年中個(gè)人總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編精心整理的年中個(gè)人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年中個(gè)人總結1
酷暑到來(lái)之際，我們工作也隨著(zhù)這酷熱的天氣一起進(jìn)入了如火如荼的狀態(tài)中，沒(méi)有絲豪懈待�；厥鬃哌^(guò)的這半年路程，樣品小組在上級領(lǐng)導的大力支持下，加上小組成員的通力協(xié)作，樣品開(kāi)發(fā)工作完成的基本上是成功的，但仍有不少前進(jìn)中的缺點(diǎn)，為了下半年能更進(jìn)一步，我們有必要總結過(guò)去的半年一些好的做法與經(jīng)驗，吸取并避免曾有的教訓，揚長(cháng)避短，力求工作能更快、更好！
樣品開(kāi)發(fā)作為一個(gè)試驗過(guò)程，不可避免地會(huì )出現大量的錯誤，檢驗人員在開(kāi)發(fā)中所擔當的角色顯的猶為重要，和傳統產(chǎn)品的生產(chǎn)需要在每道工序上都安排檢驗一樣，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中也需要不斷地進(jìn)行測量和檢驗。如果不進(jìn)行大量的科學(xué)系統的測量，樣品試制是根本無(wú)法完成的，而且這種測量工作也貫穿整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節。因此從這種意義上講，樣品其實(shí)也是測出來(lái)的。檢驗是以評價(jià)一個(gè)過(guò)程或者產(chǎn)品為目標的一種活動(dòng)，檢驗是對樣品質(zhì)量的度量與評估，以驗證樣品的質(zhì)量滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，為用戶(hù)選擇與接受樣品提供有力的依據。這是樣品檢驗的最終目標，只有在對檢驗的目的有了更準確認識的基礎上，我們才能夠很好的完成檢驗工作，在和開(kāi)發(fā)團隊、管理者共同的努力下，更好的提升樣品的質(zhì)量，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
一名合格的樣品檢驗人員，不僅需要理解和掌握檢驗理論、標準和規范，根據不同樣品結構特點(diǎn)，要求熟練操作多種檢驗工具，而且還要根據樣品特點(diǎn)相應的開(kāi)發(fā)檢驗方法，只有通過(guò)對相關(guān)知識和技能的科學(xué)系統化訓練，具備一定項目開(kāi)發(fā)和檢驗經(jīng)驗、具備較強動(dòng)手和學(xué)習能力，才能夠成為滿(mǎn)足檢驗崗位基本素質(zhì)要求的檢驗人員。檢驗人員需要通曉被檢驗產(chǎn)品，但是，產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中往往是不斷變化的，檢驗人員要對產(chǎn)品的變化了如指掌。檢驗人員不僅要掌握樣品檢驗技術(shù)相關(guān)知識，對產(chǎn)品相關(guān)的業(yè)務(wù)知識也要學(xué)習。如果只是一個(gè)檢驗技術(shù)專(zhuān)家，但是對產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識一無(wú)所知，那么也只能檢驗出來(lái)純粹的缺陷，如此這般，檢驗的效果會(huì )大打折扣。檢驗的目的'是想以最少的人力、物力和時(shí)間找出樣品中潛在的各種錯誤和缺陷，通過(guò)修正種種錯誤和缺陷提高樣品質(zhì)量，回避樣品發(fā)出后由于潛在的樣品缺陷和錯誤造成的隱患帶來(lái)的風(fēng)險。這一工作靠對樣品記錄、樣品缺陷的分析來(lái)完成。檢驗人員不應專(zhuān)注于“挑毛病”，從“挑毛病”的角度看，檢驗人員已經(jīng)很好的完成了自己的工作，但其工作成果對其它開(kāi)發(fā)人員和公司管理層幾乎沒(méi)有任何幫助。開(kāi)發(fā)人員面對這樣的檢驗報告是無(wú)法對樣品進(jìn)行任何修改的，而公司管理層也會(huì )疑惑樣品質(zhì)量到底如何，能否如期發(fā)貨。樣品生產(chǎn)人員通常不會(huì )更好地考慮檢驗，他們通常是不愿意提供任何關(guān)于樣品的制作文件，因此，需要檢驗人員發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，與相關(guān)的開(kāi)發(fā)項目經(jīng)理和樣品開(kāi)發(fā)人員保持溝通，更多的了解樣品的生產(chǎn)過(guò)程，加工工藝，及樣品的裝配，使用情況，并記錄得收集到的信息。作為檢驗的參考。此外，應與公司的技術(shù)人員交流，技術(shù)人員是樣品的設計者，通過(guò)交流可以獲取更多信息，在檢驗的過(guò)程中會(huì )更有效。：有的樣品失敗過(guò)程比較簡(jiǎn)單，易于追蹤分析，由于有的樣品結構復雜，過(guò)程環(huán)境變化，同一模具出來(lái)的樣品差異也可能很大，因而樣品失敗可能非常復雜有不同的表現形式，難于甚至不可能加以詳盡分析。首先，檢驗人員應說(shuō)明樣品出現了問(wèn)題，在此對樣品失效現象進(jìn)行了描述，其次，檢驗人員應根據檢驗經(jīng)驗和實(shí)際情況，幫助開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行故障定位，找到樣品缺陷所在。