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年終個(gè)人工作總結

時(shí)間:2021-07-26 16:20:07 總結 我要投稿

年終個(gè)人工作總結(通用6篇)

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,回顧這一年的工作歷程,一定經(jīng)歷了許多,也收獲了許多吧,這也意味著(zhù),又要準備開(kāi)始寫(xiě)年終總結了。相信大家又在為寫(xiě)年終總結犯愁了吧,以下是小編整理的年終個(gè)人工作總結(通用6篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

年終個(gè)人工作總結(通用6篇)

  年終個(gè)人工作總結1

  緊張忙碌的一年即將結束了,總結這一年的工作,在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和業(yè)務(wù)指導下,我在本工作崗位上取得了一定的成績(jì),但也存在著(zhù)很多的不足之處。本著(zhù)正視當下、展望明天、總結成績(jì)、剖析不足的思想,對本人今年的工作作以膚淺的小結,不足之處請領(lǐng)導批評指正:

  一、崗位工作取得的成績(jì)

  1。資金方面:作為一個(gè)企業(yè),資金的安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作,20xx年我每月月末會(huì )與出納人員及時(shí)、完整核對現金、銀行存款、其他貨幣資金往來(lái)進(jìn)行對賬、盤(pán)點(diǎn),并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實(shí)相符,為公司資金安全管理及合理使用提供了數據基礎。

  2。供應鏈方面:作為一個(gè)總賬會(huì )計,我要負責每天采購、出庫等發(fā)票的生成,月底我要做供應鏈的對賬、關(guān)帳結賬工作。在這一年里,我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤(pán)點(diǎn)數據并參與盤(pán)點(diǎn)、審核盤(pán)盈盤(pán)虧單據及寫(xiě)盤(pán)點(diǎn)報告,為公司商品管理工作盡到了一個(gè)作為財務(wù)人員的職責。

  3。應收應付系統方面:我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據在當天入賬,及時(shí)核銷(xiāo)客戶(hù)應收款、供應商應付款;及時(shí)處理商務(wù)部門(mén)及業(yè)務(wù)人員OA郵件關(guān)于應收應付款項的調整入賬;改變了以前因入賬不及時(shí),給商務(wù)方面在對客戶(hù)和供應商款項管理方面造成的數據信息滯后、帳期影響。在這一塊,通過(guò)我的工作有了很大改善,為公司各層級數據需求者提供了及時(shí)、完整、準確的數據支持。每月底及時(shí)進(jìn)行了關(guān)、結賬工作,仔細調整業(yè)務(wù)環(huán)節中出現的數據不符合系統的情況,從未因供應鏈關(guān)結賬的問(wèn)題影響下月的業(yè)務(wù)開(kāi)單。

  4。固定資產(chǎn)系統及存貨方面:我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進(jìn)行登記入賬、建立卡片,月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結賬。

  5?傎~賬務(wù)方面:我堅持每天及時(shí)從出納處取得各項單據,及時(shí)分類(lèi)歸集記賬,做到分錄摘要清晰明了、數據準確、核算項目對應無(wú)誤;并增加了原來(lái)未做現金流量項目;在月末及時(shí)進(jìn)行賬目核對,保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符,通過(guò)每月對應收預收、應付預付項目的數據的對比,核銷(xiāo)了應收款、應付款的重復項,保證了資產(chǎn)負債表項目數據的真實(shí)合理,為數據分析奠定了扎實(shí)的基礎;及時(shí)處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監OA郵件關(guān)于各種賬務(wù)調整、數據清理的工作;能及時(shí)每月對PxxF工廠(chǎng)、CxxT采購、銷(xiāo)售、一般往來(lái)賬務(wù)及時(shí)進(jìn)行核對并制作對賬表,對于雙方有疑問(wèn)的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問(wèn)題所在、及時(shí)解決,保證雙方往來(lái)賬務(wù)清晰、數據準確。

