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2021年貿易公司年終總結范文（精選5篇）
時(shí)間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無(wú)蹤，很快就到年底了，回首過(guò)去一年來(lái)的工作生活，我們有過(guò)挫折,不能光會(huì )埋頭苦干哦，寫(xiě)一份年終總結，為來(lái)年工作做準備吧！為了讓您不再為年終總結頭疼，下面是小編為大家收集的2021年貿易公司年終總結范文（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
貿易公司年終總結1
20xx年，我局認真貫徹落實(shí)市委、市政府年初確定的工作目標和統一部署，深入實(shí)施擴大對外開(kāi)放、吸收利用外資、鼓勵擴大外貿出口的一系列政策措施，外資及外貿運行迎難而上、創(chuàng )新突破，各項任務(wù)指標均實(shí)現較大幅度增長(cháng)。
一、一年來(lái)外經(jīng)貿工作的主要成績(jì)及特點(diǎn)
截至10月底，全市出口創(chuàng )匯完成5490.5萬(wàn)美元，占滄州市年任務(wù)（6300萬(wàn)美元）的87，同比增長(cháng)33.8，出口創(chuàng )匯絕對值列滄州各縣市第二。預計到年底外貿出口可實(shí)現6500萬(wàn)美元，完成年任務(wù)103；全市實(shí)際利用外資項目10個(gè)，外資到位502.61萬(wàn)美元，入統433萬(wàn)美元，占滄州市年任務(wù)（750萬(wàn)美元）的67，同比增長(cháng)101。預計到年底外資還可入統306.5萬(wàn)美元，全年可實(shí)現利用外資809.11萬(wàn)美元，完成年任務(wù)107.9。今年以來(lái)外經(jīng)貿工作呈現以下特點(diǎn)：
1、五金行業(yè)成為我市出口的主力軍。金海、中聯(lián)等一批五金企業(yè)產(chǎn)品出口占全市出口值的80以上，仍然占據全市出口的主導地位，且發(fā)展勢頭強勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業(yè)出口2741萬(wàn)美元，占據了全市外貿出口的半壁江山。
2、傳統產(chǎn)業(yè)占據我市出口創(chuàng )匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統產(chǎn)品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。
3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類(lèi)項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛(ài)邦等一批投資超百萬(wàn)美元的五金工業(yè)類(lèi)項目，已成為招商引資的主體，部分項目現已建成投產(chǎn)。
4、開(kāi)放領(lǐng)域繼續拓寬，服務(wù)類(lèi)項目有力推進(jìn)�？偼顿Y超千萬(wàn)元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬(wàn)港幣，現正在興建之中，我市開(kāi)放領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。
5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調動(dòng)了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風(fēng)氣明顯提升。
二、一年來(lái)外經(jīng)貿主要工作開(kāi)展情況及措施：
1、領(lǐng)導重視，形成合力，促使外經(jīng)貿工作上新臺階。從市領(lǐng)導到局領(lǐng)導高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿發(fā)展，對全市重大外經(jīng)貿活動(dòng)、重大利用外資項目及其運行中的突出問(wèn)題和困難，及時(shí)果斷地進(jìn)行協(xié)調并做出正確決策，特別是局領(lǐng)導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂(yōu)解難。由于領(lǐng)導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開(kāi)放型經(jīng)濟的意識進(jìn)一步增強，形成了發(fā)展外經(jīng)貿的合力。
2、轉變職能，強化服務(wù)，努力營(yíng)造良好的外經(jīng)貿發(fā)展環(huán)境。在服務(wù)全市經(jīng)濟大局和局機關(guān)效能建設中，我們嚴格落實(shí)機關(guān)干部職工崗位職責、辦事程序、首問(wèn)責任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結制、績(jì)效考評制、效能追究制等七項規章制度；對外提出五項服務(wù)承諾：職責范圍內的事務(wù)，馬上辦結；材料和證件齊全的事務(wù)，當天辦結；涉及職能部門(mén)的事務(wù)，協(xié)調疏通；受限于政策和法規的事務(wù)，合法變通；對已辦事項不滿(mǎn)意的事務(wù)，迅速糾正。在日常服務(wù)工作中，我們千方百計做好項目業(yè)主的前期咨詢(xún)、企業(yè)名稱(chēng)核準、環(huán)保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營(yíng)業(yè)執照等一系列無(wú)償、優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)。在對外交往的過(guò)程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發(fā)展，我助你發(fā)財”的共識，營(yíng)造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環(huán)境。在項目跟蹤過(guò)程中，我們克服了人員和經(jīng)費不足的困難，安排專(zhuān)人積極跟進(jìn)，加強聯(lián)系，確保了全市重點(diǎn)建設項目的順利推進(jìn)。
