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汽車(chē)各配件總結

時(shí)間:2022-07-14 15:31:17 總結 我要投稿

汽車(chē)各配件總結(通用6篇)

  總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結?偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?以下是小編為大家整理的汽車(chē)各配件總結(通用6篇),希望能夠幫助到大家。

汽車(chē)各配件總結(通用6篇)

  汽車(chē)各配件總結1

  20xx年x月x日,我在山東朗勝汽車(chē)配件實(shí)習活動(dòng)。在這兩個(gè)多月的時(shí)間里,我對汽車(chē)維修服務(wù)站的售后服務(wù)、配件管理有了一定的了解和深刻體會(huì )。

  山東朗勝汽車(chē)配件是一家已銷(xiāo)售剎車(chē)片,皮帶,減震器,喇叭,雨刷,三濾等汽車(chē)易損件為主的汽車(chē)配件連鎖企業(yè)。目前在全省擁有十二家地區分公司,銷(xiāo)售額位居省內同行前列。在山東朗勝有店內和業(yè)務(wù)員兩個(gè)職位供選擇,最終我選擇了配件業(yè)務(wù)員,我感覺(jué)這個(gè)崗位才能最大的鍛煉自己。但在朗勝工作的員工必須在倉庫內工作半月時(shí)間左右,以了解產(chǎn)品型號,磨練意志。所以我在倉庫也工作了半個(gè)月,才來(lái)到泰安郎勝分公司。

  一、實(shí)習目的

  (1)通過(guò)實(shí)習加深我對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專(zhuān)業(yè)知識,激發(fā)學(xué)習熱情,發(fā)展自己的才能和能力。

  (2)切身了解山東汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現狀。

  (3)了解汽車(chē)配件的分類(lèi)、流程及管理。

  (4)通過(guò)實(shí)習和企業(yè)員工的交流指導,理論聯(lián)系實(shí)際,把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí),為后繼專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。

  (5)配件實(shí)習是對我的一次綜合能力的培養和訓練。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中充分調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性,深入細致地認真觀(guān)察、實(shí)踐,使自己的自主學(xué)習能力得到了提高。

  二、實(shí)習內容

  1.汽車(chē)配件倉庫工作

  (1)汽車(chē)配件倉庫管理的作用

  倉庫管理是保證汽車(chē)配件使用價(jià)值的重要手段。汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的庫房是服務(wù)與客戶(hù),為笨企業(yè)創(chuàng )造效益的物資基礎。倉庫管理的好與壞,是汽車(chē)配件能否保持使用價(jià)值的關(guān)鍵之一。如果嚴格的按照規定加以對配件的嚴格管理,就能保持其原有的使用價(jià)值,否則,就會(huì )造成配件的銹蝕霉化或殘損,使其部件或是全部失去使用價(jià)值、所以加強庫房的管理,提高保管質(zhì)量,是保證所儲存的汽車(chē)配件價(jià)值的重要手段。倉庫管理是汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)企業(yè)為用戶(hù)服務(wù)的一個(gè)重要內容、用戶(hù)需要各種類(lèi)型的汽車(chē)配件,汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)企業(yè)在為用戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中,要做大量的工作,最后一道工序就是要通過(guò)倉庫管理員,將用戶(hù)所需的配件交給用戶(hù),滿(mǎn) 足用戶(hù)的需求,以實(shí)現企業(yè)服務(wù)用戶(hù)的宗旨。

  (2)汽車(chē)配件倉庫管理的任務(wù)及注意事項

  倉庫理的任務(wù)基本任務(wù)就是我們要搞好汽車(chē)配件的進(jìn)庫,保管和出庫,做好配件保質(zhì)、保量、及時(shí)、低耗、安全的完成倉庫的各項任務(wù),并節省保管費用。