  6。其他會(huì )計事項:我能按照財務(wù)部規章制度、領(lǐng)導要求,處理相關(guān)財務(wù)事宜,提供需要的數據信息及賬表及其他事務(wù);對于其他部門(mén)和人員通過(guò)系統查詢(xún)關(guān)事項,能積極配合并釋疑;遵守財經(jīng)紀律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密,做到數據不外泄不傳播。

  二、工作中存在的各種問(wèn)題及修正

  1。在憑證制作過(guò)程中出現了數據登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準確的時(shí)候,在20xx年的工作中應更加仔細、詳細分析數據屬性,做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現金流項目歸類(lèi)準確、數據準確。

  2。對于應收應付項、資產(chǎn)項、總賬項,不能拘泥于做賬而“作”帳,在每項目完成之余,多看多想各環(huán)節數據狀況、關(guān)聯(lián)信息,發(fā)現及處理系統中出現的有必要處理的事項,使財務(wù)帳各項目、數據更完整清楚、符合邏輯。

  三、20xx年工作打算及展望

  新的一年,工作也是一個(gè)全新的開(kāi)始,理應對人生對工作有個(gè)新展望,在嶄新的下一年我要:

  1。20xx年建立新財務(wù)帳套,全面準備、核對、處理數據,在1月底完成帳套各個(gè)模塊數據錄入及初始化工作。

  2。更好、更全面完成本崗工作;團結部門(mén)全體人員、緊密協(xié)同工作;不折不扣完成上級領(lǐng)導安排布置的各項財務(wù)工作。

  3。積極參與各種培訓及學(xué)習,不斷充實(shí)、更新知識,提升職業(yè)勞動(dòng)技能。

  年終個(gè)人工作總結2

  光陰荏苒、時(shí)間飛逝,轉眼之間20xx年的第二季度在緊張而忙碌中已過(guò)去了,在這短短的幾個(gè)月里,雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰果,但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一直以來(lái),對每一個(gè)工程建設項目,我們的宗旨一直是:抓工程質(zhì)量,抓工程進(jìn)度,抓安全文明施工。在此,把這幾個(gè)月來(lái)的自己在工程一部的工作做一下簡(jiǎn)要總結:

  一、工作態(tài)度

  無(wú)論在工作中還是學(xué)習中,我一直都相信一份耕耘,一份收獲。所以我一直的在不斷的努力,努力。熱愛(ài)自己本職工作,能夠認真的對待每一項工作,工作投入,準時(shí)上下班,高效的利用工作時(shí)間,把每一份工作,做的盡如人意,堅守崗位。面對高溫酷暑,我們堅持工作在一線(xiàn)上,保證工程項目的質(zhì)量過(guò)關(guān),確保工人安全,積極的做好預制廠(chǎng)的工作,打造公司現場(chǎng)安全,質(zhì)量示范點(diǎn)。

  二、崗位職責

  認真貫徹公司和國家有關(guān)標準化、質(zhì)量化體系標準。對現場(chǎng)所生產(chǎn)的每根預制構件做到符合國家規范質(zhì)量標準和設計要求,對各種原材。我們要經(jīng)過(guò)嚴格的檢驗合格才給予使用,并且做好使用臺賬,便于日后查閱。嚴格控制混凝土的配合比和塌落度,確保預制構件強度在預定時(shí)間內達到設計要求。提前把工作做到位,避免工人不了解,而不符合規范和設計。我們技術(shù)員堅持四項原則“貫徹質(zhì)量方針、落實(shí)質(zhì)量目標、遵守規章制度、全心全意服務(wù)于現場(chǎng)”。

  三、具體工作

  1、鋼筋

  每天,對預應力方樁主筋對焊進(jìn)行嚴格的監管,確保對焊接頭對接符合國家規范要求。對鋼筋冷拉做好原始的記錄,要確保其工人能冷拉到位到點(diǎn)。對于預應力樁的張拉,同時(shí)也做好,其張拉原始數據,張拉的伸長(cháng)量達到我們計算伸長(cháng)量的要求。

