木交易中心”廣場(chǎng)，會(huì )場(chǎng)貨棚搭建上嚴格按照金板凳苗木交易中心商貿展銷(xiāo)會(huì )展位搭建規劃圖和相關(guān)要求搭建貨棚，確保消防通道、應急疏散通道的疏通。
4、衛生、消防、安保情況
展銷(xiāo)會(huì )用水、用電方面均由苗木交易中心工作人員連接與維護，環(huán)境衛生維護由 公司負責，確保商貿展銷(xiāo)會(huì )衛生達到衛生城市的標準；
展銷(xiāo)會(huì )安全秩序保障由瑞春傳播公司、 保安公司負責，主要負責 商貿展銷(xiāo)會(huì )會(huì )場(chǎng)的巡邏防范工作，清理和收繳會(huì )場(chǎng)內明火火源，發(fā)放消防設施，清理占道經(jīng)營(yíng)和車(chē)輛亂停亂放行為。確保消防通道、應急、疏散通道的疏通，調解矛盾糾紛。 同時(shí)在展銷(xiāo)會(huì )順利進(jìn)行的過(guò)程中，各商家經(jīng)營(yíng)執照等證件由開(kāi)遠市三鼎金昊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司物管部負責整理并抄送西城派出所備案，由開(kāi)遠經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區管理委員會(huì )牽頭，各單位，政府方面也給予大力支持，如消防、交通、公安、安監、工商、城管、質(zhì)監、治安大隊等。
二、本次展會(huì )得到的啟示
一是商貿展銷(xiāo)會(huì )的舉辦對我們金板凳苗木交易中心的市場(chǎng)推廣，公司聲譽(yù)，知名度的提升做出較大的宣傳力度。
二是本次展銷(xiāo)會(huì )充分整合各方面資源。充分依托行業(yè)協(xié)會(huì )、廣告營(yíng)銷(xiāo)機構等機構的作用，在招展上加大省內外名優(yōu)特產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)客商的數量和質(zhì)量。同時(shí)也為金板凳苗木交易中心售樓部地理位置的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方面做出有力推廣。
三、展會(huì )存在的問(wèn)題及改進(jìn)
1、 對展會(huì )需準備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶(hù)信息登記表》 改善：事先做好一份《意向客戶(hù)信息登記表》，更有利于客戶(hù)的'填寫(xiě)及規范我們的招商工作。
2、 缺少品質(zhì)問(wèn)題及客戶(hù)建議匯總反饋表。 改善：事先做好一個(gè)《客戶(hù)問(wèn)題反饋及建議表》，有利于我們了解客戶(hù)的需求及品質(zhì)反饋，
這是個(gè)了解市場(chǎng)信息的很好機會(huì )。
此次商貿展銷(xiāo)會(huì )得到了各協(xié)會(huì )、組織、機構、公司、企業(yè)的大力支持與協(xié)助，并獲得廣大人民群眾的認可，開(kāi)遠商貿展銷(xiāo)會(huì )再見(jiàn)！
展銷(xiāo)會(huì )總結9
20x年12月3日上午，由院團總支主辦，學(xué)生會(huì )外聯(lián)部承辦的鹽城師范學(xué)院繼續教育學(xué)院第二屆“校園商品展銷(xiāo)會(huì )”在南園2號樓前順利開(kāi)幕。本次活動(dòng)為期兩天，在12月4日下午4：30圓滿(mǎn)結束。經(jīng)過(guò)前期的精心策劃、認真籌備，使得“校園商品展銷(xiāo)會(huì )”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
本次活動(dòng)在總結了前一屆的經(jīng)驗、教訓后達到了預期的效果。其參與人數也較第一屆翻了一倍，各年級的同學(xué)更是積極參與。就買(mǎi)賣(mài)物品而言，學(xué)生會(huì )的組織者準備得很充分，為同學(xué)們提供了各種生活必需品，而且在價(jià)格方面更是為同學(xué)們著(zhù)想，真正做到了為同學(xué)們送實(shí)惠。另外，此次活動(dòng)得到了學(xué)院領(lǐng)導的充分肯定，學(xué)院的張書(shū)記和黃老師都親自來(lái)到現場(chǎng)參觀(guān)，耐心指導工作，并親自為參與活動(dòng)的'同學(xué)送來(lái)茶水與問(wèn)候，與活動(dòng)參與者面對面交流，希望同學(xué)們把這次活動(dòng)作為走上社會(huì )前的一次鍛煉。
通過(guò)“校園商品展銷(xiāo)會(huì )”這個(gè)平臺，同學(xué)們以最滿(mǎn)意的價(jià)格獲得了自己所需的物品，對于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)真正是物美價(jià)廉；而對于賣(mài)方來(lái)說(shuō)更是一次自我的鍛煉�？傊�，在這次活動(dòng)中，各年級學(xué)生各得其所，現場(chǎng)氣氛更是在最后達到了高潮，大家都有著(zhù)或多或少的收獲。
