實(shí)習報告總結范文
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習報告總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習報告總結范文1
為了使我能夠提升社會(huì )實(shí)踐能力水平，能夠更好的把理論與實(shí)踐相結合起來(lái)，為我今后的工作和學(xué)習打好基礎。并體驗角色的轉變，親身感受由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì )職業(yè)人的轉變過(guò)程。我來(lái)到xx公司進(jìn)行人力資源專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習，本次實(shí)習經(jīng)歷對我的畢業(yè)論文設計和實(shí)習報告的完成有著(zhù)很重要的作用。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日
二、實(shí)習地點(diǎn)
xx市xx路xx號xx大廈五層
三、實(shí)習單位
xx人才市場(chǎng)的人事檔案管理中心
崗位：信息員助理
四、實(shí)習主要內容
1、掃描人事檔案材料，把紙質(zhì)材料轉變?yōu)殡娮硬牧�，以方便人事檔案的查閱和流轉，主要掃描人事檔案中的各學(xué)歷畢業(yè)生登記表、各學(xué)歷學(xué)習成績(jì)單、各學(xué)歷學(xué)生學(xué)籍、高中會(huì )考成績(jì)證明、高招報名表、外語(yǔ)口試記錄表等比較重要的材料。
2、登記和整理退檔的人事檔案材料。
五、實(shí)習體會(huì )
時(shí)間過(guò)得真快，一轉眼，我在xx人才市場(chǎng)人事檔案管理中心的實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了�，F在回頭看看，就好像昨天剛發(fā)生的事情的。記得第一天來(lái)單位報到的時(shí)候，覺(jué)得自己很生疏，心里沒(méi)有著(zhù)落，幸好單位領(lǐng)導很熱情，使我感覺(jué)像回到家一樣舒暢，于是我開(kāi)始了在這里的實(shí)習工作�；仨@段時(shí)間以來(lái)，我不僅擴寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，而且豐富了自己的社會(huì )經(jīng)驗，收獲頗多，受益匪淺�？傊�，我在這段時(shí)間來(lái)的實(shí)習生活過(guò)得很充實(shí)，讓我體驗到實(shí)習生活中的樂(lè )趣和見(jiàn)聞，讓我真正親身感受到從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì )職業(yè)人的轉變過(guò)程。
實(shí)習生活是每個(gè)畢業(yè)生都要經(jīng)歷過(guò)的一段人生經(jīng)歷，它是畢業(yè)生實(shí)現人生角色轉變過(guò)程的過(guò)渡階段。實(shí)習生活讓我從一個(gè)涉世未深、缺乏工作經(jīng)驗的大學(xué)生角色開(kāi)始接觸真正社會(huì )這個(gè)大熔爐，從而實(shí)現為一個(gè)社會(huì )職業(yè)人角色的轉變過(guò)程。雖然大學(xué)也是一個(gè)小社會(huì )，但畢竟不是真正的社會(huì )，我們所接觸到的除了老師就是同學(xué)，大多數是同齡人，同學(xué)之間有著(zhù)共同的語(yǔ)言，大家也比較單純，還沒(méi)有涉及太多的社會(huì )人生磨練。而且大學(xué)里沒(méi)有利益之爭，同學(xué)之間懂得互相禮讓。而現時(shí)社會(huì )就不一樣，處處充滿(mǎn)利益關(guān)系，處處充滿(mǎn)變數和誘惑，不是我們當初那種幼稚的想法了，學(xué)生意氣早已經(jīng)不適合現實(shí)社會(huì )，我們要開(kāi)始轉變自己的觀(guān)念，樹(shù)立和堅定自己正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
所以我們作為一名畢業(yè)生要盡快實(shí)現角色的轉變，盡快適應現實(shí)世界，盡快融入到真正的社會(huì )生活當中來(lái)，在新的人生征程中煅造和磨練自己，在社會(huì )職場(chǎng)中找準自己的位置，以便在新的崗位上發(fā)光發(fā)熱，貢獻自己的智慧和力量，實(shí)現和提升自己的人生價(jià)值。同時(shí)，社會(huì )生活不同于校園生活，我們要懂得維護自己的合法權益，在受到侵害時(shí)懂得應用法律武器來(lái)維護自己的合法權益，以免給自己造成傷害。
社會(huì )是一個(gè)大染缸，充滿(mǎn)各種各樣的誘惑，我們要提高自己的鑒別能力，分辨好與壞，堅持原則，堅守信念，增強人生修養，克制欲望，學(xué)會(huì )抵御各種誘惑，這一點(diǎn)很重要。而且社會(huì )中充滿(mǎn)各種困難和挫折，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生還不太懂，涉世未深，很容易陷入失敗感之中，迷失自己的方向，增加自己的心理負擔，所以我們要懂得增強自信心，相信自己，學(xué)會(huì )與各種不同類(lèi)型的人打交道，積累好人脈關(guān)系，為自己將來(lái)能夠更好的工作和事業(yè)的更好發(fā)展積蓄力量，我們的道路也會(huì )越走越寬敞。
學(xué)會(huì )給自己釋放來(lái)自各方面工作的壓力，保持積極向上的工作熱情和態(tài)度，我們不要為了生活而工作，是要為了工作而生活，把工作當成是一種事業(yè)，這樣我們就能夠保持工作激情和熱忱，這樣就不會(huì )覺(jué)得工作是我們的一種負擔，這才是樂(lè )觀(guān)的工作觀(guān)；學(xué)會(huì )勇敢面對現實(shí)，天有不測風(fēng)雨，人有旦夕禍福，我們都無(wú)法預測工作的下一刻會(huì )給我們帶來(lái)什么樣的結果，但我們要增強自己內心的抵抗力和承受力，勇敢面對一切結果，勇敢面對各種突如其來(lái)的厄運，戰勝困難和挫折，挑戰自我，使自己得到更好的飛越。