3、積極籌備，精心組織，搞好各項經(jīng)貿洽談活動(dòng)。一年來(lái)，圍繞“九大貿展”和“六大招商”活動(dòng)，組織相關(guān)企業(yè)先后參加了德國科隆國際五金展、第97屆春、秋季廣交會(huì )、東盟博覽會(huì )等境內外大型經(jīng)貿洽談活動(dòng)，其中，德國科隆國際五金展展出五金產(chǎn)品8大類(lèi)110個(gè)產(chǎn)品，接待新老客戶(hù)156家，簽訂供貨合同290萬(wàn)歐元；廣交會(huì )展出五金類(lèi)50多個(gè)產(chǎn)品，接待了包括美國、西班牙、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區的新老客戶(hù)270家，簽訂貿易合同180萬(wàn)美元，達成出口貿易意向15個(gè)，貿易額1000萬(wàn)美元。為加強與周邊地區的合作與交流，8月份組織xx鎮、滕莊鄉和部分企業(yè)參加了第十一屆魯臺經(jīng)貿洽談會(huì )。期間，自辦了臺商聯(lián)誼暨項目推介晚會(huì )，接觸了一批臺商，推介了部分招商項目，進(jìn)一步宣傳了xx。為配合2011年xx冬棗節的宣傳推介活動(dòng)，我局抽調精干人員，認真做好在北京、天津、沈陽(yáng)等地xx冬棗節的各項籌備工作，從活動(dòng)實(shí)施方案、邀請客人、會(huì )場(chǎng)布置等細節工作都做到了精心組織，精心實(shí)施，收到了進(jìn)一步宣傳和推介xx冬棗的良好效應。
4、加強扶持，優(yōu)化結構，積極推進(jìn)對外貿易多元化。我們抓住外貿經(jīng)營(yíng)權由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產(chǎn)企業(yè)、流通公司，尤其是民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入外貿這一領(lǐng)域，著(zhù)力培育外貿出口新增長(cháng)點(diǎn)。一是對我市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)天天食品有限公司出口冬棗業(yè)務(wù)進(jìn)行指導，幫助其了解考察韓國市場(chǎng)的狀況；二是協(xié)助企業(yè)加快出口退稅進(jìn)度和出口產(chǎn)品的通關(guān)工作，與企業(yè)勤溝通、多聯(lián)絡(luò )，及時(shí)協(xié)調解決問(wèn)題，以穩定出口訂單；三是積極為具備條件的企業(yè)申辦自營(yíng)進(jìn)出口權。一年來(lái)，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠(chǎng)等5家企業(yè)辦理了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，這些企業(yè)已成為我市新的出口增長(cháng)點(diǎn)。
5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實(shí)做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領(lǐng)域、多渠道招商。一是圍繞我市重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)和重點(diǎn)招商項目組織編制了《xx投資手冊》，并借助專(zhuān)場(chǎng)招商會(huì )對我市主導產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品及相關(guān)優(yōu)惠政策給予了大力推介。二是在《今日xx》設專(zhuān)版介紹、推介我市的投資環(huán)境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關(guān)知識；三是利用“xx商務(wù)之窗”網(wǎng)站這個(gè)平臺，加強與國家商務(wù)部、國家貿促會(huì )、省外經(jīng)貿廳、省貿促會(huì )鏈接，建立招商引資聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)為企業(yè)提供外經(jīng)貿信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優(yōu)惠政策措施，為企業(yè)參與自由競爭、自由貿易創(chuàng )造有利條件。