  2、混凝土質(zhì)量控制

  對于每天現場(chǎng)澆筑混凝土要在前幾斗料澆筑時(shí),現場(chǎng)測試其塌落度,對于不合格的,及時(shí)調整其水灰比。確保其塌落度在規定要求之內。保證我們現場(chǎng)澆筑預制構件的混凝土強度符合設計要求的'強度。

  對于已經(jīng)成型的構件,根據水運工程質(zhì)量檢驗標準要求,對其進(jìn)行檢測,并且做好了其原始數據的記錄,確保日后可以方便的進(jìn)行查詢(xún)。

  3、原材的控制

  凡是進(jìn)場(chǎng)的原材,每批都要出具生產(chǎn)廠(chǎng)家質(zhì)量保證書(shū)、檢驗合格證,每一批次都按照規范要求數量進(jìn)行送檢。

  4、現場(chǎng)安全

  對于現場(chǎng)工人,因工作產(chǎn)生的安全隱患,進(jìn)行及時(shí)的提醒,并按照國家安全法進(jìn)行整改。每天,查看工人工作服和安全帽是否穿戴規范。各種設備操作是否符合安全生產(chǎn)要求,經(jīng)常性的對工人進(jìn)行安全指導。確保其現場(chǎng)安全文明施工。

  四、不足之處

  在這個(gè)季度自己盡管經(jīng)過(guò)一些努力,使我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少,但還需要進(jìn)一步的提高。在以后的工作中,要堅持做到五勤,切實(shí)履行崗位職責。一是眼勤。每天閱讀規范,看檔案,查閱材料?次募、材料不能像過(guò)眼云煙,毫無(wú)印象,要認真看。二是手勤。在工作上積極主動(dòng),做好各項工作記錄和資料的積累,對看到的情況、問(wèn)題、數據、工作進(jìn)展,都要根據需要分別摘錄。三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中,積極主動(dòng)地向業(yè)務(wù)部門(mén)和其他同事請教,對不清楚的情況和細節勤問(wèn)、勤打聽(tīng),隨時(shí)向同事了解各方面的工作情況,實(shí)事求是,及時(shí)全面地向領(lǐng)導匯報。四是腿勤。結合實(shí)際,開(kāi)展調查工作,熟悉掌握各項工作動(dòng)態(tài)。五是腦勤。對各類(lèi)現場(chǎng)問(wèn)題,認真分析。對收集的信息,要動(dòng)腦分析研究,采取歸納、比較、判斷和分析,積累和總結工作經(jīng)驗,做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。

  五、建議

  由于砂石堆場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行蓋棚,下雨天,對于混泥土的塌落度難以調控,影響混泥土強度,所以建議對砂石場(chǎng)蓋個(gè)鋼桁架的棚,保持砂石含水率的穩定性。

  第三季度個(gè)人工作總結

  參加工作以來(lái),我熱衷于本職工作,嚴格要求自己,擺正工作位置,時(shí)刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度,在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,始終勤奮學(xué)習、積極進(jìn)取,努力提高自我,始終勤奮工作,認真完成任務(wù),履行好崗位職責,各方面表現優(yōu)異,得到了領(lǐng)導和群眾的肯定,F將三個(gè)月來(lái)的學(xué)習、工作情況簡(jiǎn)要總結如下:

  一、嚴于律己,自覺(jué)加強黨性鍛煉,政治思想覺(jué)悟得到提高。

  始終堅持運用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論,堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān),并用以指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義,堅定共產(chǎn)主義信念,與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策,工作積極主動(dòng),勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責,任勞任怨,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

  二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習,不斷提高自身綜合素質(zhì)。

  作為一名剛步入運政的新人,我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉變,自己又缺乏工作經(jīng)驗,所以只有不斷加強學(xué)習,積累充實(shí)自我,才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。工作以來(lái),始終堅持一邊工作一邊學(xué)習,不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。

  一是認真學(xué)習黨的各種重要思想,深刻領(lǐng)會(huì )其科學(xué)內涵,認真學(xué)習“創(chuàng )先爭優(yōu)”,進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎,提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

