產(chǎn)品推廣工作心得總結（通用10篇）
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣工作心得總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇1
斗轉星移，歷史的車(chē)輪剛輾過(guò)xx，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)xx，數數手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過(guò)去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導的指導、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì )的工作，為了在xx年里，把工作做得更好，現將xx年度推廣部工作總結如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后。會(huì )前的工作是策劃準備工作;會(huì )中的工作是幫助銷(xiāo)售工作;會(huì )后的工作是總結當天會(huì )議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會(huì )議出現同樣的錯誤。xx年的工作缺乏創(chuàng )新，不注重細節，時(shí)間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷(xiāo)售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開(kāi)，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開(kāi)場(chǎng)白一帶而過(guò)，接下來(lái)的流程與主題并沒(méi)多大聯(lián)系，水機專(zhuān)場(chǎng)與睡眠專(zhuān)場(chǎng)也不明確，水機專(zhuān)場(chǎng)也講睡眠系統、睡眠專(zhuān)場(chǎng)也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng )新：每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒(méi)有過(guò)多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”!也曾想過(guò)改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機械人似的重復著(zhù)相同的動(dòng)作，總覺(jué)得工作很忙，但卻不知在忙些什么!就連抽獎券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶(hù)人群大部份是中老年人，會(huì )場(chǎng)上講的話(huà)及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛(ài)聽(tīng)的話(huà)、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營(yíng)造現場(chǎng)氣氛。也可事先了解顧客的喜愛(ài)，提前安排準備，也可請一些專(zhuān)業(yè)演員現場(chǎng)表演，提高娛樂(lè )節目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話(huà)就是“以前……”，愛(ài)回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺上重映;老年人追求的就是健康長(cháng)壽，我們可在會(huì )場(chǎng)上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡(jiǎn)單，引導健康理念�？傊�，讓顧客來(lái)到會(huì )場(chǎng)上，全身心放松，沒(méi)壓力，盡情投入!
四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長(cháng)。模板內容沒(méi)有及時(shí)更新，講解時(shí)沒(méi)分重點(diǎn)，時(shí)間一長(cháng)，顧客就不愿意原下去，不但沒(méi)有達到效果，反而使顧客覺(jué)得會(huì )場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇2
新產(chǎn)品的成功推廣，對企業(yè)來(lái)講，是樹(shù)立形象，確�；鶚I(yè)長(cháng)青的有力武器；對公司而言，是提高銷(xiāo)量，保持市場(chǎng)可持續發(fā)展的有效辦法；對業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，是提升業(yè)績(jì)，體現個(gè)人業(yè)務(wù)能力的有效途徑。新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻。
一、新產(chǎn)品淡季切入的意義
新產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季不淡。因為每個(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(cháng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷(xiāo)拉動(dòng)后，需要1-2年的強力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1-2年間則一直處于推廣期與成長(cháng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì )受到淡季的影響，而新品銷(xiāo)量則不會(huì )受到淡季的影響。
同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的上量夯實(shí)了市場(chǎng)基礎。所以，淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時(shí)機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)。再經(jīng)過(guò)七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。
二、新產(chǎn)品推廣要“推拉結合”
只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會(huì )進(jìn)行購買(mǎi)。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過(guò)終端，讓產(chǎn)品與消費者見(jiàn)面，通過(guò)消費者的購買(mǎi)才能形成銷(xiāo)售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。
