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招生就業(yè)辦公室工作總結（精選12篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，為此要我們寫(xiě)一份總結。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編整理的招生就業(yè)辦公室工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇1
轉眼間本學(xué)期的時(shí)光在忙忙碌碌中飛快流逝，這一學(xué)年對我們招生就業(yè)辦來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了艱辛，但結果是欣慰的。我們能及時(shí)落實(shí)上級部門(mén)和學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為工作的基本原則，以發(fā)揚創(chuàng )造性精神為重點(diǎn)，以不講任何借口為理念，以工作有質(zhì)、有序、有力為工作目標，保證了本部門(mén)的工作能順利進(jìn)展，就將本學(xué)期以來(lái)工作情況總結如下：
一、計劃落實(shí)情況
原計劃20xx年秋季招生，保持小學(xué)生人數穩定，中專(zhuān)招生500人。安排實(shí)習兩批。但實(shí)際情況是：小學(xué)招生164人，中專(zhuān)招生共計600人；安排專(zhuān)業(yè)二年級近200人的社會(huì )實(shí)踐三個(gè)月。
二、工作措施
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1、采取指標落實(shí)制，實(shí)行獎勵機制
建立指標體系，從領(lǐng)導到一般群眾，指標數由多到少，并把這個(gè)指標作為教師考核的一項內容，這樣無(wú)形中加大了大家的招生壓力，一起大家的高度重視。
2、統一全員參與意識
20xx年我校招生工作在原來(lái)經(jīng)驗的基礎上，把重點(diǎn)放在了群眾的身上。這也是招生中的一項改革。為此，學(xué)校領(lǐng)導班子思想統一，并分別負責分包科室和年級組，帶領(lǐng)全體成動(dòng)員，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。招生前期的工作準備充分，保證了結果的凸顯。
3、領(lǐng)導示范起到了帶動(dòng)作用
大多人怕招生，主要是因為思想上的顧慮，怕受打擊，怕被笑話(huà)，更怕面子上過(guò)不去。因為近幾年的招生形勢很?chē)谰�，各種招生手段層出不窮，更不乏變化多端的“潛規則”，所以每位老師顧慮重重。這時(shí)候，校長(cháng)、副校長(cháng)們身先士卒，帶領(lǐng)老師，深入生源學(xué)校，直接面對面和學(xué)生講招生政策，講我校的亮點(diǎn)，以爭取學(xué)生的認可。
期間張校長(cháng)精心準備課件，帶領(lǐng)招生辦主任專(zhuān)門(mén)到潛力大的學(xué)校，比如新華路初中、城關(guān)二初中等，和學(xué)生互動(dòng)，解答學(xué)生的升學(xué)問(wèn)題等，還有陳校長(cháng)、楊校長(cháng)、郭校長(cháng)、徐校長(cháng)等帶領(lǐng)老師們深入各初中，一次、兩次，不厭其煩的和學(xué)生以及家長(cháng)講有關(guān)招生問(wèn)題，真切的.在老師中起到一定的示范作用。從而全體老師不再有怨言，極力投入到招生大戰中。
4、在招生黃金期實(shí)行“階段總結報告制”促招生
進(jìn)入7月以來(lái)，招生辦實(shí)行每周一總結一報告，總計報告做到準確細致，讓每位老師及時(shí)了解招生動(dòng)態(tài)，從而引起對招生的高度重視。同時(shí)要求進(jìn)展慢的科室和年級組分析困難，找尋辦法，解決面對的問(wèn)題�？梢哉f(shuō)人人都不遠落后。所以招生總結報告制度在招生中也起到了一定作用。
5、通力協(xié)作，相互幫助
面對招生工作，全校教職工都以主人翁的姿態(tài)參與其中，部門(mén)之間誰(shuí)都不愿落后，于是出現一些克服各種困難，樂(lè )于奉獻的招生干將，不僅為自己完成任務(wù)，還主動(dòng)為同事招生，為團隊作出了較大貢獻。比如寇偉華、吳海朝、張亞麗，王洪濤、陳曉燕、陳鳳蘭、馬萬(wàn)超、高曉璐等老師為他人的招生不計報酬，不講回報，可以稱(chēng)得上無(wú)名英雄。
6、踏實(shí)肯干，熱情服務(wù)招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì )的一個(gè)重要宣傳窗口。
招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢(xún)和接待工作。為了更好地開(kāi)展好咨詢(xún)、接待工作，積極研讀家長(cháng)心理，增強溝通技巧方面的訓練，定期互相交流招生宣傳體會(huì )。
為實(shí)現細致認真地做好招生咨詢(xún)和接待工作這一要求，招生辦的每一個(gè)老師認真熟悉招生政策，接待家長(cháng)和考生時(shí)做到“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長(cháng)“帶著(zhù)疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸”。從七月初至九月初，招生辦老師犧牲炎熱的暑假，不講任何借口，天天值班并且主動(dòng)延長(cháng)上班時(shí)間，保證生源“上得來(lái)、留得住”。
7、教師和新生的綁帶制
經(jīng)過(guò)大家的努力，在開(kāi)學(xué)初報到新生600多人，這是歷史上的新高。全體老師為之高興，但是每年9月后，都會(huì )出現部分學(xué)生流失，影響了招生成果，為此招生辦在學(xué)校領(lǐng)導的支持下，制訂了教師和新生的綁帶制，就是要求教師和新生常聯(lián)系、常溝通，作穩定工作，并把學(xué)生的穩定率作為教師的成績(jì)考核。所以截至目前，新生穩定，這是歷史的突破。
三、實(shí)訓與實(shí)習
今年八月底，在新密市人事局的倡導下，招生辦順利安排了二年級專(zhuān)業(yè)班200人的社會(huì )實(shí)踐實(shí)習，獲得較好的社會(huì )效應。
四、就業(yè)
本學(xué)期有103名中專(zhuān)生升入不同高等院校，有近50多人進(jìn)入社會(huì )走上了不同的工作崗位。
五、不足與遺憾。
招生方面：
�。�1）招生經(jīng)驗還需要總結和提升。
�。�2）個(gè)別老師為難情緒有待克服。
�。�3）媒體宣傳需要加強。
六、改進(jìn)措施：
結合近幾年的招生經(jīng)驗，今年的招生效果還是最好的，但是還要繼續完善今年的招生方案，制定出更切實(shí)有效的明年方案。
1、加大老師們對招生的認識，繼續發(fā)揚全員動(dòng)員力量大的優(yōu)勢。
2、堅持以往有效招生宣傳的基礎上改革創(chuàng )新。
3、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在厲行節約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數量與資金投入比例，保證學(xué)�？沙掷m發(fā)展。
4、提前做好明年的畢業(yè)生升學(xué)或就業(yè)問(wèn)題。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇2
一年來(lái)，在分管校長(cháng)的領(lǐng)導下，在其它科室和其他教職員工的幫助配合下，經(jīng)過(guò)本處室人員的努力工作，較好地完成了本室的工作任務(wù)，現總結如下：
一、努力轉變工作作風(fēng)
樹(shù)立服務(wù)意識，做到主動(dòng)、認真、熱情、細致地為學(xué)生服務(wù)，為學(xué)生家長(cháng)服務(wù)，為全校教職工服務(wù)。
二、我們及時(shí)關(guān)注國家中職教育形勢
了解生源地學(xué)生分布狀況；及早制定了《招生工作方案》及《招生宣傳工作方案》，明確招生重點(diǎn)區域；找準招生突破口，加大招生宣傳力度，為全校的招生提供準確的信息，為全校的招生做好服務(wù)工作。在學(xué)校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，開(kāi)拓招生思路，以就業(yè)為導向，根據市場(chǎng)變化與煤炭企業(yè)緊密合作的同時(shí)，積極開(kāi)展與非煤企業(yè)的合作。
學(xué)校領(lǐng)導抓住發(fā)展的契機，積極與各企業(yè)集團聯(lián)系，了解他們的用人需求狀況，先后與徐州礦業(yè)集團、中煤礦山建設集團、凱盛重工等簽訂了委托培養協(xié)議。春招做了大量的工作，科室同志還在學(xué)生晚自習時(shí)間去各個(gè)教室對學(xué)生進(jìn)行面對面的宣傳，利用學(xué)生帶動(dòng)學(xué)生的方式，擴大學(xué)校影響力，增加生源來(lái)源，并且取得了一定成效。
寒假期間各位同志加班加點(diǎn)，為我校的春招工作的順利完成做出了貢獻。秋招工作從20xx年4月底開(kāi)始進(jìn)行，學(xué)校領(lǐng)導和科室主任帶領(lǐng)處室人員攜帶招生宣傳資料到招生重點(diǎn)地區進(jìn)行宣傳工作。校秋招工作正式啟動(dòng)后我科室各位同志前往全省各市招辦和重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行了全面的招生宣傳，并與各聯(lián)合辦學(xué)單位進(jìn)行更為密切的接洽。
在以各聯(lián)合辦學(xué)單位所在地為主的宣傳過(guò)程中，提高了我校在各地對于生源的吸引力。招生過(guò)程中有宿州、宣城、安慶、泗縣、無(wú)為等聯(lián)合辦學(xué)學(xué)校向我校輸送了生源。另外，我室一直與各聯(lián)合辦學(xué)單位和學(xué)校保持著(zhù)良好的互動(dòng)。在與各聯(lián)合辦學(xué)的單位和學(xué)校的交流中獲得了很多的經(jīng)驗，對于提高學(xué)校聲譽(yù)方面也起到了良好的效果。
三、積極做好畢業(yè)生就業(yè)工作。
年初，就制定了相關(guān)辦法、程序召開(kāi)會(huì )議，對畢業(yè)生進(jìn)行擇業(yè)和就業(yè)指導，改變學(xué)生的就業(yè)觀(guān)念，并且能夠隨時(shí)耐心地做好畢業(yè)生的思想工作。煤礦專(zhuān)業(yè)新年伊始，徐州礦務(wù)集團來(lái)我校進(jìn)行了招聘活動(dòng)。此次招聘是我校與徐州礦務(wù)集團的'首次人才合作，通過(guò)此次招聘為我校的畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)與各用人單位溝通協(xié)調全年淮北礦業(yè)集團、徐州礦務(wù)集團、中煤礦山建設集團、國投新集公司、等多家大型用人單位來(lái)我校均進(jìn)行了二次以上的招聘活動(dòng)。
非煤專(zhuān)業(yè)本年度我科室繼續加大與各聯(lián)合辦學(xué)企業(yè)的聯(lián)系，對于新聯(lián)系的用人單位也進(jìn)行了大量的調查工作，我們還對通用專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況和滿(mǎn)意程度進(jìn)行了后續的問(wèn)詢(xún)，爭取讓學(xué)生都有份滿(mǎn)意的工作。今年我校共向美菱、奇瑞、海螺、格力、航嘉等多家公司進(jìn)行了學(xué)生的輸送，做到了凡身體合格愿意到非煤企業(yè)就業(yè)的學(xué)生100%就業(yè)。對于格力、航嘉、京東方等多家企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地的考察比較，均獲得了可喜的回饋。這對于我校日后轉型，開(kāi)拓皖南地區生源面有著(zhù)積極的意義。
四、編寫(xiě)、統計、打印新生錄取登記名冊（要求分地市、分學(xué)制、分專(zhuān)業(yè)）
準備相關(guān)錄取材料，整理新生畢業(yè)證，到省招辦辦理新生錄取手續，打印錄取大表和錄取通知書(shū)。由于工作認真，未出現差錯。
五、認真做好畢業(yè)證和就業(yè)報到證的辦理工作
這些工作看似簡(jiǎn)單的數字，可做起來(lái)工作量相當大，每個(gè)學(xué)生的信息都要經(jīng)過(guò)搜集、整理、輸機、上報、核實(shí)這幾個(gè)程序，從姓名、性別、身份證號到家庭住址都要經(jīng)過(guò)嚴格的審核。這些工作做到耐心細致、一絲不茍，辦理畢業(yè)證、報到證各1032份，制作畢業(yè)生數據軟盤(pán)，做到準確無(wú)一錯誤。
六、認真做好畢業(yè)生改派、補辦畢業(yè)證和報到證工作。
許多畢業(yè)生不是一次安排到位的，需要改派；有的畢業(yè)生的畢業(yè)證、報到證遺失需要補辦。我們本著(zhù)為學(xué)生服務(wù)的思想，做到隨到隨辦，決不拖延，因此受到畢業(yè)生及家長(cháng)的好評。
七、認真做好新生學(xué)籍盤(pán)的申報工作。
學(xué)籍盤(pán)是新生申報學(xué)籍的依據，也是今后辦理學(xué)生相關(guān)手續的依據，因此必須做到準確無(wú)誤，經(jīng)過(guò)努力圓滿(mǎn)完成報盤(pán)工作。
八、能積極配合相關(guān)科室的工作以及學(xué)校領(lǐng)導交辦的其他工作。
存在的問(wèn)題：
一、招生面過(guò)窄，我校今年招生數量大幅下滑，與教育廳直屬中專(zhuān)學(xué)校的身份極不相稱(chēng)�；诖诉�應努力拓展我校的生源市場(chǎng)。
二、學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能不強，綜合素質(zhì)不高。學(xué)生及家長(cháng)的就業(yè)觀(guān)念如何改進(jìn)依然是一個(gè)重要課題。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇3
