央視行業(yè)紀錄片大國保險觀(guān)后感
當認真看完一部影視作品后，相信大家有很多值得分享的東西吧，需要寫(xiě)一篇觀(guān)后感好好地作記錄了。千萬(wàn)不能認為觀(guān)后感隨便應付就可以，下面是小編為大家收集的央視行業(yè)紀錄片大國保險觀(guān)后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
央視行業(yè)紀錄片大國保險觀(guān)后感1
隨著(zhù)夏季的到來(lái)我們上半年的工作也已經(jīng)告一段落了，在這樣的時(shí)機我們也要準備開(kāi)始下半年的工作安排了。隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我對于崗位上的事情也越發(fā)的得心應手，工作經(jīng)驗的增強是我能夠騰出更多的時(shí)間來(lái)學(xué)習不同的知識，對于保險行業(yè)的了解也更加深入。在上半年的工作中，我還是有些自己的想法，想要將其總結出來(lái)，便于在下半年的工作中不會(huì )發(fā)生同樣的錯誤。
在日常工作中積極地參與每周的例會(huì )，將領(lǐng)導下達的指示努力的完成好，和同事一起探討在工作中出現的問(wèn)題，從哪里可以改進(jìn)，以及將自己的任務(wù)例出表格，根據完成任務(wù)的重要性規劃好時(shí)間，在整個(gè)任務(wù)的過(guò)程中不讓自己出現錯誤。
保險的業(yè)務(wù)工作還是要靠我們到外面去跑，但是由于現在各類(lèi)新聞比較多，人們對于保險的信任感不高，很多事情就需要花費一番功夫做事情，才能夠取得顧客的信任，將業(yè)務(wù)完成。
在上半年里，我覺(jué)得自己的工作方向好像是有一點(diǎn)問(wèn)題，在我們推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的過(guò)程中還是以前的詞匯，對于辦保險有什么具體的好處放到說(shuō)不出一個(gè)一二三出來(lái)。意識到自己的十五之后，我加緊了這方面的學(xué)習，尤其是對于保險內容的了解，以及辦完保險之后我們能夠有什么承諾。保險其實(shí)就是一個(gè)預防，對于未來(lái)的事情的一個(gè)預防，尤其是世界上的事情變化多端，萬(wàn)一出了什么事情，心里能夠有一個(gè)安慰，我是這樣想的，但是更深層次還需要我去挖掘。
工作上和學(xué)習上的繁忙讓我暈頭轉向，這么多的內容又是也會(huì )讓我覺(jué)得很累，對于工作上面就有一些懈怠，然后就容易出現問(wèn)題，發(fā)生錯誤。我有很多次的小失誤就是在這樣走神的情況下發(fā)生的，因此在下半年的計劃中我想要改變這一點(diǎn)，尤其是在怎么提高自己的工作積極性上面，還需要有更高的追求。
總而言之，保險公司的工作已經(jīng)成為了我生活中的一部分，我習慣這樣的工作，也一直保持著(zhù)對于工作的激情，也認為自己在工作上面有缺陷，一直在進(jìn)步著(zhù)，為公司的發(fā)展創(chuàng )造條件。在下半年的工作中，我也會(huì )一直保持這樣的狀態(tài)，同時(shí)懂得如何調節自己的心態(tài)，努力向這優(yōu)秀的同時(shí)靠攏，彌補和他們之間的差距，努力提升自己的工作能力。
央視行業(yè)紀錄片大國保險觀(guān)后感2
東奔西跑，轉眼一年的歲月又消失在了腳步里。踩在這一年的盡頭，也終于能暫時(shí)停一停了�；仡欉@過(guò)去的一年，自己作為一名還不夠成熟的業(yè)務(wù)員，盡管在工作中還有很多的不足，但是我也在一點(diǎn)點(diǎn)的努力�，F在一年過(guò)去，自己也有了不少的成績(jì)和業(yè)績(jì)，在這里，我也要總結一下過(guò)去一年的情況，好讓接下來(lái)的工作能更加的順利。以下是我的個(gè)人工作總結：