產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買(mǎi)，并得到消費者的認可，才會(huì )有消費者的二次購買(mǎi)，并形成持續的購買(mǎi)。否則，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，消費者沒(méi)有形成首次購買(mǎi)，產(chǎn)品也不會(huì )得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒(méi)有消費者購買(mǎi)，就斷言市場(chǎng)不需求此類(lèi)產(chǎn)品，這是非常錯誤的。因此，如何拉動(dòng)消費者達成首次購買(mǎi)，進(jìn)而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買(mǎi)，是我們新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。 按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：
1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費者能在終端立即購買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效。
2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費者購買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。
3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)品嘗等活動(dòng)。
另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因為每次促銷(xiāo)宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，如果經(jīng)過(guò)數次拉動(dòng)、數次鋪市、補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩定的消費群體和穩定的銷(xiāo)量。
無(wú)論采用哪種方法，都要充分結合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì )產(chǎn)生最好的效果。
三、找準渠道，系統推進(jìn)，確保鋪市的有效性
1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開(kāi)發(fā)次序。先開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道，接著(zhù)開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道，最后開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道等，都要做到有的放矢。
如某產(chǎn)品的主銷(xiāo)渠道為商超渠道、學(xué)校渠道、CD渠道與批市渠道。公司在開(kāi)發(fā)時(shí)，根據市場(chǎng)實(shí)際情況對渠道進(jìn)行分類(lèi)開(kāi)發(fā)。如，可先開(kāi)發(fā)學(xué)校、商超渠道，當在這些渠道形成穩定銷(xiāo)售并產(chǎn)生一定影響時(shí)，再對CD渠道與批市渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
在鋪市操作中，要系統推進(jìn)，做到有目標、有進(jìn)度、有控制。如對CD店進(jìn)行鋪市時(shí)，可組織鋪貨隊伍，分區分片按計劃對區域CD店進(jìn)行分步開(kāi)發(fā)。
2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、鋪貨員（促銷(xiāo)員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動(dòng)”，進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。
如，針對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項考核；對鋪貨員（促銷(xiāo)員）提成；對終端商、消費者進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷(xiāo)售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。
四、促銷(xiāo)宣傳確保煽動(dòng)熱銷(xiāo)氛圍，配合鋪市活動(dòng)
新產(chǎn)品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷(xiāo)宣傳效果。另外，在超市或學(xué)校地區做促銷(xiāo)，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)外，必須鼓動(dòng)客戶(hù)共同參與促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。促銷(xiāo)宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。
如公司可申請品嘗品或讓客戶(hù)自已出品嘗品，與客戶(hù)一起做品嘗促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。
a、發(fā)放CD店促銷(xiāo)品嘗登記表，要求重點(diǎn)CD店進(jìn)行品嘗活動(dòng)，公司和客戶(hù)按品嘗表進(jìn)行檢查，讓廣大CD終端幫助我們做促銷(xiāo)宣傳。
b、要求客戶(hù)在學(xué)校、社區對新產(chǎn)品進(jìn)行品嘗和促銷(xiāo)，有效擴大品嘗群體。
另外，做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)時(shí)，盡量利用條幅、遮陽(yáng)傘、帳篷等生動(dòng)化工具，確保煸起終端熱銷(xiāo)氛圍。
五、統籌安排，分類(lèi)推廣，創(chuàng )新思維，不斷突破
多個(gè)新產(chǎn)品（不超過(guò)三個(gè)）推廣是衡量一個(gè)人綜合協(xié)調能力與業(yè)務(wù)能力的標尺。如果總公司推出新品較多（不超過(guò)三個(gè)），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點(diǎn)推廣一個(gè)為借口，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進(jìn)度，也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實(shí)，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng )新思路運作市場(chǎng)，就能解決各新品之間的沖突。
