白酒年度總結范文3篇
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的白酒年度總結范文3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
白酒年度總結范文3篇1
加入百年糊涂公司一年多時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，在各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務(wù)，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式�，F將我一年工作總結和20xx年計劃如下:
一、銷(xiāo)售指標完成情況
1、1月份：主要是執行與跟蹤xx年元旦春節的活動(dòng)情況。申請門(mén)店都是按計劃完成。
2、2月份：主要是對元旦春節活動(dòng)后的門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)存的跟蹤與落實(shí)，并及時(shí)對還有高庫存的門(mén)店及時(shí)處理，對缺貨的門(mén)店及時(shí)跟進(jìn)訂貨，陳列位置不好的門(mén)店在最快的時(shí)間內處理好。并把元旦春節活動(dòng)的費用派下去。
3、3月份：完成金額10.5萬(wàn)。完成率113%。
(1)天和產(chǎn)品低度都做特價(jià)，共5個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。
(2)嘉榮品項低度、品智高度做特價(jià)，共4個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間(3月15日至4月15日)。
(3)華生低度特價(jià)，活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。多家門(mén)店都有捆綁贈品，銷(xiāo)售效果不錯。清明單門(mén)店活動(dòng)執行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。
4、4月份：完成金額11.5萬(wàn)。完成率120%。嘉榮系統，共四個(gè)條碼特價(jià)。免費堆頭陳列門(mén)店有：大朗天和、常平樂(lè )購、橫瀝華潤。更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，清明節申請門(mén)店活動(dòng)：沙田SPAR端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。
5、5月份：完成金額11.6萬(wàn)。完成率120%。本月的表現有免費端架陳列：沙田SPAR. 免費展架超值裝陳列：三屯華潤、花園吉之島、虎門(mén)華潤、虎門(mén)華生、塘廈東港城嘉榮.更好的刺激銷(xiāo)售，庫存較大門(mén)店贈品捆綁，有厚街三扽華潤、厚街華潤、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂(lè )購、美景華潤。本月端架陳列、展架投入以及贈品捆綁，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售.
6、6月份：完成金額13.8萬(wàn)。完成率110%。本月的表現：
(1)天和系統我負責門(mén)店，和主管溝通協(xié)商門(mén)店單獨做特價(jià)，共3個(gè)條碼，門(mén)店單方讓利。
(2)嘉榮系統倆個(gè)超值裝有特價(jià)讓利。
(3)免費特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮SPAR、石碣光大華潤、中堂嘉榮SPAR。
(4)本月超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列。
7、7月份：完成金額13.4萬(wàn)。完成率144%。
(1)天和系統單門(mén)店特價(jià)：超值裝33%vol 7.9/9.5。特價(jià)時(shí)間：20xx-07-01到-07-31。
(2)門(mén)店有免費特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮SPAR、石碣光大華潤、中堂嘉榮SPAR、麻涌嘉榮SPAR展架陳列。以上銀世紀高低都陳列在黃金位置，高低度至少各保留三個(gè)陳列面。
8、8月份：完成金額14.4萬(wàn)。完成率124%。
(1)天和系統單門(mén)店長(cháng)期都有特價(jià)：高低超值裝特價(jià)時(shí)間：20xx-07-31到-08-25。高低銀世紀特價(jià)時(shí)間：20xx-08-25到-10-01。和門(mén)店主管溝通，門(mén)店單店讓利。
(2)嘉榮系統:①高低超值裝活動(dòng)時(shí)間(8月25日至10月10日) 2②高低銀世紀特價(jià)時(shí)間：20xx-08-25到-10-01。
(3)門(mén)店有免費特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮SPAR、石碣光大華潤、中堂嘉榮SPAR、麻涌嘉榮SPAR展架陳列。麻涌嘉榮SPAR、石碣天和、蛤地SPAR有堆頭陳列。
9、9月份：完成金額40.3萬(wàn)。完成率76%。天和系統共8個(gè)條碼有特價(jià)。特價(jià)和門(mén)店主管溝通，門(mén)店單店特價(jià)讓利。本月表現：
(1) 免費堆頭陳列：麻涌SPAR、蛤地SPAR端架。
(2)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，以上都門(mén)店長(cháng)期有展架陳列。
(3)免費特陳：①新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮SPAR、石碣財富嘉榮SPAR、麻涌嘉榮、蛤地SPAR個(gè)別門(mén)店銀世紀有加高層，以上門(mén)店銀世紀高低都陳列在黃金位置，至少保留三個(gè)陳列面。②石碣崇換嘉榮銀世紀共9個(gè)面、東協(xié)華潤銀世紀高低各共8個(gè)面，望牛墩嘉榮高低銀世紀共12的面，以上陳列是在白酒中陳列最好的。
10、10月份：完成金額27.6萬(wàn)。完成率120%。本月表現:
(1)天和系統和嘉榮系統均有特價(jià)。隨著(zhù)天氣的轉冷與元旦節日的將近，白酒市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量有了明顯的回升，針對門(mén)店銷(xiāo)量較好的門(mén)店申請做活動(dòng)，共7家，石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。
(2)免費堆頭陳列：麻涌SPAR有銀世紀堆、超值裝堆、蛤地SPAR銀世紀端架。
(3)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹(shù)華生展架陳列，以上都門(mén)店長(cháng)期有展架陳列。
