汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作總結范文（通用7篇）
時(shí)間一晃而過(guò)，一段時(shí)間的工作活動(dòng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，一定有許多的艱難困苦，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，下面是小編為大家收集的汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作總結范文（通用7篇），希望能夠幫助到大家。
汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作總結1
我于20xx年5月任職于××公司。這一年多的時(shí)間轉瞬而過(guò)，在領(lǐng)導和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個(gè)集體當中，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F將上半年的工作總結如下：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售部辦公室的日常工作：
作為××公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開(kāi)通）、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。
�。ǘ┓制谫I(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件）。？在簽署銀行按揭合同時(shí)，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中，購機用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著(zhù)銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！
�。ㄈ┘皶r(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況：
作為××公司的銷(xiāo)售內勤，我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是，要做到及時(shí)、準確，讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
�。ㄋ模┙窈笈Φ姆较颍�
半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學(xué)習，拓展知識面，努力學(xué)習工程機械專(zhuān)業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規劃做到心中有數；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手！
在以后的工作當中，我會(huì )揚長(cháng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內勤，與企業(yè)共成長(cháng)。
汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作總結2
你四月份的工作已經(jīng)結束，做銷(xiāo)售經(jīng)理的我非常感慨，這一階段下來(lái)自己努力也進(jìn)步了很多，汽車(chē)銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，我也是一門(mén)需要會(huì )說(shuō)的事情，來(lái)到這邊工作三年的時(shí)間，現在成為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，這非常的不容易，我對自己這一階段的工作也是非常的認可，我相信在今后的工作當中，我會(huì )把這些，繼續發(fā)揮下去，也就會(huì )認真的去執行好工作，生活當中的每一件事情，先總結一下。
是風(fēng)是非常不錯的一個(gè)月，我們取得的成績(jì)還是非�？捎^(guān)的，汽車(chē)銷(xiāo)售雖然說(shuō)需要花很多的時(shí)間，但是我們團隊還是比較認生，對自己的工作也有一個(gè)很好的方法，看到自己團隊每個(gè)銷(xiāo)售工作人人都那么認真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了當初的自己，也是那么的努力，那么認真去認真的做好銷(xiāo)售工作，每賣(mài)出一臺汽車(chē)，就是對自己的一個(gè)肯定，就是對工作的一個(gè)提升，想想之前自己也是這么過(guò)來(lái)的，現在作為銷(xiāo)售經(jīng)理的我，更多的是去想著(zhù)怎么讓?zhuān)瑔T工提高自己的能力，讓更多的人掌握一定的銷(xiāo)售技巧，工作上面更進(jìn)一步，這是我現在在追求的事情，我也希望大家能夠把銷(xiāo)售工作做好，把自己身上的每一件事情落實(shí)到位，只要做到了這些事情，才能夠說(shuō)自己合格了，做汽車(chē)銷(xiāo)售工作需要花更多的精力，更多的時(shí)間，這一階段的工作不是證明自己所有，而是讓自己有一定的經(jīng)驗，去做好接下來(lái)的事情。
四月份我們取得了不錯的成績(jì)，大家都得到了一定的提升，而我管理的團隊也是比較有收獲的，一直都在堅持，一直都在用心，我作為名銷(xiāo)售經(jīng)理，能夠管理好一個(gè)團隊是非常的不容易做汽車(chē)銷(xiāo)售工作，需要耐心，需要進(jìn)步，我也希望自己在下一階段的工作當中得到提升，雖然作為你銷(xiāo)售經(jīng)理，但是我時(shí)時(shí)刻刻都希望能夠讓更多的人得到進(jìn)步，而不是自己在工作當中有收獲，回顧，四月份大家都是非常的努力，有過(guò)很多的拼搏，也有過(guò)很多的認真，努力實(shí)現對自己要求的同時(shí)更進(jìn)一步，這是對工作的執著(zhù)，也是對工作的一個(gè)認真，我相信我能夠做好，能夠把更多的時(shí)間跟精力投入進(jìn)去，去證明自己是可以的，雖然說(shuō)一個(gè)月來(lái)非常的短暫，但是這其中經(jīng)歷的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的經(jīng)驗，雖然不是很多事情都能夠順心順意，可一定要讓自己有信心，要學(xué)會(huì )接受做一名汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理，我需要有這樣的心態(tài)，需要讓自己穩定下來(lái)，五月份我肯定更加拼搏。
汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作總結3
又是一個(gè)月過(guò)去了，雖然因為最近這段時(shí)間各種事情的影響，我們店的工作并不景氣，但是通過(guò)我們店里所有人員的努力，也還是勉強達到了一個(gè)月的最低要求，所以還算是不錯的。都說(shuō)人只要逼一下什么事情都能夠做出來(lái)，雖然這句話(huà)并不一定對，但是“梅花香自苦寒來(lái)”的道理我們還是懂得，所以我覺(jué)得這個(gè)四月雖然有各種的挑戰在影響著(zhù)我們，但是在工作中我反而因為這樣困厄的環(huán)境進(jìn)步了不少。當然進(jìn)步有，不足的地方也并不少，總的來(lái)說(shuō)還是優(yōu)占上風(fēng)的�，F在五月份就要到來(lái)，這是新的一個(gè)月，也是新的一個(gè)挑戰，我覺(jué)得我有必要總結下我在四月份工作，讓自己從中吸取教訓，爭取五月一飛沖天。
這段時(shí)間來(lái)店里面開(kāi)車(chē)買(mǎi)車(chē)的人明顯都減少了許多，來(lái)的人基本都是問(wèn)售后這一塊的。我作為汽車(chē)銷(xiāo)售員，并沒(méi)有因為這段時(shí)間的工作量小就放松對自己的要求，而是利用這段時(shí)間經(jīng)常去向店里銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的同時(shí)請教問(wèn)題，他們每個(gè)月都能夠在銷(xiāo)售榜上考前，肯定有他們自己的銷(xiāo)售技巧，所以我有什么不懂得地方，有什么比較困惑得地方的，都會(huì )利用大家工作都不繁忙得時(shí)候去問(wèn)他們，向他們取經(jīng)。比如向他們請教銷(xiāo)售汽車(chē)過(guò)程中得產(chǎn)品方面得難點(diǎn)，遇到比較難纏得客戶(hù)得時(shí)候我們更好得應對措施等等，這個(gè)月我也從他們身上學(xué)習到了許多的技巧，并且在這個(gè)月的銷(xiāo)售工作中我已經(jīng)開(kāi)始運用了，感覺(jué)自己卻是提高了不少，取得了教好的效果。
都說(shuō)我們做銷(xiāo)售的都是嘴皮子利索的，雖然這個(gè)并不絕對，但是也還是有一定的道理的，而想要銷(xiāo)售的時(shí)候能夠侃侃而談，除了需要我們能夠有很強的說(shuō)話(huà)技巧之外，還需要的豐富的產(chǎn)品信息掌握才行。說(shuō)話(huà)的技巧不是短時(shí)間就能夠提上來(lái)的，需要不斷的鍛煉，但是對產(chǎn)品的了解是能夠從學(xué)習中收獲到的，所以這一個(gè)月里面，我不斷地加強對汽車(chē)相關(guān)知識的學(xué)習，了解各類(lèi)車(chē)型的掌握，和各個(gè)車(chē)輛的性能，甚至零部件這一塊我也在不斷地學(xué)習。所以在這個(gè)月的銷(xiāo)售工作里面我的銷(xiāo)售技巧得到了非常大的技巧。
這個(gè)月我的銷(xiāo)售額是比較低的，僅僅是勉強達到了公司的最低標準，作為一個(gè)職業(yè)規劃比較明確的銷(xiāo)售員來(lái)講，我是不滿(mǎn)足于此的，所以我會(huì )繼續努力，爭取在五月份做出更好的業(yè)績(jì)，進(jìn)步更大。
汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作總結4
7月對于汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶(hù)上門(mén)的幾率相對較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理xx“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們在做好顧問(wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管xx市xx區的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現將汽車(chē)銷(xiāo)售7份工作總結如下：
1、目標：經(jīng)過(guò)月初分析總結，鎖定xx的目標客戶(hù)為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，7份第一次宣傳針對有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)展開(kāi)了攻勢，通過(guò)上門(mén)訪(fǎng)談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶(hù)試乘試駕等。
2、經(jīng)過(guò)：個(gè)體戶(hù)里面曾經(jīng)的光輝人物們———建材市場(chǎng)個(gè)體戶(hù)，x—x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當地的建材市場(chǎng)，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢(qián)需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費，不會(huì )消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的xx汽車(chē)，給準客戶(hù)的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認識到，x—x年底帶來(lái)的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了xx房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們7份的xx展廳一樣冷清，現在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀(guān)其變。