人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用1人負責制，而不是1人負責一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問(wèn)題。
渠道方面：把每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道、區域按潛量、開(kāi)發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的近、中、長(cháng)期開(kāi)發(fā)目標。 終端鋪市方面：由于讓CD終端一次進(jìn)幾個(gè)新品（不超過(guò)三個(gè)）有一定難度。因此，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個(gè)產(chǎn)品配一箱，哪個(gè)銷(xiāo)售的好，下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱，降低終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險）的方法解決這些問(wèn)題，提高終端新產(chǎn)品接受度。
六、建立示范市場(chǎng)，復制推廣成功模式
公司可扶持示范客戶(hù)建立示范市場(chǎng)，這樣做不但樹(shù)立其他客戶(hù)推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。
另外，充分挖掘新品推廣過(guò)程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶(hù)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習，復制并推廣成功模式和經(jīng)驗。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇3
這次的實(shí)習工作對于我絕對是個(gè)挑戰。向來(lái)認為自己不適合做銷(xiāo)售，也對銷(xiāo)售有種畏懼的情緒。但我的.工作偏偏就是銷(xiāo)售，更具挑戰的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對于一些傳統地材都一無(wú)所知，何況是這種新型的材料呢？
就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓。公司安排的產(chǎn)品培訓和銷(xiāo)售培訓非常正規，讓我在三天之內迅速的成長(cháng)成為一名有模有樣的亞麻地板銷(xiāo)售員。這三天也改變了我之前對于銷(xiāo)售員的看法。事實(shí)上，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員平等地與客戶(hù)交流，了解客戶(hù)的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結合點(diǎn)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不僅對自己產(chǎn)品非常了解還要對同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟悉，知己知彼嘛！優(yōu)秀的銷(xiāo)售員還會(huì )很注意形象，因為他在客戶(hù)心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種，三天時(shí)間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了，感覺(jué)自己像是一個(gè)在地材行業(yè)做了很多年的老銷(xiāo)售員了。這樣的感覺(jué)一直伴隨著(zhù)我整個(gè)實(shí)習過(guò)程，這樣的感覺(jué)也讓我在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)增添了不少自信。直到有一天，有個(gè)設計師居然問(wèn)我做地材行業(yè)多少年了……
我們要見(jiàn)的客戶(hù)大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)挑戰，雖然很喜歡看一些關(guān)于室內裝飾的節目但對于室內設計師的世界我又是一無(wú)所知。從一開(kāi)始覺(jué)得設計師都會(huì )很怪異，很有個(gè)性，很難相處，到后來(lái)居然覺(jué)得設計師很普通，很平常，很無(wú)聊，再到最后我終于清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術(shù)和創(chuàng )造力，但這不意味著(zhù)設計師的性格也會(huì )這樣。接觸的大多數設計師都是和善、友好的。
短短一個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都還清晰可見(jiàn)。坐過(guò)的公交車(chē)，去過(guò)的寫(xiě)字樓，找過(guò)的loft，打過(guò)的電話(huà)，拎過(guò)的公文包，發(fā)過(guò)的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實(shí)習我仍然會(huì )會(huì )心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，感謝設計師認真的聽(tīng)產(chǎn)品介紹……。涉世不深的我們一定會(huì )把這第一次入世的感覺(jué)好好珍藏。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇4
去年夏天，根據市委、市政府旅游宣傳促銷(xiāo)工作的部署，我局策劃旅游“逆營(yíng)銷(xiāo)”計劃，宣傳三亞夏季比較氣候優(yōu)勢，消除客源地市場(chǎng)對三亞夏季“酷暑”的誤解，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，打造三亞夏季旅游新品牌，在南京、重慶、武漢、杭州九大“火爐”城市開(kāi)展了“清涼一夏 三亞度假”促銷(xiāo)活動(dòng)，取得良好的效果。夏天，全市游客接待量較往年同期增長(cháng)30%左右，全市酒店房?jì)r(jià)總體上浮30-50元/間夜。其中亞龍灣國家旅游度假區內的酒店房?jì)r(jià)平均上浮100元/間夜，組團社和接待企業(yè)反映甚好，旅游市場(chǎng)初步呈現“淡季不淡”的好勢頭。
