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珠寶試用期個(gè)人總結范文（通用15篇）
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的珠寶試用期個(gè)人總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
珠寶試用期個(gè)人總結 1
10月、11月期間，學(xué)校組織了三次珠寶市場(chǎng)實(shí)習。由指導員陳南老師，劉斯明老師，戚明老師，單海月老師等帶領(lǐng)我們XX級寶石及材料工藝學(xué)專(zhuān)業(yè)同學(xué)參觀(guān)了五寰珠寶市場(chǎng)，羊肉胡同珠寶市場(chǎng)，潘家園古玩市場(chǎng)，紅橋珍珠商城，和中國寶玉石展覽。
二·實(shí)習感受
經(jīng)過(guò)三天的認知實(shí)習，我看到了很多東西，學(xué)到了很多東西。比如在五寰珠寶市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員向我們介紹了應該如何挑選彩色寶石；羊肉胡同的裸鉆，寶石加工都是它的一大特點(diǎn)；潘家園里面大多是水晶，翡翠制品，比較適合一些中小企業(yè)的批發(fā)零售；而給我最大感觸的是紅橋商城的珍珠，銷(xiāo)售人員給我們詳細的介紹了珍珠的生長(cháng)和選方法，在這里我結合自己所學(xué)的，向大家好好的介紹一下如何挑選珍珠。
珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人們的摯愛(ài)。女性佩帶珍珠更加體現出其溫柔和浪漫情調，可謂一種永不落伍的時(shí)尚。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢？除了對款式的喜愛(ài)外，可以主要從以下幾方面挑選珍珠。
珍珠的選擇，首先應該明確，淡水珠和海水珠是屬于二個(gè)不同檔次的商品，就象岫玉與翡翠，不可相提并論。同一類(lèi)型的珠子，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，形狀瑕疵（斑點(diǎn)）等因素，作出自己的最終選擇。
顏色：珍珠可謂五彩繽紛，其顏色由體色和彌漫于整個(gè)體色之上，一種隱約可見(jiàn)的淺淡伴色所組成。除金黃色的南洋珠，具孔雀綠伴色的黑珍珠，受物以稀為貴的原則影響其價(jià)格較高外，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統影響。在你購買(mǎi)珍珠的時(shí)候，大可不必為考慮什么樣的顏色好而煩惱，只需要挑選喜歡的顏色就可以。具有生命力的白色珍珠，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等，相信總會(huì )有一種讓你滿(mǎn)意。顏色有幾種成分構成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉紅色、黑色等等）。一般海水珠的原色均為本白色（帶黃味），若是珠子本身質(zhì)量很好，廠(chǎng)家盡量保留它的本色，但各民族對顏色的喜好有差異，若是出口歐美的珠子，肯定都是經(jīng)過(guò)漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。（通常是玫瑰紅或綠色）好比女士們臉上的胭脂，是固定在本身膚色之上的。不是所有珍珠都會(huì )呈現。第三種是最稀有的色素，就是那種晶瑩光潔的色澤──即呈現在珍珠表面的那種彩虹色。不是所有珍珠都會(huì )呈現出這種晶瑩光澤的，事實(shí)上，渾圓的養珠很少有這種光澤。它多數呈現在不規則的`形狀之上。
光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來(lái)吸引世人，沒(méi)有光澤的珍珠和石子又有什么區別，光澤對珍珠的美觀(guān)和價(jià)格有著(zhù)明顯的影響。高檔珍珠給人一種奪目的珠光寶氣，但絕不刺眼而又凝重親和的感覺(jué)。它反射出來(lái)的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，可以見(jiàn)到細碎的變幻的暈彩。光澤光澤是消費者要考慮的最重要因素之一，由珍珠本身的品質(zhì)，透明度和珠母層的厚度決定。有時(shí)在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無(wú)光，這與局部結晶體的結構變化有關(guān)，應盡量避開(kāi)這種珠。毫無(wú)疑問(wèn)，光澤越強，質(zhì)量越佳。
大�。赫渲榈某叽缭酱�，孕育的過(guò)程越艱難，價(jià)值就越高，古語(yǔ)云“七分珠，八分寶”就是這個(gè)道理�？傮w來(lái)說(shuō)海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直徑大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠價(jià)格高出很多，并且其價(jià)格隨尺寸銳增。大的珍珠顯得雍榮華貴，中等的珍珠則顯得清秀純潔，應兼顧其它因素選擇自己所喜愛(ài)的。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細觀(guān)察珠層厚度，順便觀(guān)察珠核是否在穿孔時(shí)遭到破損。珠層厚度還可從珠光的強弱間接判斷，太薄的珠不耐用，理想的珠應在半mm以上。養珠的地點(diǎn)（水溫、養料等）以及養殖時(shí)間長(cháng)短是厚度的最主要決定因素。
形狀：珍珠的形狀十分豐富，大致可分為圓、對稱(chēng)、異性三種類(lèi)型。圓形珍珠代表著(zhù)形態(tài)品質(zhì)的巔峰，越圓越佳，古語(yǔ)就有“珠圓玉潤”的說(shuō)法。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到很多難以控制因素的影響，形狀好的數量很少，因此對稱(chēng)的水滴形、橢圓形、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的。異形珍珠雖然價(jià)值不高，但經(jīng)設計師獨具匠心的制作后身價(jià)倍增，并且再也不會(huì )找到相同一款。形狀對串珠而言，應力求顆顆圓潤光滑、均稱(chēng)、規則。但若你能以較少的代價(jià)買(mǎi)到體積較大的珍珠，將使你收藏珍珠的寶庫里更添姿彩。
光潔度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響，絕大多數珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要這些瑕疵不十分明顯或藏于鑲嵌等較隱蔽的地方，則對美觀(guān)和價(jià)格的影響就較小，沒(méi)有必要過(guò)分追求完美。除了向外突出的瑕點(diǎn)外，瑕疵還可以是裂痕、裂縫、凹狀和深色或暗淡的斑點(diǎn)以及環(huán)帶，應盡量避免。但在放大觀(guān)察時(shí)，總能找到一些毛病。
以上幾方面需要你綜合考慮，選購珍珠時(shí)，還應該根據自己的偏好、年齡、其它服飾等情況來(lái)判斷。自己的標準是最高的標準。自己喜歡是最重要的尺度。若能從以上幾個(gè)方面細心挑選，一定能找到所中意的珍珠飾品。
三·感受建議
總的認為，作為一個(gè)大學(xué)生，主要的任務(wù)是學(xué)習，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識，結合實(shí)際，培養各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習能力，樹(shù)立終生學(xué)習的思想觀(guān)念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書(shū)籍，擴充自己的知識面。其次，參加實(shí)踐活動(dòng)，如果可以的話(huà)盡量進(jìn)一家正規的公司。把自己學(xué)到的知識放到實(shí)踐當中去，在實(shí)踐當中學(xué)習知識，優(yōu)化知識。養成良好的學(xué)習習慣。然后，還要參加集體活動(dòng)，加強溝通交流能力，培養自己熱情、樂(lè )觀(guān)的品質(zhì)。最后，自己平時(shí)還要善于觀(guān)察，多留意多思考身邊的事物，注重細節。
我建議學(xué)校應該多多安排這樣的實(shí)習，提高實(shí)驗室的利用率，最好是能夠讓學(xué)生親手去設計去操作去創(chuàng )新，讓我們更多的理論聯(lián)系實(shí)際，這樣更能夠培養我們的能力提高我們的素質(zhì)。使我們對自己所學(xué)的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學(xué)習去探究。
珠寶試用期個(gè)人總結 2
光陰似箭，日月如梭，轉眼間試用期已經(jīng)過(guò)去，回顧試用期我的工作，可以說(shuō)是取得了一些成績(jì)，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現將我的工作總結如下：
一、工作回顧
愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規章制度。前x個(gè)月工作積極主動(dòng)，認真地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在后x個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的`不足
1、營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2、工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性；有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，對銷(xiāo)售失敗后的總結不夠。每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿(mǎn)意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3、對客戶(hù)心理把握不夠。