  二是認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識,始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。學(xué)習到了許多工作方法,與群眾直接接觸,真正做到深入到群眾中去。平時(shí),多看、多問(wèn)、多想,主動(dòng)向領(lǐng)導、向群眾請教問(wèn)題,機關(guān)學(xué)習會(huì )、各種工作會(huì )議都是我學(xué)習的好機會(huì )。此外,認真參加各類(lèi)培訓、會(huì )議,通過(guò)執法培訓,熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習使我在工作上迅速成長(cháng)起來(lái)。

  三是認真學(xué)習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件,另外作為運政執法人員,更是直接涉及到許多法律法規的運用問(wèn)題。結合自己的工作實(shí)際特點(diǎn),利用業(yè)余時(shí)間,自覺(jué)加強了對法律法規知識的學(xué)習,進(jìn)一步增強了法律意識和法律觀(guān)念。

  三、努力工作,認真完成工作任務(wù)。

  年終個(gè)人工作總結3

  如果說(shuō)我們的生活是充滿(mǎn)陽(yáng)光的,那么本學(xué)年就是陽(yáng)光燦爛;仡櫼荒陙(lái)的時(shí)光,灑下了太多的汗水和眼淚,但是我始終堅信自己的信念:要微笑對待工作和生活,一絲不茍的做每一件決定做的事情,無(wú)論何種結果都是收獲!下面我就從幾個(gè)方面對我這學(xué)期的工作做以總結:

  一、思想方面

  在思想上我積極要求向上,擁護黨的各項方針政策,熱愛(ài)教育事業(yè),參加政治學(xué)習,認真做好筆記,緊密向黨組織靠攏,響應學(xué)校各項號召以及領(lǐng)導交給的各項任務(wù),遵守各項學(xué)校的規章制度。

  二、教學(xué)方面

  在教育教學(xué)工作上,我利用學(xué)科特有的力量來(lái)教育學(xué)生的思想,尊重學(xué)生的人格,讓學(xué)生獨立,對學(xué)生進(jìn)行各方面的引導和教育。在教學(xué)工作中,本學(xué)年期,我擔任一年級和五、六年級的音樂(lè )課教學(xué)任務(wù)。我認真根據音樂(lè )課程標準和學(xué)生實(shí)際情況備教案。在教育教學(xué)中,在課堂中我開(kāi)設了“小舞臺”,讓學(xué)生表現自己的才華,給予了他們充分的表現欲。注重學(xué)生學(xué)習習慣、學(xué)習方法的培養和積極性的調動(dòng),堅持以審美教育為核心,注重培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣,注重以學(xué)生為主體,讓學(xué)生在愉快的音樂(lè )實(shí)踐活動(dòng)中,主動(dòng)地去發(fā)現、去探究,去感受音樂(lè )、理解音樂(lè )、表現音樂(lè )。音樂(lè )真正成為他們的朋友,讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè ),喜歡音樂(lè )。

  不足之處是注重單聲部的教學(xué),忽略了二聲部的合唱教學(xué)。對于學(xué)生聲音的把握訓練不夠。

  三、課堂管理:

  作為音樂(lè )老師,在實(shí)際工作中遇到了許多問(wèn)題和困難,我積極向有經(jīng)驗的教師取經(jīng),和同事們探討,為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂(lè )課,我慢慢改進(jìn)自己與學(xué)生溝通交流的方式,盡量多使用表?yè)P和鼓勵,在實(shí)際運用中針對不同年齡段的不同班級,制定不同的要求和規定,讓學(xué)生在認識中不斷養成習慣,形成品質(zhì)!

  四、考試:

  為了使音樂(lè )考試不流于老套、死板,使學(xué)生能更充分的展現自己,本學(xué)期的考試除了考慮平時(shí)課堂表現和課本知識之外,我還讓學(xué)生自愿準備自己的特長(cháng)向全班同學(xué)展示,讓他們更善于表達,更自信。使同學(xué)與同學(xué),同學(xué)與老師之間,有更多的溝通與了解!