(4)崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個(gè)別門(mén)店銀世紀有加高層，以上門(mén)店銀世紀高低都陳列在黃金位置，高低共有8---12個(gè)陳列面，同時(shí)以上門(mén)店銀世紀在酒區陳列是最好的。
11、11月份：完成金額29.9萬(wàn)。完成率177%。本月表現:
(1)嘉榮、天和系統均有特價(jià)。
(2)隨著(zhù)天氣的轉冷，白酒市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量有明顯的上升，一定程度上刺激本品的銷(xiāo)售。份活動(dòng)門(mén)店有石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列共七家。
(3)免費堆頭/端架陳列方面：麻涌SPAR有銀世紀堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳列、蛤地SPAR銀世紀端架。
(4)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹(shù)華生展架陳列，銀豐嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤以上都門(mén)店長(cháng)期有展架陳列，共9家門(mén)店.
12、12月中前：完成金額30.3萬(wàn)。完成率121%。
(1)天和系統超值裝、銀世紀有特價(jià)讓利。
(2)11月份活動(dòng)后免費延續門(mén)店，石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮共6加免費延續。
(3)長(cháng)期免費門(mén)店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳列、麻涌嘉榮銀世紀和超值裝倆個(gè)堆頭陳列、新基嘉榮銀世紀堆頭陳列。
(4)宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門(mén)店超值裝展架投入覆蓋率較高，超值裝銷(xiāo)量同比有明顯的提高、銷(xiāo)量非常理想。
二、市場(chǎng)建設
1、20xx年個(gè)人總銷(xiāo)量共203.3萬(wàn)。完成率123%。
2、重點(diǎn)線(xiàn)路打造共倆條。
(1)望牛墩嘉榮—中堂華潤—中堂嘉榮—中堂萬(wàn)和—麻涌嘉榮。
(2)石碣崇換嘉榮—石碣東協(xié)華潤—石碣財富嘉榮—石碣天和。以上倆條路線(xiàn)品項在門(mén)店白酒區正常貨架陳列是最好，陳列面是最多，個(gè)別門(mén)店長(cháng)期有加高層、堆頭等特陳，同時(shí)超值裝展架門(mén)店覆蓋率達78%。
3、特陳門(mén)店
(1)石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門(mén)店品在門(mén)店白酒區陳列是最好。
(2)長(cháng)期免費特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。
(3)11份活動(dòng)結束免費延續特陳門(mén)店有崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共6家。
(4)長(cháng)期有展架投入門(mén)店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹(shù)華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共10家。
三、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“百年糊涂酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，品牌宣傳，在門(mén)店中使用物料，以及門(mén)店里外廣告宣傳。推廣方面，品項特價(jià)讓利，贈品的捆綁從而刺激本品的銷(xiāo)售。
四、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著(zhù)自己，對自己的一言一行又像一個(gè)旁觀(guān)者在監督著(zhù)自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：
(一)溝通不夠
作為銷(xiāo)售人員，最基本就是溝通。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)對方讓對方接納。我相信這句話(huà)是沒(méi)錯的，在以前也認為確實(shí)憑借著(zhù)親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認真去想過(guò)。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會(huì )存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì )“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng )新思維
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)這一年以來(lái)，自己合作的同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì )產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng )新意識。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會(huì )限制自己主觀(guān)新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng )新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
五、需要改進(jìn)的地方
20xx年即將遠去，面對20xx年的工作，新的各項工作給我帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勑枰倪M(jìn)的地方。
1.團隊成員的改進(jìn);
加強檢查力度，檢查終端的形象布置(陳列擺放，價(jià)格標簽粘貼等)，要求做到無(wú)遺漏拜訪(fǎng)。
2.經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和維護;
3.集中優(yōu)勢資源聚焦樣板場(chǎng)的改進(jìn);
對銷(xiāo)售一直以來(lái)比較好的門(mén)店，多多維護多多拜訪(fǎng)。打造終端標桿品牌形象。
4.品牌形象塑造的改進(jìn)。
由于本人還很年輕，在工作經(jīng)驗上尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請領(lǐng)導及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導，批評教誨。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做的更好。加油加油!
