售樓部工作總結（通用6篇）

　　時(shí)間乘著(zhù)年輪循序往前，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧過(guò)去這段時(shí)間的工作，收獲頗豐，該好好寫(xiě)一份工作總結，分析一下過(guò)去這段時(shí)間的工作了。我們該怎么去寫(xiě)工作總結呢？下面是小編幫大家整理的售樓部工作總結（通用6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　售樓部工作總結1

　　時(shí)近年末，不經(jīng)意20xx年轉眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到xx，來(lái)到現在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著(zhù)家庭一般氛圍的團體到現在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì )顯得很漫長(cháng)，但這半年對于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。

　　x月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對。社會(huì )很現實(shí)，我也很現實(shí)，我在尋找一個(gè)機會(huì )，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機會(huì )。我懷揣著(zhù)一顆緊張的心開(kāi)始了應聘和面試的過(guò)程。很幸運，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時(shí)對于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國這幾年經(jīng)濟增長(cháng)的重要指標之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(cháng)。讓我對于工作有了一個(gè)很美好的認識——原來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

　　從x月份開(kāi)始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車(chē)，接待到訪(fǎng)客戶(hù)，派單，安排行銷(xiāo)人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶(hù)有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著(zhù)去看房，但也了解了一些購房客戶(hù)的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶(hù)眼中對我們工作的看法，對陽(yáng)光新城這個(gè)項目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的時(shí)候領(lǐng)導安排我和賈新螢一起下鄉做宣傳，跟著(zhù)宣傳車(chē)滿(mǎn)縣區的轉悠。領(lǐng)導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向，以及xx客戶(hù)對于大產(chǎn)權住房的一些看法和認識，同時(shí)好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶(hù)應該注意些什么。因為銷(xiāo)售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)�？吹降母拍钤跊](méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開(kāi)心啊，機會(huì )難得啊。

　　x月份參加房展會(huì )。之前，我只是房展會(huì )的參觀(guān)者，時(shí)不常去看看車(chē)模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì )我很興奮，很幸福。房展會(huì )讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區其他樓盤(pán)相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來(lái)對于客戶(hù)對市區房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀(guān)的了解與認識，這又是一次成長(cháng)。展會(huì )上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。

　　在接下來(lái)的工作中，我一定要更加努力更加向上，不辜負領(lǐng)導和公司對我的期待。

　　售樓部工作總結2

　　一個(gè)偶然的機遇我進(jìn)了中地行，那時(shí)的我只是一個(gè)進(jìn)世不深的學(xué)生，什么都不懂，似乎覺(jué)得畢業(yè)了就應該工作，沒(méi)有太多的追求，只是很平淡地接受即將走進(jìn)社會(huì )的現實(shí)。記得此前口試時(shí)還有些緊張，經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的焦慮等待后，下午時(shí)分一個(gè)陌生的電話(huà)號碼躍然出現在手機屏幕上，我成功了！我接到的是一個(gè)進(jìn)職電話(huà)！那一刻，整個(gè)人都跳起來(lái)了。從未有過(guò)的喜悅感占滿(mǎn)了我的心頭，謝謝中地行給了我踏進(jìn)社會(huì )前的第一個(gè)驚喜，此時(shí)我的腦海中有一個(gè)動(dòng)機：我要好好工作，我要做好工作！