學(xué)校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導的直接指導下，在全校各部門(mén)的大力支持和協(xié)助下，在20xx學(xué)年里部門(mén)完成了以下工作：
一、就業(yè)指導工作：
1、我們按照“市場(chǎng)導向，政治調控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機制的精神來(lái)指導和實(shí)施20xx畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具體工作。為20xx屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學(xué)生聯(lián)系用人單位20個(gè)單位到學(xué)校選人。如：重慶建設集團、廣州東莞市平安保險公司、廣州江門(mén)市平安保險公司、重慶秦安機電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有25名，其中當兵8名、建設文工團6名、長(cháng)安文工團2名、廈門(mén)小白鹿藝術(shù)團1名、重慶市歌舞團1名、其它單位7名。為了每一位學(xué)生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。
2、為20xx的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準備，請大學(xué)招生學(xué)校到校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況。并為學(xué)生聯(lián)系報考學(xué)校為學(xué)生能在20xx年里考起學(xué)校，為他們在報考專(zhuān)業(yè)時(shí)有一個(gè)好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設點(diǎn)招生。為我�？忌澕s了經(jīng)費節省了時(shí)間。協(xié)助教學(xué)管理部門(mén)為參加高考的學(xué)生進(jìn)行高考前的強化。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生。為學(xué)生做好參謀。
二、招生工作：
根據我校辦學(xué)條件，社會(huì )需求和可持續發(fā)展的原則，結合各教研室的教師情況及學(xué)�，F有辦學(xué)情況擬定了20xx年的招生計劃。并努力的做好以下各項工作。
�。ㄒ唬�20xx年上半學(xué)期：
1、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。
2、協(xié)助教務(wù)部門(mén)作好新生報名的各項工作。
3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計劃
4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡(luò )宣傳學(xué)校。
5、做好20xx年招生前的宣傳和各項基礎工作，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎。
�。ǘ┰�20xx年下半學(xué)期里：
1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴重缺少的情況下，積極利用社會(huì )力量，為學(xué)校提供好的招生信息。
2、下各區、市、縣到現場(chǎng)招生。所去地方有：自貢、萬(wàn)縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現在為止到學(xué)校報名考試人數是292名比20xx年增加23名。
3、招生的時(shí)期為了發(fā)現優(yōu)秀學(xué)生。我們還到中、小學(xué)校挑選考生。到現在為止到學(xué)校辦理預錄手續的學(xué)生是82名。舞蹈：41名；音樂(lè )：18名；音樂(lè )表演：23名；為了有更好的招生成績(jì)我們招生就業(yè)辦的同志不分節假日任勞任怨的作好招生工作。
4、在放暑假期間我們將堅手崗位，為學(xué)校創(chuàng )造更好的成績(jì)。
三、業(yè)余培訓工作；
根據學(xué)校辦學(xué)思路，拓寬教學(xué)渠道，為學(xué)校的生源打下良好的基礎。在20xx年里我們培訓中心為了學(xué)校的兩場(chǎng)大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長(cháng)補短，摸索出一套業(yè)余班的招生規律。作了以下工作：
1、中心在20xx年里，在支付了教師的`課時(shí)和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓中心教學(xué)用品1臺錄音機、1臺CD機、2臺擴音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長(cháng)的好評。
2、了提高生源培訓中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會(huì )上的演出。讓學(xué)生提高學(xué)習專(zhuān)業(yè)的興趣，提高了學(xué)生的信心。得到了家長(cháng)的好評。
3、20xx學(xué)年里培訓中心收取培訓費273223元（含55200的學(xué)生借讀費）。為學(xué)校創(chuàng )造純利潤102392、8元比去年同期多收入18488.2元。
4、20xx學(xué)年里共設班21個(gè)班；其中舞蹈班15個(gè)班、繪畫(huà)３個(gè)班；語(yǔ)言２個(gè)班；書(shū)法１個(gè)班。合唱1個(gè)班。人數528名學(xué)生。比20xx年開(kāi)設的班多增加3個(gè)班；學(xué)生比20xx年增加187人。
5、培訓中心結合招生，還準備在7月為在社會(huì )上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個(gè)培訓班。在這項工作中我們只是想聯(lián)合社會(huì )上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。
20xx學(xué)年是藝術(shù)類(lèi)學(xué)校招生最困難的一年，因為在重慶市不大的地盤(pán)里就一7、8個(gè)藝術(shù)類(lèi)學(xué)校招生，這對我們來(lái)說(shuō)是遇到了不規范的競爭對手。但在辦公室人員認真努力的工作中還是取得的了一定的成績(jì)。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計劃，為正式招生打下基礎，如：招生方面，我們首先是做好了20xx年的招生計劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡(luò )宣傳點(diǎn),為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎；在就業(yè)方面，我們采取請進(jìn)來(lái)走出去的辦法，請用人單位來(lái)、招生學(xué)校來(lái)，到學(xué)校為學(xué)生提供服務(wù)。走出去，是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認識自己的不足的地方；業(yè)余培訓方面，拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規律為學(xué)校創(chuàng )了良好的收益。
盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績(jì)，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進(jìn)，招生就業(yè)辦是和社會(huì )各方面的招生用工信息分不開(kāi)的，在以后的工作中要更多的了解社會(huì )各方信息，為學(xué)生做好各方面的工作咨詢(xún)。
下一步的工作我們將做好：
1、在假期里繼續作好招生咨詢(xún)工作和20xx年的錄取新生工作。
2、做好業(yè)余培訓在假期的宣傳工作。
3、做好7月份的教師培訓工作。
4、緊密?chē)@學(xué)校中心工作，同心同德，迎難而進(jìn)，了解市場(chǎng)生源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項工作的新舉措，努力開(kāi)創(chuàng )招生就業(yè)辦公室的新面貌。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇4
根據市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導認識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現將工作開(kāi)展情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、畢業(yè)生去向調查情況如下：
20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數為183人，畢業(yè)生去向情況：
1、高中招生 人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上x(chóng)x中學(xué)21人，xx中學(xué)擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專(zhuān)11人;就讀機電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;
3、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領(lǐng)導班子成員及畢業(yè)老師召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導，認真落實(shí)行政會(huì )議精神，安排專(zhuān)人負責，成立了以x校長(cháng)任組長(cháng)的'中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛(ài)國、愛(ài)家鄉、愛(ài)崗位的教育，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報讀xx中學(xué)，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中。
5、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;近三年來(lái)還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調研，了解他們的學(xué)習動(dòng)向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20xx年是全區職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結經(jīng)驗教訓，將進(jìn)一步加強領(lǐng)導，提高責任意識，明確責任，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作，確保來(lái)年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇5
在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng )佳績(jì)，圓滿(mǎn)完成了我院20xx年招生工作任務(wù)�，F將今年招生工作總結匯報如下：
一、20xx年招生工作面臨的主要形勢
今年學(xué)院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(一)生源總量下滑趨勢持續
今年江蘇省高考人數為474895人，比20xx年減少2.49萬(wàn)，繼續呈現較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著(zhù)前所未有的生源危機。
(二)本科擴招持續，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長(cháng)了約8%，到了高職(專(zhuān)科)招生的第二階段依然有約二萬(wàn)考生放棄填報征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實(shí)施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實(shí)際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類(lèi)新生40.22萬(wàn)人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng )歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰異常激烈，海外直通車(chē)和國際合作辦學(xué)項目也參與搶奪數量不多的“家境較好、分數較低”的考生，導致我院部分有效生源流失。
(四)學(xué)院收費標準高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學(xué)費標準是招生宣傳的瓶頸�？忌凹议L(cháng)已經(jīng)習慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現場(chǎng)咨詢(xún)、網(wǎng)上交流、電話(huà)溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費問(wèn)題的仍然占到50%以上。
二、20xx年招生主要工作回顧
面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開(kāi)展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案
