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化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結（通用9篇）
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，相信你有很多感想吧，來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，下面是小編為大家整理的化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結，希望對大家有所幫助。
化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結 1
今年的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得真快，不知不覺(jué)間上半年就在銷(xiāo)售的工作當中過(guò)去了，作為保險業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售，這半年來(lái)我較好的完成了銷(xiāo)售的任務(wù)，同時(shí)自身也是得到了一些成長(cháng)，對保險行業(yè)有更多的一些了解，對于銷(xiāo)售的經(jīng)驗也更加的多了，現在我就上半年的保險業(yè)務(wù)工作做如下總結：
一、學(xué)習提升
我在做保險銷(xiāo)售的工作當中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標人群，以及一些銷(xiāo)售的技巧的，我做保險業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(cháng)，到現在為止也就是半年多一些的時(shí)間，可以說(shuō)我上半年剛開(kāi)始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過(guò)了一次培訓，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多，對于保險種類(lèi)的學(xué)習也是我做銷(xiāo)售必須要學(xué)的，不然也無(wú)法很好的'去給客戶(hù)做好介紹。
上半年公司也是開(kāi)設了一些新的保險業(yè)務(wù)，對于我來(lái)說(shuō)，這些是基本的學(xué)習，不然就無(wú)法和客戶(hù)溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷(xiāo)售的一些技巧，我明白我對這個(gè)行業(yè)，這個(gè)保險業(yè)務(wù)不是那么的熟悉，那么我就必須要多學(xué)，同時(shí)要用一些銷(xiāo)售的技巧來(lái)補足，不然也是無(wú)法做好保險業(yè)務(wù)的。
二、工作收獲
提升個(gè)人能力的同時(shí)，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷(xiāo)售任務(wù)，做保險的銷(xiāo)售，有些時(shí)候會(huì )被人誤認為是騙子，覺(jué)得我們是騙人的，其實(shí)這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的，卻是非常樂(lè )意我們的推薦，他們也是能從各種保險中找到合適自己的，然后購買(mǎi)，工作中很辛苦，但是每次我賣(mài)出一個(gè)保單，給客戶(hù)帶去安全感，我都覺(jué)得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時(shí)也是完成了銷(xiāo)售的任務(wù)，我覺(jué)得特別的開(kāi)心，同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我也是結識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見(jiàn)識更加寬廣，也讓我和客戶(hù)的溝通能找到更多的話(huà)題，和客戶(hù)做朋友，也更好的促進(jìn)了我的銷(xiāo)售工作。
三、工作不足
上半年的工作下來(lái)，我進(jìn)步很大，但同時(shí)我也有一些不足還需要在下半年繼續改進(jìn)，有時(shí)候我業(yè)績(jì)不好，我會(huì )比較急躁，或者和客戶(hù)的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺(jué)焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為銷(xiāo)售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著(zhù)下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好。
化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結 2
加入xxxx公司也有一年時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，在xxxx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些營(yíng)銷(xiāo)心得與工作情況總結如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)心得
不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)。向客戶(hù)請教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。實(shí)事求是。針對不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。知已知彼，揚長(cháng)避短。
作為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰勝客戶(hù)的劣勢。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
二、認真學(xué)習，努力提高
因為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習行業(yè)的`相關(guān)知識，及營(yíng)銷(xiāo)人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習。
三、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細節問(wèn)題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
四、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)員的規范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結 3
時(shí)間如箭一樣地飛逝著(zhù)�；仡櫟焦緦⒔肽陙�(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現將工作情況作出如下總結：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來(lái)，我學(xué)習了很多產(chǎn)品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著(zhù)很多自身的一些問(wèn)題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績(jì)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績(jì)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(cháng)起來(lái)，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會(huì )更有把握的去做出決定!
一.銷(xiāo)售得工作中的輔助工作
我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應轉移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅持有節借節，無(wú)節造節，特別是做好無(wú)節造節的文章。爭取廠(chǎng)商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統分結合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠(chǎng)商的政策支持，適應市場(chǎng)消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著(zhù)兩節銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷(xiāo)對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對兩節銷(xiāo)售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結構、庫存進(jìn)行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年 ，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二.市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現狀
1.制定銷(xiāo)售目標。
上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標，根據既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習慣，進(jìn)行人員細分，并根據市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷(xiāo)售工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹饬繕藴�，進(jìn)行針對市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標計劃和銷(xiāo)售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng )新性，順利完成各自預定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比強烈。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌較強的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng )利方面的壓力。
3. 應收款回款難準時(shí)。
受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。
三.銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應對措施。
1.質(zhì)量的改善。
在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來(lái)，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買(mǎi)力。
2.價(jià)格方面。
在預算的價(jià)格尺度調動(dòng)范圍內，根據市場(chǎng)環(huán)境的形勢和對市場(chǎng)競爭的科學(xué)合理性分析，調整適合的價(jià)格標準，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當的選擇時(shí)機，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。
3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷(xiāo)售合約，對于應收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4. 多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺
借助公司的銷(xiāo)售平臺，提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺。銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的.合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5. 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著(zhù)行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，認真做好市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6. 提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
(1)加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
上半年，我們走過(guò)了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng )成功的歷程，我們也體會(huì )到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè )。依靠我們上級的信任和指導，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)希望的。
在未來(lái)更長(cháng)的工作生涯中，我會(huì )更加嚴格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著(zhù)自己感興趣的農資產(chǎn)品，充滿(mǎn)著(zhù)熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿(mǎn)了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農資領(lǐng)域當中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實(shí)現!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng )造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì )盡心盡責的去完成!我會(huì )不斷加強學(xué)習，拓寬知識面，努力學(xué)習產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識和一些工作常識;本著(zhù)實(shí)事求是的做事原則，繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團結一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，以小目標實(shí)現大目標，以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng )利年!
