合同部年終總結
不知不覺(jué)間一年就快結束了，在這一年中，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，不能光會(huì )埋頭苦干哦，寫(xiě)一份年終總結，為來(lái)年工作做準備吧！但是拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，下面是小編收集整理的合同部年終總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
合同部年終總結1
一、工程概況
xx至xx高速公路施工圖設計路線(xiàn)起點(diǎn)位于xx附近設朱家溝樞紐互通與涪陵至石柱高速公路連接，途經(jīng)xx龍孔鄉，xx洋渡鎮、烏楊鎮、磨子鄉，終點(diǎn)在磨子鄉附近設羅家灣樞紐互通與墊江至湖北利川高速公路忠縣至石柱段連接，路線(xiàn)全長(cháng)約32.809km。全線(xiàn)共設隧道6982.5m/8座，大中橋5323.75m/24座（不含互通主線(xiàn)橋），互通4座，開(kāi)放式停車(chē)區1處，上跨人行天橋5座，路基挖土石518.9萬(wàn)方，填方462.5萬(wàn)方。
xx高速公路屬于BOT+總承包項目，為局與重慶高發(fā)司合作投資建設，其中高發(fā)司占股60%，局占股40%。由局組建成立重慶xx高速公路總承包項目經(jīng)理部，負責工程管理。審批概算總投資31.9187億元，其中建安費用23.3683億元（包含房建工程）；施工圖預算送審稿建安費用21.53億元（不含房建、景觀(guān)綠化、交通工程）；正式施工圖預算建安費用21.59億元（不含房建、景觀(guān)綠化、交通工程）。
二、完成情況：
1、xx總承包部于4月份開(kāi)始抽調人員配合局對xx高速公路進(jìn)行現場(chǎng)勘察、前期策劃并對初步設計圖紙、施工圖（送審稿）進(jìn)行工程量復核，為概算的調整提供了詳細的基礎資料。隨后在10月份配合局對正式施工圖紙進(jìn)行了工程量復核及施工圖預算優(yōu)化調整工作，截止目前，已完成此部分各種基礎資料并上報局相關(guān)部門(mén)。
2、總承包項目部先后成立了勞務(wù)招標小組、物資招標小組。在10月12日－13日完成了對全線(xiàn)鋼材、水泥大宗材料的招標工作。勞務(wù)招標已完成了招標文件的編制，隨著(zhù)工程的展開(kāi)，及時(shí)組織勞務(wù)招標工作。
三、20xx年計劃
1、繼續跟蹤項目調概，收集相關(guān)資料全力配合局相關(guān)部門(mén)調概工作；
2、組織各分部配合局經(jīng)營(yíng)管理部從圖紙工程量、施工方案等多方面地進(jìn)行施工圖預算的修正，確保局在施工總承包合同中的合理利潤；
3、全力配合局洽談施工總承包合同工作，做到熟悉合同條款，提出對我方有利的合理化建議，使合同談判工作做到事前預控；
4、根據簽署的總承包合同，制訂、簽署與各參建公司的施工合同；
5、及時(shí)有效地督促監管各分項目部勞務(wù)招標工作，選擇優(yōu)秀的勞務(wù)協(xié)作隊伍，為施工過(guò)程中減少合同糾紛墊下良好基礎；
6、配合總承包部對各分項目部的月度、季度等綜合考評工作；
7、按月按季度地對各分部的成本核算進(jìn)行監管并做好經(jīng)濟活分析，找出管理中存在問(wèn)題，以便過(guò)程控制和及時(shí)糾正，并對下一步的經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行預測，找出需加強的管理環(huán)節，完善管理，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標最大化。
8、及時(shí)完成計量支付報表的申報和對各分部的計量結算工作；及時(shí)上報局、項目公司要求上報的相關(guān)計劃、統計報表。
四、管理思路
