ic銷(xiāo)售工程師年終工作總結范文
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編整理的ic銷(xiāo)售工程師年終工作總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
不知不覺(jué)間，在寶林科技做IC銷(xiāo)售已經(jīng)半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。
先說(shuō)苦吧，剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有客戶(hù)資源，不斷的給終端客戶(hù)打電話(huà)，找IC采購，但是那些IC采購都很牛，不愿意搭理，素質(zhì)高點(diǎn)的采購會(huì )委婉的拒絕你，素質(zhì)不高的直接就掛你電話(huà)，可能是別人工作也忙吧，也經(jīng)常會(huì )有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話(huà)，使得他們對業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說(shuō)也不是一兩個(gè)電話(huà)就能讓人家信任你給你下單。IC這個(gè)東西很特別，就是市場(chǎng)上假貨很多，很多IC采購都怕買(mǎi)到假貨，小心又小心，這使得要和采購之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數的合作經(jīng)歷，才能讓人家放心給你下單。
說(shuō)起來(lái)，真的很感激老總和經(jīng)理支持我，從不識貨到現在能識別原裝IC和國產(chǎn)IC，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做IC，他們老板總是拿散新貨騙那些IC采購，充當原裝貨。這樣的話(huà)，好不容易做下來(lái)的客戶(hù)，就要被老板給做死了，所以，我堅持一點(diǎn)原則，客戶(hù)要求要什么貨就一定要嚴格按照客戶(hù)的要求來(lái)做，不能騙人家，世上沒(méi)有傻子，是傻子也不會(huì )出來(lái)做采購。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，做誠信，這點(diǎn)很重要，這個(gè)原則我也一定會(huì )一如既往的遵循下去。
很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶(hù)，我也很感激這些客戶(hù)一直對我的信任，放心把單子交給我做。我會(huì )繼續加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶(hù)更好的價(jià)格和更好的服務(wù)。
相信自己，我一定行!
來(lái)XXX電子已經(jīng)11個(gè)月了，也就意味著(zhù)踏進(jìn)IC行業(yè)快一年了，回想往事與現在的狀況，必須要改變自己。今天和X哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)的感覺(jué)，說(shuō)及S哥還真是緣分，難道是上天對我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我。到今天之前我還不明白銷(xiāo)售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運氣好、時(shí)間長(cháng)，其實(shí)這些都不是，真正的銷(xiāo)售是每天打了多少個(gè)電話(huà)、跑了多少家客戶(hù)、送了多少家樣品，原來(lái)一直自己都不是一個(gè)合格的IC銷(xiāo)售，現在的老板給了很多機會(huì )與時(shí)間，我都沒(méi)有把握和珍惜，而時(shí)光卻是在無(wú)情的流失，老板跟我講過(guò)“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來(lái)深圳那會(huì )第一次見(jiàn)面面試的場(chǎng)景，背著(zhù)一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心改變自己，而時(shí)間已經(jīng)過(guò)去22天，還是沒(méi)有任何改變，直到今天S哥跟我談的一席話(huà)，我才恍然大悟，好的銷(xiāo)售不管是在哪里，代理或者貿易商、大公司或者小公司、資源平臺是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷(xiāo)售員的主動(dòng)性、心態(tài)、性格、方法，代理是好但貿易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力，沒(méi)有平臺自己創(chuàng )造平臺。其實(shí)一直以來(lái)都是在看別人，卻沒(méi)有真正的正視過(guò)自己，想法很多，下決心去做的很少，有時(shí)候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個(gè)全新的自己，做一個(gè)合格的IC銷(xiāo)售，做一個(gè)合格的`銷(xiāo)售工程師，6月份的業(yè)績(jì)如果沒(méi)有突破十萬(wàn)人民幣，決定離開(kāi)XXX，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做。
我的運氣還算不錯，來(lái)深圳一周之類(lèi)就找到了工作，而且還是IC行業(yè)，從一只菜鳥(niǎo)被F姐帶到現在，已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候，出現一個(gè)S哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺(jué)到現在是一個(gè)非常好的機遇和挑戰，成功絕對都是不走尋常路，特別是在深圳這個(gè)地方，必須突出你的個(gè)性，展示你獨特的一面，才能與眾不同。作為銷(xiāo)售必須具備的素質(zhì)：強烈的主動(dòng)性、見(jiàn)縫插針、能說(shuō)會(huì )道、積極開(kāi)朗、聰明、有愛(ài)心，具體表現在日常的工作中，晚上總結當天客戶(hù)，總結客戶(hù)類(lèi)型及該實(shí)施的跟蹤措施，前一天網(wǎng)上準備了多少第二天要打電話(huà)的目標客戶(hù)資料，了接足夠多的社會(huì )新聞與銷(xiāo)售書(shū)籍。
計劃:
1、6月份的業(yè)績(jì)到達10萬(wàn)人民幣。
2、每天至少準備50個(gè)第二天該打的電話(huà)。
3、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子。
4、每周上門(mén)見(jiàn)三到五位目標客戶(hù)。
5、一周至少讀一本有關(guān)銷(xiāo)售、投資的書(shū)籍。
6、每天晚上總結、分析當天的客戶(hù)。
7、每周周末約一個(gè)人聊天。
8、每天晚上學(xué)習當天客戶(hù)問(wèn)到的型號的技術(shù)信息。
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