我在20xx年x月x日來(lái)到的公司，還記的剛來(lái)的哪會(huì )，自己基本上什么都不會(huì )，什么都不懂。在經(jīng)歷了幾個(gè)月的培訓之后，才跟著(zhù)xxx師傅一起學(xué)習。這期間，我真的'學(xué)習了很多，提升了很多。
一、思想上的提升
在這段工作中，我認為最重要的提升，就是在思想上的進(jìn)步。在過(guò)去的時(shí)候，我還帶著(zhù)那么一些學(xué)生的感覺(jué)，不知工作的嚴謹，不知道該帶著(zhù)怎樣的心態(tài)去面對工作。
但是在聽(tīng)從了xxx前輩的教導后，我開(kāi)始明白了，我們作為業(yè)務(wù)員，想要將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，僅僅只有產(chǎn)品出色是沒(méi)有意義。我們不去做，帶著(zhù)敷衍的態(tài)度，這首先就將客戶(hù)擋在了外面!要做好，就要從思想上做好，要從思想上管理好自己，提升好自己!這樣才能帶動(dòng)行動(dòng)上的前進(jìn)!
二、工作上的改進(jìn)
還記的自己在不久前，只會(huì )死板的將推銷(xiāo)的話(huà)照背一遍，連我自己都拿不出信心認為客戶(hù)會(huì )選擇我的產(chǎn)品。但是隨著(zhù)工作的漸漸推進(jìn)。我從前輩身上學(xué)會(huì )了很多。也漸漸的掌握了一些自己的技巧。從如何選擇客戶(hù)到如何去溝通，我做了很多的練習和準備這讓我在工作中漸漸的也變的順利起來(lái)。當然，最重要的還是因為有前輩在一旁的指點(diǎn)，他豐富的經(jīng)驗給了我很多的提示。
三、個(gè)人的不足
盡管經(jīng)過(guò)了一年之久，但是我在工作中還是不能與那些出色的同事們相媲美。首先是經(jīng)驗上的差距，其次是對市場(chǎng)的了解，再者是我個(gè)人的努力程度。在今后的工作里，我會(huì )更加努力的提升自己，讓工作邊的更加出色。
現在一年結束了，我也完成了對過(guò)去20xx年的總結，在接下來(lái)的一年里，還有更多的希望和機會(huì )，我都努力的去完成自己的工作，做好自己的職責，成為一名出色的業(yè)務(wù)員。
央視行業(yè)紀錄片大國保險觀(guān)后感3
時(shí)光如白駒過(guò)隙般飛逝，轉眼我們將面臨畢業(yè)，褪去我們的幼稚與懵懂，離我們步入社會(huì )進(jìn)入工作崗位更近了一步。為了是我們更快的適應這個(gè)競爭激烈的社會(huì )，在上崗工作之前累積一定的社會(huì )經(jīng)驗，學(xué)校要求我們到各個(gè)單位去實(shí)習。我有幸到泰康人壽去實(shí)習，在那里我接受了更為有用的知識，而在實(shí)習期間的展業(yè)和演練中又增加了我的實(shí)戰經(jīng)驗。
20xx年3月3日我走進(jìn)了泰康人壽保險股份有限公司進(jìn)行我的實(shí)習工作。進(jìn)入公司的第一天，也許是公司經(jīng)理考慮到我是學(xué)生的緣故，給我安排的崗位是組訓助理，讓我協(xié)助王主任進(jìn)行工作。因為我幾乎沒(méi)有什么實(shí)戰經(jīng)驗，所以在具體工作中我只能先做一個(gè)旁聽(tīng)者和學(xué)習者。雖然王主任很照顧我，但是我感覺(jué)幾乎沒(méi)有學(xué)到什么東西。后來(lái)我主動(dòng)要求做外勤，想親身體驗保險營(yíng)銷(xiāo)，在實(shí)踐中鍛煉自己。在每天晨會(huì )結束后我開(kāi)始接受泰康人壽新推出的一種險種的基本條款及規定的培訓。