1、進(jìn)行施工圖優(yōu)化設計，爭取利潤最大化施工總承包項目和以往中標項目有較大區別，一般項目經(jīng)營(yíng)管理主要強調“開(kāi)源節流”。
但xx項目是BOT+總承包屬總價(jià)包干，為實(shí)現效益最大化，就必須要結合現場(chǎng)實(shí)際情況優(yōu)化設計圖紙、優(yōu)化施工方案、在施工過(guò)程中尋找各種降低成本、提高工效的新工藝、新技術(shù)，在收入不變的基礎上大大降低施工成本，提高工程質(zhì)量也就是爭取最大化“開(kāi)源”；同時(shí)也要通過(guò)加強內部管理，夯實(shí)基礎工作，對施工生產(chǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，動(dòng)態(tài)管理的基本內容就是按照項目的內在規律，有效地計劃、組織、協(xié)調、控制各生產(chǎn)要素，使之在項目中合理流動(dòng)，在動(dòng)態(tài)中尋求平衡；以便合理地、高效地利用資源，從而實(shí)現提高項目管理綜合效益，促進(jìn)整體優(yōu)化的目的。也就是爭取最大化“節流”。
2、做好變更索賠工作，協(xié)調好各方關(guān)系施工總承包合同屬于總價(jià)總干的形式，此處所講的變更索賠是在總承包合同中有關(guān)變更的條款基礎上所說(shuō)的，因此變更索賠工作的難度較大，這就要求我們更要制定詳細的變更索賠工作細則和程序，使其管理工作規范化和程序化，及時(shí)解決工作中出現的問(wèn)題。變更索賠主要有以下幾方面：設計、施工、意外、物價(jià)及地方政府的一些要求，這就要求我們要加強與項目公司、設計代表、監理以及地方政府等各方面的積極溝通協(xié)調，如何恰當的讓各方都充分地分擔以上存在的風(fēng)險，加強對施工過(guò)程管理，有效地進(jìn)行工期質(zhì)量及費用的控制；同時(shí)也要注意事實(shí)和原始證據的收集，如現場(chǎng)記錄、簽認和拍照等，及時(shí)解決出現的問(wèn)題，減少額外費用的發(fā)生。
3、擇優(yōu)選擇勞務(wù)隊伍、監控大宗材料選擇一個(gè)好的勞務(wù)隊伍是項目實(shí)施的關(guān)鍵，配合各公司通過(guò)勞務(wù)招標選擇到信譽(yù)好、實(shí)力強、報價(jià)合理的勞務(wù)隊伍；同時(shí)要求招標文件合同條款制定要詳細、勞務(wù)單價(jià)包含內容要明確詳細，防止在施工過(guò)程中發(fā)生扯皮現象。同時(shí)要對項目主要材料編制具有指導性的詳細、準確的材料采購計劃，而且要采用招標方式，公開(kāi)采購，最大限度的降低材料價(jià)格，減少成本支出。同時(shí)在施工過(guò)程中嚴格控制材料用量，加強材料管理，嚴格用料制度，對施工現場(chǎng)耗用較大的輔材實(shí)行包干。
4、加強學(xué)習、提高業(yè)務(wù)能力重慶xx高速公路是我局第一個(gè)BOT加總承包項目，施工總承包項目管理的過(guò)程，就是一個(gè)完整的合同履行過(guò)程，它包括了質(zhì)量、工期、成本和安全的管理，也包括了分包和預算的管理，這種合同模式的改變，更加要求我們合同管理人員不僅要熟悉合同，準確理解合同，還要對其它相關(guān)的業(yè)務(wù)也要有進(jìn)一步的了解認知，才能有效地處理合同問(wèn)題，充分維護總包部和分包人的利益。這種模式是我們第一次接觸到，不僅要求我們加強學(xué)習理論知識，同時(shí)對我們的技術(shù)人員特別是合同管理人員多進(jìn)行一些專(zhuān)項的培訓，也可組織我們到兄弟單位參觀(guān)觀(guān)摩學(xué)習，使我們能夠更快、更準、更全面的開(kāi)展工作。
合同部年終總結2
過(guò)去的20XX年，在中心經(jīng)營(yíng)部和項目部領(lǐng)導的正確領(lǐng)導及大力支持下，本標段合同部在合同、計量、成本控制等方面工作開(kāi)展得比較順利，具體總結如下
