年終工作報告總結推薦

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的年終工作報告總結推薦，歡迎閱讀與收藏。

年終工作報告總結推薦1

　　又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會(huì )，更感謝公司對我的栽培!新的一年馬上就要開(kāi)始了，現在我將這即將過(guò)去的一年中工作上面的心得體會(huì )作一個(gè)總結匯報。

　　一、在這一年里，我只做了20萬(wàn)左右的業(yè)績(jì)，遠遠沒(méi)有達到當初所指定的目標金額，我很慚愧!

　　二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，但是成交量還很低，客戶(hù)數量還是太少，每天的拜訪(fǎng)工作還不夠扎實(shí)。

　　三、在專(zhuān)業(yè)知識方面有了更進(jìn)一步的提升，熟悉了體檢的.整個(gè)流程，工作中也積累了一些經(jīng)驗，只是在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。

　　四、在公司領(lǐng)導的幫助下，學(xué)到了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，管理客戶(hù)，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

　　通過(guò)這一年在市場(chǎng)上的摸爬滾打，對市場(chǎng)有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當的市場(chǎng)空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：

　　一、明年我的銷(xiāo)售目標是：60萬(wàn)。

　　二、扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶(hù)公關(guān)，維護好客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)轉化率，做好每天的新增客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，保證每天增加一家有效客戶(hù)，做好客戶(hù)管理工作。

　　三、平時(shí)多看書(shū)，多看新聞時(shí)報，好好學(xué)習總結客戶(hù)公關(guān)技巧，提高自己的成功率。

　　四、做好每天每周每月的工作結，從中發(fā)現自己的不足，及時(shí)進(jìn)行修正，做好工作中的每個(gè)細節，從而獲得客戶(hù)的認可。

　　五、時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識及產(chǎn)品，讓自己更專(zhuān)業(yè)，方能給客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

年終工作報告總結推薦2

　　20xx年上半年重癥醫學(xué)科在院領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，在各科室間的相互協(xié)同下，在重癥醫學(xué)科全體員工的共同努力下20xx年上半年的工作順利完成�？剖业娜�體職工在始終遵守國家的各項法律法規、相關(guān)規章制度，嚴格執行18項醫療核心制度，圓滿(mǎn)完成了年初制定的總體工作目標，現具體總結如下：

　　一、完成醫療各項指標：截止20xx年06月30日入院878人次，他科轉入148人，出院901人次，轉往他科141人，死亡29人，死亡率3.22%，危重病人搶救成功率96.95%，床位使用率148.38%，平均住院天數6.61。入院161人次，出院98人次，死亡6人，治愈好轉率85%，死亡率3.7%，搶救162人次，門(mén)診診斷與入院診斷符合率90%，入出院診斷符合率94%，危重病人搶救成功率96%。共完成血氣分析3100人次，完成中心靜脈穿剌置管120人次。鼻腸管1例，支氣管鏡檢查1例，有創(chuàng )動(dòng)脈監測2例；院感及安全生產(chǎn)工作：半年中發(fā)生院內感染5例，醫務(wù)人員發(fā)生工作中針剌傷一例，抗生素使用規范，部分藥品使用欠規范。

　　二、完善病房設施，加強病房管理：icu是危重病人進(jìn)行搶救和嚴密監測的場(chǎng)所,要求病房環(huán)境合理、簡(jiǎn)潔、方便,利于觀(guān)察和搶救,病房的搶救設施齊全,在院領(lǐng)導的支持下,完善了各項設施和儀器。為了便于患者家屬及時(shí)了解患者的病情、做好醫患溝通工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的病房條件服務(wù)于患方，方便的工作條件利于醫護人員,使得icu的病房條件在本區處于領(lǐng)先水平。