在這次活動(dòng)中，學(xué)生會(huì )各部門(mén)團結協(xié)作，積極配合，充分體現了學(xué)生會(huì )人責任心強、敢于擔當、不怕辛苦的精神。同時(shí)，通過(guò)此次活動(dòng)也考驗了我們的團隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會(huì )良好的形象。
本次活動(dòng)也出現了不足之處：第一，因有些部門(mén)部分成員因事未能參加活動(dòng)，其情況未能及時(shí)告知負責人，從而導致攤位安排工作出現了麻煩，但經(jīng)過(guò)人員調整，該問(wèn)題得到迅速解決；第二，由于活動(dòng)前沒(méi)有強調衛生問(wèn)題，個(gè)別攤位出現了較多垃圾，對校園環(huán)境造成了一定的破壞，但活動(dòng)結束后，外聯(lián)部主動(dòng)承擔了衛生打掃工作；第三，活動(dòng)前宣傳不夠，缺乏廣告效應，從而導致活動(dòng)一開(kāi)始學(xué)生們不了解我們的活動(dòng)。這些情況都有待我們該進(jìn)。
外聯(lián)部在此次活動(dòng)中獲得了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們的團隊更加成熟，更加進(jìn)步。在院團委的領(lǐng)導下，外聯(lián)部人將秉著(zhù)吃苦耐勞、敢于擔當、矢志不渝的精神，繼續堅持“踏實(shí)、團結、高效”的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時(shí)也將與學(xué)生會(huì )各部門(mén)榮辱與共、同甘共苦，繼續堅持“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)一切”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！
展銷(xiāo)會(huì )總結10
為期兩天的經(jīng)貿系首屆商品展銷(xiāo)會(huì )已經(jīng)取得圓滿(mǎn)成功。在此，表示恭祝的同時(shí)，特對本次展銷(xiāo)會(huì )加以了總結，具體如下：
前期：
展銷(xiāo)會(huì )的工作是按照小組的形式開(kāi)展的，各個(gè)小組分工合作，統籌規劃，共同交流實(shí)訓。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷(xiāo)會(huì )的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷(xiāo)、學(xué)生代銷(xiāo)、商家和學(xué)生共同合作銷(xiāo)售、學(xué)生直接購買(mǎi)銷(xiāo)售。展銷(xiāo)會(huì )的資金來(lái)源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場(chǎng)地使用費用。那么，針對這些問(wèn)題，展銷(xiāo)會(huì )前期需要分組合作，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0711班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收2個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0811班的學(xué)生，共分為10大組。
在展銷(xiāo)會(huì )前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開(kāi)會(huì )前期，決定的商品出售形式是代銷(xiāo)、經(jīng)費來(lái)源是贊助、工作采用人頭制、活動(dòng)過(guò)程采用輪班制。
商品代銷(xiāo)：和樂(lè )仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過(guò)《長(cháng)江七號》和北京奧運會(huì )的影響，在高校里面打開(kāi)潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益；再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開(kāi)市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)----市場(chǎng)調查與分析。
