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白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃范文（精選8篇）
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃1
一、上半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額167萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的'營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃2
在過(guò)去的一年里，我作為一名白酒銷(xiāo)售人員，經(jīng)歷了許多挑戰和機遇，在不斷地反思和總結中，我取得了一定的進(jìn)步和成績(jì)。在此，我想就我的工作進(jìn)行總結與分析，以期對自己的未來(lái)發(fā)展起到指導和促進(jìn)作用。
一、個(gè)人工作經(jīng)驗
1、銷(xiāo)售對象的選擇及拓展。在銷(xiāo)售工作中，我們必須了解自己的產(chǎn)品定位，對不同的消費對象有清晰的認識。在我所負責的銷(xiāo)售區域內，白酒的消費對象主要分為三類(lèi)，即大型酒店、餐飲企業(yè)和個(gè)體消費者。在這些不同的銷(xiāo)售對象中，我們需要采取不同的銷(xiāo)售策略，以更好地滿(mǎn)足他們不同的需求。
2、推銷(xiāo)和交流技巧的掌握。推銷(xiāo)和交流是銷(xiāo)售工作的核心，我們需要經(jīng)常學(xué)習和掌握相關(guān)的技巧和知識。我一直認為，推銷(xiāo)技巧的核心是要在交流中爭取對方的信任和支持，幫助對方了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們更愿意與我們合作。在這方面，我經(jīng)常參加相關(guān)的培訓和學(xué)習活動(dòng)，不斷提升自己的交流技巧和推銷(xiāo)技能。
3、服務(wù)意識的提升。服務(wù)質(zhì)量是銷(xiāo)售工作的重要組成部分，尤其是在白酒銷(xiāo)售行業(yè)，良好的服務(wù)質(zhì)量可以幫助我們贏(yíng)得客戶(hù)的信任和忠誠度。在我所負責的銷(xiāo)售區域內，我們常常會(huì )舉辦各種銷(xiāo)售活動(dòng)，提供不同的`服務(wù)和方案。在這個(gè)過(guò)程中，我始終堅持以客戶(hù)需求為導向，提供貼心和周到的服務(wù)。
二、日常工作總結
1、銷(xiāo)售計劃的制定和執行。在銷(xiāo)售工作中，我們需要經(jīng)常制定和執行銷(xiāo)售計劃，以確保達成預期的銷(xiāo)售目標。在制定銷(xiāo)售計劃時(shí)，我們需要對市場(chǎng)需求、產(chǎn)品競爭狀況、展示方式等進(jìn)行綜合考慮。在執行銷(xiāo)售計劃時(shí)，我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略和方案。
2、銷(xiāo)售數據的統計和分析。銷(xiāo)售數據是我們了解市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求的重要依據。每周我都會(huì )對銷(xiāo)售數據進(jìn)行統計和分析，及時(shí)掌握和反饋銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)趨勢。通過(guò)數據分析，我可以更準確地把握市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，制定更有效的銷(xiāo)售策略和方案。
3、客戶(hù)關(guān)系的維護和拓展。在銷(xiāo)售工作中，客戶(hù)關(guān)系的維護和拓展非常重要。一個(gè)穩定的客戶(hù)群體可以為企業(yè)帶來(lái)穩定的銷(xiāo)售收入和損益平衡。在我所負責的銷(xiāo)售區域內，我經(jīng)常通過(guò)電話(huà)、郵件、微信等多種方式與客戶(hù)保持聯(lián)系，并及時(shí)關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋。在客戶(hù)關(guān)系的維護和拓展方面，我認為關(guān)鍵要素是誠信、耐心和專(zhuān)業(yè)。
三、未來(lái)工作計劃
在未來(lái)的工作中，我將繼續不斷提升和完善自己的銷(xiāo)售技能和服務(wù)水平，努力實(shí)現下列目標：
1、更好地了解市場(chǎng)需求和競爭狀況，提高市場(chǎng)敏感度和洞察力，深入挖掘銷(xiāo)售機會(huì )和潛在客戶(hù)。
