在校大學(xué)生實(shí)習工作總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的在校大學(xué)生實(shí)習工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
在校大學(xué)生實(shí)習工作總結1
見(jiàn)習迅速要結束，十幾年的學(xué)員職業(yè)生涯即將貼近序幕，見(jiàn)習就是我步入社會(huì )發(fā)展開(kāi)展的一個(gè)熱身動(dòng)作。畢業(yè)之后，大家又邁來(lái)一新的征程。新的旅途艱辛又開(kāi)闊，大家又要迎來(lái)新的考驗，見(jiàn)習實(shí)際上是把自己學(xué)習到的專(zhuān)業(yè)知識使用平常具體工作去，在見(jiàn)習中持續磨煉自身，提升一些社會(huì )經(jīng)驗，從這當中找到自身存在的不足，追求進(jìn)步一些好用專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)習工作中堅持學(xué)習，反復研究，諸事匯總，從這當中累積自身的一些好用工作經(jīng)驗，我懷著(zhù)那樣的意識和目地，我選擇了杭州市攜職旅店有限責任公司為實(shí)習崗位。
根據三個(gè)月的見(jiàn)習如今我深情的覺(jué)得當時(shí)的挑選就是我人生道路中最好運的在其中一件，由于第一，企業(yè)是杭州市唯一工商登記，為國內各地來(lái)杭州求職的在校大學(xué)生給予酒店住宿并為他們開(kāi)展完全免費職前培訓，協(xié)助尋找工作中的企業(yè)，所涉及到的領(lǐng)域較為新奇而且市場(chǎng)前景看中，發(fā)展前景大；第二他也是新式公司要有一批有熱情有常識有才可以的人去自主創(chuàng )業(yè)，去發(fā)展它也是一個(gè)最能鍛練人的地區，這將對大家日后的工作經(jīng)歷的累積也是具備協(xié)助，也給大家見(jiàn)習給予鍛練的服務(wù)平臺，優(yōu)選企業(yè)，并有很多升職的機遇。第三企業(yè)的老板是一個(gè)有念頭，高瞻遠矚整體規劃，并很有才能的一位領(lǐng)導人員，能找出那么好的一個(gè)見(jiàn)習機遇，的確就是我三生有幸，尤其對于我而言，一個(gè)從鄉村考上高校的而又剛從院校邁進(jìn)社會(huì )發(fā)展的青年人而言，一切社會(huì )經(jīng)驗去放滿(mǎn)它。而在實(shí)踐期內，攜職的老板總是能在工作上細心具體指導我，在實(shí)際工作中實(shí)際操作中點(diǎn)拔我，并能在日常生活中也常常指導我，他會(huì )給大家開(kāi)展職前培訓，好用具體指導，規范性練習，還時(shí)常帶大家出來(lái)與社會(huì )發(fā)展觸碰，現場(chǎng)教給一些工作經(jīng)驗和方法，包含與人相處，為人處事規則及與外部聯(lián)系和聯(lián)絡(luò )，重視塑造我實(shí)戰演練工作能力。在見(jiàn)習中我已深層次覺(jué)得到攜職老板也是大家的亦師亦友，他的身上有很多令人敬佩的博學(xué)多才和優(yōu)勢，進(jìn)而使我造成效仿他需要我學(xué)習培訓的一切�？偟脕�(lái)說(shuō)，根據攜職的見(jiàn)習，的確使我覺(jué)得獲益匪淺。
根據見(jiàn)習，現我看待工作中的心態(tài)也擁有發(fā)展的正確對待，開(kāi)朗和積極主動(dòng)是大家優(yōu)選，無(wú)論有那么的艱難，大家都是會(huì )去應對，去考驗，目地是能磨煉自身的信念，使之能快速發(fā)展。攜職是一個(gè)剛步入自主創(chuàng )業(yè)發(fā)展時(shí)期的公司，許多作業(yè)也必須靠大伙兒的主動(dòng)性，盡管工作中已有勞總體目標，但必須通過(guò)自身穿身去感受試著(zhù)，位于才會(huì )出現第一手的銷(xiāo)售市場(chǎng)意見(jiàn)反饋信息內容。一旦計劃方案制訂，與此同時(shí)又必須立刻去實(shí)行，有時(shí)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這方面又要兼具就業(yè)服務(wù)和招聘公司工作人員等各領(lǐng)域的工作中，有時(shí)候的確覺(jué)得壓力或是非常大的，但因為我可以安安穩穩地干好，去做，最終匯總要我見(jiàn)到考試成績(jì)我就會(huì )覺(jué)得很欣喜的。
