銷(xiāo)售失敗工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售失敗工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售失敗工作總結1
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作。在實(shí)戰過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強了我對迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機會(huì )，可以獲得經(jīng)濟價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現迪彩是一個(gè)學(xué)習與交流的地方，是培養公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著(zhù)的時(shí)候才體現一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強是應該的。對自己閑暇的時(shí)候的懶散表現真的非常的不滿(mǎn)意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì )人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧！因此賣(mài)的少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣�？傊�，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內都不會(huì )想到要和他（她）說(shuō)一句話(huà)，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì )買(mǎi)我的產(chǎn)品，
但我還是很樂(lè )意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習經(jīng)驗等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿(mǎn)足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。
其三，我覺(jué)得活動(dòng)增強了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒(méi)有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷(xiāo)售能力�？吹搅藦垏ǖ膰乐��？吹搅宋覀兊膱F結，真正的開(kāi)始了融合，當即將結束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼��！
總而言之，本次活動(dòng)我所負責的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團隊我覺(jué)得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會(huì )議內容的交流，生活學(xué)習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺(jué)得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，現在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結。
銷(xiāo)售失敗工作總結2
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作。在實(shí)戰過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強了我對迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機會(huì )，可以獲得經(jīng)濟價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現迪彩是一個(gè)學(xué)習與交流的地方，是培養公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著(zhù)的時(shí)候才體現一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強是應該的。對自己閑暇的時(shí)候的懶散表現真的非常的不滿(mǎn)意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì )人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧！因此賣(mài)的少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣�？傊�，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內都不會(huì )想到要和他說(shuō)一句話(huà)，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì )買(mǎi)我的，但我還是很樂(lè )意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習經(jīng)驗等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿(mǎn)足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。其三，我覺(jué)得活動(dòng)增強了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒(méi)有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷(xiāo)售能力�？吹搅藦垏ǖ膰乐��？吹搅宋覀兊膱F結，真正的開(kāi)始了融合，當即將結束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼��！
總而言之，本次活動(dòng)我所負責的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團隊我覺(jué)得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會(huì )議內容的交流，生活學(xué)習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺(jué)得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚自己的`優(yōu)點(diǎn)，現在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結。
銷(xiāo)售失敗工作總結3
昨天公司邀請聯(lián)想的銷(xiāo)售經(jīng)理給講解了的創(chuàng )業(yè)史,講得情真意情,非常有感召力,具體詳細情況,在這里,我就省略了.演講大概分為四部分,第一,要善于總結,哪怕是很小的一件事,也要寫(xiě)一下自己的心得,體會(huì ).第二,要有自己的奮斗目標,目標,就沒(méi)有方向,干什么事就沒(méi)有動(dòng)力.第三,關(guān)于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打魚(yú),兩天曬網(wǎng),業(yè)績(jì)切不說(shuō),對自身的成長(cháng),發(fā)展,也沒(méi)有半點(diǎn)益處.第四,是關(guān)于學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己的口才,這也是推銷(xiāo)員必要的利器.那么在本章里,我們主要談一下善于總結經(jīng)驗教訓的基本技巧.
1、趁印象猶深的時(shí)候
誰(shuí)也不敢保證任何時(shí)候的任何事都很順利。同理，任何推銷(xiāo)員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時(shí)候，成交率或許會(huì )高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。當你敗下陣來(lái)，你要冷靜地、仔細地反省失敗的過(guò)程。在失敗的印象還深刻的時(shí)候，好好分析一下你為什么失敗�！白晕覚z討”為什么重要
營(yíng)業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對經(jīng)驗尚淺的推銷(xiāo)員必須做如下輔導工作：不時(shí)探詢(xún)他們采取的訪(fǎng)問(wèn)方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時(shí)給以適當的指示。觀(guān)察結伴同行的推銷(xiāo)員作業(yè)的方式，事后給以批評、糾正。你自己最清楚身為推銷(xiāo)員的你，切實(shí)做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義，責無(wú)旁貸。
你要成長(cháng)，就不能事事仰賴(lài)上司的輔導。
自我管理是你自己該做的事，上司只是從旁“推”了你一下而已。因為，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)中到底發(fā)生了什么；你的推銷(xiāo)方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應棗這些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，與你結伴作業(yè)。
要探討推銷(xiāo)敗因，必須有某種自我檢討的體系，或是“基準”。你務(wù)必養成訪(fǎng)問(wèn)結束后進(jìn)行總結的習慣，以免在下一次訪(fǎng)問(wèn)中造成有可能再犯的失誤。
2、告辭后馬上探討
從這個(gè)觀(guān)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，敗因的分析著(zhù)實(shí)扮演了“促使你不能進(jìn)步”的角色。
實(shí)施“敗因分析”的時(shí)間因人而異。絕大部分的人是等到訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)全部結束，回到公司后，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實(shí)說(shuō)，效果就差了一大截。最好的方法是：當你向準顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對剛才的推銷(xiāo)過(guò)程做一次徹底的敗因分析。
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