同時(shí)，我們要增強責任感和使命感，勇敢承擔起自己工作范圍內的任何義務(wù)和責任，挑起擔子，勇往直前。我們要永遠堅信“我的未來(lái)不是夢(mèng)！”永遠堅信“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)到彩虹！”永遠堅信“我們的付出總會(huì )有回報，我們的明天會(huì )更加的美好！”所以畢業(yè)實(shí)習生活給予我們一個(gè)鍛煉的機會(huì )，讓我們能夠真正的適應這個(gè)現實(shí)社會(huì )，為我們今天的工作奠定良好的基礎。
六、實(shí)習總結
我們在校園生活中的主要任務(wù)是學(xué)習，接觸到的社會(huì )實(shí)踐不多，有的話(huà)也是很少的。雖然我們的校園里有社會(huì )兼職和社會(huì )志愿服務(wù)活動(dòng)，但這些都不及我們到現實(shí)社會(huì )這個(gè)大練場(chǎng)中來(lái)歷練，所以畢業(yè)實(shí)習給了我們一次不錯的機會(huì )，對于我們這些職場(chǎng)新手，畢業(yè)實(shí)習就是一場(chǎng)實(shí)戰演練，我們要把它看成是一種機遇和挑戰，好好把握機會(huì )，磨練自己，提升自己，使自己盡快成長(cháng)起來(lái)。
實(shí)習報告總結范文2
xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng )意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內的大商場(chǎng)均是該公司的長(cháng)期合作商�？蛻�(hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習期間，因為自己學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對這次實(shí)習很有興趣，也喜歡有挑戰的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
一、實(shí)習時(shí)間
xx
二、實(shí)習過(guò)程概述
在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我們都還沒(méi)有經(jīng)驗，也沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時(shí)對我們進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的'表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)小強實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長(cháng)時(shí)間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著(zhù)他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，不光價(jià)錢(qián)報低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名�；氐焦�，xx姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。
三、實(shí)際工作
1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性
一次xx總問(wèn)我們你們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識是什么，我們當中竟沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論，回答了一個(gè)xx總比較滿(mǎn)意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō)，他們廣告的知識就是廣告價(jià)錢(qián)廣告資料，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多，也應該知道怎么做，而且書(shū)本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們人際關(guān)系，專(zhuān)業(yè)知識，能力是很重要的。
2、實(shí)戰
記得那天天空下著(zhù)雪，而且還掛著(zhù)大風(fēng)，我和我的搭檔一起到xx醫院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯公交車(chē)廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說(shuō)話(huà)的機會(huì )，直接就念你出去，當時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一次覺(jué)得是不是自己選錯了專(zhuān)業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告。唉，好難過(guò)。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫院，把沒(méi)跑玩的繼續跑問(wèn)，然后就去xx附近，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jì)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。