一、20XX年工作總結
1、對上業(yè)主計量工作，20XX年共完成7期業(yè)主計量工作，計量金額1.4億，累計計量2期，累計金額2.9億，累計計量金額占4-1分部總產(chǎn)值的95%。路面12標20XX年共完成5期業(yè)主計量工作，計量金額共計1.6億，完成金額占合同總造價(jià)的18%，順利的完成各項計量上報、跟蹤、存檔并錄入相應計量臺帳。
2、對下勞務(wù)隊伍計量工作對勞務(wù)隊計量工作基本每月每個(gè)施工隊都進(jìn)行了相關(guān)的計量工作。
經(jīng)統計，20XX年4-1分部共進(jìn)行了涵洞、橋梁、防護、臨建對下計量及結算共計186份，其中計量115份，結算71份。路面12標20XX年共完成計量7份，基本上能保證勞務(wù)隊施工完成一段及時(shí)計量一段。
3、合同管理工作20XX年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，(其中1/3涵洞共14份，橋梁共4份，防護排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份)。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應合同臺帳。
4、對上變更工作配合總工室對前期的變更項目建立變更臺賬，逐條逐個(gè)清理，并收集好原始變更資料，嚴格按照業(yè)主公司下發(fā)的變更管理辦法和變更流程，及時(shí)完善業(yè)主變更手續共計30份。
5、積極及時(shí)完成了業(yè)主下發(fā)的4-1分部路基第二次、第三次清單修編。
完成路面12標第一次清單修編工作;完成4-1分部工程月報共12期，路面12標工程月報共4期。
6、積極及時(shí)的完成了中心經(jīng)營(yíng)部下發(fā)的各項統計工作，并配合做好成本控制工作，及時(shí)完成項目領(lǐng)導交辦的其它工作。
二、本年度不足之處本部門(mén)雖然各個(gè)完成工作都算順利但還是存在一些不足之處
1、對業(yè)主的計量工作細節方面有待加強，小的錯誤、問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，下一步有待提高。
2、合同方面對工區及施工員交底不夠細致，導致部份防護施工隊施工樁號范圍超出合同。
三、20XX年工作安排及計劃
1、首先把上年不足之處進(jìn)行總結，在新的一年里爭取以最快更好的方式進(jìn)行完善提高。
2、積極協(xié)調好合同部?jì)炔筷P(guān)系確保每個(gè)人既有分工，也有合作，日常2/3工作有序進(jìn)行，同時(shí)處理好與項目部其它部門(mén)關(guān)系，確保計量、變更等資料及時(shí)收集，工作有序展開(kāi)。完成剩余的4道涵洞及石龍互通小范圍的防護合同，將部分完工結算工作及時(shí)上報。
4、協(xié)助總工做好與監理、業(yè)主等單位的溝通配合工作，做好對外協(xié)調關(guān)系，工作過(guò)程中，虛心接受監理、業(yè)主等單位提出的建議，按時(shí)按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工作任務(wù)。
5、合理有序的安排勞務(wù)隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應的要求做好合同管理工作。
6、積極配合中心經(jīng)營(yíng)部做好成本控制工作。
7、積極完成項目領(lǐng)導交辦的其它工作。
新的一年，新的開(kāi)始，也寄托著(zhù)我們新的希望，我有信心也有決心在認真總結20XX年的經(jīng)驗與教訓的基礎上，在管理中心經(jīng)營(yíng)部的領(lǐng)導下，努力干好本職工作，圓滿(mǎn)完成中心及項目部領(lǐng)導安排的各項任務(wù)!