　　三、建立及健全各項規章制度：完善的設施離不開(kāi)有效的管理,這6個(gè)多月來(lái)不斷制定了icu相關(guān)制度：待補充等。做到理論基礎定期鞏固及更新、三基培訓時(shí)時(shí)訓練、物品定點(diǎn)定位放置、固定了儀器、藥品、物資管理人員，責任到人。6個(gè)多月來(lái),有效的病房管理保證了icu的日常工作。icu成立于20xx年12月，在本院屬新興的一門(mén)學(xué)科,收集全院各科室以及外院的危重病人,機構龐雜,醫療任務(wù)繁重,而我科的醫務(wù)人員均年齡較輕,資歷淺，且大多數缺乏icu專(zhuān)科經(jīng)驗，因此開(kāi)科初我科制訂了嚴格周密、切實(shí)可行的規章制度及診療護理常規,同時(shí)定期督促、檢查執行情況,保證了各項工作有章可循,從而使icu秩序井然,忙而不亂。

　　四、提高醫務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì),加強自身建設：由于icu的工作性質(zhì)及嚴格要求,醫生護士始終處于病人治療及觀(guān)察的第一線(xiàn).因此,icu醫務(wù)人員的素質(zhì)如何,將直接關(guān)系到icu的工作質(zhì)量、救治水平。6個(gè)多月來(lái),icu醫護人員的培訓工作是我工作之重點(diǎn),在icu的后續教育中,打算采取在職培訓,外出進(jìn)修,自學(xué)與考核相結合等辦法,并結合臨床工作中存在的問(wèn)題，每周四下午定期舉辦科內業(yè)務(wù)講座及組織疑難病例討論。6個(gè)多月來(lái)的培訓使得icu全體醫務(wù)人員能基本勝任日常工作。

　　五、社會(huì )效益和經(jīng)濟效益初顯：6個(gè)多月來(lái)我科的病人在不斷增加，經(jīng)濟不斷增長(cháng)。成功救治了許多急危重病人：呼吸窘迫綜合癥、心肌梗死、腦出血、糖尿病酮癥酸中毒、急性左心衰、copd急性加重期、腦外傷、心肺復蘇后、多發(fā)傷、電擊傷、有機磷中毒在內的諸多危重癥患者,還配合手術(shù)科室順利完成了多例復雜手術(shù)后的麻醉復蘇及監護任務(wù),取得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

　　六、及時(shí)完成上級分配的各項任務(wù)：服從上級領(lǐng)導安排，配合全院開(kāi)展醫院二級復審工作、二級醫院績(jì)效考核、基層醫院服務(wù)能力建設、合理用藥、優(yōu)質(zhì)護理等工作；針對每次檢查存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)整改學(xué)習。

　　八、存在的主要困難、問(wèn)題和不足

　　1、主要是人力資源嚴重不足：護士缺員近40%，醫生缺員也近40%，不得不削減床位（由設置9張床只能開(kāi)到4張），以適應人力資源現狀，但實(shí)際工作量并沒(méi)有減少，在職人員高強度，高壓力，高風(fēng)險，低收入的情況進(jìn)一步惡化。部分人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)跟不上，沒(méi)經(jīng)考核就進(jìn)入重癥醫學(xué)崗位，導致醫療風(fēng)險增加。

　　2、人員結構不合理：全科13人，主任醫師1名（目前因工作需要即將調出），副主任醫師1名，主治醫師1名，住院醫師1名，轉科醫師1名，兩名主管護師，4名護師，2名護士，疲于應付。護理隊伍以年輕人為主，缺乏中間層，人員緊張。

　　3、設備更新、購置慢，科室的設備設施及技術(shù)力量跟不上病人的需求，經(jīng)常因為設備問(wèn)題，延誤收治患者。

　　4、icu病源不穩定，來(lái)源單一，普通科室將危急重癥患者轉入icu的'積極性、主動(dòng)性不高。

　　九、20xx年下半年對重癥醫學(xué)科來(lái)說(shuō)，主要任務(wù)是彌補以往不足，夯實(shí)基礎，理順關(guān)系，融合團隊，建章立制。具體措施如下：

　　1、加大重癥醫學(xué)科宣傳，讓各個(gè)層面了解重癥醫學(xué)科到底是個(gè)什么科室，能夠做什么，學(xué)科范圍是什么。理順綜合icu與專(zhuān)科icu的區別和優(yōu)劣。