　　來(lái)到售樓部才發(fā)現，原來(lái)一切并沒(méi)有想象中的那么愉悅，生活節奏的忽然加快，讓我有些力不從心，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓，我委曲留了下來(lái)，可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車(chē)程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的動(dòng)機，再加上由于暈車(chē)導致的身體不適，多次讓我留下委屈的眼淚！那時(shí)心想咬咬牙一切都會(huì )過(guò)往的。有時(shí)實(shí)在堅持不住了，就向朋友哭訴，他們也勸我放棄！有幾次我都預備離職，可每當那時(shí)腦海中總會(huì )浮現出一句話(huà)一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅持半年或更長(cháng)時(shí)間，是這句話(huà)讓我一直堅持下來(lái)從而走到今天，由于我要做一個(gè)有毅力的人。在后來(lái)枯燥迷茫的守盤(pán)期間，支撐我的也是這句話(huà)。而且這是我的第一份工作，也是我的第一次機會(huì )，我不能就此放手！這樣的精神激勵著(zhù)我在進(jìn)進(jìn)售樓部不久就銷(xiāo)售出了當時(shí)三期僅剩的兩套快樂(lè )小屋的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿(mǎn)滿(mǎn)地維持著(zhù)客戶(hù)的接待。上級的耐心指導、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭，讓我忘記了工作中的種種不快。也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，同時(shí)還發(fā)現了自己的很多不足，我們就這樣一起學(xué)習，一起進(jìn)步著(zhù)。

　　近半年的等待后終于在8月18日迎來(lái)了高信尚峰第四期的首輪20棟開(kāi)盤(pán)，很緊張也很期待，開(kāi)盤(pán)當天大家從容面對再加上之前的精心預備，一個(gè)圓滿(mǎn)的結局呈現在我們眼前，我們很順利地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著(zhù)的是12月8日的19棟開(kāi)盤(pán)，由于房?jì)r(jià)的大幅度攀升以及國家大量政策的壓制，全國房地產(chǎn)普遍進(jìn)進(jìn)了一個(gè)低谷期，因此長(cháng)沙市場(chǎng)也開(kāi)始急速降溫。再之新年的鄰近也讓很多客戶(hù)把置業(yè)計劃推后至明年，結果截止至19棟開(kāi)盤(pán)當天我們一共只銷(xiāo)售了不到一半，形勢的忽然轉變給我們帶來(lái)了較大的心理壓力，同時(shí)開(kāi)發(fā)商也給我們指定了任務(wù)，分配到每個(gè)人頭上的還有獎罰措施。雖說(shuō)一共36套當時(shí)我已經(jīng)銷(xiāo)售了6套，但是仍然有4套任務(wù)，直到今天我完成了7套，還有3套。

　　在接下來(lái)的日子里我會(huì )更加努力，向同事及上級學(xué)習，爭取在年前完成我們的預期目標，給20XX呈送一份自己的新年禮物！加油！

　　售樓部工作總結3

　　年輕的時(shí)候，請你許下一個(gè)夢(mèng)想。

　　你現在或許羽翼未豐，或許躊躇滿(mǎn)志，你把遠方的路望了又望，不知道有一天真的踏上去，除了奇花異草，是否也是荊棘叢生。但是，請你記住，只有把夢(mèng)想帶在身邊，才會(huì )有更好的飛翔。對于夢(mèng)想，請不要輕言放棄。不是每一個(gè)夢(mèng)想都可以實(shí)現，但是，每一個(gè)夢(mèng)想都會(huì )給我們堅不可摧的力量！

　　依稀記得很小的時(shí)候我就許下許多夢(mèng)想，那些夢(mèng)想，現在想來(lái)是如此的幼稚與不堪，但即便是如此，我也從不羞于說(shuō)起，我曾想過(guò)擁有很多很多的彈珠，很多很多漂亮的花片，吃不完的冰激凌與麻辣串，甚至擁有十塊錢(qián)于小小的我而言，便是最為崇高的夢(mèng)想。那時(shí)的我，是一個(gè)不折不扣的財迷，一個(gè)好吃懶做的淘氣包，一個(gè)不諳世事的小鬼，我為了內心里小小的夢(mèng)想與無(wú)恥的渴望，做過(guò)不少“傷天害理”的壞事：我與同伴去水廠(chǎng)的果園里偷桃子，偷杏子，然后在沉淀池里撒尿，我想，那時(shí)的我，一定是壞透了。記得最后一次去水廠(chǎng)，我和另外一個(gè)同伴被抓住了以后，無(wú)恥地供出了其他“同伙”，然后，不久我就搬走了，至今沒(méi)有再回去過(guò)�，F在想起，無(wú)比的懷念，不知那些伙伴們，都，還好嗎？