為進(jìn)一步推廣“清涼一夏 三亞度假”夏季旅游產(chǎn)品，全面提升我市夏季度假旅游目的地賣(mài)點(diǎn)，強化三亞夏季旅游品牌，今年，我市繼續整合酒店、旅行社、景區、潛水、包機商、高爾夫球會(huì )、婚紗攝影、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、周邊市縣旅游企業(yè)及媒體等資源，從6月底至8月初，以長(cháng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大“火爐”城市為主攻目標，實(shí)施三亞夏季旅游產(chǎn)品“夏季攻勢”。經(jīng)過(guò)40天緊張的互動(dòng)交流與推介，三亞市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果，其后期效應仍將漸漸凸顯。7-8月份，全市旅游飯店接待過(guò)夜國內游客80.92萬(wàn)人次，比上年同期增長(cháng)17.34%；國內旅游收入9.54億元，比上年同期增長(cháng)23.42%，我市旅游市場(chǎng)實(shí)現了“旺季持續，淡季不淡”的預期目標�，F將活動(dòng)情況。
一、政企聯(lián)袂，譜寫(xiě)三亞旅游促銷(xiāo)新篇章
本次“清涼一夏 三亞度假”旅游產(chǎn)品“夏季攻勢”由市政府主辦，全市各相關(guān)部門(mén)積極響應，各企業(yè)注入了極大的熱情并鼎力支持，政企兩股力量組成精英促銷(xiāo)團隊，由市委、市人大、市政府、市政協(xié)九套班子領(lǐng)導輪番擔綱，合力出擊。許多企業(yè)踴躍免費提供景區門(mén)票、酒店客房等豐厚的獎品，犒獎當地的旅行商和市民代表。據不完全統計，全市直接參加本次夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)的政府各部門(mén)和企業(yè)人員近500人次、投放的旅游促銷(xiāo)資料達幾十萬(wàn)冊、各企業(yè)提供的獎品累計達數十萬(wàn)元，在促銷(xiāo)陣容，人力、物力、財力投放方面均刷新了三亞旅游促銷(xiāo)新紀錄。本次推介活動(dòng)引起三亞周邊市縣的興趣和關(guān)注，九指山、陵水、保亭等市縣的旅游行政主管部門(mén)及企業(yè)紛紛加盟三亞促銷(xiāo)團隊，“搭車(chē)”促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)人員長(cháng)途跋涉，克服重重困難，將大批燈光、音響、背板、“易拉寶”、led全彩電子顯示屏、幾十萬(wàn)冊旅游促銷(xiāo)資料及幾十種熱帶旅游產(chǎn)品實(shí)物和模型、熱帶水果等促銷(xiāo)材料帶到現場(chǎng)，冒酷暑、頂烈日、戴星光搭建充滿(mǎn)熱帶清涼氣息的三亞風(fēng)情街和演藝舞臺，滾動(dòng)宣傳播放三亞旅游dvd光碟和產(chǎn)品廣告，傾情表演洋溢三亞地域特色的風(fēng)情歌舞，“火爐”城一時(shí)驚現濱海特色的三亞風(fēng)情街，吹起陣陣三亞夏日清涼風(fēng)。全體成員齊心協(xié)力，團結互助，遵守工作紀律，廣交朋友、散發(fā)資料、通力展示和推介產(chǎn)品，不顧旅途勞頓頻頻與當地客商接觸和洽談，不厭其煩解答客人的咨詢(xún)，表現出優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)精神。本次促銷(xiāo)活動(dòng)從形式的確定、組織、展臺展覽的布置、宣傳品的準備，到新聞媒體的報道等各個(gè)環(huán)節，都安排得井井有條，順理成章�！罢钆_樹(shù)形象、打品牌，企業(yè)唱戲闖市場(chǎng)、賣(mài)產(chǎn)品”是本次促銷(xiāo)活動(dòng)的一大特點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)所到之處，無(wú)不洋溢著(zhù)陣陣三亞夏日清涼風(fēng)；當地市民無(wú)不對三亞市政府的服務(wù)理念、親和力和凝聚力表示由衷的欽佩。
二、目標市場(chǎng)明確，有的放矢
“清涼一夏 三亞度假”促銷(xiāo)活動(dòng)的最大訴求就是宣傳三亞夏季的比較氣候優(yōu)勢，扭轉三亞在客源市場(chǎng)的“酷暑”形象，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，持續推廣“清涼一夏 三亞度假”，形成品牌效應，打開(kāi)巨大的市場(chǎng)需求空間，完成三亞旅游市場(chǎng)由供方向需方的轉變，最終實(shí)現三亞旅游市場(chǎng)“旺季持續，淡季不淡”的發(fā)展目標。為此，我市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)主攻長(cháng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大夏季“火爐”城市。其理由有：一是鞏固和擴大去年在九大“火爐”城市開(kāi)展“清涼攻略”的成果，逐步培育、拓展新的夏季度假客源市場(chǎng)；二是這九大城市夏日氣溫高而悶熱，居民出游消暑的欲望較為強烈；三是九大城市位于經(jīng)濟較發(fā)達的長(cháng)江經(jīng)濟帶上，居民消費水平較高，出游能力較強；九是九大城市與三亞有航線(xiàn)、航班連接，進(jìn)出三亞的交通方便；九是九大城市人口眾多，潛在客源多，市場(chǎng)增長(cháng)潛力大、勢頭較好。
三、“火爐”城勁吹三亞清涼風(fēng)
本次推介活動(dòng)總結了去年的成功經(jīng)驗，集思廣益，研究目標市場(chǎng)的實(shí)際情況，圍繞三亞高端度假散客和商務(wù)會(huì )議旅游，促銷(xiāo)團隊加盟了一批新的酒店，充實(shí)了一批新的旅游產(chǎn)品，制定總體活動(dòng)方案。促銷(xiāo)活動(dòng)再次高舉“美麗三亞浪漫天涯”、“清涼一夏 度假三亞”的旗幟，著(zhù)重推出“三亞夏季旅游產(chǎn)品推介會(huì )”、“奧運在北京 度假在三亞”、“三亞旅游綠色通道”等活動(dòng)，并首次啟動(dòng)“三亞旅游促銷(xiāo)大篷車(chē)”進(jìn)行流動(dòng)促銷(xiāo)，整體上做到既有保留，又有創(chuàng )新。