20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機、重點(diǎn)突破”的原則，加強了組織領(lǐng)導，完善了監察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類(lèi)先進(jìn)個(gè)人深入招生宣傳第一線(xiàn)。
(二)全面、客觀(guān)、準確地收集20xx年招生資訊
學(xué)院招生就業(yè)處加強與上級主管部門(mén)和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來(lái)的影響，密切關(guān)注各類(lèi)民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時(shí)向學(xué)院領(lǐng)導匯報準確信息，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎。
(三)科學(xué)合理確定20xx年省內外各級各類(lèi)分專(zhuān)業(yè)招生計劃
為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規�；静蛔�，學(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時(shí)研究論證，科學(xué)合理地確定20xx年對口單招類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、省內外普通類(lèi)計劃數量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專(zhuān)業(yè)與計劃招生數，以及普通類(lèi)專(zhuān)業(yè)文理科比例。
(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系
今年按照“學(xué)院內外并重、注重宣傳實(shí)效、重在現場(chǎng)咨詢(xún)”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強網(wǎng)站建設，強化信息咨詢(xún)服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪(fǎng)問(wèn)量達到三萬(wàn)余人次，網(wǎng)上咨詢(xún)答復近千人次，電子郵件答復200余人次，登記咨詢(xún)電話(huà)近二千人次，接待來(lái)校參觀(guān)考生和家長(cháng)800余人次。
二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設新成就。
三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學(xué)院的影響。
四是動(dòng)員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區各級各類(lèi)的現場(chǎng)招生咨詢(xún)宣傳會(huì )414場(chǎng)，咨詢(xún)、登記意向考生近100000余人次。
五是做好“點(diǎn)對點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區宣傳組掌握本二線(xiàn)下考生信息147000條，電話(huà)或短信聯(lián)系特定分數段考生25.6萬(wàn)余人次，寄發(fā)各類(lèi)招生宣傳材料商函20xx0余件。
六是切實(shí)做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬(wàn)余份，直接影響考生及家長(cháng)9.6萬(wàn)余人次。
通過(guò)這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長(cháng)對學(xué)院的認可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實(shí)地區宣傳組，充分發(fā)揮地區宣傳組作用
在過(guò)去幾年組建地區宣傳組經(jīng)驗的基礎上，招生就業(yè)處加強協(xié)調，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區宣傳組人員，20xx年地區宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。
組織展開(kāi)多輪培訓，使每個(gè)宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標責任制和組長(cháng)負責制，擴大宣傳組負責人的權限。提供充足的經(jīng)費保障，學(xué)院提前預支給各個(gè)地區宣傳組活動(dòng)經(jīng)費近200萬(wàn)元(20xx年提前預支60余萬(wàn)元)。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)，及時(shí)召開(kāi)推進(jìn)會(huì )加強地區宣傳組的指導和交流，從而確保了地區宣傳組工作有序、高效地推進(jìn)。
(六)進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓工作
學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團委牽頭組織選拔，各系和各地區招生宣傳組積極配合，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。
院團委于20xx年底前就著(zhù)手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時(shí)段、分層次的培訓方式，及時(shí)明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵措施，同時(shí)加強了對學(xué)生志愿者的管理考核。
(七)找準目標中學(xué)，切實(shí)加強生源基地建設
通過(guò)逐個(gè)走訪(fǎng)目標中學(xué)、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實(shí)的基礎。
(八)進(jìn)一步完善了獎勵政策
體現目標、責任、權利的統一學(xué)院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實(shí)績(jì)、獎勵先進(jìn)”，充分提高了各地區宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對口單招類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)(美術(shù))專(zhuān)業(yè)招生宣傳力度根據對口單招類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試較早、考點(diǎn)相對集中的特點(diǎn)
由各地區組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時(shí)間節奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標中學(xué)開(kāi)展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類(lèi)美術(shù)專(zhuān)業(yè)的招生打下了堅實(shí)的基礎。
(十)精心組織新生報到征詢(xún)和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來(lái)之不易的招生成果得到最終體現，學(xué)院領(lǐng)導專(zhuān)門(mén)就錄取新生的電話(huà)征詢(xún)、新生報到接待事宜召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行研究布臵。各系、各地區組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個(gè)被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區組都有為一個(gè)猶豫不決新生來(lái)校報到打了幾十個(gè)動(dòng)員說(shuō)服電話(huà)的案例。
學(xué)院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導、系部和職能部門(mén)負責人悉數參與現場(chǎng)新生接待工作，展現了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺(jué)，新生家長(cháng)十分滿(mǎn)意和放心。
三、20xx年招生主要結果解析
在全院領(lǐng)導干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績(jì)，超額實(shí)現了既定的目標。主要數據統計結果解析如下：
1.錄取規模創(chuàng )造新紀錄
20xx年我院招生計劃4300，實(shí)際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個(gè)百分點(diǎn)。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實(shí)屬不易，非�？少F。
2.報到新生實(shí)現新突破
因為收費較高等原因，歷年來(lái)我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%，實(shí)現了新的突破，這是學(xué)院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績(jì)卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應。
3.基地建設促進(jìn)新發(fā)展
各地生源基地(中學(xué))建設在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實(shí)的基礎。20xx年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區、徐州地區分別就有29所、20所，這也是這二個(gè)地區到校新生數能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語(yǔ)學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個(gè)，成為所在縣區的“生源大戶(hù)”。
20xx年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報到情況
計劃分布形成新格局為更好地應對普高生源持續下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時(shí)度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類(lèi)招生專(zhuān)業(yè)和計劃，進(jìn)行了普高類(lèi)、中職類(lèi)注冊入學(xué)試點(diǎn)，穩定了藝術(shù)類(lèi)美術(shù)專(zhuān)業(yè)的招生規模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類(lèi)試點(diǎn)、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規模的負面影響。
四、20xx年招生工作主要體會(huì )
雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會(huì )，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。
(一)學(xué)院黨政的堅強領(lǐng)導與各級領(lǐng)導干部率先垂范是關(guān)鍵
學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來(lái)對待，在工作的前期規劃、實(shí)施過(guò)程、經(jīng)費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。在院領(lǐng)導的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策。
學(xué)院領(lǐng)導還親臨各地招生咨詢(xún)會(huì )現場(chǎng)，全程指導并參與咨詢(xún)服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿(mǎn)書(shū)記、陸國平院長(cháng)多次深入職能部門(mén)、錄取工作現場(chǎng)調研指導，多次召開(kāi)專(zhuān)題推進(jìn)會(huì )議、督查會(huì )議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學(xué)院領(lǐng)導在招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現場(chǎng)看望在一線(xiàn)奮戰的教職員工，送去院領(lǐng)導的慰問(wèn)，進(jìn)行招生宣傳現場(chǎng)指導。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎
面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀(guān)者的心理，紛紛主動(dòng)請戰。在今年的'招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時(shí)間節奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實(shí)工作，腳步踏遍了江蘇每一個(gè)縣市、每一個(gè)目標中學(xué)。
各個(gè)招生宣傳組的同志們身上都展現著(zhù)“主人翁精神”，充滿(mǎn)“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時(shí)候義無(wú)反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。
