招生老師工作總結范文
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家整理的招生老師工作總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招生老師工作總結范文1
我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實(shí)，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jì)，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來(lái)之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題，招生研討會(huì )真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過(guò)程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了。對于在招生過(guò)程中我總結有以下幾點(diǎn)：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來(lái)越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們，不過(guò)不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì )到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度。通過(guò)自己的努力，會(huì )得到專(zhuān)科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過(guò)聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過(guò)，最好的方法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預先準備的表格上寫(xiě)上自己的姓名、班級和電話(huà)，我們采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調查表內容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調查表填完交上來(lái)時(shí)我們在每個(gè)班級進(jìn)行了抽獎活動(dòng)，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)知道他們的信息。在他們回來(lái)以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機！對于那些沒(méi)有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過(guò)，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺(jué)有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對于招生過(guò)程中的困難我給予部分建議：
在招生過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認真聽(tīng)你說(shuō)，你應該改變一下思路，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流；如果在招生過(guò)程中對于他們的問(wèn)題，你一瞬間想不起來(lái)怎么回答他，你也不要誠實(shí)的說(shuō)：“我不知道”。這樣也不好，你應該說(shuō)：“對于這個(gè)問(wèn)題，我還是第一次碰到，我會(huì )回去查一下資料，了解了以后我會(huì )告訴你的。
五、啟示和感悟：
1、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說(shuō)話(huà)，因為去學(xué)校的途中，可能會(huì )有一些招生的人員，提前和他們說(shuō)，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來(lái)到學(xué)校以后，對于一些感覺(jué)我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿?huì )有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實(shí)大部分來(lái)學(xué)校的學(xué)生，都會(huì )認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿(mǎn)意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會(huì )取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
3、在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助，在學(xué)習上，給他們介紹各個(gè)專(zhuān)業(yè)的情況，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習，要在三年內把各科考試過(guò)了，這樣在三年以后，等他們取的好的成績(jì)，他們會(huì )笑著(zhù)對我們的。
總結以上各點(diǎn)，我認為招生是個(gè)學(xué)習的過(guò)程，要多想他人學(xué)習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習，了解在招生過(guò)程中的難題，在以后的工作中會(huì )很有幫助的。無(wú)論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會(huì )，我會(huì )再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長(cháng)做好他們所需求的一切準備。
招生老師工作總結范文2
為了加強對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，圓滿(mǎn)完成xx年中職招生工作任務(wù)，今年上半年，我們做了一些工作，現匯報如下：
一、安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間，開(kāi)展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節勞動(dòng)技術(shù)課，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們日常生活能力。
二、采取措施，確保完成09年中職招生任務(wù)
1、加強領(lǐng)導
中心初中成立了中職招生領(lǐng)導小組，各校成立了中職招生工作專(zhuān)班，中心初中校長(cháng)和學(xué)校校長(cháng)分別任組長(cháng)。
2、明確職責