6、積極為企業(yè)服務(wù)，支持企業(yè)“走出去”。一是積極為企業(yè)爭取中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金。今年以來(lái)，我們向省商務(wù)廳、財政廳為全市5家企業(yè)上報爭取國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金13萬(wàn)元，有力地支持了參與國際市場(chǎng)競爭。二是積極為企業(yè)爭取“廣交會(huì )”和中國—東盟博覽會(huì )參展展位。多年來(lái)，我市出口企業(yè)被排除在“廣交會(huì )”及其他有影響展會(huì )的大門(mén)之外，嚴重制約了市內企業(yè)外向發(fā)展。今年我們通過(guò)多方爭取，積極為我市中聯(lián)、金海、宏利等5家企業(yè)申辦廣交會(huì )、東盟博覽會(huì )參展展位5個(gè)，為企業(yè)展示自我、走出國門(mén)提供了重要的平臺。
三、存在的問(wèn)題
1、項目?jì)洳蛔�，特別是大項目、好項目、生產(chǎn)性項目少。
2、考察項目多，來(lái)訪(fǎng)客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。
3、實(shí)際到資存量有限，后勁不足。
4、外貿專(zhuān)業(yè)人才比較缺乏，將影響出口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、幾點(diǎn)建議：
1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專(zhuān)題研究招商引資工作，分析形勢，查找問(wèn)題，研究對策，同時(shí)繼續在全市進(jìn)一步營(yíng)造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、干招商的態(tài)勢。
2、加強定期督導、調度力度，調動(dòng)各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。
3、建立xx籍在外工作人員聯(lián)絡(luò )網(wǎng)，以人情招商。在全市進(jìn)一步登記xx籍在外工作人員，做到不漏、不錯，制作xx籍在外人員登記冊，老客戶(hù)、老朋友登記冊，并輸入招商網(wǎng)，信息共享。利用項目洽談會(huì )期間，適時(shí)適地召開(kāi)同鄉老友聯(lián)誼會(huì )，聯(lián)絡(luò )感情，溝通信息。
4、進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務(wù)，加大考核力度。
貿易公司年終總結2
20xx年，我部門(mén)在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導與指導下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩步發(fā)展，重點(diǎn)突破為重要指導思想，以保持部門(mén)工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化為發(fā)展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結合部門(mén)實(shí)際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務(wù)�，F將我部門(mén)20xx年外貿工作總結如下：
一、部門(mén)基本情況
截止目前，我部門(mén)有：
外貿業(yè)務(wù)員、單證、內務(wù)、以及客戶(hù)服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導工作�？偨�(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20xx年組建以來(lái)，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿易結算方式。截至20xx年底，逐步由簡(jiǎn)單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進(jìn)到直開(kāi)信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。
貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗。同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門(mén)極大支持。在協(xié)調部署各展會(huì )的同時(shí)，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導和調控公司銷(xiāo)售由原來(lái)的主內銷(xiāo)原則逐步轉變?yōu)橐猿隹趧?chuàng )匯、搶占國際市場(chǎng)為銷(xiāo)售主旨的營(yíng)銷(xiāo)理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jì)穩步提升。
本年年度末，公司直接出口銷(xiāo)售產(chǎn)品計9474700碼;累計銷(xiāo)售金額為：2804842.31美元。
二、以創(chuàng )新思維為先導，加強團隊業(yè)務(wù)競爭力
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無(wú)暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會(huì )出現技術(shù)方向突變帶來(lái)的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場(chǎng)、爭取市場(chǎng)利潤和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨到經(jīng)營(yíng)模式。于是創(chuàng )新思維不得不被提出。