化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結 4
一個(gè)個(gè)規范標準的動(dòng)作，一滴滴汗水洋溢著(zhù)燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經(jīng)理正在為顧客加油，新油站經(jīng)理對工作的激情迅速感染著(zhù)在場(chǎng)的加油員，他們各個(gè)精神飽滿(mǎn)，熱情高漲。加油站濃厚的服務(wù)氛圍彌漫全場(chǎng)，來(lái)這里的顧客絡(luò )繹不絕，時(shí)不時(shí)的露出大拇指……
這就是金星站新來(lái)的油站經(jīng)理工作的一個(gè)片段……
記得剛剛接手這個(gè)小站，譚站長(cháng)對金星站服務(wù)的要求卻一點(diǎn)都不低于那些星級站。閑時(shí)，他是站內銷(xiāo)售員；忙時(shí)，他又成了現場(chǎng)引導員，遇到熟人就談?wù)劷鼪r，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經(jīng)銷(xiāo)部是當地最大化肥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，爭取到這兩個(gè)大客戶(hù)就可以大大增加金星的非油銷(xiāo)量。而就是這兩家客戶(hù)，卻是年輕的油站經(jīng)理吃了6次閉門(mén)羹、被掛9次電話(huà)、發(fā)送35條營(yíng)銷(xiāo)短信贏(yíng)來(lái)的。譚站長(cháng)用誠意感動(dòng)了每位客戶(hù)，一年多來(lái)，金星站的化肥銷(xiāo)量從剛來(lái)的幾萬(wàn)一下增長(cháng)到了26萬(wàn)多，在所在片區排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷(xiāo)新星。
除了重視加油站增產(chǎn)增銷(xiāo)外，這個(gè)軍人出身的站長(cháng)還將部隊鐵打的紀律帶到了站內，在金星加油站的現場(chǎng)，所有的物品都按照定制化擺放。每個(gè)員工都從小處著(zhù)手，從細節著(zhù)手。剛開(kāi)始的幾天，譚負責人就開(kāi)始檢查員工的.內務(wù)，對于他們生活中一些不好的做法進(jìn)行批評
教育。不出一個(gè)月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現場(chǎng)，并整理好工裝、胸徽，從一點(diǎn)一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內的一塊自留地，譚站長(cháng)和加油員一起在業(yè)余時(shí)間，精耕細作，開(kāi)辟了站內的一片qq農場(chǎng)，在平日的耕種過(guò)程中，在業(yè)余時(shí)間，這位大男人還買(mǎi)了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過(guò)他炒的菜的人無(wú)不豎起了大拇指。
如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也一天一個(gè)樣，今日的金星站，在分公司與片區領(lǐng)導們的光懷下，在新站長(cháng)的努力下，金星站一定會(huì )通向更廣闊的明天。
化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結 5
光榮地加入我司xx月之久，在直管領(lǐng)導的諄諄教導下，經(jīng)過(guò)公司的數次培訓，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營(yíng)銷(xiāo)技能上有所提高，總結起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、工作的精神面貌
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓時(shí)都要著(zhù)重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷(xiāo)商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲的信念，披荊斬棘，創(chuàng )造輝煌。
二、復合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
復合肥的市場(chǎng)培育會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、 導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;
2、進(jìn)行廣告投入，擴大促銷(xiāo)宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(cháng)久產(chǎn)生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的'優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶(hù)需要滿(mǎn)足以下六個(gè)條件：
1、有相應的資金實(shí)力，我們做的是現款現貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎，是順利運行的保證;
2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續、長(cháng)久操作;