(三)院內順暢的互動(dòng)機制與隨行督查是保障
在招生工作方案實(shí)施過(guò)程中，實(shí)行階段性指導、動(dòng)態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。招生工作督查小組安排專(zhuān)人聯(lián)系每一個(gè)地區宣傳組，出臺了多期督查簡(jiǎn)報，在宣傳、錄取、報到各階段，學(xué)院、系部、地區宣傳組之間形成順暢的互動(dòng)機制，既為學(xué)院分析形勢、及時(shí)決策提供了可靠依據，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標”，營(yíng)造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養質(zhì)量提升、社會(huì )美譽(yù)度增加是根本
近年來(lái)，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導下，人才培養工作水平長(cháng)足發(fā)展，在各個(gè)領(lǐng)域均取得了不俗的成績(jì)，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設單位的取得，標志著(zhù)我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車(chē)道，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽(yù)度快速提升，考生、家長(cháng)、社會(huì )對我院的認可度越來(lái)越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。
(五)系部更名、專(zhuān)業(yè)調整、計劃設臵多樣性等戰略調整是重要手段
根據20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時(shí)度勢，緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)，在系部名稱(chēng)、新增專(zhuān)業(yè)、單招專(zhuān)業(yè)計劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰略調整，及時(shí)將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價(jià)、移動(dòng)通信技術(shù)、機械制造與自動(dòng)化三個(gè)專(zhuān)業(yè)，對口單招增加了三個(gè)招生專(zhuān)業(yè)、360個(gè)招生計劃，首次申請進(jìn)行了注冊入學(xué)試點(diǎn)7個(gè)專(zhuān)業(yè)500個(gè)計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個(gè)專(zhuān)業(yè)540個(gè)工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟困難學(xué)生填報我院的后顧之憂(yōu)。這些成為打贏(yíng)今年招生硬仗的重要手段。
(六)為加強生源基地建設所開(kāi)展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月學(xué)院專(zhuān)門(mén)組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，有200余所目標中學(xué)的300多位領(lǐng)導和老師來(lái)學(xué)院訪(fǎng)問(wèn)，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認同感，同時(shí)建立了友誼、聯(lián)絡(luò )了感情。這兩次活動(dòng)是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎。
(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑
今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導通過(guò)艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區組紛紛通過(guò)面對面咨詢(xún)、電話(huà)溝通、短信互動(dòng)、QQ群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動(dòng)員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院�？梢哉f(shuō)，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。
五、20xx年招生工作主要問(wèn)題剖析
綜觀(guān)20xx年的招生工作，我們認為還有以下問(wèn)題值得深思：
(一)各地區不平衡顯現，地區差異擴大
今年江蘇16個(gè)大市當中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區有7個(gè)，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個(gè)百分點(diǎn);適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。
(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間
今年我院4300個(gè)招生計劃，實(shí)際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個(gè)招生計劃未完成;錄取新生中實(shí)際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個(gè)招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20xx年度招生計劃完成情況
(三)新生生源質(zhì)量尚處低位
20xx年我院錄取新生文化成績(jì)平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績(jì)尚處于低位，對我院的人才培養工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
六、20xx年招生工作的初步設想
今年招生大戰的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰役其實(shí)已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實(shí)際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰役中立于不敗之地。
(一)形勢初步研判
1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉并將長(cháng)期存在。我們江蘇省20xx的高考生源數，預計在今年47.5萬(wàn)基礎上再下降2.5萬(wàn)左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬(wàn)左右。
而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬(wàn)左右，僧多粥少，江蘇出現生源與計劃倒掛現象不日將現。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大，同時(shí)積極尋求新的學(xué)生來(lái)源，力爭使學(xué)院事業(yè)規模維持在安全范圍內，全院上下必須做好付出更大努力和持續增收節支、艱苦奮斗的準備。
預計江蘇會(huì )在高招計劃規模調控、加大對口單招計劃數量、擴大注冊入學(xué)范圍、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務(wù)目標建議
從我院可持續科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規模不變，到校新生目標4000人。著(zhù)力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度，在學(xué)院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下，著(zhù)力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量。
(三)招生工作措施建議
1.在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗、總結自身不足的基礎上，建議：1.科學(xué)確定專(zhuān)業(yè)招生計劃及文理科分布、區域布局、考生類(lèi)型結構。各專(zhuān)業(yè)應盡早加強市場(chǎng)調研，加強專(zhuān)業(yè)內涵建設，綜合分析新生調整專(zhuān)業(yè)、入學(xué)報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專(zhuān)業(yè)招生建議計劃。
2.強化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績(jì)，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉社會(huì )各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長(cháng)對我院高收費的印象。
3.進(jìn)一步加強生源基地建設�；仡櫩偨Y近二年各地區招生宣傳的實(shí)際成效，根據學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區有穩固的、基本的考生來(lái)源。
4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質(zhì)量。
我們堅信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時(shí)度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng )輝煌!
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇6
我校主動(dòng)響應上級關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號召，按照張北縣教育局關(guān)于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細致的工作，目前招生工作仍在進(jìn)行�，F將招生工作情況匯報如下：
一、成立機構，明確職責
學(xué)校成立了由校長(cháng)任組長(cháng)，副校長(cháng)、年級主任、課堂領(lǐng)導為成員的招生工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組成立后，校長(cháng)親自召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )，相關(guān)領(lǐng)導、全體初三課堂領(lǐng)導和任課教師參加會(huì )議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責明確。
二、提高認識，做好宣傳。
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導重視，認識到位。
根據招生工作相關(guān)文件精神，學(xué)校領(lǐng)導班子召開(kāi)了班子會(huì )，認真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認識提高到一個(gè)新高度。第一職中招生工作是一項重要的政治任務(wù)�？h委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個(gè)學(xué)生，而是通過(guò)擴大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒(méi)有希望的學(xué)生到職中來(lái)，避免升學(xué)無(wú)望的學(xué)生大面積流向社會(huì )，成為低素質(zhì)的社會(huì )勞動(dòng)者。第二職中招生與張北一中招生工作同樣重要。
為張北一中輸送學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生很重要，這是我們普遍關(guān)注的任務(wù)。為職中輸送學(xué)習成績(jì)中等，甚至偏低的學(xué)生同樣重要，因為這是為學(xué)習成績(jì)不是很突出的一大批學(xué)生找出路，這些學(xué)生通過(guò)繼續學(xué)習對口知識，
進(jìn)一步深造，提高專(zhuān)業(yè)技能，或者學(xué)好一技之長(cháng)，畢業(yè)后就業(yè)。為社會(huì )、為張北造就更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)一線(xiàn)人才，大幅度提高勞動(dòng)力素質(zhì)，其意義重大。
�。ǘ┧悸非逦�，宣傳到位。
第一不遺余力的宣傳職中招生政策上半年，學(xué)校首先召開(kāi)了教職工動(dòng)員大會(huì )。進(jìn)一步統一思想，統一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學(xué)生實(shí)際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進(jìn)入招生階段，即鼓勵7—8年級個(gè)別學(xué)生提前進(jìn)入職教中心學(xué)習。