合同部年終總結3
20XX年合同部市場(chǎng)工作再上新臺階，合同額首次突破20xx萬(wàn)，在經(jīng)歷了一個(gè)不平凡的20XX年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調整至今未見(jiàn)好轉跡象。在異常困難的情況下，我們依然實(shí)現了快速增長(cháng)。在親身經(jīng)歷前所未有的復雜局面，親身體會(huì )到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結這一年的諸多成功之時(shí)，更重要的是認清形勢，準備如何去度過(guò)冬天。
總結合同部20XX年工作，主要體現在以下幾個(gè)方面：智能化工程拓展整體情況、設計工作、項目發(fā)展跟蹤、ISO9000體系。
一、智能化工程拓展整體情況
今年智能化工程簽約額再創(chuàng )新高已毫無(wú)懸念，然后總結起來(lái)可謂喜憂(yōu)參半。
已簽約或已中標項目統計表(截止到20XX年10月30日)
年初公司制定了區域規�；氖袌�(chǎng)拓展策略，集中在四個(gè)傳統優(yōu)勢區域深圳、東北、湖南、江西進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)，以達到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營(yíng)效率的目標。由上表可以很清楚的看出，本年度各區域簽約情況差異很大。離本年度結束還有近2個(gè)月的時(shí)間，有望簽約的項目有三個(gè)，其中江西區域一個(gè)，合同額約240萬(wàn)，深圳區域一個(gè)，合同額約200萬(wàn)，其它區域一個(gè)，合同額約260萬(wàn)。由此分析今年情況主要有以下幾點(diǎn)：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個(gè)大項目的同時(shí)動(dòng)工，為我司提供了1291萬(wàn)的合約額，超過(guò)了全年總簽約額的一半，并以此為契機，開(kāi)始了整體承接中海華南區智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標、丟標的過(guò)程后，以中海怡美山莊為起點(diǎn)，通過(guò)不斷的努力，逐步提高設計、施工、維護能力，并借助集團調整的東風(fēng)，我公司終于在大本營(yíng)固土深根，面臨這來(lái)之不易的大好局面，我們更應加倍珍惜，以實(shí)力說(shuō)話(huà)，為我司打造示范窗口，不斷提升專(zhuān)業(yè)技能，推進(jìn)我司由量變到質(zhì)變的過(guò)程。20XX年，合同部在深圳項目的主要工作體現在設計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節予以論述。
2、北方區的長(cháng)春公司與我司從20xx年開(kāi)始合作，中間歷經(jīng)反復，幾乎中斷合作，后由于公司調整及時(shí)，加大了施工、服務(wù)力度，逐步站穩腳跟，贏(yíng)得了長(cháng)春中海地產(chǎn)的認可，并給北方區其他公司帶來(lái)了良好的示范效應，使我司順利中標了大連中海的第一個(gè)項目，并與沈陽(yáng)中海、青島中海也建立了良好的聯(lián)系，今年我司拿到了北方區智能化工程合同總額的60%。北方區今年的成績(jì)大大超乎意料，回顧三年來(lái)項目跟蹤的情況，似乎有很多偶然的因素和運氣的成分，但是仔細分析這很多偶然，就可發(fā)現其中的必然，
(1)過(guò)硬的工程質(zhì)量、良好的現場(chǎng)配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經(jīng)在長(cháng)春的項目上出現了失誤，也一度讓長(cháng)春中海地產(chǎn)極度不滿(mǎn)，然而這三年通過(guò)項目部的努力，逐步扭轉印象，并連續兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標中，甲方從開(kāi)始就比較傾斜我司，并最終順利中標。這也再次體現了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話(huà)的真諦，優(yōu)質(zhì)永遠是制勝的法寶。
(2)合同部與現場(chǎng)的良好配合是順利中標的關(guān)鍵因素：從項目立項開(kāi)始，北方區域就與合同部開(kāi)始頻繁溝通，各用所長(cháng)，從方案設計的反復磋商到投標策略的制定，仔細分析競爭對手情況，準備各種應對預案，力求把握各個(gè)細節，有了正確的方法，中標也自在情理之中。以前我司多次受制于現場(chǎng)與本部的脫節，導致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區模式理應在整個(gè)市場(chǎng)工作中進(jìn)行推廣。
(3)公司領(lǐng)導和各部門(mén)的大力支持、配合為項目開(kāi)發(fā)保駕護航：公司領(lǐng)導與北方區上層的良好溝通為我們的市場(chǎng)工作帶來(lái)莫大推動(dòng)力，在項目跟進(jìn)和工程施工過(guò)程中，我們也時(shí)時(shí)需要公司領(lǐng)導和各職能部門(mén)給予支持，今年我們在年末同時(shí)中標長(cháng)春中海三個(gè)項目，短時(shí)間內需要大量人力和材料供應，公司上下迅速反應，有效的`確保了項目的順利實(shí)施。
可能有很多人會(huì )把東北區域今年的成績(jì)歸于其處于中海地產(chǎn)北方區的區域這個(gè)得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認這是其中的一個(gè)因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應該。不應忘記，我們曾有很多類(lèi)似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來(lái)潛在的效益，每一個(gè)中海樓宇人都應該仔細的思考，并得出其內在的規律。
