售后工作總結與工作計劃
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結,它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正,不如我們來(lái)制定一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢?以下是小編幫大家整理的售后工作總結與工作計劃,歡迎閱讀與收藏。
售后工作總結與工作計劃1
一、指導思想
1、作為和客戶(hù)后續溝通的主要渠道,客服部扮演著(zhù)重要的角色、,包括客戶(hù)數據收集,服務(wù)產(chǎn)品監查,客戶(hù)關(guān)系的維系都是客戶(hù)服務(wù)的工作。以“客戶(hù)為中心”為宗旨,以“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為目標,努力做好客戶(hù)服務(wù)的工作;樹(shù)立精品服務(wù)形象,提高售后服務(wù)管理水平,建立專(zhuān)業(yè)化隊伍,將售后服務(wù)提高到一個(gè)新的高度和水平。
2、圍繞公司20xx年產(chǎn)銷(xiāo)15萬(wàn)臺目標需要很好的服務(wù)支持,需要打造一支吃得了苦充滿(mǎn)活力的年輕化、知識化、專(zhuān)業(yè)化團隊,需要一套管理這個(gè)團隊的行之有效的管理制度和考核制度,要充分發(fā)揮服務(wù)人員身處市場(chǎng)第一線(xiàn)的優(yōu)勢,收集行業(yè)內先進(jìn)的技術(shù)信息和潛在的客戶(hù)需求信息,要及時(shí)反饋外部質(zhì)量信息和多提合理化建議,要塑造良好的“窗口”形象,要牢固樹(shù)立“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的理念。
二、部門(mén)總體工作思路
按照工作目標的要求及最優(yōu)化、可量化、可考核的原則:
1、延伸服務(wù)功能,做到售前、售中、售后、信息反饋的全方位服務(wù)。
2、縮短服務(wù)流程,避免多頭服務(wù),實(shí)現“來(lái)電一撥就通,一通就服務(wù)到底”的一站式服務(wù)。
3、加強團隊建設,提高服務(wù)人員整體素質(zhì),全面改善服務(wù)形象。
4、根據產(chǎn)品銷(xiāo)量及分布區域,逐步增加巡回服務(wù)人員數量,縮短服務(wù)到場(chǎng)時(shí)間。
5、加強客戶(hù)檔案管理和利用,提高回訪(fǎng)頻率,堅定用戶(hù)再次購買(mǎi)信心。
6、認真貫徹執行公司方針,是售后工作的必須,對以往的成果要加以保持,
在服務(wù)體系運作過(guò)程中發(fā)現的矛盾以公司目標為準。
7、服務(wù)體系素質(zhì)建設,堅決推行服務(wù)有關(guān)管理制度,為內外部服務(wù)人員的工作建立細化的指標,除現有考核內容外,增補月度工作總結、服務(wù)過(guò)程記錄等,實(shí)施內部培訓。
三、工作目標
1、保修期內客戶(hù)回訪(fǎng)率為100%。
2、服務(wù)滿(mǎn)意率98%以上。
3、配件出貨正確率為98%以上。
四、人員要求
1、人員編制的完善;隨著(zhù)客服工作的開(kāi)展,部門(mén)人員配備需要完善。
2、完善客服內部流程,管理培訓,及相關(guān)管理制度;包括客服部主要內容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責;回訪(fǎng)制度;客戶(hù)抱怨/投訴制度的制定與實(shí)施。
五、客戶(hù)信息管理
1、客戶(hù)資料的管理:客戶(hù)資料要求按地區詳細登記每個(gè)客戶(hù)的完整資料,并做好日常維護工作,與銷(xiāo)售部保持良好溝通,對客戶(hù)地址、電話(huà)、負責人等有變更的要及時(shí)更改;配件供應廠(chǎng)商的信息要保證準確,以方便公司及客戶(hù)處售后工作的處理。
2、用戶(hù)信息管理:客戶(hù)反回的售后回執單,全部錄入系統,方便查找和統計、分析等。
3、產(chǎn)品質(zhì)量信息管理:收集客戶(hù)反饋回的各種產(chǎn)品方面的投訴,做好分類(lèi)、整理、分析工作,及時(shí)的交公司相關(guān)部門(mén)處理。
4、配件質(zhì)量信息管理:售后倉庫要做好配件質(zhì)量信息的反饋工作,針對重要零件如:電機、控制器、后橋、差速器、車(chē)架、前減震、輪輞焊合等做好數據監控,及時(shí)將異常信息分類(lèi)、整理、分析,并報品質(zhì)檢驗部以防批量事故的發(fā)生。
六、加強客戶(hù)的培訓、監控工作
