銷(xiāo)售總結大會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿
在日新月異的現代社會(huì )中，我們都可能會(huì )用到講話(huà)稿，講話(huà)稿也稱(chēng)“發(fā)言稿”，是指在講話(huà)前擬定的書(shū)面稿子。你知道講話(huà)稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編整理的銷(xiāo)售總結大會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿，希望對大家有所幫助。
同志們：
值此辭舊迎新之際，我們召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，借此機會(huì )，我代表董事會(huì )和公司經(jīng)理層，向大家致以節日的問(wèn)候！祝同志們身體健康，合家幸福、節日快樂(lè )！同時(shí)向兢兢業(yè)業(yè)工作在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動(dòng)和艱苦的付出，祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績(jì)，并得到了長(cháng)足的發(fā)展。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年，是我們全體員工艱苦奮斗，奮力拼搏創(chuàng )大業(yè)的一年，雖然面臨各項成本費用增長(cháng)，同行低價(jià)傾銷(xiāo)，市場(chǎng)無(wú)序競爭，但經(jīng)過(guò)全體員工的努力奮斗，年，實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值2100萬(wàn)元，與去年同期1800萬(wàn)元相比，遞增16%；實(shí)現銷(xiāo)售收入2100萬(wàn)元，與去年同期1800萬(wàn)元相比遞增16%；技改投入近1000萬(wàn)元，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現了雙超歷史的好成績(jì)，企業(yè)經(jīng)濟效益和社會(huì )效益有了大幅度的提高，企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步進(jìn)入良性循環(huán)的軌道，抗風(fēng)險能力有了保障，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快車(chē)道，為2014年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再突破創(chuàng )造了條件。
一、回顧，我們著(zhù)重抓了以下幾個(gè)方面工作。
�。ㄒ唬┍P(pán)活品種、盤(pán)活市場(chǎng)、在產(chǎn)品銷(xiāo)售上創(chuàng )新業(yè)績(jì)
面對產(chǎn)品同質(zhì)化現象的日趨嚴重，醫藥市場(chǎng)競爭更為激烈的嚴峻形勢，在市場(chǎng)夾縫中，我們根據企業(yè)實(shí)際情況，在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)發(fā)揮三個(gè)優(yōu)勢：
一是發(fā)揮地域優(yōu)勢，做密做透周邊市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設上，采取自身培養與外聘相結合的辦法；在市場(chǎng)開(kāi)拓上，采取區域承包和大包相結合的措施；在激勵機制上，采取保大戶(hù)、促中戶(hù)、幫小戶(hù)的政策；同時(shí)采取優(yōu)勝劣汰，重點(diǎn)市場(chǎng)向大戶(hù)傾斜的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步消滅空白市場(chǎng)和疲軟市場(chǎng)，取得了實(shí)效。
二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，逐步做大直銷(xiāo)市場(chǎng)，我們在銷(xiāo)售人員市場(chǎng)封閉銷(xiāo)售的同時(shí)，公司面向全國空白市場(chǎng)采取現款直接銷(xiāo)售的辦法，減少了中間環(huán)節，價(jià)格上形成優(yōu)勢。同時(shí)以重點(diǎn)客戶(hù)為龍頭，發(fā)展代理商，形成銷(xiāo)售總量，拉動(dòng)全國市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并以相關(guān)省會(huì )城市為據點(diǎn)，全面幅射，鞏固了一批大客戶(hù)，銷(xiāo)售市場(chǎng)趨于穩定。
三是發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢，做強相關(guān)品種的銷(xiāo)售。年我們繼續執行產(chǎn)品以客戶(hù)基本能夠接受的價(jià)格搶占市場(chǎng)，以上量獲取效益的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷(xiāo)售的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，我們根據市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，及時(shí)調整并制定相應的價(jià)格政策，全方位開(kāi)拓市場(chǎng)，目前這三大品種年銷(xiāo)售已達1200萬(wàn)元以上，并在全國市場(chǎng)上占有一席之地。