作為一個(gè)部門(mén)也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng )新，要自主的進(jìn)行創(chuàng )新，并切與公司整體運營(yíng)的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng )新。
方法和手段對我部門(mén)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉變非常重要。尤其我部門(mén)作為新成立的部門(mén)，業(yè)務(wù)水準和操作模式正在成熟和成長(cháng)的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發(fā)揚、創(chuàng )新成為我們各項工作的當務(wù)之急。經(jīng)過(guò)一年半左右的實(shí)踐和摸索，我部門(mén)基本確立了加強對同行的學(xué)習、放眼國際市場(chǎng)、勇于創(chuàng )新、大膽實(shí)踐的方針，并取得了一些成效。
1、積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經(jīng)過(guò)在工作中學(xué)習，在嘗試中穩定的創(chuàng )新方式�？偨�(jīng)理xxx不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門(mén)每個(gè)人員最大的幫助，結合本部門(mén)工作者的努力，大家的成長(cháng)非常顯著(zhù)，也有了可喜的成績(jì);但是工作中的失誤同成績(jì)一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿工作，象戰場(chǎng)更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門(mén)一直著(zhù)力提高和后來(lái)發(fā)展所必需面對的問(wèn)題。
在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門(mén)的負責人，我需要進(jìn)一步完善、和引導部門(mén)的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強部門(mén)和部門(mén)每個(gè)成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準的前提下，幫助和指導部門(mén)成員的成長(cháng)。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2、加強經(jīng)驗積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，我部門(mén)將采取總結、商談、以及其他富有娛樂(lè )歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類(lèi)整理。依次來(lái)掌握了大量參考資料。如信用證出口審查（配合公司整體銷(xiāo)售工作）、單證備忘歸檔、等等。通過(guò)該類(lèi)工作，使我們能夠及時(shí)、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。
同時(shí)，在今年通過(guò)進(jìn)一步通過(guò)網(wǎng)絡(luò )工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時(shí)獲取來(lái)自國外或行業(yè)當中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營(yíng)。
三、繼續建立健全進(jìn)出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經(jīng)驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進(jìn)出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過(guò)程中人員的構建相對不是很穩定，因此并未立刻實(shí)行。20xx年，我部門(mén)將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規化。并且能切實(shí)的將責任任落實(shí)到人，杜絕互相依賴(lài)和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過(guò)去的一段時(shí)間和現在，并且包含剛剛迎來(lái)的20xx年，整個(gè)部門(mén)的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領(lǐng)導，注重團對協(xié)作。
第一，不斷充實(shí)，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說(shuō)明這個(gè)團隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說(shuō)明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長(cháng)篇累牘。