1、由巡回服務(wù)人員對其負責區域內維修技能不高或新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的售后能力進(jìn)行評估,現場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導或定期組織到公司進(jìn)行培訓,提高維修技能,增強產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識;對公司新產(chǎn)品、新技術(shù)要與客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行溝通并詳細講解。
2、針對售后服務(wù)做的好的客戶(hù);引導并幫助客戶(hù)建立獨立的售后服務(wù)店,獨立解決區域內所售車(chē)輛的維修,配件更換等售后問(wèn)題。
3、加強對客戶(hù)售后服務(wù)工作的監督檢查,不符合公司規定的要進(jìn)行糾正指導,發(fā)現嚴重違規行為的要及時(shí)反映到客服部,根據《經(jīng)銷(xiāo)商合同書(shū)》相關(guān)規定進(jìn)行相應處分。
七、投訴管理
在服務(wù)過(guò)程中出現的客戶(hù)投訴,應及時(shí)向上級領(lǐng)導反映,并詳細記錄實(shí)際情況。并整理及時(shí)交于上級領(lǐng)導等待處理;并嚴格按照客戶(hù)投訴處理流程操作。應并協(xié)助各部門(mén)做好投訴處理,待事件處理完畢時(shí),整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。
八、客服人員培訓
隨著(zhù)新技術(shù)不斷應用,產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短及客戶(hù)期望值的提高,客戶(hù)服務(wù)人員素質(zhì)及戰斗力須相應提高一個(gè)臺階,對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃:
1、加大培訓工作的頻次,分為定期和不定期的培訓考核;
2、注重理論與實(shí)際工作相結合的培訓,對接待客戶(hù)要注重產(chǎn)品基本知識和實(shí)踐操作相結合,特別是實(shí)際接待能力的考核。巡回服務(wù)人員注重操作技能、常規故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓,提高員工的整體戰斗力。
九、團隊建設
堅持以公平、公正、公開(kāi)為原則,堅持只有團隊利益最大化,才能確保個(gè)人利益最大化,營(yíng)造學(xué)習氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能。
售后工作總結與工作計劃2
20xx年新的一年,對剛成立二年多的xx電氣設備有限公司xx分公司來(lái)講,是一個(gè)布滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年,在這二年時(shí)間里,由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下,客戶(hù)服務(wù)各項工作已逐漸完善。為了能夠盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可,上風(fēng)于其他廠(chǎng)商,提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象,特制定20xx年工作計劃,以下:
。ㄒ唬﹦(chuàng )建“服務(wù)形象”。嚴格執行公司各項規章制度,在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠信為本,不輕易承諾諾客戶(hù),承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節題目;對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格留意,
。ǘ┺D變服務(wù)觀(guān)念,把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目,帶著(zhù)“多學(xué)習,多溝通,積極主動(dòng)”的態(tài)度,深進(jìn)到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中往,同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
