經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的學(xué)習心得及工作總結
從某件事情上得到收獲以后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的學(xué)習心得及工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )暨新品發(fā)布會(huì )，聽(tīng)取公司領(lǐng)導的市場(chǎng)戰略報告和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗交流，并伴隨經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)考察了泉州地區的市場(chǎng)運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見(jiàn)所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區工作的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思。以下我就此次會(huì )議的學(xué)習心得進(jìn)行總結，并以泉州市場(chǎng)的成功經(jīng)驗為鏡，反照廣州小區的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。
一、認真體會(huì )、學(xué)習心得
1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象
優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會(huì )，無(wú)論是公司領(lǐng)導的市場(chǎng)報告，還是經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗交流，或是泉州市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)參觀(guān)考察情況，“終端形象”成為了本次大會(huì )頻頻出現的最重要的關(guān)鍵詞語(yǔ)。因此，提升終端形象也成為了本次大會(huì )的最主要的主題，也是我幾天感受最深的東西。
在聽(tīng)完羅總的市場(chǎng)報告和對“千店工程”的規劃后，我就對好太太公司的下一步市場(chǎng)發(fā)展有了清晰的認識，同時(shí)使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣(mài)貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的高地，只要掛上好太太樣板，確實(shí)也能賣(mài)出去；但是如何讓客戶(hù)更有信心更加熱衷的來(lái)選購我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費者吸引過(guò)來(lái)，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。
同時(shí)，在三天時(shí)間的泉州市場(chǎng)考察學(xué)習經(jīng)驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場(chǎng)快速發(fā)展應該說(shuō)受益于最近幾年的經(jīng)濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤(pán)，這是客觀(guān)條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀(guān)上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無(wú)論是自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、建材網(wǎng)點(diǎn)、建材街網(wǎng)點(diǎn)、還是小區附近的窗簾店，都能夠進(jìn)行終端形象的改造，不僅樣板投放數量比較多，可以顯示出規模和專(zhuān)業(yè)；而且在門(mén)頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著(zhù)樣板進(jìn)行終端的宣傳。
2、精耕渠道，深挖市場(chǎng)，加快步伐開(kāi)拓全新市場(chǎng)
渠道建設，深挖市場(chǎng)是本次會(huì )議的另一個(gè)重點(diǎn)，是經(jīng)銷(xiāo)商討論比較多的問(wèn)題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷(xiāo)商余總的開(kāi)拓縣級市場(chǎng)的策略；也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級市場(chǎng)，由雇傭關(guān)系轉變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴大市場(chǎng)疆域。深挖市場(chǎng)，另一方向是開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。
3、關(guān)注細節，強化執行，認認真真履行工作職責
本次會(huì )議的圓滿(mǎn)成功，離不開(kāi)公司領(lǐng)導的統籌規劃，離不開(kāi)我們好太太的整個(gè)團隊的分工合作，離不開(kāi)每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的認真執行，離不開(kāi)我們對工作的細微之處的落實(shí)。雖然我沒(méi)有參與會(huì )議的前期準備工作，但是在23號晚上的`新品展區的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會(huì )議結束后的工作總結，對我們會(huì )議工作的點(diǎn)評，也讓我對細節的認識有了更為深刻的理解；同時(shí)對我們每一個(gè)人的工作要求也讓我醍醐灌頂。
二、以“泉”為鏡、面鏡思過(guò)
廣州市場(chǎng)小區渠道在經(jīng)過(guò)我9個(gè)多月的辛勤耕耘下，已開(kāi)始取得不錯的效果，在銷(xiāo)量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長(cháng)。去年的月均銷(xiāo)量是837套，而今年的第一季度的月均銷(xiāo)量已突破900套，這一成績(jì)或許來(lái)自于公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，但也離不開(kāi)我的網(wǎng)點(diǎn)維護和對樓盤(pán)的及時(shí)跟進(jìn)；在終端廣告方面，廣州小區制作的廣告數量并不少，據我粗略統計，這9個(gè)月的廣告品制作，大大小小多達280多張（包括損壞重新制作和檔口流動(dòng)重新制作）。然而，通過(guò)這次泉州之行，在對比泉州市場(chǎng)小區的網(wǎng)點(diǎn)后，讓我深深的感受到廣州小區網(wǎng)點(diǎn)，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場(chǎng)小區網(wǎng)點(diǎn)的獨到之處，來(lái)反照小區網(wǎng)點(diǎn)的不足的地方。