　　當然，有一些夢(mèng)想即便是在今天看來(lái)，也是極其崇高的，比如說(shuō)當一名軍人，按照如今的標準我距離那夢(mèng)想越來(lái)越遙遠，但是那依舊是我無(wú)比崇高的夢(mèng)想，如果x一天可以的話(huà)我必將為了這夢(mèng)想風(fēng)雨兼程，義無(wú)反顧！

　　我相信，那時(shí)的夢(mèng)想，無(wú)論是崇高的，還是卑劣的，它都給與了我在那樣的年代里無(wú)上快樂(lè )的生活，并給了我今天追尋夢(mèng)想的勇氣。所以，夢(mèng)想帶給我們的也許不只是前行的動(dòng)力，也許還有生活的快樂(lè )，還有歲月的難忘，還有勇士般的靈魂，還有無(wú)上的光榮，也許，還有很多……

　　年輕的時(shí)候，請你結交一個(gè)知己。

　　這個(gè)人，或許是你同學(xué)，老師，甚至曾未謀面的朋友。你難過(guò)、開(kāi)心會(huì )第一時(shí)間想到對方；對方難過(guò)、開(kāi)心，你會(huì )第一時(shí)間出現；你有心事即便是半夜把電話(huà)打過(guò)去也不怕得罪對方；有時(shí)，即使是無(wú)聲的電影，也會(huì )像卓別林的黑白啞劇那般耐人尋味……但再要好的知己，也要在彼此中間留一點(diǎn)空白，才能走的更近，更遠。如果你現在還沒(méi)有遇到這樣的知己，請不要著(zhù)急，萬(wàn)兩黃金容易得，知己一個(gè)也難求，而“人生一知己足矣”的俗話(huà)，怕也不只是說(shuō)說(shuō)而已。不過(guò)，別失望，有人的地方，就有希望！

　　曾經(jīng)，我擁有一個(gè)紅顏知己，我們之間，有許多的故事可以成為極有趣的談資。那種青澀里的默契，我想，即便是多少年后，歲月滄桑了我稚嫩的臉龐，它依舊值得我去細細回味，那實(shí)在是太過(guò)童話(huà)般的美好。我感謝她，感謝她在我那彷徨的匆匆年華里，給了我可貴的希望，感謝她在我那繁重的課業(yè)之余，還天天監督我學(xué)習，睡覺(jué)給我把風(fēng)，收假給我補作業(yè)，不開(kāi)心給我安慰，我知道，當我同桌一定不是一件輕松的事。但也讓我懂得并體會(huì )到了，比快樂(lè )更快樂(lè )的事情是——分享快樂(lè )！

　　我們無(wú)話(huà)不說(shuō)，即便是無(wú)話(huà)可說(shuō)的時(shí)候，在一起上過(guò)課的那間教室，一起同坐過(guò)的`那張桌子。一起畫(huà)過(guò)的漫畫(huà)。她是個(gè)愛(ài)笑的人，也是個(gè)容易感傷的人�；蛟S看到這段文字，她又會(huì )哭，但我還是希望她快樂(lè )。冬日里，一個(gè)熱水袋的溫暖，曾融化了那個(gè)歲月對學(xué)業(yè)的厭惡。我喜歡時(shí)�；貞浤嵌螘r(shí)光，它不曾漫長(cháng)，卻也不曾短暫，不是濃墨重彩的一筆，卻是猶若南國里的一顆紅豆，幾乎無(wú)法感知它留下的痕跡，然而，那似是瞬間的愜意，卻溶進(jìn)了我每一滴狂躁的血液，安撫了我最為不安的年輪。我想，多少年后，當我再次回到母校的時(shí)候，我是一定會(huì )去那個(gè)教室看看，去我經(jīng)常被罰站的辦公室坐坐。撫摸下那已經(jīng)腐蝕窗棱與門(mén)框，站在那教學(xué)樓前的操場(chǎng)上，深情的揚起我的笑臉。