3、業(yè)內口碑好，講信譽(yù)，注重長(cháng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(cháng)期穩定開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷(xiāo)售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò )基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;
6、服從公司的指導價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿(mǎn)足的客戶(hù)，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶(hù)，在實(shí)際選擇客戶(hù)過(guò)程中，這樣的客戶(hù)簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶(hù)要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、復合肥的市場(chǎng)管控
當復合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內容。當市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過(guò)明察暗訪(fǎng)尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補償;當無(wú)法查出竄貨源頭時(shí)，應該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購買(mǎi)出來(lái)，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明中化化肥有限公司xx貨物建議零
售價(jià)、xx經(jīng)銷(xiāo)商是正規的簽約營(yíng)銷(xiāo)商等等字樣，貼在門(mén)頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場(chǎng)地，用我們的宣傳車(chē)、磁帶、光盤(pán)、招貼畫(huà)、彩旗、促銷(xiāo)品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農民認識到，我簽約經(jīng)銷(xiāo)商處才是正規的中化化肥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的�？偨Y起來(lái)，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客戶(hù)的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對竄貨經(jīng)銷(xiāo)商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。
以上就是我在實(shí)習期間的工作里，在領(lǐng)導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點(diǎn)幫助。
化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結 6
今年以來(lái)，為全力推進(jìn)綠色有機農畜產(chǎn)品示范省創(chuàng )建，海東市各級農業(yè)農村部門(mén)緊緊圍繞質(zhì)量興農、綠色興農，扎實(shí)推進(jìn)化肥農藥減量增效行動(dòng)試點(diǎn)工作。目前，化肥減量增效行動(dòng)安排布置任務(wù)全面完成。
一、工作完成情況
20xx年海東市各類(lèi)作物完成化肥農藥減量增效105萬(wàn)畝，完成率為100%，投入資金1.29億元，其中：省級專(zhuān)項資金16850萬(wàn)元、市級專(zhuān)項資金1000萬(wàn)元，縣級專(zhuān)項資金350萬(wàn)元，各縣區通采購有機肥16.9萬(wàn)噸，有機肥供應率達100%，全市建成化肥減量增效百畝連片基地306個(gè)，千畝連片基地66個(gè)，萬(wàn)畝連片基地3個(gè)。通過(guò)“兩減”行動(dòng)，化肥和農藥使用量分別較行動(dòng)實(shí)施前減少40%和30%以上。
二、主要做法
�。ㄒ唬┣袑�(shí)加強化肥減量增效工作領(lǐng)導。
各縣區項目實(shí)施單位成立分別成立了以單位負責人、高級農藝師為組長(cháng)的工作領(lǐng)導小組和技術(shù)指導小組，具體負責“兩減”任務(wù)的實(shí)施、資金管理以及解決實(shí)施過(guò)程中出現的各種問(wèn)題。海東市農業(yè)農村局加強技術(shù)指導服務(wù)工作，技術(shù)人員關(guān)鍵時(shí)期深入到示范基地，聯(lián)系到戶(hù)、指導到田，多次進(jìn)行現場(chǎng)督導檢查。
�。ǘ┬麄鹘庾x到位，試驗示范引領(lǐng)成效明顯
