車(chē)展工作總結模板

　　總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的車(chē)展工作總結模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

車(chē)展工作總結模板1

　　這一次的攸縣車(chē)展規�？涨�，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個(gè)品牌都在一起參展，便于我們開(kāi)展工作，把握意向客戶(hù)和簽單。我沒(méi)有什么亮點(diǎn)可以說(shuō)因為實(shí)在是不多，主要說(shuō)說(shuō)我的不足：

　　一關(guān)于價(jià)格：我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車(chē)型根本不知道它的報價(jià)，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車(chē)，其他的車(chē)沒(méi)有人買(mǎi)一樣，抱著(zhù)這樣的心態(tài)去車(chē)展是最不應該的。我低估了其他品牌的影響力，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

　　二配合：說(shuō)白了就是私心重，搞車(chē)展邀約意向客戶(hù)理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中應該有5批來(lái)了車(chē)展現場(chǎng)，結果只簽單一批。來(lái)兩批客戶(hù)就同時(shí)應付兩個(gè)客戶(hù)，還不是和你談的一個(gè)車(chē)型，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我卻沒(méi)有想到找人來(lái)幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷(xiāo)售顧問(wèn)們，當時(shí)想的是不能讓他們談，我的客戶(hù)意向很強，我可以對付的了，不能被別的銷(xiāo)售顧問(wèn)簽了我要自己來(lái)，結果是兩個(gè)沒(méi)一個(gè)。私心比較嚴重，考慮問(wèn)題不全面。

　　三糾結老客戶(hù)：老客戶(hù)是我邀約過(guò)來(lái)的，總以為老客戶(hù)把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價(jià)格，談配置，講精品，浪費了我大量的時(shí)間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶(hù)。

　　四加裝車(chē)型的報價(jià)：因為長(cháng)沙車(chē)展和株洲車(chē)展剛結束不久，我們以為客戶(hù)們都比較了解行情了，對于報價(jià)我們很保守，報價(jià)牌上的價(jià)格優(yōu)惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時(shí)自己把自己逼的沒(méi)余地了，總之低估了客戶(hù)，因為客戶(hù)對于價(jià)格是永遠不會(huì )滿(mǎn)足的，同時(shí)又高估了客戶(hù)，因為十個(gè)客戶(hù)來(lái)看車(chē)，起碼有八個(gè)不知道我們的車(chē)是加裝車(chē)而且還愿意買(mǎi)加裝車(chē)的。還是有大多數客戶(hù)是不懂行的

　　五賺錢(qián)車(chē)型：比如榮威550，這是一臺很賺錢(qián)的車(chē)型，我沒(méi)有把握好，沒(méi)有賣(mài)一臺出去，車(chē)展前只知道盯著(zhù)本田CRV賣(mài)，沒(méi)有考慮到整體。

　　六按揭客戶(hù)：車(chē)展前開(kāi)會(huì )我就想過(guò)我不會(huì )把過(guò)多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車(chē)展結束后我就想，也許這又是一個(gè)錯誤的觀(guān)念，按揭客戶(hù)流失對我和我們公司也是一種損失�？紤]個(gè)人多過(guò)于公司。

　　有了這一次的`經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車(chē)展上，我都會(huì )調整好我自己的心態(tài)去努力賣(mài)車(chē)，多為公司考慮。

車(chē)展工作總結模板2

　　車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺，訂車(chē)丘比特一臺，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足�；仡欁约很�(chē)展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個(gè)方面：

　　一、嚴以律己，樹(shù)立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了海馬銷(xiāo)售顧問(wèn)的良好形象。

　　二、加強學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習，逐步的完善自我。取人之長(cháng)，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著(zhù)提高。

　　三、積極工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車(chē)行業(yè)來(lái)講，凡是節假日對我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

　　四、加強注重細節工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶(hù)，做到銷(xiāo)售顧問(wèn)的本分工作，提高客戶(hù)保有量，成交率自然也會(huì )有所提高的。

　　五、針對我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲，銷(xiāo)售工作和工作激情有著(zhù)莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷(xiāo)售準備必要的因素。

　　車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺，訂車(chē)丘比特一臺，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。

　　下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

　　一、強化服務(wù)意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　二、抽出時(shí)間，了解其他競品車(chē)型，做到知己知彼，最好做到對客戶(hù)提到的其他車(chē)型心中有數。

　　三、個(gè)人心態(tài)調整好，將壓力轉為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。

　　四、增強談判水平，把握好客戶(hù)心理，增加客戶(hù)心理滿(mǎn)意度，而非低價(jià)位銷(xiāo)售!