學(xué)校累計召開(kāi)課堂領(lǐng)導會(huì )議4次，召開(kāi)學(xué)生大會(huì )3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領(lǐng)導小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個(gè)學(xué)生家庭，涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途。其實(shí)搞好職中招生工作本身就是在落實(shí)一項惠民政策。尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實(shí)國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的.硬件設備。職中自從新遷校址后，學(xué)校硬件設備得到大力改善，教學(xué)樓、實(shí)驗樓、學(xué)生公寓設備先進(jìn)，整個(gè)校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設備，通過(guò)廣泛宣傳，得到了學(xué)生和父母的認可，為招生工作的順利開(kāi)展奠定了基礎。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發(fā)展前景。
這幾年職中教師隊伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實(shí)和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優(yōu)良的師資隊伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著(zhù)教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級部門(mén)高度重視職業(yè)技
術(shù)教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育，將來(lái)職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開(kāi)辟的就業(yè)門(mén)路。以身邊的實(shí)例，做最好的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開(kāi)辟的就業(yè)路徑。因為學(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來(lái)職中就讀。
三、布置工作，措施得力。
一是及早動(dòng)手，做好學(xué)生思想動(dòng)員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎。
二是做好防控工作。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué)，防止外來(lái)學(xué)校招生。第二是卡。層層設卡，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡(jiǎn)章，任何人不得做學(xué)生父母工作。第三是阻和拒。外校來(lái)招生，教師要阻止和拒絕，領(lǐng)導更要阻止和拒絕。
三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。
四是課堂領(lǐng)導、任課教師做好家訪(fǎng)工作。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動(dòng)員工作，力求取得效果。中考前主動(dòng)做好優(yōu)等生與張北一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流；中考分數等第公布之后，a等第、b上等第學(xué)生課堂領(lǐng)導與學(xué)生人人見(jiàn)面，人人談話(huà)，動(dòng)員學(xué)生到張北一中就讀。c、d等第學(xué)生學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息，7月初課堂領(lǐng)導還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪(fǎng)，效果優(yōu)良。通過(guò)這些辦法，爭取更多學(xué)生到職中就讀。
四、制定制度，充分激勵。
一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學(xué)成績(jì)獎勵辦法的同時(shí)，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務(wù)，按照任務(wù)完成情況落實(shí)教學(xué)成績(jì)獎勵辦法。
二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規工作之一，寫(xiě)入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績(jì)效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件。通過(guò)這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。
在今后的工作中，我們將進(jìn)一步提高認識，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務(wù)，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應有的貢獻。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇7
一、計劃招生
�。ㄒ唬┓�定生源數量
今年我院共在廣東省范圍內計劃招生1759人，其中普通專(zhuān)科1609人，高職專(zhuān)科150人。實(shí)際報到1405人，取消新生入學(xué)資格5人（自己申請退學(xué)），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學(xué)院招生報到人數不低于XX00人的要求。
�。ǘ┨岣呱促|(zhì)量
生源質(zhì)量經(jīng)過(guò)幾年的提升，逐步進(jìn)入穩定期，并繼續保持良好態(tài)勢。20XX年，我院文科最低錄取分數線(xiàn)為461分，理科最低錄取分數線(xiàn)為464分，美術(shù)類(lèi)最低分數線(xiàn)為285/189分，3+證書(shū)最低分數線(xiàn)為335分，均超過(guò)本省3a類(lèi)院校最低控制分數線(xiàn)（詳見(jiàn)表一）。
�。ㄈ┑谝恢驹笀罂紝�(zhuān)業(yè)冷熱不均
我院文科類(lèi)出檔人數第一志愿報考率最高為工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)280%，其它依次為會(huì )計專(zhuān)業(yè)260%，環(huán)境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專(zhuān)業(yè)有建筑經(jīng)濟管理、社會(huì )工作，其余均超過(guò)100%。
我院理科類(lèi)出檔人數第一志愿報考率最高為環(huán)境工程管理專(zhuān)業(yè)292.59%，其它依次為會(huì )計專(zhuān)業(yè)292%，物流管理專(zhuān)業(yè)201.75%。第一志愿報考率相對較低的專(zhuān)業(yè)有工程測量與監理(測繪技術(shù))、給排水工程技術(shù)、市政工程技術(shù)(工程檢測)，工程監理，均為超過(guò)50%。土木系專(zhuān)業(yè)相對報考比例較低。
我院美術(shù)類(lèi)出檔人數第一志愿報考率最高為藝術(shù)設計(室內環(huán)境設計)專(zhuān)業(yè)1897.50%，為歷年來(lái)最高。美術(shù)類(lèi)總體報考率理想，藝術(shù)設計風(fēng)景園林設計方向和動(dòng)漫方向相對偏低。特別園林專(zhuān)業(yè)是我院的省級示范專(zhuān)業(yè)，報考情況有待提升。
高職類(lèi)出檔人數第一志愿均超過(guò)專(zhuān)業(yè)計劃人數。特別是商務(wù)。另外，中職學(xué)校學(xué)生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。
綜上所述，我院的專(zhuān)業(yè)不平衡情況還是比較明顯，如會(huì )計專(zhuān)業(yè)、環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)在文理類(lèi)報考都很熱門(mén)，而較冷的專(zhuān)業(yè)還需加強建設與宣傳。(詳見(jiàn)表二）
二、招生措施實(shí)施
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導重視是關(guān)鍵
學(xué)院領(lǐng)導對招生工作十分重視，多次專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì )研究招生方案，形成了統一領(lǐng)導，分工負責的運行機制。
�。ǘ┥髦刈龊谜猩媱�
招生計劃是招生工作的起點(diǎn)，從源頭上科學(xué)合理的規劃招生人數，可以為提升生源質(zhì)量創(chuàng )造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個(gè)步驟，每個(gè)步驟都要經(jīng)過(guò)仔細的推敲、認真的研討、及時(shí)的落實(shí)，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月，均歷時(shí)近8個(gè)月，期間經(jīng)過(guò)各系上報，統籌調整，專(zhuān)業(yè)論證會(huì )，應對計劃數改變的多次調整，最終形成20XX年招生計劃。
�。ㄈ⿲�(zhuān)業(yè)設置合理，符合社會(huì )需求
根據市政學(xué)院的需求和招生情況來(lái)看，專(zhuān)業(yè)設置對辦學(xué)影響特別大。我們設置專(zhuān)業(yè)的思路是：根據生源需求，根據人才需求，根據社會(huì )需求，根據學(xué)校條件，鞏固拳頭專(zhuān)業(yè)，補漏拾遺，試辦新專(zhuān)業(yè)。其中，今年學(xué)院申報設立機電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)，招收數控技術(shù)、模具設計與制造、機械制造與自動(dòng)化三個(gè)專(zhuān)業(yè)方向共135人，恢復社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)招生。事實(shí)證明，由于我們的專(zhuān)業(yè)設置緊緊圍繞了社會(huì )經(jīng)濟建設這個(gè)中心，又迎合廣大學(xué)員追求熱門(mén)的心理，對我們的招生工作推動(dòng)很大。
�。ㄋ模┘訌妼W(xué)習，努力提高隊伍素質(zhì)
招生考試工作牽動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù)，倍受社會(huì )關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。
1、加強政治理論學(xué)習，提高思想道德素質(zhì)。工作中努力強化責任、自律、學(xué)習、競爭、創(chuàng )新、服務(wù)六種意識。
2、不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學(xué)習上級招生考試的有關(guān)文件規定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的`能力和水平。
3、明確崗位目標，落實(shí)工作管理規范。為高標準、高質(zhì)量的完成。
�。ㄎ澹┥钊雽�(shí)施高校招生“陽(yáng)光工程”，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節，是溝通政府、招生部門(mén)和考生及社會(huì )的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會(huì )關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)工作進(jìn)程，提高招生工作的透明度。
1、重視宣傳材料的制作�？偨Y以往招生宣傳工作經(jīng)驗，以廣大考生及家長(cháng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認真撰寫(xiě)市政學(xué)院概況和系部及專(zhuān)業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點(diǎn)放在突出我院的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果上。精心制作了《廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院20XX年招生簡(jiǎn)章》，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到學(xué)生中去。
2、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。4月底，報送計劃教育廳審核后，招生處就盡快登陸廣州市高考網(wǎng)上咨詢(xún)會(huì )分欄目公布招生計劃、院系介紹、學(xué)費標準等相關(guān)信息，同時(shí)在學(xué)校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。
3、通過(guò)新聞媒體，加大宣傳力度。今年廣州多家主流媒體來(lái)到我院采訪(fǎng)特教工作，周美新院長(cháng)親自接受了記者的采訪(fǎng)，特教師生展示了他們的風(fēng)采。之后在《信息時(shí)報》刊登的新聞稿和電臺播放的采訪(fǎng)音頻，輿論反響很大，廣泛宣傳了我院。