  2.配件銷(xiāo)售的工作

  (1)由于我們泰安朗勝分公司是今年四月份開(kāi)始成立的,所以我是和經(jīng)理從裝修,準備辦公用品,買(mǎi)貨架,訂貨,擺貨等事情一起完成的,在這期間從經(jīng)理身上學(xué)到了很多東西,而其中最重要的一點(diǎn)就是勤奮。天下永遠沒(méi)有免費的午餐,只有不斷去學(xué)習去了解才能掌握更多。

  (2)跑業(yè)務(wù)的時(shí)候需要面對各種各樣的問(wèn)題。而這時(shí)我特感謝在倉庫呆的半個(gè)月時(shí)間是自己對產(chǎn)品有了一定的了解。從而在面對汽修廠(chǎng)老板詢(xún)問(wèn)時(shí)能夠從容面對,但眾多的價(jià)格記憶也使自己焦頭爛額。

  (3)我在大二的時(shí)候就考出了駕照,但駕駛技術(shù)就不敢恭維了。而自己負責區域的客戶(hù)送貨必須自己開(kāi)車(chē)去送,還有拜訪(fǎng)都需要開(kāi)車(chē),為此我每天下班都跟經(jīng)理趙哥練習駕駛技術(shù),最終讓自己能夠獨立上路了。

  三、實(shí)習總結

  通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習,我覺(jué)得我對汽車(chē)行業(yè)和汽車(chē)配件的這個(gè)崗位有了更深的認識。原本看似輕松的一份工作,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習和了解才認識到這份工作的重要性,這個(gè)崗位的責任之重大。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,使我在人際交往和與人溝通方面有了很大的改變。在經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員的幫助下我逐漸熟悉了朗勝的環(huán)境和工作流程,我們公司的企業(yè)文化和企業(yè)管理,為我能留在這里奠定了基礎。這兩個(gè)多月實(shí)習時(shí)間雖然很短暫,但我的收獲很多。為我今后從事汽車(chē)行業(yè)打下了堅實(shí)基礎。

  汽車(chē)各配件總結2

  隨著(zhù)人民生活水平的提高、對生活質(zhì)量的追求,越來(lái)越多的老百姓有了私家車(chē)。根據中國社會(huì )科學(xué)院發(fā)布的《中國汽車(chē)社會(huì )發(fā)展報告20xx~20xx》,目前全國私人汽車(chē)保有量達到1.07億輛,其中大眾系列車(chē)型占比達更是名列前茅。

  伴隨著(zhù)汽車(chē)保有量的持續性增長(cháng),汽車(chē)零配件及相關(guān)用品也實(shí)現了快速增長(cháng),規模以上生產(chǎn)廠(chǎng)家6359家,全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬(wàn)億元。那么,做什么樣的規劃、什么樣的實(shí)施方案、什么樣的市場(chǎng)服務(wù)體系來(lái)完成我們全國的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為。

  一、目前市場(chǎng)狀況

  20xx年公司主要銷(xiāo)售上海匯眾生產(chǎn)的底盤(pán)件產(chǎn)品,目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。

  上海市場(chǎng)兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實(shí)力的客戶(hù)基本上都與我司展開(kāi)了合作;外地市場(chǎng)中,如江蘇、浙江、安徽、北京等,都與相關(guān)公司負責人展開(kāi)了聯(lián)系及前期洽談。

  在過(guò)去的5個(gè)月中,銷(xiāo)售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題:

  1、目前汽配市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,副廠(chǎng)件較多;

  2、大部分汽配經(jīng)銷(xiāo)商走的是“假貨經(jīng)濟”的路,做大眾車(chē)型的尤其嚴重,甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式;

  3、部分跟我司合作的客戶(hù)都畏懼我司的打假證,也就是說(shuō)從我司少量走貨同時(shí)照樣賣(mài)假貨,從我司走貨量太少;

  4、公司的訂單周期較長(cháng),訂單執行還存在不到位的情況。

  面對以上問(wèn)題,希望公司領(lǐng)導加強打假力度,滿(mǎn)足部分經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)望心態(tài)的同時(shí)予以強力威懾。