四、通過(guò)這次實(shí)習讓我知道了
1、說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到正面的信息。
2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據估計有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶(hù)比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶(hù)一次。記�。嚎蛻�(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏(yíng)得長(cháng)遠的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會(huì )以過(guò)分熱情而失去x一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。
3、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再從頭開(kāi)始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣；教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
五、最后總結
通過(guò)這次實(shí)習，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應該浪費時(shí)間，應該好好學(xué)習，并且多多到社會(huì )上去鍛煉，積累經(jīng)驗，并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才能力，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足，爭取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯的營(yíng)銷(xiāo)人才。
實(shí)習報告總結范文3
第一天進(jìn)公司的時(shí)候，就與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談，沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，來(lái)源于先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對百事可樂(lè )廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。在廣告創(chuàng )意方面有了一些瑣碎的思考。
一、實(shí)習目的
希望通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習機會(huì )，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認識到與策劃設計活動(dòng)有關(guān)的人力、資金、社會(huì )的關(guān)系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加報業(yè)的理論知識，在社會(huì )競爭中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。
二、實(shí)習要求
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解藝術(shù)設計機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。
三、實(shí)習單位概要
1、廣告的簡(jiǎn)介
廣告是為了x種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門(mén)、社會(huì )事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱(chēng)商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。
2、公司介紹
xx有限公本著(zhù)創(chuàng )意的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
四、實(shí)習的感受
走出校門(mén)，踏入社會(huì )，迎接挑戰未來(lái)的我。我懷著(zhù)興奮與激動(dòng)交加的心情拿著(zhù)簡(jiǎn)歷投向了xx有限公。
我應聘進(jìn)入到xx有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。從我進(jìn)入公司，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有五六家，還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期、公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理；下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對xx人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)方案之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
在為數不多的幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，在廣告銷(xiāo)售方面有了一些瑣碎的思考。