第三，檢驗人員在對問(wèn)題情況進(jìn)行統計的基礎上，會(huì )指出共性問(wèn)題并分析其產(chǎn)生的原因，發(fā)現樣品錯誤。在這樣對問(wèn)題進(jìn)行充分分析的基礎上，對問(wèn)題提出修改意見(jiàn)，這樣一份問(wèn)題報告會(huì )是一份對開(kāi)發(fā)人員和管理層有意義的報告。對于所有問(wèn)題，都應該對樣品的失敗情況做清晰的表述。樣品檢驗的目的決不僅僅是尋找錯誤，今天的樣品檢驗需要和開(kāi)發(fā)協(xié)調工作。檢驗執行過(guò)程中，一定要加強檢驗過(guò)程記錄。如果檢驗執行步驟有差異，一定要記錄下來(lái)，作為日后改進(jìn)的依據，作為檢驗過(guò)程記錄，一旦日后發(fā)現問(wèn)題，后續生產(chǎn)人員可以通過(guò)這些檢驗記錄方便的定位問(wèn)題。檢驗執行過(guò)程中，如果確認發(fā)現了樣品的缺陷，那么可以毫不猶豫的提交問(wèn)題報告單。如果發(fā)現了可疑問(wèn)題，又無(wú)法定位是否為缺陷，那么一定要保留現場(chǎng)，然后知會(huì )相關(guān)開(kāi)發(fā)人員到現場(chǎng)定位問(wèn)題。如果開(kāi)發(fā)人員在短時(shí)間內可以確認是否為缺陷，檢驗人員給予配合，如果開(kāi)發(fā)人員定位問(wèn)題需要花費很長(cháng)的時(shí)間，可以讓開(kāi)發(fā)人員重新檢驗，然后，回到制作環(huán)境上重現問(wèn)題，繼續定位問(wèn)題，與開(kāi)發(fā)人員良好的溝通，檢驗執行過(guò)程中，當你提交了問(wèn)題報告單，可能被開(kāi)發(fā)人員無(wú)情駁回，拒絕修改。這時(shí)候，只能對開(kāi)發(fā)人員曉之以理，做到有理、有據，有說(shuō)服力。首先，要定義缺陷的標準原則，這個(gè)原則應該是開(kāi)發(fā)人員和檢驗人員都認可的，如果沒(méi)有共同認可的原則，那么開(kāi)發(fā)人員與檢驗人員對問(wèn)題的爭執就不可避免了。此外，檢驗人員打算說(shuō)服開(kāi)發(fā)人員之前，考慮是否能夠先說(shuō)服自己，在保證可以說(shuō)服自己的前提下，再開(kāi)始與開(kāi)發(fā)人員交流。 檢驗提交的報告單是檢驗人員的工作輸出，是檢驗人員績(jì)效的集中體現。因此，提交一份優(yōu)秀的樣品報告單是很重要的。檢驗報告單最關(guān)鍵的就是“問(wèn)題描述”，這是開(kāi)發(fā)人員重現問(wèn)題，定位問(wèn)題的依據。通過(guò)分析錯誤產(chǎn)生的原因還可以幫助發(fā)現當前開(kāi)發(fā)工作所采用的樣品過(guò)程的缺陷，以便進(jìn)行樣品過(guò)程改進(jìn)；同時(shí)通過(guò)對檢驗結果的分析整理，還可以修正樣品開(kāi)發(fā)規則，并為樣品可靠性分析提供依據。這一工作靠對樣品錯誤的分析完成。
一個(gè)樣品從圖紙到做出成品，幾乎包含了每個(gè)部門(mén)的艱辛努力，樣品在發(fā)出前都需要大量的質(zhì)量控制、檢驗和文檔工作，而這些工作必須依靠擁有嫻熟技術(shù)的檢驗人員來(lái)完成。通過(guò)采取各種可能的措施對樣品進(jìn)行檢驗，幫助其它開(kāi)發(fā)人員及時(shí)地發(fā)現樣品中潛在的各種錯誤，從而確保樣品合格，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)前為其貼上“質(zhì)量合格”的標簽。
以上是我近期來(lái)對檢驗工作的一點(diǎn)重新認識和總結，盡管付出了相當大的努力，卻沒(méi)有留下什么足跡，但我已很努力的走了過(guò)來(lái)，我更清楚地認識了自己的工作，樣品開(kāi)發(fā)無(wú)論在業(yè)務(wù)水準方面，還是團隊的信任與合作方面，都還有很多的工作要做。我們每個(gè)開(kāi)發(fā)小組成員的氣質(zhì)、性格不同，知識結構、個(gè)人特長(cháng)也可能大相徑庭。盡量讓大家揚長(cháng)避短，人盡其才，不僅有團隊內部的合作，也應該有跨團隊的合作，作到優(yōu)勢互補。盡全力，心氣平和的完成我們的使命。如果能做到“無(wú)論成功無(wú)論失敗，都能坦然面對，無(wú)論是一帆風(fēng)順，還是荊棘密布，都能從容前行”，則其離真正的輝煌不遠了。
年中個(gè)人總結2
我自XX年10月中旬到xx市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學(xué)習、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現將我履行職責的具備體情況匯報如下：
一、履行職務(wù)情況：
1、初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認真細致的市場(chǎng)調查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷(xiāo)售現狀，了解競品目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況。面對市場(chǎng)現狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導良好的溝通，多向領(lǐng)導及同事學(xué)習請教。
