招商專(zhuān)員年終總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家整理的招商專(zhuān)員年終總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
陸偉是湖州市南潯區商務(wù)局的招商員，從20xx年6月起常駐上海從事招商引資工作。這個(gè)胖乎乎的年輕人用自己對招商事業(yè)的熱情書(shū)寫(xiě)著(zhù)他的成功�！叭舴且环畯毓�，哪得梅花撲鼻香”，他去年招引的艾榮達健康科技被列入浙江省20xx年第一批浙商回歸類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項目。
他對20xx年的一句話(huà)總結是“雖然工作辛苦又充滿(mǎn)挑戰，但回顧自己的進(jìn)步，還是喜大于憂(yōu)�！彼硎抉v外招商是一項非常艱辛的工作，只有強大的內心和必要的知識儲備才能夠面對招商過(guò)程中的困難。下面，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事。
陸偉全天參加中國電梯協(xié)會(huì )活動(dòng)
最高興的事：緊盯的大項目上馬了
招商工作雖然很辛苦，但有些時(shí)候真的感覺(jué)到很甜。
20xx年是忙碌而又充實(shí)的一年，陸偉在工作上除了民營(yíng)企業(yè)之外，還開(kāi)拓了一些世界500強企業(yè)，比如寶潔、三菱電機等。同時(shí)還新增了270多個(gè)客商，為以后的招商引資提供了良好的基礎和豐富的資源。
他覺(jué)得最開(kāi)心的事情就是去年他引進(jìn)的艾榮達健康科技項目在今年3月份開(kāi)始動(dòng)工建設，預計在20xx年竣工。這個(gè)4.48億元的大項目將推動(dòng)南潯經(jīng)濟的發(fā)展。同時(shí)，該項目的落戶(hù)，使南潯經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區在引進(jìn)上海企業(yè)方面實(shí)現了真正意義上的“零的突破”。這個(gè)項目的簽訂是讓陸偉覺(jué)得心里甜滋滋的。
南潯開(kāi)發(fā)區重點(diǎn)工業(yè)項目開(kāi)工
20xx年7月，一次偶然的機會(huì )陸偉獲得了上海市青浦區6家高新技術(shù)企業(yè)的聯(lián)系方式，他很興奮地意識到這是次很好的契機。陸偉拿到名單后挨個(gè)上網(wǎng)查詢(xún)企業(yè)網(wǎng)站分析上下游供應鏈，對企業(yè)基本情況做好筆記，然后再一一電話(huà)聯(lián)系企業(yè)老總。在聯(lián)系一家生產(chǎn)按摩椅的企業(yè)老總時(shí)，對方說(shuō)他也是浙江人，爽快地答應讓陸偉上門(mén)。
陸偉記得，去該公司那天正好是大晴天，氣溫很高，天氣預報是39攝氏度，他在上海師范大學(xué)公交站乘上朱線(xiàn)公交車(chē)兩個(gè)小時(shí)到朱家角鎮，再打出租車(chē)到企業(yè)。
在和企業(yè)林總經(jīng)理見(jiàn)面后，陸偉從地理位置、交通物流、配套設施、服務(wù)等方面詳細推銷(xiāo)南潯現有和潛在的優(yōu)勢，林總首先表示感謝陸偉對他公司的關(guān)注，南潯他去過(guò)，走G50高速只要40分鐘，他介紹了公司的情況后表示青浦當地已經(jīng)新給了他們40畝土地，基建已經(jīng)快完成了，他說(shuō)可以保持聯(lián)系，如果以后有投資計劃再考察南潯。
陸偉回到辦公室以后將他的名片輸入名片全能王軟件，在手機微信上添加他為好友，三個(gè)月打一次電話(huà)保持聯(lián)系。努力沒(méi)有白費，20xx年5月林總在微信上問(wèn)陸偉南潯開(kāi)發(fā)區有沒(méi)有帶指標的土地，陸偉立馬帶林總來(lái)南潯開(kāi)發(fā)區考察，并做了大量工作。在開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導和辦事處同事的共同努力下，項目終于成功落戶(hù)南潯。這是他招商引資工作的巨大成功，給了陸偉繼續從事招商的信心和勇氣。
陸偉拜訪(fǎng)光大證券李經(jīng)理
最遺憾的事：好項目花落別處
工作和生活一樣，有開(kāi)心甜美的同時(shí)，也會(huì )有一些難過(guò)和遺憾。