五、實(shí)習結論及建議
廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過(guò)各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說(shuō)品牌情感，構建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著(zhù)重要作用。
廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：
1、吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。
2、傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。
3、情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴(lài)感。
4、進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說(shuō)服消費者改變原來(lái)的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買(mǎi)商品。
5、指導購買(mǎi)。廣告可以大力渲染消費或購買(mǎi)商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買(mǎi)行為。
6、創(chuàng )造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會(huì )心理機制創(chuàng )造轟動(dòng)效應，激發(fā)更多的消費者參與購買(mǎi)。
六、總結
在為期數周的時(shí)間里，我看了許多報刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告傳媒并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動(dòng)也并不是一呼百應的�，F在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動(dòng)，怎樣讓好的創(chuàng )意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)所帶來(lái)的廣告效應。我很希望未來(lái)能夠通過(guò)學(xué)習通過(guò)擴展知識面通過(guò)自身的努力，做出像樣的有價(jià)值的策劃來(lái)，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。
此外，這次實(shí)習中，我還參與了廣告設計、排版方面的工作，這是另一個(gè)大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我在今后的競爭力。
在以后的生活更要注意理解這樣的一段話(huà)：未來(lái)的世界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績(jì)重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！
實(shí)習報告總結范文4
在20xx年x月x日，我選擇了xx公司，在此公司開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習。在我看來(lái)，人力資源是一座很重要的橋梁，即將適合企業(yè)發(fā)展需要的人才運送到公司各個(gè)合適的部門(mén)�？雌饋�(lái)像是一份很簡(jiǎn)單的工作，當中卻有很多繁瑣復雜的事情。這份工作對我來(lái)說(shuō)，是一份很重要的經(jīng)歷。
一、實(shí)習內容
在短短一個(gè)月實(shí)習中，我選擇的崗位，是人力資源專(zhuān)員，主要負責公司的招聘人員和培訓等一些人事方面的工作。
這次的學(xué)習主要內容是初步了解人力資源管理，以及人力資源管理的六大模塊。并且還協(xié)助了一些日常的事務(wù)性工作，比如說(shuō)：組織員工每月的免費體檢、板報、墻報評比、整理應聘人員的一些檔案資料、電話(huà)尋找應聘人員等等。因為這只是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的一門(mén)支科，許多東西都是要從頭開(kāi)始。在這之前也沒(méi)接觸過(guò)關(guān)于人力資源的工作，只是很模糊知道人力資源部不就是負責招聘企業(yè)員工，為企業(yè)尋找人才或者負責培訓員工之類(lèi)的問(wèn)題。
剛開(kāi)始去的一兩個(gè)星期，最主要的是了解公司具體詳盡的情況，因為課長(cháng)說(shuō)作為招聘人員，是必須非常熟悉掌握公司情況，這樣才能夠把的、最完整的信息傳達給應聘人員，以此來(lái)吸引他們。每天在辦公室整理一些人事檔案，處理一些行政事務(wù)，工作是很簡(jiǎn)單。但可以順便看看別人是怎么樣來(lái)寫(xiě)他們的簡(jiǎn)歷的，從中學(xué)到點(diǎn)對自己以后畢業(yè)工作寫(xiě)好一份簡(jiǎn)歷有點(diǎn)幫助。一份簡(jiǎn)歷首先要字體公整，表面整潔；接下去便是簡(jiǎn)歷的內在了：求職人員認為自己最吸引招聘人員的特質(zhì)、工作經(jīng)驗、學(xué)歷……
第一、兩個(gè)星期中還學(xué)到了面試的一些要求。著(zhù)裝之類(lèi)的是很重要的，這是每個(gè)人都知道并且必須知道的。還有一點(diǎn)便是禮節禮貌，這可以表現一個(gè)人的基本修養素質(zhì)。然后是面試時(shí)的心態(tài)、語(yǔ)言、舉止，很多都是可以建立在自己的自信心上來(lái)成功完成的。