2、加強客戶(hù)關(guān)系的建設和維護，提供更加專(zhuān)業(yè)和貼心的服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
3、掌握更多的銷(xiāo)售技巧和推銷(xiāo)方法，不斷提升自身的銷(xiāo)售能力和競爭力，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)。
4、加強與團隊的協(xié)作和溝通，建立更加融洽和有效的工作關(guān)系，實(shí)現銷(xiāo)售團隊的整體業(yè)績(jì)目標。
通過(guò)以上的總結與分析，我相信我會(huì )更加自信和扎實(shí)地進(jìn)行銷(xiāo)售工作，為企業(yè)的發(fā)展和自身的成長(cháng)做出貢獻。
白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃3
20xx年上半年，我們第一經(jīng)營(yíng)部在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績(jì)，為了更好的開(kāi)展下半年的銷(xiāo)售工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，現將上半年的工作總結如下：
一、上半年銷(xiāo)售情況
太白xx酒xx年上半年實(shí)現銷(xiāo)售收入824.9萬(wàn)元，較去年同期下降8.85%、其中太白xx酒六年完成銷(xiāo)售額120.81萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的14.56%，福酒完成銷(xiāo)售額34.65萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的45.39%，九年完成銷(xiāo)售額11.9萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的1.45%，新品家家樂(lè )完成銷(xiāo)售額103.23萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的12.50%，好日子完成銷(xiāo)售額159.39萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的19.30%，錦上添花完成銷(xiāo)售額34.86萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的6.80%。
從以上指標可以看出來(lái)，低擋酒的銷(xiāo)售比例占多半，中檔酒的銷(xiāo)售比例太小，銷(xiāo)售層次、比例不協(xié)調，地區發(fā)展不均衡。
二、上半年的工作情況
1、在上半年的銷(xiāo)售工作中，對內加大了對業(yè)務(wù)人員的監督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調能力，對外不斷尋求廠(chǎng)商合作新模式，調整產(chǎn)品結構，鞏固核心市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)消費需求的腳步，圍繞市場(chǎng)需求發(fā)展、在太白酒銷(xiāo)售勢態(tài)不明朗的情況下，積極開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路、價(jià)格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費者的消費需求、
2、太白xx酒的銷(xiāo)售方面，工作方法靈活機動(dòng)，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)策略，甚至一店一策，將成熟市場(chǎng)做精做細，在差異化、具體化上做足功夫、上半年的銷(xiāo)售工作不拘一格，就個(gè)別市場(chǎng)進(jìn)行了會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，取得了不錯的銷(xiāo)量，同時(shí)在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進(jìn)行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場(chǎng)占有率，穩定了市場(chǎng)。