  五、課外工作

  合唱隊是我除音樂(lè )課以外,另一項重要工作,從20xx年3月建隊開(kāi)始到本學(xué)期期末止,合唱隊已吸納40名成員(其中男12名女28名),通過(guò)半載的辛勤與努力,我與孩子們共同完成的《童心是小鳥(niǎo)》《歌聲與微笑》等幾首作品,在慶祝我校首屆藝術(shù)節的掌聲中完滿(mǎn)收獲。

  六、努力目標

  由于這幾年的教學(xué)繁忙,對于自己的專(zhuān)業(yè)有所忽視,今后在專(zhuān)業(yè)技能的訓練上要多花時(shí)間,使自己的專(zhuān)業(yè)在將來(lái)的日子里能不斷的成長(cháng)。

 。、加強自身音樂(lè )素質(zhì)的訓練,摸索出一套適合我自己的特長(cháng)和教學(xué)方法。

 。、在教學(xué)中充分利用各種方法,培養學(xué)生各種能力和思想的進(jìn)步,爭取多開(kāi)公開(kāi)課,多去參加比賽和參加教研活動(dòng),以錘煉自己。

  七、不足方面

  1、教學(xué)方面還不夠精益求精,對于學(xué)生課堂分聲部合唱教學(xué)這塊始終是一個(gè)缺陷,有待提高和加強。

  2、對學(xué)校要求的課外音樂(lè )活動(dòng)做的不夠優(yōu)秀,有待提高。

  總之,本學(xué)期我能盡心盡力干好自己的本職工作,做到上課認真,勤勤懇懇,腳踏實(shí)地的工作。做好自己教研組的教研活動(dòng),能積極配合學(xué)校布置的各項任務(wù)。今后有待提高的部分,我將好好努力爭取做到。

  年終個(gè)人工作總結4

  我從今年年初從學(xué)校出來(lái)實(shí)習,陸續進(jìn)過(guò)幾家公司,但都與我求職的預想不是很相符,甚至有較大的偏差,幾經(jīng)輾轉,我終于在公司安定下來(lái),現如今工作已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這一個(gè)多月的時(shí)間里,我從一個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習生逐漸變成了一個(gè)公司的員工,為期一個(gè)多月的工作除了為我增長(cháng)工作經(jīng)驗為我的簡(jiǎn)歷上增添一段工作經(jīng)歷之外,我還有著(zhù)一些額外的收獲。

  一、上手階段

  經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作,我發(fā)現根據工作性質(zhì)的不同,每天都被分配工作任務(wù),而這些被分配的工作任務(wù)一般情況下都是根據一個(gè)正常員工的量來(lái)布置的,新員工剛開(kāi)始的時(shí)候或許會(huì )有些應付不過(guò)來(lái),有時(shí)候可能還會(huì )存在加班趕量的情況,但這也正是一個(gè)新員工學(xué)習和上手的時(shí)候,好好把握這段時(shí)間,利用這段時(shí)間打下基礎,就能逐漸上手,提升自己的工作效率,早日在工作量上跟上老員工的進(jìn)展。

  二、人際交往

  作為一個(gè)新員工,剛進(jìn)公司的那段時(shí)間應該迅速跟其他人搞好關(guān)系,這個(gè)時(shí)候在性格上應該更外向更主動(dòng)一點(diǎn),不要畏畏縮縮猶豫不決,大家都對陽(yáng)光、開(kāi)朗的人有好感,沒(méi)有人會(huì )喜歡一個(gè)沒(méi)有自信的人。作為一個(gè)新員工,可以就工作時(shí)候的一些問(wèn)題請教一下,同時(shí)也可以帶一些小吃零食什么的分給同事們,平常也不要怯場(chǎng),大大方方一點(diǎn),這樣可以給同事們留下一個(gè)非常不錯的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的體力活剛開(kāi)始可以主動(dòng)承包下來(lái),樹(shù)立起一個(gè)甘愿付出的形象對你的人際交往也是很有幫助的,大家互幫互助才能營(yíng)造一種良好的職場(chǎng)氛圍。

