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房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結

時(shí)間:2021-10-13 11:39:06 總結 我要投稿

房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結范文

  總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它能幫我們理順知識結構,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結范文

房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結范文1

  20xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?蛻(hù)有著(zhù)重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機,達到了公司指標,創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。

  在實(shí)踐工作中,我又對銷(xiāo)售有了新的體驗,在此我總結幾點(diǎn)與大家分享:

  1、不做作,以誠相待,客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。

  2、了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。

  3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶(hù)了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

  4、保持客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛(ài),他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。

  5、確定自己的身份,我們不是在賣(mài)房子,而是顧問(wèn),以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識,中立的評價(jià)其它樓盤(pán),都可以增加客戶(hù)的信任度。

  6、團結、協(xié)作,好的團隊所必需的。

  自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

  1、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí),對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任。

  2、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機率。

  現今我已來(lái)工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷(xiāo)售套數為69套,總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區的了解,不但要做好這個(gè)項目,更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北,開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。

  在此,我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì ),我也會(huì )更加努力的去工作,去學(xué)習,交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結范文2

  不知不覺(jué),來(lái)到公司工作已經(jīng)滿(mǎn)三個(gè)月了,來(lái)到公司的這三個(gè)月里,無(wú)論是在工作還是在生活中,我都學(xué)到了很多知識。

  在工作上,通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習,我發(fā)現銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作之前,跟其他大多數沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人一樣,我的心里對這份工作多少帶著(zhù)一些抵觸,后來(lái)參加了這份工作,一開(kāi)始的我對這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少。但是通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習和發(fā)展,我發(fā)現自己越發(fā)的愛(ài)上了這個(gè)領(lǐng)域。

  首先,剛進(jìn)入公司,對我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶(hù)對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),更要讓客戶(hù)感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻討論過(guò),多學(xué)習,多討教,從自身做起樹(shù)立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶(hù)。

  其次,由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄,唯有幾套170平大戶(hù)型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報率問(wèn)題,那么我們就應該著(zhù)重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心,讓其買(mǎi)得開(kāi)心,買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性,沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現,一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的`個(gè)性外,更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好商鋪的銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養,無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

  在生活中,我本來(lái)是一個(gè)粗枝大葉的人,原本的我對待生活中的一些小事總是抱著(zhù)一些無(wú)所謂的態(tài)度,但是進(jìn)入公司的三個(gè)月以來(lái),我逐漸認識到,細心的做好每件小事,才有可能成就一件大事。我聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)同行的故事,有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員,剛進(jìn)入公司,什么都不懂,看著(zhù)前輩們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每個(gè)月都在上升,再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來(lái)毫無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jì),他萬(wàn)分焦慮。但是他懂得一個(gè)道理:勤能補拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導申請值班,自己一個(gè)人在辦公室里接聽(tīng)電話(huà),剛開(kāi)始的一個(gè)人的日子很悶,打電話(huà)給客戶(hù)詢(xún)問(wèn)也總是遭到拒絕,但是皇天不負有心人,有一天,他還是一個(gè)人在辦公司值班,突然進(jìn)來(lái)了一個(gè)中年男人咨詢(xún)房子,男人的穿著(zhù)好像并不覺(jué)得他有錢(qián),但是他還是細心的回答了他的問(wèn)題。第二天那個(gè)男人又來(lái)了,指明要他過(guò)來(lái),然后男人在他的手上買(mǎi)了好幾套房子,為此他得到了上級的褒獎,而且職位從此上升。

  由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長(cháng),所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,后來(lái)自己會(huì )多學(xué)多問(wèn),另一方面也有領(lǐng)導的鞭策,同事的提點(diǎn),所以之后的我慢慢的成長(cháng)起來(lái)。感謝領(lǐng)導和同事的幫助,讓我學(xué)會(huì )了很多。

  我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專(zhuān)研,繼續學(xué)習,用使命般的激情面對客戶(hù),用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng )造利潤!