。ㄈ┰鰪娯熑胃、增強服務(wù)意識,團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,減少服務(wù)時(shí)效,當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴,應立即處理,減少客戶(hù)因我司質(zhì)量題目,產(chǎn)生的抱怨感,盡可能減少沒(méi)必要要的損失,為顧客和公司帶來(lái)更大的利益,同時(shí)務(wù)必在三天之內封閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴題目。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn),不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導多匯報工作情況,來(lái)更好的完本錢(qián)職工作,同時(shí)也增強團隊合作能力,來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。
。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定(WI—xG—S6),應即時(shí)反應給相干的制作部分(責任部分),同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報告,針對質(zhì)量投訴,制定糾正預防措施。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析,以便于更好的統計出質(zhì)量題目的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報情勢上報給上級領(lǐng)導,并送相干部分。
以上,是我對20xx年客服工作的計劃,可能還有很多不清楚,不明白的地方,?搭I(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展看 新一個(gè)階段的工作很快的就要開(kāi)始了,我想自己是需要為這段時(shí)間的工作做好一個(gè)計劃的,根據自己制定的計劃去分配好時(shí)間,同時(shí)也給自己設定一個(gè)工作目標,努力的去完成這個(gè)目標。我想這樣的話(huà)自己在經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作之后是一定會(huì )有一些進(jìn)步的,具體的工作計劃是從以下幾個(gè)方面出發(fā)的:
一、具體的工作
作為一名客服,我主要還是要做好接待顧客的工作的,這是我最重要的一個(gè)工作了。我想在跟顧客溝通的過(guò)程中自己應該要做好紀錄才行,根據溝通過(guò)程中統計顧客的意向,顧客給出的不同的反饋來(lái)制定自己之后的工作,對于有意向購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客之后多多的聯(lián)系,已經(jīng)產(chǎn)生不好的情緒的顧客就做好回訪(fǎng)工作。
將顧客的滿(mǎn)意度提高到99%,努力的做到讓每一個(gè)前來(lái)資訊問(wèn)題的顧客滿(mǎn)意,讓她們對我的服務(wù)感到滿(mǎn)意的同時(shí),也對我們公司和產(chǎn)品感覺(jué)到滿(mǎn)意,之后會(huì )繼續的選擇購買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品。我所代表的并不是我個(gè)人,而是代表了公司,所以我是必須要注意好自己的言行的。
努力的去學(xué)習一些跟顧客溝通的技巧,在跟顧客溝通的過(guò)程中要找到重點(diǎn),去解決顧客遇到的問(wèn)題,同時(shí)也要保持好自己在工作中的一個(gè)好的情緒,不要把自己個(gè)人的情緒帶入到工作當中去。有效的溝通才是最好的溝通方式,如果自己的情緒都不好的話(huà)又怎么能夠很好的跟顧客溝通。
完成自己每一天應該要完成的一些工作,在完成工作的同時(shí)也要遵守公司的規章制度,做一個(gè)守紀的人。每天都要準時(shí)的到自己的崗位上工作,一定不要出現遲到的情況。作為一名員工不僅是要做好自己的工作的,也要嚴格的遵守公司的紀律才行。在工作中要保持著(zhù)一個(gè)積極的工作態(tài)度,只有用一個(gè)好的態(tài)度去工作才能夠讓自己做好自己的工作,并且在工作中不斷的有進(jìn)步。
二、對自己的期望
我知道自己現在的工作能力還不是很好的.,我是希望自己在之后的工作中是能夠有更多的進(jìn)步的,所以我制定了這個(gè)計劃,希望自己能夠有更多的進(jìn)步。在制定了計劃之后我會(huì )嚴格的按照自己的計劃去開(kāi)始自己新一個(gè)階段的工作,讓自己能夠有更多的收獲。我是一定會(huì )努力的讓自己成為一個(gè)合格的客服,一個(gè)優(yōu)秀的客服的。
