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人壽保險工作總結

時(shí)間:2022-09-05 17:32:07 總結 我要投稿

人壽保險工作總結范文

  總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規律性結論的書(shū)面材料,它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正,快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎?以下是小編為大家整理的人壽保險工作總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

人壽保險工作總結范文

  國壽搶得一季度業(yè)務(wù)主動(dòng)權新年以來(lái),中國人壽保險股份有限公司分公司緊跟省公司戰略部署,把握主動(dòng),明確目標,扎實(shí)措施,合力攻堅,強勢奮進(jìn),保持了業(yè)務(wù)持續、健康發(fā)展。截止20xx年3月31日,共實(shí)現總保費收入x萬(wàn)元,同比增長(cháng)x%。其中,壽險首年保費x萬(wàn)元,首年期交保費x萬(wàn)元,短險保費收入x萬(wàn)元。

  一、提前謀劃,搶抓機遇。

  20xx年中國人壽分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措,尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標的戰略部署與要求,克難攻堅,全力拼搏,較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運行節奏,提前一個(gè)月實(shí)現了全年主要經(jīng)營(yíng)指標。尤其是結合總公司新人育成體系,加強對新人育成工作的力度,重在專(zhuān)業(yè)知識、展業(yè)技巧、習慣養成、心態(tài)調節等方面下功夫,強化了對產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面支持,全面調動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情。

  二、強勢啟動(dòng),精心組織為全面實(shí)現。

  20xx年首季各項競賽目標,分公司切實(shí)加強了一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導。一是于20xx年12月25日,下發(fā)了《分公司xx年一季度開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案,提出了一季度“突出上量中心,協(xié)調平衡發(fā)展,整合三大銷(xiāo)售渠道,做到既要整體推進(jìn),又要各有側重,搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路,在全市系統開(kāi)展了“大鬧新春”競賽。將一季度業(yè)務(wù)競賽劃分為三大階段、九個(gè)時(shí)段,設立了競賽必達目標和沖刺目標,采取不同的.激勵措施,鼓勵各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標攀登,通過(guò)對一季度經(jīng)營(yíng)目標的分析,以時(shí)段促賽段,以賽段保全季,增強了全體員工參入競賽的節奏感和緊迫感,形成了你追我趕、互不服輸的競賽局面。

  三、是抓好節日商機,全面出擊市場(chǎng)。

  分公司根據上級公司《關(guān)于開(kāi)發(fā)外出務(wù)工人員保險市場(chǎng)的指導意見(jiàn)》要求,積極采取多種多樣的形式,打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這一攻關(guān)、開(kāi)發(fā)戰役。通過(guò)加強領(lǐng)導,精心組織。召開(kāi)支公司分管農村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理,支公司農村業(yè)務(wù)部經(jīng)理,農村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部(營(yíng)業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng )業(yè)務(wù)工人員保險”研討會(huì ),廣泛收集信息,爭取政府支持,大造宣傳聲勢;以春節為契機,開(kāi)展強勢促銷(xiāo);外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè),加強代辦合作等問(wèn)題。認真抓好“外出務(wù)工人員”保險市場(chǎng),做好“三定”和四個(gè)階段的工作。即:定險種、定時(shí)間、定責任的工作思路。專(zhuān)門(mén)制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節期間“外出創(chuàng )業(yè)務(wù)工人員”保險銷(xiāo)售活動(dòng)的指導意見(jiàn)》,明確了活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、參與人員、活動(dòng)目標、主推險種。從四個(gè)階段具體做好此項工作。截止3月30日,實(shí)現外出務(wù)工保費361422元、承保人數達1296人、件數達1137件。三是搭建展業(yè)平臺,創(chuàng )新激勵舉措。首先是抓好目標定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段,即3月22日和3月30日,第一時(shí)段不低于首季目標計劃的75%,年度目標計劃的23%;第二時(shí)段每天完成年計劃的11%,全市力爭達成期交保費1600萬(wàn)元,沖刺1800萬(wàn)元。其次是抓好群體定位。抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位,提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競賽中赴南寧北海高峰會(huì )群定位,拉升達標群體;抓好3月份“中國人壽精英彩玲”群體定位,拉升中間層后勁支援;抓好標準員工、一人一單及“破零”群定位體,拉升舉績(jì)率;抓好鄉鎮業(yè)務(wù)定位,拉升了鄉鎮的貢獻率。再次,抓好時(shí)段定位。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn),注意做好相應時(shí)點(diǎn)的推動(dòng),形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段。

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