市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結集合
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結集合，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結集合1
在系部領(lǐng)導的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實(shí)習任務(wù)現已順利完成，總結如下：
一、計劃周全，合理安排
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)081、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)082班共77人，實(shí)習時(shí)間為xx年11月15至xx年5月13日。經(jīng)濟貿易系于xx年10月就已經(jīng)展開(kāi)實(shí)習組織工作。在實(shí)習前三、四個(gè)星期就著(zhù)手安排頂崗實(shí)習單位的落實(shí)工作。xx年4月份就著(zhù)手安排頂崗實(shí)習結束工作。
考慮到實(shí)習人數、學(xué)生將來(lái)的就業(yè)及實(shí)習基地等眾多因素，頂崗實(shí)習單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結合，頂崗實(shí)習指導實(shí)行院內指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法。
二、多項措施并舉，保證實(shí)習質(zhì)量
為了保證頂崗實(shí)習的質(zhì)量和順利進(jìn)行，經(jīng)濟貿易系對頂崗實(shí)習的學(xué)生采取了實(shí)習前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，實(shí)習中多種檢查制度，實(shí)習后嚴格檢查實(shí)習報告等措施。
實(shí)習開(kāi)始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習單位嚴格遵守其規章制度，系里召開(kāi)了實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習單位可能發(fā)生的違紀現象及其處理，使所有實(shí)習學(xué)生在思想上認識到位，行為上符合要求，給實(shí)習單位留下了很好的印象。
實(shí)習過(guò)程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實(shí)習，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。
實(shí)習結束后，要求頂崗實(shí)習的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習材料。學(xué)生實(shí)習期間每周填寫(xiě)實(shí)習手冊，實(shí)習結束撰寫(xiě)了1000字的實(shí)習報告。實(shí)習結束后，每個(gè)學(xué)生請實(shí)習部門(mén)的領(lǐng)導或實(shí)習指導老師填寫(xiě)其實(shí)習表現和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實(shí)習指導老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績(jì)并記入課程成績(jì)。
三、順利結束頂崗實(shí)習工作
按照系部工作計劃，xx年5月13日頂崗實(shí)習結束，20日，收齊所有的實(shí)習報告并召開(kāi)了實(shí)習總結大會(huì )。
四、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了預期的教學(xué)效果。在6個(gè)月的實(shí)習之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內容的進(jìn)一步認識。
2、頂崗實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì )，環(huán)境適應能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高，絕大多數學(xué)生都和實(shí)習單位達成用人意想。
3、認知實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在觀(guān)念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當著(zhù)企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場(chǎng)上，認真做好所在單位安排的各項工作。
頂崗實(shí)習是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節。實(shí)踐證明，頂崗實(shí)習一方面促進(jìn)了學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐認知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì )認知度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結集合2
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xxx高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結集合3
20xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結 本學(xué)期，經(jīng)濟貿易系組織20xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)兩個(gè)班級的學(xué)生在新亞商場(chǎng)和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習。本次頂崗實(shí)現的目的是使學(xué)生了解社會(huì )、接觸實(shí)際、鞏固專(zhuān)業(yè)理論知識、提高實(shí)際操作技能，達到教育與實(shí)踐相結合的目的；培養學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養學(xué)生調查研究能力，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎。 在系部領(lǐng)導的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實(shí)習任務(wù)現已順利完成，總結如下：
一、計劃周全，合理安排
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)081、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)082班共77人，實(shí)習時(shí)間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟貿易系于20xx年x月就已經(jīng)展開(kāi)實(shí)習組織工作。在實(shí)習前三、四個(gè)星期就著(zhù)手安排頂崗實(shí)習單位的落實(shí)工作。20xx年x月份就著(zhù)手安排頂崗實(shí)習結束工作。
考慮到實(shí)習人數、學(xué)生將來(lái)的就業(yè)及實(shí)習基地等眾多因素，頂崗實(shí)習單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結合，頂崗實(shí)習指導實(shí)行院內指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法。