三、今后努力方向
1、在鞏固已取得的成績(jì)基礎上，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷(xiāo)售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗�？偨Y失敗原因，及時(shí)改正。
2、不斷加強素質(zhì)培養，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來(lái)，適時(shí)地接待顧客，對于顧客進(jìn)行分析歸類(lèi)，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4、掌握客戶(hù)心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷(xiāo)售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
我們必須大量學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，以及銷(xiāo)售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
過(guò)去的工作中，盡管有一定的成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足，在今后的工作中我將認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績(jì)全面進(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
珠寶試用期個(gè)人總結 3
試用期的這段歲月里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲�；厥鬃哌^(guò)的風(fēng)雨歷程，公司的領(lǐng)導和店里眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。
在試用期里，我在部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，現將本年度的工作總結為以下幾項：
一、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習法律知識；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jì)有了長(cháng)足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是應該時(shí)刻考慮的，下面是在銷(xiāo)售時(shí)應該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來(lái)
當顧客進(jìn)入或準備進(jìn)入店內時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客
當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著(zhù)顧客，應盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的'質(zhì)疑，盡可能抓機會(huì )介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買(mǎi)后感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足。常言道；“滿(mǎn)意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周?chē)娜恕�。因此時(shí)機很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機會(huì )，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會(huì )介紹珠寶知識。
5、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于顧客來(lái)講是一項較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂(yōu)郁不決，甚至會(huì )暫時(shí)放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話(huà)，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)
當顧客決定購買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫(xiě)售后，要詳細介紹佩戴與保養知識，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起�！弊詈笥靡恍┳８５脑�(huà)代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷(xiāo)售的始終。
五、工作中的不足和努力方向
總結試用期的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在之后的工作里里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺(jué)悟和工作業(yè)績(jì)全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好！
珠寶試用期個(gè)人總結 4
近期，我有幸得到一家著(zhù)名珠寶店的試用機會(huì )。試用期為期三個(gè)月，這段時(shí)間我充分利用每一天，盡力展示自己的能力和才華。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗，并且對珠寶行業(yè)有了更深入的了解。在這篇文章中，我將詳細介紹我在試用期間的工作經(jīng)歷和取得的成果。
首先，我在試用期的初期，主要負責接待顧客和展示珠寶產(chǎn)品。我努力地學(xué)習每件珠寶的知識和背后的故事，并將這些信息與顧客分享。這其中包括珠寶的款式、設計風(fēng)格、用途以及珍貴的含義等等。我發(fā)現，當我能夠提供專(zhuān)業(yè)和詳細的珠寶知識時(shí)，顧客對我更加信任，并且更有可能購買(mǎi)產(chǎn)品。因此，我抓住機會(huì )不斷學(xué)習，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養。
在接待顧客的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現了一些顧客的喜好和購買(mǎi)動(dòng)機。有些顧客注重珠寶的外觀(guān)和獨特性，而有些顧客更關(guān)注珠寶的材質(zhì)和品質(zhì)。因此，我學(xué)會(huì )了根據不同的顧客需求進(jìn)行銷(xiāo)售和推薦。我會(huì )在了解顧客的喜好后，向他們展示適合他們品味的珠寶款式，并解釋產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。通過(guò)這種個(gè)性化的銷(xiāo)售方式，我成功地大幅提高了銷(xiāo)售額，并為珠寶店帶來(lái)了可觀(guān)的利潤。
除了銷(xiāo)售工作，我還能夠勝任珠寶維護和翻新的工作。在試用期間，我接觸了各種類(lèi)型的珠寶，例如黃金、白金和鉆石等等。對于珠寶的保養和維護，我學(xué)習了一些基本的知識和技巧。例如，我學(xué)會(huì )了如何正確地清潔和護理不同類(lèi)型的寶石，使其保持光澤和美觀(guān)。此外，我還掌握了一些修復和重新設計珠寶的`技巧，可以使那些被損壞的珠寶煥發(fā)新生。這項技能不僅讓我在工作中更有價(jià)值，也讓我更深刻地了解了珠寶的精致和獨特之處。
除了個(gè)人技能的提升，我在試用期間也收獲了一些珍貴的團隊合作經(jīng)驗。珠寶店是一個(gè)團隊合作至關(guān)重要的行業(yè)，每個(gè)人的努力都會(huì )直接影響整個(gè)團隊的業(yè)績(jì)。在我加入珠寶店的過(guò)程中，我發(fā)現團隊成員之間的配合非常默契，大家互相幫助和支持。我也積極融入團隊，與其他成員建立了良好的合作關(guān)系。在日常工作中，我們共同解決問(wèn)題，共同完成任務(wù)，提高了工作效率和顧客滿(mǎn)意度。
總的來(lái)說(shuō)，在這三個(gè)月的試用期中，我經(jīng)歷了很多的挑戰和機遇。通過(guò)積極的學(xué)習和努力工作，我取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)，并且獲得了很多珍貴的經(jīng)驗。我不僅學(xué)到了關(guān)于珠寶的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧，還深刻理解了團隊合作的重要性。我相信這段試用期的經(jīng)歷將會(huì )對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我非常感激這家珠寶店給我這次機會(huì )，并期待著(zhù)將來(lái)能夠繼續在珠寶行業(yè)發(fā)展自己的事業(yè)。
珠寶試用期個(gè)人總結 5
云卷云舒，花開(kāi)花落，春夏秋冬已經(jīng)輪了一次，本實(shí)習期的實(shí)習生活也被白駒過(guò)隙般的時(shí)間清磨殆盡，而我們也即將進(jìn)入到新一輪的工作階段。細數這一實(shí)習階段的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有淚水有汗水，但是也有歡聲笑語(yǔ)，有難過(guò)的時(shí)候也有開(kāi)心的時(shí)候，但是我想更多應該是成長(cháng)吧。這些成長(cháng)帶給我的收獲，是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的，也更是其他物質(zhì)的東西無(wú)法代替的。所以我很珍惜在珠寶店里這段實(shí)習的日子和實(shí)習經(jīng)歷。