當然，東北區域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細研討東北區域中海外項目開(kāi)發(fā)的策略，逐步在東北區域達到兩條腿走路的目標，早日實(shí)現區域簽約額過(guò)千萬(wàn)。
3、湖南區域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時(shí)間只參與了一次投標，整個(gè)下半年業(yè)績(jì)?yōu)榱�，目前的在跟項目也沒(méi)有較有把握的項目。湖南區域一直屬于我司發(fā)展較好的區域，但因各種因素錯失幾次機會(huì )后，導致目前的基礎應是幾個(gè)區域最薄弱的。雖然今年簽定了一個(gè)項目，但明年的形勢不容樂(lè )觀(guān)：
(1)江山置業(yè)的錦繡江山、株洲栗雨城項目都是本地有影響力的大項目，而我司都是在非�？上У那闆r下失標，暴露出公司本部與區域嚴重脫節、不能準確把握項目的嚴重缺陷;
(2)近年來(lái)公司在湖南已無(wú)新施工項目，在省會(huì )長(cháng)沙毫無(wú)影響力，在整個(gè)湖南地區的品牌影響力很弱;
(3)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;
(4)合同部未能發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，深入了解項目情況;
(5)各自為戰，導致項目每每功虧一簣。
4、江西區域目前的在建工程有三個(gè)，公司在江西有較好的資源基礎，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應看見(jiàn)尷尬境地中還是蘊量著(zhù)希望：
(1)公司在江西有一定品牌影響力，進(jìn)入江西較早，在南昌、贛州南北兩大城市都有示范項目，工程質(zhì)量和售后服務(wù)都很有口碑;
(2)雖無(wú)中標項目，但是跟蹤項目較多，且多數都能進(jìn)入到有效投標階段，顯示區域市場(chǎng)資源較好，房地產(chǎn)不景氣給區域的影響較大，因我司在江西跟蹤的項目都是小開(kāi)發(fā)商，在今年的情況下，很多都推遲了項目進(jìn)度;
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系;
(4)致命缺陷仍是公司本部與區域嚴重脫節，合同部對項目的把握差，而區域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進(jìn)上缺乏主心骨，導致缺乏對項目的整體把握，往往是某個(gè)環(huán)節出現失誤，導致整個(gè)項目失標。
綜合評述湖南和江西兩地的市場(chǎng)情況，目前的問(wèn)題就是溝通脫節，未曾有計劃的推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場(chǎng)行為，在我司目前體制背景下，確實(shí)受限較多、支持較少，困難重重，直接導致本部有些逃避在這兩個(gè)區域的市場(chǎng)拓展，而區域本身也信心不足。然而，從公司整體市場(chǎng)發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強，必須內外并舉，因此湖南和江西的問(wèn)題必須面對：
(1)理清思路：確定湖南、江西市場(chǎng)是我司堅決發(fā)展的區域，統一大家的思想，擬定發(fā)展計劃;
(2)認清形勢：
一、湖南應屬于起步區域，基礎薄弱，需要積累;
二、兩個(gè)區域目前跟蹤的都是小地產(chǎn)商，受大環(huán)境影響大，持續開(kāi)發(fā)能力弱，項目合同額小;
(3)明確策略：兩個(gè)區域合并，在大區域內確定跟進(jìn)一至兩家全國性開(kāi)發(fā)商，以達到持續發(fā)展、提升知名度、提高簽約額的目的;在其中一個(gè)主要城市應至少有2個(gè)以上項目開(kāi)工，以確定區域中心，輻射其他地方;
(4)大力扶持：外部市場(chǎng)本身確實(shí)相對困難，而湖南江西區域正式啟動(dòng)剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實(shí)際情況的市場(chǎng)目標，明確一定額度的業(yè)務(wù)費用，嚴格執行獎罰措施，對不能按節點(diǎn)完成的情況，應堅決處罰。
市場(chǎng)工作的成功與失敗往往在一線(xiàn)之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務(wù)，明年也極有可能歸零，20XX年江西區域取得了不錯的成績(jì)，20XX年卻一單不簽，就是因為市場(chǎng)體系、模式?jīng)]有建立起來(lái)，市場(chǎng)工作是無(wú)計劃的、零散的，從而也不能持續。很多公司能夠在全國遍地開(kāi)花，就說(shuō)明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區域一定能夠做大做強。
總體說(shuō)來(lái)，合同部完成了20XX年智能化工程市場(chǎng)年初任務(wù)，在深圳和東北區域基本實(shí)現了區域規�；哪繕�，取得了較為可喜的成績(jì)，但是此時(shí)更要清楚的認識到20XX年的市場(chǎng)工作將更加困難，需要我們及早的準備和更加的努力：
(1)全球金融危機對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響將是深遠的，短期內看不到房地產(chǎn)行業(yè)復蘇的跡象，眾多房企倒閉，眾多項目停工勢必對我們09年的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生極大影響;