“兩減”工作開(kāi)展以來(lái)，充分利用各類(lèi)新聞媒體，引導宣傳化肥減量增效工作，不斷提高農民群眾綠色發(fā)展意識，使化肥農藥減量增效行動(dòng)成為思想自覺(jué)和行動(dòng)自覺(jué)。各級農業(yè)部門(mén)培訓300次，培訓3000人次，發(fā)放資料1.8萬(wàn)份，為政府決策提供科學(xué)支撐，全市布置設計化肥減量增效試驗共計108個(gè)，其中有機肥替代試驗29個(gè)，綠色防控試驗45個(gè)，蔬菜梯度試驗34個(gè)。另外各縣區根據各自實(shí)際，自行安排布置有機肥替代、綠色防控、肥效小區對比試驗點(diǎn)27個(gè)，試驗作物分布涵蓋小麥、青稞、馬鈴薯、玉米、蔬菜等作物，各試驗點(diǎn)嚴格按技術(shù)方安實(shí)施，收集田間觀(guān)測數據，結合秋收測產(chǎn)工作，對全年“兩減”行動(dòng)做出科學(xué)系統的.分析和總結，為全市化肥減量增效推廣應用起到了典型示范作用。
�。ㄈ┎贾镁G色防控體系，治理農業(yè)面源污染
結合“兩減”行動(dòng)，海東市實(shí)現試點(diǎn)地塊農作物綠色防控全覆蓋，主要農作物病蟲(chóng)害綠色防控覆蓋率達32.99%，總防治面積105萬(wàn)畝，投入資金3360萬(wàn)元，共放置黃板178萬(wàn)余張，加強農業(yè)面源污染治理，強化農業(yè)廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)，回收殘膜全部實(shí)現資源化利用，農田殘膜回收率達到89%，農作物秸稈利用率達到70%以上。按照“誰(shuí)使用，誰(shuí)撿拾”的原則，加大對覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬(wàn)公斤，殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)。建立農藥包裝廢棄物回收中心12個(gè)、回收網(wǎng)點(diǎn)120個(gè)，配發(fā)回收桶118個(gè)，共回收各類(lèi)農藥包裝廢棄物包裝箱1.8萬(wàn)個(gè)、瓶桶箱罐袋等器具51萬(wàn)個(gè)。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風(fēng)險得到有效防控。
化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結 7
根據省局《關(guān)于開(kāi)展部分重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量專(zhuān)項整治行動(dòng)的通知和市局關(guān)于轉發(fā)省局《關(guān)于進(jìn)一步強化監督抽查和掛牌督辦手段大力推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品專(zhuān)項整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指導下，xx縣政府高度重視，各部門(mén)通力配合，認真組織開(kāi)展化肥質(zhì)量專(zhuān)項整治工作，形成了由“政府統一領(lǐng)導、部門(mén)各司其職”的工作局面，取得了初步成效，到目前為止已經(jīng)達到了四個(gè)百分百的目標任務(wù)：
1、全面開(kāi)展了化肥生產(chǎn)企業(yè)調查摸底，全縣4家化肥生產(chǎn)企業(yè)已100%建立質(zhì)量檔案；
2、全縣化肥生產(chǎn)企業(yè)100%取證生產(chǎn)；
3、全縣化肥行業(yè)的監督抽查覆蓋率100%，在今年的監督抽查檢查中合格率為100%；
4、沒(méi)有出現制售假冒偽劣的重大違法活動(dòng)。
xx縣化肥質(zhì)量專(zhuān)項整治的主要做法是：
一、領(lǐng)導重視促合作
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導重視�；适寝r業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料，對農業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮著(zhù)重要作用，直接關(guān)系到農產(chǎn)品安全、農民增收和農村穩定，歷來(lái)被各級政府和部門(mén)所重視�？h政府分管副縣長(cháng)多次聽(tīng)取縣質(zhì)監局的工作匯報，并親自參加了全縣化肥質(zhì)量專(zhuān)項整治動(dòng)員會(huì )、農資連鎖經(jīng)營(yíng)工作布置會(huì )等會(huì )議。在由農業(yè)部門(mén)牽頭的全縣實(shí)施放心農資工程動(dòng)員會(huì )上，分管農業(yè)副縣長(cháng)也親自到會(huì )，并作重要講話(huà)�？h政府分管領(lǐng)導能親自參加這些會(huì )議，說(shuō)明縣政府對農資、化肥產(chǎn)品的質(zhì)量安全是十分重視的。
�。ǘ┎块T(mén)積極配合�；十a(chǎn)品質(zhì)量整治是一項系統性工作，牽涉到的部門(mén)多、環(huán)節多，光靠單個(gè)部門(mén)的力量是無(wú)法順利完成的。在縣政府的統一領(lǐng)導下，各相關(guān)單位切實(shí)把化肥質(zhì)量提升整治工作作為保護農民利益、促進(jìn)農民增收的重要舉措來(lái)抓，互相配合、相互協(xié)作，農業(yè)部門(mén)負責總牽頭、總協(xié)調，供銷(xiāo)部門(mén)負責農資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，工商部門(mén)負責農資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)無(wú)證無(wú)照的查處取締，質(zhì)監部門(mén)由負責生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量安全，形成監管工作合力。