  三、工作內容

  對于自己的工作,不能像沒(méi)頭蒼蠅一樣整天就蒙著(zhù)腦袋做,這樣工作效率是不高的,應該先認清工作的本質(zhì),從本質(zhì)入手,可以自己多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)想想自己的工作目的是什么,分清楚什么是主要什么是次要,然后再根據情況分配自己在沒(méi)個(gè)工作環(huán)節上分配的精力,畢竟人的精力有限,合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。

  四、工作規劃

  從找工作開(kāi)始肯定會(huì )陸陸續續了解一些工作,這時(shí)候可以通過(guò)自己的見(jiàn)解對各種工作做一個(gè)大致的分類(lèi),然后自己從中選定方向,了解好自己適合什么、喜歡什么,然后選定的工作就把它作好,前期主要是以學(xué)習為主,切勿好高騖遠。

  以上就是我作為一個(gè)新員工在公司任職一段時(shí)間的工作心得,希望能對大家有所幫助,祝大家工作順利!

  年終個(gè)人工作總結5

  20xx年就快結束,回首20xx年的工作,有碩果累累的喜悅,有與協(xié)會(huì )成員協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)希望的20xx年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近?梢哉f(shuō),20xx年是協(xié)會(huì )推進(jìn)協(xié)會(huì )發(fā)展的關(guān)鍵年,F就本年度重要個(gè)人情況總結:

  一、虛心學(xué)習,努力工作,圓滿(mǎn)完成任務(wù)!

 。ㄒ唬┰20xx年里,我自覺(jué)加強學(xué)習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習提高,通過(guò)觀(guān)察、摸索、實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和朋友的幫助指導下,不斷進(jìn)步,開(kāi)展個(gè)人工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

 。ǘ┰20xx年協(xié)會(huì )工作主要有:開(kāi)學(xué)迎新活動(dòng),圖書(shū)漂流,圖書(shū)文化節,華圖杯!

 。ㄈ⿶(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔,熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

  二、心系本職工作,認真履行職責,突出工作重點(diǎn),落實(shí)管理目標責任制。

 。ㄒ唬20xx年上半年,協(xié)會(huì )已制定了完善的規程及考勤制度20xx年下半年,在工作目標落實(shí)過(guò)程中完善工作制度,有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

 。ǘ⿲(huì )員工每期工作考核,對好的獎勵,差的處罰。

 。ㄈ┘訌娊M織領(lǐng)導,切實(shí)落實(shí)消防工作責任制,為全面貫徹落實(shí)“預防為主、防消結合”的方針,協(xié)會(huì )在上級領(lǐng)導下,建立了協(xié)會(huì )制度,從而推動(dòng)協(xié)會(huì )各項工作有效的開(kāi)展。

  三、主要經(jīng)驗和收獲

  在協(xié)會(huì )工作這一年來(lái),完成了一些工作,取得了一定成績(jì),總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲:

 。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應工作崗位。

 。ǘ┲挥兄鲃(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

 。ㄈ┲挥袌猿衷瓌t落實(shí)制度,認真統計盤(pán)點(diǎn),才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

 。ㄋ模┲挥袠(shù)立服務(wù)意識,加強溝通協(xié)調,才能把分內的工作做好。

 。ㄎ澹┮訌娕c會(huì )員的交流,要與會(huì )員做好溝通,解決會(huì )員工作上的情緒問(wèn)題,要與會(huì )員進(jìn)行思想交流。

  四、加強考核,及時(shí)整改,在工作中正確認識自己。

 。ㄒ唬╅_(kāi)展常規考核。把考核,發(fā)展進(jìn)步會(huì )員工作作為重點(diǎn)檢查內容之一。

 。ǘ┙(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

 。ㄈ┛偨Y下來(lái):在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

  五、存在的不足

  總的來(lái)看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題,主要表現在以下幾個(gè)方面:

  對新的東西學(xué)習不夠,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,憑以往的工作套路處理問(wèn)題,表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。

  本部有個(gè)別會(huì )員,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自已為是,協(xié)會(huì )的制度公開(kāi)不遵守,在會(huì )員之間挑撥是非,嘲諷,冷語(yǔ),這些情況不利于會(huì )員之間的團結,要從思想上加以教育或處罰,為會(huì )員創(chuàng )造良好的工作和學(xué)習環(huán)境和形象。協(xié)會(huì )內部人心不齊,領(lǐng)導與會(huì )員之間沒(méi)有建立相互理解溝通的橋梁。

  年終個(gè)人工作總結6

  XX酒行是一家名酒代理公司,代理酒類(lèi)產(chǎn)品是XX和XX。公司自20XX年成立以來(lái),本著(zhù)“誠實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念,努力為廣大消費者服務(wù)。公司主要客戶(hù)有xx商場(chǎng)、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家,還為政府、企業(yè)和社會(huì )團體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類(lèi)產(chǎn)品!在總結了XX白酒的發(fā)展態(tài)勢及x和x發(fā)展現狀后,公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷(xiāo)人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷(xiāo)模式”,并把“直分銷(xiāo)”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰略高度,保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展!爸狈咒N(xiāo)模式”作為20xx年華商酒行的戰略思想,對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商的團隊都提出了更高的要求,不斷學(xué)習,不斷提升自己,是x總對自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。

  一、實(shí)習期間的行業(yè)總結

  酒類(lèi)行業(yè)的終端渠道主要有四種:零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類(lèi)商品消費的各種餐飲店),它們分別在酒類(lèi)商品終端銷(xiāo)售中起著(zhù)不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導渠道。

  1、零售店:出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類(lèi)商品。他們不是消費潮流的,而是跟進(jìn)者,或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買(mǎi)者,因而應列到主導消費群之外。

  2、超市與商場(chǎng):超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶(hù)群,此類(lèi)購買(mǎi)者往往受家庭直接消費者的影響,指明購買(mǎi)某品牌。所以終端渠道不屬于商場(chǎng)超市。

  3、酒店:在酒店中點(diǎn)酒,常常會(huì )相互影響,酒店之間也相互影響。當酒店里的某個(gè)酒類(lèi)品牌占有一定份額時(shí),這個(gè)品牌就形成了在區隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區隔市場(chǎng),必須在酒店上下功夫。

  二、酒店經(jīng)營(yíng)現狀

  餐飲渠道是白酒的主流銷(xiāo)售渠道,但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無(wú)序:

  1、酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨,而且多數店信譽(yù)不佳,風(fēng)險較大。

  2、酒店銷(xiāo)售惡性競爭:進(jìn)店費、專(zhuān)銷(xiāo)費、開(kāi)瓶費、促銷(xiāo)費、公關(guān)費等層層加價(jià),造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠遠高于本身價(jià)值。

  3、利潤低。

  4、銷(xiāo)售費用高。

  三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍

  所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類(lèi)別法,即企業(yè)依據自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調相結合,平衡市場(chǎng)機會(huì )及自我機會(huì ),從而對主導產(chǎn)品進(jìn)行準定位,進(jìn)而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下:

  1、依據企業(yè)的綜合情況,找出自己的特色,相對自己的特色假設(虛擬),將推向市場(chǎng)的主導產(chǎn)品定位,諸如包裝、設計、名字、價(jià)位等。

  2、對目標市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線(xiàn)條排查,以?xún)r(jià)位為支點(diǎn),找出酒店有類(lèi)似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌,設定為競爭對手(不超過(guò)兩個(gè),是兩個(gè))。

  3、對其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細致調查,并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細分對比,找出其優(yōu)勢與劣勢,同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,機會(huì )點(diǎn)就會(huì )很自然地呈現在面前。

  4、在此基礎上對自己假設的主導產(chǎn)品進(jìn)行準定位,然后對目標市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選,才是有效酒店營(yíng)銷(xiāo)不可分割的有機組成部分。

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