接下來(lái)的時(shí)間主要是用來(lái)學(xué)習人力資源管理方面的知識。兩周的時(shí)間遠遠是不夠的，而且不是我的專(zhuān)業(yè)的，因此所學(xué)的也只是一些表面的，對它還是不能理解透徹。人力資源主要的六大模塊，也就是我們所在部門(mén)所要做的一些事情和處理員工關(guān)系、薪資福利等等。
其他的一些工作還有就是參加會(huì )議，做一些會(huì )議記錄，會(huì )議反饋工作，了解福建一些大型的招聘會(huì )等等。
一晃，時(shí)間就到了，只是約好的一個(gè)月學(xué)習時(shí)間，很短，短得很多東西一接觸又要中斷。
太多想學(xué)的，想知道的東西都來(lái)不及學(xué)了。我想，或許，在以后的深造中，我會(huì )選擇人力資源管理來(lái)作為我的深造項目，因為這個(gè)工作開(kāi)始吸引我了。
二、實(shí)習目的
這次時(shí)間短暫的實(shí)習，最主要的目的，我想是要讓我們在真正畢業(yè)出去工作前有個(gè)鍛煉，可以先體驗一下找工作、工作中的一些事情。雖然是實(shí)習，但也是工作，這其中也涉及了一些人際關(guān)系。在一個(gè)公司中，有不同的人，他們有著(zhù)不一樣的職位，不一樣的社會(huì )閱歷，不一樣的工作體會(huì )心得。在和他們的交流中，可以學(xué)到很多東西。讓自己慢慢學(xué)會(huì )怎么樣去處理這樣的復雜而又重要的人際關(guān)系。
在實(shí)習中發(fā)現自己的不足之處
一個(gè)月的實(shí)習，發(fā)現了自己太多的不足之處，有待改進(jìn)的地方太多了。首先：最重要的一個(gè)不足就是知識不夠，這里所說(shuō)的知識不是我們在課堂上可以學(xué)到的，不是寫(xiě)在我們每天拿著(zhù)讀著(zhù)的書(shū)本上面的，而是一些社會(huì )閱歷，一些不在自己專(zhuān)業(yè)范圍內的所謂的課外知識。我一直記得一位老師講過(guò)，他說(shuō)能夠把知識轉為實(shí)踐中來(lái)用的，那才是智慧。許多人可以擁有知識，但不一定是智者。這或許需要我們多成長(cháng)才能夠學(xué)會(huì )的。
第二個(gè)不足之處是：好像自己對國內外經(jīng)濟一些變化影響的反應實(shí)在是太遲鈍了。這必須責怪自己平時(shí)在校少讀報紙，少關(guān)心這方面的知識。畢竟學(xué)的是工商管理，若是對經(jīng)濟都不熟悉的話(huà)，談何以后的經(jīng)商之事業(yè)呢？
第三個(gè)不足之處：不夠努力勤奮。在還沒(méi)去實(shí)習之前，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情，不管那件事情是多么繁瑣和簡(jiǎn)單。但是事實(shí)證明，我沒(méi)做到。有時(shí)候還是想著(zhù)能夠偷懶下還是很不錯的。我想在這偷懶中，或許我錯過(guò)了很多。
不足之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認為的三點(diǎn)不足之處，既然認識到了自己的不足之處，那么接下去該做的事情就是如何來(lái)改進(jìn)。
還有時(shí)間就是多多豐富自己的課外生活，充實(shí)自己的知識。腦袋里裝的墨水太少了，能夠走的路應該也不會(huì )很長(cháng)。因此，有空時(shí)間盡量多花在一些報紙、雜志、國內外新聞等，也可以經(jīng)常出去社會(huì )上找找合適的兼職，經(jīng)常來(lái)鍛煉下自己。
三、實(shí)習總結
每次要提到的都是實(shí)習的時(shí)間短，雖短，啟發(fā)卻也深。
在面試中的啟發(fā)是經(jīng)驗是那么重要，而如何去積累自己的經(jīng)驗，那就需要每個(gè)人自己要好好把握每個(gè)可以鍛煉自己的機會(huì )。
工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡(jiǎn)單的工作，交到手上，都要好好完成，爭取每件事情都做到自己的，那么這樣的工作才有意義，而不是時(shí)時(shí)想著(zhù)如何偷工減料來(lái)逃避工作。天下的每個(gè)人都是必須靠工作來(lái)養活自己的，沒(méi)有人可以一輩子依靠父母朋友，所能做的是讓自己成長(cháng)，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分�；蛟S，我認為，工作這部分會(huì )是讓我們覺(jué)得什么才叫做有付出就有回報。你的一分努力就會(huì )換來(lái)一分收獲，這是我一直堅信的！
還有就是工作中的人們并不像在學(xué)校那樣，大家都心無(wú)城府，毫無(wú)保留�；蛟S，大家會(huì )為了一個(gè)職位的升遷而明爭暗斗。但，不管怎么樣，我都告訴自己記得每件事情都是問(wèn)心無(wú)愧，那自己便可以朝著(zhù)自己的夢(mèng)想而一步一步努力。社會(huì )畢竟也是優(yōu)勝劣汰的。
畢業(yè)實(shí)習是我們的一個(gè)很好的和社會(huì )接觸的中介，也是我們在不久將來(lái)工作的跳板，它使我在實(shí)踐中了接觸了社會(huì )，了解的出校園后的社會(huì )人情冷暖，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，在實(shí)習中我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。啟發(fā)太多了，短短的時(shí)間，很多感概，這會(huì )是人生重要的一筆。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠為自己以后的工作、學(xué)習、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動(dòng)力。
實(shí)習報告總結范文5