二、多項措施并舉，保證實(shí)習質(zhì)量
為了保證頂崗實(shí)習的質(zhì)量和順利進(jìn)行，經(jīng)濟貿易系對頂
崗實(shí)習的學(xué)生采取了實(shí)習前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，實(shí)習中多種檢查制度，實(shí)習后嚴格檢查實(shí)習報告等措施。
實(shí)習開(kāi)始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習單位嚴格遵守其規章制度，系里召開(kāi)了實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習單位可能發(fā)生的違紀現象及其處理，使所有實(shí)習學(xué)生在思想上認識到位，行為上符合要求，給實(shí)習單位留下了很好的印象。
實(shí)習過(guò)程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實(shí)習，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。
實(shí)習結束后，要求頂崗實(shí)習的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習材料。學(xué)生實(shí)習期間每周填寫(xiě)實(shí)習手冊，實(shí)習結束撰寫(xiě)了1000字的實(shí)習報告。實(shí)習結束后，每個(gè)學(xué)生請實(shí)習部門(mén)的領(lǐng)導或實(shí)習指導老師填寫(xiě)其實(shí)習表現和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實(shí)習指導老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績(jì)并記入課程成績(jì)。
三、順利結束頂崗實(shí)習工作
按照系部工作計劃，20xx年x月x日頂崗實(shí)習結束， 20日，收齊所有的實(shí)習報告并召開(kāi)了實(shí)習總結大會(huì )。
四、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了預期的教學(xué)效果。在6個(gè)月的實(shí)習之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內容的進(jìn)一
步認識。
2、頂崗實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì )，環(huán)境適應能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高，絕大多數學(xué)生都和實(shí)習單位達成用人意想。
3、認知實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在觀(guān)念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當著(zhù)企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場(chǎng)上，認真做好所在單位安排的各項工作。
頂崗實(shí)習是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節。實(shí)踐證明，頂崗實(shí)習一方面促進(jìn)了學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐認知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì )認知度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結集合4
一、實(shí)習目的、任務(wù)、學(xué)分
1、目的：通過(guò)頂崗實(shí)習環(huán)節，促使理論知識向實(shí)踐能力轉化，初步樹(shù)立學(xué)生的職業(yè)思想和觀(guān)念，增強其實(shí)踐操作能力。專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習具有以下意義：
�。�1）使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況，建立對專(zhuān)業(yè)的感性認識；
�。�2）使學(xué)生初步接觸專(zhuān)業(yè)工作，檢驗基本專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度；
�。�3）讓學(xué)生系統認識開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作應該具備的專(zhuān)業(yè)知識，端正學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習目標；
�。�4）初步確立學(xué)生的職業(yè)感，培養學(xué)生的職業(yè)心態(tài)；
�。�5）讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生，為企業(yè)培養和挑選學(xué)生提供便利。
2、任務(wù)：根據專(zhuān)業(yè)特征和職業(yè)需要落實(shí)頂崗實(shí)習崗位，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù)，建立對專(zhuān)業(yè)的正確認識，在工作中嘗試將所學(xué)知識與實(shí)際工作進(jìn)行結合，提升對理論知識的認識和掌握程度，基本熟悉專(zhuān)業(yè)操作技能。
3、學(xué)時(shí)、學(xué)分：本環(huán)節教學(xué)學(xué)分為12個(gè)學(xué)分，總學(xué)時(shí)384。
二、實(shí)習地點(diǎn)、單位與崗位
實(shí)訓組織采取集中和分散的方式，充分結合同學(xué)專(zhuān)業(yè)興趣和就業(yè)意向，同時(shí)充分利用學(xué)生已有的實(shí)習資源。為更好地指導學(xué)生實(shí)習，實(shí)習區域原則上定為溫州三區及相鄰的郊縣（市）。有特殊需求的學(xué)生可以書(shū)面的形式提交申請，經(jīng)系同意后可以考慮在區域外實(shí)習。根據實(shí)習區域組建實(shí)習小組，建立小組的建制，制定學(xué)生組長(cháng)，組織和協(xié)調實(shí)習工作。
實(shí)習崗位要盡量做到專(zhuān)業(yè)對口，具體的崗位可以考慮如下：銷(xiāo)售代表、招商開(kāi)發(fā)、領(lǐng)班、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理、物流計劃、銷(xiāo)售內勤等。
三、實(shí)習方式與實(shí)習內容
1、實(shí)習方式。學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作崗位，以學(xué)徒的身份參與企業(yè)的日常工作，在校內外實(shí)習指導老師的指導下，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。
2、實(shí)習內容。根據我專(zhuān)業(yè)的培養方案，在專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習中的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：
(1)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和戰略的認知；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的熟悉和認知；
�。�3）市場(chǎng)調查與預測的參與與熟悉；
�。�4）消費心理分析的熟悉與應用；