　　年輕的朋友們，我淡淡地祝福你們，擁有一個(gè)知己吧！

　　年輕的時(shí)候請你多讀幾本好書(shū)。

　　因為年輕，所以才有的是時(shí)間；因為年輕，才更容易接受新生事物；因為年輕，才有最為飽滿(mǎn)的激情與最智慧的大腦。請充分利用時(shí)間，真正沉下心來(lái)，多讀幾本好書(shū)，多接受這個(gè)良師益友的思想，在浩瀚的書(shū)海中，開(kāi)始懂得自己的渺小，在卷卷醉人的書(shū)香中，感知另一個(gè)無(wú)邊的精神世界，這樣，你才能變的寬廣。

　　我不算極喜歡讀書(shū)的。

　　但它是我多彩人生里不可或缺的一個(gè)伙伴！我常常在讀書(shū)的時(shí)候忘卻了流逝的時(shí)間。我尤其喜歡在冬日的晴天，柔和的陽(yáng)光下，捧一杯清茶，體會(huì )從那從書(shū)中流出來(lái)的每一個(gè)文字，每一個(gè)詞語(yǔ)，每一段句子，每一篇文章，都像是埋藏了多年的古酒，飄漫出的濃濃酒香，綿醇而悠遠，越過(guò)飄渺的遠山，穿過(guò)無(wú)跡的長(cháng)河，四散開(kāi)來(lái)。

　　朋友，倘若你不曾有過(guò)這般美妙的經(jīng)歷，那么請你，請你一定要趁著(zhù)青春年少，趁著(zhù)這個(gè)還未遠去的年輕，細細的體會(huì )一番。當然，包括書(shū)！

　　年輕的時(shí)候，請你戀上一個(gè)城。

　　一個(gè)城，如同一個(gè)人。愛(ài)上它，靠近它，和它一起經(jīng)歷一些事情。半年，兩年，或者更久。最終的離開(kāi)，無(wú)不有著(zhù)無(wú)奈和不舍。當聽(tīng)到來(lái)自那個(gè)城市的口音時(shí)，你總會(huì )特意與他故友般攀聊幾句……一直，我的心里都有這樣一座城，它很小，小的在地圖上你只能看到小小的一個(gè)點(diǎn)。哦，對了，它還算不上是一座城市，準確的說(shuō)只是一個(gè)小縣城，一個(gè)以較高的教育質(zhì)量聞名于湖南的地方，它的街道算不上干凈，它的人民算不上淳樸，它的經(jīng)濟算不上繁榮，它的交通算不上發(fā)達。 它沒(méi)有特別令人向往的地方，平平淡淡，是全國近兩千個(gè)縣城中最普通的一個(gè)，它幾乎沒(méi)有什么名氣，全國極少數的人才知曉它的存在。但是，我想，今生我最?lèi)?ài)的城便是它了，愛(ài)的正是它的平淡，它的安寧，它的簡(jiǎn)單。愛(ài)的是那里極難懂的方言，愛(ài)的是那里人民的平和，愛(ài)的的是那里的每一條街道，每一座房屋，每一條河流，每一座山巒，對了，還有那時(shí)常想起它時(shí)，不經(jīng)意的心動(dòng)。