第二，認真抓部門(mén)負責人，做好帶頭羊的工作。部門(mén)負責人的帶動(dòng)作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個(gè)期限相對較長(cháng)，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合;同時(shí)對各個(gè)環(huán)節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門(mén)負責人，就應該責無(wú)旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。我部門(mén)現工作成員相對比較簡(jiǎn)從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：
自主，自律，友愛(ài)，謙遜，學(xué)習。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(cháng)，為自身的成長(cháng)做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業(yè)務(wù)水平穩中有升。
為了應對20xx年新突破的工作的新局面，我部門(mén)規劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作：
1、加強對新員工的培訓工作。
2、加強對新信息的貫徹學(xué)習。積極落實(shí)國家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過(guò)渡新舊模式的接替。通過(guò)不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習執行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規市場(chǎng)。
3、積極應變，認真學(xué)習，管理和引導并重。
4、嚴格執行公司的規章制度。一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個(gè)成員的要求，明確公司和部門(mén)的管理具體規定，打好預防針。三是以專(zhuān)門(mén)專(zhuān)項的會(huì )議等形式去解決種種問(wèn)題。
一年來(lái)，我們的工作在公司領(lǐng)導的督導下，在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jì)，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首一年來(lái)，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿(mǎn)挑戰與機遇的新的工作來(lái)說(shuō)，這僅僅是個(gè)良好的開(kāi)始。我們有決心也有信心以穩步發(fā)展，重點(diǎn)突破為指導，在公司董事長(cháng)、總經(jīng)理等領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng )新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開(kāi)創(chuàng )我部門(mén)進(jìn)出口工作的新局面！
貿易公司年終總結3
對于XXX公司而言，20xx年注定是不平凡的一年。我么堅決圍繞促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，積極調整，適應“新常態(tài)”，繼續抓好發(fā)展這個(gè)“第一要務(wù)”，始終牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，認真貫徹落實(shí)中央“八項規定”精神，不斷完善各項管理制度，杜絕鋪張浪費、杜絕奢糜之風(fēng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、清收債務(wù)、安全體檢等方面取得了一定成績(jì)。
現將XXX公司20xx年度工作總結和20xx年工作打算匯報如下：
一、20xx年度所做的主要工作
�。ㄒ唬┓e極參加結合安全評價(jià)和安全科學(xué)研究工作實(shí)際，認真學(xué)習并深刻領(lǐng)會(huì )“樹(shù)立安全發(fā)展理念，弘揚生命至上、安全第一的思想，健全公共安全體系，完善安全生產(chǎn)責任制，堅決遏制重特大安全事故，提升防災減災救災能力”，在安全體檢、安全評價(jià)、安全科學(xué)研究工作中嚴格執行國家安全監管總局、省安監局、XXX煤監局各項規定，堅持以法律、法規、標準、規范為依據，在安全體檢、安全評價(jià)、安全科學(xué)科研工作中堅持理論聯(lián)系實(shí)際的工作方法，努力為生產(chǎn)企業(yè)和委托單位提供科學(xué)、公正、準確、可靠的安全評價(jià)和安全技術(shù)咨詢(xún)、科研服務(wù)，在安全體檢、安全評價(jià)、安全科學(xué)研究工作中做合格員。
持續認真貫徹落實(shí)中央“八項規定”，根據新形勢、新要求修訂并在實(shí)際工作中嚴格執行各項管理制度（車(chē)輛管理、油卡管理、招待費管理、住宿費管理等），杜絕鋪張浪費、杜絕奢糜之風(fēng)。如XXX公司人員出差多，在外住宿時(shí)間長(cháng)，住宿均盡量安排中、低檔賓館，做到兩人一間，杜絕攀比現象，節省了可觀(guān)的成本。在出差工作期間，嚴格執行省安監局關(guān)于“嚴禁接受服務(wù)對象宴請、工作期間嚴禁喝酒”等禁令。
�。ǘ┘訌姺�、法規學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓
1、突出工作重點(diǎn)，根據XXX公司年初制定的培訓計劃，認真組織評價(jià)人員學(xué)習了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)安全生產(chǎn)“十三五”規劃的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕3號）、XXX省煤礦安全現狀評價(jià)標準（20xx年修訂版）、《煤礦重大生產(chǎn)安全事故隱患判定標準》（安監總局令[20xx]第85號）、《煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)許可證實(shí)施辦法》（20xx年2月16日，國家安全生產(chǎn)監督管理總局令第86號）、《煤礦安全規程（20xx年版）》、《煤礦安全生產(chǎn)標準化基本要求及評分方法（試行）》、《安全評價(jià)與安全生產(chǎn)檢測檢驗機構監督管理辦法（送審稿）》、《XXX省安全生產(chǎn)條例》等相關(guān)標準、規范以及安全評價(jià)過(guò)程控制文件、程序文件、作業(yè)文件及內部管理制度等。并做到每次學(xué)習有記錄。
2、及時(shí)收集國務(wù)院及相關(guān)部委、國家安全生產(chǎn)監督管理總局、省政府、省安監局最新的有關(guān)安全評價(jià)工作政策、法規，并及時(shí)組織學(xué)習。及時(shí)收集、編制了《法律、法規匯編-更新20xx》。
�。ㄈ�5～6月，派員（XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX）參與XXX省安全生產(chǎn)監督管理局、XXX煤礦安全監察局組織的全省煤礦安全體檢工作，表現優(yōu)秀，受到相關(guān)部門(mén)、領(lǐng)導表?yè)P。
�。ㄋ模癤XXXX研究報告”已定稿，計劃12月底前申請省科技廳驗收（待1篇論文發(fā)表、1個(gè)專(zhuān)利申請備案）。
�。ㄎ澹﹨⑴c省安監局組織的“煤礦安全生產(chǎn)標準化”試點(diǎn)工作，在省安監局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，深入XXX煤礦、XXX煤礦、XXX煤礦現場(chǎng)，查找試點(diǎn)工作存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。根據安排，XXX在全省煤礦安全生產(chǎn)標準化培訓班上為市、縣、煤炭企業(yè)管理人員講授了“煤礦安全生產(chǎn)標準基本要求及評分辦法”。目前正在與XXX市煤炭局協(xié)商，對其轄區內生產(chǎn)煤礦進(jìn)行“煤礦安全生產(chǎn)標準化”考核定級工作。
�。閄XX市安全生產(chǎn)監督管理局提供技術(shù)支撐，參加其所轄的XXX等煤礦月度、季度安全檢查。另已與XXX市、XXX市煤礦安全監管部門(mén)已洽談了協(xié)作意向。
�。ㄆ撸┙�(jīng)過(guò)多輪談判，與XXX公司達成煤礦安全評價(jià)（XX省煤礦）合作協(xié)議，已簽訂合同，并開(kāi)展了業(yè)務(wù)（共進(jìn)行了XX個(gè)煤礦的評價(jià)檢查工作，均已出具評價(jià)報告）。
�。ò耍榱撕罄m發(fā)展，提出了將“XXX公司”更名為“XXX注安師事務(wù)所有限公司”的設想，并提交了可行性研究報告。
�。ň牛┓e極做好應收款的清欠工作，到6月底，個(gè)人欠款部分已全部清理，企業(yè)間往來(lái)部分已收到XXX煤礦10萬(wàn)元，XXX煤礦欠款10萬(wàn)元已進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。
�。ㄊ�20xx年1 月考慮到省內煤礦去產(chǎn)能后，保留礦井隱蔽致災因素加大，向省安監局申請了科研項目“XXX煤礦隱蔽致災因素普查及對策措施研究”，并提交了可行性研究報告。目前該項目已完成一期部分工作任務(wù)，設備采購（17萬(wàn)元）正在進(jìn)行，一期報告正在編制中。
二、20xx年度完成工作量
�。ㄒ唬癤XX研究報告”已定稿，計劃2月底前申請省科技廳驗收（待3篇論文發(fā)表、1個(gè)專(zhuān)利申請備案）。
�。ǘ┫蚴“脖O局申請的科研項目“XXX煤礦隱蔽致災因素普查及對策措施研究”項目已完成一期部分工作任務(wù)，設備采購（17萬(wàn)元）正在進(jìn)行，一期報告正在編制中。
�。ㄈ┲�12月底實(shí)際產(chǎn)值150.65萬(wàn)元，利潤20.1萬(wàn)元（稅后）。
三、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬XX。
�。ǘ白园踩こ處熓聞�(wù)所”的注冊與運營(yíng)困難較大。
�。ㄈXX
�。ㄋ模┦聵I(yè)單位改制及國有資產(chǎn)脫鉤工作，還遠沒(méi)有結束，科研人員對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)工作仍存疑慮，工作熱情仍有待提高，職工思想不穩定。
四、20xx年工作打算
�。ㄒ唬┌踩u價(jià)工作
�。ǘ┌踩茖W(xué)研究項目
�。ㄈ┘夹g(shù)支撐
�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)計劃
計劃20xx年產(chǎn)值180萬(wàn)元，利潤50萬(wàn)元。
貿易公司年終總結4
轉眼間xx年即將結束，xx年邁著(zhù)嶄新的步伐向我們走來(lái)�；厥自谶^(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千。