中心初中校長(cháng)為全鄉第一責任人，分管副校長(cháng)為第二責任人;學(xué)校校長(cháng)為學(xué)校第一責任人，分管副校長(cháng)為第二責任人。由分管副校長(cháng)負責組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學(xué)校校長(cháng)分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書(shū)。
3、分解任務(wù)
根據市局下達的09年中職招生計劃數32人，根據兩所初中畢業(yè)生人數，按比例將任務(wù)數分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人中職招生工作總結中職招生工作總結。
4、加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�(huì )、班會(huì )、中考誓師會(huì )，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì )活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職。
�、茖h川市中職學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專(zhuān)門(mén)課時(shí)對學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。市中職學(xué)校領(lǐng)導和教師也深入班級，引導學(xué)生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項重要內容，與校長(cháng)工作，班主任工作結合起來(lái)。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進(jìn)行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時(shí)嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務(wù)情況與存在的問(wèn)題
今年上半年，我鄉完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學(xué)完成6人，完成率為24%，蝦集中學(xué)完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達的任務(wù)數有較大差距
出現問(wèn)題的原因有以下幾個(gè)方面：
1、部分學(xué)生和家長(cháng)認識不高、舍近求遠中職招生工作總結中專(zhuān)招生。一是有的家長(cháng)總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習，舍近求遠。
2、極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學(xué)生思想工作，走訪(fǎng)不夠，對家長(cháng)解釋和說(shuō)服力度不大。
招生老師工作總結范文3
xx年的招生工作已過(guò)半，現將過(guò)去的招生工作總結如下：
一、xx年上半年招生工作過(guò)程回顧
�。ㄒ唬┐蝽懻猩ぷ鳌啊保涸谶^(guò)去的上半年中，我回顧了20xx年的招生工作運作過(guò)程，詳細分析總結出來(lái)的數據，進(jìn)行進(jìn)而出招生過(guò)程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批老師進(jìn)行回訪(fǎng)，招生第一槍就這樣打響了。
�。ǘ┥钊搿啊�，摸清“”，詳細繪制出“戰況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時(shí)間各個(gè)詳細數據，根據swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰術(shù)分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
�。ㄈ┐蚝谩俺志脩稹保焊鶕捌诘摹皯饹r地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的工作，充分借助這一現代溝通手段，利用、與、進(jìn)行溝通，結合心理學(xué)知識，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉—登營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。
�。ㄋ模┤M(jìn)行“”：抓住契機，以為切入點(diǎn)，全力準備好招生決戰的全部事宜。在時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò )報考志愿無(wú)法與這一局面，“”，以xx大會(huì )為形式，吸引到現場(chǎng)，徹底改變傳統營(yíng)銷(xiāo)策略，全力運用“中國古代營(yíng)銷(xiāo)之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰術(shù)，進(jìn)而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點(diǎn)滴成績(jì)
�。ㄒ唬┑赜蛱顖笾驹傅谝恢驹柑顖罂側藬低黄�300人。
�。ǘ┤轰浫〉目忌睦砜谱罡叻殖鲎晕宜撠煹膞x地區，其中文科最高分為分，錄取專(zhuān)業(yè)是、理科最高分為，錄取專(zhuān)業(yè)是。
�。ㄈ┑赜蛘猩浫】側藬低黄�230人。
�。ㄋ模┧撠煹腵總報名人數突破50人。
�。ㄎ澹﹤�(gè)人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
�。ㄒ唬┏浞掷孟冗M(jìn)科學(xué)溝通手段：在過(guò)去咨詢(xún)解答的基礎上，進(jìn)而豐富宣傳戰術(shù)，通過(guò)豐富戰術(shù)，把咨詢(xún)方法做透、做精、做細、做實(shí)。比如：自建和結合；定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送；良好運用等等
�。ǘ┿@研營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)為魂的模式，把全新的“拉—登營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái)；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應、近因效應等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
�。ㄈ┦卤毓H做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要。
�。ㄋ模┟靼准毠潧Q定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細節，力爭做到方法不斷創(chuàng )新、策略適時(shí)調整、戰術(shù)持續改進(jìn)。例如：如何應對，針對于此進(jìn)行戰略戰術(shù)的調整、改變、創(chuàng )新，提煉出適合自己的招生技巧。
�。ㄎ澹┎灰阉须u蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著(zhù)學(xué)會(huì )開(kāi)墾“試驗田”。例如：自己所負責的各個(gè)地域的方法應不同，進(jìn)而自己所負責地域各個(gè)方法不同，以至于自己所負責地域方法達到不同。