經(jīng)費來(lái)源：一心一意餐廳450元，八福書(shū)店550元，奇奧美發(fā)沙龍300元。工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費來(lái)源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。
活動(dòng)過(guò)程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達到整體效率的最大化。
展銷(xiāo)會(huì )期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門(mén)、直接到門(mén)店提取，達到多重利用的效果；
商品的擺設問(wèn)題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；
商品的存放：通過(guò)關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達到薄利多銷(xiāo)的效果；攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優(yōu)化；其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等；
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書(shū)店供其出售書(shū)籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現場(chǎng)免費體驗和模特現場(chǎng)美發(fā)演示；最大的'意外收獲
其一：八福書(shū)店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書(shū)法協(xié)會(huì )的書(shū)法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書(shū)法指導老師，為本次展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)書(shū)法表演，得到了院團委宣傳部、書(shū)法協(xié)會(huì )、院書(shū)法比賽獲獎學(xué)生的大力支持�，F場(chǎng)留下真跡7幅。院團委宣傳部、經(jīng)濟貿易系、營(yíng)銷(xiāo)管理協(xié)會(huì )、本次展銷(xiāo)會(huì )、各一幅；本組3幅。
其二：八福書(shū)店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長(cháng)，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場(chǎng)文化交流和小魔術(shù)表演。
其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值244元的發(fā)型設計，免費體驗3人。
展銷(xiāo)會(huì )后收益和利用：
最終總結：全部收益和消費除外，有450元節余，主要負責人各人所得50元外，共有350元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長(cháng)統一處理。
展銷(xiāo)會(huì )最大收獲：
展銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。
第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷(xiāo)學(xué)的原理和操作；
第二：對于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷(xiāo)操作能力的學(xué)生，是體驗推銷(xiāo)學(xué)的理念；
第三：對于已經(jīng)把學(xué)習和實(shí)習一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷(xiāo)會(huì )和企業(yè)運作模式的區別和更高層次的銷(xiāo)售理念，從而指導自己更好的在實(shí)際運用中得到更高層次的進(jìn)步。
最好的提議：
第一：減少組成員和組與組委會(huì )的矛盾
第二：布局不夠
第三：人力資源沒(méi)有達到最大利用
第四：學(xué)生不能夠把推銷(xiāo)學(xué)的知識加以使用
第五：個(gè)別人功利性太強。
展銷(xiāo)會(huì )總結11
我們的成績(jì)：不僅僅是一份“最佳團隊獎”，還有我們對于預期模式的規劃。
5月18號，對我們來(lái)說(shuō)，是個(gè)重要的日子，我們一直堅信我們的想法理念模式，將在那天得到證明。