  美麗的花雖然會(huì )凋謝,可是盛開(kāi)的時(shí)刻值得欣賞。要在美好的時(shí)候創(chuàng )造出美好的東西,人生才會(huì )充滿(mǎn)意義。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結范文3

  好的成果是需要分享的,這樣才能起到鼓勵的作用。同時(shí)這也有利于激勵其他員工共同奮斗,工作總結無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結得到好的分享的好平臺,因此,寫(xiě)好工作總結是延續成功的有效方法。

  首先,就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀進(jìn)行總結,諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費者需求變化、區域市場(chǎng)特征等等,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現狀與發(fā)展趨勢,把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),

  其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團隊、戰略合作伙伴等等方面表現,做到知彼知己,百戰不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

  最后,就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結分析,分別就銷(xiāo)售數據、目標市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行SWOT分析,力求全面系統,目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃就是強調謀事在先,系統全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃并不是行銷(xiāo)計劃,只是基于年度分析總結而撰寫(xiě)的策略性工作思路,具體詳細的行銷(xiāo)計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,只有這樣才具有現實(shí)意義。

  目標導向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中,首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標的擬訂,都是具體的、數據化的目標,包括全年總體的的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標就要按品項分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)等。

  其次就是產(chǎn)品規劃。根據消費者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過(guò)銷(xiāo)售數據分析出區域主導產(chǎn)品,擬制出區域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據不同區域市場(chǎng)特征及現有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源狀況,擬制出區域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調整規劃。

  如果企業(yè)仍存在空白區域需要填補、或者現有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計劃。

  然后擬制品牌推廣規劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

  最后,就是營(yíng)銷(xiāo)費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此,整體年度工作總結和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施,還需要通過(guò)從企業(yè)內部來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結范文4

  轉眼間已經(jīng)加入公司銷(xiāo)售部四個(gè)多月,在這段工作時(shí)間里真切的感受到了每一份的辛勞及收獲。雖然加入公司的時(shí)間并不長(cháng),作為公司內的新人,在對前期工作的整體考核和總結的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀(guān)的審視自己的每一項工作和現實(shí)表現,在公司各級領(lǐng)導和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,及整體銷(xiāo)售部門(mén)員工的協(xié)助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績(jì),努力做到克服不足,保持成績(jì),基本能夠在完成本職工作的前提下,按照公司的各項指示精神基本完成了全年的各項工作,F將今年的主要工作做以下幾方面總結:

  一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況綜述

  1、B1—B3號樓整體銷(xiāo)售情況

  2、入職期間主要工作內容

 。1)、項目情況及各項工作前期了解

 。2)、為與客戶(hù)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》做前期準備:

 。3)、按揭銀行的準入辦理。

 。4)、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》簽署內容的確定。

 。5)、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》文本的制作。

 。6)、對全部銷(xiāo)售員進(jìn)行簽署內容的培訓及相關(guān)問(wèn)題說(shuō)辭。

 。7)、全面通知客戶(hù)預備簽訂合同的相關(guān)事宜。

 。8)、與客戶(hù)全面有序的簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。

 。9)、協(xié)助并監控客戶(hù)辦理銀行按揭。

 。10)、與沈陽(yáng)策劃公司商討房展會(huì )相關(guān)一切內容。

 。11)、房展會(huì )前期籌備工作的實(shí)施。

 。12)、銷(xiāo)售部及公司各有關(guān)部門(mén)參與到房展會(huì )的具體工作中,保證展會(huì )的如期進(jìn)行和順利完成。

 。13)、按揭全面催回款。

 。14)、與大連競合合作,提報方案的探討及執行。

 。15)、周邊市場(chǎng)及競品調研。

 。16)、公積金的準入辦理。

 。17)、公積金全面回款問(wèn)題的解決方案及運行。

  二、本期工作的改進(jìn)情況

  公司于20xx年x月中旬與大連競合地產(chǎn)進(jìn)行合作,共同完成項目銷(xiāo)售工作。積極配合合作單位,以最終銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槟康,在雙方公司領(lǐng)導的明確指導下,完成各銷(xiāo)售階段所提的策劃方案及問(wèn)題解決方案,為銷(xiāo)售的進(jìn)一步進(jìn)展提供方向。通過(guò)與大連競合的合作,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己很多方面都所有提高。

  三、下期工作內容

  營(yíng)口市在20xx年巨大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量帶來(lái)市場(chǎng)壓力下,特別是重點(diǎn)區域項目扎堆兒,明顯的供大于求的市場(chǎng)趨勢,導致購房者的購房積極性不可能不受到壓抑,心理上受到影響。購房者可能在看不清