1、樣板數量對比。
泉州的小區網(wǎng)點(diǎn)的樣品數量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區網(wǎng)點(diǎn)的樣板數量不成規模，不能滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷(xiāo)的落地樣板的展示，廣州小區網(wǎng)點(diǎn)缺少落地樣板的展示。
2、終端廣告對比。
泉州的小區網(wǎng)點(diǎn)的終端廣告比較大，比較細；大是在門(mén)頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現出來(lái)，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區網(wǎng)點(diǎn)雖然也有廣告，而且廣告總數量做得不少，但是由于網(wǎng)點(diǎn)多，分攤到各網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)店的廣告數量就少。因此廣州小區的網(wǎng)點(diǎn)雖然都有廣告品，也有近10家有門(mén)頭廣告或大幅廣告，但卻沒(méi)有能做到象泉州網(wǎng)點(diǎn)那樣把一個(gè)店從總體上布置，把整體的形象展示出來(lái)，總之效果遠遠達不到形象店的要求。
3、網(wǎng)點(diǎn)選擇對比。
泉州小區的網(wǎng)點(diǎn)較多的選擇在建材街邊店，衛浴店占多數，窗簾店輔著(zhù)；由于衛浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區現時(shí)網(wǎng)點(diǎn)，以門(mén)窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛浴店幾乎沒(méi)有（廣州衛浴店相對集中于各建材市場(chǎng)，建材街較少），因此對于裝修簡(jiǎn)陋或無(wú)裝修并且門(mén)面較小的門(mén)窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。
4、業(yè)務(wù)工作的細致對比。
泉州小區網(wǎng)點(diǎn)的方方面面，可以體現到業(yè)務(wù)工作的細致之處。巧妙地避開(kāi)石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現了泉州市場(chǎng)的精耕細作。而廣州小區的業(yè)務(wù)工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤(pán)，新的客戶(hù)，以數量取勝，雖然數量較多，但質(zhì)量有限。
三、取長(cháng)補短、重新整改
經(jīng)過(guò)泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應的落后之處，使我對之后的工作找到了一個(gè)模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據廣州小區的實(shí)際情況，取長(cháng)補短地學(xué)習泉州的經(jīng)驗。以下就下階段小區工作進(jìn)行規劃和部署，以重新整改小區渠道網(wǎng)點(diǎn)，提高終端形象，落實(shí)“千店工程”，從而提高小區銷(xiāo)量。
1、工作思路的轉變，應該從大面積的游擊戰略轉變到具體網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰。具體是必須落實(shí)10幾家形象店，以形象店帶動(dòng)小區區域的輔助點(diǎn)。初步計劃可整改的備選網(wǎng)點(diǎn)有以下：網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)
2、增加新的重點(diǎn)主干道的臨街網(wǎng)點(diǎn)，目標尋找地集中在：中山大道（夏園段）黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場(chǎng)路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區。
3、制定具體的時(shí)間表和各網(wǎng)點(diǎn)具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點(diǎn)入手開(kāi)始改造，從南崗開(kāi)始自東向西推進(jìn)，同時(shí)尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個(gè)市場(chǎng)的樣品需要更換，數量在70家左右，同時(shí)宣傳畫(huà)冊和價(jià)格表需要及時(shí)送到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商手中。因此小區4月初的工作量相當大，整改速度將會(huì )比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場(chǎng)的模板進(jìn)行，并根據各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況進(jìn)行分析，把細微之處盡量完善。
經(jīng)過(guò)泉州經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議和對泉州市場(chǎng)經(jīng)驗的學(xué)習，開(kāi)拓了我的小區渠道業(yè)務(wù)工作的思路，讓我重新認識到品牌戰略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場(chǎng)操作的重要性；也讓我明白了，整改網(wǎng)點(diǎn)形象將是我下階段的工作重點(diǎn)�！翱嘈娜�，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著(zhù)我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內斂的做事風(fēng)格，也可以克服工作上的任何困難。
【經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的學(xué)習心得及工作總結】相關(guān)文章：
致經(jīng)銷(xiāo)商的賀信05-15
經(jīng)銷(xiāo)商合同05-24
年終及表彰大會(huì )策劃方案01-21
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )的邀請函01-17
酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的頒獎詞12-04