　　此刻，身在異鄉，我時(shí)常想起它的樣子。

　　年輕的時(shí)候，請你愛(ài)上一個(gè)人。

　　她很好看，潑辣的性格帶點(diǎn)狡黠，我愛(ài)上了她。我也不知這是為何，是的，愛(ài)，有的時(shí)候是沒(méi)有什么理由可言的，那只是一種奇妙的感覺(jué)，不是嗎？我愛(ài)得很熾熱，也深深珍惜這一份來(lái)之不易的幸福嗎，我們年輕，猶豫不屬于你我。愛(ài)上她，熾烈地愛(ài)，像煙花，作完全地綻放。有愛(ài)就會(huì )有傷害，所以，我要接受她的一切，或者，可以的話(huà)，努力改變她的一些不好的地方。她給我的結局是“執子之手，與子偕老”。我記得我在夢(mèng)中夢(mèng)到她，在x一個(gè)熟悉的街角遇見(jiàn)她，輕輕攜起她的手，我相信我們能執著(zhù)的走下去，雖然現在我們一無(wú)所有，但是我毫不畏懼，因為是你在我心中譜寫(xiě)了愛(ài)的詩(shī)行，那便是不竭的動(dòng)力。

　　我想，我的心里一定是有一顆浪漫的種子，它不斷地發(fā)芽，生長(cháng)，在最美麗的季節綻放。我努力以最真誠的內心，說(shuō)出最真誠的話(huà)語(yǔ)，做出最動(dòng)情的事情。我確信你就是最讓我動(dòng)心的女子，我記得你曾經(jīng)迷失在了我記憶深處，但天公作美，讓你繼續回到了我的生活。

　　天各一方的日子，仍舊未曾泯滅我對遠方的向往，我堅信這亙古不變的愛(ài)的信仰。

　　無(wú)論走在哪里，我都擁有著(zhù)那扎根于內心深處的信念，我告訴每一個(gè)，向我傾訴的朋友：不拋棄，不放棄。我知道，如若絕望，他們的人生，便不再擁有陽(yáng)光。瓦西里說(shuō)：“面包會(huì )有的，牛奶會(huì )有的，一切都會(huì )有的�！笔堑�，都會(huì )有的。

　　愛(ài)，勇敢的去愛(ài)吧！ 年輕的時(shí)候，有太多太多需要做的事。趁年輕，我們干點(diǎn)什么吧！不要覺(jué)得你年輕，還有大把大把的時(shí)間，張愛(ài)玲說(shuō)，你還年輕嗎？不要緊，很快就要老了。所以，如果你年輕，請倍加珍惜一生當中最好的時(shí)光吧！

　　親愛(ài)的朋友，如若你還在輕視這美好的青春時(shí)光，那么，請你一定，停下，注視你的匆匆年華，稍稍想想，因為，至少，在這件事情上，我們誰(shuí)，都無(wú)法，重新來(lái)過(guò)。

　　售樓部工作總結4

　　20XX年即將過(guò)去，我來(lái)到xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了。感謝xx房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部三位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習和工作的平臺，讓我在學(xué)習和工作當中不斷地成長(cháng)和進(jìn)步�；仡欉^(guò)去的這兩個(gè)多月的時(shí)光，那是我從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售非常重要的一個(gè)學(xué)習階段。

　　在這段時(shí)間當中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷(xiāo)售的很多專(zhuān)業(yè)知識和技巧，不斷的進(jìn)步，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝！有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行；也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷(xiāo)售任務(wù)；真的是你們成就了我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。下面我就將這兩個(gè)多月工作作一個(gè)簡(jiǎn)單匯報：

　　一、 通過(guò)20XX年11月15日到20XX年11月22日一周的專(zhuān)業(yè)知識的培訓，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的必備基礎知識。然后舉行了考試，通過(guò)考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用！我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。

　　二、 在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶(hù)信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做；并用心體會(huì )這種艱辛，在值班時(shí)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶(hù)，為客戶(hù)推薦最適合他的房子；盡最大努力與客戶(hù)達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷(xiāo)售任務(wù)�！肮Ψ虿回撚行娜恕�，通過(guò)我的不懈努力完成了（上月兩套，本月四套）銷(xiāo)售任務(wù)。