  市場(chǎng)走勢的情況下采取持幣觀(guān)望的態(tài)度,地產(chǎn)市場(chǎng)就像得了流感一樣受到傳染,20xx年的房地長(cháng)形式也會(huì )因而引起相應形勢的變化,滯銷(xiāo)與降價(jià)趨勢順勢待發(fā)。

  現已與大連競合公司開(kāi)始籌備下一階段的工作內容,共同探討下一階段的工作重心及內容。

  1、解決現有剩余房源待銷(xiāo)問(wèn)題,并加推新品拉動(dòng)整體銷(xiāo)售。

  2、把握市場(chǎng)規律與了解客戶(hù)購房心理,把握銷(xiāo)售機會(huì )。

  3、根據新年購房推廣方案,拉開(kāi)優(yōu)惠促銷(xiāo)戰略的序幕,多層次、多渠道、多方面拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。

  4、現有特殊環(huán)境下蓄能,制造銷(xiāo)售話(huà)題,以新建售樓處及樣板間等凸顯點(diǎn)引導客戶(hù)購買(mǎi)欲望,利于銷(xiāo)售的成交。

  5、準現房及后續現房的建設完成,將會(huì )成為促進(jìn)項目銷(xiāo)售強有力的說(shuō)服點(diǎn)。

  20xx年既要鞏固上一年所取得成果,同時(shí)也要對相之產(chǎn)生的問(wèn)題和不足進(jìn)行總結與修正。在新的一年里,努力在20xx年取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上創(chuàng )新高。

  經(jīng)過(guò)全年來(lái)的工作,使我深刻的認識到在今后的工作中,要對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行加強學(xué)習,努力提高自身工作水平。辦理事情注重方式方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售部沒(méi)個(gè)人對自身嚴格要求,加強團結,加強分工協(xié)作的基能力,與公司工程、財務(wù)、預算、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)積極配合,建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍。同時(shí),加強與相關(guān)部門(mén)的交流與溝通。建立了良好的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)關(guān)系。并以扎實(shí)的工作態(tài)度,務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),為公司在外部樹(shù)立了良好形象,也為完成各項工作任務(wù)樹(shù)立好的榜樣。

  在這里我還要感謝公司,不僅給我及每個(gè)人提供了平臺來(lái)施展自己的才能,還教會(huì )了我們感恩、責任、忠誠,使我們懂得了心在哪里收獲就在哪里。在即將到來(lái)的20xx年中,我將發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢,拼搏進(jìn)取,迎接新的挑戰,力求在自己的工作崗位上做出更多更好的工作成績(jì),與銷(xiāo)售部的每個(gè)成員在新的一年里做出更大的貢獻!

  最后祝大家在新的一年身體健康,萬(wàn)事如意!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結范文5

  20xx年馬上就要過(guò)去了,過(guò)去一年對自己來(lái)說(shuō)又是一個(gè)成長(cháng)和收獲的一年,轉眼間來(lái)公司已經(jīng)一年半了,剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí),感覺(jué)自己就像一個(gè)沒(méi)頭的蒼蠅一樣茫然,但經(jīng)過(guò)今年一年的學(xué)習和磨練,在領(lǐng)導和同事的幫助下,讓我成長(cháng)了很多,同時(shí)也收獲了很多,從而更進(jìn)一步的了解這個(gè)行業(yè),更加融入這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的行業(yè),期待20xx我們樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)并做充分的準備,為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)而努力著(zhù)。