  二、市場(chǎng)規劃

  公司將于20xx年上線(xiàn)汽配網(wǎng)絡(luò )平臺,這樣我司將做到線(xiàn)上線(xiàn)下完美結合。

  (一)線(xiàn)下業(yè)務(wù)擴張

  目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力,年后將會(huì )有更多的經(jīng)銷(xiāo)商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅,我們必須將視野放大:一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口;二是大眾車(chē)型保有量大的北京等其他省份。

  (二)線(xiàn)上業(yè)務(wù)開(kāi)展

  借助我司的網(wǎng)絡(luò )平臺,客戶(hù)可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類(lèi)客戶(hù)可以分為四類(lèi):一是汽車(chē)4s店、二是汽車(chē)配件生產(chǎn)廠(chǎng)家、三是汽配經(jīng)銷(xiāo)商、四是汽車(chē)快修店和美容店。

  根據楊總的總體思路和部署,市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上,為了短期內能達到更好的效果和經(jīng)濟收益,建議采取以發(fā)展省級代理商為主、地市級代理商或者單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為輔的推廣政策。

  三、計劃的實(shí)施及方案

  (一)前期準備工作

  線(xiàn)下客戶(hù)溝通繼續保持,具體的合作一切按照公司的流程和政策走,來(lái)滬的客戶(hù)可以隨時(shí)做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò )平臺3月份上線(xiàn)前注重于內部人員的整合工作,做好新人補替并進(jìn)行政策和體系的強化培訓,適當的時(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場(chǎng)區。新進(jìn)的同事強化培訓,迎接3月份即將進(jìn)行全國市場(chǎng)招商工作。

  需要掌握的主要基礎部分:

  1、強化個(gè)人能力,主要體現在語(yǔ)言組織能力,邏輯能力,對公司網(wǎng)絡(luò )平臺的了解及對銷(xiāo)售政策的掌握;

  2、掌握渠道開(kāi)發(fā)路勁和流程,及市場(chǎng)服務(wù)體系;

  3、強化團隊意識,溝通交流,發(fā)現并指出工作中存在的問(wèn)題,及時(shí)解決。

  (二)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式

  1、線(xiàn)下客戶(hù)的發(fā)展上海市場(chǎng)的線(xiàn)下客戶(hù)基本上都拜訪(fǎng)過(guò),及時(shí)暫時(shí)沒(méi)有達成合作的也在保持著(zhù)良性互動(dòng),1年后肯定會(huì )從我司走貨。同時(shí),市場(chǎng)部同事也需要在適當的時(shí)機向客戶(hù)介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò )平臺,為平臺上線(xiàn)后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。外地市場(chǎng),安徽的華盛昌、北京的愛(ài)意世紀等外地客戶(hù)加緊聯(lián)系,盡快達成合作。同事,其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙伴。

  2、線(xiàn)上客戶(hù)的發(fā)展(網(wǎng)絡(luò )推廣與電話(huà)銷(xiāo)售相結合)

  (1)網(wǎng)絡(luò )推廣

  發(fā)布信息內容包括企業(yè)信息,企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品圖片,企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書(shū),公司郵箱,公司固定電話(huà)等聯(lián)系方式;

  a、對指定區域內做網(wǎng)絡(luò )推廣,推廣目標主要包括行業(yè)性、城市門(mén)戶(hù)類(lèi)、招商代理類(lèi)等網(wǎng)站推廣;

  b、對相關(guān)需求代理加盟項目信息做整理統計;

  c、通過(guò)各類(lèi)網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖

  (2)電話(huà)銷(xiāo)售

  對指定區域內客戶(hù)信息做電話(huà)溝通,告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等;

  a、對從網(wǎng)絡(luò )推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話(huà)溝通;

