沙盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理的總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的沙盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理的總結，希望對大家有所幫助。
為期四天的模擬沙盤(pán)實(shí)驗結束了，短短的四天，我們的公司經(jīng)歷了十四年，有點(diǎn)眨眼千年的感覺(jué)。本次的`沙盤(pán)當中，我擔任“七人行”的銷(xiāo)售經(jīng)理。在與“七人行”團隊成員一起討論、奮斗的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了很多關(guān)于銷(xiāo)售方面的東西，當然還有其他有關(guān)公司運作的知識，也收獲了一份難能可貴的情誼，一份屬于大家一起拼搏，一起努力，一起承擔的情誼。
從團隊的名稱(chēng)、口號等等的確立開(kāi)始，我們七個(gè)人就注定緊緊地連接在一起，注定了我們將會(huì )一起奮斗到最后。在我制作團隊簡(jiǎn)介的PPT的時(shí)候，我想怎么才能把我們團隊的特點(diǎn)和風(fēng)貌展現出來(lái)呢？我們團隊的人性格分化比較大。CEO少芬，性格開(kāi)朗，思維活躍又不失縝密；財務(wù)經(jīng)理麗芳，性格溫和，細心恬靜；生產(chǎn)經(jīng)理鳳仙，擅長(cháng)計算機技術(shù)，理性思維較強；技術(shù)研發(fā)經(jīng)理張連，想法豐富，并非經(jīng)常發(fā)言；采購經(jīng)理偉杰，滿(mǎn)腦子新奇古怪的想法，有時(shí)說(shuō)出來(lái)的強悍語(yǔ)言并非心血少的人所能接受的；信息經(jīng)理瑞發(fā)，平時(shí)較為沉默，實(shí)質(zhì)記憶力強，大有一種幕后CEO之感；加上我這個(gè)做事說(shuō)話(huà)強勢，讓人難以忍受的家伙，我們的團隊似乎被同學(xué)們看做一個(gè)奇怪的組合。所以，PPT的制作，我認為要清晰和幽默，以此襯托出我們的團隊，實(shí)質(zhì)并不奇怪，是奇特，出奇的特別。
老實(shí)說(shuō)，在電子盤(pán)中，由于只能用一部終端機進(jìn)行操作，很多東西都是CEO單人操作的，分工并不是十分明確。剛剛開(kāi)始，我覺(jué)得銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)位子有點(diǎn)虛設，沒(méi)有什么東西要做，這對于我這種“勞碌命”的家伙，有點(diǎn)不太習慣。而且，跟我想象中的銷(xiāo)售工作有點(diǎn)出入。我原以為，銷(xiāo)售經(jīng)理在操作的過(guò)程中需要準備競標的方案和競爭對手競爭訂單，需要尋找購買(mǎi)貨物的商家，需要制定營(yíng)銷(xiāo)策略…結果，模擬的實(shí)驗單單模擬一個(gè)制造業(yè)的企業(yè)，訂單也只是單單看廣告的投入量，而且也沒(méi)有上下游得企業(yè)，都是虛設的企業(yè)，游戲顯得有點(diǎn)單調。但是，當我真正地投入進(jìn)去，我發(fā)現，電子盤(pán)還是挺好玩的。單單就我的工作內容來(lái)說(shuō)，第一，我要預測產(chǎn)品的需求趨勢和價(jià)格走向，從而給CEO提供決策依據；第二，我要根據信息經(jīng)理收集回來(lái)的對手信息，決定廣告的投放量；第三，在衡量我們公司的生產(chǎn)能力與對方的訂單量中，決定我們自己要拿下的訂單。這些工作，看似很簡(jiǎn)單，但卻需要整個(gè)團隊的商量與配合。
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