六、下半年工作計劃
缺乏營(yíng)銷(xiāo)與管理團隊的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向挑戰目標350萬(wàn)奮斗。
1、認真學(xué)習，努力提高。
其一抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、腳踏實(shí)地努力工作。
作為一名白酒銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細節問(wèn)題，認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
3、做好市場(chǎng)競品調研工作
對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
回首，展望!長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海;實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值，激情成就未來(lái)，在中，在公司領(lǐng)導英明決策下，我們團隊必須迎難而上，為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為顧客，為體現自己的職業(yè)價(jià)值乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jì)飆升!
白酒年度總結范文3篇2
20xx年，我們工作辛勤的付出了，同時(shí)也收獲了工作的快樂(lè )。面對即將遠去的20xx年，我對自己的工作做了總結，在失敗中尋找原因，在成功中汲取經(jīng)驗，督促自己在今后的工作中不斷前進(jìn)和成長(cháng)起來(lái)，成為一名獨當一面的管理者，更是一名精干的銷(xiāo)售精英，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值，將成為我今后工作的目標和追求�，F將xx年的主要工作總結如下：
一、提高自己的產(chǎn)品知識和營(yíng)銷(xiāo)水平：
20xx年6月底，進(jìn)入公司以來(lái)，我不斷學(xué)習最新的產(chǎn)品知識和公司新的營(yíng)銷(xiāo)理念，從各個(gè)方面熟悉工作流程和提高管理水平。自我擔任劍南春主管以來(lái)，從團隊建設和市場(chǎng)支持等方面，公司各部門(mén)都傾注了大量的心血，我深表感謝，感激之余，我想的更多的是如何把我的工作做好。
總結得失：劍南春市場(chǎng)較混亂，影響了市場(chǎng)的銷(xiāo)量。此次公司與廠(chǎng)家的協(xié)商，出臺的新政策對市場(chǎng)的凈化起到了舉足輕重的作用，對我們今后的工作很有幫助。但是，劍南春市場(chǎng)中個(gè)別客戶(hù)仍有串貨現象，這就提醒我們要時(shí)刻關(guān)注和管理維護好xx市場(chǎng)的客戶(hù)，精耕細作打好xx市場(chǎng)的基礎，為xx年的珍藏劍的市場(chǎng)拓展做好準備。
二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)及客情維護：
我時(shí)常這樣要求自己，工作要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。在實(shí)際工作中我也是這樣做的，老城區市場(chǎng)是我的老根據地，在工作前期管理和維護老客戶(hù)，重新建立良好的合作關(guān)系，扎穩腳跟穩步發(fā)展，從而將這種精神擴展到整個(gè)xx市場(chǎng)，充分發(fā)揮傳統的優(yōu)良作風(fēng)和扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎，在管理崗位更上一層樓。同時(shí)，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了結識新客戶(hù)，不忘老客戶(hù)，定期維護客情。
總結得失：由于市區各個(gè)區域的客戶(hù)情況不同，所以，市場(chǎng)情況也有所變化，在市場(chǎng)的實(shí)際操作過(guò)程中，未免過(guò)于焦急和考慮不周。所以，在以后的工作中，多想多做在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，讓我的工作更加細致化和周到化，是客戶(hù)更加滿(mǎn)意和認可服務(wù)。
三、團隊協(xié)作與成長(cháng)：
劍南春團隊是在原有名酒組的基礎上單獨劃分，每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎都很好，工作也很踏實(shí)，使我信心百倍。前期工作中，我隨業(yè)務(wù)員一塊了解各個(gè)區域的市場(chǎng)情況，逐步熟悉客戶(hù)情況。在中秋節的訂貨會(huì )期間，劍南春也推出了相應的市場(chǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)客戶(hù)反應積極踴躍，銷(xiāo)量大增，整體市場(chǎng)客戶(hù)反映良好。這些成果與每一個(gè)業(yè)務(wù)員的相互配合是分不開(kāi)的，充分體現了團隊的力量。也因此，我深感團隊建設的重要性和團隊的強大力量，因此我要以身作則，立身于團隊中，并為團隊的發(fā)展壯大貢獻自己的熱情和力量。
總結得失：工作前期，對團隊人員情況不太熟悉，管理工作經(jīng)驗不長(cháng)，所以在實(shí)際的管理中，時(shí)常出現了焦慮的情緒，有時(shí)候對同事造成了不太好的感覺(jué)，有可能會(huì )影響到當天的工作。事后，我深感自責，并及時(shí)向同事道歉，并得到諒解，時(shí)刻提醒自己杜絕情緒化的管理工作。更深的領(lǐng)導的科學(xué)指導，市場(chǎng)情況逐漸好轉，在團隊建設和營(yíng)銷(xiāo)策略方面都有了很深的發(fā)展和提高。所以，我深信團隊的重要性和優(yōu)秀團隊管理的重要性。
四、總結，展望