  b、利用公司提供的搜索軟件,對相關(guān)關(guān)鍵詞搜索(如汽車(chē)、汽車(chē)美容、汽車(chē)配件等),整理當地客戶(hù)資料,進(jìn)行電話(huà)溝通;

  c、對原今目標指定區域內咨詢(xún)客戶(hù)資料進(jìn)行梳理。

  (3)完成公司規定的報表統計,如每日工作統計表,客戶(hù)信息表,今目標工作日志等

  (4)、注意事項

  (1)網(wǎng)絡(luò )推廣

  a、對所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀(guān)判斷,避免無(wú)效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間浪費;

  b、對發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,包括所發(fā)信息的標題、內容、圖片等;對無(wú)人流量或者24小時(shí)仍未審核通過(guò)的網(wǎng)站列為無(wú)效網(wǎng)站;

  c、及時(shí)溝通推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題,或者好的推廣方式。

  (2)電話(huà)溝通

  a、簡(jiǎn)單了解電話(huà)溝通的流程,對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握,有一定的知識積累如國家相關(guān)的政策,行業(yè)信息,同類(lèi)產(chǎn)品信息等,保持良好的溝通心態(tài),注意用詞、語(yǔ)速;

  b、對電話(huà)溝通對象做詳細了解,如對方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市(市區還是縣級市)目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評價(jià),對當地城市的了解及操作本項目的意見(jiàn),可能遇到的市場(chǎng)問(wèn)題,需要公司扶持等;

  c、在電話(huà)溝通過(guò)程中,不涉及公司的規劃、項目的合作模式、支撐模式,產(chǎn)品的價(jià)格體系等;

  d、保持一定的溝通姿態(tài),按照公司相關(guān)規定,不要輕易回答任何一個(gè)問(wèn)題,給對方留下不專(zhuān)業(yè)印象,對合作意向合作興趣強烈客戶(hù)的問(wèn)題不能把握的,提交相關(guān)人員溝通;

  3、工作日志

  工作報表必須按時(shí)認真完成,已達到信息匯總、工作方式能及時(shí)調整的目的。

  4、工作計劃

  渠道開(kāi)發(fā)人員在掌握工作流程后,為了讓自己的積極性更高,目的性更強,必須要有日工作計劃、周工作計劃;日工作總結,周工作總結。根據各同事指定日計劃,周計劃,渠道部指定渠道銷(xiāo)售日計劃及周計劃。

  5、獎懲制度

  為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情,強化工作責任心根據公司員工守則相關(guān)內容,結合公司薪資待遇表格的規定進(jìn)行獎勵和處罰,做到賞罰分明。

  6、其他

  為了讓公司能夠及時(shí)掌握工作情況,渠道部同事之間能夠及時(shí)交流,每日下午16點(diǎn)30分于公司會(huì )議室進(jìn)行每日例會(huì ),要求每人做好準備,及時(shí)溝通各自的意見(jiàn)和建議,對發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改,為次日工作打下良好的基礎。

  汽車(chē)各配件總結3

  為了進(jìn)一步規范汽車(chē)維修市場(chǎng)秩序,加強機動(dòng)車(chē)配件質(zhì)量管理,提高機動(dòng)車(chē)維修質(zhì)量,保障消費者合法權益,切實(shí)貫徹實(shí)施云南省機動(dòng)車(chē)配件追溯制度和加大汽車(chē)維修市場(chǎng)監控力度,針對當前配件市場(chǎng)和汽車(chē)維修市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,根據普洱市運政處轉發(fā)云南省公路運輸管理局關(guān)于在全省開(kāi)展汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作文件的通知(普運車(chē)管便〔20xx〕11)號文件精神,我所領(lǐng)導高度重視,專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì )議,進(jìn)行了研究布署,制定出開(kāi)展了汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作方案,F將開(kāi)展專(zhuān)項整治中期工作匯報如下:

  一、成立領(lǐng)導機構,組織宣傳活動(dòng)