在這段日子里，我一直擔任的是珠寶店的銷(xiāo)售員崗位。其實(shí)每天的工作也很簡(jiǎn)單，就是跟來(lái)到我們門(mén)店的顧客進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通和交流，但是在這個(gè)過(guò)程里，我們要給他們提供一個(gè)良好的服務(wù)，向他們介紹我們的'產(chǎn)品，并對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)。這些說(shuō)起來(lái)確實(shí)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)的時(shí)候就很難了，難的就是我們怎么才能把我們的珠寶產(chǎn)品給成功推銷(xiāo)出去。這也是我在實(shí)習期內一直在努力學(xué)習的地方。
首先，客戶(hù)進(jìn)來(lái)了，我們就要向顧客展示我們最好的儀態(tài)，面帶微笑的向前迎接他，這樣不僅體現了我們專(zhuān)業(yè)性，也向顧客感受到了我們對他的尊重。隨后在他進(jìn)店查看的珠寶產(chǎn)品的時(shí)候，我們要給他倒一杯開(kāi)水，讓他感受到我們貼心的服務(wù)。其次，在他向我們詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品細節的時(shí)候，我們要做到耐心解答，并從專(zhuān)業(yè)的角度，向他全面的介紹我們珠寶產(chǎn)品的特性。最后，如果他不太滿(mǎn)意，我們還可以根據他的需求幫他推薦另外一款，并在這個(gè)過(guò)程里對他進(jìn)行潛移默化的推銷(xiāo)。
整個(gè)過(guò)程我們都不能操之過(guò)急，以免有讓顧客感到不舒服的地方，我們要做的就是循序漸進(jìn)的進(jìn)行。我們要用熱情的服務(wù)，用我們專(zhuān)業(yè)的知識，讓我顧客在良好的體驗中進(jìn)行購買(mǎi)。
在這個(gè)實(shí)習階段讓我們明白了，銷(xiāo)售其實(shí)也可以是一件很開(kāi)心的工作。雖然我們每天要面對很多人，他們來(lái)自不同領(lǐng)域，他們擁有各不相同的性格，有的慈眉目善，有的來(lái)勢洶洶。所以我們在跟他們溝通交流的時(shí)候我們也要學(xué)會(huì )靈活應對，面對不同性格的人，我們就要用不同的銷(xiāo)售方式跟他們進(jìn)行推銷(xiāo)。而我在這個(gè)學(xué)習的過(guò)程里面，也體驗到很多種不同的快樂(lè )，既學(xué)會(huì )怎么去觀(guān)察別人，又學(xué)會(huì )了怎么去和不同性格的人交流。所以這讓我成長(cháng)的很快，也讓我贏(yíng)得了更多客戶(hù)的信任。
有時(shí)候僅憑我們的一張三寸不爛之舌也是很難成功的，我們只有真正用心的去服務(wù)他們，去滿(mǎn)足的他們的需求，我們才能夠有更大的可能性去贏(yíng)得客戶(hù)的信任。所以銷(xiāo)售也是需要我們用心去做好的。
我深知我學(xué)習的還不夠，我的銷(xiāo)售人生也才剛剛開(kāi)始，我的挑戰和機遇還沒(méi)有到，所以在他們到來(lái)之前，我要做好萬(wàn)全準備，我要積攢到足夠的實(shí)力和能力去才能去迎接他們，才能去把握住屬于我的機會(huì )。
珠寶試用期個(gè)人總結 6
讀了兩年半的珠寶專(zhuān)業(yè)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾，在寶玉石鑒定和估價(jià)周?chē)�，在大一暑假我也去市�?chǎng)調查過(guò)，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，要我心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。
我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的？寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少？帶著(zhù)這些問(wèn)題我們參加了這次認識實(shí)習。
本次實(shí)習由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)，30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習。7日至12日分別參觀(guān)了xx省xx市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng)、汕尾xx縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)、xx市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用。這次實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！
一、實(shí)習市場(chǎng)
第一站有中國玉都之稱(chēng)的xx市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)
xx市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱(chēng)的玉石珠寶市場(chǎng)。位于粵東xx市區邊緣的陽(yáng)美村，距廣州、平洲、四會(huì )都在400公里以上，是規模較少的一個(gè)。但專(zhuān)營(yíng)高檔的、的玉器，a貨占了絕大多數，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買(mǎi)家，當地人亂開(kāi)價(jià)的現象很能普遍，通常只值一、兩萬(wàn)元的貨，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍，炒賣(mài)也相當普遍。陽(yáng)美村是玉器專(zhuān)業(yè)村，村里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都經(jīng)營(yíng)玉器，整個(gè)市場(chǎng)規模宏大、配套設施齊全，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規模，檔次的玉器翡翠加工基地和貿易市場(chǎng)。
第二站xx的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)———xx縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)
新近在xx可塘應運而生�？商林閷毥灰资袌�(chǎng)，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱(chēng)。據了解，xx縣可塘鎮有1000多家珠寶廠(chǎng)，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70%，產(chǎn)品暢銷(xiāo)港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球的水晶珠寶加工基地。
第三站xx市荔灣廣場(chǎng)
廣州華林國際：
華林國際位于xx市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。一層主要是玉器，二層由xx市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì )經(jīng)營(yíng)，以半寶石中高產(chǎn)品為主。
廣州華林玉器街：
華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來(lái)正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場(chǎng)，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿(mǎn)了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿(mǎn)目的玉器，美不勝收。
玉器街擺賣(mài)的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買(mǎi)主成百上千件地購買(mǎi)。
現時(shí)，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到xx采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在xx市郊或附近四鄉設有加工廠(chǎng)，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內外客商前來(lái)淘寶。
在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場(chǎng)），這里終日人頭涌涌，它是玉器街的`室內玉器市場(chǎng)，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年時(shí)尚的生肖類(lèi)玉器；既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具；既有可保值的a貨玉器，也有價(jià)格相宜的b貨、c貨玉器；甚至還賣(mài)玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。
第四站平洲玉器街