4、參加高招咨詢(xún)會(huì )。6月28日，招生就業(yè)處處長(cháng)帶隊前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會(huì )辦公室主辦、《信息時(shí)報》協(xié)辦的“廣州市20XX年普通高等學(xué)校招生現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )”。
5、利用網(wǎng)絡(luò )平臺，為學(xué)生在線(xiàn)答疑。本、專(zhuān)科填報志愿期間，在廣州市高考網(wǎng)上咨詢(xún)會(huì )在線(xiàn)答疑欄目和學(xué)校招就處電子郵箱里，我們共解答考生及家長(cháng)提出的各種問(wèn)題。
6、開(kāi)通招生咨詢(xún)熱線(xiàn)。填報志愿期間，招就處招生熱線(xiàn)電話(huà)安排專(zhuān)人接聽(tīng)電話(huà)，工作人員耐心細致地回答考生及家長(cháng)各類(lèi)問(wèn)題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志愿。
�。┮幏朵浫〉暮罄m工作，切實(shí)加強新生入學(xué)環(huán)節管理。
我院嚴格按照經(jīng)省招辦核準的錄取考生名冊發(fā)放錄取通知書(shū)。錄取通知書(shū)寄送采用給據郵件方式寄送。做好新生入學(xué)報到及復查工作，認真查驗考生報到時(shí)提交的錄取通知書(shū)、身份證、戶(hù)口遷移證等材料，對材料不全或有疑點(diǎn)的考生，認真展開(kāi)核查。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
�。ㄒ唬┬律�、學(xué)籍管理校園網(wǎng)系統有待于加強和改善。校園網(wǎng)（高教版）新生注冊系統，進(jìn)過(guò)幾次調整后，基本能滿(mǎn)足新生注冊程序，但是操作繁瑣，沒(méi)有達到使工作既快又準的要求。還需與技術(shù)中心和鵬達公司會(huì )談進(jìn)一步完善系統。
�。ǘ┱J真學(xué)習省“普通高校招生考試改革調整方案”，為20XX年的調整方案實(shí)施做好準備；
�。ㄈ┱J真做明年如果上a線(xiàn)可能遇到的新問(wèn)題。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇8
學(xué)校堅持認真貫徹執行全國、省、市關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生工作精神，加強招生管理，規范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院的直接關(guān)心下，在上級教育行政部門(mén)的指導下，學(xué)校領(lǐng)導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務(wù)良好。為了進(jìn)一步推進(jìn)我校五年制高職事業(yè)，現將招生工作總結如下：
一、招生工作的舉措
�。ㄒ唬┓治鲂蝿�，合理確定今年的招生目標
1．做好生源調查工作。我們通過(guò)泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領(lǐng)導到各初中校實(shí)地調查，了解今年應屆初中畢業(yè)生的實(shí)際人數，為我校制定各類(lèi)招生計劃提供科學(xué)依據。同時(shí)，積極主動(dòng)向市內外同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行招生專(zhuān)題考察調研，學(xué)習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2．合理制定招生目標。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據這一客觀(guān)情況，我們在制定今年的招生計劃時(shí)做了適當的調整，計劃數從去年的250人降低到220人。
3．調整各專(zhuān)業(yè)的招生計劃數。根據地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術(shù)、數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的計劃數，適當增加了機電一體化技術(shù)和會(huì )計專(zhuān)業(yè)的計劃數。
4．面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時(shí)調整相關(guān)專(zhuān)業(yè)的招生計劃和分數線(xiàn)，時(shí)刻保持與市招辦和聯(lián)院領(lǐng)導的聯(lián)系，爭取有利的招生政策。
�。ǘ┘訌婎I(lǐng)導，招生工作人人有責
1.成立領(lǐng)導小組
學(xué)校領(lǐng)導高度重視招生工作，將招生工作視為學(xué)校事業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)來(lái)抓。學(xué)校多次召開(kāi)校長(cháng)辦公會(huì )、校務(wù)會(huì )、全體教職工大會(huì )，專(zhuān)題研討招生工作，并建立健全專(zhuān)門(mén)的招生領(lǐng)導小組和工作機構組織：
�。�1）領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：潘xx
副組長(cháng)：丁xx、劉xx、何xx
成員：各系部和職能科室負責人
�。�2）工作小組：
組長(cháng)：劉xx
副組長(cháng)：呂xx
成員：葉xx、王xx、葉xx、黃x、王xx、朱x
2．全員參與，人人有責
學(xué)校招生，人人有責。我校多次召開(kāi)中層干部會(huì )議和全體教職工會(huì )議，廣泛宣傳今年我校的'招生計劃專(zhuān)業(yè)結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動(dòng)廣大教職工的積極性、主動(dòng)性，學(xué)校要求全員關(guān)心招生、全員參與招生，并完善了相關(guān)的考核機制。首先是對蹲點(diǎn)到各初中校的工作人員進(jìn)行考核，其下鄉蹲點(diǎn)招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。
�。ㄈ⿵V泛宣傳，提高招生工作的透明度
1．充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學(xué)校的辦學(xué)特色、辦學(xué)條件、辦學(xué)成果。讓社會(huì )各界充分了解、肯定學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績(jì)。
2．選派專(zhuān)門(mén)人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時(shí)間，現場(chǎng)解釋?zhuān)鎸γ嫘麄鳌?/p>
3．利用“微信群、qq群”進(jìn)行宣傳。
4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進(jìn)行宣傳。
5．制作專(zhuān)題宣傳片，刻錄成光盤(pán)，在有線(xiàn)電視臺和鄉鎮初中校宣傳、追蹤報道。
6．編制《考生必讀》、《招生簡(jiǎn)章》等精美宣傳手冊。
�。ㄋ模┓e極爭取地方政府和教育行政主管部門(mén)的大力支持。
今年，我市專(zhuān)門(mén)制定和完善了職業(yè)學(xué)校招生政策，加大了對各初中校的年終績(jì)效考核的份額，并對初中校及初三班主任進(jìn)行專(zhuān)項考核和獎勵。在人力、物力、監督和維護招生市場(chǎng)秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動(dòng)各初中校配合我校招生工作的積極性。
二、招生工作取得新突破
20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區，招生專(zhuān)業(yè)分別是應用化工技術(shù)、數控技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、建筑工程技術(shù)、會(huì )計、機電一體化技術(shù)等六個(gè)專(zhuān)業(yè)、招生計劃數分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實(shí)際錄取人數情況分別為：應用化工專(zhuān)業(yè)招生人數26人、數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)招生人數為29人、電子信息工程技術(shù)招生人數為31人、建筑工程技術(shù)47人、會(huì )計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數為218人，完成任務(wù)的99.09%，完成率歷史最高。
三、招生難度大及原因分析
�。ㄒ唬┥磾盗繛槲沂袣v史最低
近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業(yè)學(xué)校的生源。
�。ǘ捌崭邿帷眰鹘y思想的影響
泰興過(guò)去素有“教育之鄉”的美譽(yù)，在老百姓心目中，仍然存在“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統觀(guān)念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會(huì )，不僅如此，高中后，注冊入學(xué)政策的推行，高職院校招生規模的擴大，更加使大部分家長(cháng)選擇讀普通高中。
同時(shí)，考生和家長(cháng)對職業(yè)學(xué)校的偏見(jiàn)，影響了對五年制大專(zhuān)的正確認識，認為讀職業(yè)學(xué)校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統“普高熱”的觀(guān)念影響了許多達到高職分數線(xiàn)的家長(cháng)，總是千方百計地尋求上普通高中的機會(huì )，大多數家長(cháng)都選擇三類(lèi)高中及民辦高中。
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我校辦學(xué)結構和辦學(xué)層次多，特別是對口單招，能滿(mǎn)足家長(cháng)上大學(xué)的愿望。況且，近幾年相關(guān)高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數相對較高的學(xué)生在選擇高職和對口單招專(zhuān)業(yè)時(shí)，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數線(xiàn)沒(méi)有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。
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最近幾年各地職技類(lèi)學(xué)校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數量的市外民辦學(xué)校，相對于我們政府開(kāi)設的學(xué)校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實(shí)行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學(xué)校的生源。政府和主管部門(mén)雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學(xué)校對專(zhuān)業(yè)的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學(xué)類(lèi)型的宣傳，模糊考生及家長(cháng)的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學(xué)校。
�。ㄎ澹└呗氜D本專(zhuān)業(yè)和升本率不高，吸引力不大
今年在高職專(zhuān)本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒(méi)有引起學(xué)生及家長(cháng)足夠的重視，所以，雖然有專(zhuān)轉本的機會(huì )，但吸引力并不大。這些學(xué)生讀了五年就已經(jīng)感到在校時(shí)間較長(cháng)，轉本后還需繼續讀2年，時(shí)間漫長(cháng)，他們就業(yè)心切，升學(xué)的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學(xué)校大部分是民辦性質(zhì)，學(xué)校的品質(zhì)和品位的吸引力不強，同時(shí)還需花費一大筆學(xué)費和雜費，大大影響了五年制學(xué)生的升學(xué)欲望，進(jìn)而影響五年招生時(shí)的吸引力。
四、今后的工作設想
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步增加宣傳力度，擴大高職專(zhuān)業(yè)的影響力。
1．多途徑、多方式、多場(chǎng)合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績(jì)、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢，增強我校高職專(zhuān)業(yè)的吸引力。
2．進(jìn)一步動(dòng)員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學(xué)校將認真組織精干力量，赴各初中校進(jìn)行蹲點(diǎn)宣傳；不僅要與初中校領(lǐng)導和班主任加強聯(lián)系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長(cháng)聯(lián)系溝通，必要時(shí)走村入戶(hù)，積極組織生源。