在公司領(lǐng)導的調動(dòng)下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開(kāi)各項業(yè)務(wù)工作，從中自己總結發(fā)現我們公司存在的問(wèn)題，如何去開(kāi)展接下來(lái)的工作。
作為一個(gè)貿易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開(kāi)拓力度，但是收效甚微。
1、 由于對客戶(hù)單一化的原因，在創(chuàng )維公司銷(xiāo)售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績(jì)。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。
2、 現在客戶(hù)大多數要求供應商是直接廠(chǎng)家，相對于我們貿易商來(lái)講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開(kāi)展受到一定的阻力。
3、 對于我們材料的采購成本需要加強控制，尋找多家供應商價(jià)格對比，開(kāi)拓良好的采購渠道。
4、 服務(wù)好我們客戶(hù)，加強與客戶(hù)的溝通，與客戶(hù)之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。
5、 加強我們內部管理工作，合理分配每個(gè)人的工作，參透工作中的每一個(gè)細節。
6、 善于去發(fā)現問(wèn)題，把握問(wèn)題，并在第一時(shí)間去解決，來(lái)提升自身的業(yè)務(wù)能力
7、 我們應該發(fā)展一個(gè)屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷(xiāo)售團隊，加強專(zhuān)業(yè)知識的培訓，對外拓展業(yè)務(wù)。
8、 改善公司機制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。
9、 鞏固好與發(fā)展好原本的客戶(hù)，整合資源平臺，吸取外界信息。
一直在工作中學(xué)習成長(cháng)的我，時(shí)時(shí)刻刻叮囑著(zhù)自己，做好自己本職工作。加強與客戶(hù)之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹(shù)立自信心。
展望xx：
對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿(mǎn)挑戰性，面對現在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現出一副新的臉孔，給自己下定目標，認真規劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機遇，開(kāi)拓創(chuàng )新，拼搏進(jìn)取，在為實(shí)現xx年經(jīng)營(yíng)目標與發(fā)展目標而努力奮斗，創(chuàng )造更好的成績(jì)。
貿易公司年終總結5
新年的鐘聲即將敲響，預示著(zhù)忙碌的20xx年即將過(guò)去，全新充滿(mǎn)挑戰的20xx在你不知不覺(jué)中悄然來(lái)到，20xx是一個(gè)充滿(mǎn)色彩的數字，它記載著(zhù)XXXX人的風(fēng)雨歷程，都說(shuō)沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有艱辛怎么獲得甘露。我們在一天天的學(xué)習中成長(cháng)，我們在一次次的挫折中壯大。我們與所有的XXXX人一樣堅信，只要你真實(shí)的付出了自己的努力，XXXX的明天會(huì )更好。
20xx的結束，我們一年的工作也將有一個(gè)總結，在總公司的幫助下，我們從公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、員工素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)基礎知識的掌握、以及客戶(hù)儲備等等都有了明顯的提升與進(jìn)步，于此同時(shí)也暴露了我們很多的問(wèn)題，在總公司的幫助下如抽繭剝絲一樣一個(gè)一個(gè)的解決它。在此我向總公司的領(lǐng)導與同仁表示感謝。下面我對一年來(lái)的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。
一、公司一年來(lái)的發(fā)展回顧
1、公司管理的問(wèn)題與改進(jìn)
20xx年x月x日，公司正式營(yíng)業(yè)，從此揭開(kāi)了XXXX體育發(fā)展有限公司的發(fā)展序幕。由于初識XX銷(xiāo)售的我們在工作中出現了很多問(wèn)題，管理就是其中最重要的一項，由于公司人少店多，給管理溝通帶來(lái)很多不便，所有銷(xiāo)售人員又都是第一次接觸XX，更沒(méi)有一個(gè)從事過(guò)XX經(jīng)營(yíng)管理的人員現場(chǎng)經(jīng)營(yíng)或指導，致使問(wèn)題頻生，從專(zhuān)業(yè)知識到銷(xiāo)售技巧，從貨品流通到入庫盤(pán)點(diǎn)，從人事管理到客戶(hù)服務(wù)等等，在細節中都有一些漏洞與差錯。
在總公司多位同仁的現場(chǎng)指導與幫助下我們在逐步的完善與改進(jìn)，加強管理了人員與一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的聯(lián)系，并且在實(shí)踐中不斷探索有益于公司發(fā)展、員工進(jìn)步的管理模式，既要簡(jiǎn)潔又要實(shí)用，在制度上進(jìn)行完善和重新制定，規范員工行為；明確權責范圍，細化責任體系，分解落實(shí)目標；使每一位員工都明白自己的職位與責任，明確的'知道自己每天的工作流程。