�、僭谝�(jiàn)習中我都和各種學(xué)習培訓公司及其高等院校開(kāi)展聯(lián)絡(luò )。
�、诰�(xiàn)上與線(xiàn)下的宣傳策劃，如互聯(lián)網(wǎng)百度貼吧，線(xiàn)下推廣根據省份人力資源市場(chǎng)材料的發(fā)放。
�、蹖Π崛牍ぷ魅藛T給予就業(yè)服務(wù)。
�、荛_(kāi)展攜職工作人員的的招聘面試和筆試題目等工作中。
進(jìn)而還需要開(kāi)展一些旅店專(zhuān)業(yè)知識和標準使用的實(shí)踐。根據以上實(shí)際工作中，我認為許多工作中必須我要去探索和討論，要不不怕苦，敢于激流勇進(jìn)，有的工作中盡管單殺又反復，但這也是激發(fā)潛能最最好的辦法，我勸誡自身要努力完成，對每個(gè)工作中都需要他當做是企業(yè)對自身的一次考評，保證每一件事的歷程中碰到困難，一定要爭得不拋下，永不放棄，堅持不懈“作戰”，只需期待仍在，獲勝一定歸屬于大家。
見(jiàn)習立刻就需要完畢，但我對此攜職擁有備受的情感，這兒有一個(gè)能作戰的精英團隊，我將留下再次作戰。能成為一名攜職的宣布職工我感覺(jué)十分有幸和光榮。在見(jiàn)習中得到了一些考試成績(jì)，獲得了很多珍貴的工作經(jīng)驗，但我自知一定不可以達到現況，這才算是長(cháng)征剛邁出第一步，我要持續勤奮，發(fā)揚成績(jì)，用以努力，爭得更高的發(fā)展！
在校大學(xué)生實(shí)習工作總結2
20xx年七月我第一次真真正正的踏入社會(huì )發(fā)展，開(kāi)始了2個(gè)月的工作中見(jiàn)習感受職業(yè)生涯。時(shí)間不長(cháng)，感受甚多。懂了那句讀千萬(wàn)里書(shū)，比不上始于足下的深入感受，可能在此時(shí)此刻的我，真正的將實(shí)踐作為工作中了吧。
此次見(jiàn)習的目標就在于根據基礎理論與真實(shí)的融合、本人與社會(huì )發(fā)展的溝通交流，進(jìn)一步塑造自身的工作能力、與人交往的方法、團隊協(xié)作精神、為人處事的實(shí)力等，尤其是觀(guān)查、剖析和處理問(wèn)題的具體專(zhuān)業(yè)能力，便于提升自己的實(shí)踐能力和綜合能力，期待能戰勝自己之后更為順利地融進(jìn)社會(huì )發(fā)展，資金投入到自身的工作上。
一般來(lái)說(shuō)，院校的生活環(huán)境和時(shí)代的辦公環(huán)境存有非常大的差別，院校關(guān)鍵致力于塑造大學(xué)生的自學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)能力，社會(huì )發(fā)展關(guān)鍵致力于職工的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。要融入社會(huì )發(fā)展的存活規定，除開(kāi)要加強課堂教學(xué)上的基礎知識外，還一定要親自觸碰社會(huì )發(fā)展參與工作中實(shí)踐活動(dòng)，根據對社工的掌握具體指導教學(xué)學(xué)習培訓。具體感受一般企業(yè)員工的基本能力規定，以塑造自身的適應力、組織協(xié)調能力、協(xié)調性和剖析處理具體問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)能力。