3、總結：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉的時(shí)候，我的努力也就不會(huì )白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車(chē)市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶(hù)曉，經(jīng)濟好轉的時(shí)候，總會(huì )有人來(lái)買(mǎi)車(chē)。
綜上所述：我個(gè)人認為7份的工作計劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解并喜歡xx，購買(mǎi)擁有xx！xx年已過(guò)，在此實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作總結5
4月份就過(guò)去了，我對這個(gè)月的銷(xiāo)售汽車(chē)的工作也到了要總結的時(shí)候了，在汽車(chē)店里做銷(xiāo)售，我個(gè)人也是有一些收獲的。以下就是我4月份銷(xiāo)售工作總結：
4月份初，我給自己定了一個(gè)月份銷(xiāo)售計劃，現在月底了，我計劃大部分都完成了，還有一小部分是沒(méi)完成的，但大體還是可以的。這個(gè)月我依靠自己銷(xiāo)售技能售出了三輛車(chē)，這個(gè)月的提成我拿到了。我在跟客戶(hù)談汽車(chē)的時(shí)候，著(zhù)重的關(guān)注客戶(hù)的需求，在介紹汽車(chē)的時(shí)候，也會(huì )選擇性的介紹，針對每一個(gè)客戶(hù)喜歡的車(chē)型不同，把店里面他們喜歡的單獨調出來(lái)介紹，進(jìn)而動(dòng)之以情曉之以理的把車(chē)售出去，最重要的就是要根據客戶(hù)心理出發(fā)，不能太激進(jìn)了。
4月里，我自己還去買(mǎi)了銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)看，幫助自己補充銷(xiāo)售漏洞，把不會(huì )的技巧學(xué)過(guò)來(lái)，在面對客戶(hù)的時(shí)候就能夠更好的為他服務(wù)，把店里的車(chē)銷(xiāo)售出去，為店里進(jìn)賬。銷(xiāo)售講究的還有就是溝通，這是我很重視的一個(gè)點(diǎn)，因為在上月我就因溝通不到位，把有跟客戶(hù)得罪狠了，當時(shí)就是因為說(shuō)話(huà)沒(méi)有技巧，胡亂說(shuō)一通，本月我就吸取前一個(gè)月的教訓，把說(shuō)話(huà)的艱難好好練了幾遍。每天回到家就是對著(zhù)鏡子不停的練習，看很多的關(guān)于與人溝通的書(shū)。做銷(xiāo)售一行必須要能有吸引客戶(hù)的本事，不然只能旁觀(guān)，售車(chē)那是很難的。
這個(gè)月面對來(lái)電看車(chē)的客戶(hù)，都是保持得體的微笑，隨時(shí)服務(wù)客戶(hù)。對買(mǎi)了車(chē)的客戶(hù)，我進(jìn)行了多次聯(lián)系，幫助他們及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)做好汽車(chē)情況追蹤，對客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)到底。我對自己銷(xiāo)售的能力有了更好的理解。本月銷(xiāo)售我取得很好的成績(jì)，我更加意識到客戶(hù)的重要性，所以我對下月的銷(xiāo)售有足夠的信心。
4月份工作雖已結束，但是在4月份獲得的收獲，讓我變得更加自信，也更加好學(xué)了。我始終認為只有自己能力不斷的提高，才有更大的機會(huì )去接觸更高層的銷(xiāo)售�，F在的我對汽車(chē)銷(xiāo)售越來(lái)越感興趣，回想自己在4月份努力的成果，我深深的覺(jué)得自己可以把這工作做好。我相信這月的經(jīng)歷是為我之后的工作奠定更好的基礎。未來(lái)的工作我會(huì )更加需要努力，只為可以做好銷(xiāo)售，為汽車(chē)店帶來(lái)更多的利益。
汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作總結6
我在這個(gè)月的工作里面，也是把任務(wù)給完成了，做好了銷(xiāo)售，同時(shí)也是帶好了我們部門(mén)的同事，一起去完成銷(xiāo)售的目標，整個(gè)團隊也是非常積極向上的，即使疫情依舊還是在處于防控的階段，但是我們通過(guò)線(xiàn)上的方式，視頻的方式，各種的渠道，做好防控的同時(shí)，也是把銷(xiāo)售給做好了，我也是對于四月份的工作來(lái)做一個(gè)總結。
一、目標的完成
做銷(xiāo)售的工作，只有去把業(yè)績(jì)給完成了，那么才算是工作真的做好了，而這個(gè)月，也是我們公司開(kāi)年之后的第二個(gè)工作月份，三月的業(yè)績(jì)也是比較的糟糕，雖然工作是做了，但是也是疫情比較的嚴重，很多工作雖然開(kāi)展了，但是客戶(hù)并沒(méi)有那么的積極，而四月份的工作，我們也是加大了力度，同時(shí)對于客戶(hù)的聯(lián)系也是更加的深入，無(wú)論是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，或者聯(lián)系老客戶(hù)，都是去為了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而努力，整個(gè)團隊也是充滿(mǎn)了動(dòng)力，認真的把工作給做好了，通過(guò)大家的努力，我們部門(mén)的銷(xiāo)售工作也是整月的目標達成，而且也是還有超出一些，也是把三月份的一些業(yè)績(jì)給補了，但今后也是繼續的要去做好。
二、團隊的建設
作為經(jīng)理，在帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)的同時(shí)，我也是積極的`去培訓，去了解他們銷(xiāo)售的情況，清楚他們的問(wèn)題所在，每次開(kāi)會(huì )，都是會(huì )做分析，會(huì )去講解，該如何的去做會(huì )更好一些，一月下來(lái)，我們團隊的銷(xiāo)售水平也是得到了更大的提升，潛在的客戶(hù)尋找也是更加的有方法，一些客戶(hù)也是更快更有效的留了下來(lái)，然后達成交易，對于老客戶(hù)的回訪(fǎng)工作也是繼續的做著(zhù)，從他們的使用情況下，也是知道我們車(chē)輛的情況是怎么樣的，與老客戶(hù)的溝通，也是可以讓他們對我們更加的認可，更愿意為我們去做一些口碑的營(yíng)銷(xiāo)，讓我們的工作能更輕松一些，畢竟開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，真的需要的時(shí)間，成本真的很高，而老客戶(hù)的口碑宣傳，卻是更容易給我們帶來(lái)業(yè)績(jì)。