　　2、重癥醫學(xué)科的模式全國來(lái)說(shuō)，多種多樣，我院的重癥醫學(xué)科仍堅定不移推行完全封閉式icu既是院前急救的最后一環(huán)，也是院內危重病的收治科室。

　　3、引進(jìn)至少2名新醫生（最好是規培生），護士至少4名（最好能有男護士），彌補人員短缺的現狀。

　　4、仍堅持心，腦、肺、外科危急重癥的基礎，加大婦產(chǎn)科、兒科交流，多增加婦產(chǎn)科術(shù)后、外科全麻術(shù)后，多發(fā)傷，復合傷的收治，加大收治呼吸衰竭患者，開(kāi)展床旁纖支鏡技術(shù)，超聲技術(shù)、crrt等。

　　5、增加icu的基礎設備和生命支持設備，轉運呼吸機可與急診公用共享，纖維支氣管鏡可與五官科共用，床旁超聲可與超聲室共用，但是比如轉運監護儀，血濾機，iabp，ecom等需要進(jìn)一步購置。

　　6、科室管理建章立制，努力各項指標達標，合理用藥，加強院感質(zhì)控，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習，自己走出去，專(zhuān)家引進(jìn)來(lái)，以協(xié)和醫院為依托，努力提高醫療質(zhì)量。在科研方面icu底子薄弱，不作為今年下半年的工作重點(diǎn)。

年終工作報告總結推薦3

　　這學(xué)期我擔任六年級語(yǔ)文教學(xué)工作和班主任工作�；仡欉@個(gè)學(xué)期的班主任工作，感慨良多，我覺(jué)得要使一個(gè)班級有良好的班風(fēng)，有強大的凝集力，班主任除了做好一些常規工作外，還應有一顆愛(ài)心，把自己真正融入學(xué)生中間，多理解他們，使他們信服你，愿意把你當作他們的好朋友，愿意與你多方面地交流思想。當然工作中也存在著(zhù)不足。

　　現將本學(xué)期的班主任工作總結如下：

　　一、學(xué)生習慣養成方面。

　　1、把一味的要求變成鼓勵和贊美，暗示和誘導;在反思上學(xué)期的工作后，我發(fā)現對于學(xué)生行為習慣一味的要求，可能暫時(shí)有一定的效果，但時(shí)間長(cháng)了卻會(huì )容易讓孩子產(chǎn)生逆反心理，不利于孩子改掉不良的習慣。

　　2、本學(xué)期我一改過(guò)去的思路，對于習慣不好的孩子，給予更多的不是批評和要求，而是鼓勵和贊美，暗示和誘導。正是有了這種工作思路，部分孩子的學(xué)習習慣較上學(xué)期有了很大的進(jìn)步。

　　二、干部隊伍的組建和培養：

　　大力表?yè)P干部?jì)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助班干部樹(shù)立威信;在鼓勵干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴格要求干部個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，以點(diǎn)帶面。

　　三、用愛(ài)激勵、鞭策學(xué)生成長(cháng)

　　“愛(ài)心”是教育永恒的主題。對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師的愛(ài)是一種神奇而又偉大的力量，是除了母愛(ài)之外，世界上又一偉大的愛(ài)。這種愛(ài)是無(wú)私的，是溝通師生心靈的橋梁。只有當班主任給學(xué)生以真摯的愛(ài)，給學(xué)生以親近感、信任感、期望感，學(xué)生才會(huì )對老師產(chǎn)生依戀仰慕的心理，才能向教師敞開(kāi)內心世界，教育才會(huì )收到應有的.效果。天冷了，囑咐孩子多穿件衣服;學(xué)生病了，及時(shí)慰問(wèn)補課。課下談心、用電話(huà)與家長(cháng)聯(lián)系成為自己每天的“必修課”。階段總評時(shí)，誰(shuí)有了進(jìn)步，一份精心挑選的小獎品便送到學(xué)生的手里。為了及時(shí)了解、掌握后進(jìn)生的內心世界和行為表現，激發(fā)其上進(jìn)心和積極性，在工作中多個(gè)別談話(huà);多溝通家長(cháng);多表?yè)P鼓勵;多正面疏導;多指明方向。在贏(yíng)得了后進(jìn)生的信任，成為他們的知心朋友之后，轉化工作就容易多了。