3、六年、福酒、好日子的銷(xiāo)售工作走精耕路線(xiàn)，重點(diǎn)做好核心市場(chǎng)，以咸陽(yáng)地區為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場(chǎng)、具體操作中將經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)任務(wù)結合起來(lái)形成利益共同體，與客戶(hù)真誠溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運，打造一批暢銷(xiāo)市場(chǎng)、基礎市場(chǎng)、同時(shí)致力發(fā)展外圍市場(chǎng)逐步恢復產(chǎn)品的區域布局，使銷(xiāo)售區域達到平衡。
4、經(jīng)過(guò)半年多的努力，御賜佳釀酒現已經(jīng)成功上市，目前還處于招商階段。
三、銷(xiāo)售工作中的`不足之處
上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線(xiàn)市場(chǎng)比較低迷，開(kāi)發(fā)力度不夠，銷(xiāo)售人員的基礎工作不是很扎實(shí)，對核心分銷(xiāo)客戶(hù)的掌控明顯不力，核心市場(chǎng)還有待于進(jìn)一步的深挖。
四、xx月份工作計劃
1、xx月份天氣比較炎熱，低檔酒的零售會(huì )受到一定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷(xiāo)客戶(hù)上，一定要做好城區、鄉鎮的賣(mài)酒大戶(hù)的客情工作，同時(shí)要廣泛聯(lián)系落實(shí)學(xué)宴用酒，在一定程度上銷(xiāo)量的提升取決于宴會(huì )用酒的多少，在這一點(diǎn)上一定要做好。
2、渭南、寶雞地區要在xx月份加強太白xx酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算。
3、目前是新品入市的最佳時(shí)期，也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r(shí)機，因此，xx月份要全面進(jìn)行御賜佳釀的招商工作，對于招商成功的市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理進(jìn)行重獎、獎勵標準：首單提貨500件的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員（區域經(jīng)理）獎勵500元，首單提貨1000件的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員（區域經(jīng)理）獎勵1000元、另外，提成按直提計算，不計銷(xiāo)量，業(yè)務(wù)員每件提1.5元，區域經(jīng)理每件1元。
最后預祝大家在下半年的銷(xiāo)售工作中再接再厲，取得更好的成績(jì)。
白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃4
一、年度銷(xiāo)售總結
本年度負責XX地區白酒銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售額860萬(wàn)元，較去年增長(cháng)12%，超額完成年度目標6%。主要成果包括：
渠道拓展：新增鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商12家，便利店終端覆蓋從320家提升至410家，餐飲渠道合作酒店新增28家，其中A類(lèi)酒店占比達35%。
產(chǎn)品結構：高端產(chǎn)品“XX典藏”銷(xiāo)量同比增長(cháng)23%，占總銷(xiāo)售額的28%；中端產(chǎn)品“XX醇”憑借節日促銷(xiāo)穩居銷(xiāo)量榜首，占比45%。
活動(dòng)成效：中秋、春節開(kāi)展“買(mǎi)一贈一”“掃碼抽獎”活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)量分別增長(cháng)30%、25%，品牌當地知名度提升至72%。
存在問(wèn)題：
鄉鎮市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢，部分經(jīng)銷(xiāo)商庫存積壓超3個(gè)月；
餐飲渠道促銷(xiāo)人員培訓不足，客情維護能力較弱；
線(xiàn)上銷(xiāo)售占比僅5%，電商渠道未充分利用。
二、下年度工作計劃
銷(xiāo)售目標：總銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元，高端產(chǎn)品占比提升至35%。
渠道優(yōu)化：
對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行“分級管理”，A類(lèi)客戶(hù)重點(diǎn)扶持，B類(lèi)客戶(hù)限期整改，淘汰連續6個(gè)月未達標客戶(hù)；