　　接下來(lái)的半個(gè)月內，希望可以忙碌充實(shí)的過(guò)每天，每天都有收獲!

車(chē)展工作總結模板3

　　為了豐富會(huì )員們的汽車(chē)知識，開(kāi)闊會(huì )員們的眼界，在3月16號，我校汽車(chē)協(xié)會(huì )組織了一次參觀(guān)車(chē)展的活動(dòng)。在會(huì )長(cháng)張亞偉的帶領(lǐng)下，我校汽車(chē)協(xié)會(huì )全體會(huì )員一齊向此次活動(dòng)的目的地——南通體育會(huì )展中心出發(fā)。

　　在去車(chē)站的過(guò)程中，同學(xué)們一向持續著(zhù)相對不錯的紀律性和規范性，我們分批次坐公交車(chē)，最終都安全到達目的地�；顒�(dòng)中，協(xié)會(huì )會(huì )員，對汽車(chē)車(chē)型的外觀(guān)、配置、性能等方面進(jìn)行了深入了解。透過(guò)學(xué)習，會(huì )員們明白了如何去區別同一型號車(chē)輛的好壞，知曉了不同配置發(fā)揮的不同作用。透過(guò)本次的交流與學(xué)習，激起了會(huì )員對汽車(chē)的興趣，調動(dòng)了會(huì )員們了解汽車(chē)知識的用心性，最后，我校汽車(chē)協(xié)會(huì )全體會(huì )員在會(huì )展中心大廳前合影，本次活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。

　　此次車(chē)展不僅僅規模大，而且含蓋的范圍也比較廣，車(chē)展中展出的汽車(chē)品牌比較多，其中不乏有“廣汽本田”、“一汽大眾”、“北京現代”、美國的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“別克”、“寶馬”、“奧迪”、“馬自達”等汽車(chē)品牌。從車(chē)展區、精品車(chē)展區再到汽車(chē)相關(guān)服務(wù)專(zhuān)區，真正的能夠實(shí)現“享受最低價(jià)，放心購新車(chē)。各個(gè)廠(chǎng)方都抓住這次難得的機會(huì )將最大的優(yōu)惠政策在這次車(chē)展上體現出來(lái)，超大手筆的特惠和現金禮包，每家廠(chǎng)方都請來(lái)了美麗漂亮的模特來(lái)為自己的車(chē)增加亮點(diǎn)，更有甚者還請來(lái)了樂(lè )隊來(lái)曾加顧客量，讓每個(gè)看車(chē)的人不虛此行。

　　車(chē)展讓會(huì )員們看到了世界各大品牌汽車(chē)公司的主要車(chē)型以及概念車(chē)，了解到了世界上最先進(jìn)的汽車(chē)狀況和今后的汽車(chē)發(fā)展方向。本次活動(dòng)汽車(chē)協(xié)會(huì )會(huì )員中汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)十分用心參與，大大增長(cháng)了會(huì )員們的見(jiàn)識。透過(guò)這次車(chē)展，汽車(chē)協(xié)會(huì )給同學(xué)們帶給了一個(gè)了解欣賞汽車(chē)的平臺;讓無(wú)數對汽車(chē)感興趣的同學(xué)都得到了空前的滿(mǎn)足;也讓很多同學(xué)認識了更多和自己一樣，對汽車(chē)感興趣的同學(xué);同時(shí)，還讓無(wú)數的同學(xué)增長(cháng)了視野，有了更確定的人生目標。汽車(chē)協(xié)會(huì )的會(huì )員認真查看汽車(chē)的介紹表，許多同學(xué)親自坐進(jìn)車(chē)里，感受汽車(chē)的舒適度以及駕駛操作的便捷性。

　　這次參觀(guān)車(chē)展的活動(dòng)一方面鍛煉了我們自己，同時(shí)也增強了我校汽車(chē)協(xié)會(huì )的活力和影響力，為今后發(fā)展打下了良好的基礎。但也存在很多不足，如協(xié)會(huì )成員組織協(xié)調潛力不強，凝聚力欠佳，在今后的活動(dòng)中，我們必須努力完善，使我校汽車(chē)協(xié)會(huì )更加輝煌，同時(shí)，我們也將不斷創(chuàng )新、不斷學(xué)習，把我們汽車(chē)協(xié)會(huì )的明天建設更加完美!我們的宗旨是：共同學(xué)習，增強對汽車(chē)方面知識的了解，不斷創(chuàng )新!