售后工作總結與工作計劃3
根據20xx年售后維修的整體運行情況,售后部門(mén)基本實(shí)現了年初制定的工作計劃?蛻(hù)認可是對我們工作的激勵,批評和建議是工作改進(jìn)的方向。為了更好地完成工作,總結經(jīng)驗,揚長(cháng)避短,售后服務(wù)部的工作總結如下:
一、20xx年售后服務(wù)部主要工作:
20xx年售后部門(mén)營(yíng)業(yè)額:XX萬(wàn)元以上。毛利:XX萬(wàn)元,自行車(chē)平均營(yíng)業(yè)額:XX元。20xx年,共有xx輛車(chē)進(jìn)廠(chǎng),其中xx輛為潤寶。(具體數據可以根據部門(mén)實(shí)際情況。)
二、缺點(diǎn)
售后服務(wù)部成立時(shí)間短,新成員多,制度不完善,缺乏現場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗。我們必須堅持加強現場(chǎng)實(shí)踐,培養和提高實(shí)踐中的各種業(yè)務(wù)水平,努力提高工作主動(dòng)性,增強責任感和敬業(yè)精神,提高工作效率,提高工作質(zhì)量。
要樹(shù)立真正的“大師”思想,一個(gè)地方想,一個(gè)地方努力,一起積極為公司的一切工作服務(wù)。為了公司更好的發(fā)展,我們將貢獻自己微薄的力量,更好地為汽車(chē)服務(wù)。
三、20xx年售后服務(wù)部工作計劃
識別并專(zhuān)注于服務(wù)忠誠的客戶(hù)。隨著(zhù)轄區內客戶(hù)數量的增加,使服務(wù)精細化、精準化,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,減少客戶(hù)尤其是忠誠客戶(hù)的流失變得十分重要。為了保證我公司更好、更快、更強的發(fā)展,現對售后服務(wù)部的工作規劃如下:
。ㄒ唬┛蛻(hù)管理精細化
1、根據回廠(chǎng)客戶(hù)數量和客戶(hù)質(zhì)量作為客戶(hù)忠誠度的評價(jià)指標,找出我們忠誠的客戶(hù)作為我們的重點(diǎn)維護對象;
2、通過(guò)對流失客戶(hù)的回訪(fǎng)和分析,找出客戶(hù)流失的內在原因和改進(jìn)措施;
3、在公司舉辦各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先考慮我們的忠實(shí)客戶(hù),讓客戶(hù)得到特殊待遇,增加對加盟店的依賴(lài)感和歸屬感。
。2)續租率和預訂率
進(jìn)站數量的增加導致客戶(hù)等待時(shí)間長(cháng),維修高峰期車(chē)間工作超負荷,需要通過(guò)預約工作合理分配,減少客戶(hù)等待時(shí)間。
。3)資源共享和良性競爭
在客戶(hù)、理賠、備件等方面與其他門(mén)店共享資源,促進(jìn)良性競爭,減少客戶(hù)流失和資源浪費;形成備件與技術(shù)互動(dòng)的信息平臺,提高整體戰斗力;
。4)人員培訓
隨著(zhù)汽車(chē)新技術(shù)的不斷應用、更換周期的縮短和客戶(hù)期望的提高,人員的素質(zhì)和戰斗力應該提高到更高的水平,這對培訓提出了更高的要求。為此,制定以下工作計劃:
1、增加培訓工作頻率,分為定期和不定期培訓考核;
2、注重理論與實(shí)際工作相結合的訓練,注重產(chǎn)品基礎知識與實(shí)際操作相結合,尤其是實(shí)際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和日常故障排除能力的培訓,提高員工整體戰斗力。
。5)增加維修人員
隨著(zhù)返廠(chǎng)數量和頻率的增加,維修人員應在加強管理的同時(shí)適當增加,以提高工作效率和評估人均產(chǎn)值。
。6)團隊建設
1、目標和表達形式基于公平、公正和公開(kāi)的原則。只有團隊利益最大化,才能保證個(gè)人利益最大化,為售后維護組織培訓和考核,營(yíng)造學(xué)習氛圍,提升員工的服務(wù)理念和個(gè)人技能;職業(yè)道德、服務(wù)理念和主人翁意識培訓;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,注重細節的發(fā)現,促使員工積極提高自身素質(zhì)。
2、實(shí)施手段和措施包括將所有培訓和考核數據納入員工個(gè)人檔案,團隊意識與員工個(gè)人收入直接掛鉤,團隊意識強的優(yōu)先外出培訓、晉升職稱(chēng)、福利等福利。
總的來(lái)說(shuō),售后服務(wù)部做好了迎接挑戰的準備,有信心做更好的服務(wù)!