  自今年x月份開(kāi)始銷(xiāo)售XXXX商鋪以來(lái),剛開(kāi)始的時(shí)候銷(xiāo)售十分不理想,商鋪面積大、總價(jià)過(guò)高、市場(chǎng)不成熟等可能在一定程度上制約了銷(xiāo)售,但這些都是屬于外在原因,對于這些外地原因公司領(lǐng)導也努力去改善這些。自身也存在了很大的問(wèn)題,主要是銷(xiāo)售和溝通技巧方面不是很成熟,但到六月份X經(jīng)理來(lái)后,對我們進(jìn)行耐心的培訓,對每個(gè)人的客戶(hù)都細心指導,一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行把關(guān),到了九月份終于有所收獲,在十一的前一星期,終于有了成績(jì)銷(xiāo)售出去了一套,但由于客戶(hù)的特殊性我沒(méi)有過(guò)多的參與,自己在這個(gè)客戶(hù)中也沒(méi)有學(xué)到太多談判技巧,對自己的信心不是很足,在11月底的時(shí)候又銷(xiāo)售了兩套,這個(gè)自己參與了基本上整個(gè)過(guò)程,自己也在銷(xiāo)售學(xué)習到了很多的東西,比如前期客戶(hù)的回訪(fǎng)、中期談判過(guò)程中的注意事項、后期的簽訂合同及最后客戶(hù)需要貸款的手續,但也并不是所有有意向的客戶(hù)都最后成交,在過(guò)程也有很多的客戶(hù)前前后后看了很多次,最后因為這樣那樣的原因沒(méi)有成交,但是對此自己并不感覺(jué)沮喪,因為作為銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),把東西銷(xiāo)售出去是目標,但不是最重要的,要和客戶(hù)做朋友,站在客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題,讓客戶(hù)成為我們潛在客戶(hù)。

  對于這段時(shí)間商鋪的銷(xiāo)售,經(jīng)歷了很多,也收獲了很多,有喜悅,也有沮喪,對此我有自己的總結:

  1、首先,要對自己的產(chǎn)品有信心,熟悉自己的產(chǎn)品,對周邊市場(chǎng)的熟悉必不可少。對于一些客戶(hù)的無(wú)理要求,我們要敢于拒絕客戶(hù),凸顯我們商鋪的價(jià)值。

  2、其次,要時(shí)刻站在客戶(hù)的角度上想問(wèn)題,對于客戶(hù)本事經(jīng)濟實(shí)力不是很強的,不必去強求,要予以理解。對于客戶(hù)的疑問(wèn),要在最短時(shí)間內為客戶(hù)解答,消除客戶(hù)之疑問(wèn),讓客戶(hù)感覺(jué)到我們就想親人一樣。

  3、再次,對于沒(méi)有成交的客戶(hù),我們不可以泄氣,反之保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。而且我們要篩選其中之重要客戶(hù)作為我們日后維護對象,每逢過(guò)節的時(shí)候給客戶(hù)送去祝福,間接的為我們產(chǎn)品做次推廣。

  4、最后,要發(fā)揮不怕吃苦的精神,如果有客戶(hù)去看房子,一定要積極主動(dòng)的去介紹自己的產(chǎn)品。后期售后服務(wù)一定要跟得上,對于已經(jīng)購買(mǎi)的客戶(hù)我們一定要努力輔助完成后期的手續,因為房子雖然成交,但良好的后期服務(wù)可能還會(huì )為我們帶來(lái)更多的客戶(hù)。

  對于中方印象項目來(lái)說(shuō),本年度也取得了不小的進(jìn)展,工程目前已經(jīng)動(dòng)工,作為銷(xiāo)售部的一員,我有幸參與了在六六鹽廠(chǎng)的推介會(huì )和前期準備工作,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和全體員工的努力,終于邁出了第一步,六六鹽初步計算大概團購約300余套,加上公司內部的福利房,總共銷(xiāo)售約500套。對此我們銷(xiāo)售人員都感到很自豪,也增加的自信心,對自己的產(chǎn)品也更加有信心,大家

  目前都上下一心,對在開(kāi)盤(pán)當日能銷(xiāo)售目前剩余部分房子充滿(mǎn)信心。

  前段時(shí)間公司的團購率先開(kāi)始選房,為確保在選房過(guò)程中不出現問(wèn)題,公司領(lǐng)導經(jīng)過(guò)數次模擬,對有可能出現的問(wèn)題進(jìn)行研究解決,給客戶(hù)最大的時(shí)間去選房,對于這樣負責任的領(lǐng)導,作為銷(xiāo)售人員的我們,只能盡自己最大的力量去配合工作,最后在領(lǐng)導和銷(xiāo)售人員的努力下,公司選房順利完成。我為自己在這樣一個(gè)公司中工作,感到非常自豪,我必定會(huì )為公司盡自己最大的力量,因為我堅信只要公司上下一心,公司的前景必定更加輝煌騰達。

  以上是我20xx年以來(lái)的工作總結,不足之處懇請批評指正,從而更好的成長(cháng)進(jìn)步!

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