3．進(jìn)一步發(fā)動(dòng)在校學(xué)生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動(dòng)員考生來(lái)我校報名。
�。ǘ┻M(jìn)一步爭取有利的行政力量，推動(dòng)招生工作。
向市內同類(lèi)學(xué)校學(xué)習、借鑒，爭取政府給予優(yōu)惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業(yè)學(xué)校的招生工作離不開(kāi)地方政府和主管部門(mén)的關(guān)心和支持。
今年我市政府和教育主管部門(mén)非常關(guān)心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專(zhuān)門(mén)的制度，將職業(yè)學(xué)校的招生任務(wù)對各初中校進(jìn)行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進(jìn)一步借用行政力量，來(lái)推動(dòng)學(xué)校招生工作。同時(shí)積極主動(dòng)地向地方政府和教育主管部門(mén)獻計獻策，積極建議地方主管部門(mén)進(jìn)一步規范招生秩序，進(jìn)一步完善和規范按志愿錄取的程序，建議對無(wú)度降分錄取的部分民辦高中嚴格執行中考切線(xiàn)要求，嚴格把控普職比例。
�。ㄈ﹪栏窨己�，提高招生工作的實(shí)效性
學(xué)校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績(jì)的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的考核，加大考核力度。
�。ㄋ模┘訌妼�(zhuān)業(yè)結構調整，完善專(zhuān)業(yè)體系
我們將結合地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調整，進(jìn)一步調整和完善我校的專(zhuān)業(yè)結構，更好地跟上地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的步伐，完善專(zhuān)業(yè)結構，提升專(zhuān)業(yè)與地方經(jīng)濟的吻合度和人們的認可度。
�。ㄎ澹┘訌妼ξ迥曛聘呗殞�(zhuān)業(yè)的管理，提升辦學(xué)質(zhì)量
1．強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語(yǔ)學(xué)科推行校內統考方式，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，來(lái)增強五年制高職招生的吸引力。
2．加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學(xué)生積極參加各級各類(lèi)技能大賽，提高技能水平和動(dòng)手能力。
3．開(kāi)設專(zhuān)本輔導班。調整辦學(xué)思路，改革教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，積極宣傳和幫助學(xué)生參加轉本考試，進(jìn)一步提高專(zhuān)轉本的升學(xué)率。
4．做好五年制高職專(zhuān)業(yè)的就業(yè)指導和就業(yè)派遣工作，在提升畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量上下功夫。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇9
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應有的貢獻�，F將工作情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。
1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《XX實(shí)驗學(xué)校小學(xué)招生工作告家長(cháng)書(shū)》。以廣大新生家長(cháng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認真撰寫(xiě)我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果。
2、招生范圍：凡在城區居住的適齡兒童。
3、年齡要求：一年級20XX年8月31日之前。
4、報名程序：
�、俜瞂X居民可持戶(hù)口本；
�、趹�(hù)籍不在XX，但在XX工作、經(jīng)商或長(cháng)年居住者，須持戶(hù)口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執照(原件及復印件)或在XX居住的.證明(房產(chǎn)證或購房合同及交款證明，原件及復印件)
5、我校招生工作人員耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢(xún)和報名的家長(cháng)，嚴格遵守各項招生紀律。
二、規范操作，認真實(shí)施。
報名當天，我們在校園內書(shū)歡迎詞，貼明顯標識，實(shí)行咨詢(xún)——核對戶(hù)口——填寫(xiě)報名單等“一條龍”服務(wù)，向家長(cháng)介紹
學(xué)校情況。按市教育局相關(guān)規定，我們對外來(lái)務(wù)工人員報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分東校、南校兩校區同時(shí)招生，共計招生189人。與去年相比有所下降。從生源來(lái)看是外來(lái)城鎮、農業(yè)戶(hù)籍的學(xué)生占多數，地段內生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內居民數量減少，相應入學(xué)適齡兒童數量也隨之減少。
2、受日趨激烈的辦學(xué)競爭和適齡兒童總數呈下降趨勢的影響。
四、今后措施
縱觀(guān)今年招生形勢，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學(xué)年里，我們將在認真總結過(guò)去經(jīng)驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇10
在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，全體成教部成員的大力支持下，順利完成了20xx年的招生任務(wù)�，F將有關(guān)工作總結如下：
一、領(lǐng)導高度重視
根據今年招生政策的調整以及招生形勢的分析，年初就成立了專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導小組，并召開(kāi)了會(huì )議對今年的招生作了詳細的部署，為今年的的招生指明了方向。
二、招生任務(wù)明確
根據去年生源情況以及招生人數在招生學(xué)校的分布，明確遠程教育招生不少于400人，本院成教招生不少于500人，在全體成員的共同努力下，全年共招收各類(lèi)學(xué)生1113人。中南招生349人，浙大招生128人，本院招生687人，南華招生12人，總計招生1176人，比去年增加了380人。
三、招生宣傳扎實(shí)
我們充分利用電視廣告、報紙宣傳、會(huì )議宣傳、上門(mén)宣傳、在籍學(xué)生宣傳等多途徑進(jìn)行廣泛而細致的宣傳，使廣大考生多途徑的了解到各層次的招生信息。
1.及時(shí)印制招生簡(jiǎn)章進(jìn)行分發(fā)和張貼。
2.今年召開(kāi)了3次往年招生骨干和畢業(yè)班班主任的專(zhuān)門(mén)會(huì )議進(jìn)行招生宣傳工作的動(dòng)員，其成效非常顯著(zhù)，畢業(yè)于本院學(xué)生的占到了今年招生的遠程學(xué)生的80%以上，其報考本院成教生的咨詢(xún)人數比去年增加了一倍。
3.組織專(zhuān)門(mén)的宣傳骨干小分隊定期深入到本地區的各企業(yè)與醫院進(jìn)行宣傳，通過(guò)多次聯(lián)系與各醫院的護士長(cháng)建立了良好的關(guān)系，為上門(mén)報名提供了便利的條件，今年在湘鄉我們的上門(mén)服務(wù)就為30多個(gè)考生提供了方便，有效的確保了本地區的生源。
4.利用在湘潭日報、晚報等刊登招生宣傳廣告，同時(shí)還利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )發(fā)布了招生信息，為廣大考生和家長(cháng)提供廣泛的招生信息。今年我們接到招生咨詢(xún)電話(huà)200多個(gè)，自然生源也比去年翻了一翻。
四、報名工作有序
為了各項報名工作的順利進(jìn)行，我們分工明確，制定報名工作流程圖，報名繳費資料收娶信息錄入和資格審核到最后信息確定都有專(zhuān)人負責，這樣考生就能夠在最短的時(shí)間內辦理好報名手續，有效的確保報名工作的零失誤。
1、遠程教育報名，根據報名持續時(shí)間長(cháng)及方便考生的特殊情況，不管是周末還是節假日都安排了專(zhuān)門(mén)的招生人員進(jìn)行報名，在報名人數集中的元月、6月和9月，我們招生辦內部就會(huì )進(jìn)行工作的重新調整，以保障報名工作的高效進(jìn)行，在大家的共同努力下順利完成了09春和09秋的報名工作，報名的總人數達到543人。
2、XX年成人教育報名工作，根據今年成教招生政策的變化，學(xué)院2個(gè)校區開(kāi)學(xué)時(shí)間的不同，我們在7月份就制定了詳細的報名工作方案，暑假有專(zhuān)人值班接待成教生報名，8月底9月初順利的組織了成考的網(wǎng)報和現場(chǎng)報名工作，報名人數達到了1401人，比去年增加了320人。
五、成考組考順利
今年成考參考人數較多，為了順利參考，我們制定了詳細的送考方案，各系部也積極配合安排了相應的老師送考，由于送考工作落實(shí)到位，整個(gè)考試過(guò)程中沒(méi)有出現違規違紀現象。
六、網(wǎng)上招生錄取工作規范
1、遠程教育，嚴格按照浙大、中南的錄取程序有效的完成了09春與09秋學(xué)員的錄取，總計505人。
2、本院成教錄取工作
今年由于上線(xiàn)的人數達到了702人，而第一次計劃數只有635人，錄取前我們就制定了詳細的錄取方案，在整個(gè)錄取過(guò)程中堅持公平、公正、公開(kāi)的原則，因此第一次錄取工作非常順利，沒(méi)接到一個(gè)投訴電話(huà)。在12月底補錄期間，招生辦易亮同志堅守3天3夜，我院又超計劃錄取了52個(gè)學(xué)生，最終總計錄取人數為687人，錄取率達到了50%以上，與去年相比增長(cháng)了20%。
3、南華本科生的錄取人數為12人，錄取率達到了100%.
七、畢業(yè)生工作：
年初就制定了詳細的畢業(yè)工作安排方案，從畢業(yè)攝像(組織畢業(yè)攝像人數是161人)、畢業(yè)檔案的整理、畢業(yè)生學(xué)費的催繳到畢業(yè)證的發(fā)放都是嚴格按照畢業(yè)程序進(jìn)行。今年畢業(yè)人數為662人(浙大29人、中南188人、湘潭職院445人)，并圓滿(mǎn)完成了各種畢業(yè)證的發(fā)放。
八、完善招生的'幾點(diǎn)措施
(一)完善招生宣傳政策。由于目前很多醫院對護理專(zhuān)業(yè)學(xué)歷的要求有所提高，所以很多本院畢業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候會(huì )主動(dòng)咨詢(xún)提升學(xué)歷的相關(guān)事項，對于本院的學(xué)生的宣傳可以通過(guò)各畢業(yè)班主任的宣傳就可以啦，外單位以及其他專(zhuān)業(yè)宣傳工作應多加強與在籍學(xué)生的交流，這樣才能夠爭取更廣大的生源。
(二)建立招生宣傳網(wǎng)絡(luò )。
(三)加強成招備考工作的動(dòng)員及抓好成考前的復習工作，以提高成考的通過(guò)率。
(四)進(jìn)一步加強分地區招生宣傳。招生辦的所有成員作為招生責任人，到各單位有針對性的進(jìn)行招生宣傳，使招生專(zhuān)業(yè)集中便于今后的教學(xué)安排。
(五)進(jìn)一步引導浙大的招生宣傳工作。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇11
20xx年5月，我有幸承擔了x乳山市及環(huán)翠區兩個(gè)區域的招生工作，與學(xué)校簽訂的任務(wù)數為8人。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力，乳山及環(huán)翠區共12人被錄取。錄取學(xué)生均為普通夏季高考學(xué)生，其中本科學(xué)生2名，高職學(xué)生10名。除..一名高職學(xué)生因選擇去英才學(xué)院讀本科預科未報到外，其他11名同學(xué)均按時(shí)報到。
在本次招生工作中，我取得了一定的成績(jì)，但也存在很多不足。以下我將對個(gè)人招生工作做全面的總結。
一、隊伍組建情況
自20xx年5月份接到招生任務(wù)開(kāi)始，我組建了包括自己在內的共7人的招生團隊，包括老師2名，學(xué)生5名。我全面負責整個(gè)招生區域的招生工作。老師帶領(lǐng)兩名學(xué)生負責環(huán)翠區，同學(xué)帶領(lǐng)兩名同學(xué)負責乳山市。
二、招生工作具體安排
在今年的招生工作中，我們主要采用了電話(huà)招生、網(wǎng)絡(luò )招生、上門(mén)招生等方法招生。
宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節。在整個(gè)招生過(guò)程中，我們主要采用了發(fā)放簡(jiǎn)章、掛條幅、宣傳演講、電話(huà)宣傳及網(wǎng)絡(luò )宣傳等方式對學(xué)校進(jìn)行宣傳。
高考前，我們通過(guò)高中在校老師進(jìn)入乳山一中及x四中各畢業(yè)班，發(fā)放招生簡(jiǎn)章，宣傳我校相關(guān)情況并成功收集到這兩所學(xué)校畢業(yè)生的聯(lián)系方式。對于招生區域內的其他學(xué)校，我派出了工作人員到各校門(mén)口蹲點(diǎn)發(fā)放簡(jiǎn)章。
高考期間，我們發(fā)動(dòng)了所有力量，包括招生工作人員的家屬定點(diǎn)負責各考點(diǎn)的宣傳工作。要求各考點(diǎn)必須做好在顯眼地方懸掛橫幅、往學(xué)生校車(chē)上送簡(jiǎn)章、與陪考家長(cháng)交流并盡力獲得考生聯(lián)系方式等工作。