平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來(lái)往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會(huì )的土地優(yōu)勢，是四大市場(chǎng)中地理位置的。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是的，平洲不但是光身類(lèi)的貨集散地，同時(shí)是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會(huì )限制外地人，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商，緬甸商人則紛紛把原石運來(lái)這里開(kāi)投，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投（多的時(shí)候有四、五次），進(jìn)場(chǎng)投石、看貨需憑會(huì )員證進(jìn)入，每次開(kāi)投都有數千人到場(chǎng)看石下標，場(chǎng)面十分壯觀(guān)，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬(wàn)元不等，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元；平洲還是全國的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來(lái)料加工。
二、實(shí)習感悟
本次實(shí)習，不算長(cháng)。雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識并沒(méi)有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習、專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習、對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
珠寶試用期個(gè)人總結 7
歲月悠悠如同流水，匆忙中又將走完試用期，在這繼往開(kāi)來(lái)的時(shí)刻，回故往惜的得失，面臨將至的機遇與挑戰，留給我們不同的有遺憾、不足、和希望。也有豪情滿(mǎn)懷的積極奮斗。
一、完美事業(yè)運與發(fā)展
守法經(jīng)營(yíng)，永續經(jīng)營(yíng)，規范經(jīng)營(yíng)，文明經(jīng)營(yíng)的原則，不偏不移的按照公司的規定運作。團隊建設復制八、五、四、三、三的原則。提高思想水平較高，綜合能力很高的社會(huì )人才。
造福社會(huì )、人類(lèi)和完美。產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展�？诒l傳，贊譽(yù)聲四方回蕩，在全休業(yè)務(wù)員的同中努力下，積極拼搏，不懈奮斗，已將市場(chǎng)發(fā)展由山東拓展到全國不同的省市地區，業(yè)務(wù)骨干像破土的春筍，在遼闊的神州大地上，在完美的雨露滋潤下，茁壯成長(cháng)。并且在祖國改革開(kāi)放的陽(yáng)光照耀下蘩花似錦。
二、專(zhuān)賣(mài)訓的建設和運營(yíng)管理
在時(shí)代發(fā)展的推動(dòng)下，我力爭與公司同步，保持良好的跟隨公司溝通聯(lián)系、求教學(xué)習根據經(jīng)營(yíng)中的需求。同時(shí)協(xié)助團隊中的業(yè)務(wù)經(jīng)理運營(yíng)，更好的服務(wù)于地區營(yíng)銷(xiāo)，全面推動(dòng)完美事業(yè)的飛速發(fā)展。運作中，按公司的要求，新模式的推出、電子禮券的發(fā)放、代發(fā)業(yè)務(wù)員的折扣、訂貨、銷(xiāo)貨、報帳等業(yè)務(wù)，也都逐步的按公司的要求完善，并確保在運作中不出大礙，偶有小的問(wèn)題也積極的自我將其解決在萌芽之中。
三、業(yè)務(wù)培訓及活動(dòng)
試用期以來(lái)我仍遵循公司的教導，加強家庭聚會(huì )的建立，健全工作，牢記事業(yè)以人為本的.道理，加強業(yè)務(wù)培訓、心態(tài)教訓，同心協(xié)力追隨完美，直到成功。
在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，一直按照國這和地方的規定、公司的要求辦事，不溫不火，一步一個(gè)腳印，穩扎穩打。
四、取得的成績(jì)是有目共睹的
但也存在著(zhù)一定的差距。我們會(huì )在新的工作中，發(fā)揚成績(jì)，總結經(jīng)驗教訓，強化目標意識，加大行動(dòng)力度，用自身的更大成功。完美是我們一生的追求，我將始終如一的一步步走向成功。
珠寶試用期個(gè)人總結 8
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼間我們就告別了充實(shí)的試用期�；仡櫾囉闷诘墓ぷ�，有很多的感慨。這一段時(shí)間，在不懈努力與堅持下，基本完成了的工作任務(wù)。具體分以下幾方面：
1、提升服務(wù)品質(zhì)
以商品部各區域為單位，具體在顧客投訴，領(lǐng)班交接班、導購日�？己朔矫孢M(jìn)行建設，實(shí)行賣(mài)場(chǎng)互查、部門(mén)自查，每周由服務(wù)辦帶隊進(jìn)行二至三次聯(lián)合查場(chǎng)并根據結果下發(fā)查場(chǎng)整改通知單(參加人員由服務(wù)辦人員、部門(mén)領(lǐng)班、主任、樓層值班經(jīng)理)，現場(chǎng)管理逐級負責、分級管理(服務(wù)辦公司級各商品部部門(mén)級班長(cháng)級店長(cháng)員工)，加大力度。部門(mén)干部負責本部門(mén)的'現場(chǎng)管理，有問(wèn)題時(shí)可以及時(shí)處理，從員工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店長(cháng)培訓制，進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)。
2、賣(mài)場(chǎng)五大管，嚴格查場(chǎng)制度，對樓層提出查場(chǎng)重點(diǎn)
在每日的查場(chǎng)中服務(wù)辦值班經(jīng)理做到三勤手勤、腿勤、嘴勤。對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)與部門(mén)反饋溝通，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限，并檢查跟蹤，使發(fā)現的各類(lèi)問(wèn)題能得到及時(shí)解決(但也有部分問(wèn)題得不到落實(shí)，主要以硬件問(wèn)題為主，我們通過(guò)查場(chǎng)通報進(jìn)行跟進(jìn))，杜絕一面講，一面不落實(shí)的工作被動(dòng)局面。
3、白銀店工作
在具體工作中服務(wù)辦按照公司統一安排配合，按時(shí)完成培訓任務(wù)。轉變服務(wù)觀(guān)念。顧客需要的，就是我們要做的。時(shí)刻以顧客的滿(mǎn)意度來(lái)處理問(wèn)題，為顧客提供盡如您意的服務(wù)。
4、積極配合公司完成各項工作
從參與者、執行者、策劃者到組織者在公司各項大型活動(dòng)中，處處都有服務(wù)辦值班經(jīng)理的身影，對公司提出的各項工作都能及時(shí)、全面、保質(zhì)保量的完成，并取得了一定成效，受到公司領(lǐng)導和人力資源部領(lǐng)導的認可與肯定。
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三個(gè)月的實(shí)習轉眼就要過(guò)去了。于xx年6月5日進(jìn)入xx有限公司，在貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下總結匯報：
1、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排。
作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。
2、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。
到貨物招標部以后，部?jì)鹊娜w人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：集團(項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;鍋爐廠(chǎng)、公司(江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術(shù)交流(xx)。參與標書(shū)審查的項目：寶研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書(shū)審查等等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的'工作作風(fēng)。
3、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父xx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有家購買(mǎi)標書(shū)，向市機電辦申請家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在網(wǎng)限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習期內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，按期轉正，我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)為招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