　　三、 在試用期間，本人團結同事尊敬領(lǐng)導，遵守公司的各項規章制度，并隨時(shí)保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，充滿(mǎn)信心和激情地投入學(xué)習和工作。在兩位領(lǐng)導和老員工們的指導下，我學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續，現在基本上能獨立完成整個(gè)銷(xiāo)售流程的工作。到現在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問(wèn)的工作。

　　細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶(hù)要有耐心，對自己要有信心！力爭在xx房地產(chǎn)的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己！以上就是我對這兩個(gè)多月的銷(xiāo)售月終工作做一個(gè)總結，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長(cháng)，明月能給公司作出更大的貢獻！

　　售樓部工作總結5

　　在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí)？我能做什么？我想成為誰(shuí)？我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話(huà)：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì )慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來(lái)，只有走好每一步，才能到達頂峰！在這個(gè)月中我的總結與計劃如下：

　　1、接待每天前來(lái)咨詢(xún)的來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電客戶(hù)。

　　在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì )給我指出我哪里做的不好，話(huà)哪里沒(méi)有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶(hù)交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì )這樣？為了改變這一現狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，但是效果不佳。

　　為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作？以后也要加強自己的信心，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導鼓勵了我，我會(huì )信心是倍增的，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。

　　2、處理四季花城售后事宜。

　　如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程，但是在實(shí)戰中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導我了解到，在做這些的時(shí)候，一定要了解每句話(huà)的意思；每個(gè)流程的意義，才能做好！在與客戶(hù)交談中一定要發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養成這種好的習慣，一定可以吧工作做好！

　　3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：

　　在接待完客戶(hù)后，總結在接待過(guò)程中的不足并加以改正；在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細心、用心；加強自己的信心，積極工作；加強自己說(shuō)話(huà)的內涵，學(xué)習好待客之道，用好禮貌用語(yǔ)；遇到問(wèn)題，馬上解決。

　　售樓部工作總結6

　　房地產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的空間，因為每天都有不同的面孔出現在我們的售樓部，這就要求我們要有較強的責任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養和職業(yè)道德情操。

　　售樓看似簡(jiǎn)單，但做好也不容易。人與人之間的溝通其實(shí)是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，從事銷(xiāo)售工作5年來(lái)我學(xué)到了很多的東西。除了把房子賣(mài)出去后，還要完成后續的幾項工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶(hù)辦理交房手續；帶領(lǐng)客戶(hù)驗房，如有問(wèn)題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節中，都會(huì )有或多或少的遇到一些問(wèn)題。所以我必須很有耐心的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，時(shí)刻保持熱情的微笑，把客戶(hù)當作自己的朋友，拉近與客戶(hù)的距離，讓客戶(hù)有種備受關(guān)注的感覺(jué)，很多問(wèn)題就自然解決了。從事銷(xiāo)售工作幾年來(lái)，在公司領(lǐng)導的正確指導下，我不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷從實(shí)踐中總結經(jīng)驗，取得了較好的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　1.堅持不懈，不放棄任何一個(gè)客戶(hù)，在銷(xiāo)售中針對客戶(hù)提出的各種各樣的疑問(wèn)，要耐心聆聽(tīng)，不放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，使客戶(hù)對我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通，多打一個(gè)電話(huà)，同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心的打動(dòng)客戶(hù)。

　　2.學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機，我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售臵業(yè)顧問(wèn)應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

　　3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起，就應該一直保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都應該努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，因為他們是對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我們的工作成績(jì)能更上一層樓。

　　4、保持良好的心態(tài)，每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則歸咎于機遇和運氣，總是抱怨、等待，然后放棄！我覺(jué)得一個(gè)好的銷(xiāo)售臵業(yè)顧問(wèn)一定要及時(shí)的調整自己的狀態(tài)和心情，以一個(gè)積極的，飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。

　　在今后我要不斷的學(xué)習和總結，不斷的進(jìn)步，不斷的來(lái)提升自己。