售后工作總結與工作計劃4
一、售后服務(wù)部的職能結構
1、物流組:負責公司物流,接發(fā)公司貨物及產(chǎn)品出庫后的包裝等事宜;
2、售后服務(wù)組:
A)搜集、接收和受理客戶(hù)對公司產(chǎn)品的咨詢(xún)與意見(jiàn)。
B)處理各類(lèi)客戶(hù)投訴及市場(chǎng)投訴,第一時(shí)間反饋。
C)負責客戶(hù)回訪(fǎng)與開(kāi)展重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)懷計劃,了解客戶(hù)需求。
D)保存客戶(hù)基本資料,并進(jìn)行整理、分類(lèi)與更新。
E)向相關(guān)部門(mén)反饋客戶(hù)意見(jiàn)及建議。
F)受理客戶(hù)各類(lèi)售后服務(wù)產(chǎn)品的工作,如退貨、返工、報廢或者各種售后行為。
二、售后服務(wù)總目標
提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
1、物流組:配合市場(chǎng)部與倉庫管理員做好溝通工作,及時(shí)了解入庫信息,及時(shí)辦理出庫手續,遇到客戶(hù)急件時(shí),可以緊急處理。
2、售后服務(wù)組:
A)搜集客戶(hù)意見(jiàn)、建議。
通過(guò)各種渠道搜集對公司發(fā)展有益的意見(jiàn)及建議,比如熱線(xiàn)、網(wǎng)站、郵箱等,好的建議及意見(jiàn)及時(shí)反饋給各相關(guān)部門(mén)。各辦事處也積極搜集客戶(hù)信息反饋,并及時(shí)發(fā)回公司,便于公司做出適于市場(chǎng)的調整。
B)開(kāi)展客戶(hù)關(guān)懷、維系計劃。
企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)群是企業(yè)賴(lài)以生存及進(jìn)一步發(fā)展的重要組成部分,通過(guò)對重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)與溝通,逐步完善客戶(hù)需求,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
C)及時(shí)快速的處理投訴
所有投訴信息需及時(shí)反饋到公司的市場(chǎng)部,由市場(chǎng)部售后服務(wù)人員整理、過(guò)濾、檢查、跟蹤事件的進(jìn)展,確保每個(gè)投訴事件都得到妥善解決,并認真分析總結造成客戶(hù)投訴的原因,從根本上解決問(wèn)題,預防同類(lèi)投訴的再次發(fā)生。
D)開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠度調查
第一,顧客滿(mǎn)意度調查可以提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,同時(shí)從顧客的意見(jiàn)和建議當中尋找解決顧客不滿(mǎn)的針對性的方案。
第二,顧客滿(mǎn)意度市場(chǎng)調查可以讓廣大消費者認識到公司對客戶(hù)的重視性,對提升公司形象和品牌知名度有很大幫助。
三、售后服務(wù)工作重點(diǎn)
1、14年售后服務(wù)分布情況、
主要問(wèn)題集中在以下三個(gè)方面:1、實(shí)物與圖紙不符,尺寸超差、孔位的一致性等問(wèn)題;2、表面處理問(wèn)題;3、表面光潔度問(wèn)題。
針對質(zhì)量信息反饋出現的售后服務(wù)問(wèn)題,需要加大內部管理力度,提高技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)技能,另外要加大對外協(xié)供應商的審核力度,提高產(chǎn)品的外協(xié)質(zhì)量,需要公司相關(guān)部門(mén)配合。
2、客戶(hù)滿(mǎn)意度安排在每年的7、8二個(gè)月集中進(jìn)行回訪(fǎng)、統計,目的就是為了總結上半年客戶(hù)的產(chǎn)品使用情況,下半年預防及預計可能出現的問(wèn)題,提前做好預防工作。
3、具體工作
A、安排專(zhuān)人接聽(tīng)公司投訴電話(huà),設置投訴電話(huà)0551—62799596,統一接聽(tīng)電話(huà)用語(yǔ):“您好,海天科技!,及時(shí)登記,及時(shí)處理產(chǎn)品交付后遇到的問(wèn)題。
B、售后服務(wù)工作在提高客戶(hù)滿(mǎn)意度方面需要我們流程更加規范,建立售后服務(wù)流程。
四、20xx年需要公司支持
1、售后服務(wù)人員配置:
A)、物流組:配備1人。
B)、售后服務(wù)組:2人,內勤1人,,售后維修人員1名。
2、需要配置專(zhuān)業(yè)設備:相關(guān)經(jīng)費、相關(guān)售后服務(wù)檢測設備及售后服務(wù)人員定期的培訓,提高人員的專(zhuān)業(yè)化技能。