然后在保險公司有產(chǎn)說(shuō)會(huì )的機會(huì )時(shí)一起和工作人員參加產(chǎn)說(shuō)會(huì )，聽(tīng)講師講解保險產(chǎn)品各項條款，幫助他們在產(chǎn)說(shuō)會(huì )結束后一起簽訂保險合同，我還專(zhuān)門(mén)找了保險業(yè)績(jì)比較突出的劉姐做我的師傅，跟著(zhù)她去準客戶(hù)家拜訪(fǎng)，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐，我跟劉姐促成了5件保單，可以說(shuō)收獲頗豐。雖然有點(diǎn)累但感覺(jué)很踏實(shí)，很振奮人心。
在每周晨會(huì )上我都傾聽(tīng)總經(jīng)理關(guān)于保險公司和保險營(yíng)銷(xiāo)的演講，他分析了當今保險行業(yè)的一些基本狀況，如以一些表格形式列出當今中國保險市場(chǎng)上影響最大的幾家保險公司的保費收入和資產(chǎn)狀況，他還特別強調了泰康在收益率上的成就。他還分析了它們在資產(chǎn)和保險營(yíng)銷(xiāo)上的差別，如國壽在保險市場(chǎng)上經(jīng)驗時(shí)間要早于其他公司，因此能使它在保險營(yíng)銷(xiāo)上投入較少的費用，取得良好的營(yíng)銷(xiāo)成果。
最后總經(jīng)理講解了外資保險在中國市場(chǎng)上的處境，關(guān)于外資保險企業(yè)，他還特別提到適應本土文化對于保險營(yíng)銷(xiāo)的重要意義。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及其行為的轉變，其營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念從傳統的產(chǎn)品導向轉變?yōu)榱祟櫩蛯�，也就是從過(guò)去的傳統的產(chǎn)品的種類(lèi)和功能的介紹轉變?yōu)榱肆私獠M(mǎn)足顧客需求的階段，而要實(shí)現這種轉變就需要對顧客的需求做出分析。從內容上說(shuō)需求有很多種，諸如生理需求，憂(yōu)患需求，成本需求，虛榮心需求。在分析了顧客的需求后，總經(jīng)理又分析了顧客的心理：需求心理，出眾心理和逆反心理的運用，他講到達成交易的五個(gè)前提條件：
1、確定需求，也就是顧客最終的購買(mǎi)動(dòng)機。
2、購買(mǎi)力，只有具有購買(mǎi)決策和購買(mǎi)經(jīng)濟實(shí)力的才能達成交易。
3、可行的解決方案，根據顧客的需求和煩勞找出解決方案。
4、證明物有所值，讓顧客認識到你購買(mǎi)的保險是能解決你的需求的，是經(jīng)濟的。
5、緊迫感，只有當顧客感覺(jué)到緊迫時(shí)才能達成交易。
這些知識都使我對保險營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的認識，也極大的增強了我對保險營(yíng)銷(xiāo)的興趣。
我還專(zhuān)門(mén)聽(tīng)了經(jīng)理關(guān)于保險策略的演講，他講到在保險營(yíng)銷(xiāo)中應該本著(zhù)互惠互利的原則和顧客進(jìn)行談判，此外還可以變通方式達成最終交易。首先可以移情換位增進(jìn)感情。多站在顧客的角度分析闡明問(wèn)題，來(lái)增加與顧客之間的感情。其次，群眾的去同心里的作用的運用。向他闡明其他顧客和他存在共同的疑慮和問(wèn)題，以此打消他的疑慮。再次，還可以通過(guò)一種問(wèn)問(wèn)題的方式來(lái)增進(jìn)和顧客的感情，以此來(lái)支持你的話(huà)題。
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