由于我們注重市場(chǎng)信息，政策靈活，措施到位，較為合理的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)布局和品種布局已初步形成，尤其是強勢品種銷(xiāo)售的拉動(dòng)，可從根本上解決長(cháng)期生產(chǎn)不足的問(wèn)題，并產(chǎn)生了效益。
�。ǘ┳⒅丶几�、勇于創(chuàng )新、在擴能增效上闖新路子
如何在擴能增效上動(dòng)腦筋、下功夫、進(jìn)一步提高設備的使用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，以適應千變萬(wàn)化的市場(chǎng)形勢，成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵。我們在向技改要效益，在創(chuàng )新中求出路上，注重抓好以下二個(gè)方面的突破。
一是在技改擴能上抓突破。年，我們面臨著(zhù)滴眼劑車(chē)間強制按新版gmp要求認證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾，我們于年初著(zhù)手，新建一幢滴眼劑大樓，生產(chǎn)設備均購置國內先進(jìn)設備，同時(shí)啟用滴眼劑產(chǎn)品自動(dòng)包裝線(xiàn)，從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，為擴產(chǎn)增效創(chuàng )造了條件。
二是在設備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時(shí)生產(chǎn)，保證設備完好率和使用率，檢修如何不占用生產(chǎn)的時(shí)間，成為確保產(chǎn)量需要解決的現實(shí)矛盾。我們采取了每天班后保養和檢修的辦法，在保證設備完好率的同時(shí)，有效的保證了生產(chǎn)時(shí)間，為龍頭品種供不應求的矛盾提供了保障。
�。ㄈ┕澞芙岛�、強化考核、在控制成本上再闖新路
一個(gè)企業(yè)管理水平的高低，直接取決于成本和費用控制是否到位，在這方面我們重點(diǎn)把好三關(guān)。
1.從源頭抓起，把好原輔材料的采購關(guān)。
堅持“多家競爭、比價(jià)采購、質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”的`采購原則，堵絕漏洞，提高采購過(guò)程中的公開(kāi)透明度。有效地降低了產(chǎn)品成本，并從源頭上提供了保障。
2.從生產(chǎn)環(huán)節抓起，抓好考核關(guān)。
把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責任制考核，每個(gè)崗位實(shí)行消耗定額管理。
3.從財務(wù)核算抓起，把好費用關(guān)。
在公司公務(wù)招待上，嚴格控制招待費用，低物易耗品盡量實(shí)行零庫存管理，現用現買(mǎi)。在與供應單位貨款結算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節約了近40萬(wàn)元，有效的控制了非生產(chǎn)費用。
�。ㄋ模┩晟浦贫�、強化措施，在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。
藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面，我們著(zhù)重抓好二個(gè)環(huán)節。
一是嚴格執行g(shù)mp標準，崗位操作規范化，在質(zhì)量上我們堅持三不放過(guò)原則。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠(chǎng)，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場(chǎng)的信譽(yù)度。，共完成固體制劑產(chǎn)品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務(wù)，全年固體制劑合格率達100%，滴眼制劑合格率達100%，我們在對每個(gè)崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時(shí)，平素注重員工的培訓，提高了員工的質(zhì)量意識和操作技能。
二是注重實(shí)效，做好滴眼劑車(chē)間的新版認證準備工作。我們把抓gmp認證工作作為切入點(diǎn)，規范和完善了企業(yè)內部各項管理制度，并結合生產(chǎn)實(shí)際，從可操作性入手，并在軟硬件的實(shí)施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時(shí)也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊伍。年我們在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，銷(xiāo)售員銷(xiāo)售與公司直銷(xiāo)相結合，降本增效與擴能增效相結合，制度化管理與人性化管理相結合，注重質(zhì)量意識與gmp認證準備相結合，各項工作都取得了可喜的成績(jì)，尤其在企業(yè)效益有所增長(cháng)的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩步提高，有效地穩定了職工隊伍，進(jìn)一步提高了員工的積極性，為各項經(jīng)濟指標的完成，提供了物質(zhì)上的保證。