售后工作總結與工作計劃5
一、銷(xiāo)售目標
xx區一汽大眾4S店通過(guò)前期調查與實(shí)際預測,做出如下的銷(xiāo)售目標:20xx年全年,青羊區分店的汽車(chē)銷(xiāo)售數量達到3萬(wàn)輛,全新上市的邁騰等車(chē)型作為主打車(chē)型銷(xiāo)售。我們將把3―5月,8―10月作為重點(diǎn)銷(xiāo)售月份,這2個(gè)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數量分別達到xx臺和xx臺。其余淡季月份,將視情況分配銷(xiāo)售數額。
通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施,增加顧客對本年新品汽車(chē)的了解程度,同時(shí)提供免費試駕等貼心服務(wù),讓消費者親自感受,增加購買(mǎi)力。
二、銷(xiāo)售計劃總述
1、優(yōu)化媒體投放渠道,實(shí)現精準傳播;
2、深入了解市場(chǎng),根據市場(chǎng)情況做出相應的市場(chǎng)策略活動(dòng);
3、嘗試與車(chē)友會(huì )組織合作,提高知名度和擴大品牌宣傳力;
4、重新規劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規劃;
5、根據本地區發(fā)展趨勢制定有針對性的市場(chǎng)活動(dòng)
三、媒體選擇
報紙:平面視覺(jué),偏向理性。比較經(jīng)濟,能夠靈活配合促銷(xiāo),可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體。非常適合汽車(chē)廣告
電臺:針對性強,讀者群穩定,重復閱讀率和傳閱性好、能給我們明確的選擇方向,但時(shí)性差、總體上是小而精致的媒體、適合我們定向宣傳
雜志:簡(jiǎn)便迅速,時(shí)效性強,覆蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據市場(chǎng)調研,20xx年本公司的工作思路為:一汽大眾總公司做指導,同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略、制造商品賣(mài)點(diǎn)、品牌競爭力提升這幾個(gè)方面來(lái)規劃20xx年的工作計劃。
我們通過(guò)大批量的廣告投放,從廣告促銷(xiāo)傳遞效果、廣告促銷(xiāo)記憶效果、廣告促銷(xiāo)說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。
工作重點(diǎn)一――準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個(gè)階段。
階段一:通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立消費群體分析的概念。銷(xiāo)售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)性質(zhì)、結構以及用戶(hù)結構變化趨勢;谟脩(hù)性質(zhì),根據已有的用戶(hù)資料和市場(chǎng)調研結果進(jìn)行消費群體的初步分析。參照廠(chǎng)家產(chǎn)品定位人群分類(lèi)進(jìn)行分析對比。
階段二:通過(guò)建立顧客檔案進(jìn)行深入分析
銷(xiāo)售顧問(wèn)注重收集用戶(hù)信息,建立完整的用戶(hù)檔案基于用戶(hù)檔案對消費群體進(jìn)行深入分析,明確各類(lèi)產(chǎn)品的真正用戶(hù)來(lái)源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶(hù)來(lái)源,指導有針對性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶(hù)
階段三:綜合數據進(jìn)行全面透徹分析
結合區域細分市場(chǎng),明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場(chǎng)調研,了解變化的深層次原因;诟偁帉κ终{研,做好產(chǎn)品SWOT分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應變策略。
工作重點(diǎn)二――差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
本公司本著(zhù)以一汽大眾總公司為核心,執行下列差異化營(yíng)銷(xiāo)策略:科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷(xiāo)、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn):