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我于20xx年三月底正式到公司頂崗實(shí)習，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，我已經(jīng)基本熟悉了業(yè)務(wù)，能夠獨立完成領(lǐng)導交給自己的做的任務(wù)，基本能履行好崗位職責，20xx年七月，我與公司正式簽訂了見(jiàn)習期為一年的合同，至今，我已工作一年多，在這段時(shí)間里，在上級領(lǐng)導們的關(guān)心和培養下，在同事們的熱心幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習和生活等方面都得到了很大的提高，現在我將本人這一年以來(lái)的思想、工作、學(xué)習和生活情況做個(gè)簡(jiǎn)要的總結匯報。
一、思想情況
剛到公司頂崗實(shí)習的時(shí)候，正遇全國掀起學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)狂潮，我有幸被黨工部借調過(guò)去工作半年，在這半年時(shí)間里，我的思想政治素質(zhì)取得了長(cháng)足的進(jìn)步。我曾多次參加公司組織的學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)的一系列重大活動(dòng)，并跟著(zhù)衡總指導了物資公司、玻棉公司和煤銷(xiāo)公司學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)的情況，在這期間，我受益頗多，不僅加深了我對科學(xué)發(fā)展觀(guān)的認識和了解，更重要的是提高了我自身的知識理論水平，思想政治素質(zhì)得到了巨大的進(jìn)步。20xx年4月，我光榮地被黨組織吸收為一名正式的共產(chǎn)黨員，從此我暗下決心，以后必將以更高的標準要求自己，認真鉆研業(yè)務(wù)，努力做到吃苦在前，享受在后，克己奉公，多作貢獻，真正起到共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為公司的發(fā)展奉獻出自己的微薄之力。
二、工作情況
在學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)時(shí)期，是我從學(xué)校到公司、從學(xué)生到職員的轉折時(shí)期，由于對很多業(yè)務(wù)工作還不熟悉，我堅持一邊學(xué)習，一邊工作，從基礎做起，撰寫(xiě)了科學(xué)發(fā)展觀(guān)學(xué)習動(dòng)態(tài)等信息，順利完成了這段時(shí)期的工作任務(wù)。
同時(shí)，我從各類(lèi)文秘書(shū)籍、網(wǎng)上學(xué)習相關(guān)知識，在同事的關(guān)心和幫助下，我也基本熟悉了秘書(shū)科的工作，從草擬文稿、公文核稿等基礎方面做起，并擔任了半月刊主要編輯工作。
20xx年10月，我從調到，這是一個(gè)嶄新的工作崗位，較我以往的工作有很大的不同。工作繁而雜，不僅要做好日常的迎來(lái)送往等工作，還要做好管理好和電話(huà)會(huì )議記錄及通知等方面的工作。本著(zhù)團結合作，相互協(xié)商的.原則，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，我已經(jīng)完全適應了接待科的工作。
三、學(xué)習情況
“三人行，必有我師”，這是我的人生格言，所以公司中的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經(jīng)驗以及待人接物的處事原則對我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富。由于工作經(jīng)驗的嚴重不足，學(xué)校學(xué)習的知識和工作不完全接口，所以最開(kāi)始對工作顯得手足無(wú)措，但是在領(lǐng)導、同事的幫助教導下，我受益頗多，現在已經(jīng)能夠順利完成自己的本質(zhì)工作和領(lǐng)導交辦的任務(wù)。為了加強自身在本職工作上的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)相關(guān)資料對秘書(shū)工作和接待工作進(jìn)行了學(xué)習，經(jīng)過(guò)這一年多來(lái)的鍛煉，我明顯覺(jué)得自己進(jìn)步了很多，成熟了很多。
四、生活情況
剛到公司，我就體會(huì )到了公司強大的團結力和凝聚力，體會(huì )到了公司巨大的人文關(guān)懷。單位為我們解決了住房問(wèn)題，領(lǐng)導和同事們也給予了很多的人文關(guān)懷和幫助，讓我體會(huì )到了公司這個(gè)大家庭的溫暖。在這個(gè)溫暖的大家庭里，我很快的適應了從學(xué)校到公司、從學(xué)生到職員這一角色的轉變，從以往依賴(lài)親人、朋友變得獨立和堅強。
在這一年多的時(shí)間里，雖然我在思想、工作、學(xué)習和生活上都取得了長(cháng)足的進(jìn)步，但與其他同事相比，還存在著(zhù)很大的差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀(guān)的面對自己的不足之處，要逐步改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng )造能力，不斷在思想、工作和學(xué)習中完善自己。
總之，對于才踏上工作崗位不久的我來(lái)說(shuō)，當前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習、熟練的掌握業(yè)務(wù)知識，始終以積極的工作態(tài)度和高度的責任感投入到工作中，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績(jì)。只有這樣，才能使自己成為工作上的能手和內行，也才能夠在工作中切實(shí)為領(lǐng)導和群眾排憂(yōu)解難，更好的服務(wù)于領(lǐng)導和群眾，從而更好的為企業(yè)的發(fā)展作出自己的努力。
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繼中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院開(kāi)辦珠寶專(zhuān)業(yè)以來(lái)，全國各省開(kāi)辦珠寶專(zhuān)業(yè)的院校逐漸增多，包括安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院、遼寧地質(zhì)工程職業(yè)學(xué)院、河南理工萬(wàn)方科技學(xué)院、鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院，珠寶專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)去向多數從事的為珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)崗位工作，所以珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程在教學(xué)中地位突出非常重要。目前珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)已經(jīng)在國內各個(gè)珠寶院校開(kāi)設，《珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》一書(shū)也隨即在中國地質(zhì)大學(xué)出版，作者為中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副教授包德清老師。本門(mén)教材的編寫(xiě)填補了珠寶教育類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教科書(shū)的空白，讓珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)成為了一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程給學(xué)生講授。這是高職類(lèi)學(xué)生學(xué)習本課程的一個(gè)好事，但每個(gè)課程教材都需要一個(gè)與實(shí)踐結合的過(guò)程，《珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》亦是如此。
一、珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革意義
據調查，根據每屆學(xué)生畢業(yè)就業(yè)情況，本專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)除專(zhuān)升本以外，其余學(xué)生90%以上全部從事的工作為珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)崗位，所以營(yíng)銷(xiāo)崗位是珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)的最多的一個(gè)崗位群，鑒定和加工工藝崗位群工作的學(xué)生很少，這是大專(zhuān)珠寶類(lèi)院校一個(gè)普遍現象，學(xué)生在珠寶公司工作基礎前提必須要在營(yíng)銷(xiāo)崗位上，也就是所謂的從珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)人員做起，然后根據自己的能力發(fā)展和愛(ài)好向珠寶公司業(yè)務(wù)及培訓、管理崗位晉升，很多同學(xué)在工作一年甚至有些僅為半年時(shí)間就從基礎的營(yíng)銷(xiāo)崗位干到了店長(cháng)、經(jīng)理的位置，還有的經(jīng)過(guò)幾年的奮斗上升到公司中高層管理崗位。