見(jiàn)習在協(xié)助應屆生從校園內邁向社會(huì )發(fā)展具有了十分關(guān)鍵的功效，因而要給與極度的高度重視。根據見(jiàn)習，讓自身找到本身情況與社會(huì )發(fā)展具體需求的差別，并在日后的學(xué)習培訓期內立即填補有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，為應聘求職與宣布工作中搞好充足的專(zhuān)業(yè)知識、工作能力提前準備，進(jìn)而減少從校園內邁向社會(huì )發(fā)展的心里穩定期。
盡管早已是大三，但對具體社工或是茫茫然的，終究課本上的僅僅一個(gè)定義，具體步驟并沒(méi)有教你。難能可貴的實(shí)踐機遇，我覺(jué)得把它搞好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些較為零碎的事兒，但的確感受到了工作中的心酸，感覺(jué)自身校園內學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)技能匱乏，不可以融入猛烈的工作標準，像這些具體可操作性很強的工作中，大家這種剛出去沒(méi)有什么工作經(jīng)歷，并且自身就沒(méi)好好學(xué)習院校的專(zhuān)業(yè)課程的人而言，沒(méi)辦法和這些老掌紋市場(chǎng)競爭，有時(shí)覺(jué)得的確找不到方向。盡管說(shuō)這只不過(guò)是個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售護膚品的企業(yè)，但在這里見(jiàn)習期內，從學(xué)習培訓到產(chǎn)品的梳理及其到商品的當場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等，都全心投入的資金投入到工作上去。
見(jiàn)習對于我來(lái)講是個(gè)既了解又生疏的關(guān)鍵字，由于我十幾年的學(xué)員職業(yè)生涯也經(jīng)歷過(guò)許多的見(jiàn)習，但此次卻也是那麼的不同尋常。它將全方位檢測我各領(lǐng)域的工作能力：學(xué)習培訓、日常生活、心理狀態(tài)、人體、觀(guān)念這些。就像一塊鋪路石，檢測我能不能將學(xué)過(guò)基礎知識使用實(shí)踐活動(dòng)中去。關(guān)聯(lián)到我未來(lái)能不能成功的著(zhù)眼于這一充斥著(zhù)考驗的社會(huì )發(fā)展，也就是我創(chuàng )建自信心的根本所在，因此，我對它的付出也是的！焦慮不安的2個(gè)禮拜的見(jiàn)習日常生活結束，在這里2個(gè)多月里我還是有許多的獲得。見(jiàn)習完畢后必須好好地總結一下。
這是第一次宣布與社會(huì )發(fā)展對接踏入崗位，逐漸與過(guò)去徹底不一樣的生活。每日在要求的時(shí)間上下班時(shí)間，工作期內要用心按時(shí)地進(jìn)行自身的工作目標，不可以輕率敷衍塞責。大家的肩膀逐漸背著(zhù)法律責任，一切得謹慎小心，不然隨時(shí)隨地很有可能要為一個(gè)小小不正確擔負比較嚴重的不良影響投入極大的成本，已不再是一句對不住和一紙道歉信能夠處理。
回望這兩個(gè)月來(lái)，自身的工作情況，自問(wèn)，直言匯總。在諸多方面還出現有不夠。因而，更要立即加強自身的工作中觀(guān)念，擺正觀(guān)念，提升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的方式專(zhuān)業(yè)技能與工作能力。
最先，在不夠點(diǎn)層面，從自己緣故匯總。我覺(jué)得自身還一定水平的存有有缺乏超強力說(shuō)動(dòng)消費者，觸動(dòng)其選購心理狀態(tài)的'方法。
作為一名業(yè)務(wù)員，大家的主要總體目標便是搭起一坐聯(lián)接大家的產(chǎn)品與消費者的公路橋梁。為企業(yè)造就商業(yè)服務(wù)效績(jì)。在這個(gè)方位的輔導下，如何用業(yè)務(wù)技巧與語(yǔ)言表達來(lái)觸動(dòng)消費者的心，激發(fā)選購沖動(dòng)，就變得至關(guān)重要。因而，在日后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，我務(wù)必全面提高加強說(shuō)動(dòng)消費者，觸動(dòng)其選購心理狀態(tài)的方法。與此同時(shí)達到理論和實(shí)際緊密結合，持續為下一階段工作中累積珍貴工作經(jīng)驗。