�。�5）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)方案策劃及組織實(shí)施；
�。�6）參與市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)；
�。�7）熟悉并參與企業(yè)渠道運行與終端管理；
�。�8）協(xié)助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶(hù)服務(wù)工作；
�。�10）參與物流配送。
四、實(shí)習時(shí)間安排與進(jìn)度
根據培養方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習時(shí)間安排在第四學(xué)期，總共為16周，與高級營(yíng)銷(xiāo)員考證（2周）同時(shí)進(jìn)行。在時(shí)間安排上，將根據具體實(shí)習企業(yè)的工作進(jìn)行時(shí)間安排，爭取將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作熟悉一遍。學(xué)生返校后，安排1周時(shí)間進(jìn)行實(shí)習總結和成績(jì)考評。
五、實(shí)習組織機構與管理
指導老師必須由校內指導教師和校外指導教師聯(lián)合組建。校內指導教師又由專(zhuān)業(yè)指導老師和輔導員組成，專(zhuān)業(yè)指導老師負責在專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的實(shí)習進(jìn)行指導，輔導員負責在心理、紀律上對學(xué)生進(jìn)行輔導。校外指導教師主要負責實(shí)習學(xué)生的業(yè)務(wù)指導工作。原則上一名校內指導教師指導的學(xué)生數不超過(guò)15人。實(shí)習的具體工作由教研室按照學(xué)院和系里的統一要求具體操作，在頂崗實(shí)習中教研室、指導老師配合院系開(kāi)展各項質(zhì)量控制工作。
六、實(shí)習學(xué)生的要求
1、學(xué)生在頂崗實(shí)習過(guò)程中應遵守實(shí)習企業(yè)的規章制度，認真填寫(xiě)頂崗實(shí)習考勤表，病、事假須向企業(yè)指導老師說(shuō)明，并經(jīng)批準。且事假總天數不得超過(guò)二周，否則本次實(shí)習成績(jì)無(wú)效。
2、學(xué)生頂崗實(shí)習最低要有14周時(shí)間，在實(shí)習期間每周必須撰寫(xiě)不低于600字的實(shí)習周記，此周記作為實(shí)習結束后評定成績(jì)的依據之一。
3、學(xué)生在頂崗實(shí)習期間，必須遵守安全管理規定，遵守交通規則，避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學(xué)校的聯(lián)系，每周至少要與指導教師聯(lián)系一次，匯報實(shí)習情況。服從學(xué)校和實(shí)習單位的安排，做好各項工作，完成實(shí)習任務(wù)。
4、必須有較強的事業(yè)心、責任心和吃苦精神，努力提高自身的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能和專(zhuān)業(yè)知識，不斷提升自己的組織能力、解決問(wèn)題的能力和社會(huì )實(shí)踐的能力。
七、實(shí)習檢查方式與方法
根據系部統一安排，專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習的指導方式以實(shí)地現場(chǎng)指導為主，其他方式為輔。指導老師每周到實(shí)地對每個(gè)學(xué)生的指導次數不少于2次，采取分散實(shí)習的不少于1次。其它時(shí)間可采取網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系、電話(huà)等方式進(jìn)行指導，要求電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系每周不得少于1次，指導老師應作好指導記錄。采取實(shí)地指導的還應將每次的指導過(guò)程、指導內容等填寫(xiě)在“教師實(shí)地檢查指導頂崗實(shí)習記錄單”中且由學(xué)生簽字確認。實(shí)習過(guò)程中，系實(shí)習領(lǐng)導小組應經(jīng)常巡回檢查和監督，向實(shí)習單位了解實(shí)習生的情況，聽(tīng)取實(shí)習單位對實(shí)習工作的意見(jiàn)和建議，并做好檢查記錄。同時(shí)學(xué)院也要安排專(zhuān)人到各實(shí)習地點(diǎn)進(jìn)行檢查和指導。
八、實(shí)習報告撰寫(xiě)與要求
頂崗實(shí)習報告是學(xué)生頂崗實(shí)習實(shí)訓過(guò)程的全面總結，是表述其實(shí)訓成果、代表其專(zhuān)業(yè)綜合水平的'重要資料，是學(xué)生頂崗實(shí)習過(guò)程、體會(huì )、收獲的全面反映，是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節。
在報告的主體部分，主要是實(shí)習過(guò)程介紹（做了些什么事）、實(shí)習體會(huì )、對學(xué)校開(kāi)設課程的建議，學(xué)生實(shí)訓成果的展示和表述，是整個(gè)頂崗實(shí)習實(shí)訓過(guò)程的再現，本部分占頂崗實(shí)習實(shí)訓報告的大部分篇幅。報告要求要求思路清晰，合乎邏輯，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔準確、明快流暢；內容務(wù)求客觀(guān)、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數據說(shuō)話(huà)。凡是用簡(jiǎn)要的文字能夠講清楚的內容，應用文字陳述。用文字不容易說(shuō)明白或說(shuō)起來(lái)比較繁瑣的，應用表或圖來(lái)陳述。報告不低于3000字。
九、實(shí)習考核與鑒定
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習由學(xué)生根據學(xué)院要求和專(zhuān)業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實(shí)習單位，以實(shí)習單位的專(zhuān)業(yè)人員指導為主，學(xué)院專(zhuān)業(yè)指導老師為輔的方式。學(xué)院指導老師通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)指導、電話(huà)訪(fǎng)談、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實(shí)習進(jìn)行監督和指導。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習成績(jì)由實(shí)習單位評價(jià)（50%）和學(xué)校評價(jià)（50%）兩部分組成。實(shí)習單位的評價(jià)由實(shí)習單位依據企業(yè)的評價(jià)體系進(jìn)行，學(xué)校評價(jià)由校內指導老師負責，分三個(gè)方面考核：
1、平時(shí)考勤占20%；
2、實(shí)習周記質(zhì)量占40%；
3、實(shí)習報告質(zhì)量占40%。
在具體成績(jì)評定上可以采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級分制。鼓勵引入實(shí)習單位對各崗位員工的考核方法與標準。頂崗實(shí)習的考核由校內外指導教師共同完成，并以實(shí)習單位的考核為主。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習總結集合5
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
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