通過(guò)分析我們認為珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)生在掌握了珠寶鑒定的基礎專(zhuān)業(yè)技能以后，還必須要掌握的就是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，傳統珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講授的課程以教材為主，偏重的是理論教學(xué)，讓學(xué)生掌握的主要是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一些基本理論和營(yíng)銷(xiāo)技巧，對于一些實(shí)踐性的嘗試做的比較少，特別是對學(xué)生市場(chǎng)認知考察方面、工作實(shí)踐、業(yè)務(wù)拓展等方面要求的不夠，導致學(xué)生上課僅能聽(tīng)到的是老師把課本上的內容教授給學(xué)生，有的學(xué)生工作之后會(huì )覺(jué)得實(shí)際上課時(shí)學(xué)到的東西很多是在工作中用不到的，以至于最終沒(méi)有把珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這個(gè)課程真正開(kāi)好。所以針對如此，對于珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革是很有必要的。
二、珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革思路
�。ㄒ唬┱n程定位
本課程安排在《寶石學(xué)基礎》、《寶石學(xué)》、《玉石學(xué)》、《寶石鑒賞》等課程之后講授。也為后續課程《銷(xiāo)售技巧》、《珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》等課程緊密聯(lián)系。珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應以珠寶鑒定為前提基礎，在掌握珠寶鑒定知識體系上學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，能夠更好的將營(yíng)銷(xiāo)與珠寶鑒定聯(lián)系起來(lái)，為將來(lái)在珠寶企業(yè)里做營(yíng)銷(xiāo)工作更加專(zhuān)業(yè)。另外本課程安排在大二下半學(xué)年開(kāi)課，為后面直接就業(yè)和職業(yè)規劃緊密結合起來(lái)，在整個(gè)教學(xué)體系中起著(zhù)承上啟下的作用，屬于寶玉石鑒定與加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)核心技能課程。
寶玉石專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生今后的就業(yè)去向多數為珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位，一段時(shí)間以后向市場(chǎng)業(yè)務(wù)和培訓方向發(fā)展，這些都需要珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識和技能。高職高專(zhuān)教育宗旨主要以就業(yè)為導向，培養社會(huì )應用型、實(shí)用型人才，所以今后寶玉石專(zhuān)業(yè)的定位重點(diǎn)也要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向抓起，以寶玉石鑒定技術(shù)為基礎，培養適合珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位銷(xiāo)售技巧以及業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)認知能力。
�。ǘ┱n程設計思路
本課程設計主要以學(xué)生就業(yè)為導向，根據珠寶企業(yè)用人要求設定職業(yè)能力培養目標。也可以和企業(yè)更好的溝通以了解企業(yè)真正需要哪類(lèi)的人才標準，為珠寶企業(yè)輸送知識和能力都達標的人才。
三、課程目標
�。ㄒ唬┲R目標
通過(guò)本課程的學(xué)習，要掌握珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論，分析珠寶市場(chǎng)行情，了解珠寶消費行為特征，重點(diǎn)掌握珠寶營(yíng)銷(xiāo)的`四大營(yíng)銷(xiāo)策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)。
�。ǘ┞殬I(yè)技能目標
要求學(xué)生掌握珠寶市場(chǎng)認知能力，珠寶市場(chǎng)行情，珠寶玉石集散中心，知道珠寶的來(lái)歷，從開(kāi)采、加工、鑲嵌到銷(xiāo)售一條龍整體的線(xiàn)索，也就是知道珠寶產(chǎn)品從哪來(lái)到哪去，這樣才能在實(shí)際工作中更加了解珠寶產(chǎn)品，實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中才能對珠寶產(chǎn)品更加自信，才能讓消費者買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶首飾。
還要求學(xué)生掌握珠寶銷(xiāo)售技巧，通過(guò)課堂互動(dòng)、實(shí)踐模擬及兼職鍛煉等鍛煉學(xué)生的口才及與顧客打交道的能力，通過(guò)案例分析、課后作業(yè)等培養學(xué)生銷(xiāo)售過(guò)程中的創(chuàng )新能力（包括促銷(xiāo)策劃能力的鍛煉、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的拓展等）。
�。ㄈ┞殬I(yè)素質(zhì)養成目標
通過(guò)本課程的學(xué)習，培養學(xué)生熱愛(ài)珠寶行業(yè)，嚴謹踏實(shí)，自覺(jué)遵守職業(yè)道德。
�。ㄋ模┞殬I(yè)技能證書(shū)考核要求
珠寶首飾營(yíng)業(yè)員是人力資源與社會(huì )保障部頒發(fā)的，規定珠寶行業(yè)從業(yè)人員在上崗工作前考取職業(yè)資格證書(shū)，考取此證書(shū)是為了更好的規范珠寶行業(yè)，更好地為消費者服務(wù)，讓珠寶企業(yè)用人更專(zhuān)業(yè)，要求也越來(lái)越高。本課程在珠寶首飾營(yíng)業(yè)員的證書(shū)考試中有很多珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識理論，在證書(shū)考核過(guò)程中占有一定比例。
四、課程教學(xué)內容及學(xué)時(shí)安排
教學(xué)理論內容由基本概念部分、市場(chǎng)調查、企業(yè)戰略、品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略及、銷(xiāo)實(shí)務(wù)部分包括鉆石和翡翠市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧。
在教學(xué)實(shí)踐中，要求課堂講授與案例分析相結合，借助課堂討論、社會(huì )實(shí)踐、市場(chǎng)調查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓等多種形式，實(shí)踐教學(xué)要鍛煉學(xué)生的實(shí)際調查能力和市場(chǎng)認知能力，讓學(xué)生利用好省會(huì )鄭州珠寶市場(chǎng)資源，課上安排16個(gè)學(xué)時(shí)考察古玩市場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)珠寶城、商場(chǎng)零售珠寶品牌，從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)到零售市場(chǎng)學(xué)習珠寶市場(chǎng)知識。
本課程在教學(xué)計劃中占4學(xué)分，總計安排課時(shí)64學(xué)時(shí)，其中理論學(xué)時(shí)為48學(xué)時(shí)，實(shí)踐學(xué)時(shí)為16學(xué)時(shí)。
五、實(shí)施建議
�。ㄒ唬┙虒W(xué)組織建議
1、教學(xué)過(guò)程中，應立足于加強學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養。采用實(shí)際例子教學(xué)，以工作任務(wù)引領(lǐng)教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的內動(dòng)力。
2、在教學(xué)過(guò)程中，要緊密結合職業(yè)能力要求，培養學(xué)生自己說(shuō)的能力，加強學(xué)生練習，通過(guò)本課程的學(xué)習讓學(xué)生畢業(yè)就能夠很快適應銷(xiāo)售工作。
3、在教學(xué)過(guò)程中，應用實(shí)務(wù)例子、多媒體等教學(xué)資源，提高學(xué)生的積極參與熱情。
�。ǘ┏煽�(jì)評定
學(xué)習成績(jì)評定應注重科學(xué)性、合理性。本課程的考核分兩部分：即平時(shí)考核和課程期末考試。
平時(shí)成績(jì)占課程總成績(jì)的30%，包括學(xué)生的到課率及討論學(xué)習記錄等（10分），市場(chǎng)調查報告成績(jì)（專(zhuān)業(yè)珠寶城和商場(chǎng)零售珠寶品牌調查）（10分），書(shū)面作業(yè)的完成情況（10分）和模擬銷(xiāo)售課堂及綜合評定（10分）。
�。ㄈ┙滩倪x用
教材選用要符合珠寶企業(yè)用人要求和標準，編著(zhù)作者最好是既有理論知識又有實(shí)踐經(jīng)驗的企業(yè)管理者或與高校教師的結合，注重實(shí)際銷(xiāo)售技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識。真正能讓學(xué)生學(xué)以致用。
�。ㄋ模┱n程主講教師要求