次之，留意自身銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵點(diǎn)，切記市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎理論中顧客至上這一經(jīng)典名言。用自身坦誠的笑容，清楚的語(yǔ)言表達，細膩的推薦，貼心的業(yè)務(wù)去吸引和觸動(dòng)顧客的心。讓全部趕到大家店的消費者都乘興而來(lái)，令人滿(mǎn)意而去。塑造起我店工作員的高品質(zhì)精神面貌，更塑造起大家貼心服務(wù)知名品牌。
再度，要推進(jìn)自身的工作中業(yè)務(wù)流程。了解每一款護膚品的商品編號，尺寸，色調，價(jià)格。保證爛熟于心。學(xué)好應對差異的消費者，選用不一樣的推薦方法。爭取讓每一位消費者都能購買(mǎi)到自身合適的產(chǎn)品，更爭取提升市場(chǎng)銷(xiāo)售總數，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最終，端正好自身心理狀態(tài)。其心態(tài)的調節使我更為搞清楚，無(wú)論做一切事，盡量竭盡所能。這類(lèi)精神實(shí)質(zhì)的有沒(méi)有，可以決策一個(gè)人日后工作上的取得成功或不成功，而咱們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中更是如此。假如一個(gè)人理解了根據奮力工作中來(lái)免去工作上的辛勤的竅門(mén)，那麼他就把握了做到取得成功的基本原理。倘若能隨處以積極，勤奮的信念來(lái)工作中，那麼無(wú)論在什么樣的市場(chǎng)銷(xiāo)售職位上面難以有所建樹(shù)。
見(jiàn)習是學(xué)員大學(xué)生活進(jìn)行所有課程內容后的最重要的實(shí)踐活動(dòng)階段。根據這一次的見(jiàn)習，我對自身的技術(shù)專(zhuān)業(yè)有更加詳細而深入的掌握，也是對這幾年大學(xué)學(xué)過(guò)專(zhuān)業(yè)知識的夯實(shí)與應用。從此次見(jiàn)習中，我感受到了具體的工作任務(wù)與課本上的知識是有一定間距的，而且必須進(jìn)一步的再學(xué)習培訓。在此次會(huì )計實(shí)習中，我可以說(shuō)受益良多。只是的二個(gè)月見(jiàn)習，我將受益終生。根據本次見(jiàn)習，不但塑造了我的具體操作能力，提升了具體的實(shí)際操作工作經(jīng)驗，減少了抽象性的教材專(zhuān)業(yè)知識與現實(shí)工作中的間距，對具體的工作任務(wù)的擁有一個(gè)全新的開(kāi)始。見(jiàn)習是每一個(gè)學(xué)員務(wù)必有著(zhù)的一段歷經(jīng)，它使大家在日常生活中掌握社會(huì )發(fā)展，使我們學(xué)習到了許多在課堂上壓根入學(xué)不上的專(zhuān)業(yè)知識，打開(kāi)了視線(xiàn)，提高了眼界，為大家之后進(jìn)一步邁向社會(huì )發(fā)展奠定扎實(shí)的基本。
在校大學(xué)生實(shí)習工作總結3
不經(jīng)意間，在zz工作中早已足月多，在這個(gè)見(jiàn)習期里，勞動(dòng)量并不大，得學(xué)的卻許多，雖然自身原先也是從業(yè)置業(yè)顧問(wèn)，但是市場(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識始終是個(gè)萬(wàn)丈深淵。也正是因為這般，我才樂(lè )此不疲，愈來(lái)愈喜愛(ài)這一份工作中。之前常聽(tīng)聞也遇到過(guò)銷(xiāo)售人員中間為了更好地大比拼銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，角逐抽成，常常是不顧一切，陰謀頻出。