二、敢于動(dòng)真求實(shí)效
本次化肥質(zhì)量專(zhuān)項整治主要是針對轄區內的化肥生產(chǎn)企業(yè)，整治牽頭工作主要由質(zhì)監部門(mén)來(lái)承擔。為切實(shí)落實(shí)上級要求，抓好全縣范圍內的質(zhì)量專(zhuān)項整治工作，縣質(zhì)監局抽調技術(shù)骨干，相關(guān)科室互相協(xié)調，深入企業(yè)、落實(shí)措施，開(kāi)展幫扶、指導、督促，化肥質(zhì)量整治工作取得了實(shí)效。
�。ㄒ唬┤娼n。通過(guò)調查摸底，全縣列入整治范圍的化肥生產(chǎn)企業(yè)為4家。局管理科多次走訪(fǎng)企業(yè)，根據企業(yè)現狀為企業(yè)建立了質(zhì)量檔案，并對企業(yè)執行標準進(jìn)行了復審和清理。
�。ǘ┘哟笱膊轭l次。因為列入本次整治范圍的企業(yè)數不是很多，稽查大隊執法人員堅持每個(gè)月組織對化肥生產(chǎn)企業(yè)巡查一遍，到目前為止已經(jīng)開(kāi)展了巡查檢查4次。
�。ㄈ┙⒎诸�(lèi)監管機制。根據企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量現狀和存在問(wèn)題，對化肥企業(yè)進(jìn)行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分類(lèi)，實(shí)施分類(lèi)監管。將兩家產(chǎn)品質(zhì)量穩定、誠信度較高的企業(yè)列入重點(diǎn)培育類(lèi)（ａ類(lèi)）管理；將曾出現過(guò)質(zhì)量糾紛，并造成一定負面影響的公司列入指導幫扶類(lèi)（ｂ類(lèi)）；對起步運營(yíng)不久、企業(yè)規模不大的`xx有限公司則列入規范提高類(lèi)（ｃ類(lèi)）。按實(shí)際情況將企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)后，制定不同的措施有針對性地加以指導，實(shí)施動(dòng)態(tài)監管，促進(jìn)了全縣化肥生產(chǎn)行業(yè)整體的質(zhì)量提升。
�。ㄋ模⿵娀O管督促。在加大巡查力度和頻次的同時(shí)，強化對化肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)全過(guò)程監管。重點(diǎn)檢查企業(yè)原材料進(jìn)貨臺帳、生產(chǎn)工藝過(guò)程、出廠(chǎng)檢驗、銷(xiāo)售臺帳等是否嚴格按照質(zhì)保體系運行，生產(chǎn)全過(guò)程是否符合標準要求。要求企業(yè)充分授權企業(yè)質(zhì)檢部門(mén)，實(shí)行質(zhì)量問(wèn)題一票否決，保證不合格產(chǎn)品不出廠(chǎng)門(mén)的同時(shí)，要求企業(yè)保證產(chǎn)品包裝計量不出偏差，在合法經(jīng)營(yíng)的基礎上，注重誠信建設，不發(fā)生失信行為。
三、宣傳教育促提高
在專(zhuān)項整治期間，努力加強宣傳教育，堅持正確的輿論導向，營(yíng)造全社會(huì )關(guān)注農資質(zhì)量安全的濃厚氛圍，促進(jìn)了生產(chǎn)者按標準生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者合法經(jīng)營(yíng)、消費者安全使用等意識的不斷提升，促進(jìn)了化肥產(chǎn)品質(zhì)量安全的進(jìn)一步提高。
一是加強宣傳報道。專(zhuān)項整治期間，縣主流媒體刊發(fā)、播報專(zhuān)項整治信息7篇次。電視臺還對全縣開(kāi)展部分重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量專(zhuān)項整治工作進(jìn)行了專(zhuān)題報道，宣傳報道了專(zhuān)項整治的意義、重點(diǎn)和目標任務(wù)。同時(shí)，積極在政務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布工作動(dòng)態(tài)和信息。到目前為止，已刊登相關(guān)整治信息12篇次，為專(zhuān)項整治打下了輿論基礎。
二是加大教育培訓力度。在生產(chǎn)領(lǐng)域，縣質(zhì)監部門(mén)加強對企業(yè)負責人、企業(yè)部門(mén)管理人員和具體操作人員的培訓、教育工作，采取以會(huì )代訓、座談會(huì )、現場(chǎng)檢查指導等形式，督促企業(yè)相關(guān)人員學(xué)習、熟悉產(chǎn)品質(zhì)量法律法規，增強生產(chǎn)企業(yè)按法依規生產(chǎn)的意識。在流通領(lǐng)域，縣農業(yè)、質(zhì)監、工商、供銷(xiāo)等部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展農資人員培訓工作，重點(diǎn)內容是教育農資從業(yè)人員如何指導農戶(hù)科學(xué)、合理、安全用肥。全縣共培訓農資從業(yè)人員共400多人次，有力地提高了農資經(jīng)營(yíng)人員的專(zhuān)業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，規范了農資經(jīng)營(yíng)行為，確保合法、守法經(jīng)營(yíng)，確保全縣未發(fā)生因化肥產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的農業(yè)事故，維護了農村消費者的合法權益。