2、銷(xiāo)售服務(wù)的局限與拓展
現公司的銷(xiāo)售主要以客戶(hù)自己上門(mén)的直接銷(xiāo)售方式為主，這是被動(dòng)的銷(xiāo)售方式，只有新客戶(hù)自己走進(jìn)門(mén)并且我們成功的完成服務(wù)后，才在客戶(hù)的名單上有了擴展，在不斷的實(shí)踐摸索中我們深刻的意識到這是銷(xiāo)售中的一個(gè)主要瓶頸，在不斷的做好店面的服務(wù)增加穩定客戶(hù)的同時(shí)，我們應主動(dòng)增加銷(xiāo)售模式，如電話(huà)拜訪(fǎng)，短息溝通，宣傳資料的發(fā)放，名片贈予，網(wǎng)絡(luò )連接的建立，最重要的是增加試打會(huì )的頻次與規模，在各種的方式下占有客戶(hù)的視聽(tīng)覺(jué)，化被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)銷(xiāo)售，打造XXXX第一品牌的深刻概念。
3、執行力度不強，有效溝通偏少
企業(yè)的成功需要管理團隊的高度執行力，但公司存在管理執行意識淡薄，有令不行、有禁不止的現象時(shí)有發(fā)生；在發(fā)現問(wèn)題后經(jīng)常沒(méi)有得到有效的溝通與解決，促使一些壞習慣的滋生。為了杜絕以上現象的發(fā)生，我們增加了培訓制度與店長(cháng)職責條例，在工作過(guò)程中能夠秉承嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，能夠做到令行禁止，能夠以身作則，提高員工的自身素質(zhì)，理解公司的發(fā)展就會(huì )水漲船高的道理。每個(gè)人都應該有危機感和緊迫感，在其位、謀其職、得其酬，提高執行力度，改善溝通環(huán)節，提高溝通水平，不能得過(guò)且過(guò)、混崗度日，要把自己的發(fā)展目標與公司緊密的結合在一起。
4、員工專(zhuān)業(yè)知識差，團隊觀(guān)念偏弱
由于所有員工都是第一次接觸XX，所有的XX專(zhuān)業(yè)知識都是從零開(kāi)始，根本談不上專(zhuān)業(yè)知識如何，在大家都不是很熟悉業(yè)務(wù)的情況下一直都沒(méi)有較強的團隊意識，公司的發(fā)展正在步入正軌，前景一片光明，在公司加緊步伐的同時(shí)也需要員工強化員工自己的專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧，并且應具有狼族一樣的團隊協(xié)作精神，在總公司的幫助與我們的努力下，員工逐漸樹(shù)立正確的價(jià)值取向，明確人生目標，改變工作懶散的作風(fēng)，提高自身的能力與協(xié)作意識。
二、公司20xx的發(fā)展規劃
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、拓展銷(xiāo)售方式、提高員工素質(zhì)與技能、增強團隊意識、加強客戶(hù)溝通、推廣XXXX品牌服務(wù)、擴大服務(wù)范圍、樹(shù)立全新XXXX品牌形象。
三、公司20xx年的主要工作
1、業(yè)績(jì)上，增加員工的銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比20xx年有30%—50%的增長(cháng)。
2、注重細節，加強團隊建設
公司的發(fā)展壯大需要把每個(gè)人的力量集中在一起，形成凝聚力；需要所有人都向著(zhù)同一個(gè)目標邁進(jìn)，形成向心力，需要所有人對從事的工作不折不扣的執行，形成執行力。公司已經(jīng)為我們制定了宏偉的目標，我們必須放下包袱，注重細節，服務(wù)團隊，向著(zhù)既定的彼岸前進(jìn)。要用更高的標準要求自己，不光要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更重要的是將我們的品牌打出去，在客戶(hù)中留下好的印象，形成軟實(shí)力；從大局出發(fā)，以服務(wù)者的心態(tài)為公司的發(fā)展提供有力的保障與支撐。整個(gè)公司人員要相互支持，相互配合，理順關(guān)系，勇于承擔責任，擰成一股繩，形成一股力，扎穩XXXX公司的根基，樹(shù)立XXXX公司的形象，開(kāi)創(chuàng )XXXX公司的輝煌。
3、注重素質(zhì)，培育人才，強調考核
20xx年我們要加強人力資源管理，不斷的培訓與考核，提升員工工作能力與效率。力爭建立一支有能力，有素養的團隊。以前，我們講考核，都只停留在口頭上，在實(shí)際工作中都給了員工寬松態(tài)度，20xx年我們要加強員工考核，增強員工的自我提升，壓力與動(dòng)力相結合。
4、完善制度，提高執行力
制度是管理的根本，是規范公司發(fā)展的基石。不依規矩，不成方圓。用穩定的制度來(lái)約束員工，用合理的制度來(lái)激勵員工，從制度上增強員工對公司的信任度，提高工作的自覺(jué)性和能動(dòng)性，增強團隊的執行力。
5、樹(shù)立形象，提高軟實(shí)力
酒香不怕巷子深，更何況黑龍江省只有我們一家xx品牌，我們在不斷的增加我們的軟實(shí)力的同時(shí)，增加宣傳策略，傳播公司的知名度，樹(shù)立企業(yè)文化，打造一個(gè)讓客戶(hù)信賴(lài)的xx用品銷(xiāo)售公司。
春節將至，我謹代表XXXX公司的所有員工向總公司的領(lǐng)導以及各位同仁們致以新春的問(wèn)候，向大家拜年。
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