本次推介活動(dòng)采取“兩路出擊”的做法：每到一個(gè)城市，一方面市政府與當地政府分別就促進(jìn)雙方旅游交流和發(fā)展達成旅游戰略合作意向，為三亞發(fā)展內地客源市場(chǎng)，促進(jìn)三亞與這九大城市的旅游合作打下良好的基礎；向為三亞旅游做出突出貢獻的當地旅行商、包機商和航空公司頒發(fā)“促進(jìn)三亞旅游事業(yè)發(fā)展貢獻獎”，九大城市共有30多家企業(yè)獲得此項榮譽(yù)。三亞市旅行社協(xié)會(huì )和重慶市旅行社協(xié)會(huì )還共同組織召開(kāi)了兩地“旅游合作研討會(huì )”，雙方就旅行社行業(yè)建設、旅游市場(chǎng)開(kāi)拓、旅游人才交流以及如何處理兩市間旅游投訴等問(wèn)題進(jìn)行約定并達成協(xié)議。另一方面，市政府邀請當地黨政部門(mén)領(lǐng)導、知名人士、旅行商、相關(guān)企業(yè)代表加盟，面向旅行商市場(chǎng)舉辦“專(zhuān)業(yè)推介會(huì )”，面向廣大市民終端市場(chǎng)打造“三亞風(fēng)情街”推介，通過(guò)兩地主流媒體攜手宣傳，放大效果，強化當地市民對三亞旅游的認識。整個(gè)推介活動(dòng)采取熱帶風(fēng)情傾情表演、旅游產(chǎn)品和房產(chǎn)展示、led三亞風(fēng)光播放、派發(fā)促銷(xiāo)資料、三亞夏日旅游新產(chǎn)品發(fā)布、有獎問(wèn)答和抽獎、強勢媒體宣傳推廣等手段，營(yíng)銷(xiāo)三亞“動(dòng)感夏令營(yíng)”、“婚紗蜜月”、“清涼度假”、“休閑觀(guān)光”、“旅游房地產(chǎn)”、“休閑高球”九大板塊的陽(yáng)光之旅、海洋假期、海底婚禮、夢(mèng)幻海底潛水、游艇垂釣、溫泉美浴、度假房產(chǎn)、雨林養生等豐富的夏日休閑度假旅游產(chǎn)品，為客源地市民呈獻了三亞最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽(yáng)光、最湛藍的海水、最柔白的沙灘、最風(fēng)情萬(wàn)物的少數民族、最可口的美食等豐富的“三亞夏日清涼盛宴”，“清涼一夏度假三亞”在九大“火爐”城市轟轟烈烈火了一把。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇5
斗轉星移，歷史的車(chē)輪剛輾過(guò)20xx，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20xx，數數手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過(guò)去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導的指導、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì )的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現將20xx年度推廣部工作總結如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后。會(huì )前的工作是策劃準備工作；會(huì )中的工作是幫助銷(xiāo)售工作；會(huì )后的工作是總結當天會(huì )議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會(huì )議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng )新，不注重細節，時(shí)間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：
主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷(xiāo)售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開(kāi)，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開(kāi)場(chǎng)白一帶而過(guò)，接下來(lái)的流程與主題并沒(méi)多大聯(lián)系，水機專(zhuān)場(chǎng)與睡眠專(zhuān)場(chǎng)也不明確，水機專(zhuān)場(chǎng)也講睡眠系統、睡眠專(zhuān)場(chǎng)也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng )新：
每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒(méi)有過(guò)多的考慮主題。藉口就是 “以前一直都是這樣的”！也曾想過(guò)改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機械人似的重復著(zhù)相同的動(dòng)作，總覺(jué)得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶(hù)人群大部份是中老年人，會(huì )場(chǎng)上講的話(huà)及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛(ài)聽(tīng)的話(huà)、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營(yíng)造現場(chǎng)氣氛。也可事先了解顧客的喜愛(ài)，提前安排準備，也可請一些專(zhuān)業(yè)演員現場(chǎng)表演，提高娛樂(lè )節目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話(huà)就是“以前……”，愛(ài)回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長(cháng)壽，我們可在會(huì )場(chǎng)上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡(jiǎn)單，引導健康理念�？傊�，讓顧客來(lái)到會(huì )場(chǎng)上，全身心放松，沒(méi)壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長(cháng)。模板內容沒(méi)有及時(shí)更新，講解時(shí)沒(méi)分重點(diǎn)，時(shí)間一長(cháng)，顧客就不愿意原下去，不但沒(méi)有達到效果，反而使顧客覺(jué)得會(huì )場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在 10分鐘以?xún)�，講解人的話(huà)語(yǔ)要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí)，采訪(fǎng)他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過(guò)程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫(huà)面；
4、對新顧客進(jìn)行追蹤報導
五、工作不注重細節：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話(huà)，似乎不會(huì )有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠專(zhuān)業(yè)……這些細節的地方，很有可能就會(huì )影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì )導致用戶(hù)百分之百的“不滿(mǎn)意”。
20xx年的工作計劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì )前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì )中內容要精練，圍繞主題有目的展開(kāi)工作，節目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺(jué)意猶未荊