餐飲渠道新增15家A類(lèi)酒店，派駐專(zhuān)職促銷(xiāo)員并每月開(kāi)展技能培訓。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：
節日營(yíng)銷(xiāo)：結合端午、國慶推出定制禮盒，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展“品鑒會(huì )進(jìn)社區”活動(dòng)；
線(xiàn)上布局：入駐本地生活平臺，每月直播帶貨2場(chǎng)，目標線(xiàn)上銷(xiāo)量占比提升至10%。
客戶(hù)維護：建立客戶(hù)檔案，對年采購超5萬(wàn)元的客戶(hù)提供VIP服務(wù)（如定制酒標、優(yōu)先供貨）。
白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃5
一、年度銷(xiāo)售總結
本年度負責品牌線(xiàn)上全渠道銷(xiāo)售，總銷(xiāo)售額520萬(wàn)元，其中天貓旗艦店占比60%，京東自營(yíng)店占比25%，抖音直播占比15%。亮點(diǎn)工作：
直播帶貨：組建3人主播團隊，全年直播80場(chǎng)，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額達18萬(wàn)元，粉絲增長(cháng)至5.2萬(wàn)人。
活動(dòng)運營(yíng)：“618”“雙11”期間通過(guò)滿(mǎn)減、預售策略，銷(xiāo)售額分別達85萬(wàn)元、120萬(wàn)元，較日常增長(cháng)4倍、5倍。
客戶(hù)復購：通過(guò)會(huì )員體系（消費滿(mǎn)額贈積分、生日券），復購率從18%提升至27%。
存在問(wèn)題：
產(chǎn)品線(xiàn)上專(zhuān)供款不足，與線(xiàn)下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；
物流配送破損率達3%，客戶(hù)投訴率較去年上升2個(gè)百分點(diǎn)；
抖音等新渠道直播腳本缺乏創(chuàng )意，用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)僅2分鐘。
二、下年度工作計劃
銷(xiāo)售目標：線(xiàn)上銷(xiāo)售額突破700萬(wàn)元，抖音渠道占比提升至25%。
產(chǎn)品策略：開(kāi)發(fā)2款線(xiàn)上專(zhuān)屬小瓶裝（250ml），定價(jià)99元以下，適配年輕消費群體。
渠道運營(yíng)：
天貓/京東：優(yōu)化詳情頁(yè)，增加“場(chǎng)景化”展示（如家庭聚會(huì )、商務(wù)宴請），參加平臺“超級品牌日”活動(dòng)；
直播板塊：引入專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊，提升腳本策劃質(zhì)量，目標單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額穩定在10萬(wàn)元以上，粉絲突破8萬(wàn)人。
服務(wù)升級：與物流合作定制防摔包裝，破損率控制在1%以?xún)�；設立線(xiàn)上客服“24小時(shí)響應”機制，客戶(hù)滿(mǎn)意度達95%以上。
白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃6
一、年度銷(xiāo)售總結
本年度負責企業(yè)團購與定制酒業(yè)務(wù)，完成銷(xiāo)售額680萬(wàn)元，服務(wù)客戶(hù)包括機關(guān)單位、大型企業(yè)32家。主要成績(jì)：
定制業(yè)務(wù)：為8家企業(yè)定制年會(huì )用酒，其中“XX集團10周年紀念酒”單筆訂單達58萬(wàn)元，利潤率超40%。
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)：新增上市公司客戶(hù)3家，年度采購均超50萬(wàn)元，政府機關(guān)采購額較去年增長(cháng)15%。
流程優(yōu)化：建立“定制酒快速響應機制”，從設計到交貨周期從30天縮短至15天。
存在問(wèn)題：
定制酒設計方案同質(zhì)化，客戶(hù)反饋“缺乏新意”；
團購客戶(hù)流失率達8%，主要因競品低價(jià)競爭；
未建立完善的客戶(hù)轉介紹激勵機制。
二、下年度工作計劃
銷(xiāo)售目標：團購銷(xiāo)售額800萬(wàn)元，定制酒占比提升至40%。
