鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結，希望對大家有所幫助。

　　20xx年即將過(guò)去，我對20xx年的工作做了以下總結。

　　1、我部門(mén)20xx年圍繞“低庫存，大經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點(diǎn)的熱軋卷板業(yè)務(wù)，采用自營(yíng)+托盤(pán)代訂貨模式，完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作。全年保持較低的自營(yíng)庫存量，把更大比例的庫存放在托盤(pán)業(yè)務(wù)上，在上半年價(jià)格大幅下跌的行情中，公司避免了較大的損失，同時(shí)獲得了托盤(pán)業(yè)務(wù)的收益。

　　2、為把握靈活銷(xiāo)售客戶(hù)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了本鋼競價(jià)系統的競拍權限，積極參與本鋼競拍類(lèi)產(chǎn)品的競拍銷(xiāo)售工作，發(fā)展“競拍+托盤(pán)”相結合的新業(yè)務(wù)。競拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現貨和期貨等，競拍時(shí)間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競價(jià)平臺的優(yōu)勢資源，在提前收取保證金的前提下，為客戶(hù)進(jìn)行競拍業(yè)務(wù)。本鋼競拍業(yè)務(wù)為部門(mén)帶來(lái)了傳統協(xié)議量訂貨之外的收益，同時(shí)也提高了我部門(mén)在市場(chǎng)上的知名度。

　　3、積極開(kāi)辟新市場(chǎng)，開(kāi)展與新鋼廠(chǎng)的合作，努力開(kāi)發(fā)新鋼廠(chǎng)新品種業(yè)務(wù)。20xx年我部門(mén)除原有的在浙江省內開(kāi)展業(yè)務(wù)之外，積極與省外鋼廠(chǎng)如日照、首鋼、鞍鋼等進(jìn)行合作，發(fā)展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線(xiàn)材開(kāi)拓及普通線(xiàn)材托盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　4、把握價(jià)格趨勢，深入了解終端需求用量，在合適價(jià)位與上游鋼廠(chǎng)采取鎖價(jià)模式訂貨，實(shí)現自身利潤最大化。例如與盛達鐵塔，宏源鐵塔等廠(chǎng)區物供部進(jìn)行溝通，了解后續幾個(gè)月的采購規格及數量，結合期貨、現貨價(jià)格走向，在價(jià)格上行趨勢中與中杭集團簽訂鎖價(jià)合同，在后續詢(xún)價(jià)中以市場(chǎng)價(jià)格報價(jià)銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，創(chuàng )新了銷(xiāo)售模式，增加了利潤，降低了風(fēng)險。吸引角鋼貿易商，降低我部門(mén)直接銷(xiāo)售給終端廠(chǎng)的應收款壓力。利用鎖價(jià)合同的價(jià)格優(yōu)勢吸引其他角鋼貿易商到我部門(mén)采購貨物銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，在實(shí)現銷(xiāo)售收入增長(cháng)的'同時(shí)，降低應收賬款的壓力。銷(xiāo)售了一部分庫存現貨角鋼，獲得了現貨銷(xiāo)售收益。20xx年底采購了一批現貨角鋼，我部門(mén)在今年聯(lián)系室內倉庫存儲，并以零散靈活的現貨形式進(jìn)行銷(xiāo)售。為明年的角鋼銷(xiāo)售積累經(jīng)驗，爭取打開(kāi)國標角鋼市場(chǎng)，改變了原本的按需定采的格局。

　　5、大力拓展資源渠道，發(fā)展新品種。今年每個(gè)月給寧鋼供應石灰石約3萬(wàn)噸，在資源緊張的前提下，做好保供服務(wù)，獲得了寧鋼的高度評價(jià)，也獲得了較好的經(jīng)濟效益。

　　2、存在的問(wèn)題

　�、俅嬖诘膯�(wèn)題：自營(yíng)量較少，現貨銷(xiāo)售市場(chǎng)上的占有率不足，對市場(chǎng)行情的把握力度不夠強，流失了一部分客戶(hù)，錯失了部分商機。期現貨結合的操作力度較弱。

　�、趪�家電網(wǎng)有部分應收款回款時(shí)間部分較長(cháng)，要予以關(guān)注。

　�、劢o國家電網(wǎng)供應材料品種較單一，爭取20xx年豐富銷(xiāo)售品種。

　　3、明年的工作思路

　�、倮^續做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類(lèi)常態(tài)貿易，服務(wù)好現有協(xié)議量客戶(hù)的基礎上，爭取多開(kāi)發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶(hù)。

　�、诜e極開(kāi)展本鋼冷熱軋的訂貨銷(xiāo)售工作，提高我部門(mén)在市場(chǎng)占有率上的份額，公司將在寧波鋼鐵智慧港設點(diǎn)，多了解市場(chǎng)客戶(hù)的需求，開(kāi)展針對市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售，以此為突破口，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，實(shí)現我部門(mén)和客戶(hù)的雙贏(yíng)。

　�、厶岣咂诂F貨結合操作的力度。

　�、芊e極拓展好鞍鋼冷墩線(xiàn)材的市場(chǎng)。

　�、堇^續供應國家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板。

　�、掎槍�國家電網(wǎng)鐵塔廠(chǎng)地區不同，需求不同的特點(diǎn)，利用自身品牌優(yōu)勢，積極挖掘本地及附近鋼管廠(chǎng)和現貨貿易商等優(yōu)質(zhì)貨源，建立銷(xiāo)售渠道，對無(wú)縫管、高頻焊管等領(lǐng)域進(jìn)行拓展，實(shí)現產(chǎn)品多樣化。

　�、叽蜷_(kāi)國標角鋼市場(chǎng)，爭取占有一部分市場(chǎng)角鋼銷(xiāo)售份額。

　�、嗔ν卣故�灰石客戶(hù)，以利用現有石灰石資源渠道，擴大石灰石市場(chǎng)份額。爭取明年石灰石量達到100萬(wàn)噸。

　�、峒訌娕c上海找鋼網(wǎng)的鋼材業(yè)務(wù)合作，爭取明年合作量達到100萬(wàn)噸。

　　20xx年的市場(chǎng)行情雖然隨著(zhù)鋼價(jià)的高位而會(huì )愈發(fā)復雜嚴峻，但寧波公司全體員工會(huì )按照既定目標一步一個(gè)腳印去努力，為總公司20xx年的大發(fā)展添磚加瓦！

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