高考結束后，一方面組織工作人員通過(guò)親戚朋友或同學(xué)走村入戶(hù)繼續開(kāi)展招生宣傳工作，對有意向就讀我校的學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)，做到招生任務(wù)不完成，動(dòng)員工作不停歇。另一方面，根據前期收集到的學(xué)生信息對目標學(xué)生進(jìn)行電話(huà)宣傳及網(wǎng)絡(luò )宣傳。聯(lián)系電話(huà)全天服務(wù)，QQ空間及微信朋友圈等及時(shí)更新學(xué)校宣傳內容，使社會(huì )、學(xué)生、家長(cháng)及時(shí)充分的了解有關(guān)學(xué)校的相關(guān)情況。
根據暑期招生工作的經(jīng)驗可知，在x地區電話(huà)及網(wǎng)絡(luò )宣傳效果最好。被錄取的大部分同學(xué)都是通過(guò)這兩種宣傳方式了解并選擇填報了我們學(xué)校。
考生被我校錄取后到報到前的這段時(shí)間也是至關(guān)重要的。并不是所有被錄取的同學(xué)都會(huì )來(lái)我校報到。為了提高報到率，我們分組負責被錄取新生的與報到的相關(guān)工作。
1.報到前多與考生交流分享學(xué)校的信息。比如宿舍環(huán)境、師資力量，校內新建溜冰場(chǎng)、咖啡廳、健身房、圖書(shū)館等信息，增加考生對學(xué)校的好感。
2.新生來(lái)校報到時(shí)，安排專(zhuān)人負責接待工作，帶領(lǐng)新生走完所有報到流程。
3.報到后，及時(shí)關(guān)注學(xué)生的在校情況，盡自己所能幫助他們解決學(xué)習上或生活中的難題，降低退學(xué)率。
三、成功的經(jīng)驗
因為我是第二次參與招生工作，第一次擔任主管，經(jīng)驗明顯不足，也并不算取得成功。因此以下總結三點(diǎn)我自認為在今年招生工作中做的比較好的方面。
1.做好家長(cháng)的工作，尤其是思想工作。近年來(lái)由于在招生宣傳過(guò)程中，涉及到社會(huì )人員的宣傳不當和家長(cháng)對民辦院校的認識完全不足，使得有些家長(cháng)對民辦學(xué)校持有偏見(jiàn)，導致宣傳效果受到了一定的影響。所以在對目標學(xué)生做詳細宣傳之前，我們先與家長(cháng)溝通交流，讓家長(cháng)充分認識、認可民辦學(xué)校，認識、認可x華宇工學(xué)院，從而影響孩子關(guān)注我們學(xué)校。
2.及時(shí)關(guān)注一切跟高考有關(guān)的信息，利用好一切與考生見(jiàn)面的機會(huì )。高考結束后利用考生回校參加英語(yǔ)口試及x高考咨詢(xún)會(huì )的`機會(huì )認識了。。。等考生，并成功推薦其報考我院。
3.以一帶多。借助已經(jīng)確定要報考我院考生的力量，繼續向考生的同學(xué)宣傳我院，并帶動(dòng)其同學(xué)也報考我校。在本次招生工作中，我借助報考我院汽修專(zhuān)業(yè)的x四中。。。同學(xué)，帶動(dòng)了x四中的其他三位同學(xué)報考了相同的專(zhuān)業(yè)，另外還有一名同學(xué)報考了會(huì )計專(zhuān)業(yè)。
四、存在的主要問(wèn)題
1.缺乏正確判斷市場(chǎng)情況的能力。在招生前期階段，因學(xué)校在x省內本科招生計劃有限，以及x相對于x較偏遠的原因，我們對本科第一次填報并沒(méi)有報太大的期望。也因此把工作的重點(diǎn)放在了本科征集和專(zhuān)科的招生工作上，結果錯失了很多生源。2.缺乏領(lǐng)導經(jīng)驗，未能完全發(fā)揮好團隊的作用，以至于某些工作人員在招生工作后期階段工作懈怠，甚至不聽(tīng)指揮，敷衍了事，大大的降低了整個(gè)團隊的工作效率。
3.對工作的落實(shí)缺乏一杠子插到底的精神。對待工作有時(shí)有應付心理，缺乏進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的膽量。比如在高考前的宣傳動(dòng)員工作地點(diǎn)的選取上，只選擇了我個(gè)人比較熟悉的學(xué)校。
五、明年個(gè)人工作思路
1、認真學(xué)習新一年的招生政策，盡早考察市場(chǎng)形勢。
2、組建新的招生團隊。在團隊下市場(chǎng)前務(wù)必做好培訓，避免出現今年招生工作人員工作懈怠的情況。
3、加大宣傳工作的力度，擴大宣傳范圍。
4、繼續保持和相關(guān)家長(cháng)，相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導，相關(guān)學(xué)校老師密切聯(lián)系，鼓勵他們幫助我校宣傳。
六、對學(xué)校明年工作的建議
1.更新招生簡(jiǎn)章等宣傳材料的圖片及招生網(wǎng)站上的視頻資料；增加宣傳資料的種類(lèi)。
2.嚴格審核招生工作人員信息，避免有些人渾水摸魚(yú)。
3.多鼓勵非專(zhuān)任教師崗職工參與招生，避免多數任課教師因參與招生工作而影響正常上課。
招生就業(yè)辦公室工作總結 篇12
一、招生形勢非常嚴峻
1.光明新區為了留住生源，采取保護排外的措施。如：不允許外區的招生小組進(jìn)入公明中學(xué)宣傳招生，不允許外區的招生小組參加家長(cháng)會(huì )，不允許公明中學(xué)的領(lǐng)導老師與外區招生小組親密接觸，學(xué)生成績(jì)保密，聯(lián)系方式保密等等。這些保護排外的措施給我們的招生工作帶來(lái)嚴重的困難和挑戰。
2.其他學(xué)校的不恰當宣傳迷惑了部分文化素質(zhì)不高的家長(cháng)。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學(xué)校的激烈競爭，形勢不樂(lè )觀(guān)。例如物質(zhì)獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長(cháng)來(lái)說(shuō)，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學(xué)非深戶(hù)的家長(cháng)，對物質(zhì)獎勵非�？粗�，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學(xué)的好學(xué)生，大部分是非深戶(hù)。
3.部分班主任和年級領(lǐng)導因為種種原因誤導學(xué)生。一位好學(xué)生的家長(cháng)，已經(jīng)簽約寶中，但老師極力誤導他，他缺乏主見(jiàn)，最后一刻改簽其他學(xué)校，中考成績(jì)一出來(lái)，很高，他就打電話(huà)給楊主任，想上寶中，但為時(shí)已晚，早知如此，何必當初。
二、招生亮點(diǎn)無(wú)與倫比，學(xué)生成績(jì)有目共睹。
公明中學(xué)有三個(gè)招生亮點(diǎn)，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元易向謙---北京大學(xué)，鄭少芳----北京大學(xué)，楊迪---清華大學(xué)。二是公明中學(xué)的學(xué)生全部考上本科，部分學(xué)生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學(xué)的誠信度非常高，前年一位學(xué)生與我校簽了協(xié)議，但她沒(méi)有考到我校的最低錄取線(xiàn)，我校領(lǐng)導堅持誠信，根據協(xié)議，不僅錄取，而且是實(shí)驗班。因此，寶中的承諾是有效的。
三、金杯銀杯不如家長(cháng)和學(xué)生的口碑
1.就讀寶中的高一高二學(xué)生座談會(huì )，學(xué)生反應，寶中優(yōu)勢是，老師負責任、敬業(yè)，對學(xué)生要求嚴格；學(xué)校注重成績(jì)，學(xué)習氛圍好；更適合公明中學(xué)學(xué)生刻苦努力的好習慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發(fā)展更好；有好幾個(gè)學(xué)生在交談時(shí)都說(shuō)，理想的高中，就是像寶中一樣的學(xué)校！
2.曾有就讀公明中學(xué)、寶中畢業(yè)后，考上北大的師姐到公明中學(xué)演講，許多學(xué)生很受震撼，因此比較向往寶中。
四、基本措施
�。ㄒ唬┟鞔_招生工作成員職責
1.組長(cháng)：羅校長(cháng)（學(xué)校領(lǐng)導之間的協(xié)調指導），副組長(cháng)：楊國良（常務(wù)工作）
2.組員（每人負責10-12）：林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明
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20xx我們的.主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開(kāi)始，不一樣的精彩。我們向家長(cháng)宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設備設施、一流的師資隊伍、一流的教學(xué)質(zhì)量、鮮明的辦學(xué)特色。我們還針對公明的實(shí)際重點(diǎn)宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長(cháng)看到希望、看到未來(lái)、他們羨慕寶中、向往寶中。
�。ㄈ﹫F結協(xié)作，扎實(shí)工作
羅校長(cháng)、楊國良主任4月份就與公明中學(xué)領(lǐng)導開(kāi)展交流座談，4月底與年級領(lǐng)導座談，爭取支持。先后召集8次總結分析會(huì )議，指出大家要清醒地認識到招生危機就是生存危機，響亮地提出在當前嚴峻的招生形勢下，要空前團結，要“同舟共濟”。強調招生工作在“非常之時(shí)”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強責任，更加努力地工作。強調要勇敢面對，不能有消極想法；要認真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻精神，必須付出艱辛勞動(dòng)；要鮮明宣傳寶中辦學(xué)品牌，盡早制定招生計劃，早作準備，力爭招生有較大的突破。
�。ㄋ模┘毣ぷ鞣椒�，采取咨詢(xún)會(huì )、報告會(huì )、座談會(huì )、家訪(fǎng)、電訪(fǎng)等多種形式，增強工作的實(shí)效性。
先后舉行大型咨詢(xún)會(huì )、報告會(huì )4次，校（門(mén)口）訪(fǎng)5次，小型座談會(huì )200多人次，家訪(fǎng)、電訪(fǎng)等700多人次。招生期間，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論晚上周末，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談、家訪(fǎng)、電訪(fǎng)。
�。ㄎ澹╊櫲缶�，盡職盡責。
羅校長(cháng)負責學(xué)校的招生，任務(wù)重，壓力大，但思路明確，指導有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責。楊國良主任幾次貢獻自己的私家車(chē)用于招生，統籌協(xié)調，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認真、態(tài)度端正、效果突出�？梢哉f(shuō)：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進(jìn)行了加大力度的宣傳；并就嚴峻的招生形勢提出了應對措施：積極爭取各部門(mén)的支持、發(fā)揮各個(gè)成員的人力資源優(yōu)勢、充分利用我校學(xué)生遍布四方的品牌優(yōu)勢；創(chuàng )新思路，總結成功經(jīng)驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學(xué)校領(lǐng)導的肯定和表?yè)P，得到家長(cháng)和學(xué)生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚。
五、存在問(wèn)題與建議
�。ㄒ唬┐嬖趩�(wèn)題：
1.“金錢(qián)外交”和“游擊戰爭”對B類(lèi)戶(hù)口的學(xué)生有巨大的吸引力。公明中學(xué)的好學(xué)生，多數是B戶(hù)。
2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細則應該有針對性。
3.光明新區的“標準分”存在巨大水分，導致部分學(xué)生和家長(cháng)自信心膨脹，提出一些不合理的目標和要求，增加了招生難度。
4.簽約學(xué)生“反水率”比較高。有些根本無(wú)心報考寶中的家長(cháng)把寶中的合同當作與其他學(xué)校談判的籌碼。
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在當前嚴峻的招生形勢下，教職工要“居危思�！�，“千斤重擔百人挑，人人頭上有指標”，每個(gè)教職工都應該負起相應的責任。
1.充分利用強有力的人力資源。
2.及早制訂招生政策，加強招生工作的管理，精心組織，嚴格紀律，扎扎實(shí)實(shí)地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時(shí)，上網(wǎng)報名或查證。
3.加大宣傳力度，增強服務(wù)意識，認真學(xué)習、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學(xué)領(lǐng)導、班主任、老師盡量支持寶中。
4.堅持實(shí)事求是的原則，正確使用和解析光明新區的“標準分”。
5.堅持寶中招生原則和紀律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進(jìn)行有理有節的抵制，對部分學(xué)校的“非法招生”活動(dòng)要進(jìn)行靈活的反擊。
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