產(chǎn)品創(chuàng )新：與專(zhuān)業(yè)設計公司合作，推出“文化IP定制系列”（如結合地方非遺元素），提供“一對一”設計咨詢(xún)服務(wù)。
客戶(hù)拓展：
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新能源、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目標新增5家年采購超30萬(wàn)元的客戶(hù)；
推行“老客戶(hù)轉介紹獎勵”，成功推薦新客戶(hù)可獲訂單金額5%的'返點(diǎn)（或等值產(chǎn)品）。
客情維護：每季度舉辦“大客戶(hù)品鑒會(huì )”，邀請釀酒師現場(chǎng)講解工藝，增強品牌認可度。
白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃7
一、年度銷(xiāo)售總結
本年度負責XX縣白酒銷(xiāo)售，總銷(xiāo)售額320萬(wàn)元，完成年度目標91%。主要工作：
渠道深耕：縣城核心商圈網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達100%，鄉鎮集市網(wǎng)點(diǎn)新增18個(gè)，通過(guò)“送貨上門(mén)+陳列獎勵”提升終端積極性。
促銷(xiāo)活動(dòng)：在鄉鎮開(kāi)展“壩壩宴專(zhuān)供”活動(dòng)，累計供應婚宴用酒1200箱，帶動(dòng)周邊零售銷(xiāo)量增長(cháng)18%。
品牌推廣：在縣城主干道投放廣告牌15塊，鄉鎮廣播每日播報促銷(xiāo)信息，品牌認知度從55%提升至68%。
存在問(wèn)題：
競品低價(jià)沖擊，部分終端私自降價(jià)銷(xiāo)售，擾亂價(jià)格體系；
年輕消費群體接受度低，30歲以下客戶(hù)占比僅12%；
促銷(xiāo)物料（如海報、展架）更新不及時(shí)，終端形象參差不齊。
二、下年度工作計劃
銷(xiāo)售目標：銷(xiāo)售額380萬(wàn)元，年輕客戶(hù)占比提升至20%。
價(jià)格管控：與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂“保價(jià)協(xié)議”，發(fā)現低價(jià)銷(xiāo)售立即取消返利，情節嚴重者終止合作。
市場(chǎng)推廣：
針對年輕人：在短視頻平臺發(fā)起“#家鄉酒挑戰賽”，鼓勵用戶(hù)拍攝飲酒場(chǎng)景，優(yōu)勝者獎勵旅游基金；
終端升級：統一鄉鎮終端陳列標準，每月評選“形象示范店”并給予物資獎勵。
產(chǎn)品調整：引入42度低度產(chǎn)品，包裝設計融入縣域文化元素（如地標建筑圖案），適配年輕口味與禮品需求。
白酒銷(xiāo)售工作總結與計劃8
一、年度銷(xiāo)售總結
本年度負責高端白酒“XX御品”銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售額980萬(wàn)元，占品牌總銷(xiāo)售額的32%。關(guān)鍵成果：
圈層營(yíng)銷(xiāo)：舉辦“企業(yè)家品鑒會(huì )”6場(chǎng)，邀請嘉賓200余人，促成訂單320萬(wàn)元；加入本地商會(huì )，發(fā)展會(huì )員客戶(hù)45人。
渠道建設：新增高端煙酒行合作18家，其中年銷(xiāo)量超50萬(wàn)元的核心客戶(hù)8家；與5家私人會(huì )所達成獨家供應協(xié)議。
品牌提升：贊助高爾夫球賽、藝術(shù)展等高端活動(dòng)4場(chǎng)，品牌在高凈值人群中認知度提升至65%。
存在問(wèn)題：
競品高端系列促銷(xiāo)力度加大，客戶(hù)分流明顯；
定制服務(wù)流程繁瑣，部分客戶(hù)因等待時(shí)間過(guò)長(cháng)取消訂單；
銷(xiāo)售團隊高端客戶(hù)談判技巧不足，成交周期平均達45天。
二、下年度工作計劃
銷(xiāo)售目標：銷(xiāo)售額1200萬(wàn)元，核心客戶(hù)數量突破100家。
圈層拓展：
與銀行私人銀行部合作，為存款超500萬(wàn)元客戶(hù)提供專(zhuān)屬品鑒服務(wù)；
成立“XX酒友會(huì )”，定期組織酒莊參觀(guān)、釀酒體驗活動(dòng)，增強客戶(hù)粘性。
服務(wù)優(yōu)化：
定制業(yè)務(wù)“加急通道”，VIP客戶(hù)訂單周期縮短至10天；
銷(xiāo)售團隊每月開(kāi)展“高端談判模擬訓練”，邀請行業(yè)專(zhuān)家授課，目標成交周期縮短至30天。
差異化競爭：推出“年份定制酒”，每瓶附帶收藏證書(shū)，限量發(fā)售1000瓶，主打收藏市場(chǎng)。
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