在深刻認識到人在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中的地位、作用的基礎上，人力資源在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越凸顯。通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習我們要不僅要深入理解什么是人力資源管理，更要在實(shí)習過(guò)程中去體會(huì )企業(yè)的人力資源管理，體會(huì )如何在管理過(guò)程中把“人”的因素作為管理的核心，實(shí)現以人為中心的管理。為以后打下堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日
二、實(shí)習地點(diǎn)
xx公司
三、實(shí)習內容
首先了解xx集團的企業(yè)文化，以便在其人力資源部實(shí)習時(shí)跟大家更好的配合。其次制作公司本部及六個(gè)二級單位員工檔案，從最原始最基本的信息了解人力資源。再次和指導老師及領(lǐng)導交流，結合公司實(shí)際了解和掌握人力資源管理理概念、部分實(shí)際戰略實(shí)施。然后收集相關(guān)資料，結合公司實(shí)際，通過(guò)實(shí)習調查，了解我國人力資源管理的現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢；最后發(fā)現問(wèn)題，結合所學(xué)的理論知識，和指導老師進(jìn)行請教和探討。進(jìn)行總結與思考，撰寫(xiě)實(shí)習報告。
四、實(shí)習心得
在書(shū)本上所謂人力資源管理，就是指運用現代化的科學(xué)方法，對與物力相結合的人力進(jìn)行合理的培訓、組織和調配，使人力、物力經(jīng)常保持比例，同時(shí)對人的思想、心理和行為進(jìn)行恰當的引導、控制和協(xié)調，充分發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實(shí)現組織目標。這在我看來(lái)一直是個(gè)十分抽象的概念，直到這次有幸到人力資源部實(shí)習，在實(shí)際的運用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個(gè)偌大的企業(yè)中發(fā)揮著(zhù)它舉足輕重的作用。而人力資源部主要負責人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導班子的建設與管理，勞動(dòng)、人事、工資、保險、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動(dòng)保護、離退休管理等方面的工作。
我曾滿(mǎn)心滿(mǎn)目的期望，也曾以為人力資源的工作原來(lái)很簡(jiǎn)單，但我很堅定，無(wú)論領(lǐng)導給我安排的是小事兒還是繁雜的文件處理，我都要認認真真的去做，這一點(diǎn)讓我在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中獲益良多。也曾看到無(wú)數堆文件堆得我的桌面重重疊疊，我很苦惱，坐在辦公電腦面前時(shí)間長(cháng)了（基本一坐就是半天，出去工作餐短暫的一個(gè)小時(shí)左右），脖子酸了，眼睛花了，重復單調繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦，甚至想放棄，但當我看到整齊的文件盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數據處理底稿我也看到了工作的果實(shí)來(lái)之不易！我頓然有了種飄然的感覺(jué)，那是喜悅。也就是在這樣無(wú)聲無(wú)息的作業(yè)中，我對人力資源的認識開(kāi)始著(zhù)無(wú)聲的變化。同時(shí)我的毅力也得到了無(wú)聲的鍛煉。
當然，這個(gè)過(guò)程中我也曾遇到過(guò)很多困難，我前所未有的深刻的體會(huì )到了能力的重要性，這里所指的能力不僅指自身已具備的能力，更重要的是自學(xué)、應急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過(guò)，都會(huì )做，很多的時(shí)候是你在平日或是在學(xué)習生涯中沒(méi)有涉及的，那時(shí)候便是體現一個(gè)人自學(xué)能力的時(shí)候了，如何在最短的時(shí)間內高效的學(xué)會(huì )并且完成任務(wù)成了當務(wù)之急。同時(shí)，具備良好的心理素質(zhì)也是非常重要的，也許電腦一個(gè)小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎。遇事沉穩，不驕不躁，要一步一步腳踏實(shí)地的走。
五、實(shí)習總結
為時(shí)一個(gè)月的實(shí)習期，我做的工作內容變化不大，但我將自己這期間的經(jīng)歷化為了五個(gè)階段，每個(gè)階段我都有不同的感受不同的收獲，歸為一句就是認識上有進(jìn)步。一個(gè)月下來(lái)，我心里默許著(zhù)這次實(shí)習的任務(wù)總算基本完成了。最新人力資源管理實(shí)習報告默認分類(lèi)。帶著(zhù)實(shí)習將盡未盡的余熱回到校園，我頓然對以后的學(xué)習有了更高的激情。這次實(shí)習，是我第一次如此“親近”社會(huì )的實(shí)習，除了對人力資源管理工作有了更進(jìn)一步的認識以外，對我適應社會(huì )也是大有裨益的。當今社會(huì )，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習中才能進(jìn)步。對了，它還教會(huì )了我方方正正做人，實(shí)實(shí)在在的做事。
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