幸運的是現階段的zz有著(zhù)一個(gè)和睦的市場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，朋友間不僅有市場(chǎng)競爭更有互幫互助，每一次矛盾總是能在溝通交流中清除，每一次難點(diǎn)也時(shí)常在博采眾長(cháng)中（就算大家僅有4人）解決。正是因為有那樣深厚的公司環(huán)境和團隊意識，才給了我還在zz發(fā)展需要的營(yíng)養物質(zhì)。
可是根據工作中，或是發(fā)覺(jué)本身仍存有很多缺陷迫切需要處理。最先，剛進(jìn)到zz，對zz房地產(chǎn)的公司文化及zz這一工程的有關(guān)狀況還沒(méi)可以了如指掌，跟顧客講解的情況下不足為公司和新項目展現非常好的用戶(hù)評價(jià)與品牌形象，導致顧客對咱們的企業(yè)品牌與新項目一知半解。我覺(jué)得做為一個(gè)大型企業(yè)的房產(chǎn)銷(xiāo)售，不但要熟練賣(mài)房子業(yè)務(wù)流程，更應讓顧客覺(jué)得zz不論是從企業(yè)品牌，社區環(huán)境，物業(yè)管理品質(zhì)及其員工行為規范各領(lǐng)域都比別的新樓盤(pán)有優(yōu)點(diǎn)，堅定不移顧客選購的自信心。對于這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與朋友小吳深入探討過(guò)，多學(xué)習培訓，多請教，從本身開(kāi)始做起塑造對本企業(yè)品牌的肯定自信心與自豪感，為此感柒每一個(gè)顧客。
次之，因為進(jìn)到zz時(shí)全部的住宅已基本上售完，只有2套170平大戶(hù)型房子及其鋪面在售，因此針對鋪面市場(chǎng)銷(xiāo)售基本上可以說(shuō)成沒(méi)什么工作經(jīng)驗。我覺(jué)得，相對性于住房，鋪面顧客這種高收益項目投資人群的買(mǎi)房心理狀態(tài)及本人氣場(chǎng)各層面毫無(wú)疑問(wèn)也各有不同，因而針對這兩大類(lèi)顧客的銷(xiāo)售方式也一定有相對的轉變。例如鋪面顧客考慮到的越來(lái)越多的是盈利收益率問(wèn)題，那麼咱們就應當主要詳細介紹附近的發(fā)展趨向與發(fā)展前途，堅定不移顧客選購的自信心，讓其買(mǎi)得高興，買(mǎi)得安心。之前總是以為一個(gè)優(yōu)異的銷(xiāo)售人員務(wù)必有自身的個(gè)性化，沒(méi)有個(gè)性化的銷(xiāo)售人員不過(guò)是個(gè)服務(wù)生罷了。
可是根據實(shí)踐活動(dòng)工作中我才發(fā)覺(jué)，一個(gè)真真正正取得成功的銷(xiāo)售人員除開(kāi)務(wù)必有可以感柒顧客的個(gè)性化外，更應當具有可以隨時(shí)隨地融入不一樣顧客心理狀態(tài)的溝通能力，與此同時(shí)銘記，技術(shù)專(zhuān)業(yè)、文明禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給與顧客比他想像的大量，并堅持不懈企業(yè)權益高于一切的職業(yè)道德。因此，為了更好地搞好zz鋪面的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，我迫切需要提升自己涵養，無(wú)論從自身氣場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)技能層面都需要把自己打導致一個(gè)合適zz房地產(chǎn)空氣之風(fēng)的房產(chǎn)銷(xiāo)售。
此外，因為進(jìn)到zz的時(shí)間段不長(cháng)，因此自身對公司的一些管理制度和步驟層面都還沒(méi)機遇徹底掌握，有時(shí)候做出一些低等不正確。盡管在負責人的幫助下早已提升了很多，但一定也有許多地區不足清晰，這方面也迫切需要在以后的工作中日常生活獲得改善，一方面自身會(huì )多學(xué)多問(wèn)，另一方面也期待領(lǐng)導干部的勉勵，朋友的提成。