�。┪〖w智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大，我認為他說(shuō)的這句話(huà)不僅僅是從數量說(shuō)的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
�。ㄒ唬┳龊霉ぷ�，提高錄取新生的報到率。
�。ǘ┏浞掷眠@一契機，充分做好招生工作。
�。ㄈ┌矒�，做好工作，穩定，為建設和諧校園、創(chuàng )建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
�。ㄋ模┳龊谜猩ぷ�。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來(lái)，極力尋找招生工作的科學(xué)觀(guān)，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導斧正！
招生老師工作總結范文4
今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過(guò)程首次實(shí)施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實(shí)現了“改革順利平穩、管理嚴格規范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長(cháng)及社會(huì )的普遍稱(chēng)贊。
一、基本情況
(一)報名人數
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類(lèi)的考生有19329人，報考理工類(lèi)的考生有36165人，報考藝術(shù)類(lèi)的考生有887人，報考體育類(lèi)的考生有1170人，報考“對口招生類(lèi)”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來(lái)考生人數最多的一年。
(二)考試情況
今年全省共設18個(gè)考區，38個(gè)考點(diǎn)，1978個(gè)考場(chǎng)。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點(diǎn)，檢查、監督和指導考試的準備及實(shí)施工作。整個(gè)考試過(guò)程順利平穩，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬(wàn)分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來(lái)違紀違規人數最少的一年。
(三)評卷情況
今年我省繼續實(shí)行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬(wàn)份。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點(diǎn)抓了評卷誤差的控制，特別是語(yǔ)文作文等開(kāi)放性答卷的評卷誤差控制。同時(shí)，加強了評卷場(chǎng)的管理，由紀檢監察組派專(zhuān)人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進(jìn)了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績(jì)后，通過(guò)考生的查卷，沒(méi)有發(fā)現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質(zhì)量最高一年。
(四)錄取人數
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
(一)嚴格審查考生報名資格，繼續綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續實(shí)行“誰(shuí)主管、誰(shuí)審查、誰(shuí)確認、誰(shuí)負責”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的�？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進(jìn)優(yōu)秀人才子女、現役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進(jìn)一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現象得到了有效的控制。
招生老師工作總結范文5
上半年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，上半年招生工作取得了較為輝煌的成績(jì)�，F就我校上半年招生工作所取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結如下：
一、上半年取得的成績(jì)
上半年我校新招各類(lèi)新生2618人，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(cháng)了107人，增長(cháng)率為4.3%。上半年的目標為2618+1人。增長(cháng)率為0.0003%。
二、上半年的招生工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統一
生源是辦學(xué)的基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續實(shí)行了校長(cháng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(cháng)協(xié)助校長(cháng)加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運用招生政策，即時(shí)調整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情景。
2、科學(xué)調研，開(kāi)拓生源
經(jīng)過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。
(1)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢在必行。上半年招生工作結束后，經(jīng)過(guò)對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業(yè)是上半年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛生系統—護理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。經(jīng)過(guò)對今年招生情景統計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專(zhuān)業(yè)分析
專(zhuān)科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
較穩定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計、土木、學(xué)前、行政、護理
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳供給可靠依據;