　　四、注重了后進(jìn)生的轉化工作：

　　在后進(jìn)生的轉化方面，我分了兩類(lèi)，一種是僅學(xué)習成績(jì)差的;一種是行為習慣、紀律方面差的。我針對各自的特點(diǎn)及后進(jìn)的原因，對癥下藥，長(cháng)期不懈地去輔導教育他們，感覺(jué)都有了不同的進(jìn)步。

　　五、家校聯(lián)系方面。

　　為了全面了解孩子，發(fā)揮家長(cháng)的作用，學(xué)期初我與家長(cháng)取得了聯(lián)系，具體了解孩子在家中的情況，這也為之后班級管理工作帶來(lái)了很多啟示和幫助。班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對學(xué)生教育離不開(kāi)家長(cháng)的配合。我認為學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì )教育三者是不可分的。

　　六、反思自己的工作，我認為以后努力的方向是：

　　1、學(xué)生大了，教育教學(xué)方法要隨之靈活多變去適應他們;

　　2、學(xué)習累，要如何讓他們學(xué)好又輕松?有興趣不厭學(xué)?

　　3、對邊緣生的輔導要繼續抓好，還須更耐心的輔導。

　　雖然為建設這個(gè)班花了不少心思，特別是在轉化后進(jìn)生的過(guò)程中，但是效果仍不太明顯，還沒(méi)有能夠有效地激發(fā)學(xué)習動(dòng)機不強的學(xué)生的學(xué)習斗志，為班級學(xué)習創(chuàng )造良好的風(fēng)氣遇到了較大的阻力。

　　班主任工作的內容是復雜的，任務(wù)是繁重的。當然，在教育學(xué)生"學(xué)會(huì )生存，學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )關(guān)心，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )生活"的過(guò)程中，只要我們真誠地捧著(zhù)一顆"愛(ài)心"，加深理論修養，在實(shí)踐中不斷完善自己，一定會(huì )把班主任工作干好的。我深知工作中還有很多不足之處，以后的工作中我會(huì )加倍努力，不斷完善自己，努力提高自己，把握好每一次學(xué)習的機會(huì )，努力做最好的老師!

年終工作報告總結推薦4

　　歲月如梭，光陰荏苒。又是一年冬將去，在這辭舊迎新的日子里，回首工作，百感交集。在各級領(lǐng)導的關(guān)懷和支持下，各項工作取得了很大進(jìn)步�，F在從拉晶和施工監督兩方面做一簡(jiǎn)單總結。

　　一、十二年拉晶工作的簡(jiǎn)單回顧

　　從97年10月拉晶開(kāi)始，到現在已有十二年了。從三臺西貝爾爐開(kāi)學(xué)拉晶，到老8臺車(chē)間出徒，歷經(jīng)晶龍松宮到電子材料即松宮v車(chē)間的安裝調試。歲月滄桑，與時(shí)俱進(jìn)，每臺單晶爐的周邊，都留下了我操作和維修的足跡。十二年教了很多學(xué)徒。據不完全統計，徒弟從進(jìn)廠(chǎng)到出徒全部是由我教的也有21批。共計37人。最近教的是卓越和玉峰。徒弟中現在當部長(cháng)的有2人，當主任的有5人。也有去集團和集團內其他單位當技術(shù)骨干或高級行政管理人員的。十二年期間我從拉晶、維修、班組管理、統計匯總、工藝研發(fā)、設備檢驗、工程監理等方面取得了很大成績(jì)。積累了豐富的工藝經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。參加了多次專(zhuān)項培訓為自己充電。十二年中下班時(shí)間，利用離家近的方便，多次深夜專(zhuān)程來(lái)修爐子和解決拉晶難題。一不怕苦，二不怕累，三不講報酬，四不圖高升，默默無(wú)聞的工作了12年多。