我們預期的模式：這次美食節參賽隊伍是系里面篩選出來(lái)的隊伍，這些參賽隊伍肯定是有組織，有策劃，有能力的人；我們從以前的展銷(xiāo)會(huì )中得到啟示，第一次展銷(xiāo)會(huì )，賣(mài)的最好的是糖水，結果第二次展銷(xiāo)會(huì )中就有四家賣(mài)糖水的團隊，這樣，平均糖水的利潤就最大幅度地下降，而第二次展銷(xiāo)會(huì )的天氣與美食節差不多，天氣炎熱，當時(shí)賣(mài)的最好的是雪糕，所以，系選出來(lái)的參賽隊伍，肯定會(huì )考慮到天氣因素，人們怕熱，這樣，他們就會(huì )選擇奶茶，涼茶，水果這種去熱降暑一類(lèi)。而我們呢要選擇的絕不能和他們一類(lèi)，我們選擇燒烤。很多人笑我們，這樣熱的天氣還選擇燒烤這么熱氣的東西，自己做都受不了。我只能笑他們，這是他們和我們眼光的不同。要知道，很多冷飲店為什么有燒烤，燒烤店為什么賣(mài)冷飲，因為冷飲和燒烤是互補產(chǎn)品，美食節那天，冷飲肯定會(huì )賣(mài)的熱火朝天，但他們喝完冷飲就很大幾率考慮到燒烤；再加上，燒烤要準備的東西遠遠比他們要準備的復雜，但這些又是我們有能力做到。所以，美食節當天，只有我們一家燒烤。因此，這次我們做的范圍小，但絕對有市場(chǎng)--這就是我們有希望成功的理念。
我兩個(gè)星期就做好了準備，其中包括了約好商家提供貨源，借鍋，其他地方的供貨，場(chǎng)地電線(xiàn)問(wèn)題，場(chǎng)地布置。（在我們小店旁邊放2只桌椅，客人可以觀(guān)看美食節比賽又可以享受我們的燒烤，由于離電源遠，電線(xiàn)長(cháng)度不夠，向熟人借了五條電線(xiàn)，估計當時(shí)可以接到電源...）
但令我們沒(méi)想到的是，17號那天，學(xué)校帳篷不夠，怕曬，決定把活動(dòng)地點(diǎn)從廣闊的第一飯堂門(mén)口轉到狹窄的第二飯堂門(mén)口。這樣，從根本上破壞了我們最值得堅信的效應，要知道，充分準備了2的'預想，一下子被將近毀滅的心情，那天下午，學(xué)生會(huì )與他們爭了半天，我與老師哀求了半個(gè)小時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導始終堅持他們的想法。
第二飯堂人流量很少，許多店面被安排到了一條無(wú)人問(wèn)津的小道，幸好我們有熟人，安排到了一個(gè)略好的位置，那天人流量小，其他冷飲做得不好，我們做的也完全沒(méi)有預期效果，學(xué)校說(shuō)提供電線(xiàn)，但他們一直都沒(méi)做，都是我們自己用借來(lái)的排插，中途斷了幾次電，原因是拉來(lái)的電線(xiàn)，周?chē)?家大功率也來(lái)湊熱鬧，外加電線(xiàn)提供拱門(mén)，結果我們還燒了2個(gè)排插，但是最痛心的還是，我們設想的效應被根本性的破壞。
作為一個(gè)組織者，成功了必須與團隊成員分享喜悅，但失敗了，你要承擔一切的責任，你必須考慮的東西要比他們多，做的事情要比他們復雜，還必須靠“某種能力”鞏固這個(gè)團隊...
這次我工作上的失誤：
1.進(jìn)貨的問(wèn)題，我沒(méi)從其他渠道了解，我居然只想到有作料，加工充分，跟燒烤店訂貨，每份燒烤按只算錢(qián)，他們從這一環(huán)節已經(jīng)賺了我們一筆，估計將近100元，事后師兄跟我說(shuō)，他們已前組織燒烤都是從外面進(jìn)貨，按斤算，都有加工過(guò)，單價(jià)比我們便宜一塊多，作料市場(chǎng)都有賣(mài)。
2.“為食貓”的老板3次違約，一次回馬槍。他們答應提供貨源，但最后一個(gè)星期卻說(shuō)公司不允許，最后說(shuō)提供一個(gè)鍋，直接一個(gè)煮玉米的鍋，功率估計不夠讓我們擔心了一夜，最后，退鍋時(shí)，居然又違約要跟我們收租金，但最后我以自己地方法，沒(méi)給他任何費用。其實(shí)，這次我沒(méi)找到的是根本的保障，做事還沒(méi)有像想象中一樣，多一手把握。
3.展銷(xiāo)會(huì )的最后，我估計賠了點(diǎn)錢(qián)，工作又累了一天，但剩下的三斤雞柳和10串肉串，本想廉價(jià)賣(mài)給食堂，但他們不肯接受，他們提議，買(mǎi)個(gè)外面燒烤店。最后我把剩余的貨以10塊錢(qián)外加一杯冷飲退還了供貨商。這是我這一天最白癡的決定，不是退還錢(qián)回本的問(wèn)題，而是，我居然沒(méi)想到以我這些存貨，去報答一直支持我門(mén)的人，這樣，即使虧本，創(chuàng )造的價(jià)值遠遠超過(guò)退還的費用，這令我感到失敗，作為一個(gè)負責人，卻在最后的時(shí)刻，沒(méi)更好地為整個(gè)團隊將來(lái)的道路鋪路。
兩次展銷(xiāo)會(huì )，讓我感悟了許多，很多東西是無(wú)法用語(yǔ)言表達的，也不是其他人可以理解的，接下來(lái)，我們要為下個(gè)目標努力。
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