  為了貫徹落實(shí)普洱市運政處轉發(fā)云南省公路運輸管理局關(guān)于在全省開(kāi)展汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作文件的通知(普運車(chē)管便〔20xx〕11)號文件精神,為使這次整治切實(shí)收到實(shí)效,使維修市場(chǎng)進(jìn)一步好轉,成立了汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組,組長(cháng)由所長(cháng)黃雙慶擔任,副組長(cháng)由副所長(cháng)肖勁松擔任,組成了一個(gè)強有力的領(lǐng)導機構。領(lǐng)導小組成立后,組織有關(guān)整治人員學(xué)習文件精神,明確工作責任及任務(wù),提高認識,扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展本次專(zhuān)項整治工作。深入城區、鄉鎮、公路兩旁的維修企業(yè)、個(gè)體維修網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調研宣傳,逐戶(hù)登記造冊為開(kāi)展汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作打好基礎基礎上,同時(shí)對維修業(yè)戶(hù)進(jìn)行一次全面清理大整頓。

  這次專(zhuān)項整治我所宣傳發(fā)動(dòng)充分,組織領(lǐng)導得力,配合密切,為這次的整治工作奠定了堅實(shí)的思想基礎和組織保證。

  二、清理整治,規范市場(chǎng)秩序

  隨著(zhù)汽車(chē)運輸行業(yè)的不斷發(fā)展和汽車(chē)持有量的增長(cháng),我縣的汽車(chē)維修業(yè)也是不斷發(fā)展,隨之而來(lái)的無(wú)證經(jīng)營(yíng)、超范圍修理、馬路作業(yè)等問(wèn)題也越來(lái)越突出。多次召開(kāi)專(zhuān)題研究會(huì ),制定了清理整治工作方案,有時(shí)間、有步驟、有內容、有重點(diǎn)、有措施,認真理解和領(lǐng)會(huì )整治工作的目標、任務(wù)和內容,積極參加專(zhuān)項整治,同時(shí)加強對社會(huì )的宣傳,使工作形成了良好的氛圍,力爭使廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)家喻戶(hù)曉。借助這次汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作整治的有利時(shí)機,首先對轄區的、維修業(yè)戶(hù)的廠(chǎng)房基地、必備設施、設備、人員條件、經(jīng)營(yíng)行為等方面逐一進(jìn)行核查,看經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地是否達到開(kāi)業(yè)條件規定,驗機具設備是否完備,查有無(wú)汽車(chē)維修許可證,查是否超范圍作業(yè)。在此基礎上,繪制成表格,按照管理權限,對馬路修理,占道經(jīng)營(yíng)、無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)等業(yè)戶(hù)和無(wú)證上崗以及執證率達不到要求的下發(fā)限期整改和責令停業(yè)通知書(shū),堅決取締不服從管理、不申辦經(jīng)營(yíng)手續等不合格的業(yè)戶(hù)。納入運管部門(mén)的統一管理。我所從7月初開(kāi)始,針對摸底調查存在的情況,組織了為期一個(gè)多月的專(zhuān)項稽查活動(dòng),稽查重點(diǎn)放在汽車(chē)配件銷(xiāo)售、車(chē)身清潔、空調維修、車(chē)輛裝潢、車(chē)輛玻璃安裝等方面。針對查找出的問(wèn)題,督促維修業(yè)戶(hù)開(kāi)展自責自糾,對癥下藥。由于領(lǐng)導重視,組織得力,使汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作進(jìn)展順利。