　　二、上半年在研發(fā)中心的工作總結

　　金融危機并沒(méi)有影響xx年研發(fā)工作的開(kāi)展。從正月初六開(kāi)始調試設備公司自產(chǎn)的90爐和自產(chǎn)的控制柜，并作ccd全自動(dòng)控徑的實(shí)驗，取得了一定成績(jì)。為全自動(dòng)單晶爐的正常運行奠定了理論基礎和實(shí)踐經(jīng)驗。成功完成了8018、8020、9020、9022熱系統拉制6寸、6.5寸、8寸和9寸單晶的實(shí)驗和規模生產(chǎn)�？茖W(xué)分析了單晶氧碳含量、壽命和衰減的數據。對比計算出了生產(chǎn)成本特別是用電量的最佳方案。完成了磁場(chǎng)拉晶，鉬導流筒和鎢絲繩的拉晶實(shí)驗創(chuàng )新項目。以及改變晶堝轉，改變冷卻方式等生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和提高單晶少子壽命的.創(chuàng )新，均取得了一定成績(jì)。為拉晶工藝的改革創(chuàng )新和節能降耗作出了一定的貢獻。

　　三、下半年多項施工質(zhì)量的監理

　　下半年主要進(jìn)行了生產(chǎn)部四大類(lèi)28項施工項目的全日制跟蹤質(zhì)量檢驗。

　　1、v車(chē)間土建工程的監督

　　從6月9號接受v車(chē)間土建工程以來(lái)，面對一個(gè)陌生的行業(yè)，努力發(fā)揚我刻苦、好學(xué)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神。我深知：要想監督好，必須自己不僅懂、還要精。于是我首先從看圖學(xué)起，利用2天的時(shí)間將工程圖紙全部看完看懂。為了能及時(shí)了解工程情況和施工中存在的問(wèn)題。我每天早晨提前半小時(shí)到廠(chǎng)，到所負責的i車(chē)間、iii車(chē)間和v車(chē)間所有施工點(diǎn)轉一圈，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)協(xié)調解決。每天8：10以前去張部長(cháng)辦公室匯報工作。我為了把工作做得更好，自定作息時(shí)間表，嚴格要求自己，并根據工程進(jìn)展情況，多次加班。

　　夏天連續一個(gè)半月，基本都是5點(diǎn)下班后，我加班到7點(diǎn)和建筑隊一塊下班，除完成監督工作外，還幫主任完成iv車(chē)間水路管件的統計，匯總，分析和預定v車(chē)間用料等工作。并及時(shí)高效完成領(lǐng)導交給的其他的任務(wù)。每天晚上加班學(xué)習cad制圖，看多種建筑書(shū)籍和網(wǎng)上資料。就這樣監督完成了80臺單晶爐基礎、80臺真空泵基礎、12臺冷卻塔基礎、2臺ar罐基礎、3臺變壓器基礎和配電室各室內設備的基礎，以及iii車(chē)間危房改造等土建項目。對每一項土建每天所干的活，都一一測量并與圖紙對照，發(fā)現了許許多多的問(wèn)題，自己和施工領(lǐng)導協(xié)調解決了很多，也有一些匯報給了領(lǐng)導由領(lǐng)導解決。為公司減少了由于土建錯誤造成的不必要的損失，進(jìn)一步提高了工程質(zhì)量。

　　2、鋼結構平臺和循環(huán)水路焊接的監督。

　　我成功監督完成了車(chē)間xx平米鋼平臺和配電室400平米的鋼平臺，以及各泵房的鋼梯和小鋼平臺；完成了v車(chē)間循環(huán)水路純水和自來(lái)水管路的焊接監督；完成了真空泵房、板換泵房、管道泵房、制冷機房管路的焊接施工檢驗；以及i車(chē)間的純水和自來(lái)水管路的焊接施工檢驗。我都一一認真監督。為了更好得檢驗除銹、焊接與涂裝質(zhì)量，我自學(xué)了鋼結構，焊接質(zhì)量檢驗標準，焊縫的等級分類(lèi)標準和常見(jiàn)焊接缺陷的檢驗與處理，以及除銹等級st2、st3的標準，掌握了焊接缺陷與除銹等級的規范，應用于施工中檢驗質(zhì)量，使施工質(zhì)量進(jìn)一步提高。

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