(2)20XX年我們兩大主要區域，深圳中海只有陽(yáng)光玫瑰園和康城花園北區兩個(gè)項目待開(kāi)，北方區中海的項目發(fā)展計劃也將略低于20XX年;
(3)20XX年需要更加統一思想，上下一心的去全力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：公司今年提出“全員市場(chǎng)”的理念，但是這個(gè)概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場(chǎng)部門(mén)人員，都沒(méi)有意識到危機已經(jīng)來(lái)臨，“全員市場(chǎng)”目前還只是一句空洞的口號，并沒(méi)有落實(shí)到我們的工作當中，所謂全員市場(chǎng)，一方面是大家都應時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應該深切體會(huì )到市場(chǎng)是公司的生命之源，沒(méi)有源頭一切無(wú)從談起，因此大家的工作應該是以市場(chǎng)為導向的，為市場(chǎng)工作服務(wù)，很多人可能會(huì )理解，這句話(huà)的意思是不是說(shuō)大家要為市場(chǎng)部門(mén)服務(wù)，如果市場(chǎng)部門(mén)提要求要全力滿(mǎn)足他們的要求等等，如果是這樣的話(huà)那就過(guò)于狹隘，市場(chǎng)是一個(gè)廣義的概念，當人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線(xiàn)、當業(yè)務(wù)人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風(fēng)采、當采購部門(mén)及時(shí)為項目保證供給，當施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場(chǎng)”的真諦，市場(chǎng)是所有人辛勤培育的結晶，企業(yè)的生命之源是每一個(gè)員工共同創(chuàng )造的。
上面這個(gè)圖表是三年來(lái)，智能化市場(chǎng)簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營(yíng)狀況，含義將更加豐富。透過(guò)現象看本質(zhì)，在內部市場(chǎng)不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個(gè)臺階的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化進(jìn)展不但加快，如此大好局面，我們更不應妄自菲薄，而要統一思想，認清形勢，上下一心的去共同促進(jìn)公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來(lái)我們習慣了按部就班的工作，重復操作多，戰略思考少，很多部門(mén)的工作缺乏規劃和前瞻性，頭痛醫頭，腳痛醫腳，極容易陷入到無(wú)意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無(wú)序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進(jìn)步有目共睹，頑疾也仍然存在，時(shí)時(shí)重復同樣的問(wèn)題，進(jìn)步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場(chǎng)”的思想，統一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。
二、設計及項目發(fā)展跟蹤情況
設計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來(lái)都存在著(zhù)設計人員不懂現場(chǎng)，做出的方案、圖紙不能指導施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀(guān)：
(1)通過(guò)有意識的學(xué)習和積累，逐步理清了以前設計工作當中存在的問(wèn)題和誤區;
(2)初步擬定了合同部出圖標準;
(3)深入現場(chǎng)，不斷調整已出圖項目的錯漏之處;
(4)借助產(chǎn)品廠(chǎng)商的設計力量，同時(shí)加強自身的整合能力;
(5)加強建筑知識學(xué)習，提高看圖能力，使設計工作更專(zhuān)業(yè)。
總之，今年設計工作的收獲是走過(guò)了稀里糊涂做設計的階段，開(kāi)始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進(jìn)作用，我們用深圳中海項目對設計和項目發(fā)展跟蹤做一個(gè)整體描述：因目前深圳中海項目都是議標項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點(diǎn)放在了設計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細、做好，目前相關(guān)的工作都在推進(jìn)之中，其中康城花園南區是第一個(gè)從設計階段就開(kāi)始嚴格要求的項目，我們主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規范：
(1)圖紙要求達到能指導施工的標準，管線(xiàn)走向準確，布點(diǎn)合理，系統圖應能反映現場(chǎng)實(shí)際情況;
(2)按照項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度安排，分區擬定預算清單，預算清單要求系統配置準確、型號規格清晰、線(xiàn)材用量計算準確(誤差控制在10%以?xún)?