我縣在化肥質(zhì)量專(zhuān)項整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但與上級部門(mén)的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點(diǎn)是被列入規范類(lèi)的xx化肥有限公司的整治規范提高，要制定更加有力、有效的措施實(shí)施全過(guò)程監管，確保該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的長(cháng)期保持穩定，為建立化肥產(chǎn)品質(zhì)量長(cháng)效監管和全過(guò)程監管機制進(jìn)行有益地探索。
化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結 8
為解決我區化肥常年生產(chǎn)、季節使用的矛盾，滿(mǎn)足用肥旺季農業(yè)生產(chǎn)和非正常年景救災用肥的需要，自治區政府決定建立我區化肥淡季儲備制度，自治區政府辦公廳于20xx年10月下發(fā)了《關(guān)于建立化肥淡季儲備制度的實(shí)施意見(jiàn)》（寧政辦發(fā)［20xx］203號），經(jīng)過(guò)半年的運作，20xx-20xx年度淡季化肥儲備工作已經(jīng)順利結束，現總結如下:
一、各部門(mén)各司其職，協(xié)調配合，認真貫徹化肥淡儲政策
自治區政府決定，全區化肥淡儲總規模為5萬(wàn)噸。其中：尿素3萬(wàn)噸，磷酸二銨2萬(wàn)噸。儲備期六個(gè)月，利息由財政按半年期流動(dòng)資金貸款基準利率計算，對企業(yè)實(shí)行補貼。
為了使政府決定更好地貫徹實(shí)施，文件下發(fā)后，自治區發(fā)改委、財政廳和供銷(xiāo)社相互配合，共同協(xié)作，由供銷(xiāo)社草擬了《寧夏回族自治區化肥淡季儲備管理辦法》，經(jīng)發(fā)改委、財政廳同意后，三部門(mén)共同印發(fā)各市縣貫徹執行�！豆芾磙k法》對化肥儲備網(wǎng)點(diǎn)分布原則、承儲企業(yè)基本條件、儲備管理、儲備化肥價(jià)格、資金及利息補貼、獎懲均做出了嚴格的規定。
為了使化肥淡儲真正發(fā)揮平抑市場(chǎng)、調節供需矛盾，切實(shí)維護農民利益，調動(dòng)農民種糧積極性和促進(jìn)農業(yè)豐收的作用，確保自治區直補農業(yè)政策不受化肥價(jià)格無(wú)序上漲沖擊抵消，自治區發(fā)改委、財政廳、農牧廳、物價(jià)局和供銷(xiāo)社按照職能分工，各司其職，積極做好部門(mén)工作。確保了本年度化肥淡儲工作順利開(kāi)展。
二、全力實(shí)施化肥淡儲政策，市場(chǎng)供應平穩有序
�、宸e極制定實(shí)施意見(jiàn)，確保淡儲政策落到實(shí)處
自治區化肥淡儲政策中明確，供銷(xiāo)社要發(fā)揮自身倉儲、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和主渠道作用，負責組織實(shí)施化肥儲備和供應的具體工作，儲備資金由供銷(xiāo)社組織系統內的農資企業(yè)向銀行申請貸款和融資等途徑解決。
為使政府決定落到實(shí)處，自治區供銷(xiāo)社在自治區政府文件和《管理辦法》下發(fā)后，立即召開(kāi)市縣社主任、農資企業(yè)負責人會(huì )議進(jìn)行學(xué)習和部署，研究貫徹實(shí)施意見(jiàn)。
1、嚴格資質(zhì)，優(yōu)選企業(yè)。按《管理辦法》要求承儲企業(yè)注冊資金200萬(wàn)元以上，化肥銷(xiāo)售量連續三年在5000噸以上，倉儲容量不少于5000噸的硬件標準，經(jīng)自治區供銷(xiāo)社嚴格審查篩選，報經(jīng)自治區發(fā)改委、財政廳審批同意。
2、爭取支持，確保資金。承擔淡儲任務(wù)的各級供銷(xiāo)社積極組織農資企業(yè)、基層社，千方百計籌措資金，并主動(dòng)爭取當地黨委、政府支持，協(xié)調金融部門(mén)貸款，確保淡儲化肥資金足額到位。
3、整合資源，便民供應。各級供銷(xiāo)社充分利用政府賦予化肥淡儲政策的有利時(shí)機，采取行政推動(dòng)，市場(chǎng)運作的辦法，整合優(yōu)勢農資資源，實(shí)施強強聯(lián)合戰略。推行上聯(lián)生產(chǎn)廠(chǎng)家、中農集團保資源，中聯(lián)市縣農資企業(yè)保市場(chǎng)，下聯(lián)農戶(hù)保供應的現代流通方式，全力抓好網(wǎng)絡(luò )建設工作，確保淡儲肥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，方便農民購買(mǎi)。
4、廠(chǎng)商合作，確保貨源。由于時(shí)間緊、任務(wù)重，自治區供銷(xiāo)社提出企業(yè)的正常儲備與政府委托的淡季儲備實(shí)施分離。并迅速同中國農資集團、中石油寧夏銷(xiāo)售公司和寧夏豐友化工有限公司達成供貨協(xié)議，使資源得到保障。
�、娴瓋始皶r(shí)供應，市場(chǎng)價(jià)格平穩
由于各級供銷(xiāo)社及淡儲企業(yè)對政府淡儲政策重要性認識深刻、工作到位，在規定的時(shí)間內，經(jīng)過(guò)上下扎實(shí)有效的工作，全面完成了尿素3萬(wàn)噸，磷酸二銨2萬(wàn)噸的儲備及供應任務(wù)。從調入的肥源品牌看，主要是進(jìn)口、云南三環(huán)、魯西三個(gè)品種的磷酸二銨和寧化、豐友尿素，質(zhì)量可靠，深受農民歡迎。
1、加強計劃調控，合理分配銷(xiāo)售區域。