  三、取締非法經(jīng)營(yíng),鞏固整頓成果

  在這次汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作中,專(zhuān)項整治工作組下鄉鎮,到基層,不辭辛苦,依法行政。對未按規定辦理合法手續的經(jīng)營(yíng)戶(hù)堅決取締,對超范圍經(jīng)營(yíng)的嚴厲懲處。做到秉公執法,合理處罰,服務(wù)周到,無(wú)證違規經(jīng)營(yíng)戶(hù)都積極申請辦理經(jīng)營(yíng)手續,合理合法地開(kāi)展汽車(chē)配件銷(xiāo)售、汽車(chē)維修經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。在這次汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作中,我所共清理整治133戶(hù),其中二類(lèi)汽車(chē)維修企業(yè)4戶(hù),三類(lèi)汽車(chē)維修企業(yè)91戶(hù),摩托車(chē)維修業(yè)戶(hù)38戶(hù),從而凈化了汽車(chē)配件銷(xiāo)售和維修市場(chǎng),有力保護了各方當事人合法權益。

  四、存在的問(wèn)題和下一步打算

  汽車(chē)及其配件銷(xiāo)售和汽車(chē)維修市場(chǎng)整治工作專(zhuān)是一項長(cháng)期的任務(wù),在清理整治工作中取得了可喜的成績(jì),收到了良好的社會(huì )效果。從目前市場(chǎng)管理看,還有不足之處,主要表現在:一是個(gè)別維修業(yè)戶(hù)無(wú)證經(jīng)營(yíng)情況依然存在;二是在開(kāi)業(yè)許可后,經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)的工作人員流動(dòng)性隨意很大;三是修理企業(yè)衛生條件較差等。在下一步的工作中,要經(jīng)常進(jìn)行檢查核實(shí),嚴格執行上級的要求和規定,維護所取得的成果,努力為汽車(chē)配件銷(xiāo)售和維修業(yè)的正常秩序、確保道路運輸安全,作出積極貢獻。

  汽車(chē)各配件總結4

  著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題;如今我們在美國設立分公司,緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

  1、東歐地區:目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題,對于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主)工作幫手 ;東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區:意大利和德國市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此,我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,就應當全力配合客戶(hù),從長(cháng)遠利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提 整理升;

  3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))

  下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)

  生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)

  發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理)

  發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單)

  再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);

  4、非洲片區:?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿易關(guān)系的有x家,20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約xx-x美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

  5、南非片區:目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計x家,由代理XXX公司負責管理銷(xiāo)售區域,我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的xx萬(wàn)余美金;初步預計20xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰;

  6、中東市場(chǎng):20xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù);20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售x萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額 xx萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng),擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;

  7、客戶(hù)樣品:對于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數量、市嘗利潤不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結果必定是得不償失。

  汽車(chē)各配件總結5

  回首xx年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn),汽車(chē)配件公司銷(xiāo)售代表個(gè)人工作總結。

  總體觀(guān)察,這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。 下面是我對公司的品牌推廣提出一些見(jiàn)解:

  理想中我的品牌戰略:

  首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的的一項,因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應想方設法將某某品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些的質(zhì)量?jì)?yōu)越,人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己某某品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,我們考慮的是長(cháng)遠的戰略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠效益。

  隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題;如今我們在美國設立分公司,緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

  1、東歐地區:目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題,對于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區:意大利和德國市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此,我認為西歐地區市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,就應當全力配合客戶(hù),從長(cháng)遠利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的'反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);

  4、非洲片區:?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿易關(guān)系的有3家,20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

  汽車(chē)各配件總結6

  隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題;如今我們在美國設立分公司,緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

  1、東歐地區:

  目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題,對于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區:

  意大利和德國市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)2009年對西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此,我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的LpR,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,就應當全力配合客戶(hù),從長(cháng)遠利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提整理升;

  3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:

  前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))

  下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)

  生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)

  發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理)

  發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單)

  再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);

  4、非洲片區:

  單分開(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿易關(guān)系的有x家,20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約xx-x美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

  5、南非片區:

  目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計x家,由代理XXX公司負責管理銷(xiāo)售區域,我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的xx萬(wàn)余美金;初步預計20xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰;

  6、中東市場(chǎng):

  20xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù);20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售x萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額xx萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng),擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;

  7、客戶(hù)樣品:

  對于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數量、市嘗利潤不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結果必定是得不償失。

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