(3)隨項目進(jìn)展要求，隨時(shí)實(shí)地勘察，進(jìn)一步深化系統方案
(4)進(jìn)一步提高設備選型能力，對之前長(cháng)期模糊不清的一些設備參數及規格要求深入學(xué)習，達到合理優(yōu)價(jià)。
(5)探索一些新技術(shù)在項目上的實(shí)際運用。
項目的前期設計和后期跟進(jìn)是密不可分的，如果前期設計都是模糊不清的或者完全不符實(shí)際的，后期的跟進(jìn)就毫無(wú)意義，對現場(chǎng)提出的疑問(wèn)，就不能正確解決。在20XX年合同部將持續加大設計能力的提高和對現場(chǎng)跟進(jìn)的細化。
三、ISO9000體系的建立和實(shí)施
合同部和工程部今年首次納入到公司ISO9000體系當中，也標志著(zhù)外部工程由此正式邁入規范運作的軌道，多年來(lái)的積累逐步形成體系、制度經(jīng)過(guò)多次開(kāi)會(huì )研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責，將項目跟進(jìn)、方案設計、招投標等工作流程化、制度化。
多年的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過(guò)于呆板或者形式化，然而事實(shí)也證明憑經(jīng)驗做事容易出問(wèn)題、工作水準長(cháng)期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當然經(jīng)驗也告訴我們，過(guò)分教條主義也會(huì )導致思想僵化、效率低下。
合同部多次內部溝通、統一思想，使大家認識到ISO9000體系的重要性，并體會(huì )到建立ISO9000體系的意義所在，20XX年10月起，部門(mén)正式開(kāi)始試運行ISO9000體系，目前仍處于適應階段，我們的目標是，20XX年開(kāi)始我們應能自覺(jué)的運行這個(gè)體系，不刻意去宣講但確實(shí)無(wú)時(shí)不處的體現在我們工作的每個(gè)環(huán)節當中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
四、20XX年工作整體設想
1、市場(chǎng)工作安排
(1)繼續穩固深圳、東北區域，力爭在深圳中�？党谴缶频觏椖可嫌兴鳛�，持續提高專(zhuān)業(yè)水準;
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區域初步成型;
(3)積極培育第三區域，重點(diǎn)拓展湖南、江西區域和華東區域，使之成為新的增長(cháng)點(diǎn);
2、其他工作
(1)持續提高設計能力，加強對深圳區域(華南區域)在建項目的跟進(jìn)，將設計工作和預算工作真正落實(shí)到項目之中;
(2)加強部門(mén)建設，推進(jìn)ISO9000體系的運行，逐步規范各項工作;
(3)做好項目的決算工作。
【合同部年終總結】相關(guān)文章：
地產(chǎn)設計部年終總結01-25
資產(chǎn)管理部年終總結01-24
行政部經(jīng)理年終總結01-24
度銷(xiāo)售部年終總結01-17
行政人事部年終總結01-22
客房部年終總結范文09-02
融資部年終總結（通用5篇）01-21
-審計部個(gè)人年終總結01-22
醫務(wù)部年終總結（精選7篇）01-22
建筑裝飾公司工程部年終總結01-17