通過(guò)對20xx年的`工作總結，我深感自己很多地方需要學(xué)習和提高。跟隨公司各層領(lǐng)導的步伐，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導意見(jiàn)及建議，主動(dòng)學(xué)習公司的新產(chǎn)品和新知識，積極參加工作組織的各項培訓，逐步提高自己的產(chǎn)品知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧。熱心幫助同事，誠心結交客戶(hù)，與同事和睦相處，與客戶(hù)實(shí)時(shí)溝通交流，建立一個(gè)和諧共榮的銷(xiāo)售環(huán)境。
展望20xx年我希望在以下幾個(gè)方面有更大的發(fā)展：
1.劍南春產(chǎn)品的品牌戰略推陳出新，在xx市場(chǎng)宣傳和擴大方面更上一層樓，為珍藏劍的市場(chǎng)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
2.劍南春的團隊建設，建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，提高團隊的整體素養和營(yíng)銷(xiāo)水平，打造一支白酒行業(yè)名酒的銷(xiāo)售勁旅。
3.自我提高，與時(shí)俱進(jìn)，與公司共命運。每天不斷的學(xué)習，獲取最新的信息和知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平。居安思危，時(shí)刻關(guān)注公司的利益和發(fā)展，與公司同命運共呼吸，把自己當做公司的主人翁，甘愿為公司的發(fā)展壯大奉獻自己的激情和活力。
總結20xx年，展望20xx年。希望公司的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，品牌不斷增加，產(chǎn)品銷(xiāo)量紀錄不斷刷新，市場(chǎng)地位和影響力逐漸壯大。領(lǐng)導和同事們和睦相處，工作業(yè)績(jì)更上一層樓。
期待美好的20xx年，我愿與公司同發(fā)展，共成長(cháng)。
白酒年度總結范文3篇3
加入湖北枝江酒業(yè)一年時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，自從公司對產(chǎn)品調整了銷(xiāo)售方式及銷(xiāo)售知識的培訓與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信付出總有回報，努力了就會(huì )有希望，不努力就一定不會(huì )有希望，成功是給有準備的人。
在各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務(wù)，現將我的一些銷(xiāo)售心得工作總結如下：
銷(xiāo)售心得：
1、不要輕易反駁客戶(hù)，先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)。
2、向客戶(hù)請教，要做到不恥下問(wèn)，不要不懂裝懂虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求。
3、實(shí)事求是，針對不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。
4、知己知彼，揚長(cháng)避短。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些客戶(hù)群體，當然對競爭對手也不要忽略，要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們優(yōu)勢戰勝客戶(hù)的劣勢。
5、勤奮與自信，與客戶(hù)交流時(shí)聲音要宏亮，注意語(yǔ)氣、語(yǔ)速，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。
6、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
7、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品就是銷(xiāo)售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
、注意儀表、儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
9、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟語(yǔ)說(shuō)：“心如波瀾，而如湖水�！�
10、認客戶(hù)先“痛”后“癢”。
11、不要在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。
12、學(xué)會(huì )“進(jìn)退戰略”。
工作總結
一、認真學(xué)習，努力提高。
我必須要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代變化而變化，要適應工作需要唯一的方式就是加強學(xué)習。
二、腳踏實(shí)地努力工作。
作為一名白酒銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細節問(wèn)題，認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在的問(wèn)題
主要是：1、針對客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向分門(mén)別類(lèi)，做好標記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷(xiāo)售員的規范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首，展望!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jì)飆升!
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