今年的10家承儲企業(yè)，有7家分布在市縣，為了保證淡儲尿素的合理供應，自治區供銷(xiāo)社制定了詳細的淡儲肥供應計劃，7家市縣承儲企業(yè)分別負責一定區域的供應任務(wù)。另外3家區級承儲企業(yè)寧夏中農化肥有限公司、寧夏瑞陽(yáng)農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司和寧夏農資總公司，除承擔分配區域的化肥供應任務(wù)外，還負責全區救災用肥的供應。在用肥高峰期，各市縣承儲企業(yè)嚴格執行自治區供銷(xiāo)社的調控計劃，適時(shí)動(dòng)用淡儲肥調節市場(chǎng)，確保了市場(chǎng)的平穩有序。區級承儲企業(yè)在自治區供銷(xiāo)社的統一協(xié)調下，積極為山區供應尿素1000噸，緩解了山區用肥緊張的局面。
2、嚴格銷(xiāo)售政策，確保淡儲肥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)供應到農民手中。
20xx年3月、4月底，是灌區的兩次用肥高峰，尿素需求量集中。自治區供銷(xiāo)社領(lǐng)導多次帶領(lǐng)有關(guān)人員到各市縣，深入農戶(hù)、田間地頭、各基層供應網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調研，檢查指導，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)供求情況。要求各承儲企業(yè)必須嚴格執行自治區化肥銷(xiāo)售政策，確保淡儲肥及時(shí)供應到農民手中。由于淡儲政策的順利執行，加之供銷(xiāo)社農資企業(yè)的自主儲備，使今年區內主要化肥品種尿素的市場(chǎng)供應量比去年同期增長(cháng)20%，價(jià)格穩中有降。截止5月中旬，全區供銷(xiāo)社系統共供應尿素6萬(wàn)噸，占全區供應量10萬(wàn)噸的60%；供應磷酸二銨3.1萬(wàn)噸，占全區供應量5萬(wàn)噸的62%。
3、嚴格價(jià)格政策，確保市場(chǎng)平穩。
2月底，化肥市場(chǎng)進(jìn)入第一次用肥高峰，農民受去年尿素市場(chǎng)緊缺的影響，擔心在進(jìn)入第二和第三次用肥高峰時(shí)價(jià)格出現大的波動(dòng)，開(kāi)始大批量購入化肥，使整個(gè)市場(chǎng)需求量比去年同期增長(cháng)了30%以上。自治區供銷(xiāo)社積極協(xié)調各承儲企業(yè)，嚴格執行自治區規定的4%的進(jìn)銷(xiāo)差率，堅決杜絕賣(mài)大戶(hù)，降低成本，明碼標價(jià)，以最低的價(jià)格把尿素供應到農戶(hù)。第一次用肥高峰尿素的零售價(jià)穩定在1725－1750元/噸，與去年同期基本持平。
3月20日，尿素出廠(chǎng)價(jià)每噸上調75元，即1725元/噸。在此情況下，自治區供銷(xiāo)社及時(shí)做出決定，要求各承儲企業(yè)，對3月20日前調入的政府淡儲和自主儲備尿素，除預留2000噸救災用肥外，全部投放市場(chǎng)，繼續執行原購進(jìn)價(jià)格加4%的差率，實(shí)行順價(jià)銷(xiāo)售。對調價(jià)后購進(jìn)的尿素，要盡可能的減少流通環(huán)節，降低運營(yíng)成本，在政府規定的差率基礎上，再降低一個(gè)百分點(diǎn)銷(xiāo)售。由于淡儲肥的調控作用和自治區供銷(xiāo)社的正確指導，區內尿素價(jià)格一直保持平穩。在4月底到來(lái)的第二次用肥高峰期，全區尿素零售價(jià)在出廠(chǎng)價(jià)上調75元/噸的情況下，穩定在平均1825元/噸，比去年同期的最高2000元/噸低175元左右。磷酸二銨和其它肥料的價(jià)格與去年同期基本持平。
4、強化服務(wù)措施，提高為農服務(wù)水平。
自治區供銷(xiāo)社積極發(fā)揮多年來(lái)為"三農"服務(wù)中的好經(jīng)驗、好做法，提出不滿(mǎn)意就退貨，最低價(jià)供貨，化肥質(zhì)量最優(yōu)的口號，做到"365天天天上班，24小時(shí)時(shí)時(shí)服務(wù)"，由于春播供肥時(shí)間相對集中，為了滿(mǎn)足農民用肥需要，各農資企業(yè)加班加點(diǎn)供應農民，對購買(mǎi)化肥路途較遠的農民普遍采用了免費送到田間地頭的做法，并根據農民的實(shí)際需要拆零銷(xiāo)售，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得了農民的廣泛好評。
三、實(shí)施化肥淡儲工作的體會(huì )
�、逭恼_決策是化肥市場(chǎng)平穩的關(guān)鍵。
今年化肥淡儲工作取得的顯著(zhù)成效，主要得益于政府根據去年化肥市場(chǎng)異常波動(dòng)的情況，出臺了符合自治區實(shí)際的.化肥淡儲政策，并把這一任務(wù)賦予供銷(xiāo)社。供銷(xiāo)社作為政府的抓手，充分利用倉儲、網(wǎng)絡(luò )和主渠道作用，發(fā)揮與"三農"聯(lián)系密切和長(cháng)期從事化肥經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，確保淡儲政策落實(shí)到位。由于有了化肥淡儲政策，儲備充分，在3月份第一次用肥高峰，雖然農民的購買(mǎi)量比去年同期增加了1/3，但供銷(xiāo)社及時(shí)動(dòng)用淡儲肥，保證了農民的需求，使農民不再擔心用肥季節購不上肥，因此才有目前穩定的化肥市場(chǎng)，受到了農民的普遍歡迎。據有關(guān)資料顯示，近期全國尿素市場(chǎng)價(jià)格由于受?chē)H能源市場(chǎng)漲價(jià)影響而上升，但我區尿素市場(chǎng)供應充足，價(jià)格穩定。實(shí)踐證明政府的化肥淡儲政策是正確的，符合區內化肥市場(chǎng)的實(shí)際。只要政府重視，宏觀(guān)調控到位，寧夏的農業(yè)生產(chǎn)就有保障，農民的種糧積極性就會(huì )提高，農業(yè)豐收就有了堅實(shí)的基礎，也使政府對農民的直補政策不會(huì )因化肥的漲價(jià)而抵消。