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結合當地不同的風(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動(dòng)人。
五、會(huì )中多與顧客溝通交流，會(huì )后總結。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調查，在會(huì )場(chǎng)上派發(fā)調查表。
六、會(huì )中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺。
我深知11年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營(yíng)造好的氛圍、促進(jìn)銷(xiāo)售，憑著(zhù)一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇6
在xx月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機軟文、公司網(wǎng)站、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、xx月份主要工作：
�。�1）每周定時(shí)對公司的信息進(jìn)行更新；新增加了專(zhuān)利申請、網(wǎng)站策劃和建設、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò )版智能錄音電話(huà)文章的撰寫(xiě)等工作，專(zhuān)利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著(zhù)作權登記和申請、發(fā)明專(zhuān)利的申請、創(chuàng )新基金的申請等等。
�。�2）利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話(huà)和智能電話(huà)品牌產(chǎn)品信息，在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果；
推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音電話(huà)，面向高端商務(wù)人群的智能電話(huà)xxp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
�。�3）b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能電話(huà)xxx，品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)推廣。
�。�4）qq群郵件推廣主要是針對手機用戶(hù)手機qq群，每天都可以發(fā)群郵件5—7個(gè)群信息。
�。�5）手機推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機中，但總體效果不是很好。
二、xx月份工作較滿(mǎn)意的方面：
�。�1）公司內容做到了及時(shí)更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還能夠排在google首頁(yè)，同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量。
�。�2）博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務(wù)智能電話(huà)”“商務(wù)錄音電話(huà)”“商務(wù)數碼電話(huà)”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁(yè)。
�。�3）b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供應網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音電話(huà)、領(lǐng)旗智能電話(huà)等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1—3頁(yè)。
�。�4）qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話(huà)xx周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來(lái)了不少手機用戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)，其實(shí)推廣效果還不錯，針對性較強。
三、工作中存在的不足
�。�1）工作中主動(dòng)性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
�。�2）這個(gè)月手機推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫(xiě)的內容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機id被封。
�。�3）公司中的信息內容的質(zhì)量不是很高，多半內容是來(lái)自網(wǎng)上，所以引來(lái)的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施
�。�1）在工作中主動(dòng)與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來(lái)解決。要與同事團結互助。
�。�2）在手機推廣方面，多學(xué)習別人好的軟文，力爭自己多寫(xiě)一些原創(chuàng )的軟文發(fā)到中，給公司網(wǎng)站引來(lái)好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品。
�。�3）在公司網(wǎng)站的內容中，也爭取自己多寫(xiě)一些內容，也可以對來(lái)自網(wǎng)上的內容進(jìn)行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到中，這樣來(lái)提高被google百度收錄，和增加流量。
五、下月的工作安排
�。�1）主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機軟文，公司網(wǎng)站，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。
�。�2）在qq群郵件與各中內推廣領(lǐng)旗錄音電話(huà)五周年信息。
�。�3）每周及時(shí)更新公司8篇以上的產(chǎn)品信息。對以前發(fā)布的信息有錯誤的方面進(jìn)行修改。