要求有寶玉石鑒定理論知識的專(zhuān)業(yè)教師，又能具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的雙師型教師。
�。ㄎ澹┢渌�
本課程內容多而廣、綜合性強，要順利完成教學(xué)工作，要求教師必須是教學(xué)中的“多面手”，要注重培養專(zhuān)業(yè)教師，提升教師的業(yè)務(wù)能力。
珠寶試用期個(gè)人總結 12
轉眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習期即將結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作實(shí)習這段時(shí)間自己體會(huì )和心得：
一、努力學(xué)習，理論結合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的實(shí)習過(guò)程中，我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中給我的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，并結合珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的實(shí)際情況，認真學(xué)習的珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責。
在珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的'同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊，才能實(shí)現的價(jià)值。實(shí)習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作，團隊就會(huì )齊心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任，工作團體目標只是個(gè)人目標的簡(jiǎn)單總和，工作團體的成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責，也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習報告在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補自己工作中的不足：
1.做好實(shí)習期工作計劃，繼續加強對珠寶首飾工藝及鑒定崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2.以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
珠寶試用期個(gè)人總結 13
三年大學(xué)的生活與學(xué)習讓我們累積了充足的經(jīng)驗和知識。而在這次的實(shí)習中，我更是充分的發(fā)揮了自己的所學(xué)，在工作中將自己的知識實(shí)踐成經(jīng)驗，充分的適應了工作的環(huán)境，社會(huì )的生活！
如今，實(shí)習已經(jīng)結束，回顧并總結這幾個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷。對于自己的成長(cháng)和收獲我又有了幾分新的認識，在此，我將自身的實(shí)習工作情況總結如下：
在這短短幾個(gè)月里，我從一名即將畢業(yè)的大學(xué)生完成了到實(shí)習工作者的轉變，雖然算不得經(jīng)驗有多么的出色，但比起過(guò)去在校園中的我，現在我的情況的確實(shí)已經(jīng)能算的上是判若兩人！
首先在思想上，我就已經(jīng)不再是那個(gè)只會(huì )追求在課本上學(xué)習的學(xué)生了。工作的經(jīng)歷和在珠寶銷(xiāo)售市場(chǎng)的體會(huì )讓我改變了自己的認識。雖然學(xué)習固然重要，但一切終歸還是要在實(shí)際發(fā)揮作用才能算是真正的有價(jià)值！這樣的經(jīng)歷讓我在實(shí)習中的`工作和學(xué)習方式都發(fā)生了很大的改變。
此外，還有對于社會(huì )的生活的適應、工作環(huán)境中的團隊協(xié)作精神，以及自己對工作的自我責任感等等，這些都是我在實(shí)習中的收獲，是我在思想上的改變。
而在個(gè)人工作方面，作為一名銷(xiāo)售人員，我積極的發(fā)揮自己的熱情和積極性，堅持為每位客戶(hù)準備最好的服務(wù)，并充分展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)！當然，僅僅是這樣是遠遠不夠的，在這些基礎上，我又在領(lǐng)導和同事的指點(diǎn)的下學(xué)習了很多關(guān)于珠寶的知識，以及市場(chǎng)上競爭對手產(chǎn)品的相關(guān)資料。這些資料和知識的掌握，雖然對我自身的服務(wù)能力并沒(méi)有太大提升，但卻讓我大大的補充了珠寶行業(yè)的知識，在交流中也能更好的打開(kāi)話(huà)題，為客戶(hù)排除疑惑，更好的推薦我們的產(chǎn)品。
感受自己這段時(shí)間的工作情況，在這段實(shí)習中，我對自己以及自己今后要進(jìn)行的工作都有了較為詳細我的了解。如今對比下來(lái)，雖然這些了解都與我自身印象有不少的差距，但也給我的生活帶來(lái)了更多的樂(lè )趣，更加的激發(fā)了我積極向上的動(dòng)力！
實(shí)習現在雖然結束了，但在銷(xiāo)售這一條道路上，我才剛剛邁開(kāi)腳步！在今后的時(shí)間里，我會(huì )更加積極的去學(xué)習，去努力，讓自己能成長(cháng)為一名出色的社會(huì )工作者。在未來(lái)，將自己銷(xiāo)售“推廣”的更高、更遠！
珠寶試用期個(gè)人總結 14
時(shí)間過(guò)的真快！轉眼間，在江北世紀新都潤金珠寶公司的實(shí)習馬上要接近尾聲了。在這3個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在指導老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了江北世紀新都潤金珠寶這個(gè)新的環(huán)境。
實(shí)習對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有必要的，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，這次在江北世紀新都潤金珠寶公司為期3個(gè)月的實(shí)習生活，對我而言有著(zhù)十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統的認識，而且在銷(xiāo)售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
回想自己在實(shí)習這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，分析過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習，現在即將踏上社會(huì )。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變�，F在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上，這幾個(gè)月好比是一個(gè)過(guò)度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現在我明白了何謂工作，在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝店里面的老員工在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。
以下是我在實(shí)習期間對實(shí)習生活的總結以及一些自己的心得體會(huì )。
首先，我想談一下實(shí)習的意義。
實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員（如實(shí)習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的.目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
其次，我要總結一下自己在實(shí)習期間對工作的總結。
1．扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是你提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當你工作以后，你才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的旅游管理專(zhuān)業(yè)，也學(xué)習過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理等相關(guān)銷(xiāo)售的學(xué)科，推銷(xiāo)與談判這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到，但我要想提高我的工作效率，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通，做為銷(xiāo)售人員，在我們公司來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就是權威，若沒(méi)有扎實(shí)的交際表達能力，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中你就會(huì )失��？遇到客人投訴問(wèn)題怎能快速有效的解決呢？
