內衣銷(xiāo)售總結范本
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家收集的內衣銷(xiāo)售總結范本，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
俗話(huà)說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，千里之行始于足下，良好的開(kāi)端是成功的一半，對于目前內衣市場(chǎng)的竟爭格局來(lái)說(shuō)，通過(guò)開(kāi)業(yè)前后有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴大店鋪及品牌的知名度，對于該店后期的生存、發(fā)展無(wú)疑起到舉足輕重的作用。本人通過(guò)長(cháng)期的市場(chǎng)實(shí)踐，認為以下幾種策略、方法對于開(kāi)業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當的借鑒意義。
以制造強大人流量為剛開(kāi)業(yè)內衣店擴大宣傳策略
即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開(kāi)業(yè)時(shí)間是很重要，要盡可能通過(guò)目標群體細分及市場(chǎng)調查，知悉什么時(shí)段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動(dòng)的效果；一般是選在周六與周日開(kāi)業(yè)是的，因為一周當中這兩天是人最有購物感覺(jué)的兩天，也是人流量最多的時(shí)候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說(shuō)得那樣，甭管今天做了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有多高，看著(zhù)人多就舒服，有了人氣，將來(lái)必會(huì )帶來(lái)興隆的生意。
以濃郁的購物氛圍為剛開(kāi)業(yè)的內衣店擴大宣傳
內衣店鋪開(kāi)業(yè)一定要有開(kāi)業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是新開(kāi)業(yè)的店鋪，說(shuō)不定有便宜可占哦！我雖不勉強一定要放什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍，而且越多越好，太少了不行，沒(méi)有氣氛；當然如果條件允許，也可以配備彩虹拱門(mén)，加之搞些樂(lè )隊之類(lèi)，但這都不重要，重要的是要有開(kāi)業(yè)的氣氛；開(kāi)業(yè)氣氛的營(yíng)造可以增加進(jìn)店率，有了進(jìn)店率才可以有成交率。
此外店鋪播放音樂(lè )也是非常重要的，而且是有動(dòng)感的音樂(lè )，沒(méi)有音樂(lè )的店面是沉寂、可怕的，開(kāi)業(yè)時(shí)當你試著(zhù)把音樂(lè )停下來(lái)，人們說(shuō)話(huà)的'嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái)，大家會(huì )一下子顯得不知所措；音樂(lè )聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時(shí)也增加顧客的安會(huì )感。靜悄悄的內衣店讓女性顧客缺乏安全感，不敢去試身，也不利于放松心情購物，最終導致不能成交。
以奇異的促銷(xiāo)策略為剛開(kāi)業(yè)的內衣店擴大宣傳
由于近些年來(lái)消費者長(cháng)期養成的習慣，如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些促銷(xiāo)之類(lèi)，顧客會(huì )不適應，其實(shí)并不是要求賣(mài)贈商品有多大價(jià)值，也并不是要求一定要讓利；但是采取的促銷(xiāo)方式或選擇的促銷(xiāo)贈品一定是“新、奇、特”。不能標新立異、獨具匠心，面對當今社會(huì )浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消費者的眼球，吸引消費者注意，當然就更不能讓消費者接受了。因此我在走訪(fǎng)終端市場(chǎng)時(shí)，一般都會(huì )要求終端商促銷(xiāo)贈品很精致，市場(chǎng)上一般是見(jiàn)不到的，女孩子一見(jiàn)就喜歡；也或者促銷(xiāo)手段、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘，由于本人精心準備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現場(chǎng)及最后拍大頭照都具有創(chuàng )新意味，最終那次活動(dòng)場(chǎng)面火爆，參加活動(dòng)的絡(luò )繹不絕。為此，本人認為我們終端內衣店鋪在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要不落俗套，結合自己身邊的人和事，加以獨創(chuàng )方可取得預期效果。
以促進(jìn)第一次成交為剛開(kāi)業(yè)的內衣店擴大宣傳
新店開(kāi)業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗；當顧客有了一次在店中購物的體驗后，下次來(lái)，就有熟客的感覺(jué)，下次來(lái)，心情就會(huì )放松，下次來(lái)，就有機會(huì )建立友情逐步成為忠實(shí)顧客。這就是為什么我們常說(shuō)有了第一次就有第二次；另外當顧客選購了第一件商品時(shí)，會(huì )大大增加購買(mǎi)其它商品的購買(mǎi)欲望；這就是為什么本來(lái)我們到超市只是為了買(mǎi)一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來(lái)。所以準備一些價(jià)廉物美、物超所值，人人都可以購買(mǎi)，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常會(huì )把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類(lèi)商品；我們37度內衣品牌內衣旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)總是會(huì )多準備一些小耳環(huán)，小飾品之類(lèi)，也是這種通過(guò)層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來(lái)發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會(huì )員、使得我們在全國市場(chǎng)節節攀升。
以周到、細致的開(kāi)業(yè)前期預備工作為剛開(kāi)業(yè)的內衣店擴大宣傳
很多店在裝修期間的促銷(xiāo)是一片空白，十多天的裝修期，店門(mén)口人來(lái)人往，白白浪費了，其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，花費不是很多，百余元就可以，廣告內容可以是即將開(kāi)業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開(kāi)店促銷(xiāo)的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，還有一種省錢(qián)的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫(xiě)“距某某店開(kāi)業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢。此外制作精美的內衣?tīng)I銷(xiāo)人員招聘廣告也是新店開(kāi)業(yè)很好的宣傳策略，很多店只是簡(jiǎn)單的寫(xiě)個(gè)招聘二字或幾句招聘要求；因為開(kāi)店必然要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過(guò)招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也經(jīng)�？吹揭恍┕驹趫蠹埳贤ㄟ^(guò)整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來(lái)顯示公司的實(shí)力，其目的和道理都是同樣的。
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