四月份雖然是結束了，我們工作也是做得不錯，團隊也是有了進(jìn)步，但是也是還有一些的不足，還需要繼續的努力去改進(jìn)，去提升，并且也是在今后要把業(yè)績(jì)完成，把銷(xiāo)售給做的更好才行，而團隊，我也是要繼續的去帶好，一起的去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)，作出更亮眼的成績(jì)來(lái)。
汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作總結7
根據10月上報給大區的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動(dòng)，主推龍騰紀念版，在11月21日的江南晚報上刊登了“東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀念版’車(chē)型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動(dòng)。廣告刊登后收到咨詢(xún)電話(huà)23個(gè)，由于紀念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶(hù)表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。另在11月16日的華東信息報就富康車(chē)的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動(dòng)，為年未的銷(xiāo)售工作作了一定的廣告宣傳，同時(shí)也讓更多的消費者對東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車(chē)品質(zhì)加深了解。針對上述兩個(gè)有紀念意義的活動(dòng)，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。
在11月初，我們參加了百安居與無(wú)錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與F1共舞”的車(chē)展活動(dòng)，并進(jìn)行了交通臺的直播，并播報了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。
在針對大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我公司在11月12日邀請了無(wú)錫市錫山區區政府即將進(jìn)行車(chē)改的潛在用戶(hù)前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動(dòng)，此次活動(dòng)共有48人參加，意向客戶(hù)達6個(gè)，到月底實(shí)際成交客戶(hù)4個(gè)。
對于老客戶(hù)，我們此次組織了愛(ài)車(chē)俱樂(lè )部的20部車(chē)前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動(dòng)，活動(dòng)結束后進(jìn)行了攝影作品的評比，評比結果將在12月份公布，同時(shí)會(huì )將參加比賽的攝影作品在大廳內進(jìn)行展示，并在12月《無(wú)錫車(chē)市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨再掀銷(xiāo)售高潮，故各品牌的銷(xiāo)售政策層出不窮，例如北京現代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著(zhù)你”
1、享受2年或6萬(wàn)公里內主要保養件免費更換；
2、抽取“幸運車(chē)主”赴德親臨20XX世界杯；
3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車(chē)保險的優(yōu)惠），總體價(jià)格已經(jīng)跌破9。8萬(wàn)；千里馬大幅度降價(jià)，跌幅達6000元；故大多數是通過(guò)各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)以剌激消費者的購買(mǎi)欲。而我公司通過(guò)上述各項營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶(hù)的同時(shí)積極走出展廳，通過(guò)回訪(fǎng)老用戶(hù)、深度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶(hù)群體，本月共完成了50臺車(chē)的銷(xiāo)售，完成大區下達的任務(wù)的69。4%，比去年同期銷(xiāo)售量61臺減少18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區的任務(wù)，我公司銷(xiāo)售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核，將11月未完成的指標并入12月份一起完成。另外針對大用戶(hù)，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車(chē)改辦公室加強聯(lián)絡(luò )，開(kāi)展各項聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)對于大客戶(hù)制定相應的銷(xiāo)售政策，對我公司的各類(lèi)車(chē)型進(jìn)行有針對性的介紹。
同時(shí)提兩條建議：
1、應加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。
2、應進(jìn)一步加強對富康雙冠王及愛(ài)麗舍16V發(fā)動(dòng)機的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費者了解富康的賽車(chē)品質(zhì)及愛(ài)麗舍16V發(fā)動(dòng)機的優(yōu)良性能。
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