2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)、傳承創(chuàng )新、義利雙贏(yíng)”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶(hù)的走訪(fǎng)工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶(hù)維護工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現對客戶(hù)和消費者的承諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(cháng)遠發(fā)展打下良好的基礎。
3、在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
4、在工作之余，加強自身的學(xué)習，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(cháng)遠著(zhù)眼，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規律的敏銳感覺(jué)，使思想觀(guān)念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識、市場(chǎng)規律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
5.在維護鞏固現有老市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷(xiāo)售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會(huì )，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標客戶(hù)力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
二、遵章守紀情況：
1、在工作期間，積極學(xué)習并遵守公司的各項 規章制度 ，定期向主管領(lǐng)導匯報工作，沒(méi)有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時(shí)，對存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級主管領(lǐng)導溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當中也沒(méi)有出現較大的失誤。
三、存在的問(wèn)題：
1、工作中在編寫(xiě)與制定銷(xiāo)售 工作計劃 和執行方案時(shí)仍不夠專(zhuān)業(yè)和規范。
2、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著(zhù)冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場(chǎng)的認識和對今后工作的設想：
有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗�！�
在今后的工作過(guò)程中，我要努力繼續規范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著(zhù)公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著(zhù)更多的是一種文化，我們在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費者。
我們通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，我們的產(chǎn)品會(huì )走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見(jiàn)的未來(lái)！
五、幾點(diǎn)建議僅供參考：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策略方面
通過(guò)不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
�。ǘ┊a(chǎn)品結構方面
產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來(lái)的新產(chǎn)品設計過(guò)程中，應針對不同的消費群體設計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品；針對市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng)；根據不同市場(chǎng)和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷(xiāo)售的需要。這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有活力，客情關(guān)系也會(huì )更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì )隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì )得到長(cháng)足的發(fā)展。
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