2．學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)是你增加工資的資本。學(xué)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一行的，也就是文科生，如果不注重外語(yǔ)的學(xué)習，你就會(huì )低人一等，你在一外資企業(yè)工作，不會(huì )一門(mén)外語(yǔ)是行不通的,不會(huì )外語(yǔ)，你就無(wú)法和老板交流，溝通。你只能悶著(zhù)頭的干(和一個(gè)啞巴沒(méi)有什么區別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認可你呢？你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展？
3．不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語(yǔ)：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地，恰當地表現自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì )認可你，承認你！
4．團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是公司內部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷(xiāo)售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事，才能成功！
再次，我要總結一下自己在實(shí)習期間的體會(huì )。
1、自主學(xué)習
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你
工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部都有各種各樣的培訓來(lái)提高自己?jiǎn)T工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。
5、為人處事
作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
在實(shí)習工作中我也發(fā)現自己存在的一些不足：
1、缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。
3、工作時(shí)仍需追求完美 在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時(shí)刻要牢記的。
以上是我3個(gè)月來(lái)的實(shí)習總結。對于剛踏出校門(mén)的應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習與鍛煉無(wú)疑是最重要的，在今后的職業(yè)生涯中，我將會(huì )更加積極地工作，對別人抱以熱心，對工作抱已責任心。我堅信在不久的將來(lái)，我可以開(kāi)拓自己的一片天地。
珠寶試用期個(gè)人總結 15
珠寶設計是我校珠寶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)課程。在珠寶設計教學(xué)過(guò)程中，筆者把新理念、新方法和自己的教學(xué)實(shí)踐相結合，進(jìn)行了體驗性教學(xué)的初步嘗試。而所謂體驗性學(xué)習，是指人們在實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)反復觀(guān)察、實(shí)踐、練習，對情感、行為、事物的內省體察，最終認識到某些可以言說(shuō)或未必能夠言說(shuō)的知識，掌握某些技能，養成某些行為習慣，乃至形成某些情感、態(tài)度、觀(guān)念的過(guò)程。那么，珠寶設計教學(xué)中如何實(shí)施體驗性學(xué)習，本人做了一些簡(jiǎn)單的總結。
一、體驗性學(xué)習注重主客體的交融性
學(xué)習的過(guò)程是主客體交融的過(guò)程，是學(xué)習主體對知識客體融會(huì )整合的過(guò)程。開(kāi)展體驗性學(xué)習，就是將傳統上以教學(xué)為中心的教師，在課堂中要求學(xué)生發(fā)揮主動(dòng)精神，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性，對自己的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生興趣，真正成為教學(xué)過(guò)程的主體。如，在“珠寶設計中的中國傳統吉祥圖案”的教學(xué)中，通過(guò)創(chuàng )設學(xué)生促銷(xiāo)中國結的機會(huì )，體驗中國傳統文化的魅力，增加了口語(yǔ)交流的體驗；通過(guò)觀(guān)看珠寶營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售的視聽(tīng)體驗，豐富了學(xué)生對專(zhuān)業(yè)課程的認識和認同；通過(guò)動(dòng)手繪畫(huà)漂亮的珠寶飾品的體驗，學(xué)生獲得了成功的愉悅體驗，進(jìn)而提高了欣賞力和創(chuàng )造力。
二、體驗性學(xué)習注重學(xué)習主體的實(shí)踐性
實(shí)踐是體驗性學(xué)習的重要方式，體驗性學(xué)習就是要把有限的教材，引到無(wú)限的生活中去。如，在“水晶鑒賞”教學(xué)中，學(xué)生在東海水晶城通過(guò)把玩、撫摸各種水晶的過(guò)程，通過(guò)手的觸覺(jué)，體驗到各種水晶實(shí)體的不同，摸到了天然水晶的細嫩、光滑、舒服；通過(guò)觀(guān)察各種天然水晶的體驗，聆聽(tīng)教師講解各種水晶的形成，體會(huì )大自然的奧妙，進(jìn)一步萌發(fā)對專(zhuān)業(yè)的熱情；通過(guò)動(dòng)手繪畫(huà)體驗，才發(fā)現設計中的珠寶與天然珠寶有很大的差別，但又互相聯(lián)系。通過(guò)課堂實(shí)踐，增強學(xué)生對平面知識的立體感知，校正和提升認知思維，就可以在理解知識的同時(shí)獲得創(chuàng )造與成功愉悅的體驗。
三、體驗性學(xué)習注重教材內容的靈活性
在珠寶設計教學(xué)中，開(kāi)展體驗性學(xué)習的方式多種多樣。如，按人體的功能可分為：感覺(jué)觸覺(jué)體驗、視覺(jué)學(xué)習體驗、動(dòng)手實(shí)踐體驗、思維想象體驗、情感審美體驗；按體驗性學(xué)習的類(lèi)型可分為：觸摸感覺(jué)體驗、視聽(tīng)情景體驗、活動(dòng)參與體驗、實(shí)踐創(chuàng )造體驗、審美體驗等。
注重學(xué)生對生活的感受和體驗，強調學(xué)生的親身經(jīng)歷，讓學(xué)生在實(shí)踐中去發(fā)現問(wèn)題和探究問(wèn)題，發(fā)展學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，體驗性學(xué)習的方式多姿多彩。如，“珠寶設計中的中國結編織”的教學(xué)，教師利用設定場(chǎng)景，讓學(xué)生首先進(jìn)行珠寶設計并推銷(xiāo)，進(jìn)一步引發(fā)懸念，吸引學(xué)生，創(chuàng )設了珠寶營(yíng)業(yè)員的體驗，學(xué)生從模擬珠寶營(yíng)業(yè)員的過(guò)程中了解要成為一名合格的珠寶營(yíng)業(yè)員必須具備珠寶編織的技能，于是進(jìn)行了珠寶編織的體驗學(xué)習，最后讓自己做的珠寶編織作品在學(xué)校創(chuàng )業(yè)園中出售。在和諧的`體驗學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生不僅僅獲得了學(xué)習的興趣，還獲得了職業(yè)認同成功的喜悅，當編織作品被展出銷(xiāo)售時(shí)，也展示著(zhù)孩子們的職業(yè)理想。
四、創(chuàng )設珠寶設計體驗性學(xué)習的情境
傳統的教學(xué)方式是教師站講臺、學(xué)生一人一位的學(xué)習形式，整齊有序，但是限制了學(xué)生的自由，影響了學(xué)生的主動(dòng)性。所以在珠寶設計課堂教學(xué)中，需要為學(xué)生創(chuàng )設體驗性學(xué)習的情境。在學(xué)習專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，強調學(xué)生的職業(yè)素養。比如，改變傳統的單行單列座位排列的方式，把學(xué)生座位擺成四人一組、五人一組或六人一組，甚至擺成方形、圓形、花形。在授課過(guò)程中，還要注意男女差異，可以根據教學(xué)的需要讓學(xué)生自由結合，結成“興趣小組”，即研究相同興趣問(wèn)題的同學(xué)為一組，他們有共同的專(zhuān)業(yè)興趣探討，容易找到研究問(wèn)題的途徑；結成“伙伴小組”，即研究問(wèn)題配合最為默契的同學(xué)為一組，他們便于溝通，易于產(chǎn)生共鳴。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，教師作為課堂學(xué)習中的重要一員，也要參與到學(xué)生小組的活動(dòng)中去，與他們一起思考、一起討論、一起動(dòng)手制作，相互交流。如，教學(xué)“首飾主題設計”時(shí)，為了讓學(xué)生更好地“體驗”各個(gè)不同主題的設計要求和特點(diǎn)，我把各個(gè)專(zhuān)題分別寫(xiě)在小紙牌上，放在教室事先擺好的桌子上，每一處代表一個(gè)主題，在學(xué)生分組挑選自己喜愛(ài)的主題，分組探討、設計，并闡明設計思路。這樣一來(lái)，學(xué)生學(xué)習的興趣被激發(fā)起來(lái)，紛紛行動(dòng)起來(lái)，走到教室各個(gè)角落，與同學(xué)交流自己的所見(jiàn)、所聞、所想和所感。這節課，學(xué)生的自主意識極強，在寬松、自由、和諧的學(xué)習氛圍中，紛紛設計出了不同主題的飾品，感受到了珠寶設計的魅力。
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