1、通過(guò)與消費者多種途徑的有效溝通,形成顧客對品牌、車(chē)型、企業(yè)的差異化認知。
2、讓顧客自愿拿著(zhù)放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)。
3、實(shí)戰性強、專(zhuān)業(yè)性強、容易掌握。
4、實(shí)戰性強、專(zhuān)業(yè)性強、容易掌握差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的:
通過(guò)前期準備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向,針對不同的消費群體需求創(chuàng )造“新”產(chǎn)品,打造xx年營(yíng)銷(xiāo)工作主線(xiàn)。
五、優(yōu)化媒體
概述:經(jīng)濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷(xiāo)售工作就更會(huì )舉步維艱,就更沒(méi)有費用做廣告宣傳,從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年,會(huì )實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內銷(xiāo)售情況,緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷(xiāo)售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化,加強對廣告效果的監測,將投入的廣告費用發(fā)揮到效果。
精確定位:
1、追求對購車(chē)者的全面覆蓋。
2、全面影響最有購買(mǎi)意向的人群。
組合營(yíng)銷(xiāo):
1、使用調研式營(yíng)銷(xiāo)保持與潛在消費者的不間斷接觸。
2、通過(guò)維護現實(shí)車(chē)主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度。
3、通過(guò)豐富的店內優(yōu)惠活動(dòng)為車(chē)主提供心理上的情感滿(mǎn)足,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
消費心理:
1、基本:價(jià)格各4S店無(wú)太大差異。
2、期望:產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)。
3、出乎意料:良好品牌形象和個(gè)性化。
VIP服務(wù)推廣目標:
1、擴大知名度:加強4S店的推廣工作,與媒體合作開(kāi)展細致的公關(guān)推廣活動(dòng)。
2、提高美譽(yù)度:控制和引導口碑傳播,開(kāi)展顧客關(guān)系維護工作。
推廣策略:
1、不大面積投放網(wǎng)絡(luò )及平面廣告,僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷(xiāo)行為。
2、利用周邊地區在地理位置上的優(yōu)勢進(jìn)行精準投放。
3、和專(zhuān)業(yè)機構合作進(jìn)行軟性滲透式傳播。
4、依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節投入廣告的多少。
5、通過(guò)與廣告公司的合作開(kāi)展多樣的宣傳活動(dòng),以最少的費用獲得的宣傳效果。
六、效果評估
1、通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃,更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格。
2、通過(guò)顧客體驗環(huán)節,讓顧客親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受,有利于加速顧客購買(mǎi)量以及購買(mǎi)品牌宣傳程度。
3、廣告宣傳的力度增大,對品牌的知名度有所提升,同時(shí)也讓消費者對品牌旗下的新車(chē):如邁騰等,有了更好的認識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買(mǎi)力。
4、定期的顧客回訪(fǎng)有助于公司自身的售后完善,提升顧客的口口相傳,以及再次購買(mǎi)。
5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化能給顧客帶來(lái)新鮮感,同時(shí)增加顧客對公司的信任程度,有利于增加購買(mǎi)力。
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