二、20xx工作思路和措施
二○xx年，將是公司逐步做大，站穩腳跟，生產(chǎn)銷(xiāo)售再上新臺階的一年，我堅信，只要我們全體員工團結一致，繼續發(fā)揚奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一定會(huì )實(shí)現新的跨越。
�。ㄒ唬┒饃x年工作的指導思想：
繼續以求真務(wù)實(shí)的思想為指導，進(jìn)一步發(fā)揚“共創(chuàng )祥瑞，跨越未來(lái)”的祥瑞精神，以快速發(fā)展為主線(xiàn)，緊扣生產(chǎn)、銷(xiāo)售、質(zhì)量、降耗、安全五個(gè)環(huán)節，確保公司二○一四年各項經(jīng)濟指標的順利完成，再創(chuàng )生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新局面。
�。ǘ┒饃x年主要經(jīng)濟指標
工業(yè)總產(chǎn)值：2700萬(wàn)元
銷(xiāo)售收入：2700萬(wàn)元
利稅：360萬(wàn)元
技改投入：400萬(wàn)元
產(chǎn)品質(zhì)量指標：嚴格按gmp標準執行。
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1.注重企業(yè)文化建設，重點(diǎn)在團體建設和職工隊伍建設上動(dòng)真碰硬。
一個(gè)企業(yè)，有什么樣的干部團隊，就會(huì )有什么樣的職工隊伍。為了建設一支團結、友愛(ài)、敢挑重擔的干部隊伍，公司要求每一位干部都要加強學(xué)習，注重提高自己的業(yè)務(wù)素養和品德素養，要以身作則，做執行紀律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時(shí)，要進(jìn)一步加強職工隊伍建設，我們從二○一四年始將在每個(gè)工段和崗位設立abc崗，把競爭機制引入人事管理中，從而增強全體員工的工作活力，有技術(shù)的，要傳、幫、帶，每個(gè)職工必須要熟練掌握三個(gè)以上崗位的操作技能，以適應新的發(fā)展形勢的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷。
2.轉換營(yíng)銷(xiāo)理念，重點(diǎn)在開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)上敢于突破。
我們在繼續盤(pán)活現有市場(chǎng)的同時(shí)，要十分重視各省藥品招投標工作，尤其要重視周邊市場(chǎng)藥品招標工作，更要把招標作為擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售的新的契機，及時(shí)轉換營(yíng)銷(xiāo)理念，制定出銷(xiāo)售由商業(yè)公司逐步轉向終端市場(chǎng)的策略，掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售的主動(dòng)權，從根本上改變商業(yè)公司控制價(jià)格，制約銷(xiāo)售的局面，從而真正保證銷(xiāo)售市場(chǎng)的穩定和長(cháng)遠。在空白市場(chǎng)招商中，要繼續貫徹強推、重推公司龍頭品種，并且對重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)行封閉性運作，加強維護和跟蹤服務(wù)，確保代理商的利益。
3.強化質(zhì)量意識、重點(diǎn)在制度建設上敢抓敢管。
我們必須嚴格把好質(zhì)量關(guān)，繼續從采購源頭抓起，同時(shí)，生產(chǎn)上的每一個(gè)環(huán)節、每一道工序都不放過(guò)，嚴格按gmp要求，規范操作，確保萬(wàn)無(wú)一失，并且仍然把職工gmp培訓列入一項重要的工作來(lái)抓，尤其是崗操，工藝規程的培訓要講究實(shí)效。
4.強化成本意識，嚴格控制各種費用支出上決不手軟。
在嚴格控制生產(chǎn)和銷(xiāo)售費用的同時(shí)，對各種消耗和費用，要進(jìn)一步加大考核力度，針尖削鐵降成本。財務(wù)部門(mén)要切實(shí)做好成本考核，全方面介入整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去。發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改，各部門(mén)對非生產(chǎn)費用要最大限度的壓縮，堅持花少錢(qián)辦大事，不花錢(qián)也能辦事的原則，把各種費用控制在目標成本范圍內，為企業(yè)降本增效，發(fā)揮積極作用。
同志們，年即將過(guò)去，機遇與挑戰并存，風(fēng)險與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來(lái)，新的一年，萬(wàn)象更新，公司希望：營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)上的全體同志團結一心、愛(ài)崗敬業(yè)、奮力開(kāi)拓、勇于進(jìn)取，以更加飽滿(mǎn)的熱情，更加昂揚的斗志，為全面實(shí)現20xx各項經(jīng)濟指標而努力奮斗！
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