�、娓鞑块T(mén)通力協(xié)作是淡儲政策落實(shí)的保障。
為了落實(shí)好化肥淡儲政策，各市縣黨委、政府高度重視，積極為當地供銷(xiāo)社提供各種幫助，確保了市縣承儲企業(yè)所需資金。自治區財政廳根據政府文件中關(guān)于淡儲利息由財政補貼的精神，及時(shí)在預算中安排化肥淡儲貼息資金。在淡儲工作實(shí)施中，自治區發(fā)改委、財政廳兩次派出工作組，會(huì )同供銷(xiāo)社到各承儲企業(yè)檢查指導儲備進(jìn)展情況，并提出了很好的意見(jiàn)和建議，確保了淡儲工作健康有序進(jìn)行。
�、缡袌�(chǎng)化運作是淡儲政策長(cháng)期穩定落實(shí)的基礎。
根據國家和自治區《管理辦法》"企業(yè)儲備、銀行貸款、政府補貼、市場(chǎng)運作、自負盈虧"的基本原則，淡儲肥應按農業(yè)生產(chǎn)季節采用市場(chǎng)化運作的方式。除留有一定量的救災用肥外，其余的淡儲肥在春播期間，只要承儲企業(yè)加強管理，執行價(jià)格政策，不賣(mài)大戶(hù)，農民需要提前購買(mǎi)，就應滿(mǎn)足供應。不宜人為規定銷(xiāo)售時(shí)段，貽誤農業(yè)生產(chǎn)時(shí)機，挫傷農民種糧積極性。
化肥銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結 9
根據公司安委會(huì )關(guān)于開(kāi)展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)要求，結合部門(mén)實(shí)際情況，起草下發(fā)化機部《關(guān)于開(kāi)展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》，對部門(mén)20xx年安全生產(chǎn)月活動(dòng)進(jìn)行了具體安排�，F將本次安全月活動(dòng)總結如下：
一、領(lǐng)導重視，組織措施到位。
為加強本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導，確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí)，部門(mén)安全主管負責本次安全月活動(dòng)的組織實(shí)施工作總結。為提高管理層對安全月活動(dòng)的重識，在安全例會(huì )上組織施工班組的主管領(lǐng)導、安全員學(xué)習、發(fā)動(dòng)主題為“安全發(fā)展、國泰民安”的.專(zhuān)題動(dòng)員會(huì )。
部門(mén)在經(jīng)濟上給予安全月活動(dòng)大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用，先后制作了主題橫幅標示三副，小型標語(yǔ)若干，施工各現場(chǎng)；警言警句安全簽名宣傳幅兩個(gè)，并決定以后每月拿出200元進(jìn)行安全流動(dòng)紅旗優(yōu)勝班組的評選。
二、開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。
活動(dòng)期間我們開(kāi)展了警言警句安全簽名，組織員工進(jìn)行安全月全員教育考試、參加公司“平安宜化”《安全生產(chǎn)法》知識競賽，評選安全文明流動(dòng)紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動(dòng)。針對施工的特點(diǎn)，我們工作總結收集了高空作業(yè)、防觸電，防機械傷害，防現場(chǎng)習慣性違章等相關(guān)方面的安全知識宣傳資料，發(fā)放到各班組，組織其學(xué)習。教育員工“安全發(fā)展、國泰民安”，提高員工自我防護能力。
通過(guò)宣傳安全生產(chǎn)月活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。
三、以安全月為契機，實(shí)實(shí)在在解決幾個(gè)問(wèn)題
安全月活動(dòng)期間各班組、各級管理人員在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)實(shí)在在地解決幾個(gè)問(wèn)題，把安全月落實(shí)到實(shí)處作為目標。安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，部門(mén)做了大量的工作，解決了一大批問(wèn)題。先后組織了兩項專(zhuān)項安全檢查，檢查和整改了一批問(wèn)題，消除危險源。
狠抓高空作業(yè)安全管理。針對磷酸二銨施工現場(chǎng)高空作業(yè)比較多，危險性較大，我們主要做好三點(diǎn)：
一、收集、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工班組，提高作業(yè)員工高空安全知識；
二、加大對現場(chǎng)反習慣性違章監察力度。要加工作總結大習慣性違章的處罰和管理力度工作。
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