我自知本人的快速發(fā)展離不了公司的發(fā)展趨勢，而喜愛(ài)則是搞好每一件工作中所必不可缺的。因此，在這里滿(mǎn)懷希望的公司里，我終將奮力服務(wù)中心，喜愛(ài)職位，工作勤奮，嚴以律己，用心鉆研，繼續學(xué)習，用重任一樣的熱情應對顧客，用用心認真細致的心態(tài)應對我的崗位，為消費者生產(chǎn)制造打動(dòng)，為企業(yè)打造盈利！
在校大學(xué)生實(shí)習工作總結4
如今的我已經(jīng)是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，再過(guò)不久我就要離開(kāi)學(xué)校正式走入社會(huì )了，好在現在還能在學(xué)校宿舍里在待數月的時(shí)間，這讓我省下了不少的力氣，畢竟現在找一份實(shí)習工作也不容易，要是沒(méi)有別人的指導的話(huà)，那么是十分容易踩坑的，所以找實(shí)習工作也算得上是給自己磨練的一個(gè)過(guò)程，等找到了實(shí)習工作并開(kāi)始工作之后，那么身上的壓力就會(huì )減小許多，只要自己和公司的要求差距不是特別大，那么度過(guò)實(shí)習期一般還是沒(méi)有什么問(wèn)題的。
早在學(xué)校結課之前，我就已經(jīng)在自學(xué)一些工作上或許能用上的知識，我在學(xué)校里學(xué)習的還是太雜亂了，不夠系統，所以我要是能得到一份合適的工作的話(huà)，那么我一定會(huì )好好地在公司里學(xué)習一番。經(jīng)過(guò)我較長(cháng)時(shí)間的尋覓已經(jīng)一次次的失敗后，我終于進(jìn)入到了一家公司里，在這里我以一名實(shí)習生的身份開(kāi)始了我的工作，在公司里的工作雖然和我的在學(xué)校里學(xué)的技能有些出入，但是倒也不是太難，我先是和其他實(shí)習生一樣被培訓了數個(gè)星期，然后再開(kāi)始在崗位上工作，在培訓的這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現自己確實(shí)在許多方面都有著(zhù)缺陷，所以我在聽(tīng)老員工講解時(shí)十分認真，每當講解到一些重點(diǎn)知識時(shí)，我都會(huì )將其牢牢地記在心中，這次培訓給我的幫助不亞于在課堂上認真聽(tīng)了十幾節課。
開(kāi)始了自己的工作后，我發(fā)現自己雖然能完成一些比較簡(jiǎn)單的工作，但是一遇上一些難點(diǎn)后，就需要去請教一下身邊的同事了，不然容易出現一些問(wèn)題，甚至和領(lǐng)導出現矛盾。剛開(kāi)始工作的時(shí)候我只能穩扎穩打一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，所以我的工作效率就顯得有點(diǎn)慢，一天的工作下來(lái)，除了會(huì )感覺(jué)眼睛發(fā)酸之外，也沒(méi)有做出太多有價(jià)值的業(yè)績(jì)，但是這種情況隨著(zhù)我一天天的工作之后有了明顯的改善，在我熟悉了公司業(yè)務(wù)之后我已經(jīng)能利落的把自己的工作任務(wù)給完成了，就算臨時(shí)要加一點(diǎn)任務(wù)，我也能趕在下班之前完成，說(shuō)到底這還是因為同事們對我比較照顧，幫助我解決了不少的問(wèn)題，另外也是因為公司給與了我們這些實(shí)習生足夠的成長(cháng)時(shí)間和空間，這從我們的工作任務(wù)量是一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始增加的就能看出來(lái)。這一段時(shí)間里我也沒(méi)有辜負大家對我的幫助，我感覺(jué)自己已經(jīng)朝著(zhù)正式員工的標準進(jìn)發(fā)了！
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