由于今年整體經(jīng)濟不景氣，很多民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)上表現不佳，對外地的項目投資興趣不是很大。這樣的環(huán)境給陸偉的招商引資造成了一定的困難�！懊駹I(yíng)企業(yè)客戶(hù)普遍覺(jué)得行情不是很好，對自己也沒(méi)什么信心。而外資企業(yè)一般都是委托中介機構尋找投資項目，個(gè)人招商存在一定的難度�！彪m然大背景情況不利于招商，陸偉還是保持了積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，在跟客戶(hù)保持聯(lián)系的基礎上不斷尋找新的`機會(huì )。
這一年最遺憾的是松江一家水土改良劑企業(yè)在交了訂金的情況下，最后因為一些原因還是沒(méi)能落戶(hù)南潯。陸偉說(shuō)：“招商有時(shí)候就是這樣充滿(mǎn)了未知和挑戰。雖然覺(jué)得十分遺憾，但是還是不能氣餒，想想自己的兒子又充滿(mǎn)了動(dòng)力�！�
陸偉今年5月份參加中國印度經(jīng)貿論壇
其實(shí)，招商的過(guò)程充滿(mǎn)坎坷，遺憾也常常發(fā)生。20xx年3月，陸偉通過(guò)網(wǎng)站、百度地圖等方式收集了松江某街道的工業(yè)企業(yè)，因為該街道地處新老城區結合部，既有工業(yè)地塊，又在工業(yè)區周?chē)粩嗯d建酒店和商業(yè)廣場(chǎng)。他從朋友處得到了5個(gè)企業(yè)的聯(lián)系方式，在事先做好企業(yè)產(chǎn)品功課的情況下，陸偉選擇了一家生產(chǎn)地鐵檢票機的企業(yè)。一開(kāi)始，企業(yè)的張董事長(cháng)因為已經(jīng)有其他項目拒絕了陸偉，但他們還是相互在微信上加了好友。
5個(gè)月后，陸偉再次聯(lián)系了張董，希望可以上門(mén)拜訪(fǎng)認識一下交個(gè)朋友。當天下著(zhù)大雨，陸偉乘公交轉地鐵再打出租車(chē)才到了企業(yè)。張董表示陸偉是第一個(gè)上門(mén)的招商員，公司也有想法再投一個(gè)項目。第二周張董就派了員工去南潯實(shí)地考察，同時(shí)南潯開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導也趕到上海進(jìn)行洽談。雖然這個(gè)項目看起來(lái)進(jìn)展順利，但由于平湖某園區也大力競爭，最后以?xún)r(jià)格和距離的優(yōu)勢，最終項目花落平湖。
7年心得：做好招商不容易
7年的駐外招商生涯讓陸偉總結出了不少的心得體會(huì )。陸偉十分自豪地表示自己從事招商工作有三點(diǎn)優(yōu)勢：“第一，我是一個(gè)吃苦耐勞、勤跑客戶(hù)的人。不管天氣有多惡劣，只要有機會(huì )，我都會(huì )去拜訪(fǎng)客戶(hù)。招商這項工作要做好不容易，99%的拜訪(fǎng)客戶(hù)工作可能沒(méi)有產(chǎn)生直接成效，但這是每個(gè)招商員的必修功課，只有當客戶(hù)人脈的積累達到一定程度才會(huì )有項目落地的可能。
第二，我有著(zhù)很強的執行力，對待工作一絲不茍，讓客戶(hù)擁有良好的服務(wù)感受。在招商過(guò)程中，服務(wù)很重要。招商就是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程，而且要真心真誠地服務(wù)，尤其是項目前期工作要做扎實(shí)，明確企業(yè)的優(yōu)勢和困難。
第三，也是最重要的一點(diǎn)，我熱愛(ài)這份工作，這個(gè)是我最大的動(dòng)力。同時(shí)家庭的支持也給我少后顧之憂(yōu)，能夠一心投入到駐外招商的工作中�！�
陸偉在招商引資的工作上已經(jīng)有了自己的模式，但是他還是在當今的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中不斷創(chuàng )新。他運用微信和微博作為平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性加強對南潯開(kāi)發(fā)區的推廣，同時(shí)對原有渠道進(jìn)行擴展深化�！安粩鄬W(xué)習，不斷進(jìn)步”是他對自己的要求和目標。陸偉沒(méi)有停下他招商的腳步，規劃好明年的計劃目標。這次，他將圍繞善璉湖筆小鎮、荻港絲綢小鎮開(kāi)展招商活動(dòng)。陸偉只希望艱辛之后，有更多的客商青睞南潯，落戶(hù)南潯。
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