車(chē)展工作總結模板4

　　回顧自己車(chē)展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個(gè)方面：

　　1、加強學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習，逐步的完善自我。取人之長(cháng)，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度，綜合潛力顯著(zhù)提高。

　　2、嚴以律己，樹(shù)立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了海馬銷(xiāo)售顧問(wèn)的良好形象。

　　3、車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺，訂車(chē)丘比特一臺，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。

　　4、加強注重細節工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶(hù)，做到銷(xiāo)售顧問(wèn)的本分工作，提高客戶(hù)保有量，成交率自然也會(huì )有所提高的。

　　5、針對我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲，銷(xiāo)售工作和工作激情有著(zhù)莫大的牽系，用心地心態(tài)是銷(xiāo)售準備必要的因素。

　　6、用心工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車(chē)行業(yè)來(lái)講，凡是節假日對我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

　　下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

　　1、個(gè)人心態(tài)調整好，將壓力轉為動(dòng)力，持續用心心態(tài)。

　　2、增強談判水平，把握好客戶(hù)心理，增加客戶(hù)心理滿(mǎn)意度，而非低價(jià)位銷(xiāo)售!

　　3、抽出時(shí)間，了解其他競品車(chē)型，做到知己知彼，最好做到對客戶(hù)提到的其他車(chē)型心中有數。

　　4、強化服務(wù)意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　接下來(lái)的半個(gè)月內，期望能夠忙碌充實(shí)的過(guò)每一天，每一天都有收獲!

車(chē)展工作總結模板5

　　這一次的攸縣車(chē)展規�？涨�，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個(gè)品牌都在一齊參展，便于我們開(kāi)展工作，把握意向客戶(hù)和簽單。我沒(méi)有什么亮點(diǎn)能夠說(shuō)因為實(shí)在是不多，主要說(shuō)說(shuō)我的不足：

　　一關(guān)于價(jià)格：我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車(chē)型根本不明白它的報價(jià)，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車(chē)，其他的車(chē)沒(méi)有人買(mǎi)一樣，抱著(zhù)這樣的心態(tài)去車(chē)展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力，個(gè)性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

　　二配合：說(shuō)白了就是私心重，搞車(chē)展邀約意向客戶(hù)理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應有5批來(lái)了車(chē)展現場(chǎng)，結果只簽單一批。來(lái)兩批客戶(hù)就同時(shí)應付兩個(gè)客戶(hù)，還不是和你談的一個(gè)車(chē)型，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我卻沒(méi)有想到找人來(lái)幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷(xiāo)售顧問(wèn)們，當時(shí)想的是不能讓他們談，我的客戶(hù)意向很強，我能夠對付的了，不能被別的銷(xiāo)售顧問(wèn)簽了我要自己來(lái)，結果是兩個(gè)沒(méi)一個(gè)。私心比較嚴重，思考問(wèn)題不全面。

　　三糾結老客戶(hù)：老客戶(hù)是我邀約過(guò)來(lái)的，總以為老客戶(hù)把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價(jià)格，談配置，講精品，浪費了我超多的時(shí)間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶(hù)。

　　四加裝車(chē)型的報價(jià)：因為長(cháng)沙車(chē)展和株洲車(chē)展剛結束不久，我們以為客戶(hù)們都比較了解行情了，對于報價(jià)我們很保守，報價(jià)牌上的價(jià)格優(yōu)惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時(shí)自己把自己逼的沒(méi)余地了，總之低估了客戶(hù)，因為客戶(hù)對于價(jià)格是永遠不會(huì )滿(mǎn)足的，同時(shí)又高估了客戶(hù)，因為十個(gè)客戶(hù)來(lái)看車(chē)，起碼有八個(gè)不明白我們的車(chē)是加裝車(chē)而且還愿意買(mǎi)加裝車(chē)的。還是有大多數客戶(hù)是不懂行的

　　五賺錢(qián)車(chē)型：比如榮威550，這是一臺很賺錢(qián)的車(chē)型，我沒(méi)有把握好，沒(méi)有賣(mài)一臺出去，車(chē)展前只明白盯著(zhù)本田CRV賣(mài)，沒(méi)有思考到整體。

　　六按揭客戶(hù)：車(chē)展前開(kāi)會(huì )我就想過(guò)我不會(huì )把過(guò)多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車(chē)展結束后我就想，也許這又是一個(gè)錯誤的觀(guān)念，按揭客戶(hù)流失對我和我們公司也是一種損失。思考個(gè)人多過(guò)于公司。

　　有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車(chē)展上，我都會(huì )調整好我自己的心態(tài)去努力賣(mài)車(chē)，多為公司思考。

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