�。�4）在博客中推廣公司網(wǎng)站沒(méi)能在百度中靠前的關(guān)鍵詞，來(lái)補公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
�。�5）及時(shí)把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話(huà)xxxx”、“網(wǎng)絡(luò )版智能錄音電話(huà)”標題。
�。�6）在博客，公司，b2b中重點(diǎn)推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇7
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限
O機會(huì )：被推選為2006年在北京·人民大會(huì )堂舉辦的2006''中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象
三、描述及核心利益分析主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)！
四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作。
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。
這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。
對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇8
一、活動(dòng)銷(xiāo)售
堅持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶(hù)發(fā)展新客戶(hù)的良好市場(chǎng)戰略。
活動(dòng)策劃：
(1)宣傳期間例如：x月xx號為活動(dòng)日，提前x周宣傳，首先針對店內VIP，發(fā)送活動(dòng)信息通知。然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷(xiāo)售人員的宣傳，在每一位客人x號前來(lái)店消費即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請卡片。從而誘惑客人當日前來(lái)參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權限和使用方法。注釋、卡片的形式
A、免費贈與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B、定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購買(mǎi)，比如xx或xx活動(dòng)面值，活動(dòng)當日持xx面值活動(dòng)卡片可以購買(mǎi)店內啤酒半打或者可以充當xx元——xx元的酒水購買(mǎi)現金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。
(2)實(shí)施方案如是A形式卡片，活動(dòng)當天客人持卡片前來(lái)參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現啤酒的時(shí)候向其贈送下次活動(dòng)的卡片。如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片。
活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎環(huán)節，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。
二、日常雞尾酒推廣銷(xiāo)售
雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài)。酒吧中在不定時(shí)間內搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì )加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。
1、每晚在x點(diǎn)xx前進(jìn)場(chǎng)到xx點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧�？�。)
2、酒吧時(shí)間，對每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì )的顧客，贈送由調酒師調制的宴會(huì )系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當晚x點(diǎn)xx—xx點(diǎn)xx即可品嘗免費雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售。
5、由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買(mǎi)宴會(huì )型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤(pán)或者小吃。
7、由服務(wù)部負責促銷(xiāo)雞尾酒，給予服務(wù)員百分之x的提成(或其他待定)。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來(lái)店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調酒師提供意見(jiàn)和不滿(mǎn)，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對策改善。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇9
一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：xxxx
四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
�。ǘ┬畔⑼茝V
資源庫營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品推廣工作心得總結 篇10
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
20xx年1月x日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統設計的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
【產(chǎn)品推廣工作心得總結】相關(guān)文章：
產(chǎn)品推廣工作總結12-03
產(chǎn)品推廣工作總結01-30
產(chǎn)品推廣工作總結范文01-26
產(chǎn)品推廣部工作總結04-18
產(chǎn)品推廣部年度的工作總結07-13
產(chǎn)品推廣人員年終工作總結12-03
產(chǎn)品推廣部年終工作總結12-23
產(chǎn)品推廣部年度的工作總結09-23