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來(lái)咨詢(xún)和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結，提出重點(diǎn)
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情景進(jìn)行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、上半年招生工作存在的問(wèn)題
1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調
雖然上半年招的人數較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數控專(zhuān)業(yè)，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應當做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、應對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報名都一樣等這類(lèi)話(huà)。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設置的招生費是招生教師的宣傳、車(chē)旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)到達目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的團體生源實(shí)在要少的話(huà)，應當假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫(xiě)表格不規范
盡管反復要求新生報名表要填寫(xiě)規范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報名表填寫(xiě)得很不規范。
招生老師工作總結范文6
我校是一所九年一貫制學(xué)校，開(kāi)設幼兒園、小學(xué)、初中部。為滿(mǎn)足適齡兒童就學(xué)的需要，我校根據區招委會(huì )招生文件的規定，本著(zhù)完成普及九年義務(wù)教育，方便群眾，服務(wù)家長(cháng)的原則，現已順利完成招生任務(wù)�，F把我校招生、收費工作匯報如下：
一、
初中部、小學(xué)部、幼兒園完成普及區內適齡兒童及xx區招生委員會(huì )安排的招生任務(wù)。
招生范圍為：
�。ㄒ唬┲袑W(xué)部：
�。�1）戶(hù)籍在xx派出所的xx居委會(huì )、xx居委會(huì )的適齡兒童及小學(xué)畢業(yè)生。
�。�2）戶(hù)籍在xx派出所的xx社區的小學(xué)畢業(yè)生。
�。�3）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶(hù)子女。
�。�4）xx區內品學(xué)兼優(yōu)的小學(xué)畢業(yè)生。
�。ǘ┬W(xué)部：
�。�1）戶(hù)籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會(huì )的適齡兒童。
�。�2）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶(hù)子女。
�。�3）務(wù)工人員隨遷子女。
二、收費標準
嚴格執行相關(guān)文件，不收借讀費，免收學(xué)費、課本費、簿籍費。
三、招生情況
1、七年級新生：普及區xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學(xué)xx人、機關(guān)子女xx人、招委會(huì )xx人，合計xx人。
2、一年級新生：普及區xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學(xué)xx人、機關(guān)子女xx人、招委會(huì )xx人、、隨遷子女xx人，合計xx人。
四、課本費、簿籍費、招生收費情況
根據福建省物價(jià)局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于我省公辦普通中小學(xué)教育收費管理有關(guān)問(wèn)題的通知》（xx價(jià)費[20xx]xx號）和福建省物價(jià)局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于印發(fā)的通知》（xx價(jià)費[20xx]xx號）文件規定，按照省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省20xx年中小學(xué)教學(xué)用書(shū)目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規定的教學(xué)目錄和省物價(jià)局、省新聞出版廣電局《關(guān)于公布我省20xx年秋季中小學(xué)校教材和教輔材料零售價(jià)格的通告》（xx價(jià)通告〔20xx〕xx號）的教材零售價(jià)格和xx市xx區發(fā)展和改革局、xx市xx區財政局、xx市xx區教育局《關(guān)于20xx年xx區秋季學(xué)校收費標準的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號）等文件精神，結合我校實(shí)際情況，經(jīng)學(xué)校行政會(huì )議決定，我校嚴格按上述文件執行。
�。ㄒ唬┤∠踔胁考乃奚∷拶M，取消義務(wù)教育學(xué)雜費、借讀費。
�。ǘ┤∠恢辆拍昙墝W(xué)生教科書(shū)費、正版學(xué)生字典及作業(yè)本費，沒(méi)有向學(xué)生收取其他任何費用。城市中小學(xué)服裝和社會(huì )實(shí)踐食宿費用，我校根據實(shí)際情況“一事一收，事畢結清，多退少補，不得盈利”的原則執行，嚴禁強行統一收取。
�。ㄈ⿲W(xué)校無(wú)向學(xué)生強制統一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學(xué)生的教輔材料實(shí)行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
�。ㄋ模⿲W(xué)生的教輔材料實(shí)行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
�。ㄎ澹┰谧龅絿栏袷召M的同時(shí)，堅持在學(xué)校的宣傳欄專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了“陽(yáng)光價(jià)費”收費公示制度設置收費公示欄，除公布有關(guān)的收費文件外，每學(xué)期期末還定時(shí)公開(kāi)代辦費、代收費收支結余情況表，使本校的收費更加公開(kāi)化、透明化。
�。⿲W(xué)校無(wú)變相收取贊助費、捐資助學(xué)費等的行為。
學(xué)校嚴格做到按文件標準收費，堅決杜絕擅自設立收費項目、擅自提高收費標準，代辦費堅持專(zhuān)款專(zhuān)用，學(xué)期末及時(shí)核算，實(shí)行多還少補，統一使用財政專(zhuān)用電子收費票據，嚴格執行“收支兩條線(xiàn)”政策。
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